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SOMMAIRE Les MBA Spcialiss de lESG au palmars SMBG 2007

14 MBA ESG figurent dans le Top 10 des meilleures
formations de 3e cycle (DESS, Mastres spcialiss,
Masters) du classement tabli par le Cabinet SMBG.
2 Bienvenue aux MBA de lESG
3 Les parrains / le conseil de perfectionnement
4 Organisation gnrale
5 Admissions & contrles Les MBA Spcialiss de lESG sont accrdits par lIACBE
6 Le corps enseignant (International Assembly for Collegiate Business Education)
7 La Recherche
8 Cursus en 2 ans (M1 + M2)
13 Cursus en 1 an (M2)
LAmerican MBA est accrdit AACSB
MBA fonctionnels (Association to Advance Collegiate Schools of Business)
15 Finance
18 Stratgie & Expertise Financire
20 Audit & Contrle de Gestion
22 Management & Droit des Affaires
25 Gestion des Patrimoines
28 Marketing & Publicit
30 Communication, Mdias & vnementiel
32 Gestion des Entreprises
36 Gestion des Ressources Humaines
38 Stratgie & Consulting
40 Achats & Supply Chain

MBA sectoriels
44 Marketing & Management du Luxe
46 Management du Sport
48 Production Audiovisuelle
50 E-Business
52 Management du Tourisme et de lHtellerie
54 Management des Services

MBA Internationaux
57 Commerce International
60 European MBA
63 American MBA
64 Latin-American MBA
64 Middle-East MBA
65 Euro-Australia MBA
65 Euro-China MBA
66 Executive Part-Time MBA
67 International Executive MBA

68 MBA dlocaliss
69 La V.A.E
70 Lentreprise lcole
72 Carrires et Prospectives
74 La Vie Associative
76 Informations pratiques

Les programmes prsents dans cette brochure ne le sont qu titre indicatif et sont susceptibles dvoluer selon les priorits pdagogiques.
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MBA spcialiss ESG

BIENVENUE AUX MBA DE LESG

Les Masters of Business Administration spcialiss de l'ESG sont des programmes d'excellence
de niveau Bac + 5 dispenss en franais ou en anglais ou bilingues (Franais Anglais, Franais
Espagnol ou Anglais Espagnol).

Ils s'adressent 3 catgories de participants :

v Diplms Bac + 4/5
La dure du programme est de 1 an

v Diplms Bac + 3
La dure du programme est de 2 ans
Dans ces 2 cas, les programmes sont dispenss en alternance cole entreprises.
Les priodes de cours et celles en entreprise sont prcises pour chaque MBA.
Les sessions commencent selon la spcialisation en Octobre/Novembre ou en
Janvier/Fvrier. Pour certains MBA spcialiss, 2 rentres par anne acadmique
sont possibles.

v Cadres ou assimils cadres

pour les cadres, l'admission se fait comme pour les Bac + 4/5, directement en
MBA 2e anne.
pour les assimils cadres, l'admission se fait soit en MBA 1er anne (M1) soit
en MBA 2e anne (M2) selon la validation de leur exprience obtenue dans le cadre de
la procdure de VAE (Validation des Acquis de l'Exprience).
pour les cadres ayant au moins 5 ans d'exprience, le programme bilingue
Executive Part-Time MBA, compatible avec un travail en entreprise, est dispens en
franais et en anglais sur une priode de 18 mois.

Tous les programmes se droulent Paris l'exception de :

Pierre Azoulay, Directeur Gnral du Groupe PGSM
Ingnieur de lcole Centrale de Paris
Diplm de lInstitut dtudes Politiques de Paris
pazoulay@esg.fr
American MBA : Paris et aux USA
Latin-American MBA : Paris et au Mexique
Middle-East MBA : Paris et en Isral
Euro-Australian MBA : Paris et en Australie
Euro-China MBA : Paris et en Chine
International Executive MBA : en Afrique ou en Asie

Tous les MBA spcialiss ESG sont accrdits par l'IACBE
(International Assembly for Collegiate Business Education). Ce sont
des acclrateurs de carrire qui ont fait leurs preuves depuis plus de
20 ans.
Le classement 2007 du Cabinet SMBG place 14 d'entre eux dans
le Top Ten de leur catgorie quant la satisfaction des participants
concernant la qualit, la pertinence, le choix (25 programmes dispen-
ss) et les rsultats effectifs sur leur carrire, et 2 dentre eux ont
reu la Palme de lInnovation 2007.
La notorit exceptionnelle des MBA spcialiss de lESG les situe
parmi les leaders des formations de troisime cycle en France : 8000
anciens travaillent actuellement sur les 5 continents. En 2006-2007
plus de 1000 participants ont rejoint les programmes MBA spcialiss
de l'ESG.
Les MBA spcialiss de lESG s'appuient sur le corps professoral et
l'exprience des programmes Grande cole de l'ESG (depuis 1975) et
bnficient des infrastructures du Groupe Paris Graduate School of
Management, qui avec prs de 4200 lves et 22000 anciens lves
constitue l'un des plus grands centres de formation de Management
en France.

2
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LES PARRAINS
Les parrains de lESG sont des personnalits de stature internationale, dont le soutien
contribue au rayonnement de lESG. Ils participent en particulier la remise des diplmes,
moment solennel et mouvant qui renforce les liens des gnrations successives dtu-
diants de lESG.

Michel ALBERT Alain JUPP

Ancien PDG des AGF Ministre dtat
Grard Botteri Patrick KRON
Membre du Directoire Fortis Banque PDG dAlstom
Georges CHAVANNES Pierre LELLOUCHE
Ancien Ministre Dput de Paris
Jacques CHIRAC Prsident de lAssemble
Remise de diplmes 2007 Ancien Prsident de la Rpublique Remise de diplmes 2005 Parlementaire lOTAN
avec Franois Fillon avec Sydney Toledano
Jacques DELMAS-MARSALET Alain MADELIN
PDG des Banques Populaires Ancien Ministre
Patrick DEVEDJIAN Jean-Yves NAOURI
Ancien Ministre Prsident de Publicis Conseil
Franz PFEFFER
Franois DOUBIN
Ambassadeur dAllemagne
PDG du Centre National du
Jean-Pierre SOISSON
Commerce Extrieur
Ancien Ministre
Franois FILLON Dominique STRAUSS-KAHN
Premier Ministre Ancien Ministre
Valry GISCARD DESTAING Sydney TOLEDANO
Remise de diplmes 2006 Ancien Prsident de la Rpublique Remise de diplmes 2007 PDG de Christian Dior
avec Patrick Kron avec Dominique Strauss-Kahn
Michal JAY Simone VEIL
Ambassadeur de Grande-Bretagne Ancienne Ministre

LE CONSEIL DE PERFECTIONNEMENT
Jean Paul AIMETTI Jean-Louis BERNELAS Mar FERERES Marc LAMY Laurent TERMIGNON
Directeur associ Doyen du corps Directeur Gnral Groupe PDG BOYDEN Directeur Gnral
ACTENCIA enseignant de lESG DSA International France HEWITT ASSOCIATE
Benjamin AMAR Jacques BRAVO Jean-Paul FITOUSSI Alain NEMARQ Jean-Pierre THOMAS
Directeur Gnral Maire du IXe arrondis- Prsident de lObservatoire Directeur Gnral Associ Grant
NET-G France sement de Paris Franais des Conjonctures MAUBOUSSIN LAZARD FRRES GESTION
conomiques David ZNATY
Philippe ANGLES Armand DERHY Christophe SERNA
Prsident du
Directeur Financier Directeur des tudes Anne-Marie IDRAC Directeur
Conseil dAdministration
THOMSON de lESG Prsidente SNCF VOYAGES PRIVS
INGNICO
Pierre AZOULAY Laurent ELLERBACH Laurent LAMOUREUX Gilles TALLEC
Prsident Marketing and Audience Associ Cabinet Directeur Gnral
Groupe PGSM Manager MICROSOFT ERNST & YOUNG UNITED AIRLINES France

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MBA spcialiss ESG

ORGANISATION GNRALE
Depuis 20 ans, les MBA Spcialiss de lESG
senrichissent par leur propre histoire et par lexprience et les comp-
tences de leurs diffrents partenaires : professionnels, anciens lves et
enseignants internationaux.
Outre les enseignements techniques, les programmes se caractrisent par la
conduite de travaux et de projets en quipes multiculturelles, de sminaires
de dveloppement personnel ainsi que par laccompagnement du projet pro-
fessionnel des participants. ces diffrents enseignements sajoute un smi-
naire dinitiation la recherche en gestion. Chaque tudiant, quel que soit le
MBA spcialis, peut suivre un lectif en entrepreneuriat et bnficier de la
logistique et de lappui du dpartement cration dentreprise de lESG.
Armand Derhy,
Directeur des tudes de lESG
et des MBA Spcialiss ESG

