SOMMAIRE……………………………………….....…………….

page 1
 FICHE D’ETUDE …………………………....………………………………………………………Page 2 et 4
 TABLEAU DE BORD DE L’ELEVE……………………………………………………………….Page 4

I) RECHERCHE DOCUMENTAIRE

a)Annexe 1 : Notion de la comptabilité de gestion et de marketing mix ….Page 5

b) Annexe 2 ;l’importance de la comptabilité de gestion........….........................….Page 6

c) Annexe 3 :La différence entre la comptabilité de gestion et la comptabilité

générale…….............................……….............................…….....................................page 7

II) CONTEXTUALISATION DE LA PROBLEMATIQUE SUR LE TERRAIN

a) Collecte d’information auprès d’une organisation
-Le logo de l’entreprise …………………………………………………………………………….page 8

-Historique de L’entreprise…………………………..........................………………… page 8et 10

-Organigramme de L’entreprise………….....……………………………………………………….page 11

b) Guide d’entretien ……………………………………………………………………………………page 12-13

c) Tableaux de comparaison….........................................................Page 14

III) Synthèse…………………..……………Page 16

Baccalauréat Général — Série Sciences de Gestion (SG)

Épreuve Orale d’Étude de Gestion Encadrée

1
 FICHE D’ÉTUDE

Session : 2023/ 2024

Gestion Financière et Mercatique
Etablissement : lycée : Organisation et Gestion des Ressources Humaines
Informatique Appliquée à la Gestion
N° candidat :
Nom : souad YACIN DRISS

Thème : Le marketing mix et la comptabilité de gestion

tttSous thème : La différence entre la comptabilité de gestion et la

comptabilité générale

En quoi la comptabilité de gestion se distingue telle

Problématique :

Calendrier Durée Travaux réalisés

Semaine 1 4h -Délimitation du sujet
-Choix des méthodes de recherche

Semaine 2 4h -Recherche sur le site

Semaine 3 4h -Tri, analyses et synthèse des informations recueillies de

l’Internet,
-Entretien avec un professionnel
Semaine 4 4h -Rédaction de la synthèse rédigée
-Mise en forme du dossier
Total : 16 H

Liste des documents et informations

Recherche d’article, qui est spécifique sur la comptabilité de
de ANNEXE
sélectionnés (à apporter le jourgestion et la 1comptabilité
le notion degénéral,
la comptabilité de gestion
sur internet et de
(le site.
l'épreuve) merketing mix
Www .Google.J Com.)qui
explique clairement
ANNEXE la différence
2 l’importance de laentre la comptabilité
comptabilité gestion et
de gestion
la comptabilité général
dans une entreprise
ANNEXE 3 la différence entre la comptabilité de gestion et la
comptabilité général
2
 Méthodes de recherche, de
sélection et de validation des
informations

Technologies mises en œuvre Outils d’informations : logiciel bureautique « Word »

Recours au moteur de recherche « Google »

Outils informatiques utilisés :

 Clé USB
 Fichier Word
 Imprimante en couleur
 Photocopie

Documents produits par l'élève Recherche d’une entreprise adaptée à la

(un questionnaire, un problématique
graphique, un interview, un ou encore des documents qui ont un lien avec la
compte rendu, un schéma comptabilité analytique ou gestion
simplifié d'un réseau de
l'organisation etc.)

Nom du Professeur : Aicha AbdilahiAwaleh

Date : Cachet de l’établissement :

Signature :

3
 FICHE 1
Planification du travail en classe
(À tenir à jour scrupuleusement)
Vous devez décrire votre démarche de travail. Il faut mettre en évidence les différentes étapes :
1. Recherches d'informations, 2. Sélection des informations,
3. Validation des documents 4. Conception d'un guide d'entretien,
retenus,
5. Recherche de contacts 6. Collecte et sélection des documents de
professionnels, l’organisation,
7. Mise en forme des documents 8. Rédaction de la synthèse,
retenus,

