TCHOUMKEU Yger Michel

Enseignant d’économie et de TQG LES ECONOMIES AU

BTS
Questionnaires et sujets d’économie corrigés à
l’usage des Etudiants de l’Enseignement Supérieur

A CLALICE, ANGE, DORCAS ET URIEL

COLLECTION TRAVAUX DIRIGES

1
 SOMMAIRE

Ière PARTIE : ECONOMIE ET

ORGANISATION DES ENTREPRISES
Section I : Questionnaire en EOE

Section II : Sujets d’entrainement plus corrigés et non corrigés

Section III : Derniers sujets de BTS

IIème PARTIE : ECONOMIE GENERALE

Section I : Questionnaire en Economie générale

Section II : Sujets d’entrainement plus corrigés et non corrigés

Section III : Derniers sujets de BTS

2
 Ière PARTIE : ECONOMIE ET
ORGANISATION DES ENTREPRISES
Section I : Questionnaire en EOE
THEME I : NOTION TYPOLOGIQUE DES
STRUCTURES DES ENTREPRISES
1*) Donner de façon très succincte la classification de l’étendu de la cible
de décision selon IGOR ANSOFF. (Schéma à l’appui)
2*) Comment percevez – vous l’analyse de l’entreprise tant de l’intérieur
que de l’extérieur et aussi selon ses différents acteurs ?
3*) Quels sont les éléments permettant de délimiter l’entreprise comme un
système ?
4*) Donner les différents caractères de l’entreprise.
5*) Définir : système ; valeur ajoutée ; entreprise ; structure ;
organisation ; objectif ; structure de l’entreprise ; entreprise selon l’ordre
des experts comptables.
6*) Comment l’entreprise repartit – t – elle sa valeur ajoutée ?
7*) Citer quelques exemples de secteur d’activité ; de branche d’activité et
de filière au Cameroun.
8*) Donner les exemples des entreprises privés régies par le droit civil et
exemples de celles régies par la droit commercial.
9*) Illustrer quelques entreprises camerounaises par secteur d’activité.
10*) Distinguer les entreprises du secteur privé et du secteur public.
11*) Qu’est-ce- qu’une industrie ? Une industrie de première
transformation ?
12*) Citer 05 usines de première transformation les plus connues au
Cameroun. Où sont-elles localisées ?
13*) Citer quelques produits finis transformés au Cameroun.
14*) Définir : structure ; organisation ; organigramme ; dirigeant ; cols
bleus ; coordination ; procédure ; charte ; décentralisation ; centralisation ;
délégation ; état-major ; structure selon MINTZBERG ; environnement ;
autorité ; hiérarchie ; hiérarchie selon H. FAYOL.
15*) Quels sont les grands principes de gestion des organisations ?
16*) Différencier les types de structure. Pour chaque type de structure
donner les avantages et les inconvénients.
17*) Quelles différences faites-vous entre la hiérarchie fonctionnelle et la
hiérarchie staff and line ?
18*) Que stipule la théorie de contingence ? Citer quelques facteurs de
contingence.
19*) Après avoir défini organigramme, donner les rôles ; les limites et les
types d’organigramme.
20*) Que stipule le principe d’unité de commandement ?
21*) H. FAYOL a été le premier à proposer une classification des
fonctions mise en évidence dans l’entreprise : énumérer les.
22*) Définir : mécénat ; parrainage ; recentrage ; diversification ;
concurrence ; stratégie ; système industriel ; concurrence ; innovation ;
partenariat ; environnement de l’entreprise
3
23*) les relations concurrentielles de l’entreprise dépendent d’un certain
nombre de facteurs : énumérer ces facteurs.
24*) Les mutations industrielles ont favorisé les relations inter-
entreprises. Parmi ces relations, on a les relations de concurrence et les
relations de complémentarité.
- Quand dit-on qu’il y a relations de concurrence et relations de
complémentarité ?
- Les relations de complémentarité aboutissent généralement aux
techniques «d’impartition». Citer trois techniques d’impartition dans le
cadre des relations inter-entreprises.
THEME II : STRATEGIE ET ACTIVITE DE
PRODUCTION DES ENTREPRISES
1*) Définir : entrepreneur ; gestionnaire ; un projet ; un marché ; Une
décision ; La gestion ; gestionnaire ; fournisseur ; la flexibilité ;
businessman ; employé ; employeur ;
2*) Distinguer :
- Les formes de statut juridique des entreprises ;
- Dirigeant créateur et dirigeant gestionnaire ;
- Besoin de financement et capacité de financement ;
- Gestion de stock et gestion financière.
3*) Après avoir distingué les différents rôles d’un gestionnaire ; expliquer
pourquoi dit – t – on que la gestion est à la fois appliquée et scientifique.
4*) La vie de l’entreprise nécessite tous les jours de multiples décisions :
lesquelles ? Quelle est l’importance de la décision en entreprise ?
5*) En quoi consiste le montage financier pour un créateur ? Présenter les
objectifs de la décision.
6* L’analyse de création montre qu’il existe trois (03) risques majeurs
d’échec : différencier ces risques.
7*) Définir : Le marketing ; La mercatique ; Les panels ; Le produit ; La
gamme des produits ; La marque ; Le conditionnement ; La
réglementation ; Le prix d’acceptabilité ; Le prix psychologique ; La
publicité ; La promotion de vente ; Le marchandisage.
8*) Après avoir cité les deux tâches dont s’occupe le marchandisage,
présenter quelques circuits et réseaux de communication.
9*) Illustrer quelques modes de communication dont disposent les
entreprises. Présenter Les différentes techniques de promotion de vente.
10*) Différencier prix d’acceptabilité et prix psychologique ; Non
consommateurs absolus et Non consommateurs relatifs ; clients potentiels
et clients actuels.
11*) Plusieurs facteurs internes et externes influencent directement sur la
fixation du prix : lesquels ?
12*) Présenter les différentes phases du cycle de vie d’un produit.
13*) Quels sont les critères permettant de classer les produits ?
14*) Expliquer les 4P de la politique commerciale et donner les différents
intervenants sur un marché.
15*) Définir : vitesse de rotation ; La rotation de stock ; stock initial ;
stock final ; chiffre d’affaire ; magasin ; stock ; gestion des stocks ;
fonction d’approvisionnement.
16*) En quoi consiste la gestion des stocks ? Distinguer les niveaux de
stock.
4
17*) Quels sont le rôle et les objectifs de la fonction d’approvisionnement. 4
5
Exercices 6
I°) soit un supermarché caractérisé par un chiffre d’affaire de 1500
V°) CAS PRATIQUE : La société MACO’O
000 000 et d’un stock moyen au prix de vente de 100 000 000.
La société « MACO’O » est une entreprise spécialisée dans la distribution
TAF : 1) calculer la rotation de stock. des articles de décoration des habitations et des bureaux. La sélection et le
2) déterminer la vitesse de rotation. classement des articles en stocks se fait selon la méthode 20/80. Etant
employé de cette entreprise, vous répondez aux questions suivantes :
II°) la consommation d’une entreprise de Janvier à Avril est de 800 unités ;
1.1 Compléter le tableau ci-dessous.
le délai de livraison est 1,5 mois. Calculer et représenter le stock minimum.
1.2 Enoncer le principe de la méthode de sélection des stocks 20/80 et
III°) Pour une entreprise donnée ; la consommation annuelle est de 12000 donner les références des articles de chaque groupe.
unités, le prix d’une unité est 1000f, le taux de possession 20% ; le coût de
passation d’une commande 75000 et le nombre de commande par est 3.
N° Réference Qtités P.U valeurs Réf valeurs % % des % %
d’ordre
TAF : Calculer le coût de possession, d’acquisition et le coût total par
ordre
des
Réf
valeurs cumulés
des Réf
cumulés
des
d’approvisionnement ; le nombre économique de commande, le lot valeurs
1 750-10A 1000 100
économique de commande et enfin la périodicité. 2 642-11B 50 1000
3 640-01C 10000 1000
IV°) 4 639-12D 1000 1100
5 639-15D 1000 600
6 638-14A 1000 6000
La consommation prévisionnelle du produit « carte noire » est estimée à 7 591-13A 300 1000
2250 unités par an. Le coût de passation d’une commande est de 1800f. Le 8 647-21A 150 10000
9 588-08B 100 2000
coût de possession de stock est de 10% du stock moyen. Le prix unitaire du 10 621-06D 150 1000
produit est de 400f. Total
TAF :
TAF : 1) Calculer à partir du tableau ci-dessus, le nombre optimal de Procéder à une classification ABC ; avec groupe A 10% référence pour
commandes et déduire le lot économique. 50% des valeurs ; Groupe B 20% de référence pour 40% des valeurs ;
groupe C 70%de référence pour 10% des valeurs. Puis représenter
2)) Recopier et compléter le tableau.
graphiquement (les Références toujours en abscisse).
Nombre de Coût de passation Coût de possession Coût total 18*) Définir : la logistique, le chrono compétition, la manutention,
commandes codification.
1 19*) distinguer :
2
3 - La logistique en amont et la logistique en aval.
- Dimension technique et dimension fonctionnelle de la logistique.
5
20*) quelle est l’importance de la logistique pour la production ? Pour la
commercialisation ? Et pour l’entreprise ?
21*) Définir : gestion, cogestion, autogestion
22*) Qu’est-ce que le climat de l’entreprise ? La GRH ?
23*) Quelles sont les différentes phases de recrutement ? Et distinguer le
rôle des cadres en matière de recrutement.
THEME III : L’ENTREPRISE ET SES
SYSTEMES
1°) définir : un système ; la systémique.
2°) quelles sont les principales caractéristiques d’un système ?
3°) l’entreprise est-elle un ensemble d’éléments organisés distincts ?
(justifier en 05 lignes maximum)
4°) quels sont les principaux points permettant de présenter l’apport de
l’approche systémique dans l’entreprise ?
5°) quels sont les 03 sous système qui définissent l’entreprise comme un
ensemble d’éléments interdépendant ?
6°) citer 04 éléments permettant de définir l’entreprise comme système
7°) définir : information ; communication ; système d’information,
entreprise.
8°) donner les caractéristiques ; les types et les sources de l’information de
façon très précise.
9°) dans l’entreprise, on note la coexistence de plusieurs types de
communication :
Distinguer les types de communication suivant les classifications sous -
citées :
 Classification selon le degré d’institutionnalisation des
communications ;
 Classification selon les destinataires de la communication ;
 Classification selon la structure de l’entreprise
10°) quel est le rôle de l’information dans l’entreprise ?
11°) donner les moyens (support) de l’information et citer quelques
obstacles à la communication.
12°) quel est le but d’un système d’information pour une entreprise ? Ainsi
que ses éléments constitutifs ?
13°) donner de façon claire les principaux facteurs du coût d’un projet
informatique ; les différents coûts liés au système informatique ainsi que
les limites de l’information.
14°) différencier : circuit d’information et réseau d’information ; réseau
formel et réseau informel.
16°) définir : la décision ; système de décision ; décider ; communiquer.
17°) que signifie piloter une entreprise ?
18°) définissez les différentes étapes du processus de décision en entreprise
tel que édicter par HERBERT SIMON.
19°) on peut classer les décisions suivant plusieurs critères : distinguer les
différentes classifications.
20°) quels sont les niveaux de décision et les pouvoirs dans l’entreprise ?
21°) donner la différence entre « la décentralisation et la centralisation ».
Présenter les formes de décentralisation selon MINZBERG.
22°) distinguer les outils d’aide aide à la décision en avenir certain et en
avenir incertain.
23°) toute entreprise a recours aux mécanismes de coordination :
énumérer en quelques.
24°) l’on distingue 03 styles fondamentaux de décision : énumérer les.
6
25°) quelles sont les précautions de mise en œuvre de la décentralisation ?
Donner les avantages et les inconvénients de la décentralisation.
THEME IV : LA STRATEGIE
D’ENTREPRISE
1- Définir : la stratégie ; la taille critique ; l’effet de synergie et le métier
de l’entreprise
2- Donner les caractéristiques et les composantes de la stratégie.
3- Quels sont les objectifs et les finalités de l’entreprise ? en quoi
consiste l’analyse stratégique de l’entreprise ?
4- Pour établir un diagnostic de l’entreprise, on doit procéder à une triple
analyse : développer ces différentes analyses.
5- Donner tout en définissant les différents niveaux de l’analyse
concurrentielle de l’entreprise.
6- Quelles sont les sources de l’avantage compétitif ?
7- Différencier l’effet d’expérience de l’effet de synergie ; stratégie
intra-secteur de stratégie inter-secteur ; la croissance interne de la
croissance externe.
8- Quelles sont les forces concurrentielles et les stratégies génériques de
l’entreprise.
9- Donner les différentes stratégies de base de l’entreprise ainsi que les
formes et les conditions de diversification.
10- Après avoir énuméré les stratégies impartition, donnez les 02 axes
favorisant le processus d’internationalisation.
11- Donner les composantes et les conditions de la croissance de
l’entreprise. Donner les différents principes d’un réseau de
distribution.
12- Distinguer les 04 cas de rapprochement des entreprises. Quelles
difficultés rencontrent les FMN ?
THEME ENTREPRISE,V: LA
SOCIETE ET L’ETHIQUE
1) Comment analysez – vous l’entreprise comme unité économique
d’une part et comme institution d’autre part ?
2) Différencier la responsabilité sociale de l’entreprise de sa
responsabilité écologique et même culturelle ; la culture d’entreprise
du projet d’entreprise et enfin l’éthique de la morale de la déontologie.
3) Distinguer les notions d’identité, d’image et de culture de l’entreprise.
4) Quels sont les éléments socio – culturels ou encore les différentes
expressions de la culture d’entreprise ?
5) Distinguer les composantes internes et externes de la culture
d’entreprise.
6) Quel est le rôle la culture d’entreprise dans la gestion ?
7) Les principaux problèmes éthiques de l’entreprise contemporaine.
EPREUVE TRAVAUX DIRIGES
EOE2
1°) Définir les termes et expressions suivantes :
Entreprise ; système ; filière ; valeur ajoutée ; structure ; fonction ;
processus ; coordination de travail ; activité ; filiale ; stratégie de filière ;
stratégie de créneau ; théorie de la contingence.
2°) Quelles sont les principales caractéristiques d’un système ?
3°) Quelles sont les caractéristiques ; les types et les sources de
l’information ?
4°) Citer quelques obstacles à la communication. REP : Obstacles
d’ordre comportemental ; obstacle d’ordre sémantique et les obstacles
d’ordre technique.
5°) Donner le rôle de l’information dans l’entreprise. (Au moins 4)
7
6°) distinguer : Classifications Types de décision Exemples
des décisions
- Veille technologique et intelligence économique. En fonction du …………………………. La fusion de l’entreprise
- Circuit d’information et réseau d’information. temps Décision de gestion ou ………………………….
tactiques ou …………..
- Réseau formel et réseau informel. Décision de court terme ou …………………………..
- Système de décision et système d’information. ………………..
Selon le processus …………………………. La programmation linéaire
7°) Cite les différents types d’organigramme et de structure. de prise de la théorie des graphes
décision …………………………… ……………………………
8°) Quelle différence faites-vous entre : En fonction du Décisions certaines ……………………………
- Une industrie et une société ? degré de risques …………………………….. Résultats connus en
attachés à la probabilité
- Un secteur d’activité et une branche d’activité ?
décision …………………………. ………………………..
9°) Parmi les types de structure que voue connaissez, Quelle structure est 16°) Parlant de la typologie des lignes de communication ; dans
la mieux adaptée aux PME camerounaises ? l’entreprise, on note la coexistence de plusieurs types de communication.
10°) Quel est le but d’un système d’information ? REP : satisfaire au Compléter le tableau suivant :
besoin en information et favoriser la communication. Classifications des Types de communication Caractéristiques
lignes de
11°) Quels sont les principaux éléments constitutifs d’un système communication
d’information ? REPONSE : les flux d’information qui circulent dans Selon le degré ………………………… Constituer par des réseaux
l’entreprise ; les stations qui gèrent les informations ; les supports et les d’institutionnalisatio d’information prévus par la
n structure d’organisation
outils de l’information ; les différents et réseaux d’information.
Communication ………………………..
informelles
12°) Citer les cinq caractères de l’entreprise. Enumérer les atouts et les Selon les Communications …………………………..
problèmes de l’industrie camerounaise. destinataires de la interpersonnelles
communication
13°) Après avoir distingué délégation du pourvoir de la décentralisation, ………………………… …………………………….
préciser les 02 formes de délégation et les 04 formes de décentralisation. … .
………………………… ……………………………
14°) Distinguez les niveaux de décision dans l’entreprise et définissez les …
Selon la structure de Communication …………………………
différentes étapes du processus de décision en entreprise tel que édicter par
l’entreprise hiérarchiques
HERBERT SIMON. Communications ……………………………
fonctionnelles
15°) on peut classer les décisions suivants plusieurs critères : compléter le
tableau suivant. Section II : Sujets d’entrainement plus corrigés et non
corrigés
8
 coefficient d’optimisme et avec un coefficient d’optimisme de 0.45; critère
Sujet 1 de Laplace ; et le minimax de Savage.
I –partie A :

Définir les mots et expressions suivantes : II – Pour une E/se donnée, la consommation annuelle est de 12000 u, le
prix est de P=1000F, le taux de possession est de t=20%, le cout de
Stock d’un produit ; décentralisation ; Stratégie ; vielle technologie ;
possession d’une commande C1=75000F et le nombre de commande par an
réseau formel ; circuit d’information.
est N=3.
Questions de cours et exercice
TAF : 1 -) Calculer le coût de possession (Cp=QPt/2N) ; le coût
1°) Donner quelques avantages et inconvénients des stocks. d’acquisition (Ca=NC1) et le coût total d’approvisionnement (CTA= Ca +
2°) Quel est le but de la gestion des stocks ? Et distinguer tout en Cp) ; le stock moyen (SM=Q/2N)
définissant les différents niveaux de stocks.
3 -) Déterminer la quantité économique (Q*=Q/N*) et le lot économique à
3°) Donner les différentes formes de décentralisation selon
MINTZBERG. commander (N*=√𝑄𝑃𝑇/2𝐶 )
5°) Quels sont les éléments permettant de délimiter l’entreprise comme un
2 -) Calculer et représenter sur un même graphique Ca, Cp et CTA pour
système ?
N=1,2,3,4,5,6 (N en abscisse).
6°) La société LAITOI spécialisée dans la production de lait de toilette a
3-) Définir : Stock (est l’ensemble d’articles ou de marchandise accumulés
vu son profit diminuer. Afin de remédier à cet état de chose, le DGCOM
dans l’attente d’une utilisation futur.) ; le stock outil (est la quantité de
peut décider de réduire les prix, améliorer la qualité ou organiser la
produits ou de matières qui est permanent dans l’E/se, elle n’est pas
promotion des produits. Les bénéfices sont consignés dans le tableau
destinée à la vente.)
suivant ci-après :
IV – Soit un supermarché caractérisé par un chiffre d’affaire de 1 800
Réactions Réduction des Améliorer la Promotion des 000 000, un SM au prix de vente de 100 000 000. TAF : calculer la
Stratégies prix E1 qualité E2 ventes E3 rotation de stock et la vitesse de rotation et conclure.
Réduction des prix 2000 - 500 3500
S1
Amélioration de la 1000 2000 500
qualité S2 CAS PRATIQUE
Promotion des 50 3000 1500
ventes S3 Une grande entreprise agroalimentaire située au cœur de la région du
littorale œuvrant dans la production de l’huile de palme vous donne
TAF : Indiquer la décision à prendre en utilisant les différents critères en les informations concernant ses stocks.
avenir certains : le maximin de Wald ; maximax de Hurwicz sans
9
RE A B C D E F G H I J REF Qté PU Classement Pourcentage Cumul%
F REF CA REF CA REF CA
Qté 80 232 117 50 50 56 520 45 60 15 A 80 4000 G 2002000 10 43,55 10 43,55
PU 40 380 300 300 480 265 385 480 300 720 B 232 3800 B 881600 10 19,17 20 62,72
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 C 117 3000 C 351000 10 7,63 30 70,35
D 50 3000 A 320000 10 6,96 40 77,33
E 50 4800 E 240000 10 5,22 50 82,53
Travail à faire F 56 2650 H 216000 10 4,69 60 87,22
G 520 3850 I 180000 10 3,91 70 91,13
1) Enoncer le principe de la méthode ABC 1,5pt
H 45 4800 D 150000 10 3,26 80 94,3
2) Faire l’analyse A, B, C selon : 4,5pts I 60 3000 F 148400 10 3,22 90 97,61
J 15 7200 J 108000 10 2,34 100 100
- Groupe A : 20% de référence pour 60% en valeur
TOTAL 4597000 100 100
- Groupe B : 30% de référence pour 20% en valeur
- Groupe C : le reste de stock.
Analyse des résultats : 1pt

