Université Hamma Lakhdar- EL Oued

Faculté des Sciences de la Nature et de la Vie

Département d’agronomie
Spécialité : Production Végétale
Niveau : Master 02

COURS D’ANALYSE DE PROJETS D’INVESTISSEMENT

Chargé de module : KASMI Yacine

Année Universitaire 2021/2022

 Analyse de projets d’investissement

ANALYSE DE PROJETS D’INVESTISSEMENT

I - CONCEPTS FONDAMENTAUX DE L’ANALYSE DES PROJETS

01. Définition d’un projet de développement :

Une série d’activités visant à atteindre un objectif spécifique grâce à des moyens mis en œuvre
(cout) pour entreprendre des activités qui débouchent sur des résultats (avantages) qui visent à
réaliser l’objectif spécifique dans une durée limitée.

Il est important de distinguer, au cours d’une période de développement, les actions suivantes :

− Projet : ensemble de sous projets.

− Programme : ensemble de projets.
− Plan : ensemble de programmes.
− Mission : ensemble de plans.

02. Cycles de projet :

Le cycle de projet est composé de cinq phases principales allant de l’identification du projet
jusqu’à son évaluation. Dans chaque phase il y a des taches spécifiques à accomplir.

1. Programmation : pendant cette phase se fait la conception du projet, la définition des

priorités et le développement des stratégies. Des conflits d’intérêt peuvent apparaitre
entre les parties prenantes du projet (ministères, organismes, locaux…etc).
2. Préparation-identification :
Cette phase se caractérise par la formalisation initiale du projet et l’étude de la
faisabilité.
3. Formulation-financement :
Trois aspects majeurs dans cette phase :
− Aspects techniques : facilité de localisation, technologie utilisée, cout estimé,
impacts potentiels (environnement, bénéficiaires, communautés…etc),
adéquation technique.
− Aspect institutionnel : créer ou élargir la capacité humaine et institutionnelle à
gérer le projet développé.

1
 Analyse de projets d’investissement

− Aspect économique et financier : évaluation des investissements, viabilité

financière du projet, solvabilité de l’emprunteur, procédure de recouvrement,
rendement du projet, contribution au bien-être socio-économique.
4. Implémentation-mise en œuvre :
Mise en place, suivi du projet, comparaison entre projet planifié et réalisé. (Rapport de
suivi, Rapport final).
5. Évaluation :
L’évaluation aide à identifier les forces, les faibles, les éléments de succés et d’échec
(résultats obtenus, analyse des écarts, recommandations). Les résultats sont utilisés
pour les projets futurs.

03. Analyse financière et économique :

Opération qui consiste à comprendre puis à expliquer autant qu’à mesurer et calculer du point
de vue d’un agent particulier (analyse financière) et du point de vue de la collectivité (analyse
économique) des flux en termes de cout et avantages que l’on valorise, puis que l’on compare.

2
 Analyse de projets d’investissement

II- L’INVESTISSEMENT EN PRODUCTION AGRICOLE

01. Définition de l’investissement

L’acquisition de capital physique, à l’aide des moyens de paiements dont dispose l’exploitation,
est généralement appelée investissement. On distingue généralement deux types
d’investissements :
➢ L’investissement matériel qui se décompose lui-même en :
✓ Investissement de capacité (qui doit permettre d’accroître les capacités de
production de l’entreprise, c’est à dire son parc machines). L’extension des
surfaces et la disparition de nombreuses exploitations ont généré des économies
d’échelle et des investissements dans le parc machines (tracteurs plus puissants,
moissonneuse avec coupe plus grande…)
✓ Investissement de remplacement (qui est destiné à remplacer les équipements
usés et obsolètes afin de maintenir les capacités de production en état. Ces
investissements concernent les remises aux normes sanitaires et
environnementales.
✓ Investissement de substitution du capital au travail (dans le cas où le facteur
travail serait plus onéreux que le facteur capital l’entrepreneur aura tendance à
incorporer plus de facteur capital et à économiser du facteur travail pour
produire). Il s’agit d’un investissement de productivité destiné à améliorer,
moderniser et rationaliser la production. Dans certains cas, la pénurie de main
d’œuvre peut amener l’agriculteur à capitaliser son exploitation.

➢ L’investissement immatériel
On distingue sous cette appellation toutes les dépenses de formation, de recherche
développement, d’études de marché (marketing) et d’acquisitions de logiciels et de brevets
effectuées par l’entreprise.

