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d - H. LIEBENSTEIN et la thorie de l'efficience X L'analyse de la firme de H. LIEBENSTEIN se situe dans la perspective des travaux de H. A. SIMON, R. M. CYERT et J. G. MARCH.

Selon cet auteur, deux entreprises identiques qui utilisent les mmes facteurs de production n'aboutissent pas aux mmes rsultats ; cela provient de la qualit de l'organisation. Ce facteur organisationnel est appel "facteur d'efficience X", il permet d'obtenir la plus grande intensit d'utilisation des facteurs et par l de faire la diffrence197. "Les lments essentiels qui affectent ce comportement (ndt : celui de la firme) ne sont pas seulement ceux qui existent entre un individu et une entreprise, mais plutt les liens invisibles et autres relations entre individus. En d'autres termes, la firme n'est pas simplement un ensemble de relations contractuelles isoles entre employ et entreprise" (H. LIEBENSTEIN 1987, p. 4). Cet accent mis sur les relations internes place au premier plan de son analyse le rle du manager dans la gestion efficiente de telles relations, cette efficience tant, bien entendu, une efficience non-allocative. "En fait, nous pouvons noter qu'avec l'introduction de l'efficience-X la firme gagne un facteur d'paisseur, issu de la dcision et de ses corollaires en termes d'ingalits informationnelles, de contraintes environnementales diffrentes, de perceptions des situations divergentes, induisant des carts entres les actions engages par la suite (...). LIEBENSTEIN propose ouvertement de faire pntrer dans la firme l'entrepreneur qui n'aurait jamais d en sortir, son rle dans le cadre de l'organisation de la production s'affirmant par la manifestation d'un effet de productivit (efficience induite) au travers de la motivation, de l'organisation de la gestion des affaires" (E. WANSCOOR 1995, p. 98). La firme est ici apprhende comme un jeu de ngociation coopratif. Les travaux de H. LIEBENSTEIN mettent en lumire l'enjeu d'une analyse de la firme en termes de structure de coalition. La question fondamentale pose est donc celle de l'existence de procdures qui conduiraient ce que les membres de la coalition choisissent la solution optimale de leur propre point de vue ainsi que de celui de la firme. Ces travaux dbouchent sur une exploration des incitations (salaires, contrats de travail, etc.). Ainsi, H. LIEBENSTEIN dveloppe une analyse critique l'encontre de l'approche standard, en proposant de changer la fonction-objectif de l'analyse standard de la firme et le niveau d'analyse : on passe d'une analyse micro une analyse micro-micro. Cette dimension micro-micro confirme l'importance accorde l'organisation interne de la firme "(...) la thorie micro-micro s'intresse au comportement intra-firme et aux relations ou interactions entre personnes et leur influence sur le comportement de la firme" (H. LIEBENSTEIN 1979, p. 478). Pour terminer nous dirons seulement que H. LIEBENSTEIN apporte une vision nouvelle de la firme o la productivit est dtermine par l'intensit de l'effort et l'organisation, et non par une combinaison de facteurs, et o les conventions, contrats, implicites ou explicites, jouent un rle central. Notes 197. "Dans un article clbre (1966), Leibenstein expose la thse selon laquelle l'allocation des facteurs et l'tat de la technologie ne suffisent pas entirement expliquer la production d'une entreprise. Quelque chose de plus est impliqu, qu'on peut appeler l'effort, non pas au sens strictement physique, mais dans un sens plus large, en partie psychologique. On observe la plupart du temps un cart entre le comportement optimal d'une entreprise tel que le prdit la thorie conomique et son comportement effectif, cart d, entre autres, l'absence de la pression concurrentielle prsume. L'efficience-X vise rendre compte de ce facteur manquant" (M. BEAUD, G. DOSTALER 1993, p. 400).