Points Forts des MBA ESG

La pdagogie retenue, qui associe universitaires
et chercheurs aux meilleurs spcialistes dentreprises
du secteur concern, fait alterner cours, tudes de cas,
enqutes sur le terrain, priode de stage et dalternance
en entreprise.
Elle bnficie de lexprience du Groupe PGSM et de
ses quipements pdagogiques (internet et extranet
trs haut dbit, spots wi-fi, plateforme de e-learning).
Les cours en prsentiel sont complts par des cours
e-learning (Crossknowledge et Thomson NetG).
Une bibliothque en ligne (Cyberlibris) est galement
mise la disposition des tudiants.
CROSSKNOWLEDGE
Banque de donnes qui se dcline en 3
grandes catgories : Savoir, Savoir tre
et Savoir Faire. Parmi les modules proposs,
300 sont raliss en partie par des
spcialistes dans leur domaine.
THOMSON NET G
Un partenariat conclu avec THOMSON NET G
(leader mondial de lenseignement on-line)
permet aux tudiants de disposer dun cata-
logue de formations en informatique de pointe
(PCIE, XML, Flash, cration de sites Internet),
suivre selon leur convenance.
CYBERLIBRIS
Premire bibliothque digitale en Europe, elle
contient plus de 6000 ouvrages de mana-
gement de rfrence en franais et
v Une exprience de plus de 20 ans
v Programmes pdagogiques innovants
v Un rseau de 8000 anciens diplms
v 26 programmes, 36 spcialisations
v Un corps enseignant de qualit
v Des locaux au cur de Paris
v Alternance cole entreprise possible
v Plateforme informatique de pointe
v Plusieurs sessions possibles (Oct/Nov. ou Jan/fvrier)
v Atelier cration dentreprise
v Dynamique de la vie associative
v 14 MBA au classement SMBG 2007
v Accrditation IACBE
volution du nombre de programmes
MBA spcialiss ESG
24
26
23
21
20
18
16
14
11

en anglais, dans toutes les disciplines. Quel 8

que soit lendroit o ltudiant se trouve, il 6
peut consulter et imprimer tout document. 3
1

1986 2007
4
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ADMISSIONS ET CONTRLE
Admissibilit & Admissions

Le dossier de candidature est examin, dans la quinzaine suivant

sa rception, par un jury qui prononce l'admissibilit ou le refus.
Les candidats admissibles doivent prendre rendez-vous au secr-
tariat des admissions pour passer l'preuve d'entretien individuel.
Cette preuve se droule en anglais pour les candidats
l'European MBA et lAmerican MBA, en espagnol pour le Latin-
American MBA. Elle se droule en franais dans les autres cas.
L'entretien a pour objet l'analyse de la personnalit du can-
didat et l'adquation de sa formation et de ses
motivations professionnelles avec les objectifs du MBA sp-
cialis. l'issue de l'entretien, le jury dcide de ladmission
ou non du candidat. Les rsultats sont ensuite communiqus au
plus tard 15 jours aprs l'examen. La confirmation d'admission
s'effectue en retournant le dossier d'inscription complt et
l'acompte l'inscription. En cas d'annulation motive par l'chec
un examen ncessaire ladmission en MBA ESG, l'inscription
est considre comme annule et l'acompte intgralement rem-
bours, ou report l'anne suivante.
Il est recommand de retourner au plus tt le dossier de candida-
ture ( partir du mois de mars). Pour les tudiants en cours d-
tudes, les admissions peuvent tre prononces sous rserve de
l'obtention du diplme.
Le stage en entreprise
Le dpartement des relations avec les entreprises propose aux
participants des stages en entreprises. Ces propositions manent
des entreprises partenaires de l'ESG. Chaque participant peut
aussi choisir librement l'entreprise qu'il souhaite. Le stage
temps plein et le stage temps partiel peuvent tre effectus dans
la mme entreprise ou dans des entreprises diffrentes.
Ces stages ont un caractre de "stage de pr-emploi" mais l'is-
sue du stage, le stagiaire et l'entreprise restent libres de continuer
ou non leur collaboration.
volution du nombre dtudiants inscrits
en MBA spcialiss ESG
1012
9881002
950
859 833
Validation de cours
Afin de tenir compte de la formation et/ou
exprience antrieure, chaque participant
dispose de la possibilit de valider jusqu
deux cours par semestre, et choisir en
remplacement 2 cours dans les autres
MBA. De plus, chacun peut choisir deux
autres cours supplmentaires par semestre
Ludmila Lambion
dans un autre MBA aprs accord de la
sadmission@esg.fr
direction pdagogique.
Le Mmoire de Recherche applique
Les participants un MBA ESG doivent choisir un sujet de mmoire au
plus tard avant fin dcembre pour la session d'octobre et fin avril pour la
session de fvrier. Le mmoire est ralis en binme.
Le sujet doit prsenter la double caractristique de porter sur des probl-
matiques de recherche et d'tre appliques des cas dentreprise. Il doit
faciliter lobtention de postes dans les secteurs o les entreprises concer-
nes par le thme du mmoire (environ 60 pages, annexes non
comprises). Il est soutenu devant un jury durant la 2e quinzaine de sep-
tembre ou dcembre.
valuations
Pour chaque matire, des notes de contrle continu et des notes d'exa-
men sont dcernes (pondration de 50 % pour le contrle continu et
50 % pour l'examen).
Le MBA de lESG est dlivr aux tudiants dont la moyenne gnrale est
suprieure ou gale 12/20 avec aucune note infrieure 6/20. La note
du mmoire de recherche doit tre au moins gale 10/20.
En cas dchec lune de ces conditions, le participant repasse les exa-
mens de rattrapage durant la session d'octobre/novembre.

701
599

431

286 281
196
194 190 181
83 100
41
6
1986 2007
5
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MBA spcialiss ESG

LE CORPS ENSEIGNANT
Professionnels ou chercheurs, les professeurs de l'ESG sont avant tout des pdagogues
confirms, qui partagent avec passion un enseignement ancr dans les ralits conomiques.
Dots d'une formation ou exprience l'tranger, ils confrent une dimension internationale
l'ensemble du cursus et s'attachent accompagner les tudiants dans leur rflexion sur
leurs choix et leur volution de carrire. Toutes ces activits et ces profils concourent la
performance et la rputation de l'ESG.

Tmoignages denseignants

Frdric ENCEL Jean-Marc LEHU

Expert en gopolitique, auteur de : "Gopolitique d'Isral"
ditions Seuil, octobre 2006 - "Gopolitique du sionisme :
stratgie dIsral" ditions Armand Colin, octobre 2006
Dans un contexte gopolitique de bouleversements
profonds, l'enseignement des relations internationales
est plus que jamais valoriser d'un point de vue tant
intellectuel que citoyen. L'ESG constitue cet gard un
cadre tout fait satisfaisant grce la motivation des
tudiants et l'implication de la Direction dans ses
projets pdagogiques. C'est la raison pour laquelle je
m'y investis avec passion et rsolution.
Richard ABENSOUR
Vice prsident Afrique Ouest & Centre,
Alcatel Lucent
Cest avec plaisir et passion que depuis 6 ans je
partage mon exprience avec des tudiants dont
lintrt et la fracheur intellectuelle contribuent
un enrichissement partag.
Matre de confrences, auteur de
"L'encyclopdie du marketing" ditions
Dorganisation, juin 2004, La publicit est dans
le film, ditions Dorganisation, Juin 2006
Depuis 1989, j'ai vu l'ESG s'adapter aux
nombreuses volutions de la formation au management
afin de doter ses lves d'un maximum d'atouts pour
entrer et progresser dans l'entreprise.
Guillaume THAUDIRE
Planner Stratgique Havas Media
Mon mtier consiste observer toutes sortes
de phnomnes marketing, publicitaires, tech-
nologiques, socitals, puis tirer des ensei-
gnements de ces phnomnes pour mieux
conseiller les marques clientes de l'agence.
J'ai la faiblesse de penser que cette fonction, que recouvre
le planning stratgique, permet la publicit de conserver
un attrait aux yeux des consommateurs en restant sdui-
sante, impactante, distrayante. En enseignant des MBA
de l'ESG, je cherche maintenir cet attrait en transmettant
mes convictions et mon enthousiasme aux lves.