02. Les déterminants de l’investissement

L’investissement dépendrait de trois variables :
✓ Le rendement attendu de l’investissement, c’est à dire le bénéfice présent et
futur actualisé (efficacité marginale du capital). L’efficacité marginale du
capital repose exclusivement sur les anticipations de profits (il s’agit en fait
d’anticiper l’évolution de la demande future, des prix de marché, des coûts, des
marges...). L’exploitation doit cependant faire face à plusieurs contraintes

3
 Analyse de projets d’investissement

(variations du prix du marché, variations climatiques, décisions

gouvernementales) lesquelles rendent dans certains cas, très aléatoires des
perspectives de profits.
✓ Le coût de l’investissement, en d’autres termes le coût de l’emprunt contracté
pour financer l’acquisition de biens d’équipement. Ce coût est appréhendé par
le taux d’intérêt.
✓ La situation financière des exploitations est une troisième variable qui peut
également avoir un impact important sur l’investissement, elle est appréhendée
par des indicateurs tels que la capacité d‘endettement.

4
 Analyse de projets d’investissement

III- ANALYSE DES EXPLOITATIONS AGRICOLES

L’emploi des capacités des exploitations agricoles (utilisation des facteurs

de production)
La production, c'est l'activité économique de créer, à partir de facteurs de production tels que
le capital, le travail et la terre, des biens et services s'échangeant habituellement sur le marché.
Étudier la production consisterait ainsi à identifier et à définir les facteurs de production que
sont la terre, le travail et le capital.

1. Le Facteur travail

1. Caractéristiques du facteur travail :

La production réalisée est généralement liée à la quantité de travail disponible et à la qualité de
la main d’œuvre.

1.1. La quantité de travail tourne autour de trois notions telles que :

• La population active : la population active est définie comme l’ensemble des personnes
en âge de travailler, ayant ou recherchant une activité rémunérée.
• La durée du travail : La durée du travail est davantage liée à la notion de gains de
productivité permettant de produire davantage en moins de temps et des facteurs
sociologiques (l’arbitrage entre temps de loisirs et temps de travail). Les phénomènes
d’augmentation du nombre d’emplois à temps partiel et de réduction de la durée du
travail sont liés à une volonté politique dans le milieu agricole.
• Le volume de travail est mesuré par le nombre d’unité de travail annuel (UTA) (Une
unité de travail annuel (UTA) est une unité de mesure utilisée en France en matière de
statistique agricole pour mesurer la quantité de travail dans le secteur agricole. Cette
unité équivaut au travail d'une personne travaillant à temps plein pendant une année
dans une exploitation agricole. La notion de « temps plein » se réfère, selon Eurostat, à
la législation nationale. Si cette dernière ne précise pas le temps équivalent au plein
temps, le nombre minimal annuel d'heures de travail est réputé être de 1 800 heures, soit
225 journées de travail de huit heures.) Ce travail est assuré en Algérie, comme dans
beaucoup de pays, par une majorité de non-salariés (main d’œuvre familiale) dont il est
très difficile de mesurer la durée réelle consacrée à l’exploitation. Il convient donc de
discerner la proportion de main d’œuvre salariée et familiale (possible de valoriser le
travail salarié, c’est beaucoup plus difficile pour la main d’œuvre familiale).

5
 Analyse de projets d’investissement

1.2. La qualité du travail (formation), à dominante technicité,

Elle repose sur un savoir faire permettant d’utiliser l’outil (le domaine végétal, animal, la
machine, l’ordinateur…).

2. La mesure du travail agricole :

La mesure de la richesse produite par le facteur travail est généralement appréhendée par ce
que l’on nomme « productivité du travail ».

La productivité du travail apparaît en général à travers le rapport production totale sur facteur
de production (en l’occurrence le travail).
Elle indique comment varie la production totale lorsque l’on fait varier le facteur travail. En
d’autres termes, on recherche à préciser la contribution du facteur travail à la croissance de la
production.
Mesures de la productivité
On retient en général deux mesures de la productivité, la productivité moyenne et la productivité
marginale du travail.
− Productivité moyenne du travail est le rapport production sur facteur de production
utilisé. Si Y représente la production et L le travail, alors la productivité moyenne est
égale à Y/L. La productivité moyenne du travail peut être définie comme la quantité
produite soit par salarié, soit par heure de travail.
− Productivité marginale du travail est la variation de la production engendrée par une
variation du facteur travail (c’est à dire d’une unité supplémentaire de facteur travail).
Soit le rapport ΔY/ΔL. La productivité marginale du travail peut être définie comme la
quantité supplémentaire produite à l’aide d’un salarié nouveau, ou d’une heure
additionnelle.

