INSTITUT SUPERIEUR DE LA COMMUNICATION, DES AFFAIRES ET DU MANAGEMENT

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EXECUTIVE SUMMARY

ENVIRONNEMENT DES AFFAIRES ET

ECOSYSTEME ENTREPRENEURIAL

Par

RABEHARISOA Diamondra Nantenaina M1 AF - N°07

RANAIVOARIMALALA Idealy Kanto M1 AF - N°16
RANDRIANAIVO Henintsoa Jenny M1 AF - N°17
RANJATOELY Steve Freddy M1 AF - N°20
RAPHAEL ANDRIANJAFIMAHERY Jeffery M1 AF - N°21
RASOANANTENAINA Yasna M1 AF - N°22

Encadreur Professionnel : RAMILIARISON Andriampeno

Enseignant formateur
Environnement Des Affaires et Ecosystème Entrepreneurial

Année académique : 2021-2022

Décembre 2021
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 PARTIE 1

PRESENTATION DES MODELES D’AFFAIRES

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 MODELE D’AFFAIRES CLASSIQUE

1. Business Model : 9 blocs

Partenaires clés : Activités clés : Proposition de Relation client : Segments de

Les partenaires de L’activité clés de valeur : La relation client se marché :
l’entreprise sont les l’entreprise est de Ce projet répond résume en trois types Les clients cible
suivants : vendre des produits aux besoins des selon le cas de de l’entreprise
• Les pharmaceutiques personnes atteints chaque client ; ça sont les personnes
fournisseurs divers des maladies des maladies peut être atteint des
• Les incurables. incurable car transactionnel, maladies
hôpitaux certaines communautaire ou incurables et
• Les cabinets personnes n’ont personnalisé. surtout ceux qui
médicaux Ressources clés : pas les moyens Canaux : ont le pouvoir
• Les Les ressources clés pour être évacuer Nous entrons en d’achat un peu
pharmacies que dispose pour ce genre de contact avec nos faible car notre
• Et l’Etat l’entreprise lors de traitement. Ce clients soit produit sera moins
la constitution de projet permet directement entre cher.
l’entreprise sont : également à ces l’entreprise et les
• L’apport en gens de suivre leur clients via les mails
capital (soit 25% traitement car le ou les appels
par actionnaire) prix de notre téléphoniques, soit
• Des produit sera par intermédiaires
ressources raisonnable et un des partenaires
humaines produit de qualité. revendeurs.
compétentes
Coûts : Ressources :
Notre capital est de 2 milliards d’ariary et le coût des Au début de l’activité, c’est-à-dire avant ou en-cours
médicaments à importer durant les 6 premiers de la du premier exercice les ressources financières
première année d’exercice est de 1.5 milliards nécessaires sont à déduire sur le capital de
d’ariary. l’entreprise et après ce capital sera augmenter
chaque année par les profits obtenus sur ces ventes.

Prévision de vente sur 3 années :

Sur les 3 premières années d’exercices, l’entreprise estime réaliser un CA jusqu’à 1.95 milliards
d’ariary pour 6 mois soit de 3.9 milliards d’ariary pour une année.

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2. Business Plan :

• Plan financier : le financement de cette affaire se fera par le capital apporté par les membres
de l’entreprise et en partenariat avec plusieurs fournisseurs et détaillant revendeur.
• Plan opérationnel : pour pouvoir réaliser cette affaire, plusieurs fournisseurs seront en étroite
collaboration avec l’entreprise pour recevoir et envoyer les commandes (selon les besoins
des clients) à Madagascar par voie aérien ou maritime. L’entreprise évitera tout risque de
rupture de stock que ça soit chez le fournisseur ou chez l’entreprise elle-même en adoptant
le système du stock de sécurité et l’anticipation des commandes en l’envoyant avec une
marge de temps avant la rupture du produit. Les clients de l’entreprise n’ont pas à attendre
ou acheter les médicaments sur commande, tous les médicaments que cherchent nos clients
sont disponibles de suites dès que les clients le demande.
• Ressources : à part les ressources financières, les ressources nécessaires pour l’entreprise
sont les ressources humaines (main d’œuvre) et les ressources matérielles comme les
transports pour les déplacements pour les livraisons et les distributions des produits auprès
des clients et des revendeurs.

