Notes de cours

Contrôle de gestion
Cycle : Licence fondamentale
Filière : Sciences de Gestion
Semestre 6
Section 2 Professeur : M. FIKRI
med.fikri.2020@gmail.com

Année universitaire 2022-2023

 IV. Coût marginal

Plan du chapitre

I- Mises en situation

II- Principe et définition du coût marginal

III- Optimum technique et optimum économique

IV- Apports et limites de l’analyse marginale

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Pr. M. FIKRI
 IV. Coût marginal
I. Mises en situation
1.1. Mise en situation 01

❑ Un menuisier fabrique et vend des tables sur commande à 500 DH l’unité avec un coût de revient de 350

DH/unité pour une production de 60 tables le mois.

❑ Ce mois, en plus des 60 tables, il a reçu une commande d’un client pour lui préparer 20 tables à 300 DH.

A-t-il intérêt à accepter cette commande ?

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Pr. M. FIKRI
 IV. Coût marginal
I. Mises en situation
1.2. Mise en situation 02

❑ Une entreprise fabrique et vend 10 000 unités par mois d’un produit P vendu à 250 DH l’unité. (capacité

normale est de 15 000 unités).

❑ Le coût de ces 10 000 unités est le suivant : Coût variable : 1 500 000 DH et Coût fixe : 800 000 DH

Question : Peut-on accepter une commande supplémentaire de 4 000 unités avec un prix de vente de 180 DH ?

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Pr. M. FIKRI
 IV. Coût marginal
I. Mises en situation
1.3. Mise en situation 02
Raisonnement global Approche marginale
Sans commande Avec commande Avec commande
Supplémentaire supplémentaire supplémentaire
CA CA supplémentaire
CV
CV liées à la commande
CF
CF
Résultat
Résultat supplémentaire
Différence
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………………………………………………………………..………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………..………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………..………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………..………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………..………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………..………………
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Pr. M. FIKRI
 IV. Coût marginal
I. Mises en situation
1.3. Mise en situation 03

❑ Une entreprise fabrique et vend 10 000 unités par mois d’un produit P vendu à 250 DH l’unité. (capacité
normale est de 10 000 unités).
❑ Le coût de ces 10 000 unités est le suivant : Coût variable : 1 500 000 DH et Coût fixe : 800 000 DH

Question : Sachant qu’un investissement de 150 000 DH est requis, peut-on accepter une commande
supplémentaire de 4 000 unités avec un prix de vente de 180 DH ? Approche marginale
Avec commande
………………………………………….………………………………..
………………………………………….……………………………….. supplémentaire
………………………………………….………………………………..
CA supplémentaire
………………………………………….………………………………..
………………………………………….……………………………….. CV liées à la commande
………………………………………….………………………………..
………………………………………….……………………………….. CF
………………………………………….……………………………….. Résultat supplémentaire
………………………………………….………………………………..
………………………………………….………………………………..
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 IV. Coût marginal
II. Principe et définition du coût marginal
❑ Les méthodes des coûts complets, coûts variables et coûts spécifiques permettent de calculer les coûts de la production
d’une période donnée.
❑ Mais, quel est l’impact de la production d’une unité supplémentaire sur les charges et les marges ?
❑ Le coût marginal est une approche analytique qui permet de répondre à cette question.
❑ Il ne s’agit pas d’une nouvelle méthode de calcul de coût, mais d’une analyse complémentaire.
❑ Le coût marginal peut se définir comme le coût supplémentaire généré par la dernière unité produite. Il se calcule donc
à partir de la variation du coût total induite par cette production supplémentaire.

La production ou la commande supplémentaire

n’entraine pas une variation des charges fixes Cm d’une unité = CVU

La production ou la commande supplémentaire Cm d’une unité = CVU + CF

entraine une variation des charges fixes supplémentaires par unité
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 IV. Coût marginal
II. Principe et définition du coût marginal
L’analyse marginale permet alors de répondre aux questions suivantes :

❑ Est-il rentable d’accroître la production ?

❑ Est-il rentable d’accepter une commande supplémentaire ?

❑ Est-il rentable de diminuer le niveau d’activité de l’entreprise ?

❑ Est-il rentable de sous-traiter ?

❑ Quel est le prix promotionnel acceptable ?

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 IV. Coût marginal
III. Optimum technique et optimum économique
▪ L’optimum technique correspond au niveau de production pour le lequel le coût unitaire (coût moyen) est
minimal et donc le bénéfice unitaire est maximal
▪ Le coût moyen est minimum lorsque le coût moyen est égal au coût marginal.
▪ L’optimum économique est le niveau de production pour lequel le bénéfice global est maximal.
▪ Le bénéfice est maximal lorsque la recette marginale est égale au coût marginal (Résultat =0)

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 IV. Coût marginal
Application 23

L’entreprise Alpha est située sur un marché très concurrentiel. Ses produits sont vendus au prix unitaire de
330 DH. Complétez le tableau ci-après et déterminez l’optimum économique et l’optimum technique.

