Business-Plan-Salle de Foot

Joue-La Comme
Caen (foot en salle)

Tables des Matières
Résumé....................................................................................................................... 1
Activité.............................................................................................................................. 1
Marché............................................................................................................................... 1
Chiffres Clés..................................................................................................................... 2
Besoin............................................................................................................................... 2
Société........................................................................................................................ 3
Structure et Actionnariat................................................................................................. 3
Emplacement.................................................................................................................... 4
Equipe............................................................................................................................... 4
Produits et Services.................................................................................................. 6
Description....................................................................................................................... 6
Etude de Marché........................................................................................................ 7
Démographie et Segmentation....................................................................................... 7
Marché Cible..................................................................................................................... 9
Concurrence................................................................................................................... 10
Réglementation.............................................................................................................. 12
Stratégie.................................................................................................................... 14
Avantage Concurrentiel................................................................................................. 14
Prix.................................................................................................................................. 14
Plan Commercial............................................................................................................ 15
Etapes de Développement............................................................................................ 17
Risques........................................................................................................................... 17
Opérations................................................................................................................ 19
Plan de Personnel.......................................................................................................... 19
Ressources Clés............................................................................................................ 19
Fournisseurs.................................................................................................................. 20
Plan Financier........................................................................................................... 21
Emplois et Ressources.................................................................................................. 21
Hypothèses..................................................................................................................... 21
Prévisionnel de Ventes.................................................................................................. 22
Structure de Coûts......................................................................................................... 24
Prévision de Résultat..................................................................................................... 26
Prévision de Trésorerie................................................................................................. 27
Bilan Prévisionnel.......................................................................................................... 28
Annexes.................................................................................................................... 29
Echéancier...................................................................................................................... 29
Flux de trésorerie........................................................................................................... 30
Joue-La Comme Caen (foot en salle) Résumé
Résumé
Activité
Joue-la Comme Caen sera une structure de foot en salle installée en centre-ville de
Caen.
Le principe du football en salle (ou futsal) est similaire au football classique : les joueurs
doivent marquer le plus de buts possible dans le temps imparti pour parvenir à gagner.
Notre complexe sportif situé au 28 Avenue de l'Orne disposera d'une surface totale de
1 500m² permettant d'accueillir trois terrains de football.
Nos terrains synthétiques permettront aux amateurs de foot de jouer à l'intérieur.

Chaque terrain pourra accueillir entre 2 et 10 joueurs.
Nous proposerons une location de terrain de jeu à l'heure, l'organisation de

championnats de 12 semaines et l'organisation d'événements (entreprise, enterrements
de vie de garçon, etc.). Nous proposerons également une formule d'abonnement
permettant un accès illimité à la salle.
En parallèle de notre offre de location, nous commercialiserons des rafraîchissements,

des snacks, et des produits dérivés aux couleurs de la salle (T-shirts, maillots, etc.).
La société sera dirigée par Camille B. et Antoine A.
Les deux associés, qui se connaissent depuis plus de 10 ans, disposent de profils
complémentaires alliant compétences en gestion, expertise technique et une bonne
connaissance du milieu sportif.
Camille dispose notamment d'un diplôme en gestion et d'une expérience de 4 ans en

tant que gérante d'une salle de gym du centre-ville de Caen.
Antoine a travaillé dans l'éducation nationale en tant que professeur de sport durant 8
ans, il encadre également les juniors d'un club de football amateur de la région. Il a
quitté son poste d'enseignant pour transmettre sa passion du foot en salle, qu'il
pratique en équipe depuis 5 ans.
Marché
58% des Français déclarent pratiquer un sport au moins une fois par semaine (74%
chez les 18-24 ans). 28% des pratiquants fréquentent les salles et complexes
sportifs en intérieur (36% chez les moins de 35 ans).
Le football est le sport préféré des Français, il n'est en revanche qu'en 7ème position
des sports pratiqués. La Fédération Française de Football compte 2,2 millions de
licenciés, 92% d'hommes et 8% de femmes.
STRICTEMENT CONFIDENTIEL 1
Joue-La Comme Caen (foot en salle) Résumé
Le futsal est un dérivé du football qui bénéficie du soutien de la FFF et regroupait 30

000 licenciés et 600 clubs en France en 2018.
Le futsal est apparu en France dans les années 2000, le marché s'est par la suite
développé jusqu'à atteindre un chiffre d'affaires de 50 millions d'euros en 2017.
Le futsal séduit les Français car il offre une alternative plus facile d'accès que le football
classique aux personnes cherchant à pratiquer une activité physique régulière.
Caen est une ville qui dispose d'une forte culture footballistique, notamment grâce à
son équipe professionnelle et à la présence d'une filière sportive universitaire
fortement développée.
L'agglomération dispose également d'un marché du futsal établit avec plusieurs

acteurs déjà présents et des tournois organisés de façon régulière.
Notre stratégie de développement sera axée principalement sur les segments :
• des jeunes actifs : qui sont friands du football en salle qui leur permet d'évacuer
la pression au travail et de se maintenir en forme en pratiquant une activité
mêlant détente et sport
• des étudiants : qui représente une part non négligeable de la population
caennaise et peuvent être un moyen intéressant de remplir notre salle aux
heures creuses compte tenu du temps libre dont ils disposent
Chiffres Clés
Nous estimons pouvoir atteindre en année 1 un chiffre d'affaires de 206 634€.
Nous pensons pouvoir augmenter notre taux de remplissage sur les années
suivantes, grâce aux actions de fidélisation prévues dans notre plan commercial, et
ainsi pouvoir réaliser 227 857€ en année 3.
Nous prévoyons que l'EBE sera positif sur les 3 années du plan. Le niveau élevé
d'amortissement devrait cependant nous amener à reconnaître une perte en année 1.
En année 3, l'EBE devrait atteindre 20,1k€ (8,84% de marge).
L'entreprise devrait être suffisamment capitalisée pour nous permettre d'honorer nos
remboursements d'emprunt tout en conservant des liquidités suffisantes pour faire face
à d'éventuels imprévus.
Besoin
Le besoin de financement initial de notre complexe sportif s'élève à 145 000€. Les
associés ont prévu de contribuer à hauteur de 70 000€ (10 000€ de capital social et 60
000€ d'apport en compte courant d'associés) soit 48% du montant, et nous
souhaiterions obtenir un financement bancaire pour les 75 000€ restant.
Joue-La Comme Caen (foot en salle) Société
Société
Structure et Actionnariat
Joue-La Comme Caen est une SAS au capital social de 10 000€, la société est dirigée
par ses deux associés Camille B et Antoine A qui détiennent chacun 50% des parts.
Les associés ont également apporté 60 000€ en compte courant d'associés.
La société a été immatriculée auprès du Greffe du Tribunal de Commerce de Caen

en Octobre 2018.
Le siège social de la société est situé au 28 Avenue de l'Orne, 14000 Caen.
• Nom : Joue-La Comme Caen

