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DEDICACE
À nos parents qui nous ont offert le plus beau des cadeaux : une
éducation solide et une vie remplie de valeurs.
À nos amis qui ont partagé avec nous les hauts et les bas de ce
parcours universitaire.
CHAPITRE INTRODUCTIF
CHAPITRE INTRODUCTIF
L'offshoring au Maroc est devenu un secteur important de l'économie, offrant des avantages
pour les entreprises étrangères et les travailleurs locaux. Cependant, il existe des inquiétudes
quant à l'impact social et économique à long terme de cette pratique, notamment en ce qui
concerne l'emploi local et les conditions de travail. Dans ce contexte, la question se pose de
savoir comment le Maroc peut optimiser sa stratégie d'offshoring afin de répondre aux
attentes des entreprises étrangères tout en favorisant le développement économique et social
du pays.
Cette problématique nécessite une analyse approfondie des différents aspects de l'offshoring
au Maroc, en prenant en compte les acteurs impliqués (entreprises étrangères, entreprises
marocaines, travailleurs, gouvernement, etc.) et en examinant les avantages et les limites de
cette pratique. Il conviendra également de s'interroger sur les stratégies possibles pour
renforcer les bénéfices de l'offshoring pour le pays, tout en minimisant les risques et en
répondant aux besoins des entreprises étrangères.
Il s'agira notamment d'analyser les politiques et les mesures prises par le gouvernement pour
attirer les investissements étrangers dans le secteur de l'offshoring, ainsi que les impacts de
ces mesures sur l'économie et la société marocaine. Il faudra également examiner les
conditions de travail et les perspectives d'emploi pour les travailleurs locaux dans le secteur
de l'offshoring, en se concentrant sur les aspects de formation, de qualification et de salaire.
Enfin, cette problématique permettra d'explorer les possibilités de diversification des secteurs
d'offshoring au Maroc, ainsi que les opportunités de développement de nouveaux secteurs
économiques, afin de favoriser une croissance économique durable et équilibrée.
L’OFFSHORING AU MAROC 6
SECTION 4 : Définitions
a) Externalisation
L'externalisation (ou outsourcing en anglais) est une stratégie d'entreprise qui consiste à
confier tout ou une partie de ses activités à un prestataire externe, dans le but de réduire les
coûts, d'améliorer la qualité ou de se concentrer sur son cœur de métier, L'externalisation
peut prendre plusieurs formes, comme la sous-traitance, la gestion déléguée, le partenariat
stratégique ou le co-sourcing.
Source : Olivier Meier dans son ouvrage ‘‘Stratégies et changement’’ (2013), pages 115 à 146
b) Délocalisation
La délocalisation (ou relocation en anglais) est une décision d'entreprise visant à transférer
tout ou une partie de ses activités d'un pays à un autre, souvent dans le but de réduire les
coûts de production, d'exploiter des avantages fiscaux ou de bénéficier d'un marché plus
favorable. La délocalisation peut être interne, c'est-à-dire entre différentes régions d'un même
pays, ou externe, c'est-à-dire entre deux pays différents. Cette pratique est souvent
controversée, car elle peut avoir des conséquences sociales et économiques importantes,
comme la perte d'emplois dans le pays d'origine ou l'exploitation des travailleurs dans le pays
d'accueil.
Source : Dalila Messaoudi Dans ‘’Annales de géographie’’ 2018/5-6 (N° 723-724), pages 588 à 611
c) Offshore
L'offshore est le processus par lequel une entreprise déplace ses activités vers des pays
offrant des avantages fiscaux ou réglementaires tels que des taux d'imposition bas ou des
réglementations moins strictes. Cela peut inclure des activités telles que la gestion de fonds
d'investissement, la production ou l'assistance informatique. L'objectif principal de
L’OFFSHORING AU MAROC 8
l'offshoring est généralement de réduire les coûts, mais il peut également être motivé par
d'autres facteurs tels que l'accès à une main-d'œuvre qualifiée ou à des marchés émergents.
Source : “How Large Corporations Avoid Paying Taxes” par RYAN FURHMANN, février 07, 2023
En résumé, l'externalisation implique de faire appel à une entreprise tierce pour réaliser une
l'offshoring est une forme particulière de délocalisation visant à bénéficier de coûts de main-
Le gouvernement marocain a également créé des zones offshores pour attirer les entreprises
d'offshoring. La première zone offshore a été créée à Tanger en 1999, suivie de la zone
offshore de Casablanca en 2001 et de la zone offshore de Fès en 2005. Ces zones offshores
offrent des avantages fiscaux et douaniers aux entreprises étrangères qui y sont installées,
ainsi que des infrastructures modernes et des services de support.
L’OFFSHORING AU MAROC 9
Depuis lors, le secteur de l'offshoring est devenu l'un des principaux moteurs de l'économie
marocaine, en générant plus de 5 milliards de dirhams en 2019 et en employant plus de 85
000 personnes. Les principaux services offerts sont les centres d'appels, les services
informatiques, l'externalisation des processus métier (BPO) et la recherche et
développement. Parmi les entreprises les plus connues qui ont investi dans l'offshoring au
Maroc, on peut citer IBM, Capgemini, Atos, CGI et Téléperformance.
Source : “Offshoring : pourquoi le Maroc a intérêt à se positionner dans de nouveaux métiers” Par C.
Jaidani , Lundi 01 Mars 2021
Le gouvernement marocain a mis en place des politiques et des mesures incitatives pour
encourager le développement de l'offshoring dans le pays. Parmi ces politiques et mesures,
Nous mentionnons en particulier :
La mise en place de zones franches dédiées à l'offshoring, comme la zone franche de
Casablanca ou la zone franche de Tanger. Ces zones offrent des avantages fiscaux et
douaniers, ainsi que des infrastructures adaptées aux besoins des entreprises offshoring.
La mise en place d'un cadre juridique favorable aux investissements étrangers, avec la
promulgation de la loi n° 17-95 sur les zones franches et la loi n° 52-02 sur les
investissements étrangers.
La création d'un fonds d'investissement pour l'offshoring, doté d'un budget de 500
millions de dirhams (environ 45 millions d'euros) pour financer les projets des
entreprises offshoring.