CORRIGE CAS PRATIQUE % REF % CA

A 20 62,72
Corrigé exercice B 30 19,83
C 50 17,42
1) Enoncé du principe de la méthode ABC 1,5pt

Cette méthode consiste à regrouper en trois catégories les produits : Groupe A : article G et B 0,5pt
- La catégorie A : constituée des produits représentant en Groupe B : articles C, A, et E 0,5pt
valeur, une forte représentation allant de 50 à 80% des
valeurs pour 5 à 30% des articles ou références. Groupe C : articles H, I, D, F et J 0,5pt
- La catégorie B : représentant les produits allant de 20 à 40%
des valeurs pour 20 à 50% des articles ou des références.
- La catégorie C : des produits représentant une faible valeur
5 à 15% pour 40 à 70% des articles ou référence.
2) Tableau : 2pts

10
II – Partie B :
TEXTE : L’industrialisation et l’émergence économique
Le lien étroit entre l’industrialisation et l’émergence économique du
continent Africain reste et demeure toujours sujet d’actualité. Tant il est
vrai que les pays africains qui exportent principalement les matières
premières et importent des produits manufacturés ont subi une
détérioration des termes de l’échange tout au long du 20è siècle. D’où la
persistance de la pauvreté, du chômage et du sous-emploi dans la majorité
de ces pays. D’après les experts, l’Afrique doit s’industrialiser parce que le
secteur industriel, qui porte l’innovation, est le seul qui a un impact très
important sur l’ensemble de l’économie. C’est le seul secteur qui, en
transformant les matières premières en produits finis, peut créer beaucoup
d’emplois, distribuer des revenus et donc, aider l’Afrique à résoudre un de
ses problèmes majeurs qui est le chômage des jeunes. L’essentiel du
milliard d’habitants que compte l’Afrique est constitué des jeunes.
Plusieurs pays, à l’instar du Cameroun (2035) et de la Côte d’Ivoire
(2020) veulent devenir émergents. Cela est-il possible sans
industrialisation?
TAF :
1°) Définir : industrie ; métier de l’entreprise
2°) Après avoir défini industrie de première transformation ; citer en
trois (03) au Cameroun tout en donnant les différentes localisations.
3°) Pourquoi crée – t – on les entreprises ? Donner les inconvénients
d’une telle pratique.
4°) Dans quelle forme de stratégie peut – on classer les entreprises
Camerounaises qui vendent dans la sous la sous région CEMAC ?
CORRIGE PROPOSE
Définir les mots et expressions suivantes :
Stock d’un produit : est une réserve qui assure la régulation entre deux
flux de ce produit dont les rythmes sont différents.
Décentralisation : une entreprise est décentralisée lorsque le pouvoir est
reparti entre de nombreuses personnes ; lorsqu’une part importante de
l’autorité est transmise du sommet vers la base.
Stratégie : c’est toute action qui permet d’atteindre un objectif général.
Vielle technologie : c’est la recherche permanente des informations
pratiques susceptible d’influencer la production et l’activité de
l’entreprise.
Réseau formel est un réseau officiel de circulation de l’information tel
qu’édicter dans la structure d’organisation de l’entreprise.
Circuit d’information : c’est la représentation du trajet parcouru par
un flux d’information donné en passant par des stations biens déterminés.
Questions de cours
1°) quelques avantages
 Parer les pénuries
 Assurer une consommation régulière d’un produit bien que sa
production soit irrégulière
 Le stock sert de régulateur entre livraison et les utilisateurs qui se
font à des rythmes différents
 Il sert à parer les alias de consommation et les conséquences
fâcheuses d’accident possible à tout moment.
Inconvénients des stocks
 Le caractère périssable de certains produits
 Le stock immobilise une bonne part de trésorerie sans aucun profit
 Le génère les couts
2°) la gestion des stocks a pour but de mettre en œuvre des techniques
qui permettent de minimiser les coûts de stockage, tout en se préservant
contre les ruptures des stocks.
Distinguons en définissant les différents niveaux de stocks
11
--- Le stock minimum est le stock qui correspond à la consommation du
produit stocké pendant le délai d’approvisionnement
--- le stock de sécurité est le stock de réserve qui permet de faire face au
rythme de consommation et du délai de livraison
--- le stock d’alerte qui correspond à un déclenchement de la commande
--- le stock moyen qui est évalué à la fin de chacun des mois de la période
3°) les différentes formes de décentralisation selon MINTZBERG.
La décentralisation verticale
La décentralisation horizontale
La décentralisation sélective
La décentralisation globale
5) les éléments permettant de délimiter l’entreprise comme un
système
 Les éléments corporels par exemple les machines
 Les éléments incorporels par exemple les brevets
 Les éléments financiers
 Les éléments humains
Solution : on choisit la stratégie pour laquelle le regret maximum est plus faible
donc S3 = 2000
TEXTE :
1°) Définir :
Industrie : elle désigne toutes les activités qui concernent l’exploitation
des richesses du sous – sol, des ressources énergétiques et la
transformation des matières premières en produits finis.
Métier de l’entreprise : c’est l’ensemble des compétences que
l’entreprise possède et combine pour servir le marché.
2°) industries de première transformation : se sont les industries qui
produit les biens finis à partir des barrages hydro – électrique, des
produits bruts miniers, agricoles ou forestiers.
Citons en trois (03) au Cameroun tout en donnant les différentes
localisations :

6°) La décision à prendre en utilisant le critère de regret de SAVAGE ou le Usines hydro-électrique d’Edéa, Song-loulou
minimax.
SONARA de Limbé
Matrice de regret
SODECOTON de Garoua
Ej E1 E2 E3 CICAM de Douala ; huilerie de Pitoa
Si 3°) on crée les entreprises parce qu’en transformant les matières
S1 0 3500 0 premières en produits finis, on peut créer beaucoup d’emplois, distribuer
S2 1000 1000 3000 des revenus et donc, aider l’Afrique à résoudre un de ses problèmes
S3 1950 0 2000 majeurs qui est le chômage des jeunes
Regret correspondant à chaque stratégie Les avantages et les inconvénients d’une telle pratique (beaucoup plus
Max regret sur le plan social et économique) par exemple la pollution de l’air, l’eau et
Si du sol
S1 3500
S2 3000 4°) Sous quelle forme de stratégie de diversification peut – on classer
S3 2000 les entreprises Camerounaises qui vendent dans la sous-région

12
CEMAC ? Réponse : stratégie de proximité marché qui consiste pour TAF :
une entreprise d’attaquer un marché neuf avec son produit actuel.
a°) Construire le réseau PERT
Sujet 2 : définir b°) Déterminer la marge totale MT(D)
- Economie d’échelle c°) Calculer les chemins critiques et interpréter.
- Système TEXTE :
- Firme multinationale
Les choix d'implantation sont nécessaires dans trois cas : -- création
- Sponsoring
d'entreprise -- extension d'activités -- transfert d'un ou plusieurs
1°) L’analyse du cycle de vie des produits nécessite quatre phases. établissements. La décision dépendra essentiellement d'un certain nombre
de facteurs tenant essentiellement au degré de qualification de la main-
Enumérer ces 04 phases.
d’œuvre, aux conditions de transport et de production, ainsi qu'aux
2°) Quelles sont les grandes divisions du Marketing – Mix ? débouchés existant. Les objectifs de l'entreprise de ce point de vue doivent
3°) Après avoir définie ce qu’est la culture d’entreprise ; citer quatre être la réduction des délais et des coûts de transport. Les pouvoirs publics
ou locaux peuvent favoriser certaines délocalisations et en limiter d'autres
(04) concepts permettant d’apprécier les différentes expressions de la
en réduisant ou en augmentant les charges fiscales selon le cas. Les grands
culture d’entreprise axes de la politique industrielle des pouvoirs publics consisteront donc à
5°) Quelle différence faites – vous entre décisions programmables et reconvertir certaines industries de base vers des productions à plus forte
décisions non programmables ? valeur ajoutée et à stimuler le développement des industries productrices
6°) Quels sont les supports d’un système d’information ? de nouvelles technologies. Les entreprises se concentrent, se regroupent,
selon des techniques d’impartition bien connues. Très souvent, les
7°) Quels sont les éléments permettant de délimiter l’entreprise associations et les regroupements réunissent des sociétés concurrentes
comme un système ? ayant le même marché et la même activité. Une entreprise peut intervenir
sur plusieurs marchés selon le degré de différenciation de ses produits et
8°) Donner de façon très détaillée la classification de l’étendue de la selon les segments de clientèle sur lesquels elle se situe. L’entreprise ne
cible décision selon IGOR ANSOFF. peut être conçue comme une entité isolée.

1) Soit le tableau suivant :
Activités ou tâches Taches antérieures
A -
B -
C A;B
D B
E C;D
TAF : A partir de ce texte et de vos connaissances ; répondez aux
questions suivantes :
Durée (jours)
1 1°) Après avoir déterminé les 03 éléments nécessaire à la création
3 d’une entreprise, énumérer ensuite 02 grandes étapes nécessitant la
2 création proprement dite.
1
3

13
2°) Quelles sont les causes de privatisation des entreprises
camerounaises des années 90 ?
3°) Qu’est-ce qu’un groupe d’entreprises? Donner quelques exemples de
groupe au Cameroun avec les entreprises de leur portefeuille.
CORRIGE PROPOSE
Economie d’échelle : on parle d’économie d’échelle lorsqu’une
diminution des couts de production entraine une augmentation de la
quantité produite due aussi à la taille de l’entreprise.
Système : c’est une structure organisée réunissant plusieurs éléments
différencié mais qui fonctionne en interaction pour atteindre un objectif
commun.
Une firme multinationale est une grande entreprise qui exerce des
activités de production dans plusieurs pays.
Sponsoring : c’est la participation au financement aux événements sportifs
d’une certaine renommée.
QUESTIONS DE COURS
1°) Les 04 phases.
3°) la culture d’entreprise est un ensemble complexe de symbole, de
croyance, de valeur et de mythe qui déterminent la façon dont les
entreprises doivent agir.
Quatre (04) concepts permettant d’apprécier les différentes
expressions de la culture d’entreprise.
** l’idéologie -- ** les croyances -- ** les valeurs – les mythes -- **
les rites – **les tabous
4°) Les décisions programmables font appel à une procédure type qui
précise les opérations à effectuer, leur ordre ainsi que les contraintes à
respecter tandis que décisions non programmables nécessitent une
analyse et une méthodologie particulière faisant intervenir l’intuition,
l’imagination, …
5°) les supports d’un système d’information : il convient d’énumérer ici
les canaux de communication ainsi que les outils utilisés par chaque
canal : le canal oral, audio – visuel, télématique et outils de stockage
comme la mémoire humaine, le papier, le disque, la disquette les supports
USB …

 Phase du lancement 6°) les éléments permettant de délimiter l’entreprise comme un

 Phase de la croissance système
 Phase de la maturité
 Phase du déclin  Les éléments corporels par exemple les machines
 Les éléments incorporels par exemple les brevets
2°) les grandes divisions du Marketing – Mix
 Les éléments financiers
- politique du produit  Les éléments humains
- politique du prix
- politique de distribution 7°) classification de l’étendue de la cible décision selon IGOR ANSOFF.
- politique de communication _ Les décisions stratégiques ou administratives qui concernent l’ensemble
de l’entreprise avec une échéance de long terme.
_ Les décisions tactiques ou de gestion qui concernent une fonction de
l’entreprise avec une échéance de moyen terme
14
_ Les décisions opérationnelles ou courantes qui concernent une zone  la contre – performance des entreprises publiques toutes
restreinte avec une échéance de court terme déficitaires
 autres
3°) un groupe d’entreprises est un ensemble d’entreprises contrôlés par un
centre de décision unique.
Quelques exemples de groupe au Cameroun avec les entreprises de leur
a°) le réseau PERT portefeuille.
2 C(2) Groupe FOKOU: SMALTO; SOFAVIN
A(1) Groupe FADIL: CCC
F(0) 4 E(3) Groupe FOSTO: CBC BANK; SAFCA; SOPICAM …
1 5
B(3) 3 D(1)

b°) Déterminer la marge totale MT(D) Sujet 3

MT(D) = (8 – DE) – B = 8 – 4 – 3 = 1 Définir les termes suivants :
c°) Calcul des chemins critiques et interprétation.
ACE = 1+2+3 = 6 jours Objectif ; finalité d’l’entreprise ; Barrière à l’entrée ; Effet de synergie ;
BDE = 3+1+3 = 7 jours Economie d’échelle ; Métier ; Mécénat ; Sponsoring ; Mercatique ;
BFCE = 3+0+2+3 = 8 jours créneau ; segmentation ; positionnement ; structure ; compétitivité ; science
Le délai minimal de réalisation du projet est de 8 jours. économique ; consommation ; production marginale ; Etat providence ;
Deuxième partie : centralisation ; délégation ; test de marché ; écrémage du marché ;
1°) les 03 éléments nécessaire à la création d’une entreprise, marketing ; système de décision ; système d’information ; segmentation de
 un entrepreneur créateur marché ; Mix produits ; marché actuel ; marché potentiel ; marché total ;
 un projet pour un marché non-consommateur relatif ; taille critique ; prote feuille d’activité.
 les capacités et les moyens
Questions de cours
02 grandes étapes nécessitant la création proprement dite.
** l’analyse de faisabilité 1*) Comment justifier – vous les relations de complémentarités entre les
** la procédure de création proprement dite
entreprises ? Quels sont les objectifs recherchés à travers ces relations
2°) les causes de privatisation des entreprises camerounaises des années
90 ? (cours niveau1)
 le poids de l’endettement 2*) Définir décentralisation. Donner ses avantages et ses inconvénients
 obligation de désengagement de l’Etat 3*) Qu’entendez – vous par principe « d’unicité de commandement » ?
Quel est son apport par rapport à l’efficacité du personnel de l’entreprise ?
15
4*) Expliquer publicité et promotion. Déterminer les trois types de marché
ainsi que la clientèle de l’entreprise.
5*) Distinguer les finalités économiques et les finalités sociales de
l’entreprise tant sur le plan externe que interne.
6*) Quels sont les moyens permettant à l’entreprise de définir sa stratégie ?
7*) distinguer les différents niveaux d’analyse concurrentielle de
l’entreprise.
8*) MICHAEL PORTER précise trois grands types de stratégie à
l’entreprise pour affronter les forces concurrentielles. Distinguer-les.
Texte : SIEMENS, une entreprise qui s’internationalise
…Quatre activités y sont prioritaires depuis 1984 : télécommunication,
informatique, composant, automatisation… Le siège social de Siemens est
situé en RFA et le caractère national de la firme est en 1986, encore
marquée fortement : près de 70% des actionnaires et deux salariés sur trois
sont allemands, à peine plus de la moitié du chiffres d’affaires et un quart
de la valeur ajoutée sont réalisés hors de la RFA.
Cependant, divers facteurs font apparaitre au milieu des années 80 la
nécessité d’une internationalisation. Trois principaux facteurs président à
la stratégie d’internationalisation de Siémens. Tout d’abord les risques
inhérents à une forte dépendance envers le marché domestique deviennent
trop importants. Siemens doit ensuite faire face à l’accroissement de la
concurrence internationale. Or, en raison des lois allemandes anticartels,
les possibilités d’acquisition en RFA sont limitées. Enfin, et surtout,
Siemens s’efforce d’atteindre une taille critique pour concurrencer ATT
dans les télécommunications, Général Electric dans l’automatisation et
IBM dans l’informatique.
Si les moyens d’appliquer une telle stratégie sont divers, la croissance
externe semble la politique la plus rapide et la plus efficace… les accords
de coopération et de commercialisation doivent également lui permettre de
s’implanter à l’étranger.
TAF : En vous référant à ce texte et à vos connaissances personnelles,
répondez aux questions suivantes :
1 – En quoi consiste la stratégie de l’entreprise et le Diagnostic de
l’entreprise ? La stratégie d’internationalisation d’entreprise ?
2 – quelles sont les raisons de l’internationalisation des entreprises ?
3 – en quoi consiste la stratégie de diversification ? Montrer à partir du
texte l’application de cette stratégie par Siemens.
4 – en quoi consiste la croissance de l’entreprise ? Quelle sont ces
différentes modalités ? Laquelle Siemens a – t – elle choisit ?
5 – Quels sont les facteurs les plus influents de la stratégie
environnementale de l’entreprise ?
6 – Citer les cinq caractères de l’entreprise. (Rep : les caractères de
l’entreprise :
Unité de production ; unité de répartition de revenus ; entité sociale ;
coalition ; centre de décision ; système ouvert ; somme des moyens).
7 - Définir les notions ci-après : Identité de l’entreprise, code
déontologique et culture d’entreprise.
REPONSE : Identité de l’entreprise est formée par les signes de
reconnaissance qui caractérisent l’entreprise dans son environnement.
Code déontologique C’est l’ensemble des règles et règlements qui
régissent la bonne gestion d’une entreprise.
16
Culture d’entreprise C’est l’ensemble des valeurs, habitudes, Types d’environnement Exemples précis
comportements et conduites qui sont propres à une entreprise, et partagés
par ses membres. Ou C’est l’ensemble des éléments constitutifs de la
spécificité d’une entreprise et qui sont le fondement de son développement.
Ou encore C’est une vision globale de l’esprit d’entreprise.

8 - Les mutations industrielles ont favorisé les relations inter-

entreprises. Parmi ces relations on a les relations de concurrence et les
relations de complémentarité.

- Quand dit-on qu’il y a relations de concurrence et relations de

complémentarité ?
- Les relations de complémentarité aboutissent généralement aux
techniques «d’impartition» Citer trois techniques d’impartition dans le
cadre des relations inter-entreprises.
Réponse : A chaque types d’environnement ; nous pouvons donner trois
exemples précis d’élément appartenant à chaque type d’environnement.
Tableau Complété suivant :

REPONSE: a)Il y a relations de concurrence quand, deux ou plusieurs Types d’environnement Exemples précis
entreprises satisfont un même besoin sur un même marché avec les
Macro environnement Politique, culture
produits identiques ou substituables.
conjoncture économique
Il y a relation de complémentarité quand l’atteinte de l’objectif d’une
relations économiques internationales
entreprise nécessite les activités d’une autre entreprise.
b) Les techniques d’impartition sont : Méso environnement concurrents directs
-Le portage ou « piggy back » -Le « Joint-venture » -Le consortium -La les potentiels entrants sur le marché
concession les entreprises offrant les produits de
-La franchise industrielle ou commerciale -La cession de licence -La substitution
fourniture spéciale Micro environnement clients
-La sous-traitance fournisseurs, distributeurs
-La co traitance banque
10 - Les investissements se classent selon leur nature. Ils peuvent être
classés en trois catégories :
9 - A chaque types d’environnement ; nous pouvons donner trois
exemples précis d’élément appartenant à chaque type d’environnement. Les investissements matériels ; Les investissements intellectuels ; Les
investissements financiers
Compléter le tableau suivant :

17
11 - Quel est le but de la gestion des stocks ? Et distinguer les
différents niveaux de stocks. Réponse: la gestion des stocks a pour but
de mettre en œuvre des techniques qui permettent de minimiser les coûts
de stockage, tout en se préservant contre les ruptures des stocks.
Distinguons en définissant les différents niveaux de stocks
--- Le stock minimum est le stock qui correspond à la consommation du
produit stocké pendant le délai d’approvisionnement
--- le stock de sécurité est le stock de réserve qui permet de faire face au
rythme de consommation et du délai de livraison
--- le stock d’alerte qui correspond à un déclenchement de la commande
--- le stock moyen qui est évalué à la fin de chacun des mois de la période
groupe C 70%de référence pour 10% des valeurs. Puis représenter
graphiquement (les Références toujours en abscisse).
1.4 Quels sont les différents procédés de valorisation des stocks ? Rep :
FIFO …
1.5 Qu’est ce qu’un produit ? Donner les trois (03) caractéristiques du
produit et présenter le cycle de vie de produit tout définissant les
différentes phases.
1.6 Qu’est ce qu’un prix ? Quels sont les objectifs de la politique du prix ?
1.7 Après avoir cité les éléments influençant la fixation du prix, donner les
différentes méthodes de fixation de prix.

