Année 2021 2022

Cas de Synthèse National

Mercredi 8 décembre 2021

08h30 – 13h30

(Durée de l’épreuve : 5 heures)

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 NETFLIX

En 10 ans, la société NETFLIX est passée de 2 à 25 Milliards de Dollars de chiffre

d’affaires, de 18 millions d’abonnés à plus de 200 millions d’abonnés réalisant
un profit de 2700 millions de dollars en 2020…

Question 1 (5 points sur 20)

Dans un marché des industries cinématographiques et télévisuelles très
concurrentiel, aux nombreuses menaces et opportunités, quelles décisions
managériales et stratégiques (en particulier en termes de croissance et de
diversification) permettent – selon vous – d’expliquer une telle réussite ?...

Question 2 (5 points sur 20)

Netflix investit 19 milliards de dollars dans ses productions en 2021, pour quelles
raisons stratégiques ?...
En passant de diffuseur à producteur l’entreprise remet-elle en cause son
modèle économique

Question 3 (5 points sur 20)

Pourquoi parle-t-on de positionnement marketing « à contre-courant » de la
marque Netflix ? Quels étaient les risques d’un tel positionnement et comment
expliquez-vous finalement son succès ?

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Question 4 (5 points sur 20)
( 1 seule question à traiter au choix parmi les 5 expertises suivantes)

- Expertise Digitale Marketing/Communication et Medias Sociaux

La stratégie digitale de Netflix est décrite comme une stratégie « d’ultra-
personnalisation et de massification », expliquez et montrez en quoi elle a
contribué au succès de l’entreprise.

- Marketing, Brand Management et Innovation / Business development

et Relation Client
La stratégie de contenu de Netflix est décrite comme résultant de son
« algorithme marketing » … pour cela, comment l’entreprise « nourrit-elle » sa
connaissance du marché ?...

- Expertise Communication Globale et Stratégies d’influence

La stratégie de communication de Netflix est qualifiée d’« atypique »,
pourquoi ?; quel usage fait-elle des réseaux sociaux ?

- Evènementiel et Relations Publics

En quoi l’événement planétaire « TUDUM » de Netflix en Septembre dernier est-
il exemplaire ?
Pourquoi certains suggèrent-ils de repenser l’approche événementielle en
général en « mode Netflix » ?

- Expertise International Marketing and Communication

Please answer in English :
From only one country 7 years ago (USA), Netflix is now broadcasted in 190
countries. Explain its successful International growth strategy.

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ANNEXES :
Suggestions de liens en rapport avec les questions, que vous pouvez compléter
par des recherches personnelles
https://www.xnquebec.co/pdf/NETFLIX_FG8_FR.pdf

https://born2invest.fr/cinq-strategies-dengagement-de-contenu-pour-
apprendre-de-netflix/

https://culture-crunch.com/2018/11/10/netflix-lart-du-positionnement-a-
contre-courant/

https://www.village-justice.com/articles/strategie-integration-verticale-
netflix-touche-plein-dans-mille-droit,30314.html

https://lactualite.com/techno/netflix-se-lance-dans-le-jeu-video-voici-
pourquoi/
https://www.bienpublic.com/societe/2021/10/20/comment-netflix-veut-
devenir-un-empire-plus-puissant-que-disney

https://www.lalibre.be/economie/entreprises-startup/2021/10/11/produits-
derives-netflix-passe-son-plus-gros-accord-jamais-conclu-avec-un-
detaillant-americain-AF2KZYKFONHKZK3MNDTVE26WFI/

https://www.20minutes.fr/high-tech/2943135-20210101-netflix-va-
investir-19-milliards-de-dollars-dans-des-productions-en-2021

https://siecledigital.fr/2021/11/03/netflix-lance-ses-premiers-jeux-mobiles/

https://master-iesc-angers.com/la-strategie-de-netflix-dans-lindustrie-
cinematographique-et-le-streaming/

https://www.jadeclo.com/blog/strategie-marketing-netflix/

https://csbellevue.libreedu.ovh/wordpress/2019-1esl-g3/diversification-
des-contenus/

https://www.latribune.fr/technos-medias/netflix-en-quete-de-
diversification-pour-eviter-l-essouflement-889442.html

https://www.1min30.com/publicite/strategie-communication-netflix-
1287497796#:~:text=Netflix%20g%C3%A8re%20sa%20communication
%20en,engager%20sur%20le%20long%20terme.
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https://antoinepeltier.com/strategie-de-communication-de-netflix

https://www.spitak.fr/netflix-decryptage-dune-strategie-social-media-a-
succes/

https://emic-paris.com/la-strategie-social-media-de-netflix/

https://www.rostercon.com/fr/mag/series-tv/tudum-bandes-annonces-
netflix-254781

https://www.lesnumeriques.com/vie-du-net/netflix-les-5-choses-a-retenir-
de-l-evenement-tudum-n169063.html

https://www.lesechos.fr/tech-medias/medias/agences-devenementiel-
digitaliser-pour-survivre-1209499

https://www.leconnecteur-levenement.org/trois-scenarios-
communication-evenementielle-2022/

https://hbr.org/2018/10/how-netflix-expanded-to-190-countries-in-7-years

https://www.dynamiclanguage.com/the-three-cs-of-netflix-global-
expansion-strategy/