La loi des rendements décroissants :

Lorsque on augmente l’utilisation du facteur travail, les autres facteurs demeurant fixes, à partir
d’un certain seuil, la productivité marginale du travail diminue.
Ce résultat a une importance capitale pour l’entreprise, puisqu’il lui permet de comparer le
produit d’un salarié supplémentaire (c’est à dire d’une embauche) avec son coût. Si le produit
d’un salarié supplémentaire est appréhendé par la productivité marginale du travail, et le coût
par le salaire, on obtient alors la règle suivante :

L’entreprise embauchera des salariés jusqu’à ce que

la productivité marginale du travail soit égale au salaire : ΔY/ΔL= w

6
 Analyse de projets d’investissement

Gains de productivité :
Lorsque la productivité marginale du travail est supérieure au coût du travail (salaire).
L’origine de ces gains peut être très diverse : il peut s’agir de l’amélioration de la qualité ou de
l’intensité du travail, du progrès technique, de la quantité de facteur capital mis à la disposition
du salarié.

2. Le Facteur Capital
2.1. Les différents concepts du capital :
Le capital est un concept qui recouvre plusieurs réalités. C’est un bien qui est produit, non pour
satisfaire directement des besoins, mais pour permettre de produire d’autres biens. On appelle
capital technique, l’ensemble des biens de production utilisés par l’entreprise, que ceux-ci
soient détruits au cours du processus de production (matières premières) ou qu’ils puissent
servir à plusieurs reprises (biens d’équipement). Le capital technique est généralement composé
de capital fixe (terrains, bâtiments, installations, machines), non détruit au cours du processus
de production (utilisé sur plusieurs périodes) et de capital circulant (énergie, matières
premières, produits semi-finis), transformé et incorporé au produit au cours du processus de
production (détruit au cours de la période). Autre type de capital peut être cité est le capital
immatériel tels que les logiciels utilisés pour le fonctionnement du matériel informatique.

2.2. La mesure du facteur capital :

Comme pour le facteur travail, le capital peut être appréhendé à partir des notions de
productivités.
La productivité moyenne du capital est la quantité produite par unité de capital utilisée. Si Y
est la production et K le capital, alors la productivité moyenne est égale à Y/K. La productivité
moyenne du capital peut être définie comme la quantité produite par machine.

La productivité marginale du capital mesure la variation de la production engendrée par une

variation du facteur capital. Soit le rapport ΔY/ΔK. La productivité marginale du capital peut
être définie comme la quantité supplémentaire produite à l’aide d’une nouvelle machine.

Comme dans le cas du facteur travail, l’utilisation accrue du facteur capital, les autres facteurs
de production restant fixes et sans progrès technique, conduit à la Loi des Rendements
Décroissants.
L’entreprise peut alors comparer le produit d’une unité de capital supplémentaire (ΔY/ΔK) avec
son coût (i). On obtient alors la règle suivante :

7
 Analyse de projets d’investissement

l’entreprise utilisera du capital jusqu’à ce que la productivité marginale du capital soit égale au
taux d’intérêt(i). (Soit ΔY/ΔK = i).
2.3. Le coût du capital :
Dans le cas d’évaluation du coût du capital, le cout lié à l’utilisation des machines agricoles est
le cas le plus rencontré. Afin d’arriver à une évaluation exacte, cette opération doit prendre en
considération les éléments suivants :
− Le prix de la machine agricole.
− Le nombre des heures de travail (H) ou le nombre d’hectares travaillés par an (HA/AN).
− Coût de travail par heure (COÛT/HEURE ex : DZD, € /Heure).