La mise en place d'un programme de formation professionnelle pour les métiers de
l'offshoring, avec la création de l'Académie Mohammed VI de l'offshoring et la mise
en place de partenariats avec les universités et les écoles d'ingénieurs.
L'instauration d'un régime fiscal incitatif pour les entreprises offshoring, avec une
exonération de l'impôt sur les sociétés pendant les 5 premières années d'activité et une
réduction de 50% de cet impôt pendant les 20 années suivantes.
Ces politiques et mesures ont contribué à l'essor de l'offshoring au Maroc. En 2020, le
secteur de l'offshoring employait plus de 115 000 personnes dans le pays et représentait un
chiffre d'affaires de 6,4 milliards de dirhams (environ 570 millions d'euros).
En conclusion, les politiques et mesures mises en place par le gouvernement marocain pour
encourager le développement de l'offshoring ont porté leurs fruits. La création de zones
franches dédiées, l'établissement d'un cadre juridique favorable, la mise en place d'un fonds
d'investissement, le développement de programmes de formation et l'instauration d'un régime
fiscal incitatif ont favorisé la croissance du secteur de l'offshoring au Maroc.
L’OFFSHORING AU MAROC 10
Source : - Loi n° 19- 94 RELATIVE AUX ZONES FRANCHES D’EXPORTATION, promulguée par le dahir n° 1-
95-1 du 24 chaabane 1415 (26 janvier 1995) et publiée au B.O. n°4294 du 15 février 1995 ; - Décret n° 2-95-
562 du 19 rajeb 1416 (12 décembre 1995) pris pour l’application de la loi n °19-94 précitée, publié au B.O.
n° 4338 du 20 décembre 1995.
Grâce à
Le Maroc dispose d'un accès Internet haut débit
ces infrastructures solides et compétitives, le Maroc a pu
fiable et abordable, grâce aux investissements
du gouvernement dans la connectivité.
attirer un nombre croissant d'entreprises offshoring,
renforçant ainsi sa position en tant que destination
prisée dans le domaine. La disponibilité d'infrastructures modernes et performantes continue
d'attirer des investissements et de favoriser la croissance du secteur de l'offshoring au Maroc.
Selon une enquête du Centre marocain de conjoncture, près de 48% des employeurs ont des
difficultés à recruter du personnel qualifié.
Le Maroc compte un certain nombre d'universités et d'établissements d'enseignement
supérieur qui proposent des programmes de formation dans divers domaines. L'Université
Mohammed V de Rabat, par exemple, est l'une des plus grandes universités du pays, avec
plus de 100 000 étudiants inscrits dans diverses disciplines.
Source : ‘‘Le positionnement du Maroc sur le marché de l’Offshoring : Entre opportunité et risque’’ par
Journal d’Economie, de Management, d’Environnement et de Droit (JEMED, posté le Vol 2. N°1, février
2019
Le gouvernement marocain a mis en place un certain nombre d'initiatives pour améliorer les
compétences et les qualifications des travailleurs marocains.
Des secteurs tels que l'industrie automobile, les centres d'appels, et l'offshoring ont connu
une croissance significative au Maroc ces dernières années, créant ainsi des emplois et des
opportunités pour les travailleurs qualifiés. Le secteur des technologies de l'information et de
la communication (TIC) est également en pleine expansion, avec des entreprises marocaines
et étrangères qui cherchent à recruter des professionnels qualifiés dans ce domaine.
En résumé, bien que le Maroc fasse face à des défis en matière d'éducation et de formation,
le gouvernement et les entreprises travaillent activement à améliorer les compétences et les
qualifications des travailleurs marocains. Cela devrait contribuer à stimuler la croissance
économique et à renforcer la compétitivité du pays sur le marché mondial.
Source : ‘’Les perspectives d’investissement international et les opportunités pour le Maroc’’ par
Morton J. HOLBROOK, page 78, ARTICLE : prospective Maroc 2030 posté le 20 mai 2005 par Haut-
Commissariat au Plan du Maroc
En conclusion, le Maroc a réussi à se positionner comme une destination de choix pour les
activités d'offshoring. Son historique témoigne de la croissance et de l'évolution de l'industrie
de l'offshoring dans le pays, tandis que les politiques gouvernementales favorables ont joué
un rôle clé dans l'attraction des investissements étrangers. Les infrastructures modernes et les
services adaptés ont contribué à créer un environnement propice aux opérations d'offshoring.
De plus, les compétences et les qualifications des ressources humaines au Maroc offrent aux
entreprises un pool de talents diversifié et compétent.
Avec son engagement envers l'offshoring, le Maroc continue d'améliorer ses avantages
compétitifs pour attirer davantage d'investissements et de partenariats internationaux. Grâce
à son positionnement stratégique, ses politiques gouvernementales favorables, ses
infrastructures développées et ses compétences humaines qualifiées, le Maroc est bien
L’OFFSHORING AU MAROC 13
L'offshoring est devenu une stratégie de plus en plus utilisée par les entreprises à l'échelle
mondiale. Elle consiste à délocaliser certaines activités ou services dans des pays étrangers,
souvent dans le but de réduire les coûts et de bénéficier d'avantages compétitifs. Au Maroc,
plusieurs secteurs d'activité ont été touchés par cette tendance, ouvrant de nouvelles
opportunités économiques et stimulant la croissance. Dans cette partie, nous explorerons les
secteurs d'activité concernés par l'offshoring au Maroc, mettant en évidence les avantages et
les perspectives qu'ils offrent.
a) Les secteurs d'activité prédominants pour l'offshoring au Maroc
L'offshoring est devenu un secteur important pour l'économie marocaine, créant des milliers
d'emplois et attirant des investissements étrangers. Les secteurs d'activité prédominants pour
l'offshoring au Maroc sont les technologies de l'information et de la communication (TIC),
les services financiers, les services d'externalisation des processus métier (BPO) et l'industrie
automobile.
Les technologies de l'information et de la communication (TIC) :
En 2020, les exportations du secteur des TIC au Maroc ont atteint 1,7 milliard de dollars, en
augmentation de 10% par rapport à l'année précédente, selon l'Agence marocaine de
développement des investissements et des exportations (AMDIE). Le secteur emploie
environ 85 000 personnes, dont la moitié travaille dans le domaine de l'offshoring.
