Intelligence marketing à l´international

Elaboré par: E m n a Melliti

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 Sommaire

I. Pré sentation de S I C A M

II. Choix des marché s internationaux

III. Diagnostic à l´export de l'entreprise

IV. Marketing mix

V. Straté gies adopté es pour s'internationaliser

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I . Pré sentation de S I C A M

S I C A M (Socié té Industrielle de Conserve Alimentaire de Medjez el B a b )

est une entreprise tunisienne internationale qui fabrique et distribue les
boites de conserves depuis 1969.

S I C A M est une marque appartenant au groupe B AYA H I , un des plus

grands acteurs é conomiques tunisiens qui ont dé veloppé leurs activité s à
l'international.

E l l e est le premier producteur de tomates, d'Harissa et de confiture en

Tunisie.
E l l e est le leader incontesté avec un classement mondial honoré , en terme
de quantité de tomates transformé es.

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I . Pré sentation de S I C A M
Fondateur

M.Youssef bayahi

M.Tahar Bayahi
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I . Pré sentation de S I C A M
 G a m m e initiale de produit

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I I . Choix des marché s internationau x
 Straté gie de diversification

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I I . Choix des marché s internationau x
 Plusieurs D A S :couples Produit/Marché

• Activité multiples (large gamme de produits)

•E l l e exporte ces produits aux diffé rents coins du monde tel que:
L a Libye , l’Algé rie et le M a r o c pour les pays du nord de l’Afrique, le
Koweït , le Qatar, O m a n , le L i b a n pour l’Asie, l’Italie, la France,
l’Allemagne, la Belgique, el la suè de pour l’Europe et enfin le
C a n a d a et la Russie.

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I I . Choix des marché s internationau x
 L e s facteurs d´internationalisation

•Facteurs commerciaux:
Etroitesse du marché national.
•Facteurs industriel:
Re ch e rch e d´é conomie d´é chelle.
• Facteurs d´environnement:
L a mondialisation des gouts.
•Facteurs d´opportunité:
Motivation du dirigent Taher Bayahi.
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I I I . Diagnostic à l´export
 Diagnostic interne

Forces Faiblesses

• Pro duit de qualité • Notorié té n ´ es t pas assez

• P r i x accessible dé velopper à l
• G a m m e diversifié e ´international

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I I I . Diagnostic à l´export
 Diagnostic externe

Opportunité s Menaces

• C A trè s important • Concurrence

• Pro duit demandé à
l´international

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I V. Marketing M i x
 Politique Produit

S I C A M à la gamme de production la plus diversifié e:

 Tomates (Tomates pelé es entiè res, Tomates pelé es concassé es, Tomates
pelé es cubé es, Tomates concassé es à l'ail)
 Har i ssa
 Confi ture…

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I V. Marketing M i x
 Politique Produit
G a m m e de produits

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I V. Marketing M i x
 Politique Produit
G a m m e de produits

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I V. Marketing M i x
 Politique Produit

Certification: Produit de Qualité

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I V. Marketing M i x
 Politique Produit
Emballage
Etiquettes en plusieurs langues

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I V. Marketing M i x
 Politique Produit innovation

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I V. Marketing M i x
 Politique Prix
Fixation du P r i x en fonction de:

1. Prix de revient de produit

+surcouts de l´export
+ Contraintes internes et fiscales du prix rendu

2. Fixation du prix en fonction des couts de mise sur le marché:

Adopter une politique axé e sur la fixation d'un prix é levé pour sensibiliser
le consommateur au fait que son produit est doté d'une meilleure qualité
sur le marché .

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I V. Marketing M i x
 Politique communication
L a promotion du produit S I C A M par l'intermé diaire de campagnes
publicitaires en se basant sur:

▶ Supports médiatiques (té lé vision, radio, presse é crite, internet)

▶ Supports non-médiatiques (affichage, é chantillons et cadeaux
promotionnels, catalogues...).
▶ Sponsoriser (Coupe de monde, les é missions de cuisine…)

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I V. Marketing M i x
 Politique communication
E X E M P L E : Festival D e S i c a m Pa r I L G U S T O F O O D S Ch e z
Intermarché Lago ri a Bé langer C A N A D A en 2 0 1 4

1. Informer: faire
connaitre le produit

2. Donner une image

3. Faire réagir: inciter à

l´achat

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I V. Marketing M i x
 Politique communication

E X E M P L E : S I C A M sponsor de l´équipe nationale

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I V. Marketing M i x
 Politique communication
L a communication S I C A M se concentre sur 2 axes:
▶ Utilitaire et fonctionnelle:
Cuisin er et se nourrir.
▶ Symbolique:
Appartenir aux tunisiens.
E t r e quelqu´un d´ouvert.
Connaitre une nouvelle culture.

S I C A M fait communiquer des valeurs:

L e partage, la famille et les amis.

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I V. Marketing M i x
 Politique distribution

E n majorité , S I C A M utilise un canal de distribution long qui fait appel

aux supermarché s.

EXEMPLE:
M O U L I N V I L L E est grossiste importateur de la marque S I C A M en
France.

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V. Straté gies adopté s
 Ma rke t i n g à l´exportation

S I C A M a gardé sa mê me gamme de produit (standardisation produit)

M a i s elle a adapté les prix, la communication et la distribution.

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M e rc i

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