Initiation Commerce International PDF

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Commerce International
Incoterms – Emballages – Assurances – Douanes – Transports- Logistique
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Qu’est ce que le commerce international ?

C o n s u l t i n g
Qui contrôle le commerce international
Le commerce International est l'échange de

biens, de services et capitaux entre pays.

Ce type de commerce existe depuis des

siècles : route de la soie, la route du sel …
C o n s u l t i n g

Commerce international
3
Histoire du commerce international …

C o n s u l t i n g
Un peu d’histoire
Ce type de commerce existe depuis des siècles:
• Route de l'Ambre
• Route de l'Argent
• Route de l'Encens Copyright © Abdellatif Abid Copyright © Abdellatif Abid Copyright © Abdellatif Abid
• Route des Epices
• Route de l'Etain
• Route des Fourrures
• Route des Limes
• Route de l'Or Copyright © Abdellatif Abid Copyright © Abdellatif Abid Copyright © Abdellatif Abid
• Route du Sel L’expression « Route de la

• Copyright © Abdellatif Abid
Route de la Soie Copyright © Abdellatif Abid Copyright © Abdellatif Abid Soie » Copyright rassemble un Abid
© Abdellatif
ensemble d’axes
• …
C o n s u l t i n g
Copyright © Abdellatif Abid Copyright © Abdellatif Abid caravaniers
Copyright © Abdellatifqui traversaient
Abid
l’Europe et l’Asie, allant de
la Méditerranée jusqu’à la
La Route de la Soie, en Chine en Copyright
traversant © Abdellatif Abid
l’Asie
tant que la route Centrale. Les caravanes,
commerciale, est née au Copyright
3e © Abdellatif Abid Copyright © Abdellatif Abid chargées
Copyright de Abid
© Abdellatif soie chinoise,
siècle avant J.C. et a été épices et pierres précieuses
activement empruntée d’Inde, de récipients en
jusqu’au 16e siècle. Abid
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argent d’Iran, de tissus …
Evolution du commerce international

D u Tro c … au Sourcing international
C o n s u l t i n g
. Copyright © Abdellatif Abid Copyright © Abdellatif Abid Copyright © Abdellatif Abid
Le commerce international
Des cultures très différentes

C o n s u l t i n g
C o n s u l t i n g
Les ressources naturelles

C o n s u l t i n g
Les produits industriels

C o n s u l t i n g
Troc: l'opération économique par laquelle


chaque participant cède la propriété d'un bien
et reçoit un autre bien. Le troc fait partie du

Copyright © Abdellatif Abid commerce de compensation, avec l'échange de

C o n s u l t i n g
services au pair.

Le Troc
Sourcing: méthode permettant de chercher


et de trouver
de nouvelles
sources Copyright © Abdellatif Abid
d'approvisionnement
particulièrement
à
l’international aussi bien pour les produits

C o n s u l t i n g
naturelles qu’industriels.

Le sourcing
COMMERCE INTERNATIONAL
Copyright © Abdellatif Abid Import - Export

United State Brazillia Morocco Russia China Australia

Assurance transport
• P r o c e s s u s G l o b a lNégociation avec l’ acheteur ou En direct avec la compagnie ou par l’
intermédiaire de son transporteur ou d’un
Prévision de l’emballage
Le conditionnement et l’emballage doivent être adaptés aux
Commerce International le vendeur à l’ étranger
Choix de l’Incoterm qui déterminera le
courtier, penser à assurer sa marchandise
pour anticiper et éviter au maximum les
contraintes du produit, du mode de transport , du stockage
et aux conditions et réglementations liées aux pays du
transfert de responsabilité et à qui
éventuels sinistres. transit et de destination
incomberont les risques et les frais de
transport et d’assurance.
Livraison chez le destinataire
Prises de réserves éventuelles quant aux dommages
apparents par le destinataire dès la réception des
marchandises Négociation avec le transitaire
1
16 2 Communiquer le descriptif du fret, les éléments du contrat
de vente et l’incoterm à plusieurs transitaires pour obtenir
Post acheminement
et comparer des offres adaptées.
Acheminement chez le client de l’exportateur ou de
l’acheteur en fonction de l’incoterm.
15 3
Arrivée sur site à destination

14
Schéma Global 4
Acceptation de l’offre transport
transport
Contrôle éventuel (conformité, quantité …) avant 13 5 Avant validation, penser à se référer le cas échéant aux
conditions imposé par le crédoc pour s’assurer de
que les colis ne quittent le port ou l’aéroport .
du l’adéquation de l’offre et du crédit documentaire
12 International 6
Douane à destinations Dédouanement des
marchandises selon les conditions en vigueur dans
le pays de destination.
11 7
Confirmation de fret à la compagnie
10 8 Dés connaissance de la date de mise à disposition certaines
9 des marchandises, le chargeur informe son transitaire, qui
réserve une place dans le mode de transport choisi
Remise à la compagnie de transport