Le Maroc a mis en place des politiques et des mesures incitatives pour encourager le
développement de l'offshoring dans le domaine des TIC, telles que la mise en place de zones
franches dédiées à l'offshoring, la création d'un programme de formation professionnelle
pour les métiers de l'offshoring, l'instauration d'un régime fiscal incitatif pour les entreprises
offshoring, etc. Ces politiques ont contribué à faire du Maroc un hub régional pour
l'offshoring dans les TIC.
L’OFFSHORING AU MAROC 14
Source : ‘délocalisation des activités de services financiers au Maroc ’’ par la Direction des Études et des
Prévisions Financières DEPS/SAT, dans l’article ‘’Le secteur de l’offshoring au Maroc : Les opportunités
à saisir dans le marché de l’externalisation des services financiers’’ page 11/15, le Janvier 2011
Les services d'externalisation des processus métier (BPO, Business Process Outsourcing):
L'externalisation des processus métier (BPO) est un autre secteur important pour l'offshoring
au Maroc. Les entreprises offshoring opérant dans ce secteur fournissent des services de
traitement de données, de gestion de la relation client, de gestion des ressources humaines,
de la comptabilité, de la paie, etc. Les BPO sont souvent considérés comme une extension
des centres d'appels et de la gestion de la relation client, mais ils peuvent également inclure
des processus de back-office tels que la comptabilité et la gestion des ressources humaines.
Selon une étude de 2021 réalisée par l'association marocaine des centres de contacts
(AMCC), les activités BPO représentent environ 30% de l'ensemble des activités offshoring
au Maroc. Le secteur emploie plus de 45 000 personnes et génère un chiffre d'affaires annuel
d'environ 1,4 milliard de dirhams (environ 127 millions d'euros).
Les services d'externalisation des processus métier sont également considérés comme un
secteur en croissance au Maroc, avec des perspectives positives pour l'avenir. En effet,
l'AMCC prévoit une augmentation de 10% du nombre d'emplois dans le secteur BPO au
Maroc en 2022.
1
‘’Les services de back-office’’ Sont des activités de soutien administratives nécessaires pour le fonctionnement d'une entreprise, mais qui ne
sont pas directement liées à sa mission principale.
L’OFFSHORING AU MAROC 15
Source: ‘‘An attractive choice: Business process outsourcing and offshoring offer major potential
Morocco | ICT ‘’ par Oxford Business Groupe, Mars 2020
L'industrie automobile :
L'industrie automobile est un secteur en pleine expansion pour l'offshoring au Maroc. Les
villes de Tanger et de Kenitra se sont particulièrement développées dans ce domaine ces
dernières années.
Tanger abrite notamment le complexe industriel Tanger Med, qui est le plus grand port
d'Afrique et qui offre des infrastructures logistiques de pointe pour les entreprises du secteur
automobile. Plusieurs entreprises internationales y sont implantées, comme Renault, PSA, ou
encore le fabricant de pneus chinois Linglong.
En ce qui concerne Kenitra, la ville est devenue un hub industriel important pour l'industrie
automobile depuis l'implantation de l'usine de Renault en 2012. Cette usine est aujourd'hui la
plus grande usine automobile d'Afrique, avec une capacité de production annuelle de plus de
340 000 véhicules. D'autres entreprises comme le fabricant japonais de pièces automobiles
Yazaki ou encore l'équipementier allemand Leoni ont également choisi Kenitra pour
s'implanter.
Source : ‘‘ETUDE SUR LE COMMERCE ET LES CHAINES DE VALEUR DANS LES ACTIVITÉS PORTEUSES
D’EMPLOIS (TRAVERA) : CAS DU SECTEUR AUTOMOBILE AU MAROC ‘’ page : 56/84 par Aomar
IBOURK , Septembre 2019
Avantages : Inconvénients :
Le Maroc a une forte présence de jeunes Les niveaux de compétence en anglais parmi
diplômés en informatique, ce qui en fait un les travailleurs de la TIC au Maroc
vivier de talents pour les entreprises de TIC.
Peuvent être faibles, ce qui peut constituer un
Les coûts de main-d'œuvre au Maroc sont obstacle pour les entreprises qui souhaitent
relativement bas par rapport à d'autres pays communiquer efficacement avec des clients
offshoring tels que l'Inde, ce qui permet aux étrangers.
entreprises de réaliser des économies
Le marché de l'emploi pour les travailleurs de
importantes.
la TIC est très concurrentiel, ce qui peut
Le Maroc est proche de l'Europe, ce qui entraîner des problèmes de recrutement pour
facilite les échanges commerciaux avec les les entreprises qui cherchent à embaucher des
pays européens. talents de qualité.
Le Maroc est doté d'infrastructures modernes, Les entreprises de TIC au Maroc peuvent être
notamment en matière de connectivité internet confrontées à des problèmes de sécurité des
et de télécommunications. données en raison de la vulnérabilité des
réseaux et des infrastructures de
communication.
Source : article ‘‘Rapport de stratégie de développement des compétences dans la branche de l’IT-
Offshoring’’ par Organisation internationale du Travail 2022, le Décembre 2021
Services financiers :
Avantages : Inconvénients :
Le Maroc dispose d'un système bancaire Les niveaux de compétence en anglais parmi
solide et d'un secteur financier en croissance, les travailleurs du secteur financier au Maroc
ce qui en fait une destination attrayante pour peuvent être faibles, ce qui peut constituer un
les entreprises de services financiers. obstacle pour les entreprises qui souhaitent
communiquer efficacement avec des clients
Les coûts de main-d'œuvre au Maroc sont
étrangers.
relativement bas par rapport à d'autres pays
offshoring tels que l'Inde, ce qui permet aux Les réglementations financières au Maroc
entreprises de réaliser des économies peuvent être complexes, ce qui peut entraîner
importantes. des coûts supplémentaires pour les entreprises.
