Année Universitaire : 2023/2024

Epreuve : Gestion des produits/Prix

Date : Durée : 2H Nombre de pages : 02
08/01/2024
Enseignant(es) :Abir Sahraoui
Section : 3ème LF Marketing Session : □DS1 □DS2 □DS3 □S1 □S2
□Examen □Rattrapage

Questions de réflexion (10 points)

1.
a. Quand les prix de prestige doivent être utilisés ?
b. A quelles conditions un fabricant d’appareils photos utilisera-t-il une stratégie
d’écrémage ? de pénétration ? (2 points)

2.
a. Qu’est ce qu’un produit ?
b. Qu’est ce qu’une gamme de produit ?
c. Quelle est la différence entre packaging, emballage et conditionnement ?
(4 points)

3. Le groupe alimentaire SAIDA a réalisé les ventes suivantes durant les dix dernières
années du produit Smiles.
La vente est exprimée en milliers d’unités

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
435 451 620 690 725 749 761 765 760 739

1. A quelle phase de son cycle de vie vous semble se situer ce produit ?

2. Quelles sont les différentes décisions que pourrait prendre l’entreprise
concernant le produit ? (4 points)
Exercice 2 : (10 points)

L’entreprise « élégante » est une marque de produit cosmétique pour femme

(Maquillage et Parfum), elle veut élargir sa gamme et lancer un nouveau produit sur le
marché. Le responsable marketing vous demande de lui répondre à ses questions :

1. Quelles sont les étapes du lancement d’un nouveau produit ? (Les citer brièvement)
2. Est-ce qu’il est essentiel d’effectuer une étude préalable au lancement du produit ?
Pourquoi ?
3. Quelles sont les sources de génération d’idée ?
4. Si après avoir détecté la meilleure idée : lancer des « laits corporels », Il vous
demande de lui expliquer comment il teste le concept de ce produit.