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Exposé sous thème :

Les stratégies
d’internationalisation

Préparé par : Encadré par :

ELKHADRAOUY YOUSSEF Mlle KAOUTAR
ROUHI MOHAMED
BENMINA YASSINE

Année universitaire : 2010 - 2011

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Sommaire
INTRODUCTION…………………………………………..3
CHAPITRE I
LA DEMARCHE STRATEGIQUE

Définitions…………………………………………..4

Les étapes de la démarche stratégique….....................5

Les phases de processus d’orientation

stratégique…………………………………..……...…6

CHAPITRE II
LE CHOIX DE L’INTERNATIONALISATION

Raisons de la recherche de
l’internationalisation………………………………… 8

Facteurs d’internationalisation………………………..8

Formes d’internationalisation………………………...9

Avantages et inconvénients
de l’internationalisation......................................…....11

CONCLUSION……………...……………….…………..……13

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L’internationalisation des entreprises constitue une tendance dominante à
laquelle peu d’organisations peuvent se soustraire, sans risquer de
compromettre la pérennité de leurs activités.
Le phénomène de la mondialisation impose des changements et des
remises en cause d’ordre stratégique, lesquelles soulèvent de nouveaux
défis pour les gestionnaires des grandes comme des petites entreprises.
Relever ces défis, en intégrant la dimension internationale dans la politique
et les décisions de l’organisation, exige une compréhension du contexte
mondial et des stratégies que peuvent adopter les entreprises pour y faire
face.
L’objectif général de cet exposé est d’acquérir le vocabulaire et les
connaissances pratiques permettant de concevoir et de mettre en œuvre des
stratégies, d’une part, faciliter le processus d’internationalisation de
l’entreprise et, d’autre part, pour saisir les opportunités associées à la
mondialisation des marchés.

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 CHAPITRE I : LA DEMARCHE STRATEGIQUE

1-entreprise nationale :
Une entreprise qui développe ses activités (production, distribution) sur son
territoire national est dite entreprises nationale.

2-entreprise internationale :
Une entreprise s’internationalise lorsqu’elle développe son activité (ou ses
activités si elle est diversifiée) au-delà de son territoire national. Il s’agit d’une
stratégie de croissance hors du marché national de l’entreprise.

3-stratégie d’entreprise :
La stratégie de l’entreprise peut se définir comme le choix, compte tenu de la
concurrence et de l’environnement futur, des domaines dans lesquels
l’entreprise s’engagera, ainsi que la détermination de la nature et du degré de
cet engagement.
Le concept de stratégie est indissociable de celle de l’allocation des
ressources. Cette allocation engage de façon durable, voire définitive, le
devenir de l’entreprise.

4-stratégie d’internationalisation
La stratégie d’internationalisation adoptée par une entreprise est le reflet de
la force de sa volonté d’engagement dans une économie globale ou, en
d’autres termes, l’expression de sa politique de développement.

Elle a toutes chances d’être multiforme car il n’existe pas une stratégie
d’internationalisation optimale unique applicable à tous les terrains.

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 La démarche stratégique comporte quatre phases fondamentales, en
l’occurrence le diagnostic stratégique, la décision stratégique, la mise en
œuvre stratégique et le contrôle stratégique.

 La première phase consiste à procéder :

 à l’analyse de l’environnement afin d’identifier les opportunités et
les menaces qui se présentent à l’entreprise ;
 au diagnostic de l’entreprise pour étudier les forces et les
faiblesses de l’entreprise par rapport à ses concurrents, et mettre en
évidence ses compétences distinctives.
 La deuxième phase du processus stratégique se matérialisera à
travers la confrontation de l’analyse interne et externe, à
l’identification de l’objectif de l’entreprise et l’élaboration d’une
stratégie.
 La mise en œuvre de la stratégie passera à travers la transformation
de la stratégie en des plans opérationnels (précis et concrets) qui
s’appliquent aux différentes fonctions de l’entreprise. Pour chacune
des fonctions, on établit des engagements financiers pour une
période donnée.
 La dernière phase consiste à mettre en place des outils de contrôle.

