Quelles sont les différentes formes d'internationalisation

directe ? Quel type d’implantation directe est le moins risqué

pour mon entreprise et correspond réellement à mon projet de
croissance ? Quelles sont les possibilités les moins coûteuses
pour lancer mon développement à l’international ? Afin de
définir la meilleure option, il est important de toutes les
connaître et d'évaluer les avantages et les inconvénients pour
chacune d’entre elles.

A la lumière des 26 % des entreprises françaises de plus de 20 salariés déjà

présentes à l’étranger*, les différentes formes d’implantation directe qui peuvent
être envisagées dans le cadre d’une expansion internationale sont les suivantes :
le bureau de représentation, la succursale, la filiale, la joint-venture, l'acquisition et
l'emploi de VIE.

1- Le bureau de représentation
Appelé également bureau de liaison, cette forme d'internationalisation joue
généralement le rôle de préparation à l’activité commerciale grâce à un certain
nombre de missions : coordination d’un réseau local, relais entre les clients locaux
et la société mère, ou encore communication. Il ne possède pas de personnalités
juridique et fiscale propres, et par conséquent ne peut pas exercer d’activités
commerciales.

Les avantages du bureau de représentation

 Le bureau de représentation permet à l’entreprise d’optimiser sa
stratégie commerciale pour son nouveau marché de conquête :
découverte des attentes des clients directement sur le terrain et
confrontation aux réalités culturelles.
 L’entreprise mère peut, grâce à ce bureau, s’insérer en douceur sur le
nouveau territoire et établir un climat de confiance avec les autorités et les
futurs clients locaux.

Les inconvénients du bureau de représentation

 L’intégralité des risques financiers est portée par la maison mère, qui
demeure la seule décisionnaire légale. Afin que le choix de cette option
soit une réussite, il est nécessaire d’acquérir les compétences pour en
 cadrer efficacement l’activité. Pour cela il est préférable de se faire
accompagner dans le processus par des professionnels.
 Il ne s’agit généralement que d’une étape dans la stratégie de
développement à l’international d’une entreprise, dont la durée de vie
est par conséquent limitée.
A lire : Les erreurs à éviter lors d'un développement international

2- La succursale
Il s’agit d’un établissement secondaire dont l’objectif est de prolonger la mission
de la maison mère. Contrairement au bureau de représentation,
la succursale possède le droit de mener à bien des activités commerciales : elle
peut prendre la forme d’une antenne marchande qui a pour vocation première de se
rapprocher du marché convoité, d’accompagner les clients existants et de se
construire une clientèle propre. Son statut complètement dépendant de l’entreprise
mère permet à ses salariés de conserver leur statut d’origine.

Les avantages de la succursale

 La création d’une succursale confère à l’entreprise de précieuses
informations sur la mise en œuvre de sa politique commerciale.
 Ce type d’implantation est une opération relativement peu coûteuse : elle
nécessite un nombre restreint de formalités administratives et permet à
l’entreprise mère de récupérer l’intégralité des bénéfices générés
commercialement.

Les inconvénients de la succursale

 La succursale est synonyme de peu d’autonomie : elle ne peut ni effectuer
des actions stratégiques, ni élaborer de contrats commerciaux. Ses
possibilités de développement interne et externe sont limitées.
 Aucune transaction ne peut avoir lieu entre la société mère et sa succursale.
Article à lire : Stratégie de croissance en Europe : comment s'implanter en
Allemagne ?

3- La filiale
La filiale est une entreprise secondaire créée et contrôlée par une société mère qui
possède plus de 50% de son capital. Elle détient une personnalité juridique
indépendante qui lui permet d’assurer sa direction, de prendre un certain nombre
d’initiatives et de bénéficier d’une position intéressante sur le plan commercial ou
fiscal. On recense pas moins de 37.000 filiales d’origine française à l’étranger et
dans plus de 190 pays**.

Les avantages de la filiale

 L’implantation d’une filiale sur un territoire étranger est considérée à juste
titre comme une entreprise nationale, ce qui lui confère de meilleures
chances d’adoption locale et une pénétration performante des marchés.
 L’ensemble des opérations logistiques commerciales et financières étant
gérées sur le territoire étranger, cette forme d’implantation permet souvent
de réaliser des économies d’échelle.

Les inconvénients de la filiale

 Une filiale est obligatoirement dépendante de la législation locale : ce
choix de forme d’expansion nécessite des connaissances accrues
notamment en matière de droit du travail, de fiscalité et de procédures
juridiques.
 La création de ce type d’implantation constitue un investissement
financier conséquent et peut représenter un engagement trop lourd pour
certaines entreprises.