Le Maroc a une culture d'entreprise favorable, Le marché de l'emploi pour les travailleurs du
ce qui facilite les investissements étrangers. secteur financier est très concurrentiel, ce qui
peut entraîner des problèmes de recrutement
pour les entreprises qui cherchent à embaucher
des talents de qualité
L’OFFSHORING AU MAROC 17
Source : ‘‘délocalisation des activités de services financiers au Maroc ’’ par la Direction des Études et
des Prévisions Financières DEPS/SAT, dans l’article ‘’Le secteur de l’offshoring au Maroc : Les
opportunités à saisir dans le marché de l’externalisation des services financiers’’ page 11/15, le Janvier
2011
Inconvénients :
Source: un article ‘‘An attractive choice: Business process outsourcing and offshoring offer major
potential Morocco | ICT ‘’ par Oxford Business Groupe, Mars 2020
Industrie automobile :
Avantages : développer l'industrie automobile dans le
pays.
Le Maroc dispose d'une main-d'œuvre
qualifiée pour l'industrie automobile, Inconvénients :
notamment grâce à la présence d'écoles
Le Maroc est situé loin des principaux
d'ingénieurs et de centres de formation
marchés automobiles, ce qui peut entraîner des
professionnelle.
coûts supplémentaires pour les entreprises qui
Le Maroc dispose d'un cadre réglementaire cherchent à exporter leurs produits.
favorable pour l'industrie automobile,
Les infrastructures de transport au Maroc
notamment en termes de tarifs douaniers et de
peuvent être insuffisantes, ce qui peut
taxes sur les exportations.
entraîner des retards dans les livraisons.
Le Maroc a établi des partenariats avec des
Les coûts de production au Maroc peuvent
fabricants automobiles étrangers tels que
être plus élevés que dans d'autres pays
Renault et Peugeot, ce qui a contribué à
offshoring tels que l'Inde ou la Chine.
L’OFFSHORING AU MAROC 18
Source : ‘‘ETUDE SUR LE COMMERCE ET LES CHAINES DE VALEUR DANS LES ACTIVITÉS PORTEUSES
D’EMPLOIS (TRAVERA) : CAS DU SECTEUR AUTOMOBILE AU MAROC ‘’ page : 56/84 par Aomar IBOURK
en Septembre 2019
L'offshoring est une pratique qui consiste à externaliser certaines activités d'une entreprise
vers un pays étranger, souvent pour réduire les coûts. Au Maroc, cette pratique est de plus en
plus courante, et concerne différents secteurs d'activité. Dans cette partie, nous allons nous
intéresser aux perspectives d'avenir pour ces différents secteurs.
Selon une étude de Xerfi Global 2, les secteurs les plus prometteurs pour l'offshoring au
Maroc sont l'automobile, l'aéronautique, la santé, les télécoms et les services financiers. Ces
secteurs sont considérés comme les plus attractifs en raison de la qualité de la main-d'œuvre
marocaine, de la proximité géographique avec l'Europe, et de la stabilité politique et
économique du pays.
Dans le secteur automobile, le Maroc est déjà devenu un hub important pour les
constructeurs européens, et le gouvernement marocain ambitionne de faire du pays un hub
mondial pour la production automobile d'ici 2025. Les entreprises étrangères peuvent
bénéficier d'incitations fiscales et de soutien du gouvernement pour s'implanter au Maroc.
Dans le secteur de l'aéronautique, le Maroc a également connu une croissance rapide ces
dernières années, avec la construction d'une plateforme industrielle dédiée à l'aéronautique à
Casablanca, qui accueille des entreprises comme Boeing et Bombardier 3.
Dans le secteur de la santé, le Maroc est devenu une destination de choix pour les entreprises
de l'industrie pharmaceutique, grâce à la qualité des soins médicaux et des infrastructures
médicales dans le pays.
Les télécoms et les services financiers sont également des secteurs importants pour
l'offshoring au Maroc. Le pays dispose d'une main-d'œuvre qualifiée et d'infrastructures
modernes pour soutenir ces industries.
Cependant, selon l'article de Medias 24, le Maroc doit faire face à la concurrence croissante
d'autres pays en développement, tels que l'Inde et les Philippines, qui offrent des coûts de
main-d'œuvre encore plus bas. Pour rester compétitif, le Maroc doit continuer à investir dans
la formation de sa main-d'œuvre, dans l'amélioration des infrastructures et dans la mise en
place de politiques favorables aux entreprises.
2
Xerfi Global est une société d'études économiques et sectorielles indépendante, spécialisée dans l'analyse des marchés
mondiaux. Elle fournit des études de marché et des analyses économiques approfondies pour aider les entreprises à prendre des
décisions stratégiques éclairées
3
Boeing et Bombardier sont deux grandes entreprises multinationales dans l'industrie aéronautique. Boeing est une entreprise
américaine, fondée en 1916, qui fabrique des avions civils et militaires, des hélicoptères, des satellites, des missiles, des
systèmes de défense et des produits de communication. Bombardier est une entreprise canadienne, fondée en 1942, qui
fabrique des avions régionaux, des avions d'affaires, des trains et des systèmes de transport en commun.
L’OFFSHORING AU MAROC 19
En résumé, l'offshoring au Maroc offre des perspectives d'avenir intéressantes pour différents
secteurs d'activité tels que l'automobile, l'aéronautique, la santé, les télécoms et les services
financiers. Cependant, pour rester compétitif, le Maroc doit continuer à investir dans la
formation de sa main-d'œuvre et dans l'amélioration des infrastructures.
L'offshoring au Maroc a connu une évolution significative depuis le début des années 2000,
où le gouvernement a commencé à encourager les investissements étrangers dans le secteur
des services. Depuis lors, le pays est devenu l'un des principaux acteurs de l'industrie de
l'offshoring en Afrique du Nord.
En outre, le Maroc est devenu une destination de choix pour les entreprises françaises
cherchant à externaliser leurs services. Selon une étude de l'AMDI, le Maroc est devenu la
troisième destination d'offshoring préférée des entreprises françaises, derrière l'Inde et la
Tunisie.
En conclusion, l'offshoring au Maroc a connu une croissance rapide au cours des dernières
années, grâce à la stratégie de développement mise en place par le gouvernement marocain
pour promouvoir le secteur.
