II.

LES ÉCHANGES ENTRE CENTRES DE RESPONSABILITÉ

Cette partie explore les échanges entre centres de responsabilité au sein d'une entreprise, mettant
en lumière l'importance de valoriser ces échanges et les méthodes pour le
faire....§§§§///////////////////

La première section aborde le concept de prix de cession interne (PCI), la deuxième traite
l’ensemble des contraintes et le choix de ce prix, et la troisième maite la lumière sur les
méthodes de valorisation

Le prix de cession interne est la valeur à laquelle les biens ou services sont échangés entre
entités de la même entreprise. Les PCI sont considérés comme un moyen de réintroduire le
marché en interne, un outil de transfert de résultats et une aide à la décision.

Un système de PCI doit refléter la structure en centres de responsabilité de l'entreprise et

permettre de mesurer la performance de ces centres. Il vise à déléguer la prise de décision tout en
préservant l'intérêt global de l'entreprise et à influencer les comportements des entités.

Cependant, le choix d'un système de PCI doit concilier deux exigences : inciter les entités à
agir dans l'intérêt global de l'entreprise tout en assurant l'équité entre les divisions. La
décentralisation peut entrer en conflit avec la maximisation du résultat global.

Un exemple est donné pour illustrer ce conflit, montrant qu'une décision visant à maximiser le
profit d'une entité peut ne pas être optimale pour l'entreprise dans son ensemble. Dans de telles
situations, des arbitrages peuvent être nécessaires pour prendre en compte des facteurs sociaux et
humains, évitant ainsi des décisions préjudiciables à l'entreprise.
La deuxième section a traité les contraintes et les choix liés à la fixation des prix de cession
interne au sein des entreprises. elle a mis en lumière l'importance de la relation client-
fournisseur à l'intérieur de l'entreprise, où des biens ou des services sont échangés entre
différentes entités. Cette relation peut être soit intégrée, où les échanges se font exclusivement en
interne, soit de marché, où les entités ont la liberté de s'approvisionner à l'externe.

Dans une logique d'intégration, les échanges se font en interne et sont basés sur les coûts, tandis
que dans une logique de marché, les prix sont fixés selon les conditions du marché. Le texte
explore également l'évolution historique de la firme, depuis une période où le marché était
dominant jusqu'à l'émergence des entreprises intégrées, puis vers un retour partiel au marché
avec la firme multidivisionnelle.

Enfin, elle a souligné l'importance croissante, depuis les années 1990, de la gestion des
portefeuilles d'activités pour répondre aux attentes des actionnaires institutionnels. Dans ce
contexte, le choix des prix de cession interne doit être transparent et cohérent pour éviter toute
distorsion dans l'évaluation de la rentabilité des activités, sauf si l'entreprise cherche à manipuler
cette perception, ce qui pourrait entraîner des conséquences négatives sur les marchés financiers.