3. Le facteur terre :
3.1. La productivité de la terre : La productivité de la terre est dite partielle car elle considère
l’évolution de la production agricole à l’aune du changement d’utilisation d’un seul facteur,
en l’occurrence le foncier.
3.2. Calcul de la productivité de la terre :
Elle se calcule en divisant la production agricole par la quantité de terre exploitée (en général,
une surface exprimée en hectares). La production agricole utilisée pour le calcul inclut
généralement la production de l’ensemble des cultures réalisées sur une même parcelle au cours
d’une année. Ce point est important, car les agriculteurs, dans les pays tropicaux, font souvent,
en une année, plusieurs récoltes sur la même parcelle. Il faut donc bien différencier la
productivité de la terre du rendement de la terre, qui mesure la production d’une seule culture
au cours d’un seul cycle de production.
La productivité de la terre peut être évaluée en évaluant la quantité des calories végétales
alimentaires produite par hectare (kcal/ha/jour).

8
 Analyse de projets d’investissement

IV- ÉTUDE FINANCIÈRE D’UNE ENTREPRISE

L’étude financière consiste de traduire en termes financiers tous les éléments réunis dans l’étude de
marché et technique. Elle permet d’établir le plan d’investissement, le plan de financement, le détail
des crédits, le compte des produits et charges (CPC), le plan de trésorerie, le besoin en fonds de
roulement et le seuil de rentabilité.
1. La description de l’investissement et de son financement
Cette partie comprend les différentes composantes de l’investissement ainsi que les moyens
financiers nécessaires à sa réalisation. Pour ce faire, on peut utiliser le tableau suivant :
Modèle du plan d’investissement
Investissement Montant

Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

Fonds de commerce
Acquisition du local
Acquisition du terrain
Aménagements &installations
Matériels divers
Équipements administratifs
Frais préliminaires
Prospection publicité
Fonds de roulement
Divers imprévus
Total investissement
Capital social
Crédits bancaires
- court terme
- moyen terme
- long terme
Autres
Total financement

9
 Analyse de projets d’investissement

Le plan de financement est un tableau qui fait ressortir :

- Les besoins de l’entreprise pour son démarrage et son financement ;
- Les ressources de cette entreprise qui sont les moyens financiers nécessaires pour financer ses
besoins comme le capital, les apports des associés et le concours bancaire.
Le tableau ci-après montre un modèle de plan de financement.

Modèle de plan de financement

An 1 An 2 An 3 An 1 An 2 An 3

Besoins Ressources
Frais de constitution Capital
Investissement Augmentation
capital
- Fonds de
commerce
- Terrain
- Aménagements
&
Installations
- Matériel
- Divers
Besoins FDR
- Constitution -
Accroissement
- Remboursement - Avancées
emprunts associés
Crédit
sollicité
Total Total

10
 Analyse de projets d’investissement

2. Le détail des crédits

Le détail des crédits peut se présenter comme suit :
Modèle de présentation des crédits
Banques Montant du Taux Durée Franchise Modalités de Garanties
crédit d’intérêt remboursement proposées

3. Le compte de produits et charges (CPC)

Le compte de produits et charges permet de déterminer le résultat global du projet durant les cinq
premières années. Il permet de faire ressortir le résultat d’exploitation, le résultat financier, le résultat
courant, le résultat non courant, le résultat net avant impôt, le résultat net après impôt, l’impôt sur
les sociétés.
Modèle de CPP sur 5 ans
An 1 An 2 An 3 An 4 An 5

1. Produits d’exploitation
2. Charges d’exploitation
- Achats revendus de marchandises
- Achats consommés matières et fournitures
- Impôts et taxes
- Charges de personnel
- Autres charges d’exploitation
- Dotations d’exploitation
3. Résultat d’exploitation (1-2)
4. Produits financiers
5. Charges financières
6. Résultat financier (4-5)

11
 Analyse de projets d’investissement

7. Résultat courant (3+6)

8. Produits non courants
9. Charges non courantes
10. Résultat non courant (8-9)
11. Résultat avant impôt (7+10)
12. Impôt sur les sociétés (11x 30%)
13. Résultat après impôt (11-12)

4. Le plan de trésorerie
Le plan de trésorerie est un tableau qui permet à l’entrepreneur de faire le suivi de la trésorerie au
mois le mois. C’est un tableau qui revêt une grande importance puisqu’il permet de connaître la
trésorerie nette mensuelle (trésorerie de l’actif – trésorerie du passif). Ce plan prévoit un solde de
départ, le total des recettes prévues (encaissements) et le total des dépenses prévues (décaissements).
Le plan de trésorerie peut être présenté comme suit :
Modèle de plan de trésorerie
Jan Fév Mar --- --- Déc

