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Diagnostic et Positionnement

Diagnostic

Analyse SWOT

Forces
Histoire
Appartenance Ferrero
Trs bonne image de
marque
Produits naturels
Partenariat FFF
1 gamme complte
Investissements
publicitaires

Faiblesses
Prix lev
Aliment calorique

Difficult de faire
voluer limage de
marque

Diagnostic (suite)

Opportunits

Augmentation de la
demande de produits
naturels

Changement des
habitudes
alimentaires
Euro 2008, Mondial
2010

Menaces

Concurrence MDD

Campagne tatique
contre lobsit

Diminution du pouvoir
dachat

Dveloppement des ptes

tartiner Bio et
commerce quitable

Diagnostic:

- Grande notorit
- Fabrication base de
produits naturels
- Distribution large
- Aliment calorique
- Concurrence MDD
- Campagne contre lobsit

Objectif 2009 :
- Communication sappuyant
sur les bienfaits du produit
- Profiter du partenariat avec
la FFF et lquipe de
France de football

Diagnostic (suite)

Forces de Porter

Pouvoir de ngociation des clients : faible car notorit

de la marque et consommateur accros mais de plus
en plus fort (baisse du pouvoir dachat)

Menace dentrant potentiel : de plus en plus forte avec

les ptes tartiner Bio et commerce quitable
Produits de substitution : nombreux (confitures, beurre
etc.) et moins chers
Concurrence : les concurrents peuvent faire baisser les
prix de la marque Nutella

Stratgie Marketing

Segmentation

Cibles

Les enfants
Cur

de cible

Les mres de familles

Prescripteurs

Les 10 / 25 ans
Une marque Transgnrationelle
Un marketing diffrenti

Triangle dor
Bienfaits, nergie, saveurs
et plaisir

Recette unique et
prcurseur

Prix faibles, pas

dinnovation

Stratgie Marketing (suite)

Marketing-Mix

Produit
Des ingrdients caloriques
Une gamme importante
Beaucoup de pots ditions limits

750 grammes

400 grammes

220 grammes

20 grammes

Marketing-Mix (suite)

Prix
Le produit le plus cher du march

Prix

Prix au kilo

Pot 750 grammes

3,44

4,59

Pot 400 grammes

2,75

6,15

Pot 220 grammes

2,21

10,5

15 X Pot 20 grammes

4,90

16,33

Marketing-Mix (suite)

Distribution
Une distribution large
Pas commercialisation dans les Hard Discount
tel Aldi
Communication
Une communication base sur lvnementiel

Conclusion

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