TD 1 : RC

EXERCICE 1 :
Exemple 1
Problème marketing :
Comment réduire la hausse des accidents de motos ?

Problème de recherche :
Comprendre le système de valeurs lié à la publicité et son lien avec la conduite dangereuse.

Type de recherche :
Recherche qualitative

Exemple 2
Problème marketing :
Quel est le degré de la standardisation de la politique marketing entre les pays européens ?

Problème de recherche :
Identifier les principaux obstacles liés à la standardisation.

Type de recherche :
Recherche documentaire

Exemple 3
Problème marketing :
Comment promouvoir et commercialiser les pneus radiaux étroits ?

Problème de recherche :
Evaluer la demande potentiel pour les pneus à carcasse radiale étroits.
Comprendre les raisons de rejet du produit par les consommateurs.
Identifier les segments de consommateurs qu’ils sont les plus susceptibles d’adapter les pneus.

Type de recherche :
Recherche quantitative : pour mesurer la part du marché actuel des pneus, des informations approfondis
sur les perceptions, les préférences et les raisons de rejet du produit.

Exemple 4
Problème marketing :
Comment assurer le contrôle et le suivi du marché pour les décisions de positionnement ?

Problème de recherche :
Comment identifier et mesurer l’intensité de la concurrence ?

Type de recherche :
Recherche quantitative : sondage par questions / analyse typologique (statistique)

Exemple 5
Problème marketing :
Comment améliorer la fréquentation des stations de ski ?

Problème de recherche :
Qu’est-ce que motive la fréquentation des stations ?

Type de recherche :
Recherche quantitative : statistique

Exemple 7
Problème marketing :
Comprendre la culture coréenne et son impact sur les affaires et sur la pratique de la négociation.

Problème de recherche :
Quels sont les attitudes des hommes d’affaires par rapport à des stéréotypes culturels concernant les
comportements supposés des coréens.

Type de recherche :
Recherche quantitative : les questionnaires auprès d’hommes d’affaires. /L’expérimentation pour
identifier les critères de négociation avec les coréens.

EXERCICE 2 :
Problème marketing :
Est-ce-que Harley Davidson doit investir et produire d’avantage de motos ?

Problème de recherche :
Déterminer si les clients de Harley Davidson sont fidèles.

Type de recherche :
 L’étude qualitatives : des entretiens d’experts/ des entretiens des groupes avec des futures
propriétaires.
 L’étude qualitative : elle va permettre de comprendre les attentes de consommateurs à l’égard de
la marque.
 L’étude documentaire
 L’étude quantitatives : les questionnaires
 L’étude quantitative : elle va nous permettre de crier la cible, les différents segments, les
motivations d’achat et la fidélité à LT.

Les hypothèses :
Hyp1 : Il existe des segments distincts d’acheteur des motos.

Hyp2 : Pour chaque segment, la motivation de posséder une Harley est différente.

Hyp3 : Les consommateurs sont fidèles. Il existe une grande fidélité de la marque dans tous les
segments.