Le transport principale commence dès la remise
des marchandises a la compagnie –aérienne ou
maritime- par l’agent de Handling ou l’acconier. Communication des Pré-acheminement
documents +marchandise a Veiller à acheminer les Contrôle éventuel avant l’embarquement
Préparation du
Opérations de douane au départ l’agent de Handling marchandises chez le Selon les pays et le montant de la vente, un contrôle
L’agent du Handling (aérien) ou transporteur principal en transport portant sur la conformité de l’emballage, la quantité, la
L’agent agréé en douane procède aux opérations de Etablir les réglementations
déclarations en douanes. l’acconier (maritime) prend en charge respectant les contraintes qualité ou le prix de la marchandise peut être nécessaire
la marchandise. Le chargeur et le portuaires ou douanières ou lies a la nature avant la fermeture nécessaire de l’emballage.
transitaire se coordonnent pour aéroportuaires : sûreté, de la marchandise elles-
l’envoi à destinations des documents horaires… mêmes.
nécessaires à l’arrivée.
Les incoterms 2010
INCOTERMS® :
Contraction de "d'INternational COmmercial TERMS",
les Incoterms déterminent les obligations réciproques
du vendeur et deCopyright © Abdellatif Abid
l'acheteur dans le cadre d'un contrat Copyright © Abdellatif Abid Copyright © Abdellatif Abid
d'achat/vente international.
Les Incoterms
Copyright © Abdellatif précisent
Abid les responsabilités
Copyright © respectives
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mais ne définissent pas le moment où est transférée la

propriété. Ils fixent le partage des coûts et fixent la
division des risques.
C o n s u l t i n g
il existe un « droit des opérations de commerce
international », formalisé notamment par
les incoterms
Copyright © Abdellatif de la Chambre de commerce
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internationale.
INCOTERMS 2010 Processus d’Import-Export

Choisir l’INCOTERM adéquat
Import-Export
WHAT WHY WHERE WHEN WHO HOW

Quoi Pourquoi Où Quand QUI Comment
Nature de la marchandise Transformation Lieu se départ Date de départ Qui est le vendeur moyen de transport
& &
Emballage Revente Lieu d’arrivée Délai de livraison Qui est l’acheteur mode de paiement
Prix Export Contrats-Documents

Dh € $
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Incoterms Maritime I n c o t e r m s 2010
Pré acheminement Post acheminement
Transport International
Expédition Douanes Embarquement Débarquement Douanes Livraison
Vendeur Groupage Douanes Port Port Douanes Dégroupage Acheteur

Usine Plateforme Départ Départ Arrivée Arrivée Plateforme Usine
Abid Shiping
EXW FCA FCA DDP FAS*FOB* CFR* DAT DAP DAP DDP
Camion Lieu Frontière Terminal Camion Lieu Dédouané
arrivée CIF* Portuaire
CPT Arrivée
EXW (Ex Works) CIP

FCA (Free Carrier)
CPT (Carriage paid to)
DAP
Port
CIP (Carriage and insurance paid to) FAS (Free alongside ship)
DAT (Delivered at terminal) FOB (Free on board)
DAP (Delivered at place) CFR (Cost and freight)
DDP (Delivered duty paid) CIF (Cost, insurance and freight)

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Incoterms Routiers I n c o t e r m s 2010
Expédition .
Enlèvement Douanes Douanes Livraison
Vendeur Groupage Douanes Douanes Dégroupage Acheteur

Usine Plateforme Départ Arrivée Plateforme Usine
EXW FCA FCA DDP DAT DAT DAT CPT/ CPT/ DAP DDP
Camion Lieu Frontière
arrivée
Terminal Terminal
CIP CIP Lieu
Terminal
ferroviaire Portuaire Aéroportuaire
Dédouané
Camion Lieu
Lieu de destination convenu
EXW (Ex Works)
FCA (Free Carrier)
CIP (Carriage and insurance paid to)
DAT (Delivered at terminal)
DAP (Delivered at place)
DDP (Delivered duty paid)

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Incoterms Aériens I n c o t e r m s 2010
Pré acheminement Post acheminement
Transport International
Expédition Douanes Embarquement Débarquement Douanes Livraison
Vendeur Groupage Douanes Douanes Dégroupage Acheteur

Usine Plateforme Départ Arrivée Plateforme Usine
EXW FCA FCA CPT DAT DAP DAP DDP

Camion Lieu Aéroport Terminal Camion Lieu Dédouané
Aéroportuaire
CIP
Aéroport
EXW (Ex Works)
FCA (Free Carrier)
CIP (Carriage and insurance paid to)
DAT (Delivered at terminal)
DAP (Delivered at place)
DDP (Delivered duty paid)
Commerce International : Techniques d’Import-Export
Scanner le QR Code pour

accéder à ce support de cours
Cours approfondi
Pour
L o g ialler
s t i plus
q u eloin
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Le commerce International est l'échange de

biens, de services et capitaux entre pays.

Ce type de commerce existe depuis des

siècles : route de la soie, la route du sel …

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Histoire du commerce international …

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• Route du Sel L’expression « Route de la

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Evolution du commerce international

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Des cultures très différentes

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Les ressources naturelles

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Les produits industriels

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Troc: l'opération économique par laquelle

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et reçoit un autre bien. Le troc fait partie du

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Sourcing: méthode permettant de chercher

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l’international aussi bien pour les produits

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United State Brazillia Morocco Russia China Australia

Arrivée sur site à destination

Remise à la compagnie de transport

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mais ne définissent pas le moment où est transférée la

INCOTERMS 2010 Processus d’Import-Export

WHAT WHY WHERE WHEN WHO HOW

Prix Export Contrats-Documents