Prof.

Rafik youssef

Examens de fin de formation TSC

Dossier : marketing
international
2013 - 2018

1
Examen de fin de formation 2018-S1

2
3
Examen de fin de formation 2018-S2

4
5
Examen de fin de formation 2017-S1

6
7
Examen de fin de formation 2017-S2

8
9
Examen de fin de formation 2016-S1

10
11
Examen de fin de formation 2016-S2

12
13
Examen de fin de formation 2015-S1

14
15
Examen de fin de formation 2015-S2

16
17
Examen de fin de formation 2014-S1

18
Examen de fin de formation 2014-S2

19
 Examen de fin de formation 2013-S1
Dossier 2 : /20 points
A/ stratégie commerciale internationale : /10 points

Malgré les différentes crises qui ont secouées le continent africain, les pays émergents
d’Afrique subsaharienne ont réussi à maintenir une croissance économique sur une longue
période. En moyenne sur les dix dernières années, ces pays ont connu une croissance de leur
PIB réel aux alentours des 5%. Cette croissance économique stable a été rendue possible grâce
à un influx d’investissements étrangers attiré par la faiblesse concurrentielle des coûts de
production, particulièrement de la main-d’œuvre.
Dans le cadre de la coopération sud-sud, la BMCI a décidé de s’implanter dans certains de ces
pays subsahariens : Sénégal, Côte d’ivoire et Niger. Pour cela, elle doit réaliser un diagnostic
de ces marchés.
1- Quelles sont les informations à collecter sur ces marchés pour réaliser ce diagnostic ? (3pts)
2- Expliquer les différents outils de sélection qui permettent à la banque de faire son choix.
(3pts)
3- La BMCI décide de cibler le marché ivoirien, elle hésite entre deux modes de
représentation : la filiale et la succursale. Expliquer la différence entre ces deux modes de
présence. (4pts)

Examen de fin de formation 2013-S2

Dossier 2 :/20 points
A/ stratégie commerciale internationale : /10 points
Pour ses besoins de croissance, la société SURF PRO décide de cibler le marché sénégalais
pour la commercialisation de son nouveau modèle de planche « Vague Libre » qui respecte les
normes internationales de ce type de produit.
Ce marché émergent encourage les sports aquatiques ce qui représente une bonne opportunité
pour la société qui souhaite réaliser d’importantes marges bénéficiaires. Ainsi, elle a décidé
d’opter pour la standardisation de son produit.
1- Expliquer en quoi consiste la standardisation du produit. (2pts)
2- Quels sont les avantages et les inconvénients de cette politique de standardisation pour la
société ? (4pts)
3- Pour approcher le marché sénégalais, la société hésite entre le représentant salarié et l’agent
commissionné. Quelle est la différence entre ces deux modes de présence ? (4pts)

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