Commentaire

Pour une entreprise à vocation internationale, il s’agit compte tenu de l’état et

de l’évolution de l’environnement mondial, et des données propres à
l’entreprise (ses forces et ses faiblesses relatives) de déterminer les objectifs
de celle-ci.
Ils seront fixés avec la volonté de valoriser au mieux les opportunités qui
s’offrent à l’échelle internationale tout en essayant de combattre dans les
meilleures conditions possibles les menaces qui se présentent.

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 Phase 1 : Analyse des données externes et du potentiel de l'entreprise

État et évolution Diagnostic de l'entreprise

de l'environnement international
(Opportunités et menaces) (Forces et faiblesses)

• Recherche des informations • Aspirations des forces composantes

pertinentes • Ressources disponibles
• Analyse des besoins et de la • (Capacités excédentaires ou
demande solvable mobilisables
• Analyse de la concurrence • Avantages distinctifs en matière de :
• Détermination des contraintes • - produits
d'accès au marché • - marchés
• Évaluation du risque-pays • - technologies
• - savoir
• - ressources productives

• Typologie des marchés étrangers ; • Profil de compétence

• Degrés d'attractivité de l'entreprise

Phase 2 : Détermination des objectifs internationaux de l'entreprise

 Le volume d'affaires à réaliser ; parts de marché visées dans le

champ international
 Rythme de développement recherché
 Rentabilité des capitaux investis

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 Phase 3 : Étude des alternatives stratégiques

• Exportation directe ou indirecte

• Investissement direct
• Formes coopératives et alliances

Phase 4 à 6 : Réalisation du programme d'internationalisation

Budgétisation Exécution Contrôle

Commentaire

La première étape de ce processus d’orientation stratégique implique une

analyse des données externes et internes. Durant cette phase, on essaiera
de saisir les éléments essentiels de la chaîne complexe de relations de
causes à effets et de rétroactions entre les phénomènes en jeu dans l’espace
multinational.
Il est clair que dans un contexte le plus souvent confus et imprévisible les
objectifs recherchés ne pourront être précisés que d’une manière
approximative.

L’analyse de l’environnement international est délicate en raison de

l’éloignement géographique ou culturel de beaucoup de pays, également en
raison de la qualité souvent défectueuse des informations disponibles.
L’accès à l’information pertinente est coûteux. Il faudra donc concentrer les
efforts sur l’essentiel :
 l’analyse des besoins et de la demande solvable ;

 l’analyse de la concurrence et des domaines réservés de fait aux e/ses nationales,

publiques ou privées, par réactions nationalistes ;

 la détermination des contraintes réglementaires d’accès au marché : normes,

homologations, barrières douanières... ; existence d’accords commerciaux ; fiscalité
dissuasive ;

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  l’instabilité politique et le risque-pays (attitude à l’égard des investissements
étrangers, risque de saisie des biens, possibilité de rapatrier les profits, contrôle
des changes et menaces sur le paiement des créances, insécurité...) ;

 les informations sur le niveau technologique du pays.

CHAPITRE II : LE CHOIX DE L’INTERNATIONALISATION

Ces raisons peuvent être de multi nature :

 Enlèvement des barrières tarifaires et non tarifaires ;
 Saturation du marché national ;
 Recherche des nouveaux débouchés ;
 Développement des moyens de communication ;
 Diminution des coûts de transport ;

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 Facteurs d’internationalisation

Techniques Economiques et Politiques et

commerciale juridiques

-la baisse des coûts -la qualification de la - La réduction des

des transports main d’œuvre barrières douanières.
internationaux. - le niveau des - La diminution des
-la réduction des salaires. - La obstacles non tarifaires.
temps de transport. saturation de la - La création de zones de
-l’accroissement des demande dans les libre échange et de
capacités de pays industrialisés. communautés
production. - L’apparition d’un économiques.
-les gains de cycle de vie - L’idéologie de libre
productivité dans les international des échange.
transports. produits. - Les incitations des
-l’importance - L’uniformisation pouvoirs publics.
croissante du savoir- partielle des modes - Le rôle des institutions
faire technologique de consommateur. de commerce international
très inégalement (GATT puis OMC)
réparti.

