PRESENTATION

NOTE/20 :
Présence /2 - Cours /2
Projet de constitution d’une entreprise /6
Examen /10
 FIFANKAHAFATARANA
Fiantsoana:
Anarana sy fanampin’anarana:
Manambady sa tsia:
Zavatra atao andavanandro:
Zavatra tiana na mahaliana:
Zavatra tsy tiana:
Faniriana rahatrizay :
LE PROGRAMME DE FORMATION 3 EME
ANNEE EN ENTREPRENARIAT

Docteur RAVELOSON Guillaume

NARINANDRASANA
Tél: 034 71 710 27
E-mail :
dr.raveloson.guillaume@gmail.
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com
 Plan de la Formation
CHAP. I : LA CULTURE ENTREPRENEURIALE

INTRODUCTION

Une dynamique de création et d’exploitation d’une opportunité d’affaires

La considération de la culture entrepreneuriale
Qualité entrepreneuriales

FONDEMENT DE LA CULTURE ENTREPREUNEURIALE

EVEILLER LE GOUT D’ENTREPRENDRE
Qualités
Locus de contrôle
Besoin de réussite
Perspective temporelle
Attitudes
 Plan de la Formation
I. LES VALEURS ENTREPRENEURIALES RATTACHEES A LA CULTURE
D’ENTREPRISE
• La créativité
• L’autonomie
• Le sens des responsabilités
• Le leadership
• La solidarité
II. DEVELOPPEMENT DE LA CULTURE ENTREPRENREURIALE
 Compétence entrepreneuriales
o Identifier des opportunités d’affaires : de l’idée à l’opportunité
o Elaborer une vision entrepreneuriale : de l’opportunité au projet
o Impulser une organisation : du projet à la structure
 Compétence managériales
o Leadership
o Communiquer
o Managent des hommes
 Plan de la Formation
 Compétence marketing et commerciales
o Marketing
o Commercial

 Compétences en gestion des ressources humaines

o Recrutement
o Gestion administrative-juridique
o Gestion prévisionnelle des emplois et des compétences

 Compétence en gestion financière

o Gestion de la trésorerie
o Gestion financière
o Gestion administrative-juridique
 Plan de la Formation
CHAP. II : L’ETUDE DE MARCHE
I.LES METHODES D’ENQUETES
a. Principes de sondages
i. Théorie des sondages
ii. Méthodes d’échantillonnage
1. Aléatoire, quota,
iii. Marges d’erreur et taille de l’échantillon
II.INSTRUMENTS ET MODES DE RECUEIL DE L’INFORMATION
a. Observation
b. Le questionnaire
i. Le questionnaire postal « auto-administré »
ii. Le questionnaire par téléphone
iii. Le questionnaire en face à face
c. Rédaction du questionnaire
d. Les techniques d’enquêtes en profondeur
 Plan de la Formation

I. LES PRINCIPAUX TYPES D’ENQUETE

a. Les panels : les panels de consommateurs, les

panels de distributeurs, les panels spécialisés
b. Les enquêtes d’usages et d’attitudes (U et A)
c. Les études qualitatives
d. Les tests
 Plan de la Formation
CHAP. III : LA SEGMENTATION D’UN PUBLIC
I.POURQUOI SEGMENTER UN PUBLIC ?
a. Les publics ne sont généralement pas homogènes
b. Une entreprise ne peut pas avoir autant de politiques que d’individus
II.LES CRITERES DE SEGMENTATION
a. Comportements et attitudes à l’égard du produit considéré
b. Caractéristiques objectives générales des individus
c. Caractéristiques psychosociologiques des individus