ECOLE de COMMERCE et de G~M~

C~~--~~~~~~~-
MASTER & INGENIEUR QUALITE
MODULE: STRATEGIE D'ENTREPRISE
ANNEE UNIVERSITAIRE 2017

SYLLA BA OUSMANE
Expert ONUDI en Diagnostic Stratégique
Expert Agréé prês de la Cour li' Appel d'Abidjan en Gestion
E-I.pert-lTC/ONU en Planification Stratégique
E-x:pett C)},F,fùil!: en Diagnostic. Global des Entreprises
Directeur Associé (Je MS INTERNATIONAL
(Conseil en Stratégie & Organïsation)
Cot{! d 'Ivoire -Abidjan - Cor:ody2 Plateaux 7ème tranche
06BP207'3ABIDJAN 0.6 RCI
Tel: (225) 22 428 469 /Fax: (225) 22 428 470 /Cel: (225) 07 077 196
E-mail: sylla_ baousmane@tn-s-international.org / sylla_baousmane@yahoo.fr
SYLLA Ba Ousmane- Directeur Associé l\'lS lNTER (Conseil en Stratégie & Organisation)

PREAMBULE
C-----------
PRESENTATIONS
OBJECTIFS
PLAN DU COURS
&
BIBLIOGRAPHIE
SYLLA Ba Ousmane - Directeur Associé MS INTER (Conseil en Stratégie & Organisation) 2

1
 LES OBJECTIFS DU COURS CML~~
C~~~~~~~~~~~
• Connaître et se familiariser avec les principaux
concepts du management stratégique.

• Comprendre une stratégie.

• Disposer des fondamentaux pour approfondir

les études sur le management stratégique.

SYLLA Ba Ousmane - Directeur Associé MS INTER (Conseil en Stratégie & Org<inisation)

r ...
BIBLIOGRAPHIE SOMMA{f'1~1~?!!
-
• STRATEGIQUE - G. Johnson, H. Scholes. & Frery F.- Pearson Education
• STRATEGOR - J.P. Détrie - Dunod
• MANAGEMENT STRATEGIQUE - M. Marchesnay - Les Editions de
l'ADREG
• MANAGEMENT, STRATEGIE & ORGANISATION -J.P. Helfer, M.
Kalika, J. Orsoni- Vuibert
• LES MEILLEURES PRATIQUES DE MANAGEMENT - J. Brilman -
Editions d'Organisation
• POLITIQUE GENERALE - C. Marmuse - Economica
• SAFARY EN PAYS STRATEGIE - Mintzberg, Ahlstrand, Lampel- Village
Mondiale
• LE CONSEIL - J. Simonet, J.P. Bouchez- Editions d'Organisation
• MARKETING MANAGEMENT- Kotler & Dubois - Nouveaux Horizons
• STRATEGIE-J.M. Ducreux, M. Marchand-Tonel-Editions d'Organisation
• DIAGNOSTIC STRATEGIQUE-0. Meier-Dunod
• TOUTES LES THEORIES DU MANAGEMENT - C. Kennedy - Maxima

SYLLA Ba Ousmane- Directeur Associé MS INTER (Conseil en Stratégie & Organisation)

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2
 CHAPITRE 1

INTRODUCTION A LA
STRATEGIE
&
INTRODUCTION AU
MANAGEMENT
STRATEGIQUE
SYLLA Ba Ousmane- Directeur Assocrê MS INTER (Conséil en Stratégie & Organisation)

HISTORIQUE DE LA
STRATEGIE

SYLLA Ba Ousmane - Directeur Associé MS INTER (Conseil en Stratégie & Organisation) 6

3
 HISTORIQUE DE LA
STRATEGIE
l dorrinant
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19!i0 Rais ru:gétares & cxrtrae œ l'a::tim rolEdi
1900 AaifiŒtim œ la finre
l:erut1970 Strataje copras
Fin1970-à1~ Prnyffiœ l'ird.stne Et œ la cmJifüMé
Fin 1~ ·à 1!Bl
Fin 1!Bl-à œrutmi
ies annees 1 7...1V app
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Cette tendance planificatrice s'accentue dans les années 60 avec le courant de la planification stratégique dont J' horizon
est à plus long terme. C'est à la même période que la stratégie apparaît dans les universités avec la création du cours de
politique générale à Harvard.
Dans les années 70, avec le développement des entreprises, les préoccupations stratégiques s'orientent vers la gestion
des groupes notamment dans leur dimension gestion des portefeuilles d activité (corporate strategy).
Dans les années 80, J' adversité de J' environnement avec la première crise pétrolière oriente les préoccupations
stratégiques sur la maîtrise des coûts; les problématiques de bataille concurrentielle sont axées sur la compétitivité coût
Dans les années 90, la compétitivité coûts montre très vite ses limites et on réalise que J' entreprise la plus performante
en terme de rentabilité comme de Pdm n'est pas forcement la moins cher; naissent alors les notion d'avantages
concurrentiels qui peuvent prendre plusieurs formes (la qualité, le service, la rapidité, l'image & le marketing,... mais
aussi le coûts).
Dans les années 2 000, J'avantage est à J' innovation, à la gestion de la compétence et des connaissances pour exceller
au plan stratégique. Est performanteJ' entreprise qui sait transformer les règles du jeu à son avantage