• Numéro de SIRET : XXXXXXXXXXXX
• Adresse : 28 Avenue de l'Orne, 14000 Caen
Emplacement
L'emplacement de Joue-La Comme Caen se situera au 28 Avenue de l'Orne.
Cet emplacement dispose d'une surface totale de 1 500m² permettant d'accueillir les 3
terrains de football.
Le bâtiment aura donc 3 terrains de football d'intérieur, un espace d'accueil, un

vestiaire pour filles et un vestiaire pour garçons (avec douches et sanitaires), un
lounge, un bureau pour les gérants et une cave pour le stock.
Un parking avec 20 places est aussi disponible devant notre entreprise. Qui plus est,
nous sommes proches du centre-ville et du tramway, mais aussi de plusieurs lignes
de bus.
Equipe
La structure sera dirigée par les deux associés Camille B et Antoine A.
Les deux associés, qui se connaissent depuis plus de 10 ans, disposent de profils
complémentaires alliant compétences en gestion, expertise technique, et une bonne
connaissance du milieu sportif.
Camille
Camille possède un diplôme en management de l'IAE de Caen Normandie, et une

expérience de 8 ans dans une salle de gym du centre-ville de Caen, dont 4 ans en
tant que gérante.
Elle possède donc une bonne expérience et connaissance du milieu sportif, notamment
des réglementations et des contraintes liées à la gestion de complexes sportifs.
Au sein de la société, Camille sera principalement en charge de l'accueil des clients,

de la communication, de la partie administrative et de la gestion des stocks
d'accessoires et snacks.
Antoine
Antoine a enseigné l'éducation physique et sportive au lycée Victor Hugo de Caen

durant 8 ans. Depuis 4 ans, il encadre également les juniors d'un club de football
amateur de la région.
Passionné de football et sportif accompli, Antoine joue également en tant qu'avant

centre dans une équipe de futsal depuis 5 ans.
Au sein de la société, Antoine portera la casquette d'expert technique. Il sera

notamment en charge du déroulement et de la surveillance des parties, de
l'organisation de tournois, de l'achat du matériel, et de l'entretien des terrains.
Les CVs des dirigeants ont été joints séparément à ce business plan.
Joue-La Comme Caen (foot en salle) Produits et Services
Produits et Services
Description
Joue-La Comme Caen proposera plusieurs services liés au football en salle :
Location de terrain de jeu à l'heure
Nous proposerons de louer nos terrains pour des parties de 1h. Les groupes seront
constitués de 10 personnes au maximum (deux équipes de 5) et de 2 personnes
minimum (1 contre 1).
Les terrains seront loués sur la base d’un tarif horaire fixe, c'est-à-dire indépendant
du nombre de joueurs participants.
Organisation de mini championnats
Nous organiserons tout au long de l'année des mini-championnats se déroulant sur

une durée de 12 semaines, à raison d'un match par semaine par équipe.
Les matchs dureront 50 minutes avec 10 minutes de pause (mi-temps). Nous

fournirons aux joueurs des dossards, et Antoine s'occupera de l'arbitrage.
Les joueurs auront la possibilité de s'inscrire, et de suivre les résultats et le

classement, sur notre site internet.
Evènements
Nous proposerons également l'accueil de séminaires, tournois inter-entreprises,

anniversaires, et enterrement de vie de jeune fille ou de garçon.
Ces événements se font sur devis à partir 10 personnes.
Rafraîchissements & nourriture
Nous installerons un distributeur vendant un ensemble de sandwichs, de snacks et

de boissons rafraîchissantes pour les joueurs.
Vente d'accessoires
Nous aurons aussi un stand sur lequel nous vendrons des accessoires tels que des
T-shirt, maillots, et sacs en toile aux couleurs de la salle.
Joue-La Comme Caen (foot en salle) Etude de Marché
Etude de Marché
Démographie et Segmentation
Marché national
Les Français et la pratique du sport
L’Organisation Mondiale de la Santé recommande 150 minutes d’activité sportive

hebdomadaire pour être en bonne santé et en bonne condition physique.
D'aprèsune étude d'Harris Interractive, on constate que 58% des Français déclarent
pratiquer un sport au moins une fois par semaine (74% chez les 18-24 ans). Seuls
23% déclarent ne jamais pratiquer de sport.
Les principales motivations sont avant tout l'effet positif du sport sur la santé (53% des
pratiquants) et le plaisir que procure cette activité (40% des pratiquants).
Les Français préfèrent pratiquer le sport en extérieur, néanmoins 28% des

pratiquants fréquentent les salles et complexes sportifs en intérieur (36% chez les
moins de 35 ans).
Pour ce qui des sports préférés des Français, le football arrive en tête, il n'est en
revanche qu'en 7ème position des sports pratiqués. Les trois sports les plus pratiqués
sont : la marche, le fitness, et la natation.
Les Français qui pratiquent le sport, pratiquent deux activité en moyenne.
Ces différentes pratiques, notamment chez les jeunes actifs, entraînent souvent une
dépense par rapport à l'équipement ou encore le paiement d'un abonnement mensuel.
On estime qu'un français sur troisdépense plus de 200€ par an pour la pratique de son
sport préféré, et le budget moyen annuel des pratiquants réguliers à 264€.
Les Français et le football
La Fédération Française de Football compte 2,2 millions de licenciés, un chiffre qui

permet de mesurer la popularité du football.
Parmi ces licenciés, on recense ainsi 2 164 253 hommes contre seulement 164 638
femmes. On note un grand nombre de licenciés se situant dans une moyenne d'âge
entre 25 et 36 ans.
L'image du football avait décliné en France suite à plusieurs événements (attentats,

coupe du Monde en Afrique du Sud où l'attitude de l'équipe de France a entraîné un
dédain des Français pour le football). Mais en 2018, suite à la victoire en coupe du
Monde, on a observé un regain d'intérêt pour le football avec plus de 200 000
adhérents supplémentaires par rapport à l'année d'avant.
Si les licenciés sont à prendre en compte, il ne faut également pas oublier les
personnes ne jouant pas avec une licence, mais plutôt entre amis et par pur loisir.
Pour cette catégorie de la population, trouver une équipe et un terrain disponible pour
jouer peut s'avérer difficile. Le futsal apparaît alors comme une alternative
intéressante pour ces joueurs.
Les Français et le futsal
Le futsal est un dérivé du football qui bénéficie du soutien de la FFF et regroupait 30