Florence CHALOM Jean-Franois CHENUT

Productrice
Les professionnels de laudiovisuel dont je fais partie,
attendaient depuis longtemps une formation qui pr-
pare aux mtiers de la production (TV, cinma, publi-
cit...). LESG a su rpondre nos attentes en crant le
MBA spcialis en production audiovisuelle, enseign
la fois par des universitaires et des professionnels.
Cette cole de commerce et de gestion avait la lgiti-
mit pour crer ce programme et jai pu trouver au
sein de ce groupe la structure daccueil, la rigueur et la
qualit des enseignants qui font sa rputation.
6
Responsable commercial de l'Equipe & co
au sein de Manchette sport, rgie publicitaire
du groupe Equipe
Depuis 2 ans, j'ai le plaisir d'enseigner et de
partager avec les lves de MBA ESG un cours
sur le Marketing sportif, le sponsoring, son
poids conomique, la place des sportifs dans la
socit et surtout le rle des mdias dans le sport. La th-
matique aborde avec des spcialistes
se prte aisment la discussion, au dbat et suscite
un vif intrt des lves.
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LA RECHERCHE
La Recherche en Sciences de Gestion, instrument de perfectionnement pdagogique, de
notorit et de reconnaissance acadmique est lune des priorits de lESG.

Le Centre de Recherche de lESG (CERESG)

Le Centre de Recherche de lESG se compose de professeurs permanents de lESG ainsi que duniversitaires
franais et trangers. Les quipes du CERESG (Docteurs et Doctorants) se caractrisent par leur pluridisciplina-
rit, qui permet daborder des thmes transversaux dans leurs disciplines respectives, telles la Finance, l, les
Sciences Humaines et de Gestion, le Droit, la Gopolitique
Depuis sa cration en 2001, de nombreux ouvrages et articles scientifiques ont t publis dans des revues
prestigieuses (Economics Letter, Finance, The journal of advertising research, La revue franaise de marketing,
International journal of business, La revue franaise de gestion, Banque & march, Journal of banking & finance,
Dcision marketing, European journal of political economy, Courrier des pays de lEst, La revue dconomie finan-
cire etc.).
Amlie Malinverno
Dans le cadre de sa politique de dveloppement, le 3 laboratoires de recherche Coordinatrice pdagogique
CERESG a nou des partenariats et des relations pri- Finance charge de la Recherche
vilgis avec certains acteurs importants du monde amalinverno@esg.fr
Stratgie & management
scientifique : Management & relations internationales
Collaboration avec le GREDEG-CNRS
(Groupe de Recherche en Droit, conomie, Gestion)
de luniversit de Nice Sophia Antipolis, sur le thme
de lobservation scientifique de la terre, et le mana-
gement des risques financiers.

Collaboration avec lcole Doctorale

du LIPSOR-CNAM
Le CERESG est partenaire du Laboratoire
dInvestigation en Prospective Stratgie et
Organisation du CNAM. Ce partenariat sinscrit dans
un double objectif de dveloppement de la recherche
en Stratgie et Management et de collaboration
entre les membres des deux laboratoires.

Benjamin Abtan (prsident UEJF), Christiane Taubira (Dpute de Guyane)

et Frdric Encel (professeur lESG), lors du colloque sur le Rwanda. (2007)

Publications du CERESEG

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MBA spcialiss ESG

CURSUS EN 2 ANS M1 + M2
Fidle sa politique dinnovation pdagogique et pour sadapter la
rforme du LMD (Licence, Master, Doctorat), les programmes MBA
spcialiss ESG sont proposs sur une priode de 2 ans.

En premire anne dite M1, les tudiants sont orients, en fonction de leur prol universitaire
ou professionnel, dans lun des programmes suivants :

Programmes M1 en franais : Programmes M1 en anglais :

v Sciences de Gestion v Management International Valrie Pasturel
Responsable des programmes M1
v Gestion/Finance v Commerce International vpasturel@esg.fr
v Commerce/Communication v Gestion Financire Internationale

lissue de leur anne M1, pour les participants ayant satisfait aux contrles des connaissances, le passage en anne M2
se fait alors automatiquement (il ny a pas de slection entre lanne M1 et M2 mais seulement lentre en M1).

PROFIL UNIVERSITAIRE ET/OU PROFESSIONNEL ORIENT EN :

LETTRES

SCIENCES SCIENCES CONOMIQUES

HUMAINES
DROIT LANGUES SCIENCES AES

SANTE GESTION
STAPS

EN FRANCAIS EN ANGLAIS EN FRANCAIS EN ANGLAIS

Anne M1

PROGRAMME M1
SCIENCES DE GESTION PROGRAMME M1 PROGRAMME M1 PROGRAMME M1 PROGRAMME M1
PROGRAMME M1 COMMERCE / GESTION / COMMERCE GESTION
OPTIONS COMMUNICATION FINANCE INTERNATIONAL FINANCIRE
MANAGEMENT INTERNATIONAL
INTERNATIONALE
MARKETING GESTION
& COMMERCE FINANCIRE
INTERNATIONALE
Anne M2

TOUS LES PROGRAMMES PROGRAMMES M2 TOUS LES PROGRAMMES PROGRAMMES M2

M2 SAUF INTERNATIONAUX : M2 SAUF INTERNATIONAUX :
FINANCE EUROPEAN MBA FINANCE EUROPEAN MBA
AUDIT MARKETING AMERICAN MBA AUDIT MARKETING AMERICAN MBA
& CONTRLE LATIN-AMERICAN MBA & CONTRLE LATIN-AMERICAN MBA
& PUBLICIT & PUBLICIT
DE GESTION DE GESTION
STRATGIE & COMMUNICATION, MIDDLE-EAST MBA STRATGIE & COMMUNICATION, MIDDLE-EAST MBA
EXPERTISE MDIAS & EURO-CHINA MBA EXPERTISE MDIAS & EURO-CHINA MBA
FINANCIRE VNEMENTIEL EURO-AUSTRALIA MBA FINANCIRE VNEMENTIEL EURO-AUSTRALIA MBA

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PROGRAMMES M1

SCIENCES DE GESTION
Objectif Contenu pdagogique
Dispenser une formation fondamentale en gestion TRONC COMMUN
des entreprises permettant aux tudiants de Techniques de Gestion
dbuter une spcialisation en Finance ou en Gestion comptable
Marketing et Commerce. Le programme vise Marchs financiers 1
dune part lacquisition de techniques et dautre Mathmatiques appliques au management
part le dveloppement des capacits danalyse Gestion des ressources humaines
qui sont confortes dans un contexte profession- Management interculturel
nel par la mise en place de stages. Environnement conomique,
Juridique et Fiscal
Public concern Environnement conomique
Droit commercial
tudiants titulaires dune licence ou quivalent Fiscalit des personnes
dans les disciplines de droit, sciences, lettres, Management des organisations
sciences humaines, langues, sant, staps, etc. Fiscalit des entreprises
Gopolitique
conomie internationale
Calendrier Droit des contrats
Marketing, Commerce &
Communication
Marketing fondamental
Techniques de commerce international
Techniques de ngociation
Stratgie dentreprises
Outils de Communication
Dveloppement personnel et coaching
Ateliers CV
Sminaire informatique
LV1 : Anglais des affaires
LV2 (en option) : Espagnol, Allemand,
Italien,
Chinois, Hbreu, Japonais
Atelier de cration dentreprise

Session doctobre
OPTIONS
T V C N V R R AI IN IL U P Option Marketing et Commerce Option Gestion Financire
OC NO DE JA FE MA AV M JU JU AO SE
COURS STAGE 3 MOIS MINIMUM Marketing stratgique Internationale
TEMPS PLEIN EN ENTREPRISE Communication dentreprise Analyse financire
+ RAPPORT DE STAGE
Marketing direct Marchs financiers 2
Chef de produit Finance internationale
Session de janvier Institutions financires

N V R R AI IN I U P
JA FE MA AV M JU JU AO SE
COURS STAGE 3 MOIS
TEMPS PLEIN EN ENTREPRISE
+ RAPPORT DE STAGE

Programmes M2 accessibles
Option Gestion Financire Internationale:
Tous les programmes M2 sauf :
Marketing & Publicit
Communication, Mdias & vnementiel
Option Marketing & Commerce :
Tous les programmes M2 sauf :
Finance
Audit & Contrle de Gestion
Stratgie & expertise financire
Tmoignages
Jremy LEPAUL-BINET, promotion 2008
La premire anne de MBA spcialis ESG ma permis dacqu-
rir de solides connaissances et une culture business que jai pu
tout de suite mettre contribution lors dun stage de six mois
pleintemps. Ma mission chez France Sport est de proposer des
services cls en main autour de lorganisation technique et logis-
tique pour tout projet sportif en France et lattention de len-
semble du monde sportif. Apportant alors une tout autre dimension mes tudes,
cest avec srnit que jaborde ma seconde anne avec une spcialisation dans le
management du sport.
Sarah CHELLY, promotion 2008

La multiplicit des cours dans des domaines tels que le

Marketing, la Finance, les RH ou encore la Stratgie ma permis
davoir une parfaite visibilit des diffrentes fonctions de lentre-
prise et un ventail de connaissances pour une meilleure orien-
tation en anne M2. De plus, lquipe pdagogique est efficace,
dynamique et lcoute des besoins des tudiants, ce qui cre une relle dynamique
de groupe combinant travail et ambiance chaleureuse.
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PROGRAMMES M1

