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• La perception
• La personnalité
• La motivation
• Le contexte social
La perception
La perception traduit le travail des cinq modalités sensorielles (goût, odorat,
ouie..).
Exemples:
• La motivation est un état de tension psychologique que le consommateur
cherche à apaiser ou à supprimer.
Exemple:
Exemple:
• Les oranges marocaines sont plus nutritives que les oranges espagnoles
• J’aime les oranges marocaines
• Je vais économiser toujours pour acheter les oranges marocaines