1.8 Définir : la distribution ; un circuit de distribution ; un canal de

CAS PRATIQUE : La société MACO’O
distribution ; le réseau de distribution ; la force de vente ; le marchandisage
La société « MACO’O » est une entreprise spécialisée dans la distribution
ou merchandising ; la publicité ; la promotion de vente ; les relations
des articles de décoration des habitations et des bureaux. La sélection et le
publiques ; le marketing ; la production ; un facteur ; l’ergonomie.
classement des articles en stocks se fait selon la méthode 20/80. Etant
employé de cette entreprise, vous répondez aux questions suivantes : 1.9 Quelles sont les fonctions de la distribution ? Réponse: le stockage ; le
1.1 Compléter le tableau ci-dessous. transport ; le fractionnement ; l’assortiment ; l’information ; le
1.2 Enoncer le principe de la méthode de sélection des stocks 20/80 et financement ; le conseil ; le service après-vente …
donner les références des articles de chaque groupe.
N° Réference Qtités P.U valeurs Réf valeurs % % des % % 1.10 Quelles sont les formes de distribution ? (Réponse: distribution
d’ordre par des valeurs cumulés cumulés
ordre Réf des Réf des intensive ou ouverte ; distribution sélective ; distribution exclusive)
valeurs
1 750-10A 1000 100 1.11 Quelles sont les techniques des promotions de vente et les techniques
2 642-11B 50 1000
3 640-01C 10000 1000 des relations publiques dans le domaine de la communication commerciale
4 639-12D 1000 1100
5 639-15D 1000 600 Sujet 4
6 638-14A 1000 6000
7 591-13A 300 1000 I –partie A :
8 647-21A 150 10000
9 588-08B 100 2000 Définir les mots et expressions suivantes :
10 621-06D 150 1000
Total
Cycle de vie du produit ; promotion de vente ; la marque ; le
conditionnement ; mercatique ; un produit ; consommateur réel ;
1.3 Procéder à une classification ABC ; avec groupe A 10% référence pour
consommateur potentiel ; décentralisation ; Stratégie ; l’autogestion ; La
50% des valeurs ; Groupe B 20% de référence pour 40% des valeurs ;
18
négociation ; circuit d’information ; Le métier de l’entreprise ; stratégie ;
effet de synergie. (6*0,5pt = 3pts)
Questions de cours
1°) Différencier les différentes stratégies commerciales de l’entreprise.
(2pts)
2°) ABRAHAM MASLOW hiérarchise les besoins de l’homme en
cinq catégories : Enumérer en les cinq catégories.
3°) HERBERT SIMON a résumé le processus de prise de decision en
plusieurs étapes : citer les.
4°) quels sont les problèmes de l’industrie camerounaise?
5°) Les mutations industrielles ont favorisé les relations inter-
entreprises. Parmi ces relations on a les relations de concurrence et les
relations de complémentarité.
- Quand dit-on qu’il y a relations de concurrence et relations de
complémentarité ?
- Les relations de complémentarité aboutissent généralement aux
techniques «d’impartition» Citer trois techniques d’impartition dans le
cadre des relations inter-entreprises.
5°) Distinguer les formes de concurrence et présenter les agrégats qui
orientent les objectifs et les stratégies de l’entreprise.
6°) Quelles sont les types d’environnement pouvant influencer le
comportement de l’entreprise ? Citez les 03 grands types d’environnement.
7°) Citez les facteurs constituants le macro-environnement et les structures
du microenvironnement.
2°) Quelles sont les causes de privatisation des entreprises
camerounaises des années 90 ?
3°) Qu’est-ce qu’un groupe d’entreprises? Donner quelques exemples de
groupe au Cameroun avec les entreprises de leur portefeuille. (1.5pts)
CAS PRATIQUE :
ISTBER en collaboration avec une université étrangère décide invertir
dans un projet de formation en M2. Pour cela, le promoteur opte pour un
investissement de départ à 6,5 000 000Fcfa. La durée de vie du projet est
de 04 ans. La valeur résiduelle est de 2 000 000Fcfa. Les charges
d’exploitation s’élèvent à 2 000 000Fcfa et augmentent de 10% chaque
année. Les gains ou bénéfices pour chaque année sont égal à 6 000 000Fcfa
et les impôts s’élèvent à 50% des bénéfices bruts.
1- Calculer le bénéfice net du projet pour chaque année. (2pts)
Calculer la VAN eu taux de 10% et au taux de 12% et conclure ; calculez
également le taux de rendement interne. (2.5pts)
DEFINIR LES MOTS ET EXPRESSIONS SUIVANTS
Munificence ; Recentrage ; Approvisionnement ; Stock ;
Marketing ; Conditionnement ; Méthode de production ;
Entrepreneur ; Gestion ; Stratégie ; Taille critique ; Culture de
l’entreprise
QUESTIONS DE COURS
1*) Quelles sont les types d’environnement pouvant influencer le
comportement de l’entreprise ? Citez les 03 grands types d’environnement.
2*) Quelles sont les différentes stratégies d’adaptation de l’entreprise à
l’environnement ?
3*) Quels sont les différents modes de communication que peut utiliser une
entreprise ?
4*) Quelle différence faites-vous entre la publicité et la promotion des
ventes ?
5*) Présenter et expliquer les 02 tâches dont s’occupe le marchandisage.
6*) Pourquoi dit-t-on que la gestion est à la fois scientifique et appliquée ?
7*) L’analyse de faisabilité requiert 03 niveaux d’étude proprement dit :
Distinguer les.
19
8*) L’analyse des créations montre qu’il existe 03 risques majeurs Référence 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
d’échec : les quels ? quantités 2000 5000 1200 1000 800 6000 14800 3000 7500 8700
Prix 1250 250 1000 750 600 100 50 60 25 20
9*) Pourquoi dit-t-on que le dirigeant est à la fois gestionnaire et unitaire

décideur ?
TAF :
CAS PRATIQUE Faire l’analyse A, B, C selon :
- Groupe A : 30% de référence pour 61% en valeur.
A l’occasion d’un jeu concours ? Une entreprise de la place offre des - Groupe B : 40% de référence pour 32% en valeur.
automobiles et des matériaux agricoles portant la marque Peugeot : - Groupe C : le reste en stock
- 205GT – 205GTC – 205XL – 205GX Faire une représentation graphique.
- 305CTX – 305X Sujet 6
- 306GL
- 307GLX Première partie
- 405TX – 405GL – 405TC
L’INSEE dénombre plus de 2,5 millions d’entreprise. Le monde des entreprises
TAF :
est u monde disparate et complexe, ce qui rend difficile toute définition complète.
1*) Combien de gamme de produit Peugeot offre – t – elle ? Distinguer –
Cette diversité oblige à des classifications.
les.
A. à partir du schéma suivant :
2*) Dans la gamme automobile, combien de ligne avons-nous ?
Entrants Sortants
3*) Donner la largeur et la longueur de la gamme automobile. Matièrespremières biens
4*) Quelle est la ligne automobile la plus profonde ? Et quelle est sa Capital Entreprise
profondeur ? services Sous - systèmes
Travail
information pilotage opérationnel
Epreuve V.A
Informations informations
1* Définir : prix psychologique ; marchandising ; un produit ;
1*) définissez l’entreprise
approvisionnement ; sponsoring ; relations concurrentielle ; entrepreneur. 2*) Rappelez les principales fonctions actuelles de l’entreprise.
2* Quelles sont les différentes stratégies d’adaptation de l’entreprise à 3*) Caractérisez le système d’entreprise.
B. Définir les termes suivants : Externalisation – Compétitivité –
l’environnement ?
Structure – Organigramme – Synergie – Goulot d’étranglement –
3* Pourquoi dit-t-on que la gestion est à la fois scientifique et appliquée ? Externalité.
CAS PRATIQUE C. Citer en donnant une définition précise trois stratégies que peuvent
Une entreprise de la place vous donne les informations suivantes adopter les PME pour s’adapter à leur environnement.
concernant ses stocks : D. Expliquer à partir d’un schéma le cycle de vie d’un produit.
Deuxième partie

20
I°) M. TOMO, concessionnaire de bicyclettes pense écouler du 1er Avril sont allemands, à peines plus de la moitié du chiffre d’affaire et un quart de
2017 au 31 mars 2018, 240 articles. Le coût d’achat d’une bicyclette est la valeur ajoutée sont réalisés hors de la RFA.
évalué à 70 000F. Il faut prévoir sur cette base 20% de frais pour le Cependant, divers facteurs font apparaître au milieu des années 80 la
stockage. nécessité d’une internationalisation. Trois principaux facteurs président à
M. TOMO n’envisage pas de stock de sécurité. Les frais relatifs à la la stratégie d’internationalisation de siemens. Tout d’abord les risques
passation de chaque commande sont les suivants : inhérents à une forte dépendance envers le marché domestique deviennent
Port : 90 000F Réception : 10 000F Dossier : 5 000F trop importants. Siemens doit ensuite faire face à l’accroissement de la
concurrence internationale. Or, en raison des lois allemandes anticartels,
TAF : les possibilités d’acquisition en RFA sont limitées. Enfin, et surtout,
1) Déterminer arithmétiquement le nombre de commande que doit siemens s’efforce d’atteindre une taille critique pour concurrencer ATT
passer monsieur TOMO. Justifier votre réponse. dans les Télécommunications, Général Electric dans l’automatisation et
2) Quelle sera la quantité à commander périodiquement ? IBM dans l’informatique…
3) Pour quelles raisons M. TOMO ne prévoir de stock de sécurité ? Si les moyes d’appliquer une telle stratégie sont divers, la croissance
II°) le restaurant du campus commercialise plusieurs types de plats. Les externe semble la politique la plus rapide et la plus efficace… les accords
différents plats proposés aux étudiants ainsi leurs prix sont consignés dans de coopération et de commercialisation doivent également lui permettre de
le tableau ci-dessous. s’implanter à l’étranger.
Plats Mets de Bouillon de Ndolé aux Poulet à la Poulet DG TAF : en vous référant à ce texte et à vos connaissances personnelles,
concombre bœuf crevettes braise répondez aux questions suivantes :
Prix 1 300 1 500 1 700 3 500 4 000 1- En quoi consiste la stratégie d’entreprise ? la stratégie
a) Qu’entendez – vous par gamme de produit ? d’internationalisation d’entreprise ?
b) Déterminer les plats haut de gamme et bas de gamme, justifier votre 2- Quelles sont les raisons de l’internationalisation des entreprises ?
réponse. 3- En quoi consiste la stratégie de diversification ? montrer à partir du
c) Comparer gamme de produit, mix de produit, assortiment. texte l’application de cette stratégie par siemens.
Sujet 7 4- En quoi consiste la croissance de l’entreprise ? quelles sont ces
différentes modalités ? Laquelle siemens a-t-elle choisi ?
Définir les termes suivants :
Barrière à l’entrée ; Effet de synergie ; Economie d’échelle ; Métier ; Section III : Derniers sujets de BTS
Mécénat ; Sponsoring.
Texte : SIEMENS, une entreprise qui s’internationalise BTS 2017
…. Quatre activités y sont prioritaires depuis 1984 : télécommunications, 1ère partie : théorique 14 pts
informatique, composant, automatisation….. Le siège social de siemens 1.- définir les concepts : 6pts
est situé en RFA et le caractère national de la firme est en 1986, encore 1-1- Définir : Décision tactique ; Non consommateurs relatif ; pouvoir ;
fortement marqué : près de 70% des actionnaires et deux salariés sur trois délégation du pouvoir ; culture d’entreprise ; éthique.

21
1-2- Distinguer : Fusion absorption et fusion scission ; masse critique et Citer deux responsabilités économiques, deux missions sociales de
taille optimum ; concentration horizontale et concentration verticale. l’entreprise. 4pts
2.- Questions fermées 8pts Distinguer dans un tableau de croissance interne et croissance externe et
2-1 Citer deux moyens pour mettre en œuvre une stratégie. 1pt donner deux avantages et deux inconvénients de chaque forme de
2-2 Citer deux avantages et deux inconvénients de la croissance interne des croissance.
entreprises. 2pts 2ème partie : pratique 6pts
2-3 Définir le processus d’internationalisation des entreprises. 2pts La société LAITOI spécialisée dans la production de lait de toilette a vu
2-4 Donner deux raisons de la délocalisation des entreprises. 1pt son profit diminuer. Afin de remédier à cet état de chose, le DGCOM peut
2-5 Relever deux avantages et deux limites des multinationales dans le pays décider de réduire les prix, améliorer la qualité ou organiser la promotion
d’accueil. 2pts des produits. Les bénéfices sont consignés dans le tableau suivant ci-
2eme partie : pratique 6pts après :
1.- Calculer à partir du tableau en ci-dessous : le nombre optimal de
commande et déduire le lot économique. 2pts Réactions Réduction des prix E1 Améliorer la qualité Promotion des
2.- recopier et compléter le tableau en ci-dessous. 4pts Stratégies E2 ventes E3
Réduction des prix S1 120 000 30 000 210 000
Tableau : la consommation prévisionnelle du produit « carte noire » est
Amélioration de la 60 000 -60 000 30 000
estimée à 2250 unités par an. Le coût de passation d’une commande est de qualité S2
1 800fcfa. Le coût de possession de stock est de 10% du stock moyen. Le Promotion des ventes S3 0 150 000 -20 000
prix unitaire du produit est de 400fcfa.
Nombre de commandes Coût de passation Coût de possession Coût total TAF : Indiquer la stratégie à adopter par le DGCOM en utilisant les
1 différents critères en avenir certains : le maximin de Wald ; maximax de
2 Hurwicz sans coefficient d’optimisme et avec un coefficient
3 d’optimisme de 0.45; critère de Laplace ; et le minimax de Savage. (6pts)
4
5
1ère partie : théorique 10pts (filière industrielle)
6
1) Quelle est la typologie traditionnelle des systèmes d’information que
BTS 2016 l’on rencontre dans les entreprises ? 2pts
1ère partie : théorique 14pts 2) En dehors de l’exécution des travaux répétitifs et de volume élevé
Dossier A : (facturation, calcul de la paie …) pouvez – vous énumérer d’autres
1.. Définir : Ethique ; performance ; patronat ; compétitivité ; corruption ; domaines d’application qu’engendre l’évolution de l’informatique
stratégie ; information. 4pts pour une entreprise ? 3pts
2.. Quelles sont les fonctions d’un système d’information ? 2pts 3) Quels sont les coûts liés à un projet d’informatique de l’entreprise ?
Dossier B 3pts
L’entreprise est de plus en plus considérée comme devant remplir une 4) Comment peut–on mesurer l’efficacité d’un système d’information
mission sociale et assurer une responsabilité économique. de l’entreprise ? 2pts

22
BTS 2015
TD SUR LES OUTILS D’AIDE A LA
1ère partie : théorique 14pts DECISION
1) Définir : Cercle de qualité ; culture d’entreprise ; métier de
l’entreprise ; décision stratégique 2pts
2) Citer quatre moyens de promotion de vent permettant à une Exercice 1 : un artisan fabrique des objets A et des objets B.
entreprise de faire connaitre ses produits. 2pts La réalisation d’un objet A demande 30F de matière première et 125F de
3) Quel est l’apport l’analyse systémique de l’entreprise ? 2pts main d’œuvre.
4) Donner et définir deux types de stratégie de base que peut adopter La réalisation des objets B demande 70F de matière première et 75F de
une entreprise. 2pts main d’œuvre.
5) Après avoir défini l’implantation de l’unité de production, donner Les profits réalisés sont de 45F par objet B. on note x le nombre d’objets A
ses différents types. 2,5pts fabriqués et y le nombre d’objets B fabriqués en une journée. La dépense
6) Citer les étapes de la mise en œuvre de la planification stratégique. journalière en main d’œuvre ne doit pas dépasser 1250F.
2,5pts TAF :
ème 1) Traduire ces 02 hypothèses ;
2 partie : pratique 6pts
La société SA « JUSTINA » est une entreprise spécialisée dans la 2) Le plan est rapporté à un repère orthonormé. Représenter
distribution des articles de décoration des habitations et des bureaux. La graphiquement l’ensemble des points (x,y) dont les coordonnées
sélection et le classement des articles en stock se fait selon la méthode vérifient ces hypothèses : soit M cet ensemble ;
20/80. Etant employé de cette structure, vous répondrez aux questions 3) Exprimer le bénéfice journalier b de l’entreprise en fonction de x
suivantes : et y, puis la production journalière d’objets A et B qui assurerait
2.1- compléter le tableau ci-dessous. 4pts un bénéfice maximum. En déduire le montant de ce bénéfice.
2.2- Enoncez le principe de la méthode de sélection des stocks 20/80 et
donnez les références des articles de chaque groupe.
Référence Nombre de % nombre % cumul Valeur par % valeur % cumulé IIème PARTIE : ECONOMIE
des articles référence référence références ordre valeur

A014
BK30
articles
1
1
articles articles décroissant
2800
2000
GENERALE
CT45 1 400 Section I : Questionnaire en Economie générale
DE57 1 300
EL63 1 100 THEME I : LES BIENS, BESOINS ET LES AGENTS
FX26 1 100 ECONOMIQUES.
GM78 1 100
HW88 1 80
Définir : Economie ; science économique ; une méthode ; bien ; besoin ;
SP91 1 80
RN37 1 40 agent économique ; bien économique ; bien fongible ; bien inférieur ; bien
TOTAL 10 6000

23
final ; bien de luxe ; bien supérieur ; bien semi-durable ; obsolescence ;
unité institutionnelle ; ménage ;
1-) Quels sont les méthodes et les instruments d’analyse de la science
économique ?
2-) Quelles sont les caractéristiques des besoins et du bien ? Donner une
classification claire des besoins et du bien avec un exemple à chacune.
3-) Donner tout en définissant les différents agents économiques (faire un tableau
récapitulatif avec exemple à l’appui).
THEME II : LES OPERATIONS
Définir : la production ; la fonction de production ; progrès technique ; loi des
rendements croissants ; isoquant ; Isocoût ; optimum technique ; le rendement ;
production nationale ; la valeur ajoutée.
1°) citer et définir les facteurs de production. Qu’est-ce qu’une unité de
production ?
2°) Distinguer la classification des entreprises selon :
- Le critère économique ;
- Le critère juridique.
3°) Distinguer les termes suivants : le faire valoir direct, le métayage et le
fermage.

ECONOMIQUES ET LE CIRCUIT ECONOMIQUE. 4°) Qu’est-ce-que la production ? On distingue plusieurs types de

productivité : lesquelles (avec définition) ?
Définir : Opérations économiques ; circuit économique ; produire ; investir ;
exportations ; importation ; un flux ; un stock. 5°) Distinguer les trois phases de la loi des rendements non proportionnels
ou décroissants. Et aussi les trois types de rendements d’échelle.
1°) Quelle différence faites – vous entre consommation finale et consommation
intermédiaire ? 6°) Différencier économie d’échelle et déséconomie d’échelle.
7°) Enoncer le théorème d’EULER.
2°) Distinguer les trois catégories d’opérations économiques tout en énumérant les
exemples de chacun des cas. 8°) Après avoir défini la concentration, énumérer ses différents facteurs.
9°) Définissez les formes de concentration et présentez également ses
3°) Quelle différence faites – vous entre flux réel et flux monétaire ?
différentes modalités.
4°) Faites la représentation graphique du circuit économique dans chacun des cas 10°) Donner les avantages et les inconvénients de la concentration et du
suivants : progrès technique.
- Cas d’une économie simplifiée.
- Avec échange extérieur. EXERCICES :
I°) Un producteur désire réaliser une œuvre, pour cela, une unité de capital
THEME III : LA PRODUCTION ET LES coûte 5 000f et le travail 1 000f. Il dispose d’un revenu de 10 000f.
ENTREPRISES TAF : 1) Ecrire l’équation de l’Isocoût.
2) Faire la représentation graphique.