Tableau de bord de l’élève

Date Nombre Etapes Travaux réalisés

d’heures

09/12/2023 4heures Recherche Collecte d’information sur internet et

d’information document

16/12/2023 4heures Sélection des Choisir les informations selon leur

l’information pertinence

19/12/2023 4heures Validation des Saisie des documents retenus

documents retenus

11/01/2024 4heures Conception d’un Choisir une entreprise de recherche

guide d’entretien

Total d’heures de travail : 16h

ANNEXE 1 : Notion de la Comptabilité de Gestion et de marketing mix

La comptabilité relate l'ensemble des opérations liées à l'activité d'une entreprise sur une
période donnée. Elle permet ainsi de suivre, d'analyser tous les éléments de la vie de
l'entreprise et d'évaluer sa santé financière.

4
La comptabilité est un système d'organisation des données financières d'une entreprise, ou
autrement dit une discipline pratique permettant de fournir de manière continue et en temps
réel un état de la situation financière de l'entreprise.
Premièrement, la comptabilité de gestion, également connue sous le nom de comptabilité
analytique, est une branche de la comptabilité qui se concentre sur la collecte, l'analyse et
l'interprétation des données financières internes d'une entreprise. La comptabilité de gestion a
pour objectif de fournir des informations internes destinées à la prise de décisions
opérationnelles et stratégiques.

La comptabilité de gestion est une comptabilité d’exploitation interne de l’entreprise. Son but
est d’informer les dirigeants, les couts et la rentabilité d’un produit ou d’un service. Dans le
cadre de la comptabilité de gestion, les articles du Plan Comptable Général (PCG) sont
utilisés pour structurer la classification des coûts. Les principaux concepts incluent les coûts
directs et indirects, les coûts variables et fixes, ainsi que la distinction entre les coûts de
production et les coûts hors production. Ces éléments permettent de calculer les coûts
complets des produits ou services, offrant ainsi une vue détaillée des différentes composantes
des dépenses engagées par l'entreprise.

Deuxièmes, la comptabilité générale est une discipline financière fondamentale qui vise à
enregistrer, classer et résumer l'ensemble des transactions financières d'une entité, qu'il
s'agisse d'une entreprise, d'une organisation ou d'une personne. Son objectif principal est de
fournir une image fidèle de la situation financière et des performances de l'entité, à travers
l'établissement des états financiers conformément aux normes comptables en vigueur.
Le marketing mix désigne l'ensemble des actions et de la stratégie, développée par une entreprise
pour se positionner sur le marché. Il repose plus exactement sur 4 leviers d'actions qui permettent de
gagner des clients : le produit, le prix, la distribution et la communication.

Chaque variable est spécifique mais doit être choisie avec soin par rapport aux autres
variables (4P). C'est pour cette raison que l'on parle de "mix" marketing. L'intégralité du
processus doit être focalisée sur le besoin de client.

Il s’agit là d’adapter ses produits, ses services et son dispositif commercial pour répondre de
manière optimale aux besoins et comportements d’un client, au bon endroit et au bon
moment.

Source: https://fr.m.wikipedia.org> wiki

Annexe 2 : L’importance de la comptabilité de gestion

Les objectifs de la comptabilité de gestion sont les suivants :

 Calculer les coûts : la comptabilité de gestion permet de calculer les coûts de

production, de distribution et de commercialisation des produits et services de
l'entreprise. Ces informations sont essentielles pour fixer les prix de vente, déterminer
la rentabilité des produits et services, et identifier les sources de coûts inutiles.

5
  Analyser les performances : la comptabilité de gestion permet d'analyser les
performances de l'entreprise, des divisions, des produits et des services. Ces
informations sont essentielles pour identifier les domaines à améliorer et prendre des
mesures correctives.
 Prévoir les résultats : la comptabilité de gestion permet de prévoir les résultats futurs
de l'entreprise. Ces informations sont essentielles pour la planification stratégique et la
prise de décisions d'investissement.

