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Experts du LEAN -SCM

Commerce International
Incoterms – Emballages – Assurances – Douanes – Transports- Logistique

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Qu’est ce que le commerce international ?


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C o n s u l t i n g
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Qui contrôle le commerce international
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Le commerce International est l'échange de


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biens, de services et capitaux entre pays.


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Ce type de commerce existe depuis des


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siècles : route de la soie, la route du sel …

C o n s u l t i n g
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Commerce international
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3
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Histoire du commerce international …


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C o n s u l t i n g
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Un peu d’histoire
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Ce type de commerce existe depuis des siècles:
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• Route de l'Ambre
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• Route de l'Argent
• Route de l'Encens Copyright © Abdellatif Abid Copyright © Abdellatif Abid Copyright © Abdellatif Abid
• Route des Epices
• Route de l'Etain
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• Route des Fourrures
• Route des Limes
• Route de l'Or Copyright © Abdellatif Abid Copyright © Abdellatif Abid Copyright © Abdellatif Abid

• Route du Sel L’expression « Route de la


• Copyright © Abdellatif Abid
Route de la Soie Copyright © Abdellatif Abid Copyright © Abdellatif Abid Soie » Copyright rassemble un Abid
© Abdellatif
ensemble d’axes
• …

C o n s u l t i n g
Copyright © Abdellatif Abid Copyright © Abdellatif Abid caravaniers
Copyright © Abdellatifqui traversaient
Abid
l’Europe et l’Asie, allant de
la Méditerranée jusqu’à la
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La Route de la Soie, en Chine en Copyright
traversant © Abdellatif Abid
l’Asie
tant que la route Centrale. Les caravanes,
commerciale, est née au Copyright
3e © Abdellatif Abid Copyright © Abdellatif Abid chargées
Copyright de Abid
© Abdellatif soie chinoise,
siècle avant J.C. et a été épices et pierres précieuses
activement empruntée d’Inde, de récipients en
jusqu’au 16e siècle. Abid
Copyright © Abdellatif Copyright © Abdellatif Abid Copyright © Abdellatif Abid Copyright © Abdellatif Abid
argent d’Iran, de tissus …
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Evolution du commerce international


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D u Tro c … au Sourcing international
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C o n s u l t i n g
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Le commerce international
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Des cultures très différentes


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C o n s u l t i n g
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Le commerce international
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Le commerce international
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Les ressources naturelles


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C o n s u l t i n g
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Le commerce international
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Les produits industriels


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C o n s u l t i n g
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Troc: l'opération économique par laquelle


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chaque participant cède la propriété d'un bien
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et reçoit un autre bien. Le troc fait partie du


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Copyright © Abdellatif Abid commerce de compensation, avec l'échange de


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C o n s u l t i n g
services au pair.
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Le Troc
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Sourcing: méthode permettant de chercher


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et de trouver
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de nouvelles
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sources Copyright © Abdellatif Abid

d'approvisionnement
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particulièrement
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à
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l’international aussi bien pour les produits


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C o n s u l t i n g
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naturelles qu’industriels.
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Le sourcing
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COMMERCE INTERNATIONAL
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Copyright © Abdellatif Abid Import - Export


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United State Brazillia Morocco Russia China Australia


Assurance transport
• P r o c e s s u s G l o b a lNégociation avec l’ acheteur ou En direct avec la compagnie ou par l’
intermédiaire de son transporteur ou d’un
Prévision de l’emballage
Le conditionnement et l’emballage doivent être adaptés aux
Commerce International le vendeur à l’ étranger
Choix de l’Incoterm qui déterminera le
courtier, penser à assurer sa marchandise
pour anticiper et éviter au maximum les
contraintes du produit, du mode de transport , du stockage
et aux conditions et réglementations liées aux pays du
transfert de responsabilité et à qui
éventuels sinistres. transit et de destination
incomberont les risques et les frais de
transport et d’assurance.
Livraison chez le destinataire
Prises de réserves éventuelles quant aux dommages
apparents par le destinataire dès la réception des
marchandises Négociation avec le transitaire
1
16 2 Communiquer le descriptif du fret, les éléments du contrat
de vente et l’incoterm à plusieurs transitaires pour obtenir
Post acheminement
et comparer des offres adaptées.
Acheminement chez le client de l’exportateur ou de
l’acheteur en fonction de l’incoterm.
15 3

Arrivée sur site à destination


14
Schéma Global 4
Acceptation de l’offre transport

transport
Contrôle éventuel (conformité, quantité …) avant 13 5 Avant validation, penser à se référer le cas échéant aux
conditions imposé par le crédoc pour s’assurer de
que les colis ne quittent le port ou l’aéroport .
du l’adéquation de l’offre et du crédit documentaire

12 International 6
Douane à destinations Dédouanement des
marchandises selon les conditions en vigueur dans
le pays de destination.
11 7
Confirmation de fret à la compagnie
10 8 Dés connaissance de la date de mise à disposition certaines
9 des marchandises, le chargeur informe son transitaire, qui
réserve une place dans le mode de transport choisi