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 MODELE D’AFFAIRES – ECONOMIE CIRCULAIRE

1. Stratégie

L’entreprise investit dans un premier temps dans l’achat de bacs à ordures pour la collecte des
déchets recyclables (boîtes de médicaments usagés). Ces bacs seront déposés dans les
établissements médicaux tels que les hôpitaux, les cabinets et les pharmacies. Une fois collectés, les
déchets vont être transformés dans notre usine pour devenir des cahiers. Ces derniers, après
transformation, seront distribués dans les hôpitaux.

Vente des
produits finis Collecte des
auprès des déchets
hôpitaux

Transformation
des déchets en
cahiers

2. Business Model : les 9 blocs et Business Plan

L’activité de l’entreprise est de transformer les déchets médicaux recyclables (boîtes de

médicaments) en cahiers

Les principaux partenaires sont :

• MAKIPLAST et SFOI pour les bacs à ordures
• Les hôpitaux, cabinets et pharmacies

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 • L’Etat
Les ressources nécessaires pour cette affaire sont : le capital en matière de financement, les
machines et le transport pour les matériels, sans oublier la main d’œuvre.

Les propositions de valeurs :

• Ecologie
• Renouveau
• Innovation
• Cahiers en papier recyclé

Canaux et relations clients : hôpitaux, cabinets, pharmacies

Les personnes ciblées par cette affaire sont celles qui sont atteintes des maladies incurables et les
établissements médicaux.

Le coût de production de cahiers est à 18 000 000 Ariary. La collecte des déchets se fait une fois
par semaine à raison de 100 000 Ariary, soit 4 800 000 Ariary durant l’année. Les frais divers sont
de 3 100 000 Ariary, comprenant l’achat de 50 bacs à ordures à 60 000 Ariary l’unité ajouté avec
100 000 Ariary de déplacement pour leur installation dans les hôpitaux.

Les dépenses pour la production de cahiers sont à 25 900 000 Ariary pendant la première année
d’exercice. Les charges pour la deuxième et troisième année sont égales, soit de 22 800 000 Ariary
puisque l’achat des bacs à ordures se font uniquement au début de la production.

Les cahiers produits seront vendus avec une marge de 50%. Ce qui fait que pour la première année,
l’entreprise réalisera un bénéfice de 38 850 000 Ariary puis 34 200 000 Ariary durant la deuxième
et troisième année.

Plan de financement :
Cette affaire se fera par l’utilisation du capital apporté par les actionnaires ainsi que le partenariat
avec les fournisseurs et les revendeurs.

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 MODELE D’AFFAIRES - ECONOMIE SOCIALE ET SOLIDAIRE

1. Stratégie

L’économie sociale et solidaire vise à développer des modes de production, de répartition,

d’échange et de consommation plus démocratiques et solidaires. Ces finalités humanistes et
solidaristes s’inscrivent notamment dans des statuts particuliers : associatif, coopératif et mutualiste.
De ce fait, notre entreprise nommée « VIDA » qui s’exerce dans la distribution de médicament pour
les maladies incurables.
Le but est d’apporter notre contribution dans le social mais aussi accroitre son image via les
partenaires.

VIDA

école collectivité Santé Etat

-Ecole publique -Commune -Hôpital -Ministère de la Santé

-Centre d’aide -Fokontany -Cabinet -Fonctionnaire pris
-Association -Pharmacie en charge
-Coopérative -CSB -Etat Malagasy

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 2. Business Model

Partenaire : Ressource clé :

Ecole Capital et Vente (avec les
partenaires)
Collectivité
Santé
Etat Activité clé :
Entraide et vente

Proposition de valeur : Relation Client :

Entraide Gagnant /gagnant
Visibilité (gagnant
/gagnant)
Canaux /segmentation du marché
Ecole
Collectivité
Santé
Etat
Coûts Revenus
Coût de médicament à (Voir la prévision de vente ci-
importer durant les 6 après)
premiers mois est de 1,5
milliard d’Ariary
Prévision de vente

Comme c’est une activité à moyen et long terme, nous avons une prévision de vente pendant trois
(03) ans. Alors sur ces 03 ans, l’entreprise estime réaliser un chiffre d’affaires
Année 1 : 11.700.000.000 Ariary
Année 2 : 11.700.000.000 Ariary
Année 3 : 11.700.000.000 Ariary

