Université Sidi Mohamed Ben Abdellah de Fès

Ecole Supérieure de Technologie

Département :Sciences et Techniques de Gestion
Filière : Techniques de Gestion Commerciale

Matière : Merchandising

Présentation sous le thème :

Implantation d’un point de vente

Réalisé par: Encadré par :

EL BARHOUMI Salma Mme EL IDRISSI
OULED CHARIFA Ghofran

Année universitaire : 2022-2023

 Plan
 Introduction
 Le choix de la localisation
• Les biens distribués
• La situation géographique
• La concurrence
• La clientèle
 L’étude da la zone de chalandise
• Le géomarketing
• Etablissement de la carte de zone
• Evaluation du potentiel de la zone de chalandise
• Calcul du CAP
 Conclusion
On le dira jamais assez:

‘‘ L’emplacement est le facteur

 
 
essentiel de la réussite d’un
‘‘
commerce 
Cela est vrai surtout lorsqu’il s'agit
d’un très bon concept de magasin.
Introduction
 A fin de booster son chiffre d’affaires, le choix de l’emplacement
du/ou des points de vente est déterminent.
 Un magasin aura beau commercialiser les bons produits, aux
bons prix, mais s’il est mal situé, il rencontra des difficultés à
attirer des clients.
 Plusieurs critères doivent être pris en compte dans le choix de
l’emplacement, comme la zone de chalandise, les flux de
mobilité, l’environnement et enfin les caractéristiques du local.
Choix de la localisation
 Biens distribués
 la nature du produit
 La situation géographique:

 Rechercher des pôles d’attraction importantes tout en étudiant les

obstacles et les facilités d’accès.

Temps

Accès au local

Distance
 La concurrence:

 Dénombrer les concurrents , déterminer leur situation

géographique, leurs clients, leur CA estimé, leur positionnement,
leurs points forts et leurs points faibles.
 La clientèle:
 Le profil de la clientèle potentielle du point de vente s’établit en
étudiant 4 critères principaux:
 Les éléments du comportement d’achat:
 Se sont les raisons qui poussent le client à acheter .
 On regroupe ces mobiles selon la méthode de SONCAS:
Choix de la zone de
chalandise
 Le géomarketing
 Le géomarketing: C’est un outil
précieux qui regroupe les actions de
marketing utilisant à la fois des donnés
cartographiques ou démographiques,
socio comportementales, et
sociodémographiques modélisées.
 Il permet d’étudier les flux de
consommation et les zones d'attraction
commerciale, ainsi qu’il détermine des
potentiels commerciaux et oriente le
choix du merchandising.
 Etablissement de la carte de zone

 Qu’est ce que la carte de zone?

C’est une carte d’environnement du point de vente où on trace
deux type de courbes isochrones et isométriques.
Courbes isochrones: sont des courbes qui délimitent une surface en
fonction du temps maximum nécessaire pour se rendre à un point
précis.
Courbes isométriques sont des courbes qui partagent une
surface en fonction de la distance maximum nécessaire
pour aller à un endroit.
 Evaluation du potentiel de vente de la zone
de chalandise
 C’est le pouvoir d’achat
 Pourl’évaluer on calcule les dépenses commercialisables (DC) par la
formule suivante:
DC= dépenses/an/maison * IDC ou IRV * nombre de maison
Avec:
IDC: indice de la richesse vive
IRV: indice de la disparité de la consommation
Exemple:
100 foyer IDC= 0,95 3000 DH/an
DC= 3000 * 0,95 * 100 = 285 000 DH
 Calcul du CAP

CAP= prix de vente unitaire fixé * nombre de vente prévues

2eme 3eme
1ere méthode:
méthode: méthode:
calcul
analogique probabiliste

Se baser sur les données part DC =DC * part de marché

d’un autre point de vente
localisé dans une zone
géographique caractérisée
par les même critères.
CAP= part DC+ invasion – évasion -
concurrence
Avec: invasion/achat hors zone: dépenses des
non résidents dans la zone de chalandise.
évasion: dépenses des hors zone de
chalandise.
 Exemple:
400 foyers 5000 DH/an IDC= 0,95 Part de marché =
15%
Invasion= 3% Evasion= 4%
Correction:
On calcule les DC:
DC=Dépenses/an/personne ou foyer x IDC ou IRV x nombre de foyer
DC= 5000 x 0.95 x 400 = 1 900 000 DH

On calcule la part DC:

Part DC = DC x part de marché
Part DC=1 900 000 x 15% = 285 000 DH
On calcule l'invasion:
Invasion = part DC x 3% = 285 000 X 3%= 8 550 DH

On calcule l'évasion:
Evasion = part DC x 4%= 285 000 x 4% =11 400 DH

On calcule le CAP:
CAP = part DC + invasion - évasion – concurrence
CAP = 285 000 +8550-11 400-0= 282 150 DH
Conclusion