1. Solde début mois

2. Encaissements
- Ventes
- ……
- Subventions
3. Décaissements
- Achats
- Eau, énergie
- Impôts et taxes
- Salaires
- ……
- Remboursements emprunts

4. Solde début de mois (2- 3)

5. Solde fin de mois (1+4)

12
 Analyse de projets d’investissement

5. Détermination des besoins en fonds de roulement

Le fonds de roulement (FDR) est égal à la différence entre les ressources stables de l’entreprise
(capitaux propres + dettes à long et moyen terme) et les immobilisations nettes (terrains, matériels,
brevets, licence).
F.D.R = Ressources stables – immobilisations nettes
Le F.D.R peut s’obtenir de la manière suivante :
F.D.R = Actifs circulants – dettes à court terme
Le besoin en fonds de roulement (BFR) désigne le montant nécessaire pour financer les stocks dont
l’entreprise a besoin pour assurer la continuité de ses activités.
Les composantes du BFR (stocks, clients, autres débiteurs, fournisseurs et autres créanciers) sont
estimées soit en pourcentage soit en nombre de jours et ce, comme suit :
Mode de calcul

I. Besoins
- Stocks marchandises Quelques jours d’achats revendus selon le secteur et
l’organisation de l’entreprise
- Stocks matières premières et Quelques jours de consommation selon le secteur et
consommables l’organisation de l’entreprise
- Stocks produits finis % de la production selon le secteur et l’organisation
de l’entreprise
- Stocks produits semi- finis % de la production selon le secteur et l’organisation
de l’entreprise
- Clients Quelques jours de C.A selon le secteur et la position
de l’entreprise sur le marché
Autres débiteurs % des charges d’exploitation
II. Ressources

- Fournisseurs Quelques jours d’achat selon la position de

l’entreprise par rapport à ses fournisseurs
- Autres créanciers % des charges d’exploitation

13
 Analyse de projets d’investissement

Le besoin en fonds de roulement désigne la différence entre les actifs circulants et les ressources
d’exploitation.
B.F.R = Actifs circulants – ressources d’exploitation
Le tableau des besoins en fonds de roulement prévisionnels se présente comme suit :

Modèle BFR prévisionnels

Base de An 1 An 2 An 3
calcul
I. Besoins

- Stocks marchandises
- Stocks matières premières et consommables
- Stocks produits finis
- Stocks produits semi- finis
- Clients
- Autres débiteurs

TotaI des besoins (I)

II. Ressources

- Fournisseurs
- Autres créanciers

III. Besoins en fonds de roulement (I-II)

IV. Variation du BFR

6. Le seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité (appelé aussi point mort ou chiffre d’affaires critique) désigne le niveau
d’activité au dessus duquel l’entreprise commence à dégager un bénéfice. On peut le calculer de la
façon suivante :
Notons C le point mort qui est le chiffre d’affaire pour lequel le résultat d’exploitation est nul, CV
les charges variables et CF les charges fixes, on peut écrire :
C-CV-CF=0 d’où C-CV=CF
Les charges variables peuvent être exprimées en fonction de C, donc on peut écrire : CV=KC
On remplace CV par KC et on obtient :

14
 Analyse de projets d’investissement

C-KC= CF d’où C(1-K) = CF donc C = CF / 1-K

K est le coefficient qui lie les charges variables au chiffre d’affaires, c'est-à-dire k = Charges
variables/ Charges fixes.
Plus le point mort est élevé, plus il faudra du temps à la jeune entreprise en création pour atteindre
son point d’équilibre.
Plus le point mort est élevé, plus les risques opérationnels sont grands. Donc, il faut s’efforcer de
l’abaisser. Pour ce faire, on peut limiter les charges fixes, sous-traiter les services annexes ou faire
appel à une main d’œuvre intérimaire pour les tâches qui ne demandent pas des compétences élevées.

15
 Analyse de projets d’investissement

II. PLAN D’AFFAIRES (BUSINESS PLAN)

Plan d’affaires (business plan) : est un document écrit qui décrit votre entreprise, ses objectifs
et ses stratégies, le marché que vous visez, ainsi que les prévisions financières de votre
entreprise. Les éléments d’un plan d’affaire sont les suivants :
− Résumé
− Stratégie des activités
− Stratégie marketing
− Plan opérationnel (voir plan d’action)
− Analyse des forces, des faiblesses, des possibilités et des menaces (FFPM)
− Plan des ressources humaines
− Stratégie de responsabilité sociale
− Stratégie d'affaires électroniques
− Prévisions financières et autres renseignements
− Stratégie de sortie d'entreprise.