La comptabilité de gestion utilise un ensemble de méthodes et d'outils pour collecter, analyser

et présenter les informations nécessaires aux dirigeants. Les principaux utilisateurs de la
comptabilité de gestion sont les dirigeants de l'entreprise. Ils utilisent ces informations pour
prendre des décisions concernant la production, la distribution, la commercialisation, les prix,
les investissements et la stratégie globale de l'entreprise.

Voici quelques exemples d'utilisation de la comptabilité de gestion :

Un fabricant de chaussures peut utiliser la comptabilité de gestion pour calculer le coût de

production d'une paire de chaussures. Ces informations lui permettront de fixer un prix de
vente qui lui permettra de couvrir ses coûts et de réaliser un profit.

Un détaillant peut utiliser la comptabilité de gestion pour analyser les performances de ses
différents magasins. Ces informations lui permettront d'identifier les magasins qui sont les
plus rentables et de prendre des mesures pour améliorer les performances des magasins moins
rentables. Une entreprise de services peut utiliser la comptabilité de gestion pour prévoir ses
coûts de main-d'œuvre. Ces informations lui permettront de planifier ses effectifs et ses
dépenses de personnel.

La comptabilité de gestion permet de prévoir les résultats futurs de l'entreprise. Ces

informations sont essentielles pour la planification stratégique et la prise de décisions
d'investissement.La comptabilité de gestion est un outil indispensable pour les dirigeants
d'entreprise. Elle leur fournit les informations nécessaires pour prendre des décisions éclairées
et améliorer la performance de leur entreprise.

sources:Https : // sh. Hal. Sciences

Annexe 3 : La différence entre la comptabilité de gestion et la comptabilité

générale
Dans l'ère contemporaine, la comptabilité s'impose comme un pilier crucial au sein des
entreprises. Cependant, il est impératif de souligner la distinction entre la comptabilité
générale et la comptabilité de gestion. Tel un chef d'orchestre, la première harmonise les
données financières, tandis que la seconde dévoile les subtilités mélodiques des coûts et des
performances.

6
Si la comptabilité générale donne une vue l’'ensemble des comptes de l'entreprise,
la comptabilité de gestion propose de les analyser et de les interpréter, afin de faciliter la prise
de décision au sein de l’entreprise.

La comptabilité générale et la comptabilité de gestion sont deux types de comptabilité très

différente par leur finalité, leur contenu et leur réglementation. La comptabilité générale est
obligatoire et réglementée, elle a pour objectif de rendre visible la santé financière de
l'entreprise en enregistrant les transactions avec l'environnement extérieur, et de produire des
états financiers tels que le bilan et le compte de résultat. Elle est destinée à informer les
différents partenaires de l'entreprise avec qui elle est en relation d'affaires, tels que les
salariés, les clients, les fournisseurs, les bailleurs de fonds, l'Etat, les organismes sociaux et
les marchés financiers.

D'autre part, la comptabilité de gestion est facultative et non réglementée, elle a pour objectif
de fournir des informations détaillées pour aider les responsables de l'entreprise dans la prise
de décisions opérationnelles, la planification stratégique, le contrôle de gestion et l'évaluation
des performances Elle fournit une analyse globale de l'activité, des produits, des segments
d'activité, des unités organisationnelles permettant de calculer les coûts, les marges et les
résultats analytiques. Elle est destinée à être utilisée en interne par les managers de l'entreprise
pour faciliter la prise de décision

La comptabilité de gestion collecte, analyse et interprète des données financières internes

d'une entreprise. Contrairement à la comptabilité financière, qui vise à produire des états
financiers conformes aux normes comptables généralement acceptées, la comptabilité de
gestion a pour objectif de fournir des informations internes destinées à la prise de décisions
opérationnelles et stratégiques.

La comptabilité de gestion est un sous-ensemble de la comptabilité générale. Elle utilise les

mêmes principes et techniques comptables, mais elle a un objectif différent. La comptabilité
générale a pour objectif de fournir des informations financières aux investisseurs, aux
créanciers et aux autres parties prenantes externes. La comptabilité de gestion, quant à elle, a
pour objectif de fournir des informations aux dirigeants de l'entreprise afin qu'ils puissent
prendre des décisions éclairées.