24
II°) la société Yger désire réaliser une œuvre grâce à la combinaison des 6 220
facteurs ci-dessous : 7 350
Ouvriers (L) 20 30 60 80 110 TAF :
Capital (K) 9 5 3 2 1
On donne : Pk = 5000f et PL = 1000f
a) Calculer les coûts moyens et coûts marginaux de cette entreprise.
(faire un tableau)
TAF : 1) Etablir le tableau des dépense. b) Représenter sur un graphique CMT, Cm et CT : commenter.
2) Tracer sur un même graphique l’Isocoût et l’isoquant
VI°) les différentes branches de produits dans un pays donné nous les informations
3) en déduire la combinaison optimale.
suivantes :
III°) On donne le tableau suivant :
Quantité produite 0 10 25 60 75 85 100 102 A B C
(L) Production totale (PT° 60 30 15
Travailleurs (L) 0 5 10 20 30 40 50 60 Consommation intermédiaire (CI) 25 15 7,5
TAF : TAF : Calculer la valeur ajoutée (VA) de chaque branche et en déduire la
1) Poser les formules et compléter le tableau avec les productivités Production nationale.
moyennes et marginales. VII°) Soient les deux fonctions de production suivantes :
2) Représenter graphiquement la production totale.
3) Représenter sur le même graphique la courba de productivité Q (L, K) = K1/2.2L et
moyenne (PM) et de productivité marginale (Pm). Q (L, K) = 2K+3L2
4) Préciser les différentes phases de rendement. Calculer PML ; PMK ; PmL et PmK.
5) Quel est le nombre de travailleurs efficaces ?
 Les ménages et la consommation
2
IV°) Soit la fonction de coût total : C(Q) = 3Q + 2Q + 1 1*) Après avoir défini la consommation, citer les deux catégories du bien.
1) Calculer : le CFT ; (CFM) ; CVT ; CVM ; CMT et Cm 2*) la consommation dépend de plusieurs facteurs : lesquels ?
2) Représenter graphiquement le CMT, Cm, et le CT ; puis commenter.
3*) Après avoir cité les types de consommation, distinguez l’utilité d’un
V°) Soit une entreprise dont les coûts sont tels que : bien, l’utilité totale et l’utilité marginale.

Quantités produites Q Coûts totaux
1 100
2 130
3 155
4 170
5 183,3
4*) Définir : coefficient de liquidité ; la masse monétaire ; agrégats ;
action ; obligation ; le marché financier ; la comptabilité nationale ; le
crédit ; découvert ; propension. Distinguer propension moyenne à
consommer de la propension moyenne à épargner.
Quelle sont les principales lois de consommation ?

25
5*) Qu’est-ce-que la monnaie ? Pourquoi dit-on que la monnaie a pouvoir 4) Donnez les différents cas d’élasticité de l’offre / prix et leur
libératoire ? interprétation.
6*) distinguer les principales fonctions de la monnaie ainsi que les formes 5) Qu’est ce que le marché de la concurrence pure et parfaite ? Donnez et
de la monnaie. expliquez ses caractéristiques.
7*) Quelles sont les institutions qui assurent la création de la monnaie ? 6) Comment se forme les prix sur le marché de la concurrence pure et
Les principales contreparties de la masse monétaire ? parfaite ?
8*) Quels sont les principaux agrégats de la monnaie ? 7) Est-ce que la liberté de fixation de prix sur le marché est-il possible en
9*) Citer les principaux rôles que joue le crédit ainsi que ses principales régime de concurrence pure et parfaite ? Pourquoi ?
formes. Donner les différents modes de financement. 8) Qu’est ce que le monopole ? Quels sont les dangers qui guettent le
10*) Définir PIB et présenter les différentes optiques de calcul du PIB. monopoleur lors de la fixation des prix ?
Quel est son rôle ? 9) Quelles sont les conséquences d’une hausse de prix ou d’une baisse des
11*) Définir : produit national ; revenu national ; dépense national prix sur la consommation ?
coefficient technique. 10) Qu’est-ce que le monopole discriminant ?
11) Pourquoi le manque d’information des acheteurs est-il un obstacle au
THEME IV : LES MARCHES ET LES jeu d’offre et de la demande ?
LIEUX
THEME III : MONNAIE ET CREDIT
1) Qu’entend-on par marché ? Donnez et expliquez 1 ) Qu’est-ce que la monnaie ? Donnez ses formes et ses fonctions.
les types de marché que vous connaissez.
2 ) Définir : cours légal ; monnaie de papier ; papier-monnaie ; troc ;
2) Qu’entend-on par élasticité de l’offre ? De la demande ? découvert ; bimétallisme ; monométallisme ; système monétaire ; taux de
a) Donnez les différents cas d’élasticité demande / prix et leur base monétaire ; monnaie fiduciaire ; monnaie scripturale.
interprétation.
3 ) Qu’est-ce que la masse monétaire ? Quelles sont les contreparties de la
b) Donnez les différents cas d’élasticité de la demande par rapport au
masse monétaire ?
revenu et leur signification.
4 ) Qu’est-ce que la quasi-monnaie ? Quelles sont les composantes des
3) Qu’est ce que l’élasticité croisée ? Qu’advient-t-il si :
disponibilités quasi-monétaires ?
a) Elle est nulle ? b) elle est négative ? c) elle est positive ?

26
5 ) Pourquoi dit-on que les dépôts font les crédits et les crédits font les réescompte par la banque centrale ; le mouvement des taux d’escompte et

dépôts ? d’intérêt.)

6 ) Exercice : prendre un dépôt initial de 10 000f. Coefficient de liquidité : 21) Citer les organismes de contrôle de crédit dans le système bancaire
camerounais. (Rep : le conseil national de crédit CNC ; la commission bancaire de
20%
l’Afrique centrale COBAC ; l’association professionnelle des établissements de
A - Qu’appelle-t-on coefficient de liquidité ?
crédit du Cameroun.)
B - Qu’est-ce que le multiplicateur de crédit ? Le déterminer et évaluer la
Exercice 2 : comptabilité nationale
masse monétaire crée par le dépôt initial à l’époque.
7 ) Comment le système bancaire camerounais contrôle – t – il le crédit ? Soit une économie composée de trois branches : Agriculture A ; industrie I ; et les
8 ) Qu’est ce que le marché des capitaux ? Le marché financier ? La vitesse de services S. sa matrice des coefficients techniques est la suivante : 𝑀 =
circulation de la monnaie ? 0,20 0,35 0
[0,35 0,25 0,35]
9 ) Qu’est-ce qu’une zone monétaire ? Donner quelques exemples.
0,15 0,2 0,25
10 ) le budget de l’Etat : définition, présentation et composition.
 La production de l’agriculture est de 10, celle de l’industrie de 17,5 et celle
11 ) Enoncez le principe de l’universalité budgétaire ou la non-affectation des
des services représente les 4/3 de celle de l’agriculture ;
recettes.
 Les consommations finales sont de 5,2 pour les produits industriels, 7,2 pour
12 ) Qu’entend-on par agrégats ? Identifier les trois agrégats de la monnaie.
les services et 16 pour l’ensemble de l’économie.
13 ) Qu’est-ce que le crédit ? Présentez son rôle dans l’économie.
 La FBCF s’élève à 1 ;
14 ) présenter les différentes formes du crédit.
 Les stocks ont diminués de 1,725 dans l’agriculture et de 3,726 dans
15 ) Qu’entend-on par capacité de financement ? Besoin de financement ?
l’ensemble de l’économie ;
16 ) Définissez les trois modes de financement. Distinguer Action et Obligation.
 L’agriculture a exportée pour 1,2 et les services pour 3,75.
17 ) Présentez les 04 fonctions de la Banque Centrale et le double rôle des banques
TAF :
secondaires.
1. Remplir à l’aide des informations ci-dessus, le tableau des « entrées-
18 ) la zone franc est composée de 03 sous-zones monétaires : distinguer ces sous-
sorties » (TES) ci-dessous.
zones. Et citer les quatre principes de la zone franc.
2. Calculer le produit intérieur brut selon l’optique dépense.
19 ) Qu’est ce qu’une Bourse de valeur ? Citer quelques bourses de valeurs
3. En déduire le PNB de cette économie sachant que les revenus versés à
Africaines.
l’extérieur s’élèvent à 1,3 milliards ceux reçus sont de 0,5 milliards.
20 ) Citer les techniques de contrôle du crédit dans le système bancaire
4. Quels sont les 03 éléments conçus par le PNUD pour remédier aux
camerounais. (Rep : la fixation du taux de réserve obligatoire ; le plafond de
limites du PIB ?

27
 Branche A I S ∑CI CF FBCF ΔS Export Total des
produits des X emplo
produit Solution
A 2 6,1 0 8,1 3,6 1,2 -1,72 1,2 12,4 1°) tableau TES : Cij= Xij / Pj et Xij = Cij x Pj exemple : X11 =
I 3,5 4,3 4,6 12,7 5,2 -0,55 -2,001 5,576 21 0,2x10=2 et X21=0,35x10=3,5
S 1,5 3,5 3,5 8,5 7,2 0,35 0 3,75 19,8

∑CI 7 14 8,1 29,4 16 1 -3,72 10,54 53,2

VA 3 3,5 5,2 12,1

Production 10 17,5 13,3 40,8 On sait que : total emploi (TE) = ∑CI+CF+FBCF+ou- ΔS+X et
TVA 0,3 0,7 1,4 2,4 FBCF = TE – (∑CI+CF+ou- ΔS+X)= 12,4 – (8,12+3,6-1,72+1,2)
Importation 2 2,5 4 8,5 =1,2
M
VA= P° - CI = 10–7=3
Droit de 0,1 0,3 0,4 0,8
douane Total ressource (TR)=P°+M°+DD+TVA et DD=TR–(P°+M°+ +TVA)
Total des 12,4 21 19,8 53,2
ressources 2°) PIB=CF+FBCF+ ou- ΔS+X-M
TES : 3°) PNB=PIB+revenu versé au reste du monde-revenus reçu du reste du monde

Branche A I S ∑CI des CF FBCF ΔS exportation Total des 4°) le PIB par tête ; le niveau de scolarisation de la population adulte ; l’espérance
produits produitss emploisss
A
de vie à la naissance.

I -
2,001
S 0 19,8

∑CI TD EOE1
VA
I- INSERTION DE L’ENTREPRISE DANS LE TISSU
Production
ECONOMIQUE
TVA 0,3 1,4 2,4
1 ) Définir : environnement ; munificence ; recentrage ; sponsoring ;
importation 2,5 4
mécénat ; relations concurrentielle ; relation de complémentarité.
Droit de 0,8
douane 2 ) Quels sont les constituants de l’environnement de l’entreprise ?
Total des 12,4 21
ressources
3 ) Quelles sont les caractéristiques de l’environnement ? Distinguer
l’environnement de « proximité » de l’environnement « général ».

28
4 ) le jeu concurrentiel que l’entreprise va mener dépend à la fois d’un
certain nombre de facteurs : citez les et présentez aussi les différents issue
d’un jeu.
5) la complémentarité débouche sur plusieurs voies : lesquelles ?
6 ) Distinguer les formes de concurrence et présenter les agrégats qui
orientent les objectifs et les stratégies de l’entreprise.
7) Quelles sont les types d’environnement pouvant influencer le
comportement de l’entreprise ? Citez les 03 grands types d’environnement.
8) Citez les facteurs constituants le macro-environnement et les structures
du microenvironnement.
9) Quelle est la place et l’intérêt du système industriel ?
10) Quelles sont les différentes stratégies d’adaptation de l’entreprise à
l’environnement.
11) Distinguer les formes de stratégies de veille.
II – LE MARKETING
1* Définir : cycle de vie du produit ; gamme de produit ; prix
psychologique ; marketing ; distribution ; marchandising ; publicité ;
média ; promotion de vente ; la marque ; le conditionnement ; mercatique ;
un produit ; consommateur réel ; consommateur potentiel.
2* Quelles sont les caractéristiques du produit ? Citer et définir les
différentes phases du cycle de vie d’un produit et schématiser-les.
3* Quels sont les objectifs du marketing ? Les fonctions du
conditionnement ? Et les grandes décisions du marketing mix ?
4* Quels sont les facteurs qui influences sur la fixation des prix ?
5* Quels sont les différents modes de communication que peut utiliser une
entreprise ?
6* présenter les différentes techniques de promotion des ventes.
7* Quelle différence faites-vous entre la publicité et la promotion des
ventes ?
8* Que signifie la politique de distribution ? Présenter les différents
réseaux de distribution.
9* Présenter et expliquer les 02 tâches dont s’occupe le marchandisage.
III – CREATION D’ENTREPRISE
1* Citer les 03 éléments permettant la réussite toute création d’entreprise.
2* Pourquoi parle – t – on de couple homme-projet ?
3* La création d’entreprise nécessite les capacités de gestion qui s’appuie
sur 02 types de compétences : citez-les.
4* L’analyse de faisabilité requiert 03 niveaux d’étude proprement dit :
Distinguer – les.
5* L’analyse des créations d’entreprise montre qu’il existe 03 risques
majeurs d’échec : Distinguer – les.
6* Pourquoi dit-t-on que le dirigeant est à la fois gestionnaire et décideur ?
7* La vie de l’entreprise nécessite de multiples décisions : lesquelles ?
8* Définir : Décision ; gestion ; entrepreneur.
9* Quels sont les objectifs de la décision ? Les décisions économiques et
sociales de l’entreprise ?
10* Pourquoi dit-t-on que la gestion est à la fois scientifique et appliquée ?
11* Quel est le rôle du gestionnaire ?
29

Section II : Sujets d’entrainement
plus corrigés et non corrigés
ECONOMIE GENERALE
Définir les termes suivants :
Investissement ; Monnaie ; Consommation ; revenu ; production ; besoin
bien ; Isocoût ; isoquant ; conjoncture ; mondialisation de l’économie ;
ratio de la dette ; remontée des filières ; filiale ; taux de couverture ; action
obligation ; change ; taux de change ; taux de change nominal ;
stagflation ; rente ; Revenu primaire ; service ; terme de l’échange ; Indice
des prix ; Déficit commercial ; Aide publique au développement ; libre
échange ; protectionnisme ; Agent économique ; autofinancements ; risque
de change ; développement durable ; chômage frictionnel ; chômage
structurel ; politique économique ; régulation économique ;
Questions de cours :
1. Quelles sont les causes de l’évolution de l’endettement des pays du
tiers monde ? et quelles sont les solutions apportées jusqu’à nos jours ?
2. Quels sont les trois motifs de détention de monnaie ?
3. Proposer deux rôles que joue l’OMC ; le FMI et la Banque Mondiale.
4. Citer 02 caractéristiques et 02 limites de l’économie de marché.
5. Ressortir quatre différences fondamentales entre un bien et un service.
6. Expliquer clairement le mécanisme de la dépréciation monétaire (en
change fixe et en change flottant)
7. Citer 02 impôts directs et 02 impôts indirects. Différencier le GATT et
l’OMC
8. Quelles sont les principales lois de consommation ?
9. Qu’est-ce que le sentier d’expansion ?
10. Enumérer 03 avantages et 03 inconvénients du libre-échange et du
protectionnisme.
11. Quelles sont les différentes formes d’aide au développement ?
12. Quels sont les mécanismes de rééquilibrage de la balance des
paiements ?
13. Quelles différences faites-vous entre : cotation à l’incertain et cotation
au certain ; système d’étalon et système d’étalon de change or ; PIB et
PNB ; croissance en volume et croissance en valeur ;
14. La croissance conduit – elle obligatoirement au développement ?
15. Quels sont les agrégats permettant de mesurer l’activité économique et
leurs limites ?
16. Après avoir définir circuit économique, schématiser un exemple de
circuit économique simplifié.
17. En quoi consiste le rééchelonnement de la dette ? dans le court terme
comme dans le long terme ?
18. Quelles sont les caractéristiques sociales, culturelles et économiques
du sous-développement ?
19. Expliquer les expressions suivantes : tiers monde ; Nord – Sud ;
Périphérique – centre ; PMA et NPI.
20. Citer les types d’inflation après avoir le terme inflation.
21. Quelles sont les causes de l’inflation ? ses conséquences et les
politiques de lutte contre l’inflation ?
22. On définit le chômage comme la période d’inactivité d’un individu ou
d’une entreprise. Citer les principales formes de chômage ; ses
conséquences et les moyens de lutte contre ce fléau.
EXERCICES
I°) Vous disposez d’un stock initial de 30 bananes et de 15 mangues et on
vous propose de vous remettre 03 mangues en &change à condition de
n’avoir à donner au maximum que 05 bananes. Votre nouveau panier de
bien est donc C2 = 25,18. On recommence les échanges, ce qui donne les
différents paniers de biens obtenu successivement et consigné dans le
tableau suivant :
30
 Bananes (X) Mangues (Y) 3- Calculer la VAN eu taux de 10% et au taux de 12% et conclure ;
C1 30 15 calculez également le taux de rendement interne.
C2 25 18
II°) L’entreprise LIRE s’interroge sur la faisabilité d’un investissement
C3 21 21
dont le montant est 40 000F et dont les flux nets de bénéfices attendus
C4 18 24
s’élèvent à 10 000F pendant 05 ans. A la fin de la durée de vie du projet, la
C5 16 27
valeur résiduelle est égale à 1% de coût d’acquisition.
C6 15 30
TAF : 1) Le projet d’investissement est – il rentable au taux d’intérêt
respectif de 8% à 10% ?
1. Représenter graphiquement les paniers des biens Ci. dans quelle
2) Evaluer le TIR.
mesure peut – on dire que les 06 paniers de biens Ci (i=1, 2, 3, 4, 5, 6)

Epreuve D’ECONOMIE
sont indifférents au consommateur ?
2. Calculer le taux de substitution entre banane et mangues lors de
chaque opération successive d’échange. Que constatez-vous à propos Partie A 10Pts
de la variation de ce taux ?
1* Définir : prix psychologique ; marchandising ; un produit ;
II°) La création de la monnaie admet les contreparties suivantes : créances approvisionnement ; sponsoring ; relations concurrentielle ; entrepreneur.
sur l’extérieure (or, devises) ; créances sur l’économie ; créances sur le
trésor ; créances liées au refinancement. Mais aussi les instruments 2* Quelles sont les différentes stratégies d’adaptation de l’entreprise à
suivant : billets ; compte du trésor ; Réserves des banques commerciales. l’environnement ?

TAF : présenter ces éléments dans un compte en T. 3* Pourquoi dit-t-on que la gestion est à la fois scientifique et appliquée ?

TD EOE :
I°) ISTBER en collaboration avec une université étrangère décide invertir
dans un projet de formation en M2. Pour cela, le promoteur opte pour un
investissement de départ à 6,5 000 000Fcfa. La durée de vie du projet est
de 04 ans. La valeur résiduelle est de 2 000 000Fcfa. Les charges
d’exploitation s’élèvent à 2 000 000Fcfa et augmentent de 10% chaque
année. Les gains ou bénéfices pour chaque année sont égal à 6 000 000Fcfa
et les impôts s’élèvent à 50% des bénéfices bruts.
Partie B
1* Définir : le marché ; découvert ; système monétaire ; monnaie ;
comptabilité nationale ; produit intérieur brut.
2* Citer les organismes de contrôle de crédit dans le système bancaire
camerounais.
3* Donnez les types et les formes de marché que vous connaissez.
4* Qu’entend-on par agrégats ? Identifier les trois agrégats de la monnaie.

2- Calculer le bénéfice net du projet pour chaque année. 5* la zone franc est composée de 03 sous-zones monétaires : distinguer ces
sous-zones. Et citer les quatre principes de la zone franc.

31
I°) Le coefficient de liquidité d’une banque apprécie à 20% le coût d’un 4*) L’entreprise cherche à maximiser son profit. Sachant que le prix de
prêt ; ici, l’encaisse liquide de la banque est le montant des crédits octroyés marché du bien X est fixé à
par cette banque. Si le coefficient de liquidité est de 20% et le montant de a) Quelle quantité (Q) devra – t – elle produire ?
dépôt 100 000f, calculer sur sept (07) périodes le montant du crédit b) Quels sont son revenu (RT= P.Q) et son profit (π) ? (π = RT –
accordé ou prêt distribués ainsi que le montant total de CT)
l’accroissement de la masse monétaire (le cumul des prêts EXERCICE II :

Prendre un dépôt initial de 10 000f. Coefficient de liquidité : 20%

Epreuve D’ECONOMIE GENERALE A - Qu’appelle-t-on coefficient de liquidité ?

DEFINIR LES MOTS ET EXPRESSIONS SUIVANTS B - Qu’est-ce que le multiplicateur de crédit ? Le déterminer et évaluer la
masse monétaire crée par le dépôt initial à l’époque.
Marché ; comptabilité nationale ;
Masse monétaire ; monnaie ;
Action ; Prix d’équilibre. Epreuve D’ECO ORGA
QUESTIONS DE COURS
1*) Citer les différents types de marché et les différentes formes de DEFINIR LES MOTS ET EXPRESSIONS SUIVANTS
marché.
2*) Quelles différences faites – vous entre monopole simple et Approvisionnement ; stock ; Munificence ; Marketing selon ARMAND
monopole discriminant ; demande d’un bien et offre d’un bien. DAYAN; Conditionnement ; Entrepreneur.

