Semestre 8 - Filière Commerce - Option: Commerce International

Année Universitaire: 2022-2023

Nom et Prénom : Wadie El Harrat

A communiquer avant le 09 mars 2023 par mail : younes.boumaaz@uhp.ac.ma

TAF :
Décrire en trois pages maximum la nature du poste que vous souhaitez obtenir dans
le domaine de votre spécialité :

- Quelles sont vos motivations pour ce poste ?

- Quelles sont les connaissances à développer pour occuper ce poste ?
- Quelles sont les compétences (les savoirs, les savoir-faire et les savoir-être
professionnels) à valoriser pour ce poste ?

Le poste que je souhaite obtenir : Responsable export

Description du poste : Le poste de responsable export est un poste clé dans une entreprise qui se concentre
sur la vente de produits ou services à l'étranger. Le responsable export est responsable de la stratégie de
vente et de la gestion des activités commerciales de l'entreprise à l'étranger.
Les principales responsabilités d'un responsable export peuvent inclure :

 Élaboration d'une stratégie de vente à l’étranger : le responsable export est responsable de la

conception et de la mise en œuvre d'une stratégie de vente efficace pour l'entreprise à l'étranger.

 Gestion de la relation client : le responsable export doit entretenir de bonnes relations avec les
clients de l'entreprise à l'étranger afin de garantir leur satisfaction et de maintenir des relations à
long terme.
 Coordination des opérations commerciales : le responsable export doit coordonner les activités de
l'entreprise à l'étranger, y compris la gestion de la chaîne d'approvisionnement, la logistique et le
traitement des commandes.

 Gestion des risques : le responsable export doit prendre en compte les risques liés aux ventes à
l'étranger, tels que les risques de change, les risques politiques ou les risques de conformité.

 Négociation de contrats : le responsable export doit négocier les contrats avec les clients de
l'entreprise à l'étranger, y compris les termes de paiement et les modalités de livraison.

 Évaluation de la performance : le responsable export doit évaluer la performance de l'entreprise à

l'étranger et identifier les domaines d'amélioration potentiels.

 Recherche de nouveaux marchés : le responsable export doit rechercher de nouveaux marchés

potentiels pour l'entreprise à l'étranger et proposer des stratégies de vente appropriées.
le responsable export est un rôle crucial pour une entreprise qui cherche à se développer à l'étranger, car il
est chargé de veiller à ce que l'entreprise soit compétitive sur les marchés étrangers tout en gérant les
risques liés aux ventes internationales.
Les motivations pour le poste :
 Développement de carrière : Le poste de responsable export peut offrir une opportunité de
développement de carrière pour les personnes souhaitant évoluer dans le domaine du commerce
international. En tant que responsable export, vous serez responsable de la gestion de la stratégie de
vente à l'étranger, de la négociation de contrats et de la recherche de nouveaux marchés.

 Travail en équipe : Le travail en équipe est souvent un aspect important du poste de responsable
export, car vous travaillerez avec d'autres départements de l'entreprise, tels que le marketing, les
ventes, la production et la logistique. Cela peut offrir des opportunités de collaboration et
d'apprentissage avec d'autres professionnels.

 Possibilité de voyager : Le poste de responsable export implique souvent de voyager à l'étranger

pour rencontrer des clients, participer à des foires commerciales ou visiter des sites de production. Si
vous êtes passionné par les voyages, cette opportunité pourrait être très motivante.

 Défi professionnel : Le poste de responsable export peut être très stimulant et exigeant, ce qui peut
être motivant pour les personnes qui cherchent à relever des défis professionnels. La gestion de la
complexité de la chaîne d'approvisionnement internationale, la compréhension des réglementations
douanières et des cultures étrangères, et la négociation de contrats peuvent être des tâches très
gratifiantes pour ceux qui aiment travailler dans un environnement de travail stimulant.

 Salaire attractif : Les postes de responsable export sont souvent bien rémunérés en raison de la
complexité et de la responsabilité du travail. Si la rémunération est une motivation importante pour
vous, le poste de responsable export pourrait être une option intéressante.

 Développement des compétences : Le poste de responsable export peut vous offrir l'opportunité de
développer des compétences en gestion de projet, en leadership, en communication interculturelle,
en négociation, en analyse de marché, en stratégie commerciale, en gestion de la chaîne
d'approvisionnement, en logistique internationale et en résolution de problèmes. Ces compétences
peuvent être transférables à d'autres domaines et vous aider à progresser dans votre carrière.
 Interaction avec des cultures différentes : En tant que responsable export, vous travaillerez avec des
clients, des fournisseurs et des partenaires commerciaux de différents pays et cultures. Cette
interaction avec des cultures différentes peut être une expérience enrichissante et vous offrir une
perspective mondiale.
Donc pour moi le poste de responsable export peut offrir des opportunités de développement de carrière, de
travail en équipe, de voyages, de défis professionnels et une rémunération attractive. Ces facteurs peuvent
être très motivants pour les personnes cherchant à poursuivre une carrière dans le commerce international.
Quelles sont les compétences (les savoirs, les savoir-faire et les savoir-être professionnels) à valoriser pour
ce poste ?
1. Savoirs :
Connaissance des réglementations internationales : Le responsable export doit avoir une connaissance
approfondie des réglementations douanières, des accords commerciaux internationaux, des lois fiscales et
autres exigences réglementaires pour pouvoir gérer les exportations de manière efficace.

Connaissance du marché : Le responsable export doit avoir une connaissance approfondie des marchés
étrangers, y compris les tendances, les habitudes d'achat, les concurrents et les barrières commerciales afin
de pouvoir développer une stratégie de vente à l'étranger efficace.

Connaissance des produits : Le responsable export doit comprendre les produits ou services qu'il vend et
être en mesure d'expliquer leurs caractéristiques, avantages et inconvénients aux clients étrangers.
 2. Savoir-faire :
Planification stratégique : Le responsable export doit être capable de développer une stratégie de vente à
l'étranger qui tient compte des besoins de l'entreprise et des opportunités sur les marchés étrangers.

Négociation : Le responsable export doit être en mesure de négocier des contrats avec les clients étrangers
et les fournisseurs, y compris la négociation des prix, des délais de livraison et des modalités de paiement.

Gestion de projet : Le responsable export doit être capable de gérer des projets complexes, tels que le
développement de nouveaux marchés étrangers, la mise en place de partenariats avec des entreprises
étrangères et la gestion de la chaîne d'approvisionnement internationale.

3. Savoir-être :
Orientation client : Le responsable export doit avoir une orientation client forte et être en mesure de
comprendre les besoins des clients étrangers.

Capacité de travailler en équipe : Le responsable export doit être capable de travailler avec d'autres
départements de l'entreprise, tels que la production, la logistique et le marketing, pour assurer une
coordination efficace.

Capacité d'adaptation : Le responsable export doit être capable de s'adapter aux cultures et aux pratiques
commerciales étrangères, ainsi qu'aux changements du marché international.

Sens de la communication : Le responsable export doit être capable de communiquer efficacement avec des
clients, des fournisseurs et des partenaires commerciaux étrangers, ainsi qu'avec des collègues de différents
départements et niveaux hiérarchiques.

le responsable export doit posséder une combinaison de connaissances techniques, de compétences en

gestion de projet et de compétences comportementales pour réussir dans ce rôle. Il est important de
valoriser ces compétences lors de votre candidature pour un poste de responsable export.