COMMERCE/COMMUNICATION
Objectif Contenu pdagogique
Sappuyant sur les fondamentaux en management, la forma- Communication Marketing & Commerce
tion permet lacquisition de techniques et le dveloppement & Relations publiques Marchs europens
des capacits danalyse. Les programmes sont conus afin Les conomies mondiales : Europe, Marchs Afrique australe
dintgrer les comptences caractristiques des mtiers Asie, Moyen-Orient, Afrique et Gestion de la qualit et normes
viss en M2. Celles-ci sont confortes dans un contexte pro- Amrique Latine Management de projets
fessionnel par des stages en entreprise. International Marketing Gestion de patrimoine
Le march de la pub en France : Cration dentreprise
Public concern volutions et prospectives Marketing du luxe et des cosmtiques
Principales agences intervenant Marketing B2B et des services
en France Marchs asiatiques
tudiants titulaires dune licence dans les disciplines de lco-
Les politiques et conomies des Marchs amricains
nomie et de la gestion ou dun diplme dcole de commerce.
supports audiovisuels en France Direction et stratgie
tudes des rcentes campagnes thique et dveloppement durable
publicitaires E-Business
Calendrier thique et Communication Gestion de portefeuilles
Expertise relationnelle et vnementielle Marketing vnementiel
Session d'octobre
Expertise des communications Marketing du tourisme
spcialises Confrences professionnelles 1
T V C N V R R AI IN IL U P
OC NO DE JA FE MA AV M JU JU AO SE Expertise rdactionnelle et journalistique TOEIC, Espagnol, Allemand, Italien,
COURS STAGE 3 MOIS MINIMUM
TEMPS PLEIN EN ENTREPRISE
Advertising English Chinois, Hbreu, Russe
+ RAPPORT DE STAGE Prparation TOEIC
Business English
Session de janvier Langue vivante 2
Association
N V R R AI IN I U P
JA FE MA AV M JU JU AO SE
COURS STAGE 3 MOIS
TEMPS PLEIN EN ENTREPRISE
+ RAPPORT DE STAGE Tmoignage
Jessica AMRAM, promotion 2008
Programmes M2 accessibles En intgrant le M1 option Marketing et Commerce de
lESG, jai pu acqurir des notions managriales travers
Tous les programmes M2 sauf : les diffrents cours trs complmentaires proposs par
Finance lcole. Les professeurs ont a cur de nous faire partager
Audit & Contrle de Gestion leur savoir et leurs expriences, bass sur des projets
Stratgie & expertise financire concrets du monde de lentreprise. De plus, les outils e-
learning comme Tell me more nous sont bnfiques
pour parfaire lapprentissage des langues. Ma formation ainsi que le
prestige de lcole mont permis de trouver un stage de longue dure au
sein dEPL International, une socit dtudes de produits de luxe, qui est
un excellent tremplin pour aborder ma spcialisation en M2
Management & Marketing du luxe.

10
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PROGRAMMES M1

GESTION/FINANCE
Objectif Contenu pdagogique
Sappuyant sur les fondamentaux en management, la forma- Audit & Expertise Comptable Marchs Financiers
tion permet lacquisition de techniques et le dveloppement Audit et conseil Finance de marchs et mesures de
des capacits danalyse. Le programme est conu afin din- Synthse de techniques comptables performances
tgrer les comptences caractristiques des mtiers finan- Comptabilit anglo-saxonne Gestion de portefeuilles et simulations
ciers viss en M2. Celles-ci sont confortes dans un contexte Synthse financire boursires
professionnel par les stages en entreprise. Stratgies financires Front office, mtiers du trading et
Droit approfondi de lentreprise back-office
Stratgies juridiques Audit financier, fusions et acquisitions
Public concern Fiscalit DSCG Stratgies financires
Informatique Banque et circuits de financements
tudiants titulaires dune licence ou dun diplme dcole de Anglais internationaux
commerce dans les disciplines de lconomie et de la ges- Projet associatif ou projet professionnel Droit des marchs financiers
tion. Une remise niveau pourra tre demande. 2 lectifs Mathmatiques appliques aux mar-
Rapport de stage chs financiers
Ressources Humaines Informatique
Calendrier & Financement Anglais
Thories psychologiques Projet associatif ou projet professionnel
Session d'octobre et outils de GRH 2 lectifs
Gestion de lpargne salariale Rapport de stage
T V C N V R R AI IN IL U P et des retraites Marketing Financier & Gestion de
OC NO DE JA FE MA AV M JU JU AO SE
COURS STAGE 3 MOIS MINIMUM Audit et contrle de gestion sociale Patrimoine
TEMPS PLEIN EN ENTREPRISE Bilan et conseils patrimoniaux
+ RAPPORT DE STAGE
Stratgies financires
Contrle de gestion March immobilier
Gestion de portefeuilles Assurances
Session de janvier Droit social international Prparation lexamen CGPC
Partenaires sociaux et ngociations Gestion de portefeuilles
N V R R AI IN I U P sociales Stratgies financires
JA FE MA AV M JU JU AO SE
COURS STAGE 3 MOIS Informatique Fiscalit des placements
TEMPS PLEIN EN ENTREPRISE
+ RAPPORT DE STAGE Anglais Ngociation commerciale
Projet associatif ou projet professionnel Marketing des produits financiers
2 lectifs Informatique
Rapport de stage Anglais
Programmes M2 accessibles Projet associatif ou projet professionnel
2 lectifs
Tous les programmes M2 sauf :
Rapport de stage
Marketing & Publicit
Communication, Mdias & vnementiel
Tmoignage
DRECHSEL-GRAU Astrid, promotion 2008
Aprs un Bac + 3 j'ai eu l'opportunit d'intgrer le cur-
sus M1 de lESG en Ressources Humaines &
Financement. Cette premire phase m'a permis d'largir
mes horizons, notamment dans le domaine des finances
rapproches au milieu des ressources humaines. Cette
double comptence en thorie ainsi quen pratique, grce
aux divers stages en entreprise, mouvre de nombreuses
portes sur le plan professionnel.
De plus, l'environnement interculturel et la formation des langues
trangres facilitent une orientation vers l'international.

11
MBA 2007 5/06/07 9:09 Page 13

PROGRAMMES M1

PROGRAMMES EN ANGLAIS
Management International Gestion Financire Internationale
Principles of Accounting Front office operations
Presentation skills & Academic writing Portfolio management
Principles of Marketing Applied statistics
Principles of Management Corporate finance
Business statistics Mergers and acquisitions
Advertising & Promotion Financial reporting and international accounting standards
B to B Marketing Rapport de stage
E-Commerce International Business Law
How to set up a business in Asia International Trade
Teams & Leadership Computing
TOEIC Intercultural Management
Langue vivante 2 : Espagnol, Allemand International Treasury Management
Langue vivante 3 : Italien, Chinois, Hbreu, Russe Projet associatif ou projet professionnel
Rapport de stage Langue vivante 2
TOEIC
Langue vivante 2 : Espagnol, Allemand
Langue vivante 3 : Italien, Chinois, Hbreu, RusseRapport de stage
Commerce International Rapport de stage
Professional conferences
Knowledge management
European business strategy Programmes M2 accessibles
Financial package
Communication skills European MBA Latin-American MBA
Logistic management American MBA Euro-China MBA
European markets Middle-East MBA Euro- Australia MBA
West African markets
International diplomacy
International brand management
Entrepreneurship management
Tax law
E-business
Asian markets
Emerging markets
TOEIC
Langue vivante 2 : Espagnol, Allemand
Langue vivante 3 : Italien, Chinois, Hbreu, Russe
Rapport de stage

Calendrier
Session d'octobre

T V C N V R R AI IN IL U P
OC NO DE JA FE MA AV M JU JU AO SE
COURS STAGE 3 MOIS MINIMUM
TEMPS PLEIN EN ENTREPRISE
+ RAPPORT DE STAGE

Session de janvier

N V R R AI IN I U P
JA FE MA AV M JU JU AO SE
COURS STAGE 3 MOIS
TEMPS PLEIN EN ENTREPRISE
+ RAPPORT DE STAGE

12
MBA 2007 5/06/07 9:09 Page 14

CURSUS EN 1 AN M2
, Public concern :
tudiants de niveau Bac + 4/5, cadres en entreprise et assimils cadres (suivant la validation
de leur exprience dans le cadre de la procdure de VAE)
Le choix du MBA spcialis pourra seffectuer en fonction de lexprience acadmique et/ou professionnelle, suivant
les indications ci-dessous :

Profil universitaire MBA conseills (M2)

et/ou professionnel MBA spcialiss en Franais
orient en : Management et Droit des Affaires / Gestion des Patrimoines / Gestion des
Ressources Humaines / Gestion des Entreprises / Management & Marketing
DROIT
,
,
, du Luxe / Production Audiovisuelle / Management du Sport / Commerce
International / Management du Tourisme & de lHtellerie / Achats & Supply
Chain / E-business / Stratgie & Consulting / Management des Services /
Stratgie & Expertise Financire
MBA spcialiss en Anglais ou bilingues*
Tous les programmes

