Comparaison du

merchandising chez Shein

et Zara
Découvrez comment Shein et Zara abordent le merchandising dans l'industrie de
la mode. Comparez leurs stratégies et leurs approches uniques.
Présentation de Shein
Style abordable
Shein propose une large
gamme de vêtements à des
prix compétitifs, ce qui la
rend accessible à tous les
budgets.
Collection diversifiée Modèle de vente en
ligne
Avec des milliers de
nouveaux produits chaque Shein est une entreprise de
semaine, Shein offre aux vente en ligne uniquement, ce
clients un choix infini de qui lui permet d'atteindre un
styles et de tendances. large public mondial.
Présentation de Zara

1 Mode rapide 2 Qualité et durabilité

Zara propose des collections tendance qui sont En mettant l'accent sur la qualité des
rapidement mises à la disposition des clients. matériaux, Zara propose des produits durables
conçus pour durer.

3 Magasins physiques 4 Designs inspirés des défilés

Zara dispose de nombreux magasins physiques Zara est connue pour ses créations qui
dans le monde entier, offrant ainsi une s'inspirent des dernières tendances des défilés
expérience d'achat unique. de mode.
Historique de Shein
1 2008

Création de Shein en tant que petite boutique en ligne offrant des vêtements pour
femmes.

2 2014

Shein élargit son catalogue pour inclure des vêtements pour hommes et enfants.

3 2020

Shein devient l'une des principales plateformes de vente en ligne de mode dans le
monde.
Historique de Zara
1 1974

Zara est fondée par Amancio Ortega, ouvrant sa première boutique à La Corogne, en
Espagne.

2 1980s

Zara commence à se développer à l'international et à lancer de nouvelles collections

chaque saison.

3 2007

Zara atteint 1000 magasins dans le monde entier et continue de se développer

rapidement.
Stratégie générale de Shein

1 Tendance et réactivité 2 Expérience utilisateur

Shein est connue pour sa capacité à suivre Shein offre une expérience utilisateur fluide
rapidement les tendances et à proposer des grâce à son interface intuitive et ses options de
produits correspondants. personnalisation.

3 Influence des réseaux sociaux 4 Focus sur les milléniaux

Shein utilise activement les médias sociaux Shein cible principalement les jeunes
pour promouvoir ses produits et interagir avec consommateurs avec des designs tendance et
sa communauté. abordables.
Stratégie générale de Zara

Inspirations des défilés Production rapide Expérience en magasin

Zara s'inspire des dernières Zara possède une chaîne Zara offre une expérience d'achat
tendances des défilés de mode d'approvisionnement agile qui lui immersive en magasin avec des
pour créer des collections uniques. permet de produire de nouvelles présentations de produits
pièces rapidement. élégantes et inspirantes.
Stratégie marketing de Shein
1 Influenceurs

Shein collabore avec des influenceurs pour promouvoir ses produits et atteindre un
public plus large.

2 Marketing d'influence

Les clients sont encouragés à partager leurs achats Shein sur les réseaux sociaux
pour gagner en visibilité.

3 Promotions fréquentes

Shein offre régulièrement des réductions et des offres spéciales pour attirer de
nouveaux clients.
Stratégie marketing de Zara
1 Campagnes publicitaires

Zara crée des campagnes publicitaires percutantes pour promouvoir ses nouvelles collections.

2 Stratégie de contenu

Zara développe du contenu de qualité pour susciter l'intérêt et engager sa clientèle.

3 Marketing émotionnel

Zara crée des connexions émotionnelles avec ses clients en racontant des histoires
inspirantes.
Notions de merchandising
1 Expérience en 2 Disposition des 3 Visibilité du produit
magasin produits
Le merchandising consiste
Le merchandising vise à Le merchandising implique à rendre les produits
créer une expérience le placement stratégique visibles et attrayants pour
attrayante en magasin pour des produits afin les clients potentiels.
attirer et fidéliser les d'optimiser les ventes.
clients.
Comparaison des stratégies de merchandising
chez Shein et Zara
Développement et
gestion des
collections
• Shein: lancement
constant de nouvelles
collections pour suivre
les dernières tendances.
Mise en valeur des
produits en magasin
• Shein: focus sur une
expérience en ligne
fluide et une présentation
visuelle de haute qualité.
• Zara: offre une
Stratégies de prix et
promotions
• Shein: offre
régulièrement des
réductions et des offres
spéciales pour attirer de
nouveaux clients.

• Zara: création de expérience en magasin • Zara: se concentre sur la

collections basées sur les immersive avec une qualité des matériaux et
inspirations des défilés présentation de produits propose des prix plus
de mode. inspirante. élevés pour des produits
durables.
Avantages et inconvénients de chaque
approche
Avantages de la stratégie de Inconvénients de la stratégie de
merchandising de Shein merchandising de Shein

Shein offre un large choix de produits à des prix La qualité des produits Shein peut parfois être
abordables, ce qui attire les clients soucieux de inférieure à celle des marques haut de gamme.
leur budget.

Avantages de la stratégie de Inconvénients de la stratégie de

merchandising de Zara merchandising de Zara

Zara propose des collections inspirées des Les produits Zara peuvent être plus chers que ceux
dernières tendances des défilés de mode, offrant de certaines autres marques de prêt-à-porter.
ainsi des produits à la mode et de haute qualité.
Conclusion
1 Comparaison Shein et Zara

SHEIN se concentre sur des prix abordables et des collections tendance, tandis que Zara
propose des designs inspirés des défilés de mode et une qualité supérieure.