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Stratgie de Coopration

lalliance stratgique

Stratgie de coopration
z Dfinitions

Stratgie de coopration
Alliance stratgique
z Objectifs

Valeur et avantage concurrentiel


Accrotre son march
z Implications

Combinaison et partage
CoCo-dveloppement

Alliance stratgique
Firme A Firme B
Ressources
Ressources
Capacits
Capacits
Comptences cls
Comptences cls
combiner
Ressources
Capacits
Comptences cls
Intrts mutuels en concevant, fabriquant,
ou en distribuant les marchandises ou les services
3

Les formes dalliance stratgique


z

Joint venture

Alliance capitalistique

Alliance contractuelle

Les raisons conduisant une


alliance stratgique
March
Cycle lent

Raison
Accder un march restreint ou
nouveau
Maintenir la stabilit du march

Les raisons conduisant une


alliance stratgique
March
Cycle rapide

Raison
Acclrer le dveloppement de
nouvelles marchandises ou services
Acclrer l'entre dans un nouveau
march
Maintenir le leadership sur un
march
Construire une norme technologique
dans lindustrie
Partager les dpenses risques de
R&D
Surmonter l'incertitude
6

Les raisons conduisant une


alliance stratgique
March

Raison
Obtenir plus de puissance sur le march
Accder des ressources
complmentaires
Faire des conomies d'chelle
Surmonter les barrires lentre
Relever les dfis poss par les
concurrents
Sassocier dans des projets appelant de
gros capitaux
Apprendre de nouvelles techniques
d'affaires

Cycle Standard

Alliances
de complmentarit

acheteur
gin

Service
Marketing & Sales
Procurement

Human Resource Mgmt.

Technological Development

Firm Infrastructure

Support Activities

M
ar

gin

Outbound Logistics
Operations
Inbound Logistics

Primary Activities

fournisseur
M
ar

gin

gin

Service
Marketing & Sales
Procurement

Technological Development

Human Resource Mgmt.

Firm Infrastructure

ar
M

Support Activities

Alliance verticale

ar
M

Outbound Logistics
Operations
Inbound Logistics

Primary Activities

acheteur Alliance horizontale acheteur


Human Resource Mgmt.

Inbound Logistics

Primary Activities

M
ar

gin

gin

Service
Marketing & Sales
Procurement

Operations

Firm Infrastructure

Outbound Logistics

Support Activities

Marketing & Sales

ar
M

Technological Development

Concurrent potentiels

gin

Service
Procurement

Human Resource Mgmt.

M
ar

gin
Technological Development

Firm Infrastructure

Support Activities

ar
M

Outbound Logistics
Operations
Inbound Logistics

Primary Activities

10

Alliances
de complmentarit

Franchising

Alliances de rponse
la concurrence
Alliances de rduction
de lincertitude
Alliances visant
rduire la concurrence
Alliances de
diversification
Alliances de synergie
11

Les alliances internationales


Les stratgie de coopration de type
Rseau
Rseau

12

Risques, management, attentes


Risques
comptitifs

13

Risques
comptitifs

Management
de lalliance

14

Risques, management, attentes


Risques
comptitifs

Management
de lalliance

Satisfaction

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