Source : ‘‘En quête de maturité’’ dans l’article de : OFFSHORING Nouveau cap, par : LES ÉCHOS
QUOTIDIEN - MERCREDI 5 DÉCEMBRE 2012
été un facteur clé pour attirer les investisseurs étrangers dans le pays et favoriser le
développement de l'offshoring.
Cependant, l'offshoring au Maroc est également confronté à des défis, tels que :
Source : Article de : FINANCE news ‘’ Offshoring : pourquoi le Maroc a intérêt à se positionner dans de
nouveaux métiers ’’ par C. Jaidani le Lundi 01 Mars 2021
un exemple réussi de la manière dont un pays peut transformer ses avantages comparatifs en
opportunités économiques et en développement durable.
L'offshoring, qui consiste à délocaliser certaines activités d'une entreprise vers un pays
étranger, est devenu un enjeu majeur pour de nombreuses entreprises à la recherche de
compétitivité et d'efficacité opérationnelle. Parmi les pays qui se sont positionnés comme des
destinations privilégiées pour l'offshoring, le Maroc a émergé comme une option attrayante
pour de nombreuses entreprises. Cependant, il est essentiel de comparer l'offshoring au
Maroc avec d'autres pays afin de comprendre les avantages et les inconvénients spécifiques
que chaque destination peut offrir. Dans cette perspective, cette étude se propose d'analyser
les caractéristiques de l'offshoring au Maroc par rapport à d'autres pays et de mettre en
évidence les points forts et les limites de chaque destination
Les principaux pays concurrents pour l'offshoring sont l'Inde, les Philippines, la Chine, le
Vietnam, le Costa Rica, la Pologne, la Roumanie et l'Egypte. Chacun de ces pays présente
des avantages comparatifs pour les entreprises cherchant à externaliser leurs activités.
o Chine : la Chine possède une main-d'œuvre importante et bon marché, ainsi qu'un
environnement réglementaire favorable pour les entreprises étrangères.
o Vietnam : le Vietnam possède des coûts salariaux très bas et une main-d'œuvre jeune
et dynamique.
o Costa Rica : le Costa Rica est réputé pour sa stabilité politique, ses compétences en
langues étrangères et son environnement réglementaire favorable pour les entreprises
étrangères.
o Egypte : l'Egypte a une main-d'œuvre jeune et éduquée, ainsi que des coûts salariaux
relativement bas.
b) Les critères de comparaison entre le Maroc et les autres pays pour l'offshoring
Pour comparer le Maroc avec d'autres pays pour l'offshoring, plusieurs critères peuvent être
pris en compte. On peut notamment évoquer le coût de la main d'œuvre, la qualité de
l'éducation et la compétence des travailleurs, la proximité géographique et culturelle avec les
clients, la stabilité politique et économique du pays, la qualité de l'infrastructure
technologique, la disponibilité et la qualité des services de communication, et bien d'autres
encore. En fonction de ces différents critères, le Maroc peut se positionner de manière
avantageuse ou non par rapport à d'autres pays.
Coût de la main-d'œuvre : Le coût de la main-d'œuvre est un élément important dans
la décision d'externaliser les services dans un pays. Le Maroc est souvent considéré
comme un pays à faible coût de la main-d'œuvre, mais cela peut varier en fonction de
la nature de l'activité externalisée. Par exemple, selon une étude de l'Association
marocaine des centres de contact (AMRC), le coût moyen par heure pour un centre de
contact au Maroc était d'environ 6,5 euros en 2020, tandis que le coût moyen par heure
pour un centre de contact en Inde était d'environ 3,5 euros, et selon une étude de
KPMG, les coûts salariaux annuels pour les employés de bureau sont inférieurs de
50% à ceux de l'Allemagne et de 45% à ceux de la France.
Source : chapitre III ‘’ Les facteurs de compétitivité du Maroc sur le marché de l’Offshoring ’’ Article
de ‘’ Le positionnement du Maroc sur le marché de l’Offshoring : Entre opportunité et risque‘’ par
journal d’Economie, de Management, d’Environnement et de Droit (JEMED) ISSN 2605-6461 Vol 2. N°1,
février 2019
4
Doing Business est un rapport annuel publié par la Banque mondiale depuis 2003, qui évalue le climat des affaires dans 190
pays à travers le monde.
5
N+One Datacenter est une entreprise française spécialisée dans l'hébergement et la gestion de datacenters. Elle propose des
services tels que la location d'espace de serveur,
L’OFFSHORING AU MAROC 26
En comparaison avec d'autres pays concurrents pour l'offshoring, le Maroc présente des
avantages tels que sa proximité géographique avec l'Europe, une forte compétence en
langues étrangères, un coût de la main-d'œuvre relativement faible et une stabilité politique
et économique. Cependant, il est également important de noter que d'autres pays, tels que
l'Inde, les Philippines et la Roumanie, ont des coûts de main-d'œuvre encore plus faibles et
sont souvent considérés comme ayant une plus grande expérience en matière d'offshoring.
Le Maroc a réussi à s'imposer comme une destination de choix pour l'offshoring en Afrique
du Nord, mais la concurrence avec d'autres pays émergents dans ce domaine reste forte.
Cependant, le Maroc dispose de plusieurs avantages comparatifs qui peuvent lui permettre de
maintenir sa position et de développer davantage son secteur d'offshoring. Voici quelques
perspectives de développement pour l'offshoring au Maroc par rapport à la concurrence,
étayées par des sources d'articles et d'études récentes :
6
McKinsey & Company est l'un des plus grands cabinets de conseil en stratégie au monde, fondé en 1926 et ayant son siège à
New York. Le cabinet fournit des conseils stratégiques à des entreprises, des gouvernements et des organisations à but non
lucratif dans le monde entier.
L’OFFSHORING AU MAROC 27
Cependant, pour maintenir sa position dans l'industrie de l'offshoring, le Maroc doit relever
certains défis, tels que l'amélioration de l'infrastructure technologique et de la connectivité
internet, ainsi que la simplification des procédures administratives pour les entreprises. Les
autorités marocaines ont déjà lancé plusieurs initiatives pour améliorer ces aspects,
notamment le plan "Maroc Digital 2020" qui vise à moderniser l'infrastructure technologique
du pays.