MBA spcialiss en Franais

SCIENCES CONOMIQUES Tous les MBA sont accessibles
AES ,
,
, MBA spcialiss en Anglais ou bilingues*
Tous les programmes
GESTION

LETTRES
MBA spcialiss en Franais
Gestion des Ressources Humaines / Gestion des Entreprises / Gestion de
SCIENCES HUMAINES Patrimoine / Management & Marketing du Luxe / Production Audiovisuelle
/ Management du Sport / Commerce International / Management du
LANGUES ,
,
, Tourisme et de lHtellerie / Achats et Supply Chain / E-business / Stratgie
& Consulting / Management des Services

SANT MBA spcialiss en Anglais ou bilingues*

Tous les programmes
STAPS

MBA spcialiss en Franais

Gestion des Entreprises / Management et Marketing du Luxe / Production
Audiovisuelle / Management du Sport / Achats & Supply Chain / Commerce
SCIENCES
,
,
, International / Gestion des Patrimoines / E-business / Stratgie &
Consulting / Management des Services

MBA spcialiss en Anglais ou bilingues*

Tous les programmes

*Sous rserve du niveau danglais

(cf. score au TOEFL, TOEIC ou GMAT)

13
programmes 5/06/07 9:20 Page 1

MBA FONCTIONNELS
programmes 5/06/07 9:20 Page 2

TOP
10
SMB
2006 G
MBA SPCIALIS EN

2 SESSIONS :
Octobre
Fvrier FINANCE 2 OPTIONS : MARCHS DES CAPITAUX/FINANCE DENTREPRISE
TOP

La globalisation des marchs financiers dans un contexte de drglementation a gnr une multiplication des
produits financiers exigeant une matrise des techniques financires. Les entreprises industrielles et financires
peuvent ainsi emprunter tout moment directement, sans tre soumises des rglementations contraignantes.
Les places financires sont plus que jamais les centres nerveux de la finance internationale. Ce sont des ples
d'attraction et de redistribution des capitaux disponibles.

Principaux partenaires : Tmoignages

Objectif
La finalit de ce MBA est double : permettre d'une part la matrise
des fondamentaux en finance et d'autre part de se spcialiser soit
en finance de march ou finance d'entreprise. Dans le premier
cas, le MBA prpare les tudiants au monde des marchs finan-
ciers avec une matrise des techniques boursires et financires
pouvant tre applique grce aux outils financiers disponibles
(REUTERS, CQG, ICY). Dans le second cas, le programme vise
former des experts de la relation banque-entreprise disposant
galement d'une pratique des montages financiers.
Public concern
Ce MBA s'adresse aux tudiants titulaires dun diplme dcole de
commerce ou dune formation Bac + 4/5 universitaire spcialise
en gestion (MSTCF, Master 1) cherchant se spcialiser en
finance d'entreprise ou en finance de march, et aux profession-
nels cherchant acqurir les connaissances ncessaires pour vo-
luer vers des fonctions dans les salles de marchs, des services
financiers ou d'asset management.
Ygal Elharrar Promo 2001
Analyste financier - BNP Paribas (Londres)
Aprs un IUP en finance, jai intgr le MBA de
Finance de lESG. La qualit du corps enseignant
compos de professionnels et duniversitaires de
haut niveau et lenseignement technique dispen-
s ont facilit mon intgration professionnelle chez BNP
Paribas Paris puis Londres.
Tzu-Wing Yee, promo 2003
Sales Trader - Cantor Fitzgerald Europe (Londres)
"Apres avoir obtenu un diplome en MSG la Sorbonne, j'ai
intgr le MBA spcialis en Marchs des Capitaux a
l'ESG avec pour objectif d'approfondir mes connaissances
techniques auprs dun corps enseignant de qualit. Ce
progamme m'a permis d'intgrer rapidement une compa-
gnie financire amricaine londres.
Responsable du MBA : DERHY Armand
Doctorat en Sciences de Gestion
mbafinance@esg.fr

Principaux enseignants
Dbouchs ASSARAF Lon
DESS Gestion Financire
Marchs des capitaux : traders, sales, analystes financiers, opra- ATTAOUI Sami
Doctorat en Sciences de Gestion
teurs en middle et back-office
BAL Christian
Finance dentreprise : postes dans les directions financires, les
Diplme de l'IEP Paris
banques et dans les cabinets d'audit et de conseil (fusions et Professeur associ l'Universit de Cergy
acquisitions, ingnierie financire)
BORONAD Valrie
Diplme ESSEC
Agrgation en conomie
BOUCHER Christophe
Calendrier Doctorant en Sciences conomiques
CERNES Jolle
Session doctobre Doctorat en Sciences de Gestion
Dbut octobre fin janvier : les cours se droulent sur 3 jours conscutifs par semaine CHOKRON Sandrine
Fvrier - mars - avril : stage temps plein en entreprise DESS Gestion Financire et Fiscalit
Dbut mai fin juillet : les cours se droulent sur 2 jours et le stage sur 3 jours Consultante en Fiscalit
DUBREUILLE Stphane
Aot dcembre : possibilit de stage temps plein en entreprise
Doctorat en Sciences de Gestion
Session de fvrier Consultant formateur en finance
Dbut fvrier fin avril : les cours se droulent sur 4 jours par semaine
DUCROS ric
Dbut mai fin juillet : les cours se droulent sur 2 jours et le stage sur 3 jours Doctorat en Sciences de Gestion
Aot dcembre : stage temps plein en entreprise DEA Sciences de Gestion
NB : les participants de la session de fvrier terminent leurs cours en mme temps que ceux de la session doc-
DUJANCOURT Martine
tobre, avec le mme volume horaire de cours DEA de Mathmatiques Appliques
Mmoire de recherche applique : 2 sessions de soutenance sont programmes : une premi-
GHANNAD Herv
re en septembre et une seconde en dcembre Doctorat en Sciences de Gestion
Sminaires : des ateliers facultatifs de recherche demploi, de communication professionnelle, de HUCK Nicolas
prise de parole en public sont proposs en septembre, afin daccompagner les participants dans les Doctorat en Sciences de Gestion
processus de recrutement HUMBERT Stphane
MBA ESCP Paris
HURON Christophe
Master d'Audit et Contrle de Gestion ESG
JURA Michel
Doctorat en Sciences conomiques
Matre de confrences
KANYINDA Alos
Doctorat en Sciences de Gestion
LAISNEY Jean-tienne
Diplm de lcole de lAnalyse Technique
LEGROS Georges
Diplme d'Expertise Comptable
Commissaire aux comptes
MADAR Fabien
Diplme Magistre de Finance Banque
Directeur dveloppement commercial :
institutionnels et prescripteurs
MAZZONI Jean-Christian
Doctorat en Lettres
OGIEN Dov
Doctorat en Sciences de Gestion
OUZIEL Jackie
MBA Paris dauphine/PhD Law Paris-Assas
ROTH Fabrice
Professeur agrg des universits
RUIZ Maria
Doctorante en Sciences de Gestion
SEKFALI Zine
Avocat la cour d'appel de Paris
Responsable juridique du ple
Services Financiers et Banque de dtail
l'international du groupe BNP Paribas