SOURCE : www. comptaonline.com

FICHE D’IDENTITE

RaisonSocial:Ets.WasselSarl

SiegeSocial:32ruedeRome,djibouti

Formejuridique:Sarl

7
Activité:Commerce

Domaine:Meuble,Electronique,Electroménager,Alimentation,MatérielDeCons
truction,

Datedecréation:1938

EffectifSalarie: plusde150

Logo :

Sociétéwasselco.
Créationet Croissance

L’Ets. A été Fondé en 1938 par le Hadj MokbelWassel le Commerçant Yéménite(Qu’Allah lui Accorde
sa miséricorde ) qui a commencé son modeste travail en centre-ville dans une petit boutique de
ventes de produits consommables , et domestique jusqu’audébut desannées60dontsesenfantsleAL-
8
HajMohamedMokbelwassel(Qu’AllahluiAccordesamiséricorde),son frère AlhajSaidmokbelwassel et
leur neveu AlhajMohamed Abdou Wassel, venaient d’immigrer du Yémen vers Djibouti pour
travailler dans lecommerceen cette période qui a été marquée par beaucoup d’immigrants
yéménites de nombreuxpays en raison de la situation politique et économique du Yémen .

Les activités s’est développé petit à petitavec l’augmentation des activités commerciales entre
Djibouti et l’Ethiopie qui contribué énormémentencette périodealarelancedesactivités
commercialespourdesnombreuxcommerçantsaDjibouti.

Le Développement

En1972,l’activitécommercialcommençaitas’étendredansledomainedesvêtementsetl’importationdire
cteduYémendes Matelas mousse et du plastique , qui a ouvert des nouveaux horizons pour
l’Etablissement sur l’ élargissementet le
developpement du travail, et dans l’engagementdans d’autre secteurs du marché dont Djibouti et
l’Ethiopie étaient dans le besoin quiaeneffetcommencé àêtreenmiseenœuvredansles
années90,àl’élargissementdelasociétéwasselcommercial.

Et âpresla fondation réelle de la société et de notre croyance en notre capacité d’élargissement

dans le marché Djiboutien en
raisondenotreréputationcommercial,delaconfiancemutuelleavecnosclients,etdenotrecapacitéacou
vrirlemarché dans ses besoins de façon énorme.

Letravailacommencédansledomainedel’alimentationdefaçon
impressionnante,quiareprésentéunexcèsremarquablepour nos activité eta contribué a la
prospérité et au développement jusqu' a présent, auquel nous avons eu la confiance des groupes
et des sociétés internationales en ayant l’exclusivité a Djibouti.

LafonctionsPrésidentDirecteurGeneralestreprésentéParMr.NABILWASSEL,puislafonctionsdeDirect
eurAdjointest représenté par Mr. Tarek Wassel et l’Adjoint du PDG Mr. Abdoul Bari Wassel.

Actuellement,etalalouangedeDieu,notreEtablissementestl’unedesplusgrandimportateurdesprodui
tsalimentaireset des produit de nettoyagea Djibouti, dontnous sommes devenus des agents
exclusive pour le Groupe HAYEL SAID ANAM du Yémen et de l’Arabie saoudit)

pourlesmarquescélèbrescommeLEGADOR,LUNA,ALHAMRA,TANG,Boissons
EnergétiqueSHARK,zidopower,…etc.,aussi pour la société Safola et ses produits, sociétés Turks et
une variété des compagnieEtrangère.

