SAE MARKETING-volet Distribution-vente Groupe : 3

Nom projet : Breath Free

Membres équipe projet : Eva Gergaud
Marion Lefèvre
Iliana Loussot
Mael Pinson

Précisions : Notre entreprise, BioÉthique, fait partie du secteur médical. Notre boisson, Breath Free,
permettant d’arrêter de fumer grâce à la plante de kudzu est vendue au prix de 4.50 € pour le format de 33
cl et de 6.99 € pour le format de 1 L. Nous proposons une gamme composée de 4 arômes différents. Nous
ciblons principalement les hommes et les femmes fumeurs de plus de 16 ans. Le cœur de cible est les
hommes et les femmes addicts au tabac et qui sont âgés entre 25 et 50 ans. Nous utilisons la communication
digitale pour promouvoir notre produit et notre marque car la santé est l’un des sujets qui génèrent le plus de
recherches et d’échanges sur Internet. La publicité de nos produits se fait sur le compte Instagram de
BioÉthique, afin de cibler les consommateurs de tabac qui sont de plus en plus jeunes. Nous avons de
nombreux partenaires publics qui font la promotion de notre produit tels que l’Assurance maladie, Santé
Publique France.

Modalités de distribution/Vente d'une offre simple - FJ /10+3 cohérence positionnement

Justification de la stratégie de distribution/vente choisie /4

Nous avons choisi la stratégie de distribution intensive sur le

multicanal. Notre produit est commercialisé dans les
pharmacies, les parapharmacies et dans des herboristeries. Le
but étant d'être visible dans les points de distributions qui sont le
plus susceptible d’attirer notre cible ici les personnes souhaitant
faire la démarche d'arrêter le tabac. Les parapharmacies sont
compétentes pour commercialiser notre produit puisque notre
boisson est un médicament sans ordonnance. L’article L4211-
7 nous autorise à vendre notre boisson dans des herboristeries
puisque Breath Free est un médicament à base de plantes
médicinales.

Justification du canal ou des canaux de distribution/vente choisis /3

Nous avons choisi un canal de distribution court : notre

distribution possède un intermédiaire qui est le distributeur :
pharmacies, parapharmacies, boutiques bio. Les canaux sont
restreints car il faut l’avis d’un spécialiste pour vous procurer le
produit. Il vous conseille au mieux sur les doses à respecter et à
suivre selon votre niveau d'addiction. Nous avons décidé
d’inclure les boutiques bio en plus des pharmacies car notre
boisson se vend sans ordonnance, il ne nécessite donc pas de
pharmaciens pour contrôler la vente du produit.

Justification des techniques/outils merchandising et vente utilisés /3

Etant donné que nous commercialisons un produit

pharmaceutique, les techniques de vente utilisées ne sont pas
les mêmes que celles pour un produit de consommation
courante. En effet, notre produit peut être consommé
quotidiennement à la limite de 2 litres Breath Free par jour. De
plus, Breath Free présente des contre-indications, c’est /3
pourquoi, les pharmaciens sont donc qualifiés pour apporter des
conseils médicaux professionnels aux consommateurs.

Nous avons décidé également de proposer à nos clients des lots

de deux boissons : le format 33cl et le format 1 L afin qu’ils aient
le loisir de choisir laquelle boire au cours de la journée selon ces
activités. Et pour lui éviter de revenir de manière répétitive à
l’enseigne afin qu’il ne soit pas lassé de devoir se déplacer sans
cesse pour devoir acheter le produit.

Étant un nouveau produit, nous souhaitons également le placer

en tête de gondole afin qu’il soit plus voyant et suscite la curiosité
du consommateur. Le but dans cette technique de vente est
d’être visible, de rendre le produit plus attractif. Nous désirons
mettre en place une PLV (publicité sur le lieu de vente) attractive
afin de valoriser notre produit. Une affiche afin d’annoncer la
sortie d’un tout nouveau produit avec notamment des couleurs
attrayantes ou encore une borne interactive mise en place afin
de répondre aux questionnements du nouveau produit pour que
le consommateur soit rassuré et ait un sentiment de confiance.

Cohérence politique commerciale/distribution-

ciblage/positionnement
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