Quel est le processus de l’entreprise pour trouver de nouveaux clients ?

Le processus de l'entreprise pour trouver de nouveaux clients repose principalement sur la

prospection à froid. Elle utilise une base de contacts de 5000 entreprises acquise il y a 2 ans.
Chaque jour, l'entreprise effectue 100 contacts par e-mail et 40 contacts par téléphone sur
cette base de données. En outre, il est mentionné qu'elle ne dispose d'aucun canal
d'acquisition autre que le bouche à oreille et la prospection par e-mail et téléphone. Les
commerciaux ont également effectué 250 rendez-vous l'année dernière, et l'équipe
commerciale est composée de 2 membres, dont 1 sales et 1 SDR/BDR.

Pour vous, quel serait l’ICP à privilégier ? (type d’entreprise, service et poste)
L'ICP (Ideal Customer Profile) à privilégier serait une entreprise de type e-commerce, ciblant
le B2B car il y a en tout 150 milliards € sur les sites e- commerce contrairement au SaaS (17,9
milliards € de CA en France) donc cela serais plus judicieux pour l’entreprise de sélectionner
du e-commerce . Les services proposés par Digitalboost Solutions, tels que la Stratégie de
Contenu et SEO, les Campagnes Publicitaires Payantes, ainsi que le Développement de Sites
Web, sont conçues pour répondre aux besoins de ces types d'entreprises. En termes de
poste, les profils de clients idéaux seraient les Responsables Marketing, les CMO (Chief
Marketing Officers) et les CEO (Chief Executive Officers), en fonction des services spécifiques.

Que pouvez-vous déduire de la taille des entreprises visées ?

La taille des entreprises visées peut être déduite en considérant le panier moyen associé à
chaque service. Par exemple, la stratégie de contenu et SEO cible des entreprises b2b avec
un panier moyen de 3000€ HT, les campagnes publicitaires payantes ciblent des entreprises
b2b avec un panier moyen de 4000€ HT, et le développement de sites web vise des
entreprises b2b avec un panier moyen de 6000€ HT. Ainsi, on peut déduire que l'entreprise
cible des entreprises de tailles variées, mais probablement des PME ( petites et moyennes
entreprises)

Comment pensez-vous utiliser l’équipe commerciale ?

L'équipe commerciale pourrait être utilisée de manière proactive dans le processus de
prospection à froid, tant par e-mail que par téléphone. Ils pourraient également jouer un rôle
crucial dans la conversion des leads générés par les campagnes publicitaires payantes et les
autres efforts de prospection. Étant donné que l'entreprise propose des services en mode
projet avec un prix moyen à la journée, l'équipe commerciale pourrait également être
impliquée dans la gestion des relations avec les clients existants et la conclusion de nouveaux
contrats. Mais encore à l’issue d’une mise en place de canaux d’acquisitions ( CRM, réseaux
sociaux , site web, campagnes publicitaires, GMB ( google my business) ) , les commerciaux
doivent être en mesure d’animer tout types de leads générer par ses canaux
4 fondamentaux du B to B
- Récupérer adresse mail pro
- Automatiser sa prospection par e-mail
- Landing page
- Gérer les bases de données

E- mail pro reconnaissance pour récupérer e-mail pro : site ( HUNTER – dropcontact –
WALAXI – snov.io - lemlist