01. RÉSUMÉ
Le résumé donne un aperçu des éléments clés de votre plan d’affaires ; il est souvent considéré
comme la section la plus importante. Le résumé est habituellement la première section que lira
un éventuel investisseur ou prêteur et pourrait bien être la seule section à être lue, si ce résumé
n'est pas correctement préparé. Ce résumé notable doit :
❖ Présenter les points saillants de chacune des autres sections de façon à expliquer
l'essentiel de vos activités ;
❖ Être suffisamment intéressant pour inciter le lecteur à poursuivre la lecture de votre plan
d’affaires ;
❖ Être bref et concis — ne dépasse pas deux pages.

02. STRATÉGIE DES ACTIVITÉS

Cette section doit décrire brièvement, mais clairement, en quoi consiste votre entreprise. Voici
les éléments que vous devez inclure :
− Introduction.
− Situation actuelle.
− Avantages concurrentiels.
− Plan de croissance.

16
 Analyse de projets d’investissement

INTRODUCTION
Cette section doit présenter au lecteur un très bref aperçu de votre entreprise — ce que vous
avez fait, votre situation actuelle et ce que vous envisagez pour l'avenir. Vous devez inclure :
− un bref historique de votre entreprise : s'agit-il d'une nouvelle entreprise, de l'achat d'une
entreprise existante ou de l'expansion d'une entreprise existante?
− la raison d'être de votre entreprise — présentez votre vision et les principaux objectifs
de votre entreprise.
− une description de vos produits et de vos services — qu'allez-vous offrir?
− la structure juridique de votre entreprise — s'agit-il d'une entreprise à propriétaire
unique, d'une société en nom collectif, d'une société par actions ou d'une coopérative?

SITUATION ACTUELLE
• Votre situation actuelle — à quel stade du cycle de vie votre entreprise se trouve-t-elle?
• Secteur — est-il en croissance, stable ou en décroissance ?
• Vos réalisations — qu'avez-vous réalisé jusqu'à présent ?

AVANTAGES CONCURRENTIELS
• Vos avantages concurrentiels — quels sont vos avantages sur la concurrence (p. ex.,
produits novateurs, modèle d'entreprise dominant, attrait pour un marché de créneaux)?
• Vos concurrents — qui sont-ils, et quelles sont leurs forces et leurs faiblesses ?
• Votre modèle d'entreprise — pourquoi est-il efficace ?

PLAN DE CROISSANCE
− Échéancier de croissance : où en sera votre entreprise dans un an ? D'ici trois à cinq ans
?
− Étapes : quels objectifs avez-vous fixés pour votre entreprise et quand prévoyez-vous
les atteindre ?
− Buts : quels sont vos buts à court terme (la prochaine année) et à long terme (les trois à
cinq prochaines années) ?
Indiquez également la date d'enregistrement ou de constitution de votre entreprise, son nom et
son adresse, ainsi que toutes les coordonnées à son sujet.

17
 Analyse de projets d’investissement

3. STRATÉGIE MARKETING
Décrivez les activités particulières qui vous serviront à promouvoir et à vendre votre produit ou
service. Vous devez aborder chacun des quatre éléments clés du marketing :
• Le produit — comment votre produit ou votre service répond-il aux besoins de votre
marché cible?
• Le prix : combien demanderez-vous pour votre produit ou votre service, et pourquoi?
• L'endroit : comment ferez-vous pour que votre produit se rende à vos clients?
• La promotion : comment allez-vous joindre votre marché cible?

➢ Votre stratégie de marketing doit aussi comprendre des renseignements sur votre budget
— combien d'argent avez-vous alloué aux coûts de marketing et de vente?
➢ Vous pouvez aussi inclure un profil de votre « clientèle idéale ». Vous pouvez créer des
profils en fonction du type de client — consommateurs, détaillants ou grossistes — ou
définir vos secteurs d'après des données démographiques, comme l'âge, l'endroit et le
niveau de revenu.
➢ Rappelez-vous qu'une étude de marché rigoureuse est la pierre angulaire d'une stratégie
de marketing efficace. Vos affirmations devront s'appuyer sur des faits — expliquez
comment vous avez tiré vos conclusions et ajoutez des statistiques provenant de sources
fiables.