000 licenciés et 600 clubs en France en 2018.
Le futsal est apparu en France dans les années 2000, le marché s'est par la suite
développé jusqu'à atteindre un chiffre d'affaires de 50 millions d'euros en 2017.
En 2018, la France s'est présentée pour la première fois dans les championnats
d'Europe de futsalamorçant ainsi un virage vers la professionnalisation de ce sport,
perçu jusqu'à présent comme un divertissement, et lui donnant plus de visibilité sur la
scène nationale.
Le futsal offre une alternative plus facile d'accès que le football classique aux
personnes cherchant à pratiquer une activité physique régulière.
En effet, le manque de temps et les contraintes apportées par le football en équipe,

ainsi que le besoin d'être licencié auprès de la FFF, en refroidit plus d'un.
Marché local
Caen est une ville qui dispose d'une forte culture footballistique, notamment grâce à
son équipe professionnelle et à la présence d'une filière sportive universitaire
fortement développée.
La ville et sa périphérie disposent d'un bon niveau d'infrastructure avec de nombreux

stades et plusieurs club de football amateurs.
L'agglomération dispose également d'un marché du futsal établit avec plusieurs

acteurs déjà présents et des tournois organisés de façon régulière.
Nous avons lors de notre étude de marché identifié les segments de clients
potentiels suivants au niveau de l'agglomération caennaise :
Les jeunes actifs
On compte sur l'agglomération caennaise 33 712 personnes âgés de 15 à 29 ans.

Parmi cette population, 73% font partie des jeunes actifs.
Ils représentent le segment le plus intéressé par le futsal qui leur permet d'équilibrer
leur train de vie chargé avec une activité sportive entre amis.
Pour ce segment, le futsal est l'occasion idéale de réunir différentes personnes et

pouvoir joueur de façon conviviale sans pour autant devoir s'engager comme dans un
club classique.
C'est également un sport qu'ils aiment pratiquer entre collègues après le travail ou lors
d’événements d'entreprise.
Les étudiants
Les étudiants représentent 16.79% de la population totale de la ville . Ils disposent

d'un temps libre conséquent qu'ils aiment occuper par des sorties culturelles, des
sorties entre amis, et la pratique de sport.
Ils disposent d'un budget limité et par conséquent ne pratiquent le football en salle
que de façon occasionnelle, néanmoins ils sont suffisamment nombreux pour que
cela en fasse un segment intéressant.
Marché Cible
Nos cibles sont âgées de 18 à 35 ans et représentent notamment environ un tier de
la population de Caen, ce qui nous laisse une marge assez considérable pour attiser
leur intérêt.
Notre stratégie de développement sera axée principalement sur les segments de

clientèle suivants :
Les jeunes actifs
Les jeunes actifs sont en effet friands du football en salle qui leur permet d'évacuer la
pression au travail et de se maintenir en forme en pratiquant une activité mêlant
détente et sport.
Âgés de 25 à 35 ans, ces consommateurs fréquentent en moyenne les salles de sports

ou complexes de sports 2 fois par semaine aux heures de repas (12h-14h), tôt le matin
avant d’aller au travail, en fin de journée après le travail, ainsi que le week-end.
La durée moyenne de leur session de sport est généralement comprise entre 45

minutes et 1 heure ce qui correspond parfaitement à la durée d'un match de football
en salle.
Les étudiants
Âgés de 18 à 25 ans, les étudiants souhaitent exercer une activité sportive mais aussi
se détendre, tout cela doit s'effectuer à moindre prix car leur budget reste modeste.
Bien que ces derniers disposent d’un budget plus limité, ils ont également plus de
temps libre, et peuvent donc être un moyen intéressant de remplir notre salle aux
heures creuses.
Nous mettrons donc en place un tarif spécifique aux étudiants sur les plages d'heures
creuses pour les inciter à venir sur ces créneaux horaires.
Nous mettrons aussi en place une formule d'abonnement mensuel pour pouvoir leur
permettre d'accéder à la salle. Cette formule sera accessible à tous mais les étudiants
bénéficieront d'une réduction de 10%. Nous espérons que cette formule nous
permettra de capitaliser sur le temps libre dont disposent les étudiants pour faire
augmenter la fréquentation de la salle.
Concurrence
Concurrence directe
Nous avons identifié 3 concurrents présentant des complexes similaires à Joue-La

Comme Caen au niveau de l'agglomération caennaise :
CFC Sports Carpiquet
• Activités : football ou bubble, organisation de tournoi

• Terrains de football : 3 terrains en salle de football à 5, 2 terrains extérieurs de
football à 5 ou 7
• Horaires d'ouverture :7/7 de 10h à 1h du matin
• Tarifs : prix dégressifs en fonction de la durée (de 30 minutes à 1h30) et de la
plage horaire commençant à partir de 6€ par joueur jusqu'à 18€ par joueur
• Site internet : https://www.cfcsports.com/
M Arena
• Activités : football ou bubble, organisation de tournoi, activités annexes (dodge

ball, bumball, archery tag, laser tag, polo sur gazon, pétanque, etc.)
• Terrains de football : 4 terrains en salle de football à 5
• Tarifs : prix dégressifs en fonction de la durée (de 60 minutes à 1h30) et de la
plage horaire commençant à partir de 6€ par joueur jusqu'à 8€ par joueur
• Horaires d'ouverture :7/7 de 9h à 1h en semaine, de 9h à 19h le weekend
• Site internet : https://www.m-arena.fr/
Soccer Indoor
• Activités : football ou bubble, organisation de tournoi, activités annexes (sports

de raquettes)
• Terrains de football : 4 terrains en salle de football à 5
• Horaires d'ouverture :7/7 de 10h à 1h du matin
• Tarifs : prix dégressifs en fonction de la durée (de 1 à 2h) et de la plage horaire
commençant à partir de 6€ par joueur jusqu'à 13€ par joueur
• Site internet : https://www.soccer-indoor.fr/
Nous nous attendons à un fort niveau de concurrence avec les autres salles de
football de la ville dans la mesure où nos infrastructures et tarifs sont comparables.
Cependant, les résultats de notre étude le marché nous laisse penser que le marché
est suffisamment large pour pouvoir accueillir un autre foot en salle.
Notamment pour les raisons suivantes :
• Aucun de nos concurrents n'est situé à l'intérieur du périphérique ce qui nous