Source : chapitre 7 ‘’ Diagnostic différencié par métier mondial du Maroc ’’ section 7.6. Le métier de «
l’offshoring » ’’ Article de ‘’ L'AVENIR DES METIERS MONDIAUX DU MAROC ‘’ Rapport stratégique de
synthèse par L’institut Royal des Etudes Stratégiques (IRES) en Février 2022
En conclusion, la comparaison de l'offshoring au Maroc avec d'autres pays révèle une série
d'aspects à considérer lors du choix d'une destination pour délocaliser des activités. Le
Maroc offre des avantages significatifs, tels qu'une main-d'œuvre qualifiée et multilingue,
des coûts compétitifs, une proximité géographique et culturelle avec l'Europe, ainsi qu'un
environnement favorable aux investissements étrangers. Cependant, il existe également des
défis à prendre en compte, tels que l'infrastructure en cours de développement et la
concurrence accrue avec d'autres pays offrant des services similaires. Ainsi, chaque
entreprise doit évaluer ses besoins spécifiques, sa stratégie globale et les spécificités de
chaque pays afin de prendre une décision éclairée quant à la meilleure destination pour son
offshoring. Qu'il s'agisse du Maroc ou d'autres pays, l'offshoring peut offrir des opportunités
de réduction des coûts, de gain de compétitivité et d'accès à de nouveaux marchés, à
condition de mener une analyse approfondie et de mettre en place une stratégie adaptée.
7
L'Indice de perception de la corruption (IPC) est un indicateur créé par l'organisation Transparency International pour mesurer
le niveau perçu de corruption dans les secteurs publics de différents pays du monde.
L’OFFSHORING AU MAROC 28
L’offshoring est l’une des activités les plus évoluées au Maroc. Ce pays possédé de
nombreux atouts qui lui permettent d’être le leader de la région dans cette activité. En effet,
il fait partie du « Peer Group », il s’agit d’un groupe d’Etat formant la « ceinture de proche
d’éolisation » par rapport au marché européen. Dans ce groupe, il y a les pays de l’Europe de
l’EST comme Roumanie et Ukraine ; mais la Tunisie, Ukraine, Egypte, Turquie, Jordane et
Sénégal font partie aussi de ce groupe. Dans la foulée, la compétitivité de Maroc est
indiscutable
Des incitations au secteur de l’offshoring ont été développées ces dernières années pour
attirer les investissements étrangers et stimuler la croissance économique dans le pays, ces
incitations sont conçues pour plus attrayant pour les entreprises de mettre en place des
opérations au Maroc.
a) Avantages pour les investisseurs étrangers
meilleurs standards internationaux, ainsi que des services sur site et un guichet administratif
unique.
Aide a la formation
L’état propose une contribution à la formation dans le secteur allant jusqu’ a 65.000 DHS
2millions de DH en prime d’appui pour la certification des ressources humaines par
projets d’investissement
Différents établissements d’enseignement publics et prives offrent des plans de formation
ciblant plusieurs filières de l’offshoring.
Le programme Call ACADEMIE est destiné à répondre aux besoins du secteur des centre
d’appels, par la formation de employés en langue française et relation client.
Le pays a fourni des lauréats en différents disciplines d’ingénierie, d’informatique,
d’industrie
Facilitations administratives
L’exonération des droits d’enregistrement et de timbre sur les actes de constitution ou
d’augmentation du capital de la société, ainsi que sur les acquisitions de terrain
La mise en place d’un guichet unique au niveau de l’investisseur : Ce bureau à tout faire
prendra en charge l’opérateur à son arrivée et s’occupera des formalités de création. Les
CRIS, déjà rodés à cet exercice, assureront le fonctionnement de ces guichets uniques.
L’OFFSHORING AU MAROC 30
Des services operateurs : Il s’agit du « ready for output », c’est-à-dire, en plus des locaux
prêts à l’emploi, des services administratifs mutualisés (secrétariat, nettoyage, cantine,
entretien et maintenance…). Ainsi, les entreprises de Casashore (et des autres sites
également) auront droit à une dizaine de prestations dites de « support business », qui
seront fournies sur le site même, et assurées par des opérateurs internationaux de grande
renommée.
Incitations fiscales
L’exonération totale de l’impôt sur le revenu (IR) pendant les 5 premières années, puis un
abattement de 80% à l’égard des revenus professionnels bruts imposables pendant les 20
exercices suivants
L’exonération totale de l’impôt sur les sociétés (IS) pendant les 5 premières années, puis
l’application d’un taux de 8,75 % pendant les 20 exercices suivants
L’exonération totale de la taxe professionnelle pendant 15 ans
L’exonération de la taxe urbaine pendant 15 ans
L’exonération de la participation à la solidarité nationale
L’exonération de la taxe sur les produits des parts sociales, dividendes et revenus
assimilés pour les non-résidents et la réduction de cette taxe à 7,5 % pour les résidents
Le secteur de l’offshoring bénéfice d’un régime d’impôt sur le revenu (IR)subventionné
entre 10% et 20% au lieu de 38% normalement
Avantages douaniers
L’exonération totale des droits d’importation et des procédures douanières simplifiées
L’exonération illimitée de la taxe sur la valeur ajoutée au titre des produits livrés et des
prestations de services rendues aux zones franches d’exportation et provenant du territoire
assujetti
En effet, le Maroc offre d’autres avantages en l’occurrence pour les sociétés souhaitent la
création de leurs sociétés dans son territoire tel que :
Confidentialité et protection de l’anonymat des dirigeants et de leur patrimoine
Réduction du prix de revient par la réduction des charges. Assurément, la création de
société offshore Maroc vous permet de tirer des avantages de couts, moins importants
qu’ailleurs en termes de main d’œuvres spécialisé, de ressources humaines qualifiées, de
matière première et d’exploitation
Principe de non double imposition objet de plusieurs conventions signées avec des pays
étrangers
L’OFFSHORING AU MAROC 31
Stabilité politique au Maroc qui a connu une refonte de l’aspect constitutionnel axée sur
la promotion et l’encouragement des investissements, initiée et garantie par l’institution
monarchique.