3*) Donner les différents types de prix. QUESTIONS DE COURS

4*) Qu’est ce que la monnaie ? Donnez ses formes et ses fonctions. 1*) Quelles sont les types d’environnement pouvant influencer le
comportement de l’entreprise ? Citez les 03 grands types d’environnement.
EXERCICE I : marché de cpp
2*) Quelles sont les différentes stratégies d’adaptation de l’entreprise à
Une entreprise produisant un bien X se trouve sur un marché de
l’environnement.
concurrence pure et parfaite. Son coût total moyen est donné par
l’expression : CTM = Q2+5Q+1000 3*) Quelle différence faites-vous entre la publicité et la promotion des
TAF : ventes ?
1*) Donner les fonctions du coût total (CT) et du coût marginal (Cm) de
l’entreprise. 4*) Pourquoi dit-t-on que la gestion est à la fois scientifique et appliquée ?
2*) Quel est le coût fixe (CF) ?
3*) Faites une représentation graphique du coût total et du coût marginal. 5*) Pourquoi dit-t-on que le dirigeant est à la fois gestionnaire et
1pt décideur ?

32
6*) Quels sont les objectifs du marketing ? Les fonctions du
conditionnement ? Et les grandes décisions du marketing mix ?
EXERCICES :
I°) Le coefficient de liquidité d’une banque apprécie à 20% le coût d’un
prêt ; ici, l’encaisse liquide de la banque est le montant des crédits octroyés
par cette banque. Si le coefficient de liquidité est de 20% et le montant de
dépôt 100 000f, calculer sur sept (07) périodes le montant du crédit
accordé ou prêt distribués ainsi que le montant total de
l’accroissement de la masse monétaire (le cumul des prêts).
Epreuve D’ECONOMIE GENERALE
Partie A
Document 1 : LE CAMEROUN EN BREF
Au Cameroun, la croissance est restée soutenue en 2014, pour se situer à
5,9% contre 5,6% en 2013. Le taux de croissance du produit intérieur brut
(PIB) réel devrait se situer autour de 6% en 2015. Du côté de l’offre, le
secteur tertiaire domine la structure de production (46 % du PIB en 2014).
Du côté de la demande, la consommation finale continue de tirer la
croissance. En 2014, les recettes budgétaires ont augmenté moins vite que
les dépenses publiques. Le taux d’inflation se situerait autour de 3,0% fin
2015. Le taux d’intérêt de prise en pension et le taux des avances au Trésor
ont subi plusieurs baisses successives, les ramenant respectivement à
4,20% et 2,45%. Les flux entrants d’investissements directs étrangers au
Cameroun ont été évalués à 501 millions de dollars en 2014 contre 326
millions de dollars en 2013. Les investissements directs étrangers ont
principalement été orientés vers le secteur pétrolier. Les estimations situent
la population camerounaise à 21 657 488 habitants en 2014. Le rapport de
masculinité est de 97,6 hommes pour 100 femmes. Près de la moitié de la
population vit en milieu urbain. La population est majoritairement jeune.
Le taux d’activité des personnes âgées de 15 ans ou plus a baissé pour se
situer à 72,1%. Ce taux est plus élevé en milieu rural (77,3%) qu’en milieu
urbain (66,9%). Le taux de sous-emploi global pour les personnes âgées de
15 ans et plus, se situe à 77,6%. Le taux d’alphabétisation des 15-24 s’est
établi à 80 % en 2011, en recul par rapport aux taux de 82,3% et 83,1%
enregistrés respectivement en 2001 et 2007.
1°) Définir les termes suivants :
Croissance ; Mondialisation ; système économique ; développement
économique ; développement durable ; Balance de paiement ; système
monétaire international ; croissance économique ; découvert ;
bimétallisme ; monométallisme ; système monétaire ; taux de base
monétaire
2°) Quelles sont les caractéristiques sociales, culturelles et économiques
du sous-développement ?
3°) La croissance conduit – elle obligatoirement au développement ?
4°) Quels sont les agrégats permettant de mesurer l’activité économique et
leurs limites ?
5°) Après avoir définir circuit économique, schématiser un exemple de
circuit économique simplifié.
6°) Comment le système bancaire camerounais contrôle – t – il le crédit ?
7°) Qu’est-ce que le marché des capitaux ? Le marché financier ? La
vitesse de circulation de la monnaie ?
8°) Qu’est-ce qu’une zone monétaire ? Donner quelques exemples.
9°) Qu’est-ce que la balance des paiements, donnez les différents soldes
qui la composent et son équation générale ?
10°) Proposer deux rôles que joue l’OMC ; le FMI et la Banque Mondiale.
Sujet EOE
Définir les mots et expressions suivantes :
La promotion ; décentralisation ; Stratégie ; l’autogestion ; La
négociation ; circuit d’information.
33
Questions de cours
1°) Donner les trois grandes dimensions de l’entreprise et les trois grands
secteurs d’activité.
2°) Quel est le but de la gestion des stocks ? Et distinguer tout en
définissant les différents niveaux de stocks
3°) Donner les différentes formes de décentralisation selon
MINTZBERG.
4°) Quelle différence faites – vous entre décisions programmables et
décisions non programmables ?
5°) Quels sont les supports d’un système d’information ?
6°) Les différentes expressions de la culture d’entreprise peuvent être
appréciées à partir de quelques concepts : Enumérer en quatre.
7°) Donner de façon très détaillée la classification de l’étendue de la
cible décision selon IGOR ANSOFF.
II – Partie B :
Au 1er Mars 2017, le stock d’un produit est de 600 unités. Le délai de
livraison est de 60 jours, la consommation mensuelle de 150 unités, la
quantité économique à commander de 600 unités.
TAF :
1) Sachant que la livraison sera réalisé à la date d’équipement de
stocks, déterminer à partir d’un tableau, les différentes commandes
et de livraison en donnant pour chaque mois le stock de début et la
consommation correspondantes.
2) Faites une représentation graphique de l’évolution de la
consommation et déterminer graphiquement les dates de
commandes et de livraison (en ordonnée les stocks, et en abscisse
les dates).
CORRIGE PROPOSE
Définir les mots et expressions suivantes :
La promotion : c’est le passage à un niveau hiérarchique supérieur.
Décentralisation : une entreprise est décentralisée lorsque le pouvoir est
reparti entre de nombreuses personnes ; lorsqu’une part importante de
l’autorité est transmise du sommet vers la base.
Stratégie : c’est toute action qui permet d’atteindre un objectif général.
L’autogestion : consiste à transférer aux travailleurs et à leur représentant
la gestion de l’entreprise et son contrôle.
La négociation est la procédure de règlement de conflit de travail ou la
tentative de conciliation.
Circuit d’information : c’est la représentation du trajet parcouru par
un flux d’information donné en passant par des stations biens déterminés.
Questions de cours
1°) Trois grandes dimensions de l’entreprise
 L’entreprise comme unité de production ;
 L’entreprise comme unité de répartition ;
 L’entreprise comme organisation sociale.
Les trois grands secteurs d’activité
- Le secteur primaire
- Le secteur secondaire
- Le secteur tertiaire
2°) la gestion des stocks a pour but de mettre en œuvre des techniques
qui permettent de minimiser les coûts de stockage, tout en se préservant
contre les ruptures des stocks.
Distinguons en définissant les différents niveaux de stocks
--- Le stock minimum est le stock qui correspond à la consommation du
produit stocké pendant le délai d’approvisionnement
34
--- le stock de sécurité est le stock de réserve qui permet de faire face au
rythme de consommation et du délai de livraison
--- le stock d’alerte qui correspond à un déclenchement de la commande
--- le stock moyen qui est évalué à la fin de chacun des mois de la période
3°) les différentes formes de décentralisation selon MINTZBERG. Partie B :
La décentralisation verticale 1°)
La décentralisation horizontale
Mois 1/03 1/04 1/05 1/06 1/07 1/08 1/09 1/10 1/11 1/12
La décentralisation sélective Stock initial 600 450 300 150 600 450 300 150 600 450
La décentralisation globale Consommation 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150
4°) Les décisions programmables font appel à une procédure type qui mensuelle
précise les opérations à effectuer, leur ordre ainsi que les contraintes à Stock final 450 300 150 0 450 300 150 0 450 300
respecter tandis que décisions non programmables nécessitent une Date de 1/05 1/09
commande
analyse et une méthodologie particulière faisant intervenir l’intuition,
Date de 1/07
l’imagination, … livraison
5°) les supports d’un système d’information : il convient d’énumérer ici
les canaux de communication ainsi que les outils utilisés par chaque
canal : le canal oral, audio – visuel, télématique et outils de stockage 2°)
comme la mémoire humaine, le papier, le disque, la disquette les supports
USB …

6°) Les différentes expressions de la culture d’entreprise

600
L’idéologie ; les croyances ; les valeurs ; les symboles ; les mythes ; les
rites ; les tabous

7°) classification de l’étendue de la cible décision selon IGOR ANSOFF.

_ Les décisions stratégiques ou administratives qui concernent l’ensemble
de l’entreprise avec une échéance de long terme. 300
_ Les décisions tactiques ou de gestion qui concernent une fonction de
l’entreprise avec une échéance de moyen terme
_ Les décisions opérationnelles ou courantes qui concernent une zone
150
restreinte avec une échéance de court terme

35
 J F M A M J J A S CORRIGE PROPOSE
O N D
Définir les mots et expressions suivantes :

Le métier de l’entreprise : c’est l’ensemble des compétences que

I –partie A : l’entreprise possède et combine pour servir le marché ;

Définir les mots et expressions suivantes : La taille critique : c’est la taille principale nécessaire pour qu’une
Le métier de l’entreprise ; effet de synergie ; entreprise ne supporte pas d’handicap concurrentiel insurmontable sur le
la taille critique ; Décentralisation. marché ;
Questions de cours
Effet de synergie : phénomène par lequel le regroupement de deux
1°) Différencier les différentes stratégies commerciales de l’entreprise. activités permet d’obtenir un résultat supérieur à la production des résultats
que fourniraient ces deux activités réalisées séparément ;
2°) ABRAHAM MASLOW hiérarchise les besoins de l’homme en
cinq catégories : Enumérer en les cinq catégories. Décentralisation : une entreprise est décentralisée lorsque le pouvoir est
reparti entre de nombreuses personnes ; lorsqu’une part importante de
3°) HERBERT SIMON a résumé le processus de prise de décision en l’autorité est transmise du sommet vers la base.
plusieurs étapes : citer les.
Questions de cours
4°) quels sont les problèmes de l’industrie camerounaise?
1°) la différenciation : c’est une stratégie de l’entreprise qui permet d’une
II – Partie B part de chercher à individualiser ses produits et d’autre part étendre la
L’évolution des taux de croissance annuel (%) des défenses nationales et
gamme offerte aux consommateurs.
plantes se présente comme suit de 2002 à 2010.
année 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 La spécialisation : une entreprise est spécialisée lorsqu’elle limite
secteur étroitement son marché.
défense 3 2 8 1 0 8 3 7 2
La diversification : qui consiste à élargir le nombre et la nature des
plante 2 7 2 0,2 1.7 2.3 1,5 1 0
Questions activités de l’entreprise.
1°) Représenter en sur un même graphique l’évolution des taux de La stratégie face à la concurrence : qui peut être offensive lorsqu’elle a
croissances des deux secteurs (en abscisses les années) et commenter.
l’avance sur ses concurrents ; elle peut être défensive lorsqu’elle suit ses
2°) Localiser les industries camerounaises tout en énumérant les différents
types d’industries camerounaise. concurrents.
3°) Quelle différence faites-vous entre entreprise du secteur privé et 2°) D’après ABRAHAM MASLOW on a:
entreprise du secteur public ?

36
Les besoins physiologiques; 14
Les besoins de sécurité; 12
Les besoins d’appartenance; 10
Les besoins d’estime ; 8
Les besoins d’accomplissement.
6
3°) HERBERT SIMON a résumé le processus de prise de décision en
4
plusieurs étapes :
2
L’identification du problème ;
0
La recherche des actions possibles ; 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
-2
Le choix d’une action ;
-4
La mise en œuvre de la décision ;
-6
Le contrôle des résultats.
-8
4°) les problèmes de l’industrie camerounaise :
Nous constatons que la défense est légèrement stable par rapport à la plante
L’insuffisance des capitaux
qui présente une grande fluctuation sur l’ensemble de la période 2002 –
La mauvaise utilisation de la main d’œuvre ; 2010.
Le manque des débouchés ;
2°) Localisons les industries camerounaises
Le mauvais état des voies de communication ;
- Dans les grandes villes (Douala ; Yaoundé ;Edéa ; Bafoussam …)
La surimposition
- Dans les zones exploitation de matières premières (Limbé ; Edéa ;
II – Partie B (6pts) Belabo…)
1°) représentation et commentaire - Dans les zones de rencontre des voies de communication
- Dans les zones portuaires et aéroportuaires.

Énumérons les différents types d’industries camerounaises

_ L’industrie métallurgique (ALUCAM ; ALUBASSA ; SOCATRAC…)

_ Industrie agroalimentaire (Brasserie du Cameroun, SOSUCAM ;

SACAPALM …)

37
_ Industrie chimique (SONARA, PASTICAM, CCC …) TAF :

_ Industrie commerciale (FOKOU, NIKI, SOCSUBA….) Après avoir calculé les élasticités de l’offre et de la demande par rapport au
prix, interpréter. (4*0,5pt = 2pts)
3°) différence entre entreprise du secteur privé et entreprise du secteur
public ? CORRIGER PROPOSE

Les entreprises du secteur privé : il s’agit de toutes entreprises dont plus
de 51% du capital est détenu par des personnes physiques ou morales.
Elles regroupent les entreprises individuelles et les entreprises sociétaires.
Tandis que les entreprises du secteur public sont celles dont le capital
appartient à plus de 51% à l’Etat, à travers la SNI.
Economie Générale
I – DEFINITION DES MOTS ET DES EXPRESSIONS
Bien économique ; terme de l’échange ; concentration verticale ;
concentration conglomérale.
I – DEFINITION DES MOTS ET DES EXPRESSIONS
Bien économique : c’est tout moyen ou tout objet disponible en quantité
limité et capable de satisfaire un besoin.
Terme de l’échange : c’est le rapport du prix des biens exportés à celui
des biens importés.
Concentration verticale : réunion d’activités situées à des stades
différents du processus de production de telle sorte que le produit de l’un
devient la matière première de l’autre. ;.

II – QUESTIONS DE COURS Concentration conglomérale : ensemble de société soumises au contrôle

d’un centre de décision unique par les procédés de croissance externe, dans
1°) Quelles sont les composantes de la balance des transactions courantes ? une optique de rentabilité de capitaux.
2°) Citer les différents régimes d’échanges que vous connaissez.
3°) Quelle différence faites-vous entre : « monnaie métallique et monnaie II – QUESTIONS DE COURS
électronique » ; « inflation et désinflation » ? 1°) les dons ; les investissements nets ; les emprunts à long et moyen
4°) Qu’est-ce que la balance des paiements ? Préciser les différents soldes terme ; les capitaux à court terme ; les erreurs et omissions
qui la composent selon la représentation analytique.
II – Soit le tableau suivant faisant varier la demande et l’offre d’une 2°) les régimes d’échanges : régime de l’étalon or ou gold stard ; gold
qualité de fruit en fonction des prix pratiqués sur un marché. bullions standard ; gold exchange standard ; régime d’étalon d’échange ou
étalon de devise ; régime de papier monnaie.
période 1 2 3 4 5
Prix au Kg 100 75 50 40 30 3°) la monnaie métallique est constituée à partir de métaux précieux tels
Quantités 5 8 10 15 20 que l’or, l’argent, ou le bronze tandis que la monnaie électronique est
demandées constituée par la carte électronique due au développement de la
Quantités 80 55 30 20 10
technologie. Inflation est la hausse généralisée des prix ; et la désinflation
offertes
est diminution généralisée et continue du taux d’inflation.
38
4°) la balance de paiement : est un document comptable qui enregistre
l’ensemble des transactions économique et financière entre un pays et le
reste du monde pour une période donnée en général l’année.
Les soldes les plus pertinents sont ceux de la :
- Balance commerciale
- Balance des transactions courantes
- Balance globale
Partie B : EXERCICES
I – 1* Terme de l’échange : c’est le rapport du prix des biens exportés à
celui des biens importés.
TEA = 91,26 : il y a dégradation du terme de l’échange dans le pays A
TEB = 817,87 : dans le pays B il y a amélioration du terme de l’échange.
périodes on a ξd/p < -1 implique une élasticité forte c’est-à-dire la
variation des quantités demandées est inférieure à celle des prix.
** En ce qui concerne les élasticités par rapport à l’offre on a ξo/p > 1
c’est-à-dire que l’offre est parfaite élastique. Donc l’offre varie également
avec l’augmentation du prix.
Economie Générale
Nous retenons que l’expression de la courbe d’offre globale (OA) de court
terme sous forme de courbe de Phillips prend tout son sens en raison de
l’importance du chômage et de l’inflation en tant que mesures de
comportement économique. L’équilibre entre demande globale (DA) et
offre globale (OA) se réalise par une hausse des prix des biens de
consommation et d’investissement.
TAF : DEFINITIONS ET QUESTIONS DE COURS

2* sachant que IMA = 160 et que IXB = 140 1°) Définir les mots et expressions en gras dans l’intitulé
2°) Quels sont les caractéristiques et les causes du sous –
a) IXA = (TEA * IMA)/100 = (91,26 * 160)/100 = 146,016
développement ?
b) IMB = (IXB / TEB) * 100 = (140 / 817,87) * 100 = 17,1
3°) Enumérer les différentes stratégies de développement.
II – 4°) Que signifient les sigles suivants : CEMAC ; UEMOA ?
5°) Quels sont les différents facteurs et les types de croissances ?
période 1 2 3 4 5 6°) Quelles les étapes de l’intégration économique ?
Prix au Kg 100 75 50 40 30 PARTIE B
Quantités 5 8 10 15 20
demandées Une entreprise camerounaise s’occupe de la production d’un seul bien ; au
Quantités 80 55 30 20 10 cours de l’année 2015, les coûts supportés étaient les suivants :
offertes
Elasticité/de /-2,4 -0,75 -2,5 -1,33 - Coûts de structure (Coût Fixe) = 1000 000f
mande ξd/p - Les coûts d’activités proportionnelles et non proportionnelles sont
Elasticité/l’o / 1,25 1,5 1,66 2 représentés dans le tableau suivant :
ffre ξo/p
** Pour ce qui est des élasticités par rapport à la demande, à la 3ieme
période ξd/p > -1 ce qui signifie qu’une variation du prix entraine une
variation plus proportionnelle de la demande ; pour ce qui est des autres

39
Volume d’activité (Q) Coûts d’activités Coûts d’activités non 4°) Sigles : CEMAC : Communauté Economique et Monétaire de
proportionnelles proportionnelles l’Afrique Centrale
(CAP) en milliers (CANP) en milliers
10 100 300 UEMOA : Union Economique et monétaire Ouest Africaine
20 200 500
30 300 680 5°) les importations constitue la production du reste du monde qui est
40 400 920 mise à la disposition de l’économie nationale ; les exportations sont
50 500 1400 produites au sein de l’économie nationale ou domestique et mise à la
60 600 2140 disposition du reste du monde. Terme de l’échange c’est le rapport du
70 700 3140 prix moyen des biens exportés à celui des biens importés.
TAF : Compléter le tableau en calculant le CFT ; CFM ; CVT ; CVM ; CMT ; Cm
6°) les pays membres de la CEMAC : Cameroun, Tchad, Gabon, Congo,
Epreuve corrigée : Economie Générale République Centrafricaine, Guinée équatoriale.
1°) chômage : selon le bureau international du travail ; est considéré
comme chômeur toute personne de plus de 15 ans remplissant les . PARTIE B
conditions suivantes : être sans travail ; être disponible pour travailler dans (Q) (CAP)ou (CANP) CFT CFM CVT CVM CT CTM Cm
un emploi salarié ou non salarié ; être à la recherche d’un travail. CVP ouCVNP
Inflation : c’est la hausse généralisée et perpétuelle du niveau général du 1 10 30 100 100 40 40 140 140 -
prix des biens et services. 2 20 50 100 50 70 35 170 85 30
Les biens de consommation qui sont destinés à être utilisé par les 3 30 68 100 33,33 98 32,67 198 66 28
consommateurs. 4 40 92 100 25 132 33 232 58 34
5 50 140 100 20 190 38 290 58 58
2°) A) les caractéristiques du sous-développement : - une natalité élevée 6 60 214 100 16,67 274 45,67 374 62,33 84
– dualisme économique (secteur formel et secteur informel) – corruption – 7 70 314 100 14,29 384 54,85 484 69,14 110
croyance traditionnelle irrationnelle – la mauvaise gouvernance.

