MARKETING

POLITIQUE
Article : Le marketing politique : de la conviction à la séduction

Travail élaboré par :

• Khouloud SMOALI
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Plan
• Introduction
• Problématique
• Questions de recherche
• Définition
• Evolution dans le temps
• Méthodologie
• Approche
• Conclusion
• Bibliographie
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Introduction
Seconde guerre
mondiale

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Introduction (suite)

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 Article : Le marketing Politique : de la
conviction à la séduction

 Daniel BOY
 Elisabeth DUPOIRIER
 Helene-Y MEYNAUD

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Problématique

Qu’est-ce que le marketing

politique ?

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Questions de recherche

• Quels sont les objectifs du marketing politique ?

• Comment le marketing politique a évolué ?

• Quels sont les méthodologies du marketing politique ?

• Quels sont les différentes approches du marketing politique ?

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Définition : marketing politique

Univers varié Profession

et hétérogène incertaine

 Une discipline reconnue

Communicatio
Satisfaction n

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 LAROUSSE
Les termes clés

Conviction Séduction
*Etat d’esprit; *Action;

*Principe; *Fait de séduire;

*Idée qui a un caractère *Attirer;

fondamental pour *Charmer;
quelqu'un
*Par un pouvoir plus ou
*« certitude ». moins indéfinissable.

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Définition: (suite)
• Dans ce contexte, on entend par séduction la crédibilité (cohérence;
adaptation,..), c’est une notion primordiale:
« il n’y a crédibilité que s’il y a adéquation entre la réalité perçue et
l’image que l’on veut donner, foin de l’astuce ou de l’esthétisme. »
M.Quiles

Les techniques de séduction, ne présente qu’un support pour arriver à un

minimum de certitude chez le citoyen; la logique de la conviction.

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Evolution dans le temps

1971
1976
1967 Campagne
Manuel du marketing
Campagne législative municipale « une
politique
discipline »

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 Satisfaction sociale
+
Etapes Choix d’un
segment électoral comportement politique

Connaissance des
Digitalisation
électeurs

Stratégie
Construction
différenciatrice et
d’une image
précise

Un programme
Une campagne
cohérent

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Objectif du marketing politique

Définir une Accompagner

stratégie les Acteurs

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Méthodologie Un groupe ayant un comportement
électoral homogène

Sociopolitique Sociologique

Science
Quantitative
humaine

Marketing Qualitative

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 • Déterminer les centres d’intérêt
Méthodologie (suite) • Hiérarchiser les centres d’intérêt

Quantitative Qualitative
Ratios :

*militant-électeur par rapport à la population Observation de la

nationale réalité :

*pourcentage par rapport aux voix du candidat *Comportement

*Le nombre d’élus citoyen (attentes)

*le taux de couverture du RPR commune par

commune

*le pourcentage des femmes canton par canton

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Approche
Culturelle Socio culturaliste

• Style de vie (changement • Science sociale

culturel, évolution des valeurs • Logique de classement :
sociales) Statistique (sondage)
• Dimensions politiques • Absence d’hypothèse préalable
traditionnelles
• Logique de classement : Classe
sociale
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Conclusion
• Pour conclure, le marketing politique est une discipline variée et riche, le fait
d’analyser ou d’étudier n’est pas suffisant pour pouvoir mettre en place une
stratégie mais plutôt d’avoir un service d’organisation.

• Aujourd’hui, on a pas mal de thèmes a discuter dans ce sens, avec l’évolution et

l’apparition de nouvelles technologies.

Est-ce qu’on peut parler de même base pour Donald Trump que pour Roosevelt?

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Bibliographie
• Le marketing politique « Que sais-je ? » (Dominique David, et al.)
• Marketing politique et social, (Denis Lindon, Dalloz (1976))
• 5 excellents exemples de marketing politique sur Internet (Donald Trump)
• The great Hack (Cambridge Analytica)
• L’opinion Publique (Bernard Cathelat (1983))

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 MERCI POUR VOTRE ATTENTION
Avez-vous des questions ?

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