SYLLA Ba Ousmane- DirecteurAsseclé MS INTER (Conseil en Stratégte & Organisation)

7

rMS1n1ematiana1
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~ CONSEA_...,SîRoliri!G.'E•ORGN/:S»ION

DEFINITION DE LA
STRATEGIE

SYLLA Ba Ousmane- Directeur Associé MS INTER (Conscîl en Stratégie & Organisation}

8

4
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DEFINITIONDE LA
'.\'titi

CM~~~
~-

'
STRATEGIE
• Le terme stratégie provient du grec strategia qui s,i~qifie
«gouvernement militaire »,
• La stratégie se définit étymologiquement cornrne.:
- L'art de coordonner I' action militaire, politique et morale impliquée
dans la conduite d'une guerre ou dans la préparation de la défense
d'une nation.
- L' art de coordonner des actions et de manœuvrer pour atteindre un
but.
• Mais en management, il existe autant de définitions de la
stratégie qu'il y ad' auteurs; toutes mettent l'accent sur tel
ou tel aspect de la stratégie.
• Nous retiendrons celle de Strategor qui nous semble la plus
exhaustive; « Élaborer la stratégie de l'entreprise, c ' est
choisirles domaines d'activité dans lesquels l'entreprise
entend être présente et allouerdes ressourcesde façon à
ce qu ' elles 'y maintienne et s'y développe».
SYLLA Ba Ousmane - Directeur Associé MS INTER (Conseil en Srratégte & Organisation)
9

DEFINITIONDE LA
STRATEGIE
« Élaborer la stratégie de l'entreprise, c 'est choisir les domaines d'activité dans lesquels
/'entreprise entend élre présente et allouer des ressources de façon à ce qu 'elfe s'y
maintienne et s'y développe»
• Cette définition de la Stratégie met en évidence explicitement
les points suivants:
- Il y a plusieurs niveaux de stratégie:
• Le choix des domaines d'activité (stratégie corporate) du périmètre.
• Le choix des modalités pour se maintenir et développer dans un domaine
d'activité choisi (stratégie business).
- La stratégie est une équation d'allocation de ressource.
• Par contre cette définition n'explicite pas les points suivants:
- Le caractère long terme des décisions stratégiques.
- La stratégie est contrainte par les ressources et lenvironnement de
l'entreprise.
- La finalité de la stratégie est de créer de la valeur pour les clients et
d'apporter une réponse aux attentes des parties prenantes.
- L'une des modalités de l'excellence stratégique est l'exploitation
d'avantages concurrentiels.
- « La stratégie est I' art de réussir mieux que ses concurrents sans avoir
nécessairement des ressources supérieures » Bruce D. Henderson
SYLLA Ba Ousmane - Directeur Associé MS INTER (Conseil en Stratégie & Organbation} 10

5
 rMS-11ona1
DEFINITION DE LA STRATEGIE k,
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OltOISEl.-sr~•OHGNllSATJCW

11

LES 4 NIVEAUX DE LA rMs1nternational

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niveaux dans une entreprise.
Au niveau corporate, la stratégie concerne
le niveau global de l'entreprise ou du
groupe; en particulier lorsque lentreprise
abrite plusieurs filiales ou plusieurs
secteurs d' activité indépendamment des
entités juridiques. SIPRA avec ses
département lvograin, lvoirepoussin &
Coqivoir et SIFCA avec ces filiales
Cosmivoir, Saph, SHB, ....
Au niveau business unit; la stratégie
concerne le niveau DAS; à ce niveau,
c'est l'ensemble des entreprises, des
départements opérant sur le même secteur
d'activité qui sont concernées.
Au niveau business, seul la filiale, le centre
de profit ou le département est concerné.
Au niveau fonction, la stratégie concerne
les subdivisions fonctionnelles de
l'entreprise (i.e: Commerciale & Marketing,
Opération & Production, Finance &
Administration, RH et enfin Système
d' information) elle correspond en général
au découpage organisationnel de la filiale
SYLLA Sa Ousmane - Directeur Associé MS INTER (Conseil en Stratégie & 0