B) les causes du sous-développement : sous-développement comme TEXTE

phénomène naturel – sous-développement comme produit de
développement et sous – développement comme retard de développement.
3°) les stratégies de développement :
- Les stratégies de substitution des importations
- Les stratégies de substitution des exportations
- Les stratégies agricoles
- Les stratégies des industries industrialisant
L’industrialisation est un élément fondamental du développement
durable. Elle permet en effet de créer des emplois productifs, de générer
des revenus à valeur ajoutée et, par conséquent, de contribuer largement à
l’éradication de la pauvreté. En tant qu’agence des Nations unies,
l’Organisation des Nations unies pour le développement industriel
(ONUDI) est chargée de promouvoir l’industrialisation des pays en
développement, en collaboration avec ses 169 Etats membres. On pense
40
souvent que les petites entreprises peuvent se substituer aux grandes. Il est
vrai que le secteur des PME est fortement créateur d’emplois dans les pays
à bas revenus, surtout en Afrique et en Asie, mais il semble clair que seul
un faible pourcentage de PME parvient réellement à percer et que les
autres sont condamnées à vivoter ou à disparaître. Toute stratégie
industrielle repose sur une vision nationale du développement industriel.
Le rôle des gouvernements est fondamental lorsqu’ils acceptent des
participations étrangères importantes dans l’industrialisation de leur pays,
par le biais d’investissements étrangers directs (IED).
TRAVAIL A FAIRE : A partir de ce texte et de vos connaissances ;
répondez aux questions suivantes :
1 – Définir les termes en gras dans le texte.
2 – Citer les cinq caractères de l’entreprise.
3 – Définir les sigles suivants : IDE; SARL ; SNC ; EURL ; SNI ; PME ;
PMI ; SRC.
4 – Enumérer les atouts et les problèmes de l’industrie camerounaise.
ECONOMIE GENERALE
1 – Présenter une étude comparative entre les économies capitalistes et les
économies socialistes tant sur le plan idéologique que sur les fondements
juridiques et politiques.
2 – Différencier :
- monnaie métallique et monnaie électronique.
- Effet de création d’échange et effet de détournement d’échange.
3 – Après avoir défini intégration économique ; présenter les étapes de
l’intégration économique.
CORRIGE PROPOSE
ECONOMIE ET ORGANISATION DES ENTREPRISES
1°) Définition des termes en gras :
Développement durable : c’est le développement qui prévaut aujourd’hui
sans compromettre celui des générations futures.
Industrialisation : est un élément fondamental du développement durable.
Elle permet en effet de créer des emplois productifs, de générer des
revenus à valeur ajoutée et, par conséquent, de contribuer largement à
l’éradication de la pauvreté.
Entreprises : est une organisation de production des biens et services à
caractère commercial. Ou est un organisme financièrement autonome
ayant pour but la combinaison des facteurs en vue de la production des
biens et services pour le marché.
Stratégie : toute action permettant d’atteindre un objectif.
Valeur ajoutée : est un supplément de richesse.
2 – les caractères de l’entreprise :
Unité de production ; unité de répartition de revenus ; entité sociale ;
coalition ; centre de décision ; système ouvert ; somme des moyens.
3 – Définition des sigles :
IDE : investissement direct étranger
SARL : société à responsabilité limité
SNC : société en non collectif
EURL : entreprise unipersonnelle à responsabilité limité
SNI : société nationale des investissements
PME : petite et moyenne entreprise
PMI : petite et moyenne industrie
SRC : société des recouvrements du Cameroun
4 – les atouts et les problèmes de l’industrie camerounaise.
41
 a) Les atouts : ressources disponibles ; abondance de main d’œuvre ;
marché de consommation importante ; disponibilité de matière
première …
b) Les problèmes : manque de capitaux ; la surimposition ; manque
de débouché ; mauvais état des voies de communication …
Partie B
ECONOMIE GENERALE
1 – étude comparative entre les économies capitalistes et les économies
socialistes tant sur le plan idéologique que sur les fondements juridiques
et politiques.
a) plan idéologique
Le capitalisme se caractérise par la poursuite effrénée du profit. Ce qui
abouti à l’existence des classes sociales antagonistes.
Le socialisme repose sur l’idée qu’il faut mettre sur pied une société
égalitaire où la classe dominée ne sera plus exploitée par la classe
dominante.
b) fondements juridiques et politiques
Le capitalisme est un système de liberté économique donc la clé de voûte
est la propriété privée des moyens de production et le principe d’hérédité.
Le système socialiste est fondé sur la propriété collective des moyens de
production.
2 – Différencier :
- monnaie métallique est constituée d’or et d’argent et se
présente sous la forme d’un métal. Elle est suffisamment rare pour
que sa production soit stable. Tandis que monnaie électronique
est un des moyens de circulation de la monnaie scripturale. Elle est
constituée par la carte électronique due au développement de la
technologie.
- Effet de création d’échange c’est lorsque du fait de l’union, un
pays partenaire remplace les importations onéreuses en provenance
du reste du monde par des importations moins onéreuses en
provenance d’un pays partenaire. Tandis que effet de
détournement d’échange c’est lorsque du fait de l’union, un pays
partenaire remplace les importations onéreuses en provenance des
partenaires par des importations moins onéreuses en provenance
du reste du monde.
3 – définition : intégration économique est le processus par lequel deux
ou plusieurs pays par un accord de coopération économique et
commerciale mettent en place des institutions et mécanismes destinés à
réduire progressivement et à éliminer les obstacles aux échanges entre eux
et des disparités entre les économies de manière à constituer à termes un
espace économique homogène.
Les étapes de l’intégration économique : union douanière ; zone de libre-
échange ; marché commun ; union économique ; intégration économique
complète ; zone d’échange préférentielle.
ECONOMIE ET ORGANISATION DES
ENTREPRISES
1°) Définir les notions ci-après : Identité de l’entreprise, code
déontologique et culture d’entreprise. (1pt*3=3pts)
2°) Définir la croissance de l’entreprise ; en donner les différents types.
(0,5*4=2pts)
3°) Les mutations industrielles ont favorisé les relations inter-
entreprises. Parmi ces relations on a les relations de concurrence et les
relations de complémentarité.
- Quand dit-on qu’il y a relations de concurrence et relations de
complémentarité ?
42
- Les relations de complémentarité aboutissent généralement aux
techniques «d’impartition» Citer trois techniques d’impartition dans le
cadre des relations inter-entreprises.
ECONOMIE GENERALE
1°) définir les termes et expressions suivantes :
Conjoncture ; Ratio de la dette ; Taux de change ; Devise ; Système
monétaire.
2°) Quels sont les caractéristiques et les causes du sous –
développement ?
3°) Enumérer les différentes stratégies de développement.
5°) Citer les trois catégories d’opération économique
CORRIGE PROPOSE
ECONOMIE ET ORGANISATION DES
ENTREPRISES
1°) Définition des termes
Identité de l’entreprise est formée par les signes de reconnaissance qui
caractérisent l’entreprise dans son environnement.
Code déontologique C’est l’ensemble des règles et règlements qui
régissent la bonne gestion d’une entreprise.
Culture d’entreprise C’est l’ensemble des valeurs, habitudes,
comportements et conduites qui sont propres à une entreprise, et partagés
par ses membres. Ou C’est l’ensemble des éléments constitutifs de la
spécificité d’une entreprise et qui sont le fondement de son développement.
Ou encore C’est une vision globale de l’esprit d’entreprise.
2°) la croissance de l’entreprise se définie comme étant le processus
d’augmentation dynamique de la taille de l’entreprise.
Différents types de croissance
On distingue deux types de croissance (interne et externe) dont les
principales directions (ou axes) sont :
- la croissance horizontale
- la croissance verticale
- la croissance conglomérale
3°) a) Il y a relations de concurrence quand, deux ou plusieurs entreprises
satisfont un même besoin sur un même marché avec les produits identiques
ou substituables.
Il y a relation de complémentarité quand l’atteinte de l’objectif d’une
entreprise nécessite les activités d’une autre entreprise.
b) Les techniques d’impartition sont :
-Le portage ou « piggy back » -Le « Joint-venture » -Le consortium -La
concession
-La franchise industrielle ou commerciale -La cession de licence -La
fourniture spéciale
-La sous-traitance - La co traitance
ECONOMIE GENERALE
1°) Définitions des termes et expressions :
Conjoncture : c’est la situation économique d’un pays à un moment
donné
Ratio de la dette : rapport entre la dette et un indicateur macroéconomique
quelconque (donné)
Taux de change : c’est la valeur d’une monnaie nationale exprimée en
monnaie étrangère
Devise : c’est la monnaie étrangère
Système monétaire : c’est l’ensemble des règles et des institutions visant à
organiser les échanges monétaires internationaux pour favoriser le
développement du commerce mondial.
2°) A) les caractéristiques du sous-développement : - une natalité élevée
– dualisme économique (secteur formel et secteur informel) – corruption –
croyance traditionnelle irrationnelle – la mauvaise gouvernance.
43
B) les causes du sous-développement : sous-développement comme
phénomène naturel – sous-développement comme produit de
développement et sous – développement comme retard de développement.
3°) les stratégies de développement :
- Les stratégies de substitution des importations
- Les stratégies de substitution des exportations
- Les stratégies agricoles
- Les stratégies des industries industrialisant
5*) les trois catégories opération économique :
 Les opérations sur biens et services
 Les opérations de répartition
 Les opérations financières
Section III : Derniers sujets de BTS
ECONOMIE BTS 2007
Texte : LES MUTATIONS TECHNOLOGIQUES
Depuis la fin des années soixante, l’économie mondiale est entrée dans une
phase de crise ouverte. Il s’agit d’une crise structurelle, la fin d’un régime
de croissance commencé
après la seconde guerre mondiale, et l’achèvement d’un nouvel état
du monde. Avant d’être pétrolière ou encore financière, cette crise est
industrielle : elle produit une nouvelle
révolution industrielle, faite d’un ensemble de mutations radicales
dans le domaine technologique, ainsi que dans celui des hiérarchies
sectorielles et organisationnelles.
Les diverses évolutions disponibles aboutissent toutes au constat
d’une importance
des secteurs producteurs de TIC dans l’ensemble très inégale selon
les pays et à des hiérarchies entre pays assez cohérentes.
Questions
1- Définir les termes et expressions suivantes :
- Crise économique
- Croissance
- Secteurs des TIC.
2- De plus en plus, on assiste dans le domaine de la production, à un
système intégrant l’informatique et l’électronique. Sous quel terme
désigne-t-on ce système de production ? Citer quatre techniques de
l’assisté par ordinateur.
3- L’impact des mutations technologiques est très important : elles
utilisent en effet des innovations de produits et des procédés aux
retombées multiples dans l’industrie et la vie quotidienne :
- Définir innovation ;
- La recherche étant la base de l’innovation, dites quels sont les trois types
de recherche ;
- Quel type de recherche est à la base de la création des produits nouveaux
dans l’entreprise ?
4- Les mutations industrielles ont favorisé les relations inter-
entreprises. Parmi ces relations on a les relations de concurrence et les
relations de complémentarité.
- Quand dit-on qu’il y a relations de concurrence et relations de
complémentarité ?
- Les relations de complémentarité aboutissent généralement aux
techniques «d’impartition » : Citer trois techniques d’impartition dans le
cadre des relations inter-entreprises.
5- Avant de lancer la production d’un bien, l’entreprise doit mener
une étude de marché. En quoi consiste cette étude de marché ?
ECONOMIE BTS 2006
Texte :
Tout le monde s’accorde aujourd’hui pour estimer qu’un secteur privé
florissant est un gage de succès économique. Partout dans le monde, des
Etats qui n’ont jamais réellement maîtrisé les commandes de l’économie
44
commencent à céder ce terrain aux entrepreneurs. Ceci ne va pas sans
poser de nombreux défis particulièrement dans les pays ACP où le secteur BTS 2017
privé est encore insuffisamment développé, faute de savoir-faire et Epreuve d’économie générale
d’investissement suffisant. Enoncé
1ère PARTIE La hausse des prix est un phénomène quotidien, mais très variable suivant
1- Définir les termes suivants les pays et les époques. Par exemple, les pays développés ont été
-Stratégie de l’entreprise confrontés à une hausse des prix excessive durant les années 70 et le début
- Croissance économique des années 80. De nombreux pays en développement et d’anciennes
- Rééchelonnement de la dette économies socialistes en transition vers l’économie de marché maîtrisent
-Economie d’échelle. mal aujourd’hui l’évolution de leurs prix.
2- Après avoir donné la différence qui existe entre un secteur d’activité et Même si actuellement l’inflation semble maîtrisée dans les pays riches, les
une branche d’activité, citer les différents secteurs d’activité. gouvernements et les banques centrales savent qu’il faut rester vigilant et
3- Quelles sont les caractéristiques de la petite et moyenne entreprise sans cesse surveiller le comportement des prix.
(PME) ? A l’aide de cet énoncé et surtout de vos connaissances, répondez aux
2ème PARTIE questions suivantes.
1- Dans les pays ACP (Afrique, Caraïbe, Pacifique), le chômage est un PREMIERE PARTIE:/14pts
problème crucial. Après avoir défini le chômage, montrer comment la 1.1 Définir : Inflation ; pays en développement ; économie de marché ;
réorganisation des PME, des entreprises artisanales et des micros récession économique.
entreprises peut contribuer efficacement à la résolution de ce problème. 1.2 Citer deux politiques anti-inflationnistes.
2- Citer et expliquer trois facteurs d’alourdissement de la dette des pays 1.3 Le chômage et l’inflation constituent les deux principaux déséquilibres
sous-développés. économiques contemporains. Enumérer deux mesures prises par le
3- Dans une économie ouverte sur l’extérieur on a les données suivantes en gouvernement camerounais pour lutter contre le chômage.
F CFA 1.4 Faire une distinction entre croissance et développement économique.
Production : 6 750 000 1.5 Donner deux raisons qui poussent les pays à faire des échanges.
Consommation : 5 325 000 1.6 En quoi consiste la crise de l’Etat providence ?
Importation : 2 400 000 DEUXIEME PARTIE:/6pts
Variation de stock : 160 000 Le revenu annuel d’un ménage est de 150 000fCFA. On vous donne dans
Exportation : 1 550 000 le tableau suivant ci-dessous son budget de consommation du mois de
a) Quel est le montant de la formation brute du capital fixe janvier avec les élasticités revenues de la consommation de février 2014.
(investissement) de cette économie ? Poste de dépense Dépenses Elasticité/Revenu de la
b) Déterminer le solde de la balance commerciale et commenter. mensuelles consommation
4- Après avoir défini la notion d’environnement de l’entreprise, énumérer Alimentation 38400 0,32
quatre composantes du macro environnement. Habillement 14400 0,15

45
Logement 28800 0,64 2- Définir : inflation ; étalon-or ; économie ouverte ; taux de change fiex ;
Equipement 4800 0,85 balance commerciale et dévaluation.
Santé 13150 1,20 3- Quels sont les effets attendus d’une dévaluation ?
4- Quelles sont les conditions de réussite d’une dévaluation ?
Transport 11500 1,40
5- En quelle année a été dévalué le franc CFA ?
Loisir/Culture/Divers 8950 1,25
TOTAL 120 000

Partie B 8pts

Travail à faire : Le tableau économique d’ensemble d’un pays fournit les données suivantes (en
2.1 Calculer la propension moyenne à consommer (PMC) de ce milliards d’unité de compte) :
ménage en janvier 2014.
2.2. a) Calculer le revenu de ce ménage au mois de février, sachant que le Opérations sur les biens et services
Consommation finale 6351
précédent connu une augmentation de 10% ?
FBCF 1766
b) Quelle sera compte tenu de cette augmentation, la répartition de revenu
Variations de stocks 35
entre les différents postes de consommation en février ?
exportations 2220
2.3 Calculer la PMC du mois de février.
Importations 2267
Opération de répartition
BTS 2016 : Epreuve d’économie générale Rémunération des salariés 4249
Partie A 16pts Dont versées -27
Solde des échanges Impôts liés à la production et à l’importation 1180
extérieurs Dont TVA grevant les produits 622
Droits de douane nets des subventions à l’importation 40
Dévaluation Subvention d’exportation -148
Soldes comptables
Valeur ajoutée brute 7443
Excédent brut d’exportation 2851
Temps 1- Citer les différentes optiques permettant de calculer le PIB.
2- Calculer la valeur du PIB de cette économie suivant l’optique de votre
choix.

Effet-prix Effet-volume

A partir de vos connaissances et de cette figure, effectuez le travail suivant :

1- Quel nom donne-t-on à cette courbe ?

46
BTS 2015 : Epreuve d’économie générale Sur un marché de la place, la situation de l’offre et de la demande de
Texte : LA PAUVRETE, UN CONCEPT MULTIDIMENSIONNEL pommes (en kg) se présente comme suit.
La pauvreté s’illustre par le faible montant du revenu par habitant (par Prix 170 180 190 200 210 220 230 240
exemple un dollar par habitant et par jour). L’étroitesse du revenu conduit Quantités 1500 1200 900 700 590 400 120 0
à l’inexistence de l’épargne qui à son tour débouche sur des demandées
investissements peu significatifs et à une faible production globale et Quantités 60 140 290 440 590 770 850 870
conséquent à une faible distribution du revenu. offertes
Par ailleurs la structure de l’économie des pays pauvres se caractérise par TAF :
la juxtaposition d’un secteur moderne dominé par des investisseurs Sachant que les pommes sont toutes de même nature et de qualité
étrangers et utilisant des techniques très poussées à coté d’un secteur identique, on vous demande :
traditionnel géré par les nationaux avec des techniques d’industrialisation 2.1- D’énoncer la loi de l’offre et de la demande sur un marché
très rudimentaires : ces deux secteurs échangent très peu entre eux. 2.2- De représenter sur un même graphique les variations de l’offre et de la
La main d’œuvre est sous-employée et peu qualifiée ; l’agriculture absorbe demande
près des deux tiers de la population active. Le phénomène de la fuite des 2.3- d’en déduire le pris théorique et les quantités théoriques échangées à
cerveaux s’amplifie. ce prix.
Le faible montant de l’épargne nationale réduit le niveau d’investissement 2.4- Sur quelle forme de marché se trouve-t-on ? Donnez ses conditions
et d’industrialisation, d’où la dépendance à l’égard des pays développés : d’existence.
dépendance à l’égard de la demande mondiale des produits de base (café, 2.5- De rappeler la règle d’optimisation du profit en régime de concurrence
cacao, banane …). Dépendance à l’égard des firmes multinationales qui pure et parfaite.
organisent leurs production en fonction de leurs intérêts et rapatrient leurs BTS 2015
bénéfices à l’étranger au lieu de les réinvestir sur place. I- Politiques commerciales
TAF : 1. Définir : libre-échange et protectionnisme
1.1- Définir les termes et expressions en gras dans le texte. 2. Donner 01 avantage et 01 inconvénient du libre-échange
1.2- Enumérer quatre caractéristiques sociodémographiques du sous- d’une part et 01 avantage ; 01 inconvénient du
développement. protectionnisme d’autre part.
1.3- Présenter 03 facteurs explicatifs de la forte dépendance des pays 3. Si vous avez un pouvoir de décision, pour quelle politique
pauvres vis-à-vis des pays développés. (libre-échange ou protectionnisme) opterez-vous pour
1.4- Qu’est-c-que l’aide au projet ? le prêt programme ? donner u votre pays le Cameroun ? justifier.
exemple à chaque fois II- Le chômage
1.5- Expliquer 02 possibilités utilisées par un pays pour financer le a) Définir le chômage.
déficit de sa balance des paiements courants. b) Donner 02 causes du chômage.
c) Proposer 02 solutions pour lutter contre le chômage.
DEUXIEME PARTIE PARTIE B