4. PLAN OPÉRATIONNEL
Votre plan d'affaires doit comprendre un énoncé de vos besoins opérationnels courants et des
besoins prévus pour les trois à cinq prochaines années. Votre système de gestion des stocks et
votre processus comptable doivent avoir la capacité de produire des rapports à jour.
Le plan peut comprendre :
− Les activités quotidiennes ;
− Les impératifs des installations ;
− Les systèmes d'information de gestion ;
− Le contrôle de la qualité et faire le suivi auprès des clients ;
− Les besoins en matière de technologie de l’information.

18
 Analyse de projets d’investissement

Le plan peut comprendre :

• Les activités quotidiennes : donnez une description générale des activités

quotidiennes de l'entreprise, comme les heures d'ouverture, le caractère saisonnier de
l'entreprise, les fournisseurs et leurs modalités de crédit, …etc. ;
• Les impératifs des installations : indiquez vos exigences en ce qui concerne la
superficie et l'emplacement requis. Joignez en annexe de votre plan d'affaires tout
document pertinent, comme les ententes de location ou les prix des fournisseurs.
Précisez les besoins spéciaux liés aux installations et joignez en annexe tout
document ayant trait à des permis ;
• les systèmes d'information de gestion — indiquez comment vous prévoyez contrôler
les stocks, gérer les comptes, assurer le contrôle de la qualité et faire le suivi auprès des
clients;
• les besoins en matière de technologie de l'information (TI) — indiquez les systèmes
de TI que vous comptez utiliser pour votre entreprise. Puisqu'il s'agit d'un facteur clé
pour la plupart des entreprises, précisez si vous aurez recours à un consultant ou à un
service de soutien en TI et décrivez tout développement prévu en TI. Mentionnez si
vous prévoyez effectuer des développements en TI et décrivez-les brièvement, au
besoin.

05. ANALYSE DES FORCES, DES FAIBLESSES, DES POSSIBILITÉS ET DES

MENACES (FFPM)

L'analyse FFPM est une partie importante de la planification d'entreprise. Bien préparée, cette
analyse démontre aux investisseurs que vous avez examiné ces éléments de façon réaliste et
objective.
Consacrez le temps et les efforts nécessaires à une analyse FFPM exhaustive. Cet exercice peut
vous aider à :
✓ prendre des décisions éclairées et dresser des plans judicieux pour l'avenir;
✓ prévoir les difficultés et apporter les changements voulus;
✓ mettre des ressources en réserve pour tirer parti des possibilités d'affaires qui
pourraient se présenter tôt ou tard.

19
 Analyse de projets d’investissement

06. PLAN DES RESSOURCES HUMAINES

Cette section porte sur la façon dont vous prévoyez diriger votre personnel et les processus liés
aux ressources humaines. Vous devez aussi préciser quels sont vos plans à court et à long terme
en ce qui concerne le recrutement des employés, leur formation et leur maintien en poste.
Mentionnez les conseillers, les mentors et les consultants qui vous offrent leur aide, le cas
échéant.
Vous pourriez inclure :
➢ Un plan organisationnel ou un organigramme sommaire de l’entreprise ;
➢ Qui fait quoi, accompagné d'une brève description des tâches de chaque poste ;
➢ Les compétences essentielles pour chaque poste ;
➢ Des renseignements sur le programme de formation de vos employés;
➢ Toute autre information pertinente concernant le personnel (p. ex., les lacunes au
sein de votre équipe, le budget de formation).

07. STRATÉGIE DE RESPONSABILITÉ SOCIALE

La mise en œuvre de saines pratiques environnementales et sociales est une bonne
affaire — ces pratiques peuvent vous donner un avantage concurrentiel et vous attirer de la
sympathie. Dans cette section, vous devez indiquer la façon dont votre entreprise adhère aux
valeurs éthiques et respecte les gens, votre communauté et l'environnement.
Cette section pourrait comprendre des renseignements sur :
➢ Les politiques et les initiatives environnementales que votre entreprise soutient;
➢ Les contributions qu'apporte votre entreprise à la communauté ;
➢ Les attestations pertinentes, comme la certification équitable, la certification
biologique ou la certification Leadership in Energy and Environnemental
Design (LEED), un système américain de standardisation de bâtiments à haute qualité
environnementale.