Dans une d’autres secteur, la compagnie a une expansion majeur, dontl’obtention de l’exclusivité
dugéantSAMSUNG Electronique etenplusd’importationdesmeublesdehautes
qualitésenprovenancedespaysAsiatiquesetduMoyen-Orient.

finalementnous avons ajoutéun nouveau secteur dans notre activité avec les matériels de
construction etafin de contribuer
auxbesoinsdumarchéetdesconsommateurs,etrépondreauxexigencesdelarenaissanceurbainequiaét
éconstatéedans le pays de façon étend

9
 Notrevision
Fournirlesmeilleursproduits etservicesànosclientsettravailleravecunespritd’équipe pouratteindrelesobjectifs
souhaités, et d’établir le principe de la confiance mutuelle à long

10
11
GUIDE D’ENTRETIEN

Caractériser l’organisation :
Dénomination : Wassel

Siege social : 32 rue de Rome Djibouti

Domaine d’activité : commercialisation

Champ d’action : National

Identité du professionnel (nom et prénom) : MR.FAROUK AHMMADI

Fonction(s) et rôle du professionnel au sein de l’institution financière : agent comptable

Moyens utilisés pour prendre le rendez-vous : Face à Face

Difficultés rencontrées pour obtenir le rendez-vous : Aucune

Date de l’entretien : 30 / 12/2023

Pour mettre en pratique notre sujet d’étude nous nous somme rendu dans l’entreprise afin de
S’entretenir avec MR. FAROUKI ALHAMMADI et voici la question poses et la réponse obtenue

Questions de l’élève Réponses du professionnel

L’entreprise Ets wassel Sarl est active dans la vente de

produits varies, tel que des électroménager, des produit
1. Quel est l’activité de votre
électronique, des meuble, des matériaux de construction
entreprise ?
des vêtements, de aluminium et elle propose également un
service après-vente

Le marketing mix se réfère aux éléments fondamentaux

que toute entreprise peut contrôler et ajuster pour
2. Selon vous, Qu’est –ce que le influencer la demande des produit ou service, comprendre
marketing mix ? les variable du produits, de la distribution et de la
promotion

3 comment pourriez-vous définir la La comptabilité gestion , du point de vue de

comptabilité gestion ? l'entreprise, est un système d'organisation interne
visant à collecter et analyser les données financières
pour évaluer les coûts

4. Est-ce que vous avez mis en place la Oui, Ets wassel Sarl a mis en place la comptabilité de
12
comptabilité de gestion dans votre gestion pour évaluer les couts , suivre les performances
entreprise ? et prendre des décisions éclairées

5. D’après vous, pourquoi utilisez-vous La comptabilité de gestion est utilisée pour comprendre
la comptabilité de gestion ? les couts, améliore l’efficacité opérationnelle et prendre
des décisions stratégiques informées dans le cadre de la
gestion d’entreprise

6. Quelle distinction, pouvez-vous faire La comptabilité général se concentre sur les états
entre la comptabilité générale et la financier pour des tiers externes, tandis que la
comptabilité de gestion ? comptabilité de gestion est axée sur les rapport internes
pour aider la gestion a prendre des décisions

Oui, Ets wassel Sarl utilise des outils modernes de

7. Est-ce que vous utilisez des outils comptabilité de gestion pour faciliter la collecte de
pour la comptabilité de gestion ? données l’analyse des couts et la prise de décisions
stratégiques

TABLEAU DE COMPARAISON
IDEES MAITRISEES Les savoirs et savoirs faires Contextualisation (la
13
 requis pour cette étude. réalité dans les
organisations)
Dans l’annexe 1: La Selon la société wassel La
comptabilité de gestion se comptabilité de gestion, du
ANNEXE 1 concentre sur les données point de vue de l'entreprise,
internes pour guider les est un système
décisions. Le marketing mix, d'organisation interne visant
NOTIONS DE LA basé sur les 4P, adapte à collecter et analyser les
COMPTABILITE DE produits et services aux données financières pour
besoins du client pour
GESTION ET DE évaluer les coûts alors que
positionner l'entreprise
MARKETING MIX Le marketing mix se réfère
efficacement sur le marché.
aux éléments fondamentaux
que toute entreprise peut
contrôler et ajuster pour
influencer la demande des
produit ou service,
comprendre les variable du
produits, de la distribution et
de la promotion