permet d'adresser le manque d'offre intra-muros
• Caen, avec sont équipe de football professionnel alternant entre la ligue 1 et la
ligue 2, et la filière sport de son campus universitaire, est une ville avec une forte
culture footballistique et de nombreux joueurs amateurs
Concurrence indirecte
Au-delà de la concurrence directe nous serons également en concurrence indirecte

avec les autres infrastructures permettant de jouer au football (terrains en extérieur,
parcs, clubs de sports associatifs) et de façon plus générale avec les complexes
permettant de pratiquer le sport (salles de sport, infrastructures sportives de la ville :
piscines, stades, etc.).
Nous nous attendons à un niveau de concurrence modérée avec ces concurrents

indirects dans la mesure où :
• Bien qu'elles soient payantes, les salles de futsal disposent d’un avantage non
négligeables face à leurs concurrents en extérieur puisqu'elles permettent de
bénéficier d’un endroit couvert pour s’entraîner et jouer toute l'année avec une
grande flexibilité au niveau des horaires d’ouverture
• Nos concurrents en intérieur sont pour la plupart payants également et visent un
public pratiquant d'autres disciplines que le football
Réglementation
L'entreprise sera soumis aux réglementations suivantes :
Ouverture d'un complexe sportif
L’ouverture d’une salle de sport comporte des obligations telles que :
• L’obligation de déclaration de l’équipement, article R. 312-3 du CS et de

l'ouverture de la salle de sport auprès de la Direction régionale et
Départementale de la Jeunesse et des Sports (DRJS/DDJS)
• L’obligation d’assurance : tous les établissements d’APS doivent souscrire une
assurance en responsabilité civile pour l’exercice de leur activité, articles L. 321-
1 à 9 du code du sport
• Le respect des normes d'hygiène et de sécurité (cf. article L. 221-1 du code de la
consommation, et les articles R. 322-4 à R. 322-6 du code du sport)
La réglementation ERP
Lorsqu'il s'agit de la réglementation ERP (Etablissements Recevant du Public), il est

nécessaire de disposer de produits conformes avec la réglementation de sécurité
incendie.
Nous devrons aussi nous procurer la note d'inflammabilité du gazon mis en place pour
pouvoir bénéficier de l'approbation de la commission de sécurité avant ouverture au
public.
Formation du personnel
La création d’un établissement de type APS (Activité Physique et Sportive) ne

requiert pas de qualifications professionnelles particulières.
En revanche, l’enseignement, l’animation ou l’encadrement des activités physiques

et sportives et des pratiquants doivent être effectués par des personnes justifiant
d’un diplôme d’Etat spécifique à l’encadrement de cette pratique sportive.
L'un de nos gérants possède notamment un diplôme de l'Etat pour répondre à ces
obligations.
Réglementation générale
L'entreprise sera également soumises aux règles applicables à tout type de société
(droit des sociétés, code de la consommation, droit de la concurrence, etc.) et aux
règles vis-à-vis de l'exploitation de son site internet et de sa base de données clients.
Afin d'être en conformité avec l'ensemble des règles applicables, les associés se sont
fait accompagner par un avocat spécialisé dans le sport.
Joue-La Comme Caen (foot en salle) Stratégie
Stratégie
Avantage Concurrentiel
Nous pensons que notre emplacement de premier plan en centre-ville nous donne
un avantage significatif sur nos concurrents.
En étant situé dans le centre-ville, près du Cours Carrafelli, entre le port et la salle de
concert le Cargö, notre structure bénéficiera d'une très forte visibilité et d'un niveau
d'accessibilité sans précédent.
En effet, à l'inverse de nos concurrents situés en périphérie de Caen, notre structure

sera accessible par les transports en communs, ou à pied depuis le centre-ville.
Nous pensons que ce niveau d'accessibilité nous permettra d'amener un public

nouveau qui ne peut pas accéder avec facilité aux autres structures de la périphérie.
Pour les personnes venant en voiture, nous aurons également 20 places de parking
disponibles devant notre structure, et le grand parking du port à distance de marche.
Prix
Notre politique tarifaire a été conçu pour maximiser notre taux de remplissage,
notamment en heures creuses.
Contrairement à nos concurrents nous avons fait le choix de pratiquer un tarif à

l'heure indépendamment du nombre de joueurs participants.
Ce choix nous permet de renforcer notre différenciation en nous positionnant au-

dessus des prix de nos concurrents pour les parties effectuées par moins de 8
joueurs, et en-dessous pour les parties de 9 et 10 joueurs
Nous avons prévu de mettre en place les tarifs suivants :
Heures creuses
Nous avons estimé les heures creuses entre 10h30 et 18h30 en semaine du lundi au
vendredi.
Ces parties seront facturées à hauteur de 50€ indépendamment du nombre de joueurs.
Le nombre de joueurs maximum est de 10, le nombre minmum de 2.
Heures pleines
Nous avons estimé les heures pleines entre 18h30 et 22h30 en semaine, mais aussi
toute la journée du vendredi, le samedi et le dimanche.
Ces parties seront facturées à hauteur de 60€ indépendamment du nombre de

joueurs.
Le nombre de joueurs maximum est de 10, le nombre minimum de 2.
Abonnements
35€ par mois pour un accès illimité.
Réductions
Groupes
10% de réduction pour les groupes de plus de 15 personnes, autrement dit pour les
événements d'entreprise, les anniversaires ou encore enterrements de vie de garçon.
Etudiants
10% de réduction en heures creuses et sur les abonnements.
Comités d'entreprise
10% de réduction sur les abonnements.
Carte de fidélité
Une partie offerte après la 10ème achetée.
Ventes de boissons & produits dérivés
Notre salle proposera également la vente de produit dérivés, un distributeur de

boissons et de snacks, ainsi qu'une possibilité de s'asseoir dans notre espace lounge.
Nous avons fixé des prix de ces produits de façon à obtenir une marge brute de 50%.
• Boissons (sans alcool) et snacks