08. STRATÉGIE D'AFFAIRES ÉLECTRONIQUES

L'utilisation efficace de la technologie de l'information est un aspect important de la
gestion d'une entreprise. Dans cette section, vous devez décrire comment vous prévoyez
utiliser les technologies Internet pour joindre vos clients, gérer vos affaires et réduire vos
coûts. Cette section devrait comprendre des renseignements sur :

20
 Analyse de projets d’investissement

➢ les activités liées au commerce électronique (vente en ligne de votre produit ou

service);
➢ le développement d'un site Web;
➢ les besoins en matériel constituant l'ensemble électronique et les besoins logiciels;
➢ les relations avec des spécialistes externes en matière de technologie de
l'information.
Gardez à l'esprit que la mise en œuvre de stratégies d'affaires électroniques peut engendrer des
économies — si c'est votre cas, vous pourriez indiquer les économies potentielles dans cette
section.
✓ Affaires électroniques : la sécurité, la confidentialité et les obligations juridiques Soyez
conscient des risques liés aux affaires électroniques et protégez-vous, de même que vos
clients.
✓ Créer son site Web Envisagez de créer un site d'affaires Internet en vue d'attirer plus de
clients à votre entreprise.
✓ Ventes en ligne : Apprenez comment configurer un système de paiement sécurisé pour
vos ventes en ligne.

09- PRÉVISIONS FINANCIÈRES ET AUTRES RENSEIGNEMENTS :

Vos prévisions financières doivent comprendre :

➢ les états des flux de trésorerie — il s'agit du flux de l'encaisse et de son évolution
mensuelle des 12 à 18 premiers mois. Ils comprennent le fonds de roulement, les salaires
et les ventes;

➢ les prévisions concernant les profits et les pertes — il s'agit des bénéfices que vous
prévoyez réaliser, en fonction des ventes prévues, des coûts des produits et services, et
des coûts indirects;

➢ les prévisions de vente — il s'agit du montant d'argent que vous comptez obtenir des
ventes de votre produit et/ou service.

Les éléments à prendre en considération :

− Combien en capital aurez-vous besoin, si vous recherchez du financement extérieur?

− Quelle garantie pouvez-vous offrir aux prêteurs?
− Comment comptez-vous rembourser les emprunts?

21
 Analyse de projets d’investissement

− Quelles sont les sources de recettes et de revenus?

Vos prévisions doivent couvrir toute une gamme de scénarios, et vous devez inclure les
plans d'urgence que vous avez élaborés pour atténuer les risques. Vous pouvez aussi examiner
les chiffres repères et les moyennes pour votre genre d'entreprise et expliquer la position de
votre entreprise.

10. STRATÉGIE DE SORTIE D'ENTREPRISE :

La présente section de votre plan d'affaires traite de vos projets pour l’avenir ; quand le
temps sera venu, comment quitterez-vous votre entreprise ? Une planification précoce vous
donnera la possibilité de peser toutes vos options, y compris des stratégies qui pourraient être
longues à mettre en œuvre. Par exemple, si vous prévoyez transmettre votre entreprise à vos
enfants, il vous faudra assez de temps pour les former et les intégrer à votre entreprise.

Lors de la préparation de votre stratégie de sortie, il vous serait utile de vous poser les
questions suivantes :

➢ Quand ai-je l'intention de quitter mon entreprise ?

➢ Qu'est-ce que je veux faire de mon entreprise ? Je pourrais la vendre, la transmettre à

un membre de ma famille ou la fermer et liquider mes actifs.

➢ Comment vais-je déterminer la valeur de mon entreprise ?

➢ Combien d'argent aurai-je besoin pour mener une vie à l'aise, une fois que j'aurai quitté
mon entreprise ?

Une fois vos options prises en considération et vos objectifs établis, il est temps d'ajouter une
stratégie de sortie à votre plan d'affaires. Vous n'êtes peut-être pas prêt à quitter votre entreprise
avant un certain temps, mais une stratégie judicieuse constituera une feuille de route vers vos
buts futurs.

✓ Rappelez-vous que votre plan d'affaires représente votre entreprise ; vous voulez donc
qu'il soit aussi professionnel que possible.

✓ Obtenir des réponses aux questions posées fréquemment et voir des gabarits et des
modèles de plan d'affaires.

22