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lalliance stratgique
Stratgie de coopration
z Dfinitions
Stratgie de coopration
Alliance stratgique
z Objectifs
Combinaison et partage
CoCo-dveloppement
Alliance stratgique
Firme A Firme B
Ressources
Ressources
Capacits
Capacits
Comptences cls
Comptences cls
combiner
Ressources
Capacits
Comptences cls
Intrts mutuels en concevant, fabriquant,
ou en distribuant les marchandises ou les services
3
Joint venture
Alliance capitalistique
Alliance contractuelle
Raison
Accder un march restreint ou
nouveau
Maintenir la stabilit du march
Raison
Acclrer le dveloppement de
nouvelles marchandises ou services
Acclrer l'entre dans un nouveau
march
Maintenir le leadership sur un
march
Construire une norme technologique
dans lindustrie
Partager les dpenses risques de
R&D
Surmonter l'incertitude
6
Raison
Obtenir plus de puissance sur le march
Accder des ressources
complmentaires
Faire des conomies d'chelle
Surmonter les barrires lentre
Relever les dfis poss par les
concurrents
Sassocier dans des projets appelant de
gros capitaux
Apprendre de nouvelles techniques
d'affaires
Cycle Standard
Alliances
de complmentarit
acheteur
gin
Service
Marketing & Sales
Procurement
Technological Development
Firm Infrastructure
Support Activities
M
ar
gin
Outbound Logistics
Operations
Inbound Logistics
Primary Activities
fournisseur
M
ar
gin
gin
Service
Marketing & Sales
Procurement
Technological Development
Firm Infrastructure
ar
M
Support Activities
Alliance verticale
ar
M
Outbound Logistics
Operations
Inbound Logistics
Primary Activities
Inbound Logistics
Primary Activities
M
ar
gin
gin
Service
Marketing & Sales
Procurement
Operations
Firm Infrastructure
Outbound Logistics
Support Activities
ar
M
Technological Development
Concurrent potentiels
gin
Service
Procurement
M
ar
gin
Technological Development
Firm Infrastructure
Support Activities
ar
M
Outbound Logistics
Operations
Inbound Logistics
Primary Activities
10
Alliances
de complmentarit
Franchising
Alliances de rponse
la concurrence
Alliances de rduction
de lincertitude
Alliances visant
rduire la concurrence
Alliances de
diversification
Alliances de synergie
11
12
13
Risques
comptitifs
Management
de lalliance
14
Management
de lalliance
Satisfaction
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