• Produits dérivés : tote bag, porte clés, t-shirt
Plan Commercial
Afin d'acquérir et de fidéliser notre clientèle, nous avons prévu de mettre en place les
actions suivantes :
Local commercial
Notre emplacement près du Cargö, des Rives de l'Orne et de la gare sera un endroit
idéal, nous installerons notamment des panneaux publicitaires et indiquant notre
présence pour s'assurer de notre visibilité. Le passage des voitures est important, il
faudra donc que les automobilistes puissent le voir.
Nous avons aussi l'avantage d'être placé en centre-ville, proche du tram et des bus.
Au niveau de notre enseigne, nous nous distinguerons également des autres

bâtiments grâce à notre devanture et notre couleur bleu ciel.
Site internet
Pour assurer notre présence en ligne, nous avons fait appel à une agence de
communication et de marketing pour mettre en place notre site internet.
Le site présentera les services, les horaires d'ouverture, les tarifs avec la possibilité
d'effectuer des réservations en ligne, des informations pratiques pour se rendre à la
salle et nous contacter.
Organisation de tournois
Des mini championnats seront organisés ponctuellement sur une durée de 12

semaines avec une inscription en ligne ou par téléphone, et notamment une entrée à
payer.
Développement d’une communauté en ligne
En complément du site Internet, un blog, une page Facebook, un compte Snapchat

et une page Instagram seront créés afin de développer une communauté en ligne.
Ces médias seront régulièrement mis-à-jour et alimentés avec des contenus informatifs,
des offres promotionnelles exclusives, et des actualités sur le foot en salle.
Nous afficherons également sur notre blog des programmes et des conseils
d'entraînement, et nous rédigerons une newsletter régulière afin d’informer nos clients
des dernières nouveautés.
Autres actions de communication
En complément, nous avons prévu de mettre en place les actions suivantes :
• Publicité sur internet via Google Ads : campagnes ayant pour objectif d'attirer
des personnes recherchant un complexe de foot en salle sur un rayon de 5
kilomètres aux alentours
• Publicité sur internet via Facebook Ads : campagnes par ciblage
géographique et démographique ayant pour objectif d’attirer un public
correspondant au profil démographique des segments de clientèle visés
• Référencement naturel du site internet : nous avons prévu de mandater une
agence de communication pour nous aider à optimiser le référencement du site
sur des mots clés liés au foot notamment lors de recherches effectuées sur la
ville de Caen
• Annuaires spécialisés : inscription dans les Pages Jaunes ainsi que dans des
annuaires en ligne spécialisés notamment le portail des commerçants de la ville.
• Cinéma Pâthé : nous mettrons en place une publicité avec le Pâthé des Rives de
l'Orne pour pouvoir diffuser un spot commercial pour promouvoir notre structure
de façon ponctuelle (une à deux fois par an)
• Partenariat : réductions offertes aux étudiants et comités entreprise
Etapes de Développement
Nous avons identifié les étapes de développement suivantes pour les prochains mois :
• D'ici 1 mois : obtention du financement

• D'ici 3 mois : fin des travaux de rénovation
• D'ici 3 mois et une semaine : ouverture
• D'ici 1 an : atteinte du point mort
• D'ici 3 ans : possibilité d'ouverture en franchise
Risques
Sur la base de notre étude de marché et de notre connaissance du marché local,
nous estimons que plusieurs risques à moyen-terme sont susceptibles de venir
mettre en danger la pérennité de notre activité :
Hausse de la pression concurrentielle
Un accroissement de la concurrence sur le marché local pourrait avoir un impact

négatif sur notre activité.
Le marché local compte déjà un nombre important de concurrents. Dans ce contexte

une baisse de la demande, suite par exemple à une évolution des comportements
d’achat ou une baisse du pouvoir d’achat, pourrait entraîner un excès d’offre sur le
marché et éventuellement une guerre des prix entre les acteurs présents sur celui-ci.
Nous voyons ce risque comme limité dans la mesure où :
• la conjoncture économique s’améliore ce qui laisse envisager une hausse du

pouvoir d’achat pour les ménages
• les acteurs présents sur le marché local ont bien résisté à la dernière crise
économique (pas de fermeture)
• les complexes de salles de foot indoor comme le nôtre disposent d’une forte
valeur ajoutée limitant le risque de substitution
• Le football est un sport très populaire à Caen et le marché peut donc supporter
l'arrivée d'un nouvel arrivant sur le marché local
Saisonnalité
Une partie des joueurs préfèrent jouer en extérieur, notamment au printemps et

durant l'été, par ailleurs durant la période estivale, bon nombre de personnes partent
en vacances.
Un été ou un printemps particulièrement beau pourrait ainsi entraîner une forte

baisse d'activité pour l'entreprise, et donc une baisse de notre chiffre d'affaires.
Afin de nous prémunir contre ce risque nous avons prévu de garder une trésorerie
nous permettant de tenir en cas de mauvaise saison.
Sinistre ou travaux forçant une fermeture temporaire
Il est possible qu'un dégât des eaux, un incendie, ou encore des travaux bloquent
l'accès à notre structure ou au parking de façon prolongée.
Un tel scénario aurait des conséquences désastreuses pour notre entreprise, étant
donné qu'une fermeture se devrait d'être envisagée pour réparation, ou empêcherait
nos clients de circuler ou de se garer près de notre enceinte.
Afin de nous prémunir contre ce risque nous avons souscrit une assurance comprenant
une indemnité contre les pertes d'exploitation en cas de sinistre ou travaux.
Joue-La Comme Caen (foot en salle) Opérations
Opérations
Plan de Personnel
Les deux associés s'occuperont de la gestion de l'entreprise, de la tenue de la caisse,
et de l'accueil des joueurs.
Joue-La Comme Caen sera ouvert 7/7 de 10h30 à 22h30, les associés se relaieront
de façon à ce que l'un d'entre-eux soit présent à l'accueil en permanence.
Les autres tâches opérationnelles seront réparties de la manière suivante :
• Camille B. sera en charge du marketing et de la communication, elle sera