6
 L-ES 4 NIVEAlJX DE LA STRAi-9~~
r La stratégie se décline basiquement en 4
---------------t----.n'""1v"'e"'a"'u;-v-x
âans une entreprise_
Au niveau corporate, la stratégie concerne
le niveau global de I' entreprise ou du
groupe; en particulier lorsque l'entreprise
abrite plusieurs filiales ou plusieurs
secteurs d' activité indépendamment des
entités juridiques. SIPRA avec ses
département lvograin, lvoirepoussin &
Coqivoir et SIFCA avec ces filiales
Cosmivoir, Saph, SHB, --··
Au niveau business unit; la stratégie
concerne le niveau DAS; à ce niveau,
c'est l'ensemble des entreprises, des
départements opérant sur le même secteur
d' activité qui sont concernées.
Au niveau business, seul la filiale, le centre
de profit ou le département est concerné.
Au niveau fonction, la stratégie concerne
les subdivisions fonctionnelles de
l'entreprise (i.e: Commerciale & Marketing,
Opération & Production, Finance &
Administration, RH et enfin Système
d'information) elle correspond en général
au découpage organisationnel de la filiale

13

c UNITED' ANALYSE STRATEGIQUE &

STRATES DE L' ENVIRONNEMENT

Différentes unités font l'objet

d'analyse et de diagnostic
stratégique; en partant du global
au particulier nous avons:
Le macro environnement.
L' industrie et le champ
sectoriel.
L:CRGANSA.llCN ou DAS
Le groupe stratégique.
MARCtES Le marché.
L' entreprise ou bien le DAS.
Le diagnostic de ces sujets
d'analyse stratégique est fait
par le biais d' outils de
diagnostic externe, interne ou
mixte.
SYLLA Ba Ousmane - Directeur Associé MS INTER (Conseil en Stratégie & Organisatinn) 14

7
 MACRO ENVIRONEMENT ~~~~!!

SYLLA Ba Ousmane- Directeur Associé MS INTER (Conseil en Stratégie & 0 ""

L'INDUSTRIE et LE GROUPE (!jl~::.!=.'::!

C STRATEGIQlTE , . , .·'
• T' industrie ou le secteur ci' activité ou le méso - environnement ou
encore la branche est constituée par l'ensemble des entreprises
proposant une offre très proche ou similaire de bien ou 'service
(donc proposant une offre fortement substituable). .1 1
• L' intensité concurrentielle ( ou les forces concurrentielles à .,
I' œuvre) dans une industrie déterminent son attractivité et
conditionnent les leviers stratégiques que les concurrents peuvent
actionner. '
• Dans une même industrie, les entreprises présentent très souvent des
caractéristiques non homogènes rendant vaine toute analyse· stratégique
au niveau industrie. Ainsi:
- La distribution « canal traditionnel » et la distribution « superette climatisée »
du type station Shell exigent des approches stratégiques totalement
différentes.
- Seiko et Patek Philippe sont de la même industrie (F ttorlcqerierrnars ne sont
pas pour autant concurrents; le premier est une puissante multinationale
diversifiée et le second est un artisan suisse indépendant nichésur le haut de
gamme. · ·
• La notion de groupe stratégique permet de fragmenter une ir;idusfrie en
sous ensembles homogènes regroupant des entreprises ayant de~
SYLLA ~~r.~.~!~f;!~!~9~~~M~~~Et~g~9i~~s7ra~~T
J;~f,~.~ies. 16

8
 DEMARCHE DU MANAGEMENT rMS1nremaoona1
~-CD'.Slll.enS/fiN'fGIE,~TKJAI

~=~======S~T=RA~TE~G~~~IQ~U~E===:======:::==~==~I--
Le management stratégique a pour
objectif de fixer à I' entreprise la
destination (ambitions stratégiques) ,
les voies de son développement
futur (diagnostic et choix
stratégiques) tout en lui donnant les
moyens organisationnels d'y
parvenir (déploiement de la
stratégie).
De ce fait, le rnanaqernent
stratégique se trouve à l'équilibre
entre 3 forces issues de ses 3
dimensions:
- La dimension économique de la
rationalité traditionnelle (calcul de
rentabilité, bilan coût/avantage)
- La dimension politique « du jeu et de la
stratégie des acteurs et parties
prenantes»
- La dimension orqanisationnelle des
structures et procédures formelles {les
règles internes de fonctionnement)

FIN DU CHAPITRE1

SYLLA Ba Ousmane - Directeur Associé MS INTER (Conseil en Stratégie & Organisation) 18