Elodie CARAES
Suzon MALARDE
1) A partir de recherches sur internet, vous devez étudier la stratégie de content marketing de
l’entreprise RED BULL.
Quel est la cible ?
Quel type d’expérience recherche-t-elle ?
Quel est le paysage concurrentiel ?
(concurrence forte/faible ; noms des
concurrents)
A quels problèmes les produits Red Bull
apportent-ils une solution ?
Quelle est la personnalité de la marque ?
Comment la personnalité de la marque
est –elle mise en valeur ?
B3
Red bull vise plutôt une cible d’adolescent et
jeunes adultes. On le voit au travers de ses
publicités qui sont de type humoristique. Dans
celles-ci la marque montre qu’avec un red bull
nous sommes capables d’accomplir de grandes
choses (par exemple de voler, ou d’être plus
actif).
Les jeunes entre 15 et 35 ans qui aiment les
sports extrêmes
En prenant cette boisson la cible cherche a
gagner en énergie et a gagner en confiance
pour réaliser des actions qui demande du
courage.
Dépassement de soi, adrénaline sensations
fortes
Sur le marché de la boisson la concurrence est
forte. On retrouve 2 types de concurrents :
- Direct : les boissons énergisante (Coca-
Cola energy, monster,
- Indirect : toutes les boissons
Il y a de nombreux concurrents, mais
l’intensité concurrentielle est faible :
- Redbull a 50% de PDM
- Monster a 28% de PDM
- L’ensemble des distributeurs des
autres à 12% de PDM
- Crzazy tiger a 6%
- Coca cola energie a 1,5%
- Tout le reste détient 2% de PDM
D’après la marque les produits red bull doivent
permettre de vaincre la fatigue, assumer ses
choix et être audacieux
Pour vaincre la fatigue, la perte d’énergie,
améliorer la mémoire et la concentration grâce
à la caféine
Cette marque a une personnalité humoristique
Image jeune, dynamique, audacieuse, fun et
qui favorise l’exploit. Vitaliser le corps et
dynamiser l’esprit.
Dans toutes ses campagnes publicitaires la
marque cherche à divertir et à faire rire ses
consommateurs potentiels.

Quels sont les types de contenus utilisés
par la marque ?
Quels sont les canaux de contenus utilisés
par la marque ?
Elle est mise en valeur par les défis que les
sportifs se mettent, par les sports extrêmes
qu’ils pratiquent et par les exploits qu’ils font.
Les vidéos et les broadcastes, les articles
(biographies, résultats d’évènements, les
documentaires), les jeux concours proposés et
les jeux vidéo, les contenus visuels
(infographies, photos), un quiz, les
organisations d’évènements et de
compétitions, les musiques et les podcastes,
les films, les newsletters
La marque utilise différents contenus médias :
- Les réseaux sociaux (compte instagram,
Facebook, linkedin et twitter)
- Plateformes vidéo (publicité disponible
sur youtube)
Je suppose que la marque a également recours
au emailling mais je ne peux pas en être sur car
je ne suis pas une consommatrice de cette
marque.
- Les magasine
- Les réseaux sociaux (Facebook, tiktok,
instagram, linkedin, pinterest,
snapchat, Youtube…)
- La télévision (redbull TV)
- Les évènements (sur le site internet)
- Sa chaine youtube
-
 2) Après avoir identifié et listé les owned média, les earned média et les paid média de Red Bull,
vous mettrez en évidence un des rôles des POEM, à savoir que :
 Les owned medias permettent de générer des earned medias,
 Les paid medias et les earned médias permettent d’alimenter les owned medias et de générer
des earned medias.

Paid media :

- Leurs publicités à la télévision

- Leurs partenariats
- Leur magazine papier édité à plus de 2,2 millions d’exemplaires par mois (dont près de 200
000 en France)
- Leurs jeux et les applications destinées à l’usage mobile
- Leurs affiches lors des compétitions sportives : compétions automobiles, sports extrêmes …
- Référencement payant
- Sponsor
- Evènements
- Le display
- Brand content
- Ambassadeurs de marque

Owned media :

- Leurs réseaux sociaux : 48 millions pour Facebook, 8,2 millions pour Instagram, 7 millions
pour Youtube
- Leur site internet : Le contenu préféré de la firme est bien-sûr la vidéo et grâce à
une production continue de tels formats, elle alimente parfaitement son site et retranscrit à
merveille l’esprit de la marque.
- Les infographies sur leur site internet
- Leur agence de création de contenu qui mobilise journalistes, photographes et vidéastes
autour de films, dossiers et divers reportages
- Leur studio de production
- Leur application Red Bull TV
- Red Bull Media House qui produit du contenu vidéo et audio à destination du consommateur
et le distribue sur ses propres plateformes (Red bull TV)

- Le référencement naturel (SEO) qui génère de la communication

Earned media :

- Les partages, les avis, les retweet et les recommandations sur les réseaux sociaux comme
Facebook, instagram ou encore youtube : Red Bull bénéficie d’une immense communauté
sur ses réseaux sociaux avec 48 millions d’abonnés rien que sur Facebook
- Les posts sponsorisés des influenceurs sportifs par exemple
- Les communiqués de presse
- Les influenceurs
Les personnes qui vont
laisser un avis sur une
publication ou partager une
publication de la marque sur
un réseau social, vont
permettre d’augmenter le
nombre de visiteur et
d’abonnés de la marque sur
ses réseaux sociaux, et donc
par la suite le nombre de
partages et d’avis sur ses
publications.
Les publicités diffusées à la
télévision et qui s’adressent au
grand public vont permettre
d’attirer l’attention sur la
marque et donc de gagner de
Paid nouveaux clients. En effet, cela
va inciter les personnes qui les
Earned Media verront à aller visiter le site
internet ou les réseaux sociaux
de la marque concernée, et
Media donc d’augmenter les
recommandations et les avis sur
ses réseaux sociaux.
Owned
Media
Grace aux réseaux sociaux, la marque peut contrôler entièrement le
contenu qu’elle souhaite diffuser, et elle s’adresse de manière ciblée à ses
propres clients. Ainsi, les publications postées par la marque touchent
principalement les personnes qui s’intéressent à ce contenu, et grâce au
bouche à oreilles, aux commentaires, aux avis, et aux partages de
publications, le contenu arrive vers d’autres personnes qui n’avait
initialement aucun lien avec la marque.