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Pour s’internationaliser, l’entreprise peut utiliser différents moyens. En principe, une
entreprise ne devient pas international du jour eu lendemain, elle suit, le plus souvent, un
processus d’apprentissage qui va de l’exportation jusqu’à la multinationalisation.

1-L’exportation
On parle d’exportation lorsqu’une entreprise vend tous ou une partie de sa production
réalisée dans son propre pays et à l’étranger.
Elle peut exporter selon 3 méthodes :

A – Exportation directe :

L’entreprise se charge elle-même de vendre ses produits à l’étranger, soit sur son site
internet, soit avec une force de vente dans le pays d’importation (services export, agent
commercial ou filiale commerciale).

Ce procédé est plus coûteux et aussi plus risqué, car il nécessite des investissements dans le
pays d’implantation.

B – Exportation indirecte :

L’entreprise fabrique ses produits sur son territoire national et les vend à l’étranger a
recourt à des services d’intermédiaire spécialisé (les sociétés de commerce internationales,
les courtiers….)

C’est le procédé le plus simple et le moins coûteux, car il ne nécessite pas d’investissement
à l’étranger et ne fait pas courir de risque à l’entreprise.

c- Exportation associée :

Les entreprises ayant le même pays d’origine et des activités voisines peuvent se réunir
et constituer des groupements d’exportation en se dotant de moyens communs de
prospection et de vente (exemple : GIE).

Des petites ou moyennes entreprises peuvent exporter en utilisant les réseaux étrangers des
grandes entreprises : c’est le portage d’exportation.

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 2 – La distribution à l’échelle mondiale :
Elle peut prendre plusieurs formes :
- Cession de licence (Chrestian Dior)
- La franchise internationale (Mc Donald’s)

3 – L’implantation à l’étranger :

L’entreprise réalise des investissements directs à l’étranger (IDE) soit pour l’installation
des magasins de commerce soit pour l’installation des usines ou les deux.
La délocalisation (offshoring en anglais) est un IDE qui consiste à changer le lieu de
production de biens ou services pour s’implanter dans un autre pays.

D – Les firmes multinationales ou transnationales:

Les firmes multinationales : (transnationales, supranationales ou plurinationales)

Par une firme multinationale, on entend généralement une entreprise qui possède plusieurs
filiales dans au moins deux pays. Ces unités dépendent d’un centre de décision unique.
La FMN s’évalue par les critères suivants : Part des ventes réalisées à l’étranger ; Activités
de production réalisées à l’étranger ; Présence dans plusieurs pays ; Nombre de filiales à
l’étranger ;
Détention multinationale du capital social ; Cotation des titres sur plusieurs places
financières…

On trouve des FMN dans tous les secteurs de l’économie : Secteur primaire : (Nestlé,
Danone, etc...) ; Secteur secondaire (Elf aquitaine, Michelin, etc...) ; Secteur tertiaire
(Accor, Mc Donald, Hertz…).

La relation entre l’entreprise multinationale et les Etats (d’origine et d’accueil) peut

présenter des avantages et des risques :
Pays d’origine Pays d’accueil

• Diversification des débouchés • Favorise l’emploi et la croissance

• Rapatriement des bénéfices économique
Avantage • Rayonnement international… • Accéder aux nouvelles technologies
• Entrées de capitaux…

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 • Diversification des débouchés • Domination industrielle et
technologique
• Rapatriement des bénéfices • Divergences entre intérêts de la firme
Risques et ceux du pays
• Rayonnement international… • Sorties de capitaux (rapatriement des
bénéfices)

Avantages Inconvénients

-Un marché potentiel plus vaste ; -Instabilité de taux de change ;

-Diminution des coûts avec l’économie d’échelle -Risque politique, économique

et les coûts de main-œuvre plus faible ; et financier ;

-Gains fiscaux et de change ; -risque d'un contingentement

des importations ;
-Répartition des risques

-élargissement du marché et des débouchés ;

-meilleure connaissance des marchés étrangers ;

-contrôle de certaines sources

d'approvisionnement ;

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L’internationalisation ne constitue pas une stratégie exclusive et
s'inscrit dans une logique comprenant d'autres options
stratégiques. En effet, très souvent le choix de
l'internationalisation n'est que le résultat d'une diversification
des marchés de l'entreprise.

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