WEBMARKETING

E N C A D R E R PA R :
ANAS CHERKAOUY
P R E S E N T E R PA R :
I LYA S O U A B D E R Z A K
OUALID KAJJOU
NARJISS EL-MANSOURI
 PLAN
• INTRODUCTION AU MARKETING
• DÉFINITION DU
WEBMARKETING
LA STRATÉGIE DU MARKETING
INTERNET
LE RÉFÉRENCEMENT ORGANIQUE
LE MARKETING DE CONTENU
CONCLUSION
QU’EST-CE QUE LE MARKETING ?

AUJOURD’HUI LES RAPPORTS ENTRE ACHETEURS ET VENDEURS SE SONT

MODIFIÉS. NOUS SOMMES LOIN DE L’ÉPOQUE OÙ LA RELATION ÉTAIT
UNIQUEMENT RÉGIE PAR LES VENDEURS. GRÂCE À L’EXPLOSION
D’INTERNET ET DU DIGITAL TOUT LE MONDE PEUT ALLER CHERCHER
L’INFORMATION RAPIDEMENT, COMPARER LES PRODUITS, LES SERVICES
ET LES PRIX. ON PARLE DE TRANSFORMATION DIGITALE DES ENTREPRISES
LORSQU'ELLES DOIVENT FAIRE FACE À CE TYPE DE PROBLÉMATIQUE.
DÉFINITION, HISTORIQUE DU WEBMARKETING

• LE VÉRITABLE DÉBUT DU WEBMARKETING A EU LIEU EN 1990, ET C'EST À CE

MOMENT-LÀ QUE LE PREMIER MOTEUR DE RECHERCHE APPELÉ "ARCHIE" EST NÉ.
• QUELQUES ANNÉES PLUS TARD, PRÉCISÉMENT EN 1993, AT&T CRÉE UNE PREMIÈRE
BANNIÈRE PUBLICITAIRE, ET SE PLACE SUR LE SITE POUR 30.000 $ PENDANT 3 MOIS.
• EN 1999, GOTO.COM A ÉTÉ LA PREMIÈRE ENTREPRISE À INTRODUIRE LE
MARKETING DES MOTEURS DE RECHERCHE EN UTILISANT LE MODÈLE PAY PER
CLICK.
• 1 AN PLUS TARD, GOOGLE A CRÉÉ LA PLATE-FORME GOOGLE ADWORDS, ET C'EST
AINSI QUE LES CHOSES CHANGENT LORSQUE DE NOUVELLES ENTREPRISES TELLES
QUE FACEBOOK ET D'AUTRES SE SONT JOINTES À CETTE RÉVOLUTION.
LE MARKETING
• LE MARKETING EST LE PROCESSUS DE CRÉATION, DE COMMUNICATION,
DE LIVRAISON ET D'ÉCHANGE D'OFFRES QUI ONT DE LA VALEUR POUR
LES CLIENTS, LES PARTENAIRES ET LA SOCIÉTÉ DANS SON ENSEMBLE. LE
MARKETING NUMÉRIQUE CONSISTE À TIRER PARTI D'INTERNET POUR SE
CONNECTER ET COMMUNIQUER AVEC DES CLIENTS EXISTANTS ET
POTENTIELS.
 LA FORCE DU
WEBMARKETING
• INBOUND MARKETING : EST UNE
MÉTHODOLOGIE COMMERCIALE
QUI ATTIRE LES CLIENTS EN CRÉANT
DES CONTENUS ET DES
EXPÉRIENCES DE VALEUR ADAPTÉS
À EUX.
• MARKETING SORTANT : EST LA
PRATIQUE CONSISTANT À POUSSER
ET À FAIRE LA PUBLICITÉ DE VOTRE
PRODUIT OU SERVICE AUPRÈS D'UN
CLIENT POTENTIEL.
  ÉTAT D'ESPRIT DES E-MARKETEURS :
• ADAPTABILITÉ
• SOLUTIONNEUR DE PROBLÈMES
• PENSEUR LATÉRAL
• PERSUASION
• PRENEUR D'OPPORTUNITÉ
• FAIM D'APPRENDRE
• EMBRASSER LE CHANGEMENT
• COLLABORATION
PSYCHOLOGIE : • ANALYSEUR

E-MARKETEUR • LA CRÉATIVITÉ
• RESSOURCES HUMAINES
• PRISE DE DÉCISION BASÉE SUR LES DONNÉES
• PRENEUR DE RISQUES
• CURIOSITÉ
• PASSION
• UN RÉSOLVEUR DE PROBLÈMES
• PENSEUR LATÉRAL
• PRENEUR D'OPPORTUNITÉ
• ACCEPTER LE CHANGEMENT
• ANALYSEUR
 • ÉTAT D'ESPRIT DES CLIENTS :
• SPÉCIAL & UNIQUE.
• INFLUENCE SOCIALE
• LE MOT "TU"
• CONFIANCE & SÉCURITÉ
• PEUR DE MANQUER
PSYCHOLOGIE : ÉTAT • GUIDÉ PAR LES ÉMOTIONS
D'ESPRIT CLIENT : • CURIOSITÉ
• IMPATIENT
• VALEUR
• ILS NE PRENNENT PAS DE RISQUE
• PRENEUR D'OPPORTUNITÉ
• SENSIBLES
• RENSEIGNEMENT
LA STRATÉGIE DU
MARKETING INTERNET

• LA STRATÉGIE MARKETING DIGITAL SE

COMPOSE D'UNE SÉRIE D'ACTIONS QUI
AIDENT LES ENTREPRISES À ATTEINDRE
LEURS OBJECTIFS GRÂCE AU
MARKETING EN LIGNE. EN D'AUTRES
TERMES, UNE STRATÉGIE EST TOUT
SIMPLEMENT UN PLAN D'ACTION
PERMETTANT D'ATTEINDRE UN OU
PLUSIEURS OBJECTIFS DÉFINIS
PRÉALABLEMENT. PAR EXEMPLE,
L'OBJECTIF D'UNE ENTREPRISE EST DE
GÉNÉRER 25 % DE LEADS EN PLUS SUR
SON SITE WEB PAR RAPPORT À L'ANNÉE
PRÉCÉDENTE.
LE RÉFÉRENCEMENT ORGANIQUE

• A QUOI SERT DE CRÉER UN SITE INTERNET S'IL N'EST PAS VISITÉ ?

• APRÈS LA MISE LIGNE DE VOTRE SITE WEB, L'ÉTAPE SUIVANTE CONSISTE À
LE FAIRE CONNAÎTRE. LE BUT DU JEU EST D'ATTIRER LE PLUS DE MONDE
POSSIBLE SUR VOS PAGES, "GÉNÉRER DU TRAFIC", ET ÊTRE RÉFÉRENCÉ EN
PREMIÈRE PAGE DES MOTEURS DE RECHERCHE ! LE RÉFÉRENCEMENT
NATUREL (SEO) EST L'UNE DES TECHNIQUES "GRATUITE" QUI PEUT VOUS
PERMETTRE DE BOOSTER LE TRAFIC DE VOTRE SITE INTERNET. VOICI
QUELQUES CONSEILS À SUIVRE POUR PENSER VOTRE STRATÉGIE SEO.