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 3. Business Plan
Plan financier Plan opérationnel Ressources

Le financement de cette affaire Pour réaliser cette affaire, Des mains d’œuvres sont
se fera par le capital apporté par plusieurs fournisseurs seront en déployées pour la réalisation de
les membres de l’entreprise et en collaboration, ils y figurent dans cette affaire.
partenariat avec plusieurs le schéma stratégique ci-déçu Ainsi que les moyens matériels
fournisseurs et détaillant pour le transport
revendeur

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 MODELE D’AFFAIRES - ECONOMIE BLEUE ET VERTE

1. Stratégie

Le modèle d’affaires – économie bleue et verte renferme la faune et flore.

Le concept est simple. L’entreprise exploite différentes voies notamment maritime, aérienne et
terrestre pour la distribution et l’industrialisation de leurs marchandises. La pollution de l’eau et de
l’air est donc inévitable. En contrepartie, elle contribue à l’assainissement de l’océan pour donner
de la valeur à la vie aquatique. VIDA se montre également responsable envers l’environnement en
intervenant dans le reboisement, le recyclage ainsi que l’embellissement du territoire (construction
de routes en pavés par exemple).
Nous pouvons donc dire que ces actions-là ne peuvent qu’être bénéfiques pour les deux parties
prenantes

2. Business Model

• Partenaires :
L’Etat Malagasy est le partenaire officiel de Vida pour ce modèle d’affaires. Nous pouvons citer
aussi l’entreprise ENDA Madagascar. Ils aident de près la société VIDA dans la réalisation de cette
part de contribution pour la protection tant de la vie terrestre qu’aquatique ; que soit sur le plan
financier ou la réalisation elle-même.

• Activités :
Les activités principales de VIDA dans ce modèle d’affaire Bleue et Verte est comme son nom
l’indique se réfèrent surtout à la faune et flore. L’entreprise vise donc à la contribution aux 14ème et
15ème objectif de développement durable, qui sont de protéger le milieu aquatique et terrestre.

• Ressources clés
Les ressources clés pour la faisabilité de cette affaire sont le profit et le capital. Cependant, nous ne
pouvons pas ignorer les ressources matérielles et humaines qui sont tout de même interdépendantes
avec celle qui est financière.

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 PARTIE 2

EXECUTIVE SUMMARY

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 Modèle d’affaires Classique Economie circulaire Economie Sociale et Solidaire Economie Bleue et Verte
Achat de bacs à ordure pour la Distribution de médicaments dans Assainissement des océans
Achat et revente de produits
Stratégie collecte de déchets médicaux un circuit élargie autre que ceux du Reboisement/embellissement
médicamenteux
recyclables modèle classique du milieu terrestre
SANOFI MAKIPLAST Ecole Etat Malagasy
DESKA SFOI Collectivités ENDA
Partenaires
UPSA Hôpitaux/cabinets, Pharmacies Centres de santé Pépinière d’Antsirabe
PZIFER Etats Etat
Ecologie Pureté des océans
Renouveau Protection et respect de la faune
Proposition de valeurs Visibilité (gagnant /gagnant)
Innovation et de la flore aquatique/terrestre
Recyclage
Transformation des déchets Contribution aux ODD 14 et 15
Vente de produits
Activités-clés médicaux recyclables (boîtes de Entraide et vente
médicamenteux
médicaments) en cahiers
Ecoles
Canaux/segmentation Collectivités
Hôpitaux/cabinets
du marché Santé
Etat
Capital Profits
Capital
Machines Capital
Capital Transport
Ressources-clés Transport
Profit Matériels
Matériels
Main d’œuvre
Main d’œuvre
Délai 3ans 3ans 3ans
25 900 000 MGA (1ère année)
Coûts 1 500 000 000MGA (6 mois) 1 500 000 000 MGA (6 1ers mois)
22 800 000 MGA (2 et 3e année)
1 950 000 000 MGA (6 mois)
38 850 000 MGA (1ère année) 11 700 000 000 MGA (1er ,2e et
Revenus 3 900 000 000 MGA (1er ,2e et
34 200 000 MGA (2e et 3e année) 3ème année)
3ème année)

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Le modèle d’affaires – économie social et solidaire est le modèle le plus avantageux et rentable
parmi les 4 proposés car il génère le plus de revenus.

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