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programmes 5/06/07 9:20 Page 3
CONTENU PDAGOGIQUE 3 MF
SEMESTRE 1
CC 1 : TECHNIQUES COMPTABLES ET FINANCIRES
FISCALIT DES PRODUITS FINANCIERS
tude de la fiscalit des placements en gnral et de manire
plus spcifique: fiscalit immobilire, fiscalit des capitaux
mobiliers, fiscalit des marchs terme et des plus-values
MATHMATIQUES APPLIQUES AU MANAGEMENT
Les taux dintrt et leur mode de calcul: les intrts simples,
les intrts composs. Principes de capitalisation et dactua-
lisation: capitalisation intrts composs, valeur actuelle,
valeur actuelle nette, taux actuariel. Les emprunts indivis et
les obligations: annuits damortissement
GESTION BANCAIRE
Lactivit bancaire et son organisation: le cadre rglementai-
re, les autorits de tutelle, les diffrents types dtablisse-
ments bancaires, les diffrents mtiers dans la banque
- Les contraintes bancaires et ratios prudentiels, les stra-
tgies de dveloppement des institutions financires, les
spcificits de la comptabilit bancaire
- Comprendre la structure du bilan, du compte de rsultat
dune banque
- Situer les principales oprations bancaires
COMPTABILIT DES SOCITS - CONSOLIDATION
Constitution de socits, les stratgies d'affectation des
rsultats. Oprations sur le capital des entreprises (rduc-
tion, augmentation). Mthodes de consolidations
CC 2 : GESTION FINANCIRE 1
ANALYSE FINANCIRE
Analyse de l'activit de l'entreprise (SIG, CAF), analyse de
16
la sant financire (bilan financier, fonds de roulement,
besoin en fonds de roulement, trsorerie), tude de rentabi-
lit, tude du tableau de financement, analyse des comptes
consolids, analyse financire internationale
POLITIQUE DE FINANCEMENT
Financement par capitaux propres. Financement par dette.
Titres hybrides. Choix de financement et cycle de vie de
lentreprise. Processus dobtention de capitaux
VALUATION DES ENTREPRISES
Dtermination de la rentabilit attendue par les actionnaires,
la mthode du goodwill. La mthode des cash-flows libres
actualiss (DCF). Les approches comparatives d'valuation
d'entreprise, valeur et structure financire, valuation et ges-
tion par la valeur
STRATGIE D'INVESTISSEMENT ET CRATION DE VALEUR
Le choix dinvestissement, la valeur actualise nette et les
autres critres dinvestissement, la prise de dcision en ma-
tire dinvestissement. Les interactions entre les projets, les
investissements et les implications stratgiques. La cration
de valeur et les mesures de performance: mthodes Economic
Value Added (EVA) et Market Value Added (MVA)
CC 3 : FINANCE DE MARCH 1
MARCHS ACTIONS
Organisation et types dactions, les systmes de cotations,
lintroduction en bourse, frontire efficiente et notion de
diversification, les mthodes dvaluation dactions, les
drivs dactions : les marchs terme et doptions
MARCHS DES TAUX D'INTRTS
March montaire et politique montaire. March obliga-
taire et marchs drivs. Techniques d'intervention sur les
marchs de gr gr et marchs organiss
GESTION DE PORTEFEUILLE 1
Dtermination du profil de linvestisseur, lallocation dac-
tifs, les mesures de performance et de risque des actions,
loptimisation de portefeuille et la thorie de MARKOWITZ,
le Modle dvaluation des actifs financiers (CAPM), lAsset
Pricing Theory (APT)
FINANCE INTERNATIONALE
Le march des changes : organisation, fonctionnement et
caractristiques du march des changes, la gestion du
risque de change, la couverture terme auprs des
banques, les contrats terme sur devises, les options sur
devises, les contrats dchanges de devises (swaps), les
dterminants du change, les rgimes de change flexibles et
fixes, choix du rgime de change, crise et performance co-
nomique, la politique conomique et les taux de change
CC 4 : OUTILS DE COMMUNICATION
JEU D'ENTREPRISE
DVELOPPEMENT PERSONNEL ET COACHING
ATELIERS CV
ATELIER DE CRATION DENTREPRISE
SMINAIRE INFORMATIQUE : Excel, Access, PowerPoint,
Photoshop, Publisher, cration de pages web
LV1 : Anglais des affaires
LV2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Chinois,
Hbreu, Japonais
programmes 5/06/07 9:20 Page 4
CONTENU PDAGOGIQUE 3 MF
SEMESTRE 2
OPTION : MARCHS DES CAPITAUX
CC 5 : TECHNIQUES FINANCIRES
MATHMATIQUES APPLIQUES AU MARCHS FINANCIERS
Emprunts obligataires, gestion obligataire et MATIF. va-
luation du prix des options
PRODUITS DRIVS
Typologie des drivs, application des drivs, contrats
forward, contrats futures, options, swaps, drivs de crdit
MARCHS DE MATIRES PREMIRES ET TRADING
INTERNATIONAL
Les marchs physiques : offre et demande des matires
premires, prix des matires premires, fonctionnement
des marchs. Les marchs terme : fonctionnement, uti-
lisation professionnelle, arbitrage, spculation et prix
APPLICATIONS INFORMATIQUES POUR FINANCIERS
Les possibilits offertes par l'association du tableur Excel et
du langage Visual Basic pour Applications (VBA) dans le trai-
tement des problmes rencontrs en finance de march:
applications pour financiers, enregistrement de macro, expor-
tation de fichiers financiers, intgration de graphiques,
construction d'un cran de saisie, taux de rentabilit boursiers
CC 6 : FINANCE DE MARCH 2
BACK OFFICE, FRONT OFFICE
Organisation des marchs, les principaux acteurs, cotations
et modes de transactions, organisation et mtiers du front
office, simulation de trading, structures et fonctionnement
du middle office, oprations et contrles au back-office, sys-
tme d'information, les salles de march du futur
TRADING ET ANALYSE TECHNIQUE
Les principes thoriques et fondateurs de l'analyse tech-
nique, les diffrentes formes de l'analyse graphique, les
mthodes de filtrage et des moyennes mobiles, les oscil-
lateurs techniques et les indicateurs de puissance, la
thorie des vagues d'Elliott, l'analyse des cycles et la
prise en compte du temps, l'analyse inter-marchs et
l'application aux donnes fondamentales, la gestion des
positions options partir de l'analyse technique, la ges-
tion du risque et le money management
GESTION OBLIGATAIRE
Mode de gestion et diversification, analyse des courbes de
taux, analyse crdit, gestion de portefeuille selon les scnarios
GESTION D'ACTIFS
Environnement juridique et gestion d'actifs, les mtiers
de la gestion d'actifs, la gestion indicielle, la gestion
structure, la gestion alternative
CC 7 : GESTION FINANCIRE 2
PSYCHOLOGIES DES MARCHS
Introduction la psychologie cognitive (modle de
Rouleau/Weil-Barais). La modlisation. Reprsentation
sociale (concepts de Moscovici et de Jodelet/Abric). Carte
cognitive. Tmoignages de traders
COMPTABILIT INTERNATIONALE
Le cadre international de la comptabilit : analyse des
systmes comptables, normes US GAAP, normes IFRS.
Prsentation des tats financiers anglo-saxons : bilan,
compte de rsultat, tableau de financement
MANAGEMENT DES RISQUES
tude du large champ des risques financiers et des
moyens de les mesurer : le risque de taux, le risque de
change, le risque des actions, value-at-risk, et de les
grer travers diffrents instruments financiers (for-
wards, futures, swaps, options)
CC 8 : MMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUE
OPTION : FINANCE DENTREPRISE
CC 5 : SYNTHSE JURIDIQUE ET FISCALE CC 7 : GESTION FINANCIRE 2
COMPTABILIT INTERNATIONALE GESTION DE TRSORERIE
Le cadre international de la comptabilit: analyse des sys- Stratgie et gouvernance dentreprise. La trsorerie de
tmes comptables, le systme amricain, le systme IAS, le l'entreprise : dfinition par l'exploitation, l'analyse des
systme europen. Prsentation des tats financiers anglo- flux, dfinition du financier. Le diagnostic de trsorerie,
saxons: bilan, compte de rsultat, tableau de financement les prvisions de trsorerie. L'optimisation de la trsore-
FISCALIT DES ENTREPRISES rie. Le choix du niveau de trsorerie par l'entreprise. La
L'imposition des bnfices, classification des entre- couverture des besoins de trsorerie en euros. Le pla-
prises, rgle de territorialit, dtermination du bnfice cement des excdents de trsorerie. La couverture des
imposable, calcul et paiement de l'impt, imposition besoins en devises
forfaitaire annuelle, contributions additionnelles CRDIT MANAGEMENT
DROIT DU FINANCEMENT ET DES MARCHS FINANCIERS Les enjeux financiers du crdit client, le crdit mana-
Les moyens de paiement comme outils de crdit, les cr- gement dans l'entreprise, la gestion des risques clients
dits court, moyen et long terme, les garanties de crdit, en interne, la prvention contractuelle (rappel trans-
les autorits de march, droit rgissant les marchs versal), l'approche bilancielle de l'insolvabilit, les
financiers, le droit des instruments financiers causes de vulnrabilit des entreprises, le rensei-
gnement d'entreprise, le crdit management interna-
CC 6 : TECHNIQUES FINANCIRES tional (rappel transversal), le financement du poste
client, l'assurance-crdit et l'affacturage, la gestion
INGNIERIE FINANCIRE de crances et le recouvrement, les tableaux de bord du
Financement des entreprises innovantes, les oprations credit management
effet de levier (LBO, LMBO), la titrisation DIAGNOSTIC FINANCIER INTERNATIONAL
FINANCEMENTS INTERNATIONAUX Prsentation des documents de synthse anglo-saxons,
Financements internationaux court terme, les financements analyse financire internationale, normes IFRS et US
moyen et long terme, financement des investissements GAAP, communication financire
l'tranger, optimisation fiscale, protocole de financement, finan-
cement de projet, couverture des risques lis au financement
FUSIONS ET ACQUISITIONS CC 8 : MMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUE
Les rapprochements d'entreprises, les prises de participa-
tion, les fusions, les OPA et OPE, programmes de rachat
d'actions, mesures dfensives, stratgie des groupes
Tmoignage
Bertrand DUNYACH
MBA Finance d'Entreprise - promo 2005
Contrleur Financier
Technip Ingnierie Ptrolire
"Aprs l'obtention du DECF, j'ai intgr le
MBA Finance qui a t un vritable tremplin me per-
mettant aujourd'hui d'voluer en tant que contrleur
financier dans un environnement international, au
contact d'quipes multiculturelles. J'ai beaucoup
apprci la richesse du programme propos ainsi que
la diversit et la qualit du corps enseignant. De plus,
les changes gnrs autour de la formation tant avec
les participants qu'avec les professeurs crent une
relle dynamique de groupe propice la cration et au
dveloppement du rseau ESG.
Capacit d'organisation et ouverture d'esprit, voil ce
que m'a apport le MBA Finance de l'ESG."
17
programmes 5/06/07 9:21 Page 5

DOUBLE DIPLME MASTER/MBA SPCIALIS EN

1 SESSION :
Octobre
STRATGIE
ET EXPERTISE FINANCIRE
OPTION CONTRLE INTERNE ET MANAGEMENT DES RISQUES

Formation initiale commune CNAM/ESG permettant aux participants la dlivrance du :

Diplme Master 2 Stratgie et Expertise Financires du CNAM,
MBA spcialis en Contrle interne et Management des Risques de lESG.

