Les spécificité culturels lors d’une

négociation a l'international
.
Agenda Introduction
01
Style
02 Les normes de communication

03 Les spécifictés cultuelles d’une

.
négociation
Le dénouement de
04 négociation internationale
.

05 Conclusion
Introduction
Lors d'une négociation commerciale, la spécificité culturelle
locale d'un pays peut jouer un rôle important. Les valeurs,
les normes et les traditions culturelles peuvent influencer la
manière dont les affaires sont pondérées et les attentes
des personnes impliquées.
Les normes de la communication
Les normes de communication varient d'une culture à
l'autre et peuvent avoir un impact significatif lors d'une
négociation commerciale.
Certains pays ont un style de communication direct et
explicite, où les interlocuteurs expriment leurs opinions et
leurs demandes de manière claire et sans ambiguïté. Cela
peut être le cas dans des cultures telles que les États-
Unis, l'Allemagne ou les Pays-Bas. D'autres pays, comme
le Japon ou la Chine, ont tendance à utiliser un style de
communication plus indirect et subtil, où les messages
sont transmis de manière implicite et arrivent une lecture
entre les lignes.
 Infographic Style
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Les spécifites culturelles d'une négociation

l'attitude envers le . Style de prise de L'importance des

temps décision relations
La perception du temps Les styles de prise de Dans de nombreux
peut différer d'une décision peuvent varier pays, les relations
culture à l'autre. d'une culture à l'autre. personnelles sont la
Certaines cultures Certaines cultures base de la confiance et
accordent une grande adoptent une approche jouent un rôle essentiel
importance à la plus participative, où les dans le succès des
ponctualité et à décisions sont prises affaires. Voici quelques
l'efficacité, tandis que collectivement, tandis points à prendre en
d'autres sont plus que d'autres cultures compte concernant
flexibles et moins sont plus centrées sur l'importance des
contraintes par les une prise de décision relations personnelles
horaires stricts. plus autoritaire et dans les négociations
hiérarchique. commerciales

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le dénouement de négociation internationale

Le rôle des négociations dans le dénouement

des négociations internationales est essentiel.
Les négociations sont le processus par lequel
les parties ont cherché à parvenir à un accord
mutuellement acceptable.

L'objectif principal des négociations est de parvenir à

un accord qui satisfait les intérêts des parties
concernées. Cela implique d'identifier les besoins, les
priorités et les objectifs de chaque partie et de trouver
des solutions qui répondent à ces exigences

Les négociations impliquent un processus de marchandage et

de compromis. Chaque partie peut avoir des positions et des
préférences initiales différentes, et par la négociation, elles
s'efforcent de trouver un terrain d'entente qui satisfait leurs
intérêts dans une certaine mesure.
 Conclusion
La dimension internationale ne modifie pas la logique et
les objectifs de la négociation ce
qui rend tout à fait opérationnels votre savoir-faire et votre
expérience en la matière.
Cependant, elle introduit une composante culturelle qui
définit les comportements, les
attitudes et les attentes et qui donc influence les
conditions des affaires. Pour éviter tout
malentendu… ou exaspération, il vaut mieux s’enquérir au
préalable des particularismes
locaux qui interviennent sur le déroulement de la
négociation et la formulation d’un éventuel accord.
Merci pour votre attention