47
Soit le tableau ci-dessous : 6°) Quels sont les avantages du commerce international ? 01pts
N° Offre Demande Prix d’équilibre
1 250 50 5 7°) Le socialisme comporte deux institutions : compléter le tableau suivant
2 200 100 3 en énumérant les caractéristiques de chaque institution. 02pts
3 150 150 1,5
4 125 175 1 Caractéristiques
5 100 200 0,5 Institutions juridiques
TAF : Institutions économiques
1. Définir le terme marché
2. Enoncer la loi de l’offre et de la demande
EXERCICES : 05pts
3. Tracer sur un même graphique les courbes de l’offre et de la
demande de ce bien. Que constatez-vous ? A) Dans une économie ouverte sur l’extérieur, on a les données
4. Déterminer à partir du graphique, le couple prix – quantité suivantes en F CFA
d’équilibre à la rencontre de l’offre et de la demande. Production : 6 750 000 ; Consommation : 5 325 000 ; Importation : 2 400
DEFINIR LES MOTS ET EXPRESSIONS SUIVANTS : 03pts 000
Variation de stock : 160 000 ; Exportation : 1 550 000
(L’étudiant définira uniquement 06/12) taux de couverture ;
a) Quel est le montant de la formation brute du capital fixe
ménage ; marché à terme ; besoin ; isoquant ; marché au comptant ;
(investissement) de cette économie? 01pt
économie d’échelle ; Isocoût ; taux de change ; balance des paiements ;
change ; transaction. b) Déterminer le solde de la balance commerciale et commenter.
B)
QUESTIONS DE COURS 12pts
L’Etat camerounais est un ensemble constitué d’un territoire, d’un
1°) Préciser en les définissants les deux types de cotations généralement
peuple et d’un gouvernement souverain. Pour son développement, celui-ci
pratiqués. 02pts
a besoin des ressources financières. Le budget de l’Etat peut être définit
2°) Enumérer les différentes étapes historiques d’une balance des comme étant un document comptable qui retrace à titre prévisionnel les
paiements. 02pts recettes et les dépenses de l’Etat pour une période donnée. En effet, une
structure assure la tutelle en matière financière et est chargée du
3°) Qu’est-ce-que la dévaluation monétaire et quel est l’impact attendu de recouvrement des recettes de l’Etat et du contrôle de sa dépense ; mais
cette opération sur la balance des paiements ? 02pts surtout il veille à ce que l’argent du contribuable camerounais soit utilisé
conformément à la réglementation et à l’orientation ou à la programmation
4°) L’activité économique d’un pays se juge à partir de trois équilibres
qui lui aurait été destiné au préalable, en vue de l’atteinte des objectifs
interdépendants : dénommer ces trois équilibres. 01,5pt
fixés par l’Etat.
5°) Quelles sont les trois composantes d’un système économique ? 01,5pt TAF :
1°) Qu’est-ce-que le budget de l’Etat ? 0,5pt
48
2°) Comment l’Etat obtient – t – il ses ressources financières ? 1Pts
3°) Qui assure la tutelle en matière financière au Cameroun ? 0,5pts
4°) En quelle année le Cameroun a eu sa première loi en matière de
finances publiques ? 1pt
APPROFONDISSEMENT
A°) Le déficit de la balance des paiements peut-il constituer un bien ou
un mal pour un pays ?
Production : 6 750 000 ; Consommation : 5 325 000 ; Importation : 2 400
000
Variation de stock : 160 000 ; Exportation : 1 550 000
a) Quel est le montant de la formation brute du capital fixe
(investissement) de cette économie?
b) Déterminer le solde de la balance commerciale et commenter.

B°) Des différents régimes monétaires ou de change que vous II°) Soit le tableau suivant représentant la production moyenne (PM) en
connaissez, lequel préfériez-vous pour la mise en place d’une monnaie tonnes de café obtenu par un cultivateur de l’Ouest Cameroun, cette
régionale relativement stable, sans beaucoup de fluctuations pour les production est fonction d’un seul facteur.
jeunes comme ceux de la CEMAC ? Nombre d’ouvriers 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

Questions de cours :
1°) Définir : besoin ; FBCF ; consommation marchande ; consommation ;
méthode ; circuit économique ; concentration ; unité de production.
2°) Quel différence faites–vous entre : optimum du producteur et optimum
du consommateur ; fermage et métayage ; biens primaires et biens
individuels ; PIB et PNB ?
3°) la concentration résulte d’un ensemble de facteurs : lesquels ? Donner
les différentes formes de concentration.
4°) Quelles sont les caractéristiques des entreprises privées ?
5°) Présenter et expliquer les méthodes utilisées en science économique.
6°) Quelles sont les caractéristiques du bien ?
EXERCICES :
I°) Dans une économie ouverte sur l’extérieur, on a les données suivantes
en F CFA
Production moyenne 10 20 30 40 42 41 40 37 34 31 25
TRAVAIL A FAIRE
1- Calculer la production totale (PT) et la production marginale (Pm). 2-
Représentez graphiquement les courbes de PT, PM et Pm.
3- A quel niveau la production totale atteint son maximum ?
Questions de cours
1°) Définir les mots et expressions suivantes : Production ; besoin ; utilité
marginale ; Isocoût, rendement ; unité institutionnelle.
2°) Quelle est la fonction principale des administrations privées et des
administrations publiques ?
3°) Donner les trois catégories d’opération économique.
4°) la concentration résulte d’un ensemble de facteurs : lesquels ? Donner
les différentes formes de concentration.
5°) Citer les principales lois de consommation.
6°) soit la fonction du coût total : C(Q) = 3Q4+5Q3+10Q2+18Q+7500
49
Déterminer les fonctions suivantes : CFT ; CFM ; CVT ; CVM ; CMT ; B- Soit le tableau des coefficients budgétaires issus d’un budget
Cm familial et relatif à la vérification des dépenses mensuelles de
consommation d’un ménage moyen camerounais ci-dessous.
ECONOMIE GENERALE
1°) définir les termes et expressions suivantes : Fonction des produits (nature des dépenses de consommation) 2014 2015
Agent économique ; cotation ; plan ; Taux de change ; Devise ; valeur Alimentation 24,8 18,9
ajoutée ; marché de change ; flux / stock. Habillement 9,5 6,2
2°) Quelles sont les trois composantes d’un système économique ? Logement 18,1 20,3
Electricité et eau 9,8 7,8
3°) Citer quatre conditions de réalisation d’un marché de concurrence pure Service médicaux et de santé 5,4 9,9
et parfaite. Transport et communication 14,2 16,3
Loisirs 5,8 7,7
5°) Citer les trois catégories d’opération économique Autres biens et services 12,4 12,9
Ensemble (total) 100,0 100,0
6°) Enoncer la loi des avantages comparatifs de Ricardo. En quoi cette loi
diffère de la loi des avantages absolus d’Adam Smith. TAF :

BTS 2016 : filière industrielle : Première partie :
1) Quelle est la typologie des systèmes d’information que l’on
rencontre dans les entreprises ?
2) En dehors de l’exécution des travaux répétitifs et le volume élevé
(facturation, calcul de la paie…) pouvez-vous énumérer d’autres
domaines d’application qu’engendre l’évolution de l’informatique
pour une entreprise ?
3) Quels sont les coûts liés à un projet d’informatisation de
l’entreprise ?
4) Comment peut-on mesurer l’efficacité d’un système d’information
de l’entreprise ?
Deuxième partie :
A- Définir les termes suivants :
Mondialisation ; zone franche ; indicateur de développement
humain ; compétitivité ; firme multinationale ; pays émergents.
1) Qu’est-ce qu’un budget familial ?
2) Qu’est-ce qu’un coefficient budgétaire ?
3) Sachant que le revenu disponible et le propension moyenne à
consommer de ce ménage moyen camerounais étaient
respectivement en 2014 de 100 000FCFA et 0,88, et en 2015 de
160 000FCFA et 0,92, reconstituer les valeurs absolues des
dépenses de consommation du budget de ce ménage par fonction
de produits (c’est-à-dire par nature) et pour chacune de ces deux
(02) années.
4) Quel est le montant total des sommes affectées respectivement à la
consommation et à l’épargne en 2014 et en 2015.
AUTRE EPREUVE
1. Répondez par VRAI ou FAUX
a) La propension moyenne à consommer plus la propension à
épargner pour un agent économique est égal à un.
b) La consommation et l’épargne sont les principaux emplois du
revenu.

50
 c) Dans un marché de travail, les prix sont appelés taux d’intérêt. c) Quelle est la différence entre marché au comptant et marché à
d) La TVA est un impôt qui est payé par les entreprises. terme ?

Exercice QUESTIONS DE COURS

1* Citer les 03 éléments permettant la réussite toute création d’entreprise.
I°) Le tableau ci-dessous donne deux niveaux d’utilité d’un consommateur
en fonction des biens A et B dont les quantités sont données par a et b. 2* Citer les différentes expressions de la culture d’entreprise.

3* Quelle peut être la responsabilité d’une grande entreprise vis-à-vis de

U1 a 35 60 125 200 350 600
ses clients et de ses employés ?
b 725 490 300 200 105 90
U2 a 195 225 325 450 600 700 4* Parlant des relations sociales dans l’entreprise ; expliquer la
b 705 515 375 315 285 280 responsabilité sociale des grandes entreprises selon MILTON FRIEDMAN
TAF : et selon J. KEMMGT GALBRAITH.
5* Distinguer les quatre niveaux d’intervention des salariés dans une
1- Représenter la carte d’indifférence de ce consommateur. entreprise.
2- Le consommateur dispose d’un revenu de 3.650 Frs qu’il affecte 6* Quelle différence faites-vous entre : culture d’entreprise et projet
totalement à l’achat des biens A et B dont le prix unitaire est d’entreprise ; l’éthique de la morale et la déontologie. 0.5*4=2pts
respectivement de 20 Frs et 5 Frs.
a) Déterminer l’équation de droite de contrainte budgétaire et la 7* Citer les différents objectifs de la gestion des ressources humaines.
représenter sur le graphique de la question 1. 8* Quels sont les types de personnels dont l’entreprise a besoin ?
b) Déterminer graphiquement l’équilibre de ce consommateur et
donner l’interprétation économique de ce résultat. CAS PRATIQUE
c) Etablir la différence entre : On considère 03 branches dans une économie : Agriculture, Industrie, et
- PIB et PNB Service. Les productions en sont les suivantes :
- Paradoxe de GIFFEN et effet de snobisme La branche agriculture a dû acheter 8u de produit agricole, 15u de
- Facteur de production et fonction de production l’industrie et 5 de service.
- Investissement autonome et investissement induit L’industrie a acheté respectivement 18u en agriculture, 64 en industrie et 5
des services.
II°) Action et Obligation sont des titres négociables :
Les services ont acquis 2u d’agriculture 15 de l’industrie et 6 des services.
1. Expliquer. De plus les utilisations finales sont pour 40 pour l’agriculture, 70 pour
2. Deux marchés différents caractérisent les bourses de valeurs : services et 30 pour les services.
a) Quels sont ces deux marchés et comment fonctionnent-ils ?
b) Citer les principales bourses implantées sn Afrique.

51
Les informations sont complétées par le tableau suivant : 7/ présentez l’analyse classique du chômage ; l’analyse Keynésienne du
CF FBCF ΔS X M chômage et l’analyse moderne d chômage.
Agriculture 15 / 4 21 10
8/ Le développement économique est mesuré par les indicateurs de
Industrie 10 20 -2 42 10
services 24 / 6 / 5 dimension de la croissance et les indicateurs de structure.
a) Citez les indicateurs démographiques et sociaux du
TAF : développement.
1) Construire le TES ;
2) Déduire le PIB de cette économie ; b) Citez les indicateurs systématiques de l’ONU.
3) Calculer et interpréter les coefficients techniques ; 9/ Donnez les 05 étapes de croissance selon ROSTOW.
4) Déduire la matrice des coefficients techniques.
DEFINIR LES MOTS ET EXPRESSIONS SUIVANTS
Marché ; Obligation ; Intégration économique ; Croissance économique ; COMPLEMENT
Masse monétaire ; Prix ; cycle économique ; Conjoncture ; Dette ; Action ; a) Indiquer à quel type de secteur chacune des activités qui suivent
Prix d’équilibre ; Développement économique ; Chômage. appartient :

QUESTIONS DE COURS Activité financière ; informatique ; activité du bâtiment ; industrie

1/ Après avoir cité les formes de la monnaie, expliquez les fonctions de la
monnaie.
2/ Donnez les techniques de contrôle de crédit et les organismes de
contrôle de crédit au Cameroun.
3/ Après avoir cité les types et les formes de marché, donnez les 05
conditions qu’obéit le marché de concurrence pure et parfait.
4/ Quelle différence faites-vous entre : Isoquant et Isocoût ; masse
monétaire et système monétaire ; Etat partenaire et Etat promoteur.
5/ BELA BALASSA montre que l’intégration passe par 05 étapes :
lesquelles ?
6/ Que signifie le sigle PRR ? Et quels en sont ses objectifs ?
énergétique ; industrie extractive ; activité de transport ; activité de
recherche ; activité de pêche.
b) Préciser les caractéristiques et les formes possibles (ou exemples)
des entreprises publiques ; entreprises nationalisées et les
exploitations mixtes.
EXERCICES
I-) Vous disposez de 360f pour satisfaire vos loisirs préférés ; la lecture des
ouvrages économiques (y) et le cinéma (x). la place du cinéma est estimée
à 30f et les ouvrages d’économie à 60f en moyenne. Vos choix peuvent
s’exprimer de la façon suivante en fonction du niveau de satisfaction.

52
S1 cinéma x 1 3 6 III-) la production d’un bien est faite à l’aide de deux facteurs de
Livres y 5 3 1 productions (P°) : capital (k) et travail (L). Cette production est obtenue à
S2 cinéma x 2 4 8 l’aide des combinaisons suivantes de k et L.
Livres y 7 5 2
S3 cinéma x 2 6 12 Points de P° Nombre de facteurs Quantités produites
Livres y 11 6 2 A 12 4 400
TAF : B 8 6 400
C 6 10 400
1) Représenter les 03 courbes d’indifférences correspondant à chacun D 11 3 350
de ces choix. E 7 5 350
2) Tracer la droite de budget et déterminer le choix du F 4 10 350
consommateur. L’équation du coût ou droite de budget est donnée par la relation : CT = sL
+ yK où CT est le coût total ; s le coût du facteur travail et y le celui du
II-) Une PME spécialisée dans la production des poussins, nous a amené à capital. On a s = y = 2
observer au cours d’une période donnée, les variations de la production
totale en fonction de la main d’œuvre utilisée. TAF :

Le tableau ci-dessous présente les informations obtenues. 1) Représenter graphiquement les courbes d’isoproduit.
2) Déterminer algébriquement et graphiquement l’optimum du
Mains 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 producteur lorsque Qo = 350.
d’œuvre
(L) IV-) une entreprise produit les articles A1 et A2 à l’aide de 02 machines.
Production 5 13 28 44 60 72 83 88 88 86 Pour réaliser un article A1, il faut 1h sur la machine M1 et 2h sur la
totale (PT)
machine M2. Pour réaliser un article A2, il faut 2h sur la machine M1 et 1h
TAF :
sur M2. Les machines M1 et M2 fonctionnent au plus 160h pour M1 et 180h
1°) A partir du tableau, calculer et représenter sur le même graphique les pour M2 par mois.
courbe PM et Pm.
L’entreprise réalise un profit de 10f sur un article A1 et 6h
2°) Enoncer la loi des rendements non proportionnels
ECONOMIE GENERALE 2
3°) Citer 03 facteurs déterminants le niveau de la demande d’un bien sur le
THEME1 : les fondements d’organisation de l’activité économique.
marché.
1) Quelles sont les 03 composantes d’un système économique ?
4°) si on donne le coût fixe CF = 5000f ; PL = 100f et le prix du poussin à
2) Faites une étude comparative complète des 02 systèmes économiques
50f. Calculer le CVT et CT.
contemporains.

53
THEME2 : les relations économiques internationales
1) Qu’entend-t-on par relation économique internationale ?
2) Donner 02 raisons qui poussent les pays à échanger.
3) Après avoir listé les théories des échanges internationaux ; présenter
les conséquences tant au niveau de l’économie fermée qu’au niveau
de l’économie ouverte.
4) Exercice :
Une étude économique prouve que, pour 50 pots de yaourt au Cameroun il
faut 150.000f et 200.000f pour le Tchad ; il faut 160.000f au Cameroun et
180.000f au Tchad pour produire 100 canapés et enfin, il faut 120.000f au
Tchad et 80.000f au Cameroun pour produire 50 litres de vin.
TAF : Calculer le coût absolu et le coût relatif par produits et par pays.
Puis interpréter.
II°) le tableau ci-dessous représente les chiffres fictifs d’une
économie donnée en milliers de FCFA.
5) En déduire le taux de pénétration à l’importation et le taux d’effort
à l’exportation. (PIB=production)
6) Déterminer l’indicateur de spécialisation.
5) Qu’est-ce que la balance des paiements, donnez les différents soldes qui
la composent et son équation générale ?
6) Présenter les étapes historiques d’une balance des paiements et les
différents mécanismes d’ajustement de la balance des payements.
7) Définir : importation, exportation, change, taux de change, la cotation,
marché de change, risque de change, liquidité internationale,
8) Quels sont les trois grands moments de la vie économique ?
9) Distinguer les problèmes de liquidité internationale ; marché au
comptant et marché à terme ;
10) Que stipule la théorie intra-branche ?
Présenter, en quelques lignes, les caractéristiques des secteurs tertiaire et
quaternaire

Année 2014/2015 2015/2016

libellés
Consommation finale 6351 8452
FBCF 1766 2000 DEUXIEME PARTIE
Variations de stocks 35 -23 1 - Définition de la notion de stratégie ECONOMIE BTS 2001
exportations 2220 1890 PREMIERE PARTIE
Importations 2267 3012
TAF : En considérant 2014/2015 comme année de base, on vous demande Vous êtes responsable d’une unité de production des produits laitiers. En
de : tant que Chef d’entreprise, vous dirigez un système de servuction
confronté à des pressions venant de l’environnement, mais aussi à des
1) Déterminer les indices des exportations et des importations. pressions internes. Vous devez donc coordonner l’ensemble de façon à
2) Déterminer le taux de l’échange de cette économie. assurer la pérennité de l’entreprise au plan économique et social. Il vous
3) Après avoir calculé le PIB suivant les 02 périodes, déterminer le faut ainsi maîtriser l’avenir en définissant un but et en donnant à chaque
degré d’ouverture de cette économie. sous système de votre entreprise sa mission afin qu’il puisse jouer
4) Calculer les différents taux de couverture et interpréter. correctement son rôle dans l’œuvre commune.
54
C’est ainsi qu’il vous est demandé : Notre entreprise constitue un système dans la mesure où elle est composée
de sous-systèmes en interaction dynamique pour suivant un même but.
A/ - 1) Expliquez l’approche systémique de votre entreprise.
2- - grande taille - structure décentralisée
2) Quelle taille et quelle structure sont le mieux adaptées à cette approche ?
B ) système de servuction :
B/ - Qu’appelle – t – on système de servuction ?
C’est une unité de production de services ou un ensemble de moyens
C/ - 1) A quels types d’environnement votre entreprise est – elle confrontée concourant à la production de services.
?
2) Donnez trois exemples précis d’élément appartenant à chaque type C) 1) Types d’environnement
d’environnement.
3) Quel doit être le comportement de votre entreprise dans son - Macro environnement
environnement ? - Méso environnement
D/ - 1) Au plan des pressions internes, quelles sont les nouvelles - Micro environnement
revendications du personnel. 2) Macro environnement (politique, conjoncture économique, relations
2) A quoi sont – elles liées de façon générale ?
économiques internationales, culture)

DEUXIEME PARTIE Méso environnement (concurrents directs, les potentiels entrants sur le
La vision stratégique que vous avez de votre structure interpelle entre autre marché, les entreprises offrant les produits de substitution)
une Stratégie face à la concurrence.
Micro environnement (clients, fournisseurs, banque, distributeurs)
Après avoir défini la notion de stratégie, décrivez à l’image du modèle de 3) l’entreprise doit chercher à s’adapter à son environnement.
M. PORTER la mise en place d’une stratégie face à la concurrence, par D) 1- Revendications du personnel - participation à l’actionnariat ;
votre entreprise. - participation à la prise de décision - sécurité de l’emploi
2- Ces revendications sont liées de façon générale
Eléments de corrigé de l’ECONOMIE BTS 2001 -à l’amélioration du bien-être individuel
-à l’évolution socio-économique internationale.
PREMIERE PARTIE

A ) 1- Approche systémique de l’entreprise

La stratégie pour une entreprise, consiste à déterminer les objectifs et les
L’approche systémique cherche à mettre en évidence les relations et les buts fondamentaux à long terme puis à choisir les modes d’action et
influences réciproques des éléments composant l’entreprise. d’allocation de ressources qui permettront d’atteindre ces buts, ces
objectifs.