Le Maroc jouit d’une stabilité économique ayant fait la crise économique mondiale,
faisant du pays un environnement favorable aux affaires
Climat agréable et culturel locale basée sur la tolérance et l’ouverture sur l’extérieur
Source : « Offshoring, les avantages qu’offrira le Maroc » par Saad Ben Mansour, le 26 mai 2006
Source : « L’offshoring au Maroc : des acquis solides une forte ambition sectorielle » par la Tribune, le
24/12/2017
partenaires étrangers, elles peuvent élargir leur portée géographique et saisir de nouvelles
opportunités commerciales.
Collaboration internationale : L'offshoring encourage la collaboration et l'échange entre les
entreprises marocaines et les entreprises étrangères. Cela favorise l'apprentissage mutuel, les
partenariats stratégiques et l'adoption de meilleures pratiques, ce qui peut renforcer la
compétitivité des entreprises marocaines.
Développement des infrastructures et des compétences technologiques : L'offshoring
nécessite des infrastructures technologiques avancées et des compétences techniques. Par
conséquent, il stimule le développement et l'amélioration des infrastructures technologiques
au Maroc, ce qui bénéficie également aux autres secteurs de l'économie.
Ces avantages contribuent à renforcer le tissu économique du Maroc, à créer des
opportunités d'emploi et à favoriser le développement des compétences. L'offshoring offre
aux entreprises marocaines la possibilité de s'intégrer dans l'économie mondiale et de
bénéficier des avantages de la mondialisation.
Source : “Offshoring : des métiers d’avenir “par aujourd’hui le Maroc, le 12/6/2023
Les emplois crées à travers l'Offshoring risquent d'être volatiles si certaines mesures
ne sont prises en parallèles. En effet, si l'un des piliers porteurs de la conception de
l'Offshoring au Maroc se déstabilise, on risquerait de voir certaines entreprises de
services quitter le Maroc vers d'autres destinations ou carrément revenir au pays
d'origine. Par exemple, si un autre pays émergent propose un package fiscal beaucoup
plus attractif que celui proposé par le Maroc actuellement, rien n'empêcherait ces
entreprises d'en profiter en quittant le Maroc pour aller s'y installer. La perte des
emplois est la conséquence la plus répandue quand il est question de délocalisation.
Hausse des salaires des profils qualifiés ayant de l’expérience au Maroc, ce qui
pourrait profiter aux concurrents notamment la Tunisie et les pays de l’Europe de
l’Est.
Insuffisance des compétences pointues pour subvenir aux besoins des secteurs à haute
technicité tels que le secteur aéronautique. Le marché du travail des activités
délocalisées connaît au Maroc un grave déséquilibre entre les demandes des
entreprises en matière de profils pointus et l'offre des demandeurs d'emplois. Ce
déséquilibre est tel que de nombreuses entreprises ne trouvent pas de candidats
disposant des compétences pour les postes disponibles et sont contraintes de mettre en
place elles-mêmes des programmes de formation. Cette pénurie de compétences
constitue un handicap.
Sur le plan social, il faut admettre d'une part que les salaires ne doivent pas
suffisamment grimper afin de conserver l'écart par rapport aux salaires dans les autres
pays développés notamment européens.
Il faut que les ressources humaines en cours de formation fassent faire preuve de
compétence et de savoir-faire irréprochable afin de rassurer les entreprises pour
qu'elles ne soient pas obligées d'aller les chercher en dehors du Maroc.
l’offshoring laissera toujours les pays en voie de développement des pays de voie de
développement, ils resteront dépendant des autres pays, c’est un aspect entre autre plus
moderne de la colonisation et l’impérialisme, et la concurrence des pays pauvres pour
recevoir les grandes sociétés réduira peu à peu les bénéfices, les centres d’appels par
exemple qui assurent l’emploi de milliers de jeunes (ces derniers ont pour la plupart
laissé tomber les études) peuvent disparaître du jour au lendemain et laisser plusieurs
employés sans science exacte.
Il apparaît en effet que les entreprises qui délocalisent au Maroc peuvent envisager
certains risques associés à la gestion du capital humain, notamment les risques liés au
management à distance et au manque de proximité, dans la mesure où la supervision
est relativement plus limitée.
Les coûts cachés liés à la gestion du capital humain tels que la formation du personnel,
le processus d’apprentissage par la maison mère, mise en place de nouvelles
procédures de gestion entre la maison mère et les filiales délocalisées peuvent se
révéler très conséquents et obérer la rentabilité de l’investissement en délocalisation.
Le Maroc présente certaines insuffisances sur certains registres comme l’énergie, les
taxes et avantages fiscaux, ainsi que la taille économique du marché local. Sur ces
derniers points, le rapport McKinsey est sans équivoque : les capacités du Maroc
s’inscrivent tout juste dans la moyenne de ses compétiteurs. Solution préconisée par
l’étude en question : la nécessite d’une politique volontariste pour démarquer le Maroc
par rapport à ses concurrents.
Source : « Décision de délocalisation et maitrise des risques de capital humain : le cas des services
financières » par Alexander Guillard ,Josse Roussel ,dans Revue d’économie financière 2011 ,page 156 A
178 .
L’OFFSHORING AU MAROC 35
Sommaire :
INTROCUCTION
a) Contexte et objectifs de l'étude
b) Présentation générale de Fès Shore
CONCLUSION
a) Les conclusions de l'étude
b) Les limites et perspectives de recherche future.
INTROCUCTION
L'offshoring est une pratique économique de plus en plus adoptée par les entreprises à la
recherche de coûts réduits et de compétences spécifiques. Le Maroc est devenu une
destination privilégiée pour l'offshoring, grâce à ses avantages compétitifs tels que sa
situation géographique favorable, sa main-d'œuvre qualifiée et son environnement d'affaires
favorable. Dans cette étude de cas, nous allons nous pencher sur Fès Shore, un parc dédié
aux activités d'offshoring situé dans la ville de Fès au Maroc. Nous examinerons les raisons
de son implantation, son état d'avancement, les entreprises qui y sont installées et les
résultats obtenus jusqu'à présent.