Nbre de série 10 produits CVT CFT CT CM série Cm série CA RT R. marginal

1 1800 1000
2 4000 1000
3 6500 1000
4 9500 1000
5 12000 2000
6 15600 2000

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 IV. Coût marginal
IV. Apports et limites de l’analyse marginale
4.1. Apports de l’analyse marginale
→ Acceptation d’une commande supplémentaire en fonction du coût marginal qui en résulte
o Cette pratique doit rester généralement exceptionnelle.
o Cette action peut être justifiée par la volonté de pénétrer un nouveau marché (géographique : exportation, nouvelle
région...) ou d’exploiter une nouvelle clientèle (entreprise présente sur le marché grand public désireuse de développer
le marché B to B).

→ Pratiquer une politique de prix différenciés sur des ventes supplémentaires

o L’entreprise peut accepter toute commande supplémentaire dès que son prix de vente est supérieur au coût marginal.
o Toutefois, un résultat marginal négatif peut être toléré en cas d’implantation sur un nouveau marché (Tarif agressif)
o Fixer des tarifs préférentiels : tarifs de dernière minutes pour un vol ou un voyage en train ; périodes de promotion des
hôtels….
o Fabriquer des produits additionnels pour des prix réduits (acheter deux et le troisième est à 50% ; magasins de
dégriffés).
o La politique de prix différenciés est appliquée sous deux conditions :
▪ Les clients habituels ne deviennent pas des acheteurs supplémentaires
▪ Tenir l’image de marque de l’entreprise 11
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 IV. Coût marginal
IV. Apports et limites de l’analyse marginale
4.1. Limites de l’analyse marginale

❑ En pratique, la détermination du coût marginal est difficile.

❑ L’analyse incite à accepter toute offre commerciale, tant que le prix de vente est supérieur au coût marginal,

ce qui peut compromettre la rentabilité globale de l’entreprise. En effet, il peut y avoir transfert de la

clientèle du prix habituel vers le prix de l’offre (donc le prix marginal).

❑ La concurrence peut réagir par une baisse de prix généralisée.

❑ En conclusion, le coût marginal est un outil d’aide à la décision ponctuel → acceptation ou refus d’une

commande supplémentaire
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 IV. Coût marginal

✓ Le coût marginal est le coût de la dernière unité produite et vendue.

✓ Le coût marginal n’est pas un coût constaté en comptabilité mais un coût estimé.
✓ Le coût marginal est égal à la dérivée du coût total.
✓ Il ne faut pas confondre le coût marginal unitaire avec le coût moyen unitaire : charges totales/quantités produites.
✓ La notion de coût marginal est utile pour envisager le coût prévisionnel de produits nouveaux (avec ou sans
extension de ses capacités).
✓ Le coût marginal comprend toujours les charges variables directes et/ou indirectes et peut intégrer des charges
fixes en cas de changement de structure.
✓ Le coût marginal permet de prendre des décisions commerciales et techniques.
✓ Toute décision basée sur l’analyse marginale doit être pensée et réfléchie dans son contexte global.
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 IV. Coût marginal
APPLICATION 24

▪ L’entreprise LE PECHEUR, située à EL JADIDA fabrique des leurres pour les pêcheurs de haut niveau. Parmi les leurres les
plus vendus, figure un leurre plombé (Modèle P051) destiner à attraper les poissons carnassiers.
▪ L’entreprise fabrique et vend 10 000 Produits de ce modèle de leurre au prix de 500 DH/unité.
▪ Cette activité induit un coût total de 3 500 000 DH (dont 2 500 000 de charges variables).
▪ Le dirigeant souhaite développer ses ventes à l’international et prospecte le marché sud-africain qui lui semble très
prometteur. Un groupe d’entreprises serait prêt à passer une commande de 3 000 unités mais au prix de 320 DH l’unité.
▪ L’équipement actuel permettrait de satisfaire cette commande mais, il faudra prévoir, outre les charges variables, un coût
fixe de 60 000 DH.
Le dirigeant doit-il accepter cette commande?
Envoyez un émail à l’attention du dirigeant lui justifiant votre réponse
en adoptant un raisonnement marginal.

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 IV. Coût marginal
APPLICATION 25

❑ Le coût total C est représenté par la fonction C = f (Q) dans laquelle Q représente la quantité.
❑ L’évaluation du coût total est réalisée selon l’expression suivante : C = Q3- 2 Q2 + 6 Q

T.A.F :
1. Déterminer l’expression du coût marginal (Cm).
2. Déterminer l’expression du coût moyen (CM).
3. Déduire l’optimum technique (Ot)

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