STRATEGIES DE DESTOKAGE DE 1000 GRAND CARTON

D’UN PRODUIT DOUBLEMENT MASSE : CAS DE LAIT

COWBEL
 Table des matières

I. Introduction ...................................................................................... 3
II. DEVELOPPEMENNT .................................................................. 5
1) Objectif du guérilla marketing ................................................... 5
2) Les avantages .............................................................................. 5
A. Pourquoi le problème de déstockage de la grande boite de
cowbel ? ................................................................................................. 6
B. Comment déstocker la grande boite du lait cowbel ? ................... 6
C. Quand faut-il faire du déstockage ................................................. 7
D. OU PEUT ON FAIRE DU DESTOKAGE ................................... 7
E. Quels sont les chances de réussite du déstockage ......................... 7
F. Quel est le résultat obtenu su le déstockage de la grande boîte du
lait cowbel .............................................................................................. 7
III. Conclusion ..................................................................................... 8
 I. Introduction

Notre quotidien est parsemé de publicités en tout genre, résultat d’un processus
bien défini destiné à mettre en avant un produit. L’apparition de nouvelles
technologies et l’évolution des besoins des consommateurs ont grandement
contribué à l’apparition de nouvelles stratégies marketing. Désormais, chaque
marque se doit d’innover afin de se démarquer de ses concurrents et d’attirer
plus facilement l’attention des potentielles cibles.

Pour ce faire, elles ont recours, entre autres, à la « guérilla marketing ». Cette
technique marketing consiste à surprendre les consommateurs via un message
original et divertissant, une technique inattendue ou par un effet de surprise qui
change les circonstances de vent. Elle est utilisée sur tous types de supports :
magazines, panneaux publicitaires, abri-bus, et même jusqu’aux accessoires
comme les sacs ou les lunettes.

La guérilla marketing est une technique de marketing faisant appel à des procédés
non conventionnels et qui se rapprochent du street marketing (marketing de rue).
Cette technique est souvent employée par des entreprises ayant peu de budgets,
qui recherchent le buzz, principalement en misant sur l’originalité de leurs
solutions.

La notion de guérilla marketing a été introduite pour la première fois en 1984 par
Jay Conrad Levinson, conseiller en entreprise et directeur artistique dans son
livre Guerrilla Marketing : Secret for Making Big Profits from Your Small
Business. Il y décrit notamment les différentes stratégies marketing visant à aider
les petites et moyennes entreprises à attirer l’attention des consommateurs.
La guérilla marketing se définit comme un ensemble de stratégies et de techniques
de marketing non conventionnelles. Elle se base sur la réalisation de plusieurs
actions marketing ciblées et créatives plutôt que de recourir à une campagne de
publicité ordinaire.

Elle a tout d’abord été utilisée principalement par les marques vestimentaires
ayant pour cible des jeunes urbains et branchés, et les petites entreprises qui ne
disposent pas d’un budget conséquent, mais qui souhaitent changer leur mode de
communication.
II. DEVELOPPEMENNT

1) Objectif du guérilla marketing

L’objectif est de générer un intérêt sur le long terme, sans pour autant recourir à
tous les investissements que nécessite une campagne publicitaire. De plus, il est
possible d’utiliser cette méthode de communication pour tout et n’importe quoi.
Le but est d’interpeller les esprits en modifiant la perception de quelque chose de
classique pour le rendre beaucoup plus intéressant et puissant.

2) Les avantages
Depuis l’apparition de ce concept, de nombreux groupes ont eu recours à cette
méthode de marketing qui s’avère être très efficace et très rentable.

Avantage financier. Le premier avantage du guérilla marketing est le coût. Elle

permet aux entreprises de générer un maximum d’impact grâce à des
investissements minimes. Ainsi, plutôt que d’investir dans des campagnes de
communication globales, les marques adeptes du guérilla marketing choisissent
de mettre en place une seule action qui permettra d’accroître la notoriété de
l’entreprise.

Publicité détournée. La guérilla marketing permet également de faire de la

publicité sans en avoir l’air. Elle se confond avec l’art et permet de réduire la
notion de publicité, voire même de les supprimer.

Stratégie rapide et efficace. Enfin, elle offre un atout considérable en ce qui

concerne les délais. En effet, la guérilla marketing peut être mise en place très
rapidement. Il suffit d’être très réactif et de savoir repérer et utiliser les
opportunités. Le but de cette stratégie est d’agir dans l’instant, en réalisant une
stratégie de communication quasi immédiate.

A. Pourquoi le problème de déstockage de la grande boite de cowbel ?

• POURQUOI LE DESTOKAGE

Tout d’abord, Le déstockage est une pratique commerciale visant à écouler

rapidement un surplus de marchandises accumulées par un commerçant ou un
fabricant. Nous faisons du déstockage Parfois parce que, les entreprises peuvent
se retrouver avec des stocks excédentaires suite à une surproduction, des retours
de produits ou des fins de séries. Ainsi, au lieu de jeter la marchandise, nous la
récupérons et les écouler quoi qu’il arrive. !

En ce qui concerne précisément le cas de la grande boite du lait cowbel, c’est

parce qu’il n’y a pas eu de vente que le problème de déstockage s’est posé. Le
nombre invendu est important et la date d’expiration du produit s’approchait à
grand pas. C’est ce problème qui à donc conduit au déstockage de la grande boîte
du lait Cowbel.

B. Comment déstocker la grande boite du lait cowbel ?

Comme tout autre produit, le déstockage se fait par l’adoption d’une stratégie non
conventionnelle pour écouler le produit le plus rapidement possible. Pour la
grande boite de lait cowbel, il faut faire assoir la stratégie, cibler les zones
susceptibles d’être favorable, imaginer les cibles preneuses. Déployer une équipe
de commando vendeur sur le terrain à la rencontre des cibles

Quelques soient la Stratégie adopter au départ, il serait important de souligner que

le déstockage suivra régulièrement les résultats afin d’ajuster le plan, les zones et
les méthodes.
 C. Quand faut-il faire du déstockage
Quand les stocks ne sont pas vendus et le délai d’expiration est proche, il est déjà
temps de faire rapidement le déstockage pour éviter les lourdes perdes causées par
la mévente. Lorsqu’il y a un surplus de production, c’est également un moment
pour faire le déstockage

D. Où peut-on faire du déstockage

On peut faire du déstockage partout où les cibles se trouvent afin d’atteindre

l’objectif qu’on s’est fixé. Mais il faut souligner qu’il ne faut pas faire du
déstockage dans les zones ministérielles

E. Quels sont les chances de réussite du déstockage

Les chances de réussite du déstockage dépendent de l’équipe, de leur capacité, de

leur détermination et de la stratégie d’intervention qu’ils ont mis en place pour
faire l’opération du déstockage. Une bonne stratégie et une bonne organisation
augmentera largement les chances de réussite du déstockage.

F. Quel est le résultat obtenu su le déstockage de la grande boîte du lait

cowbel

Pour l’opération du déstockage de la grande boite de lait cowbel, le résultat à été

très satisfaisant. Les objectifs sont atteints
III. Conclusion

Le déstockage est une méthode de secours qui intervient lorsque les entreprise ou
les producteurs d’un produit se retrouvent face à des situations de mévente ou des
surplus de produit en masse dans les entrepôts ou magasin. Il leur faut donc une
stratégie de déstockage adapter à des cibles bien visées pour écouler le stock
encombrant. La guérilla marketing est l’une des méthodes de marketing qui arrive
à réussir efficacement cette mission de déstockage grâce à ses techniques et
moyens non conventionnels.