également en charge de la partie administrative et de la gestion des stocks
d'accessoires et snacks
• Antoine A. sera en charge de la gestion des réservations et des plannings, du
recrutement, et de l'organisation des tournois
Les associés ont prévu de se rémunérer sur une base 1 750€ brut par mois.
Ils seront secondés par un équivalent temps-plein, employé en tant qu'assistant

polyvalent afin de les aider pour l'accueil des joueurs, la tenue de la caisse, la vente
d'accessoires, et l'entretien.
Pour le poste d'assistant polyvalent, des étudiants issues d'études sportives seront
privilégiés.
Nous n'anticipons pas de difficulté vis-à-vis du recrutement étant donné que

l'université de Caen dispose d'une filière sportive bien développée nous donnant accès
à un large nombre de candidats.
La rémunération brute de l'assistant se fera sur une base de 1 550€ par mois à temps
plein.
Les associés s'occuperont de former eux-même l'assistant. La formation couvrira les

points suivants :
• la sécurité quant à l’exploitation du matériel du complexe

• les normes d’hygiène
• la procédure à suivre en cas d’accident
• la vente de produits complémentaires
Ressources Clés
Les principaux actifs identifiés par le management comprennent le local, l'équipement,
le stock de produits mis à la vente, la base de données clients et le site internet.
Joue-La Comme Caen (foot en salle) Opérations
L'accès au local est protégé par les règles relatives aux baux commerciaux, et
l'équipement du local est garanti et sera assuré.
Le stock sera également assuré contre le vol, les incendies et les dégâts des eaux.
La base de données clients et le code du site internet seront sauvegardés

régulièrement afin d'éviter toute perte de données.
Fournisseurs
Nous avons prévu de travaillé avec les fournisseurs suivants :
• Equipement et matériel de sport : EPS Concept

• Comptabilité : In Extenso Caen
• Boissons & snacks : Vivendia, Nutrend (complétements alimentaires sportifs)
• Accessoires : Objetrama
Joue-La Comme Caen (foot en salle) Plan Financier
Plan Financier
Emplois et Ressources
L'ouverture de notre salle de football nécessitera les investissements suivants :
• Agencement et installation : 70 000€

• Mobilier : 10 000€
• Dépôts de garantie : 10 000€
• Distributeur automatique : 5 000€
• Caméra, système audio : 5 000€
• Matériel informatique : 2 000€
En complément des investissements mentionnés ci-dessus, nous avons également

engagé des frais de démarrage d'un montant de 10 850€ HT :
Frais Montant (€) Taux TVA TVA (€) Total (€)

Site internet 3 000 normal (20,0 %) 600 3 600
Constitution 4 000 normal (20,0 %) 800 4 800
Identité de marque 2 500 normal (20,0 %) 500 3 000
Divers 1 350 normal (20,0 %) 270 1 620
Total (€) 10 850 2 170 13 020
Ressources (€) Emplois (€)

Capital social 10 000 Immobilisations 102 000
Prêt actionnaires 60 000 Stock 1 500
Subv. investissement 0 Frais de démarrage 10 850
Emprunt 75 000 TVA 20 870
Découvert 0 Trésorerie 9 780
Dettes fournisseurs 0
Total ressources 145 000 Total emplois 145 000
Le besoin de fond de roulement initial s'élève à 22 370€ (stock et TVA), et nous

estimons par ailleurs, que l'entreprise doit disposer d'une trésorerie de départ de 9
780€.
Au total, le besoin de financement initial s'élève à 145 000€. Les associés ont prévu
de contribuer à hauteur de 70 000€ (10 000€ de capital social et 60 000€ d'apport en
compte courant d'associés) soit 48% du montant, et nous souhaiterions obtenir un
financement bancaire pour les 75 000€ restant.
Hypothèses
Voici les principales hypothèses que nous avons utilisées pour mettre en place notre
prévisionnel financier :
• Chiffres d'affaires :celui-ci a été estimé à l'aide d'un taux de remplissage sur
chacune des plages horaires prenant en compte la saisonnalité, et d'un prix
moyen tenant compte des réductions prévues dans notre plan commercial
• Charges opérationnelles : les charges ont été estimées à l'aide des devis reçus
de nos fournisseurs
Prévisionnel de Ventes
Nous estimons pouvoir atteindre en année 1 un chiffre d'affaires de 206 634€.
Nous pensons pouvoir augmenter notre taux de remplissage sur les années
suivantes, grâce au bouche à oreille et aux actions de fidélisation prévues dans notre
plan commercial, et ainsi pouvoir réaliser 227 857€ en année 3.
Activités (€) Déc-2019 Déc-2020 Déc-2021

Heures pleines 155 800 171 428 171 428
Heures creuses 30 218 32 232 33 457
Snacks & boissons 10 500 10 750 11 000
Abonnement illimité 6 066 7 507 7 590
Produits dérivés 4 050 4 320 4 383
Total 206 634 226 236 227 857
Notre prévisionnel de ventes a été construit en prenant en compte la saisonnalité.

Nous anticipons une activité plus soutenue durant les mois d’automne et d’hiver
durant lesquels le climat se prête mal au jeu en extérieur, et à l’inverse un peu moins
d’activité durant les beaux jours.
Heures pleines et heures creuses
Les horaires sont répartis entre heures pleines et heures creuses.
La structure est également ouverte 7/7 de 10h30 à 22h30. Cette décision a été prise
par rapport aux besoins des jeunes actifs qui viennent souvent après le travail.
Nous avons réparti les heures creuses (jaune) et heures pleines (orange) de la façon
suivante :
Nous pouvons donc accueillir 12 parties chaque jour, dont 7 parties en heures
creuses et 5 en heures pleines du lundi au jeudi. Le vendredi, samedi, dimanche,
nous pouvons accueillir 12 parties facturées en heures pleines.
Il faut ajouter que nos prix ne dépendent pas du nombre de joueurs, la partie est
facturée de façon fixe en heures creuses à 50€ TTC et en heure pleine à 60€ TTC.
Nous avons pris en compte un impact d'environ 5% sur notre prix affiché afin de tenir
compte des réductions applicables à nos tarifs.
Taux de remplissage pour les 3 salles
Heures pleines - prix moyen 47.5€ HT
• Année 1 : 3 280 heures de location - 37.55% de taux de remplissage

Celles-ci seront remplies par les jeunes actifs. De plus, nous comptons également
sur les événements ponctuels amenant un grand nombre de joueurs (EVG,
anniversaire, etc.)
Heures creuses - prix moyen 39.5€ HT
• Année 1 : 765 heures de location - 17.51% de taux de remplissage

Nous pensons que les étudiants seront parmi les principaux clients aux heures
creuses.
Abonnement illimité - prix moyen 27.9€ HT
• Année 1 : 219 abonnements - 6 006€

Snacks & boissons
Pour nos snacks, produits dérivés & boissons, nous avons estimé :
• Année 1 : 2 100 ventes - 10 500€ de revenus

Produits dérivés
Nous avons estimé une prix de 9€ HT pour produit dérivé en moyenne :
• Année 1 : 450 ventes - 4 050€ de revenus