Objectif Public concern

Le Master/MBA ambitionne de rpondre aux principales attentes des auto-
rits comptables et financires en proposant un programme centr sur les
techniques d'audit, les mthodes comptables, financires, juridiques et fis-
cales. Les nouveaux outils en matire de contrle interne et de gestion des
risques sont approfondis. Le programme permet d'acqurir les comptences
et les expertises qui offrent chaque diplm la possibilit d'voluer rapi-
dement et de prendre des responsabilits importantes dans les mtiers de
contrle, daudit, de conseils aprs des banques et assurances, socits
industrielles et commerciales, administrations et collectivits locales.
tudiants titulaires dun diplme dcole de commerce,
dune formation universitaire de type MSTCF, DECF ou dun
niveau Master 1 en spcialisation finance ou comptabilit.
Cadres en activit ayant au moins 5 ans dexprience profes-
sionnelle en gestion dans des organismes privs ou publics
et dont la formation est compatible avec le Master/MBA.
Dbouchs
Les diplms peuvent intgrer un poste dauditeur interne,
responsable financier et comptable, risk manager, inspec-
teur gnral

Responsables du Master MBA :

DUBOIS Denis
Professeur Universit,
Responsable du Master en Stratgie
et Expertise Financire
Entre du CNAM

DERHY Armand
Doctorat en Sciences de Gestion
Calendrier Les cours se droulent raison de 3 jours par semaine, doctobre juin mastersef@esg.fr
(jeudi, vendredi, samedi).
Stage possible : phase 1 doctobre juin 3 jours par semaine, phase 2 de juillet dcembre a temps plein
Mmoire de recherche applique soutenir en septembre : l'auditeur doit montrer sa capacit : Principaux enseignants
- conduire un projet en un temps limit avec des contraintes d'une situation relle (s'imprgner de la ra- ATTAOUI Sami LEGROS Georges
lit, de la culture et des particularits de l'entreprise). Docteur en Sciences de Gestion Diplme dexpert-comptable
- mettre en uvre ses comptences techniques et mthodologiques (mettre en place un dispositif d'en- BORNECQUE Olivier LOSS Frderic
qute et de recueil d'informations et en prsenter les rsultats). Prsident de l'AFTE Matre de confrences des Universits
CERNES Jolle Chaire de finance et chaire de banque
Les tudiants ne disposant pas, la date de dlibration du jury, dune exprience professionnelle de 3 (CNAM)
Docteur en Sciences de Gestion
ans en entreprise, devront raliser un stage d'au moins trois mois dans le domaine de la finance sous la
CHAPLAIN Emmanuel OGIEN Dov
direction d'un tuteur et soutenir un rapport de stage devant un jury. Ils devront en outre suivre une unit Agrgation dconomie et Gestion, IEP et Docteur en conomie, Diplme dexpertise
d'enseignement complmentaire en management de lentreprise. Normale Sup comptable

Sminaires : des ateliers facultatifs de recherche demploi, de communication professionnelle, de prise de CHAVAILLARD Jean-Pierre PLANCHE Jean-Marc
Responsable-adjoint Risques et Rsultats Structuration & Documentation - Socit
parole en public sont proposs afin daccompagner les participants dans les processus de recrutement. Middle Office Activits de Marchs - Gnrale
Cas pdagogiques : au-del des exposs et exercices dvelopps au sein de chacun des enseigne- NATEXIS BANQUES POPULAIRES
PLGUES Thierry
ments, les auditeurs auront prparer en groupe des cas pdagogiques ainsi que des notes de synthse DOR Bernard Diplme d'Expertise Comptable, Directeur
Avocat, Cabinet Dor Fondateur du cabinet COGESSO audit et
partir de dossiers darticles et de lectures douvrages. La diversit des pratiques professionnelles et le
FLASSE Muriel contrle
dveloppement de la recherche en matire financire imposent que les auditeurs assurent un travail
danalyse et de synthse sur la base dune bibliographie prpare par les directions dtude et de HELAINE Philippe RECOULES Catherine
Directeur des financements et de la trso- Diplm dexpertise comptable, professeur
recherches documentaires (notamment via Internet). La rdaction et lexpos des travaux effectus par- agrg
rerie - Groupe VEDIOR FRANCE
ticipent lassimilation des concepts et outils dvelopps en contrle et gestion des risques.
HUCK Nicolas VOYENNE Didier
Docteur en Sciences de Gestion, cole Diplm de lESSEC, Directeur Financier et
Normale Suprieure de Cachan Comptable - Informatique CDC