55
2- Description et mise en place d’une stratégie.
Le modèle de PORTER est fondé sur les déterminants du jeu concurrentiel.
Selon l’auteur cinq forces devraient guider le jeu concurrentiel dans une
industrie :
a) le pouvoir de négociation des fournisseurs
b) le pouvoir de négociation des clients
c) la menace de nouveaux entrants
d) la menace de produits ou services substituables
e) les rivalités entre entreprises existantes
L’analyse de PORTER débouche sur trois stratégies génériques :
a) la différenciation
b) la focalisation
c) la domination par les coûts Compte tenu de l’intensité de la concurrence
et de la taille de notre entreprise, la stratégie à mettre en place serait la
focalisation. Cette stratégie consiste à rechercher un avantage concurrentiel
dans une niche.
ECONOMIE BTS 2005
Filières industrielle et technologique : L’entreprise et la consommation
Dans une logique mercatique, l’entreprise cherche à connaître les
évolutions du comportement du consommateur et à s’y adapter. Une
entreprise ne peut espérer survivre longtemps si elle ne satisfait pas un
besoin réel. Un produit de qualité qui correspond aux attentes des
consommateurs. Ceci s’inscrit dans la logique d’une attente mercatique. Le
consommateur final recherche des produits qui correspondent réellement à
ses besoins, qui donnent un sens social plus large à l’acte de
consommation, des produits authentiques, fiables et durables. Dans le
domaine des relations entre entreprises, la qualité est devenue un enjeu
important. Dans les relations de partenariat client – fournisseur, qui
découlent de l’organisation de la production en juste à temps et flux
tendus, le respect de la qualité est indispensable.
1. Donnez le sens des expressions suivantes :
-Besoin réel
- Consommateur final
-L’acte de consommation
-L’organisation de la production
2. Les relations de partenariat client – fournisseur sont-elles constantes ?
(6pts)
3. De nos jours, suffit-il de produire pour vendre comme prétendent les
économistes néo-classiques ? (10 pts)
LEXIQUE
Contingentement : c’est une limitation quantitative des importations.
Protectionnisme : c’est une politique qui consiste à limiter l’entrée sur le territoire
national des marchandises et des services en provenance du reste du monde.
Entreprise : est un lieu qui comprend les agents économiques ayant pour fonction
principale la production des biens et services destinés à la vente.
Le profit : est le revenu du capital.
Masse monétaire : ensemble des moyens de paiement dont dispose l’économie
d’un pays à un moment donné.
Action : titre de propriété qui représente une partie de capital de la société.
Obligation : est un titre d’emprunt.
Prix : est l’expression en monnaie de la valeur d’échange d’un bien ou d’un
service.
Monnaie : est une richesse ou un bien qui sert à régler les prix et les dettes.
56
Revenu réel : est la somme d’argent qui permet d’acheter une certaine quantité de
biens et services.
Régulation économique : est un mécanisme qui stabilise le système économique
à un niveau acceptable.
Valeur ajoutée : est un supplément de richesse.
Secteur institutionnel : c’est l’ensemble d’unités institutionnelles ayant la
même fonction économique principale et un comportement analogue.
Coefficient technique : c’est le rapport entre la consommation
intermédiaire utilisée et la production totale d’une branche.
Coefficient budgétaire : c’est le poids d’un poste budgétaire dans le total
des dépenses de consommation d’un ménage.
Effet levier : c’est une amplification de la rentabilité des capitaux propres
due au financement d’une partie des investissements par les capitaux
empruntés.
La productivité : c’est le rapport entre la quantité produite et les moyens
mis en œuvre pour obtenir cette production.
Le rendement : c’est une situation de croissance de la population obtenu
par un effet plus prononcé demandé aux travailleurs.
Relation de concurrence : c’est quand deux ou plusieurs entreprises
satisfont un même besoin sur un marché avec les produits identiques et
substituables.
Relation de complémentarité : c’est quand l’atteinte de l’objectif d’une
entreprise nécessite les activités d’une autre entreprise.
Un produit : est un bien ou un service offert sur un marché dans le but de
satisfaire un besoin.
Promotion de vente : selon A.M.A., elle comprend les activités de
commercialisation autre que la vente et la publicité qui stimule les achats
des consommateurs.
La marque : c’est un nom, un terme, un signe, un symbole, un dessin ou
toute combinaison des éléments qui identifie et différencie.
Conditionnement : c’est le contenant immédiat du produit conçu en
respectant les impératifs d’utilisation et de production.
La mercatique : c’est l’ensemble des moyens dont dispose l’entreprise
pour vendre ses produits.
Consommateur réel : c’est l’acheteur immédiat d’un produit quelconque
pour son usage.
Consommateur potentiel : c’est celui-là qui susceptible d’acheter le
produit à une date ultérieur.
Décentralisation : c’est la division du travail de la direction générale.
Stratégie : c’est toute action qui permet d’atteindre un objectif général.
L’autogestion : c’est la gestion d’une entreprise par l’ensemble des
personnes, soit directement, soit par l’intermédiaire des représentants élus
et révocables par eux-mêmes.
La négociation : c’est une discussion des partenaires sociaux en vue
d’aboutir à un accord sur les problèmes posés.
Métier de l’entreprise : c’est l’ensemble des différentes activités propres
à une entreprise.
Effet de synergie : phénomène par lequel le regroupement de deux
activités permet d’obtenir un résultat supérieur à la production des résultats
que fourniraient ces deux activités réalisées séparément.
57
Prix psychologique : c’est le prix qui provoque l’achat.
Marchandisage : partie du marketing englobant les techniques
marchandes et permettant de présenter dans les meilleures conditions
matérielles et psychologiques le produit ou le service.
Approvisionnement : est l’ensemble des opérations qui mettent à la
disposition de l’entreprise tous les produits dont elle a besoin et qu’elle
doit se procurer à l’extérieur en temps et lieu voulu au moindre coût en
quantité et en qualité.
Sponsoring : c’est la participation financière aux évènements sportifs
d’une certaine renommée.
Entrepreneur : c’est un individu qui dirige une entreprise pour son propre
compte.
Marché : c’est le lieu de rencontre réel ou virtuel entre les offreurs et les
demandeurs de bien et service.
Le PIB : c’est l’ensemble de biens et services produit sur le territoire
national pendant une année quel que soit la nationalité des producteurs.
Agrégat : c’est une grandeur statistique caractérisant l’activité économique
d’un pays.
Comptabilité nationale : c’est une représentation complète et synthétique
des informations chiffrées concernant l’activité économique d’un pays.
Découvert : ce sont des opérations de crédit par lesquelles une banque
autorise à son client de tirer des chèques pour un montant supérieur à
l’approvisionnement de son compte.
Système monétaire : c’est la relation établie entre la monnaie en
circulation et la monnaie de compte.
La croissance : d’après F. PERROUX « c’est l’augmentation soutenu
pendant une ou plusieurs périodes longues d’un indicateur de dimension
pour une nation, le produit global net en terme réel ».
La croissance économique : c’est l’augmentation durable et quantitative
de la production d’un pays pendant une longue période.
Mondialisation : c’est l’intégration des pays développés et des PVD en un
seul marché global régi par la libre concurrence et accessible à tous les
agents économique du monde.
Développement économique : c’est l’ensemble des transformations
sociales, culturelles, démographique et technique qui accompagne une
période de croissance.
Développement durable : c’est le développement qui prévaut aujourd’hui
sans compromettre celui des générations futures.
Balance des paiements : document comptable qui enregistre l’ensemble
des transactions économiques et financières intervenues entre un pays et le
reste du monde pour une période donnée en générale l’année.
Système monétaire international : c’est l’ensemble des règles et
institutions qui régissent la création et les échanges de monnaie entre les
nations.
Bimétallisme : système monétaire à double étalon : or et argent.
Monométallisme : système monétaire à un seul étalon.
La publicité : c’est une politique commerciale faite par les entreprises.
La promotion de vente : c’est une activité complémentaire à la publicité
et qui s’intègre à la communication commerciale développé par les
entreprises.
58
Gamme de produit : c’est l’ensemble des produits proposés par une
entreprise à ses clients pour satisfaire un besoin spécifique.
Identité de l’entreprise : est formée par des signes de reconnaissance qui
caractérisent l’entreprise de son environnement.
Code déontologique : c’est l’ensemble des règles et règlement qui
régissent la bonne gestion d’une entreprise.
Culture d’entreprise : c’est l’ensemble complexe de symbole, de
croyance, de valeur et de mythe qui déterminent la façon dont les
entreprises doivent agir.
Industrialisation : c’est une action qui permet d’appliquer les méthodes
industrielles.
Investissement : décision par laquelle un agent économique affecte ses
ressources propres ou des fonds empruntés à l’accroissement des stocks de
biens productifs.
Examen National du Brevet Technicien Supérieur - Session de juin-
juillet 2010
Le système de change flottant est celui où le cours de change, c'est-a.-dire
le prix des monnaies se détermine librement sur le marché, et résulte à tout
moment de la confrontation entre l'offre ct la demande de ces monnaies,
sans intervention de la part des autorités monétaires dans ce systeme en
effet, les monnaies n'ont pas de parité et les banques centrales n'ont donc
pas à « défendre» cette parité, a. la baisse ni a la hausse.
(.J. Carrière, L'or jaune et L’or noir. Ed. du Seuil, J976).
A I' aide de: textes ci-dessus et de vos connaissances personnelles.
Effectuer les travaux suivants :
1- définir les termes et expressions suivantes :
Mondialisation de l'économie ; Conjoncture ; Ratio de la dette
Taux de change ; Devise ; Système monétaire ; Remontée des filières
2- le sous-développement est-il seulement un phénomène quantitatif?
3-. Qu’est ce qui distingue les NPI des autres pays en développement?
4- Après avoir défini les termes suivants, matérialisez les sur le schéma
d'un cycle économique : Expansion -Reprise- Crise -Récession. s
5. Apres avoir défini la balance commerciale. Montrer brièvement
l'importance du commerce extérieur pour une économie nationale.

Texte : Les PMA en marge de la mondialisation 6-Les pays ACP entretiennent des relations de partenariat avec I’ Union
Européenne, quels sont les effets des APE sur les économies des pays en
Les pays les moins avances (PMA) restent à l’ écart des bénéfices de la Développement ?
mondialisation. Ils sont en revanche largement affectés par toute
détérioration de la conjoncture internationale. Cette catégorie, créé par 7- Quelles sont les causes de la crise alimentaire mondiale actuelle?
1'ONU en 1971 comprend aujourd'hui 49 pays, dont 3 en Afrique. Sur les
8-. On dispose des informations ci-après :
années 1990/1998, le recul du PIB par habitant observé sur la décennie
précédente a fait place à une légère progression (0,9%) en moyenne Pays PIB Exportation importation Prix moyen Prix moyen
annuelle mais l’écart avec les autres pays en développement s'est creuse, ( exportation importation
..... ). (CEPII, l'économie mondiale 2002) A 1.200 500 700 ……… 70
B 14.800 1.480 950 70 ……..
Texte2 : Le système de changes flottants

59
a- Apres avoir' défini les ternes de l’échange, compléter le tableau ci-
dessus sachant les termes de l'échange valent respectivement 43,75 et 200
pour les pays A et B.
b- Donner une interprétation à la valeur des termes de 1'échange pour ces
deux pays
8- Supposons que L’on soit dans un système de taux de changes flottants :
un importateur Camerounais accepte ce mois de juin, pour régler une
facture, un effet de commerce à échéance du 31 Novembre tiré par son
fournisseur Américain pour un montant de 1.500 dollars.
** Si le cours du dollar au 31 Novembre est de 500 FCA, quel est le
montant de la dette exprimée en francs CFA ?.
** Si le cours du dollar au 31 Novembre est de 400 CFA, quel est le
montant de la dette ? Exprimée en francs CFA ?
Dans quel cas l'importateur fait un gain de change? Une perte de change ?
En déduire la définition du risque de change et établir la différence entre
un marché à terme et un marché au comptant.
9- Sur un marche financier quelle différence faites vous entre une action et
une obligation ?
NB : Actuellement 1 dollar vaut environ 440f CFA.
CORRIGE BTS 2010
ECONOMIE GENERALE
1. Définitions des termes et expressions
Mondialisation de l’économie : c’est le processus d’intégration qui vise à
regrouper les économies des pays à l’état planétaire.
Conjoncture : c’est la situation économique d’un pays à un moment donné
Ratio de la dette : rapport entre la dette et un indicateur macroéconomique
quelconque (donné)
Taux de change : c’est la valeur d’une monnaie nationale exprimée en
monnaie étrangère
Devise : c’est la monnaie étrangère
Système monétaire : c’est l’ensemble des règles et des institutions visant à
organiser les échanges monétaires internationaux pour favoriser le
développement du commerce mondial.
Remontée des filières : C’est l’industrialisation en amont. C’est le passage
de la production des biens de consommation aux biens de production ou
biens d’équipement.
2. Le sous- développement n’est pas seulement un phénomène quantitatif
Il a un aspect qualitatif lié aux conditions de vie des populations ; il intègre
le bien-être des populations.
3. Les NPI ont une forte industrialisation ; ce qui n’est pas le cas des autres
pays en développement
Les NPI sont des pays qui ont réussi un décollage économique.
D’autres critères (éléments) :
- Forte dépendance des PED par rapport aux NPI
- Tissu industriel développé des NPI par rapport aux PED
- Les PED sont des pays dépendants à faible industrialisation.
4.
Expansion : phase de l’augmentation de l’activité économique à un
moment donné
60
Reprise : point minimum du cycle qui initialise le redémarrage de
l’activité économique.
Crise : c’est le déséquilibre entre l’offre globale et la demande globale sur
un marché se manifestant ainsi par la crise économique, la crise financière
… C’est le retournement brutal de la conjoncture économique se traduisant
par un déséquilibre économique entre une offre pléthorique de biens et
services et une demande limitée immédiatement suivie par la contraction
de l’activité économique qui s’oppose à l’expansion économique .
Récession : c’est le ralentissement de la croissance de l’activité
économique après une période d’expansion. Elle peut conduire à une
stagnation.
Elle se distingue de la contraction, encore appelée dépression économique
qui implique la baisse du revenu national réel.
- permanence de la dépendance des pays ACP
- risque de faillite des entreprises européennes
7. les causes de la crise alimentaire mondiale actuelle :
- causes naturelles (sécheresse, inondations, tremblements de terre…)
- causes économiques (crise économique, crise énergétique avec la
fabrication du biocarburant, mauvaise allocation des ressources)
- causes politiques (mauvaise allocation des ressources, instabilités
politiques …)
- causes sociales (épidémies….)
8. a) les termes de l’échange : c’est le rapport de l’indice des prix à
l’exportation à l’indice des prix à l’importation multiplié par 100
Complétons le tableau pays PIB

5. la balance commerciale est un relevé comptable qui récapitule les Pays PIB Exportation importation Prix moyen Prix moyen
exportations et les importations d’un pays à un moment donné. exportation importation
A 1.200 500 700 ……160… 70
L’importance du commerce extérieur pour une économie nationale : B 14.800 1.480 950 70 ……140..
- création des débouchés TE=(Px/PM)*100
- facteur de croissance PRIX MOYEN = indice des prix
- transfert des technologies
PM = 100 Px/TE
- compétitivité des entreprises nationales
- satisfaction de la demande intérieure PAYS A : PMm = (100 x 70)/43,75= 160
- réduction des coûts des fonctions de production
PAYS B : PMx = (200 x 70)/100 = 140
6. les effets des APE sur les économies des PED
b) L’interprétation de la valeur des termes de l’échange pour ces
APE = Accords de Partenariat Economique
deux pays :
Ces effets sont :
- accès facile des produits ACP sur le marché européen PAYS A : il y a dégradation des termes de l’échange car, 43,75 (TE)< 100
Les termes de l’échange sont défavorables
- préférence inverse entre les 2 pays

61
PAYS B : il y a amélioration des termes de l’échange car, 200 (TE) > 100
Les termes de l’échange sont favorables
9 - L’action, donne droit éventuellement à un droit de vote, contrairement à
e cours du dollar au 31 novembre est de 500 CFA, le montant de la
dette exprimée en francs CFA est : 1.500 dollars x 500 =750 000 fcfa
Si le cours du dollar au 31 novembre est de 400 FCFA, le montant de la
dette exprimée en francs CFA est 1500dollars x 400 = 600 000 FCFA
NB : actuellement, 1 dollar = 440cfa d’où 1500 dollars x 440 = 660 000
FCFA
1er cas : 750 000 FCFA > 660 000 FCFA
2e cas : 600 000 FCFA < 660 000 FCFA
L’importateur fait un gain de change dans le 2 cas (2e hypothèse)
e
L’importateur fait une perte de change dans le 1er cas (1ere hypothèse)
Déduction de la définition du risque de change :
C’est des aléas liés au différentiel de temps entre le moment où l’opération se
négocie et le moment où l’opération se dénoue.
La différence entre un marché à terme et un marché au comptant
Un marché à terme est un marché où il y a dissociation entre le jour où le contrat
est conclu et le jour où l’exécution matérielle a lieu, avec décaissement ou
encaissement.
Le marché au comptant est un échange boursier de titres mobiliers dont
l’exécution est immédiate. La différence se situe au – delà du délai de paiement
(48 heures maximum)
10. la différence sur un marché financier entre une action et une obligation :
- l’action est un titre de propriété alors que l’obligation est un titre de créance.
- l’action donne droit à un dividende alors que l’obligation donne droit aux
intérêts.
l’obligation.
- L’action n’est pas remboursable, alors que l’obligation l’est
ECONOMIE GENERALE BTS 2002
La concentration peut être définie comme l’augmentation du poids des
grandes entreprises dans un secteur ou/et dans une économie. Le plus
souvent les grandes entreprises se développent selon deux modalités : la
croissance interne, qui traduit l’accumulation autonome du capital et se
réalise par autofinancement ; la croissance externe, qui se réalise au moyen
des prises de participation, des fusions, des absorptions, etc.
Travail à faire
Partie A
1) Définir : formation brute du capital fixe, autofinancement, concentration
horizontale, concentration verticale, concentration conglomérale, économie
d’échelle.
2) Qu’est-ce que la balance des paiements ? Donnez de façon précise et
concise les différents soldes qui la composent.
Partie B
Les données suivantes en unités monétaires, ont été relevées, pour une
année, à la direction de la statistique et de prévision d’un pays africain :
consommation finale effective 6740 ; dépense de consommation des
administrations 2081 ; dépenses de consommation des ménages 4659 ;
formation brute du capital fixe 1575 ; variation des stocks +25 ;
importations 2000 ; exportations 2225.
62
1) Des variables ci-dessus, quelles sont celles qui représentent les emplois
finals et celles qui représentent les consommations intermédiaires ?
Travail à faire
2) Donnez l’expression de la valeur ajoutée brute et calculer. 1- Citer 02 facteurs fixes et 02 facteurs variables de cette
3) Calculez le solde de la balance commerciale et commentez ? fonction de production. 1pt

4) Donnez l’équation fondamentale du produit intérieur brut et calculer. 2- Présenter dans un tableau la production moyenne et la
production marginale des ouvriers. 2pts
5) Reprenez toutes les données et résultats ci-dessus dans un compte en T.
3- Indiquer les zones de rendements croissants ; constants et
6) En retenant comme paramètres celui de la propriété du capital et
décroissants 1,5pt
de la finalité de l’entreprise, distinguer les trois groupes d’entreprise.
7)) Différencier : Chaque pain nécessite 75F de matière première ; l’ouvrier est payé à
100F et les coûts fixes sont de 5 000F. présenter dans un tableau le
Production en amont et production en aval ;
coût variable, le coût total, le coût moyen et le coût marginal.
Croissance interne et croissance externe ;
8)) Quelles sont les causes de privatisation des entreprises
camerounaises des années 90 ? (au moins 04)
A- En 2017, une entreprise de la place spécialisée dans la
production du pain a recruté chaque mois un ouvrier et a
enregistré les productions suivantes : 7,5pts
Mois Janvie Févrie Mar Avri Ma Jui Juille
r r s l i n t
Nombre 2 3 4 5 6 7 8
d’ouvrie
r
Quantité 40 70 120 190 260 300 320
de pains

63
64
65
66