Structure de Coûts
Nous avons listé les frais généraux de l'entreprise dans le tableau ci-dessous :
Frais généraux (€) Déc-2019 Déc-2020 Déc-2021
Associés 60 480 60 480 60 480
Employés 26 784 26 784 26 784
Loyers 40 000 40 000 40 000
Marketing 35 000 35 000 35 000
Assurances 7 000 7 000 7 000
Eau et électricité 5 000 5 000 5 000
Entretien externalisé 5 000 5 000 5 000
Frais bancaires 4 507 5 466 5 555
Honoraires comptables 4 000 4 000 4 000
Maintenance 2 000 2 000 2 000
Poste et télécom 1 500 1 550 1 600
Abonnement logiciel 800 800 800
Produits entretien et divers 800 800 800
Fournitures administratives 500 500 500
Autres 4 500 5 000 5 500
Total 197 871 199 380 200 019
Les principaux postes de dépense seront :
• Le personnel : 42% du CA de l'année 1

• Le loyer : 19% du CA de l'année 1
• Le Marketing : 17% du CA de l'année 1
Prévision de Résultat
Sur la base de nos hypothèses, nous prévoyons que l'EBE sera positif sur les 3
années du plan.
Le niveau élevé d'amortissement devrait cependant nous amener à reconnaître une

perte en année 1.
L'amélioration du chiffre d'affaires et de la rentabilité opérationnelle sur les années 2 et

3 s'explique par un meilleur taux de remplissage global, celui-ci passant d'environ 31%
en année 1 à 34% en année 3.
En année 3, le chiffre d'affaires devrait atteindre 227,9k€ et l'EBE 20,1k€ (8,84% de

marge).
(€) Déc-2019 Déc-2020 Déc-2021

Chiffre d'affaires 206 634 226 236 227 857
Coûts des produits vendus -7 275 -7 535 -7 692
Marge brute 199 359 218 701 220 165
Frais généraux -197 871 -199 380 -200 019
Loyers crédits bails 0 0 0
EBE 1 488 19 321 20 146
Amortissements -10 417 -10 417 -10 417
Résultat d'exploitation -8 929 8 905 9 730
Subv. investissement 0 0 0
Profit (perte) sur cessions 0 0 0
Charges financières -4 346 -3 998 -3 629
Résultat avant impôt -13 275 4 906 6 101
Impôt sociétés 0 0 0
Résultat net -13 275 4 906 6 101
Prévision de Trésorerie
Le flux de trésorerie opérationnel net devrait être positif sur la durée du plan et nous
permettre d'honorer nos remboursements d'emprunt.
(€) Déc-2019 Déc-2020 Déc-2021

EBE 1 488 19 321 20 146
Var. stocks 0 0 0
Var. clients 0 0 0
Var. fournisseurs 0 0 0
Var. dettes fiscales et sociales 26 420 280 65
Flux opérationnel brut 27 908 19 601 20 211
Charges financières -4 346 -3 998 -3 629
Impôt sociétés 0 0 0
Flux opérationnel net 23 561 15 603 16 583
Investissements 0 0 0
Cessions 0 0 0
Subv. investissement 0 0 0
Investissements financiers 0 0 0
Cessions financières 0 0 0
Flux d'investissement 0 0 0
Nvx. emprunts 0 0 0
Remboursements -5 645 -5 994 -6 363
Var. capital 0 0 0
Dividende 0 0 0
Flux de financement -5 645 -5 994 -6 363
Var. trésorerie 17 916 9 609 10 219
Trésorerie 27 696 37 305 47 524
Bilan Prévisionnel
L'entreprise devrait être suffisamment capitalisée pour nous permettre d'honorer nos
remboursements d'emprunt tout en conservant des liquidités suffisantes pour faire face
à d'éventuels imprévus.
(€) Ouverture Déc-2019 Déc-2020 Déc-2021

ACTIF
Immo. corporelles 92 000 81 583 71 167 60 750
Immo. incorporelles 0 0 0 0
Immo. financières 10 000 10 000 10 000 10 000
Total immobilisations 102 000 91 583 81 167 70 750
Stocks 1 500 1 500 1 500 1 500
Clients 0 0 0 0
Avances fournisseurs 0 0 0 0
Trésorerie 9 780 27 696 37 305 47 524
Total actif circulant 11 280 29 196 38 805 49 024
Autres éléments d'actif 0 0 0 0
TOTAL ACTIF 113 280 120 779 119 971 119 774
PASSIF
Fournisseurs 0 0 0 0
Avances clients 0 0 0 0
Dettes fiscales et sociales -20 870 5 550 5 829 5 894
Dette financière 75 000 69 355 63 361 56 998
Intérêts courus non échus 0 0 0 0
Total dettes 54 130 74 904 69 190 62 892
Capital social 10 000 10 000 10 000 10 000
Prêt actionnaires 60 000 60 000 60 000 60 000
Subv. investissement 0 0 0 0
Bénéfices non distribués -10 850 -24 125 -19 219 -13 118
Total fonds propres 59 150 45 875 50 781 56 882
Autres passifs 0 0 0 0
TOTAL PASSIF 113 280 120 779 119 971 119 774
Joue-La Comme Caen (foot en salle) Annexes
Annexes
Echéancier
Flux de trésorerie
(€) - Exercice 2019 Jan Fév Mar Avr Mai Jui Jui Aoû Sep Oct Nov Déc
EBE -618 -700 -301 -273 284 367 569 -336 143 727 731 894
Var. stocks -25 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2
Var. clients 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Var. fournisseurs 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Var. dettes fiscales et sociales 26 112 -11 80 6 111 17 40 -181 96 117 1 32
Flux opérationnel brut 25 470 -709 -219 -265 398 386 611 -514 240 847 734 928
Charges financières -375 -373 -370 -368 -366 -363 -361 -359 -356 -354 -352 -349
Impôt sociétés 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Flux opérationnel net 25 095 -1 081 -589 -633 32 23 250 -873 -116 493 383 579
Investissements 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Cessions 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Subv. investissement 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Investissements financiers 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Cessions financières 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Flux d'investissement 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Nvx. emprunts 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Remboursements -458 -460 -462 -465 -467 -469 -472 -474 -476 -479 -481 -483
Var. capital 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Dividende 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Flux de financement -458 -460 -462 -465 -467 -469 -472 -474 -476 -479 -481 -483
Var. trésorerie 24 637 -1 541 -1 051 -1 098 -435 -447 -221 -1 347 -592 14 -98 96
Trésorerie 34 417 32 876 31 824 30 727 30 292 29 845 29 624 28 277 27 685 27 699 27 600 27 696
EBE 1 180 865 949 1 099 1 842 1 581 1 850 1 226 2 044 2 155 2 238 2 293
Var. stocks -5 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Var. clients 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Var. dettes fiscales et sociales 56 -62 17 30 149 -52 54 -125 164 22 17 11
Flux opérationnel brut 1 232 804 966 1 129 1 991 1 529 1 904 1 102 2 208 2 177 2 255 2 305
Impôt sociétés 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Flux opérationnel net 885 460 624 790 1 654 1 195 1 572 772 1 881 1 853 1 933 1 985
Cessions 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Nvx. emprunts 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Remboursements -486 -488 -491 -493 -496 -498 -501 -503 -506 -508 -511 -513
Var. capital 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Dividende 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Var. trésorerie 399 -29 133 297 1 158 697 1 071 269 1 375 1 345 1 422 1 472
Trésorerie 28 095 28 066 28 199 28 496 29 654 30 351 31 422 31 691 33 066 34 411 35 833 37 305
EBE 928 113 208 386 4 145 4 228 1 980 -853 1 807 2 435 2 150 2 617
Var. stocks -9 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
Var. clients 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Var. dettes fiscales et sociales -275 -161 19 36 752 17 -450 -567 532 126 -57 93
Flux opérationnel brut 644 -47 228 422 4 898 4 246 1 532 -1 419 2 340 2 562 2 094 2 712
Impôt sociétés 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Flux opérationnel net 328 -362 -84 113 4 592 3 942 1 230 -1 717 2 044 2 269 1 804 2 424
Cessions 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Nvx. emprunts 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Remboursements -516 -518 -521 -524 -526 -529 -532 -534 -537 -540 -542 -545
Var. capital 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Dividende 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Var. trésorerie -188 -880 -605 -410 4 065 3 413 699 -2 251 1 507 1 729 1 262 1 879
Trésorerie 37 116 36 236 35 631 35 221 39 286 42 700 43 399 41 147 42 654 44 384 45 645 47 524