Dans l’annexe 2 La Selon le professionnel

comptabilité de gestion Oui, Ets wassel Sarl utilise
ANNEXE 2 trouve diverses applications des outils modernes de
IMPORTANCE DE LA pratiques, par exemple, dans comptabilité de gestion pour
COMPTABILITE DE la fixation des prix de vente faciliter la collecte de
GESTION par un fabricant de données l’analyse des couts
chaussures en calculant les et la prise de décisions
coûts de production. Un
stratégiques
détaillant l'utilise pour
analyser la rentabilité de ses
magasins, prenant des
mesures pour améliorer les
moins performants

ANNEXE 3 Dans l’annexe 3 D’après l’entretien du

DIFFERENCE ENTRE La comptabilité occupe une
LA COMP¨TABILITE place centrale dans les
DE GESTION ET LA entreprises contemporaines,
COMPTABILITE avec une distinction claire
GENERAL entre la comptabilité
générale, qui harmonise les
données financières, et la
comptabilité de gestion,
révélant les nuances des
coûts et des performances
professionnel La
comptabilité général se
concentre sur les états
financiers pour des tiers
externes, tandis que la
comptabilité de gestion est
axée sur les rapports
internes pour aider la
gestion à prendre des
décisions

14
On peut remarquer que le travail sur la terrain et les recherches documentaires sont presque identiques.

15
: Actuellement, tout dirigeant d’une entreprise est amené à réaliser sa propre d’analyse de son
activitéà travers de la comptabilité de gestion et la comptabilité général.La comptabilité gestion est
un système comptable qui informe aux ménagers afin de prendre afin de pendre La comptabilité de
gestion permet d’analyse les couts par produit et / ou par fonction En outre la comptabilité général
est un outil de gestion en tant que ses données à forte valeur probante

ON QUOI LA COMPTABILITE DE GESTION SE DISTINGUE EST-ELLE à la COMPTABILITE GENERAL ?

Pour cela, Dans un premier nous analyserons les recherches documentaires puis nous présenterons
la contextualisation du problème sur le terrain comme le cas de la société Wassel

I. La recherche documentaire (documents sélectionnés

La comptabilité de gestion se concentre sur la collecte et l'analyse des données internes pour
prendre des décisions opérationnelles. Elle utilise le Plan Comptable Général pour structurer les
coûts. En parallèle, la comptabilité générale enregistre, classe et résume toutes les transactions
financières, visant à présenter une image fidèle de la situation financière

Cependant La comptabilité de gestion revêt une importance cruciale en permettant le calcul des
coûts, l'analyse des performances et la prévision des résultats. Elle offre des informations essentielles
pour fixer les prix, évaluer la rentabilité, et identifier les domaines d'amélioration.

En outre La comptabilité, cruciale dans les entreprises contemporaines, se décline en deux formes
distinctes : la comptabilité générale, rigide et réglementée, destinée à informer les parties externes
sur la santé financière, et la comptabilité de gestion, plus flexible, orientée vers les décisions internes
des dirigeants.

II. Contextualisation de la problématique sur le terrain : cas de BRICO DISCOUNT

Pour mettre en pratique les informations sélectionnées, j’ai mené un entretien avec un
responsable de la société. Cette phase d’exploitation m’a amené à aller sur le terrain en
contextualisant les recherches et en les confrontant avec la réalité socio-économique
Djiboutienne.

D’après l’entretien que j’ai réalisé avec le professionnel, ce dernier m’a précisé que la
comptabilité de gestion joue un rôle très important qui leurs permet d’atteindre leurs objectif et
de prendre des décisions stratégique. ETS Wassel Sarl est active dans le vente de produit varies
tels que l’électroménager les meubles les matériaux.

En conclusion, la comptabilité de gestion se concentre sur les rapports internes pour aider la
gestion à prendre des décisions éclairées. En revanche, la comptabilité générale est axée sur
les états financiers destinés aux tiers externe.

Quels sont les outils de la comptabilité de gestion ?

16
17