Source : Article de ‘’ Plateforme Fès-shore ’’ par le site officiel de ‘’Région Fès-Meknès’’ Publié le 17
octobre 2017
Le choix de l'implantation de Fès Shore n'est pas le fruit du hasard, mais est motivé par
plusieurs raisons. Tout d'abord, la ville de Fès est stratégiquement située au centre du Maroc,
ce qui en fait un emplacement idéal pour les entreprises cherchant à desservir à la fois les
marchés européens et africains. De plus, la ville de Fès dispose d'une main-d'œuvre qualifiée
et d'un réseau de formation solide, ce qui en fait une destination de choix pour les entreprises
à la recherche de talents dans le domaine de l'offshoring. Enfin, le Maroc offre un
environnement favorable aux entreprises grâce à un cadre réglementaire incitatif, une
infrastructure de qualité et une stabilité politique. Toutes ces raisons ont contribué à faire de
Fès Shore un choix judicieux pour les entreprises cherchant à développer leur activité dans le
domaine de l'offshoring.
’’ Source : Article de ‘’ Offshoring : Fès Shore s’arroge les faveurs d’un ténor mondial ’’ par Momar Diao
sur le site ’’ finance news’’ Publié Vendredi 16 Octobre 2015
Les travaux d'aménagement ont débuté en 2018 et ont connu une avancée significative
depuis cette date. La première tranche opérationnelle de Fès Shore, qui s'étend sur une
superficie de 111 hectares, a été inaugurée en 2020. Elle compte déjà plusieurs entreprises
opérant dans les secteurs de l'agroalimentaire, de l'automobile, de l'aéronautique et de la
logistique, notamment le groupe français Michelin qui y a implanté sa première usine au
Maroc. D'autres entreprises de renom, telles que Peugeot, Citroën et Dell, ont également
manifesté leur intérêt pour s'installer sur Fès Shore.
Source : Article de ‘’ Fès-Shore, un futur parc intégré pour créer de nouveaux potentiels économiques
’’ par l'Agence Maghreb Arabe Presse (MAP) sur le site ’’ Careers in Morocco’’ Publié Octobre 2021
Source : Article de ‘’ Fès-Shore : Une prime pour promouvoir l’emploi des jeunes ’’ par l'Agence
Maghreb Arabe Presse (MAP) sur le site ’’ Site d'informations Générales de la région de Fès ’’ Publié le
25 février 2021
régionale est bénéfique pour les entreprises installées à Fès Shore, mais aussi pour
l'ensemble de la région.
Source : ‘’ Fès Meknès disposent d’un cadre incitatif attractif pour les investisseurs ‘’ dans l’article ‘’
Fès Meknès des atouts et des compétences a revendre ’’ par yassine tazi Directeur Général · Centre
Régional d'Investissement Fès-Meknès, posté sur le site ’’ Les Echos ’’ en Octobre 2021
CONCLUSION
a) Les conclusions de l’étude :
Cette étude nous a permis de comprendre les raisons pour lesquelles Fès Shore a été implanté
dans la région de Fès, ainsi que son état d'avancement actuel. Nous avons également présenté
les entreprises qui sont installées sur place ainsi que les avantages qu'elles ont pu tirer de
cette implantation.
L’OFFSHORING AU MAROC 43
L'impact de Fès Shore sur le développement économique de la région est indéniable, grâce à
la création d'emplois, l'attraction de nouvelles entreprises et la mise en place d'infrastructures
modernes et performantes.
Cependant, il convient de souligner que des limites existent, notamment en termes de
formation des ressources humaines et de développement des compétences, ainsi que la
nécessité de poursuivre les efforts de développement des infrastructures de transport et de
communication dans la région.
b) Les perspectives d'avenir et les projets à venir :
L'avenir de Fès Shore semble prometteur, avec l'arrivée de nouvelles entreprises et
l'expansion des entreprises déjà installées sur place. Les perspectives de création d'emplois
dans la région sont donc favorables.
Il est également prévu d'étendre la zone d'activités de Fès Shore à travers la construction de
nouvelles zones, qui devraient accueillir des entreprises de différents secteurs d'activités.
Enfin, des projets sont en cours pour renforcer les compétences des ressources humaines et
améliorer les infrastructures de transport et de communication dans la région, afin de
consolider l'attractivité de la région et de garantir un développement économique durable.
En somme, cette étude nous a permis de mieux comprendre l'importance de Fès Shore dans
le développement économique de la région de Fès, ainsi que les perspectives d'avenir et les
défis à relever pour garantir un développement durable.
Si une entreprise souhaite la délocalisation au Maroc , elle est amenée à suivre des
recommandations et des conseils ,donc voici quelques préconisations qui vont vont l’aider
dans ce processus ,il faut d’abord Faites une étude de marché approfondie , avant de prendre
une décision de délocalisation, réalisez une étude approfondie du marché marocain pour
évaluer les opportunités, la concurrence, les coûts, la disponibilité de la main-d'œuvre, les
infrastructures, les réglementations, Cela leurs permettra de prendre une décision éclairée ,en
seconde lieu Identifiez les objectifs , Définir clairement les objectifs qu’ils souhaitent
atteindre en délocalisant au Maroc, que ce soit la réduction des coûts, l'accès à de nouveaux
marchés, l'extension de leurs capacité de production, Ces objectifs aideront à orienter les
stratégies de délocalisation , en troisième lieu le choix de bon partenaire local ,il faut trouvez
un partenaire local fiable et compétent pour l’ accompagnement dans le processus de
délocalisation , Un partenaire local bien établi afin de les aider à la navigation dans les
aspects administratifs, juridiques, fiscaux et culturels du Maroc, et faciliter l'intégration de
l’entreprise dans le marché local ,en quatrième lieu l’évaluation de la disponibilité et la
qualité de la main-d'œuvre , Le Maroc dispose d'une main-d'œuvre jeune, qualifiée et
L’OFFSHORING AU MAROC 45
13. SATI (Services activés par les technologies de l'information) : ITES (Information
Technology Enabled Services)
16. TCAC (Taux de croissance annuel composé) CAGR (Compound Annual Growth Rate)
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