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Joue-La Comme

Caen (foot en salle)

Nos terrains synthétiques permettront aux amateurs de foot de jouer à l'intérieur.

Nous proposerons une location de terrain de jeu à l'heure, l'organisation de

En parallèle de notre offre de location, nous commercialiserons des rafraîchissements,

La société sera dirigée par Camille B. et Antoine A.

Camille dispose notamment d'un diplôme en gestion et d'une expérience de 4 ans en

Le futsal est un dérivé du football qui bénéficie du soutien de la FFF et regroupait 30

L'agglomération dispose également d'un marché du futsal établit avec plusieurs

Notre stratégie de développement sera axée principalement sur les segments :

En année 3, l'EBE devrait atteindre 20,1k€ (8,84% de marge).

Les associés ont également apporté 60 000€ en compte courant d'associés.

La société a été immatriculée auprès du Greffe du Tribunal de Commerce de Caen

Le siège social de la société est situé au 28 Avenue de l'Orne, 14000 Caen.

• Nom : Joue-La Comme Caen

Le bâtiment aura donc 3 terrains de football d'intérieur, un espace d'accueil, un

Camille possède un diplôme en management de l'IAE de Caen Normandie, et une

Au sein de la société, Camille sera principalement en charge de l'accueil des clients,

Antoine a enseigné l'éducation physique et sportive au lycée Victor Hugo de Caen

Passionné de football et sportif accompli, Antoine joue également en tant qu'avant

Au sein de la société, Antoine portera la casquette d'expert technique. Il sera

Location de terrain de jeu à l'heure

Organisation de mini championnats

Nous organiserons tout au long de l'année des mini-championnats se déroulant sur

Les matchs dureront 50 minutes avec 10 minutes de pause (mi-temps). Nous

Les joueurs auront la possibilité de s'inscrire, et de suivre les résultats et le

Nous proposerons également l'accueil de séminaires, tournois inter-entreprises,

Ces événements se font sur devis à partir 10 personnes.

Rafraîchissements & nourriture

Nous installerons un distributeur vendant un ensemble de sandwichs, de snacks et

Les Français et la pratique du sport

L’Organisation Mondiale de la Santé recommande 150 minutes d’activité sportive

Les Français préfèrent pratiquer le sport en extérieur, néanmoins 28% des

Les Français qui pratiquent le sport, pratiquent deux activité en moyenne.

Les Français et le football

La Fédération Française de Football compte 2,2 millions de licenciés, un chiffre qui

L'image du football avait décliné en France suite à plusieurs événements (attentats,

Les Français et le futsal

Le futsal est un dérivé du football qui bénéficie du soutien de la FFF et regroupait 30

En effet, le manque de temps et les contraintes apportées par le football en équipe,

La ville et sa périphérie disposent d'un bon niveau d'infrastructure avec de nombreux

L'agglomération dispose également d'un marché du futsal établit avec plusieurs

Les jeunes actifs

On compte sur l'agglomération caennaise 33 712 personnes âgés de 15 à 29 ans.

Pour ce segment, le futsal est l'occasion idéale de réunir différentes personnes et

Les étudiants représentent 16.79% de la population totale de la ville . Ils disposent

Notre stratégie de développement sera axée principalement sur les segments de

Les jeunes actifs

Âgés de 25 à 35 ans, ces consommateurs fréquentent en moyenne les salles de sports

La durée moyenne de leur session de sport est généralement comprise entre 45

Nous avons identifié 3 concurrents présentant des complexes similaires à Joue-La

CFC Sports Carpiquet

• Activités : football ou bubble, organisation de tournoi

• Activités : football ou bubble, organisation de tournoi, activités annexes (dodge

• Activités : football ou bubble, organisation de tournoi, activités annexes (sports

Notamment pour les raisons suivantes :

• Aucun de nos concurrents n'est situé à l'intérieur du périphérique ce qui nous

Au-delà de la concurrence directe nous serons également en concurrence indirecte

Nous nous attendons à un niveau de concurrence modérée avec ces concurrents

Ouverture d'un complexe sportif

L’ouverture d’une salle de sport comporte des obligations telles que :

• L’obligation de déclaration de l’équipement, article R. 312-3 du CS et de

Lorsqu'il s'agit de la réglementation ERP (Etablissements Recevant du Public), il est