Remise à la compagnie de transport


Le transport principale commence dès la remise
des marchandises a la compagnie –aérienne ou
maritime- par l’agent de Handling ou l’acconier. Communication des Pré-acheminement
documents +marchandise a Veiller à acheminer les Contrôle éventuel avant l’embarquement
Préparation du
Opérations de douane au départ l’agent de Handling marchandises chez le Selon les pays et le montant de la vente, un contrôle
L’agent du Handling (aérien) ou transporteur principal en transport portant sur la conformité de l’emballage, la quantité, la
L’agent agréé en douane procède aux opérations de Etablir les réglementations
déclarations en douanes. l’acconier (maritime) prend en charge respectant les contraintes qualité ou le prix de la marchandise peut être nécessaire
la marchandise. Le chargeur et le portuaires ou douanières ou lies a la nature avant la fermeture nécessaire de l’emballage.
transitaire se coordonnent pour aéroportuaires : sûreté, de la marchandise elles-
l’envoi à destinations des documents horaires… mêmes.
nécessaires à l’arrivée.
Les incoterms 2010
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INCOTERMS® :
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Contraction de "d'INternational COmmercial TERMS",
les Incoterms déterminent les obligations réciproques
du vendeur et deCopyright © Abdellatif Abid
l'acheteur dans le cadre d'un contrat Copyright © Abdellatif Abid Copyright © Abdellatif Abid

d'achat/vente international.
Les Incoterms
Copyright © Abdellatif précisent
Abid les responsabilités
Copyright © respectives
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mais ne définissent pas le moment où est transférée la


propriété. Ils fixent le partage des coûts et fixent la
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division des risques.
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C o n s u l t i n g
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il existe un « droit des opérations de commerce
international », formalisé notamment par
les incoterms
Copyright © Abdellatif de la Chambre de commerce
Abid Copyright © Abdellatif Abid Copyright © Abdellatif Abid Copyright © Abdellatif Abid

internationale.
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INCOTERMS 2010 Processus d’Import-Export


Choisir l’INCOTERM adéquat

Import-Export

WHAT WHY WHERE WHEN WHO HOW


Quoi Pourquoi Où Quand QUI Comment
Nature de la marchandise Transformation Lieu se départ Date de départ Qui est le vendeur moyen de transport
& &
Emballage Revente Lieu d’arrivée Délai de livraison Qui est l’acheteur mode de paiement

Prix Export Contrats-Documents


Dh € $

abdellatif@abid.ma

‫تا ر ا و ا‬ ‫ا‬

Incoterms Maritime I n c o t e r m s 2010
Pré acheminement Post acheminement
Transport International
Expédition Douanes Embarquement Débarquement Douanes Livraison

Vendeur Groupage Douanes Port Port Douanes Dégroupage Acheteur


Usine Plateforme Départ Départ Arrivée Arrivée Plateforme Usine

Abid Shiping

EXW FCA FCA DDP FAS*FOB* CFR* DAT DAP DAP DDP
Camion Lieu Frontière Terminal Camion Lieu Dédouané
arrivée CIF* Portuaire
CPT Arrivée

EXW (Ex Works) CIP


FCA (Free Carrier)
CPT (Carriage paid to)
DAP
Port
CIP (Carriage and insurance paid to) FAS (Free alongside ship)
DAT (Delivered at terminal) FOB (Free on board)
DAP (Delivered at place) CFR (Cost and freight)
DDP (Delivered duty paid) CIF (Cost, insurance and freight)

‫تا ر ا و ا‬ ‫ا‬

Incoterms Routiers I n c o t e r m s 2010
Expédition .
Enlèvement Douanes Douanes Livraison

Vendeur Groupage Douanes Douanes Dégroupage Acheteur


Usine Plateforme Départ Arrivée Plateforme Usine

EXW FCA FCA DDP DAT DAT DAT CPT/ CPT/ DAP DDP
Camion Lieu Frontière
arrivée
Terminal Terminal
CIP CIP Lieu
Terminal
ferroviaire Portuaire Aéroportuaire
Dédouané

Camion Lieu
Lieu de destination convenu
EXW (Ex Works)
FCA (Free Carrier)
CPT (Carriage paid to)
CIP (Carriage and insurance paid to)
DAT (Delivered at terminal)
DAP (Delivered at place)
DDP (Delivered duty paid)

‫تا ر ا و ا‬ ‫ا‬

Incoterms Aériens I n c o t e r m s 2010
Pré acheminement Post acheminement
Transport International
Expédition Douanes Embarquement Débarquement Douanes Livraison

Vendeur Groupage Douanes Douanes Dégroupage Acheteur


Usine Plateforme Départ Arrivée Plateforme Usine

EXW FCA FCA CPT DAT DAP DAP DDP


Camion Lieu Aéroport Terminal Camion Lieu Dédouané
Aéroportuaire
CIP
Aéroport
EXW (Ex Works)
FCA (Free Carrier)
CPT (Carriage paid to)
CIP (Carriage and insurance paid to)
DAT (Delivered at terminal)
DAP (Delivered at place)
DDP (Delivered duty paid)
Commerce International : Techniques d’Import-Export

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