Politique de concurrence

et stratégies des firmes

Saïd CHAHI

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Les stratégies des firmes en concurrence

 Objectif : modifier ou fausser les

règles de la concurrence à l’avantage
des firmes;
 Trois grandes catégories :
- Les stratégies intra-industrie;
- Les stratégies inter-industries; et
- Les stratégies inter-entreprises.
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 Les stratégies intra-industries

Actions Deux axes

permettant à
une entreprise stratégiques:
d’obtenir une
position  La domination par
concurrentiell les coûts;
e favorable
sur ses  La différenciation
activités
actuelles
des produits.
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 La domination par les coûts
 Consiste à réduire les coûts de production
pour déboucher sur des prix bas;
 La réduction des coûts passe par l’optimisation
des différentes étapes de production;
 La recherche d’économies d’échelles par
l’exploitation de l’apprentissage et de l’effet
expérience.

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 La différenciation des produits

 Consiste à créer pour un produit une

différence qui soit perçue comme unique par le
consommateur;
 Neutralise le prix comme facteur de décision;
 La différenciation nécessite :
– Des politiques commerciales (communication,
pub..) ;
– Des innovations (investissement R&D, contrôle
qualité,…)

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 La différenciation des produits
 Différencier le produit vers le haut:
• Les politiques d'amélioration qui font jouer la
marque, le prix, la qualité.
DEUX • Les politiques de spécialisation qui répondent
à un besoin spécifique, pour un segment de
FORMES marché qui est disposé à en payer le prix.
 Différencier le produit vers le bas:
POSSIBLES • Les politiques d'épuration pour présenter un
prix inférieur à celui des concurrents. Les
consommateurs visés sont ceux qui se
déterminent essentiellement par le prix;
• Les politiques de limitation présentent un
produit basique, simplifié et à un prix bas .

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 Les stratégies inter-industries
Deux axes stratégiques sont possibles :
Les stratégies La croissance verticale : se
inter- développer en amont (fournisseurs) ou
industries : en aval (clientèle) de son activité
d’origine (intégration verticale /
permettent à la
entreprise-réseau);
firme de se  La croissance diversifiée : prendre
développer en position dans de nouvelles activités qui
dehors de son peuvent être très éloignées du secteur de
industrie de base. départ (nouveaux marchés ou de
nouveaux produits / logique
conglomérale).

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 Les stratégies inter-entreprises

Les
stratégies
inter- Deux variantes stratégiques
:
entreprises
Elles visent la Les stratégies
recherche d’un d’impartition;
avantage
concurrentiel par Les alliances stratégiques.
la coopération
entre différentes
entreprises
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 Les stratégies inter-entreprises

Les stratégies Relations durables :

d’impartition  La fourniture spéciale;
Elles reposent sur
une association de  La sous-traitance ou
plusieurs firmes externalisation;
indépendantes,
dans un but
 La cotraitance;
stratégique bien  La concession, la
précis. franchise industrielle et
commerciale

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 Les stratégies inter-entreprises

Les alliances Deuxd’alliances :

types
stratégiques
Elles reposent sur
 les accords de
des
formels
accords
ou
coopération;
informels entre  les accords
plusieurs firmes
indépendantes pour d’entente.
réaliser des
objectifs
communs limités.
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 Les alliances stratégiques

Les accords Diverses formes

possibles:
de
coopération  Le portage (piggy
back);
Deux entreprises
indépendantes
combinent ou  Partenariat (par
exemple en R&D);
mettent en
commun des  La joint-venture (filiale
actifs ou des en copropriété);
ressources
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 Les alliances stratégiques

Les accords Divers objectifs

communs:
d’entente
•Entente afin de fixer le prix à un niveau
Accords formels supérieur à celui du fonctionnement spontané du
ou informels marché (Ex: téléphonie);
•Entente pour limiter la production (Ex: OPEP);
entre des •Entente pour éliminer un concurrent commun ;
entreprises a •Partage à l’amiable des parts de marché ;
priori •Protection réciproque contre les acquisitions
hostiles (participations croisées).
concurrentes
(cartels)

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 Les avantages de la coopération

Dilemme du prisonnier (matrice des gains et

pertes) :
La défense d’un intérêt commun sûr vaut mieux que
la défense d’un intérêt personnel risqué .

A
Parle Ne parle pas
Parle A = 10 ans A = 20 ans
B= 10 ans B = 5 ans
B Ne parle pas A = 5 ans A = libéré
B = 20 ans B = libéré
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