LE

MARKETING
STRATEGIQUE
Présenté par : Dekkak Hind
 SOMMAIRE
Introduction Chapitre III : La portée du marketing
Chapitre I : Généralité stratégique
1. Définition
1. Les différences entre le marketing stratégique
2. Evolution et le marketing opérationnel
3. Intérêt
2. Exemples de stratégies marketing efficaces
Chapitre II : Les choix et les modèles d’analyse stratégique 3. Ses avantages
• Les choix stratégiques :
1. La segmentation
Conclusion

2. Le ciblage
3. Le positionnement
• Les modèles d’analyse stratégiques
1. La matrice ADL
2. Capter 100% du marché
3. L’analyse PESTEL
01 Introduction
« Le marketing ne s’agit pas de vendre ce que
l’entreprise peut produire, mais de produire ce
l’entreprise peut vendre facilement et ce que le
consommateur peur acheter »

Philip Kotler ( 1931 - )

CHAPITRE I :

Généralité
Le marketing stratégique,
c’est quoi exactement ?

Comment a-t-il évolué?

 Quel est son intérêt ?

Correspondance de l’offre

à la demande
CHAPITRE II :
Les choix et les
modèles d’analyse
stratégique
 La matrice ADL
Phase de
maturité Démarrage Croissance Maturité Déclin
Position
concurrentielle

Dominante

Forte Développement
naturel

Favorable
Développement
sélectif

Marginale Zone d’abandon

Besoins financiers
Capter 100% de son marché
fleuriste

01 02
Redéfinir Trouver
Votre segment de Une nouvelle designer
marché désignation floral

03 04
Adapter Communiquer
Votre offre en différemment
conséquence
L’analyse PESTEL

• Stabilité • Démographie • Lois

politique • Niveau • Opinion
• Corruption,… d’éducation,.. public • Législation
• Normes
• Croissance • Tendance
• Inflation,… • Influence,
…
 La segmentation
Les critères :

La géographie, l'âge, le
sexe, la taille du foyer, le
revenu, le niveau
d’éducation, le style de vie,
la personnalité…
Comment définir votre
cible marketing

● La clé : dresser un portrait de

votre client idéal
Le positionnement
 CHAPITRE
III :
La portée du
marketing stratégique
Les différences entre le marketing stratégique
et le marketing opérationnel

MARKETING STRATEGIQUE MARKETING OPERATIONNEL

Vision à long terme Vision à court terme

Dédié à la théorie Dédié à l’action

Niveau hiérarchique élevé Niveau hiérarchique inférieur

Requiert un budget considérable Requiert un budget moins important

QUELQUES EXEMPLES DE STRATEGIES
MARKETING EFFICACES
Ses avantages :

Outil Branding Promotion

d’aide à comprendre de l’entreprise de l’entreprise auprès ?
le client d’un public cible

Construit Augmente Définit

Une forte la productivité Clairement le
équipe but du business
CONCLUSION
MERCI DE
VOTRE
ATTENTION !
N’hésitez pas à me faire part de
vos questions, retours …

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