18
programmes 7/06/07 14:23 Page 6
CONTENU PDAGOGIQUE 3 MSEF
UNITS DENSEIGNEMENT DISPENSES AU CNAM DE PARIS
CREDIT MANAGEMENT, GESTION DE LQUILIBRE
FINANCIER ET RELATIONS BANQUES/ENTREPRISES
GESTION DE LQUILIBRE FINANCIER ET LES RELATIONS
BANQUES/ENTREPRISES
Introduction. Place et rle de la fonction de trsorerie
dans l'organisation. Analyse des stratgies bancaires
ENVIRONNEMENT DU TRSORIER
March montaire, tablissements de crdit: les relations
et les conditions bancaires. L'impact de l'euro
LA GESTION PRVISIONNELLE
Les enjeux de la trsorerie et les principes de gestion. Les
prvisions de trsorerie. La gestion au jour le jour (ta-
blissement de la position, dcisions quotidiennes, arbi-
trages, schma d'informatisation)
GESTION DU DSQUILIBRE FINANCIER COURT TERME
La gestion des moyens de paiement et l'optimisation
administrative de la gestion de trsorerie. Ngociation et
contrle des conditions bancaires. Les supports de finan-
cement : placement court terme et utilisation pratique
GESTION FINANCIRE INTERNATIONALE
Les financements assurs : identification des risques et
polices COFACE, BFCE, court et moyen terme. Assurance
prospection. Crdit fournisseur et crdit acheteur. Les
financements non assurs : crdits financiers (avances
en devises et prts DIE, refinancement d'acomptes, part
locale). Escompte sans recours
PRINCIPES DES COMMERCIAL PAPERS/BILLETS DE
TRSORERIE
Exemple d'mission et suivi dans le systme d'information
ORGANISATION DU SYSTME DINFORMATION
Diagnostic de l'organisation. Axes d'optimisation du
cash management et des risques. Organisation : les
fonctions front, middle, back-office, compta. Scnarios
de centralisation de trsorerie et architectures possibles
UNITS DENSEIGNEMENT DISPENSES LESG PARIS
CADRE RGLEMENTAIRE ET MANAGEMENT DU
CONTRLE INTERNE
CONTRLE INTERNE
Dfinition et lments constitutifs. Mesures gnrales de
contrle interne. Mesures spcifiques de contrle interne.
Les acteurs du contrle interne
CADRE RGLEMENTAIRE
La rglementation franaise et europenne : la Loi de
Scurit Financire. La modification des 4e et 7e direc-
tives europennes concernant les comptes annuels et les
comptes consolids, le COSO
PRINCIPES FONDAMENTAUX ET DE MISE EN UVRE DU
CADRE DE RFRENCE INTERNE
Principes gnraux de contrle interne : finalit, dfinition
et acteurs. Rgles dthique et dintgrit. Guide dappli- au projet, lintgration du SI de gestion, mise en uvre des
cation relatif au contrle interne de linformation comp-
table et financire publie par les metteurs. Outil dana-
lyse comparative des procdures de contrle interne dans
le domaine comptable et financier. Prise en compte de la
diversit des socits
MISE EN PLACE DU CONTRLE INTERNE EN MILIEU BANCAIRE
Les activits surveiller, les choix organisationnels, prio-
dicit des contrles, contrler les risques du march, inci-
dence des ratios de contrle sur la surveillance des risques
OUTILS ET SYSTMES DINFORMATION DAIDE
LA DCISION
OUTILS MATHMATIQUES
Taux et oprations du march obligataire : les obligations
taux fixe, les obligations taux rvisable ou variable, le
risque de taux. Problmatique et approche mathma-
tique. Vie moyenne dun sous-jacent un contrat donn.
Notion de duration. Notion de sensibilit. Les Swaps, les
options, les FRA, le contrat EURIBOR 3 mois et son option,
les Cap, Floor et Collar, les Swaptions
TECHNIQUES DE DTECTION ET UTILISATION DES OUTILS
INFORMATIQUES MODERNES
Examen analytique et signaux d'alerte, sondage et analyses
CREDIT MANAGEMENT
La fonction crdit et prvention des risques. Origine du
crdit interentreprises, comparaisons internationales et
nouveaux risques du commerce lectronique. Objectif et
mission du crdit management. Prvention des risques :
analyse du risque signature, rle de la notation et dter-
mination d'un encours client
GESTION ET FINANCEMENT DU COMPTE CLIENT
La gestion du portefeuille client, le transfert des risques :
indicateurs de gestion et recouvrement de crances,
assurance-crdit, affacturage et forfaiting, l'auto-assu-
rance et captives de groupe, la titrisation des crances
GESTION DES RISQUES FINANCIERS
GESTION DES RISQUES DE TAUX
Gestion des risques de taux. Mthodes d'identification
des expositions, positions et analyse des performances,
comparaison des taux pre/post, actuariel, stratgies de
couverture fermes, optionnelles et reporting complet.
Taux/Financement/Placement
GESTION DES RISQUES DE CHANGE
Naissance et concepts de risque de change. valuation du
risque de change et choix d'un recours de rfrence. Notions
de position et d'auto-couverture. Dfinition d'une politique
de couverture: l'emprunt de devises et les marchs de gr
gr (change terme, swap). Les marchs de contrat
terme. Les marchs d'option. Les oprations d'assurance
THORIE ET POLITIQUE FINANCIRES DE
LENTREPRISE
RISQUE, RENTABILIT ET VALUATION DES ACTIFS
FINANCIERS
Risque et rendement. Prsentation de la thorie du por-
tefeuille. Gestion des investissements et modle des
actifs financiers. Introduction la thorie des options.
de donnes. Techniques d'entretien et d'audit spcifiques.
Remontes d'informations sensibles par hot line
MODLES STATISTIQUES DU RISQUE DE CRDIT
Les facteurs de risque de crdit, introduction aux modles
statistique et les principaux modles de risque de crdit
MTHODES QUANTITATIVES DE GESTION ET CONTRLE DE
PROJETS (MODLES DE RSEAUX, CPM, PERT)
Techniques danalyse statistique, lments de statis-
tique descriptive, concepts de base de variables ala-
toires et de distributions de probabilit. Thorie de
l'chantillonnage : techniques de constitution d'chan-
tillons reprsentatifs, taille des chantillons
STRATGIE DINTGRATION ET CONDUITE DUN PROJET
Notions et principes fondamentaux, concepts introductifs
STRATGIE DE MATRISE DES RISQUES
projets ERP et gestion des processus. Enjeux et principes
de la gestion des processus: conduite des projets ERP
MTHODES ET NORMES APPLIQUES
AU CONTRLE ET LAUDIT
CADRE DE LACTIVIT
Normes professionnelles, charte d'audit interne. Les liens
avec le processus de management des risques. Le plan
d'audit. Les spcificits du management d'une quipe
d'audit. L'organisation et le pilotage du service. Le mar-
keting du service. laboration du plan d'audit et de la
stratgie d'audit partir du diagnostic des risques
AUDIT DE LA CONFORMIT
Comprendre et analyser les lments du dispositif de confor-
mit. valuer les risques associs. Construire un rfrentiel
de contrle interne prcis et prparer le programme de tra-
vail. Connatre les formalisations exiges par les auditeurs
AUDIT BANCAIRE
Encadrement lgal et dmarche daudit, principaux
cycles de contrle, contrle interne dans les banques,
gestion actif passif
AUDITS SPCIFIQUES
Audit du Plan de Continuit d'Activits (PCA), de la fonc-
tion comptable, de la fonction ressources humaines,
Notion d'efficience des marchs financiers : fondements
et consquences
POLITIQUE FINANCIRE DE LENTREPRISE
Politique de dividendes. Politique d'endettement et
structure du capital. Interaction des dcisions d'investis-
sement et de financement
THORIE DES OPTIONS APPLIQUES LA GESTION
FINANCIRE
La thorie et l'valuation des options. La gestion indicielle.
L'valuation des bons de souscription et titres convertibles.
Simulations de valeur de l'option de parts de socits
GESTION DES PRODUITS FINANCIERS
PANORAMA GNRAL DU SYSTME FINANCIER
EUROPEN ET INTERNATIONAL
Les principaux marchs (actions, obligataire, montaire)
organiss, gr gr Les grands flux d'pargne et d'in-
vestissement. Les principaux acteurs et l'organisation
des marchs : banques, banques centrales, interm-
diaires, organes de contrle. Les volutions : titrisation,
dsintermdiation, Internet
MISSIONS DACTIONS ET OBLIGATIONS, CONCEPTS ET
TECHNIQUES
valuation des titres actions et obligataires, des besoins
des metteurs. La notion d'appel public l'pargne.
Prparation d'une mission de titres, ngociation et circula-
tion. Prix d'mission et du diffrentiel de rendement (cas de
l'obligation). Syndication et placement. Les restrictions lies
certaines zones gographiques. Les offres internationales
COMMUNICATION FINANCIRE ET APPEL AU MARCH
Les diffrents compartiments boursiers et contraintes
rglementaires. Les principales tapes d'une introduc-
tion en bourse. Politique de communication interne et
externe. Les notices d'information et le rapport annuel
achats et contrle de gestion, des contrats, de la scuri-
t des systmes d'information, des processus informati-
ss, de la conformit la Lgislation Sociale
IDENTIFICATION, ANALYSE ET TRAITEMENT
DES RISQUES
CONCEPTS FONDAMENTAUX
Risques d'activit et contrle interne
ARTICULATION MANAGEMENT DES RISQUES ET
CONTRLE INTERNE
Processus de contrle interne et le lien avec les autres
outils de pilotage et de contrle : analyse comparative
entre la mthodologie de contrle interne et la mthodo-
logie daudit en risque management
Les phases de mise en place du dispositif : raliser une
cartographie des centres de risques, organiser le pro-
jet, dfinir et mettre en place le dispositif, assurer le
reporting
RALISATION DUNE CARTOGRAPHIE DES RISQUES
Prparation, collecte, analyse, restitution. Typologie des
risques. Crer un rfrentiel des risques. Auto-valuation
des risques. Dmarche d'valuation des risques. Fiches
de risques. Acqurir et diffuser une culture du risque.
Plan d'action risk management
RISQUE DE FRAUDE
Partage des responsabilits. Moyens de lutte internatio-
naux. Principaux schmas de fraude par cycle. Achats :
fournisseurs fictifs, surfacturation, falsification de paie-
ments. Ventes : client fictif, lapping (transfert de
comptes), dtournement de chques, Trsorerie et caisse :
erreurs de caisse, immobilisations et stocks. Paie : salari
fictif, double paiement, commissions, frais. Dtourne-
ment de donnes (commerciales). Falsification des
tats financiers
METTRE LENTREPRISE HORS RISQUE
Outils damlioration de la performance de lentreprise.
Dispositifs de prvention. Incidences de la loi de scurit
financire 19
programmes 5/06/07 9:21 Page 7

MBA SPCIALIS EN TOP

5
SMB
TOP
10 2007 G
2 SESSIONS :
Octobre
AUDIT ET CONTRLE SMB
2007 G Audit
Extern
e
Fvrier

DE GESTION Audit
Intern
e

La qualit de l'information financire, la transparence des comptes publis et le management des risques et du
dveloppement sont des enjeux stratgiques pour les entreprises. Ils impliquent en particulier la matrise de
lvolution des normes comptables internationales, des nouvelles mthodes d'audit et des outils rcents de
contrle de gestion.

Objectif Tmoignage
Principaux partenaires :
Lobjectif du MBA est de permettre aux tudiants dacqurir des Cline Genet Promo 2006
connaissances en Finance et Comptabilit, mais aussi de dvelop- Consultante - Ernst & Young
per rigueur, mthode, qualits relationnelles, avec un sens critique De par sa notorit, son fort investis-
dvelopp et une capacit danalyse. La fonction Contrle de sement dans les partenariats avec les
Gestion est avant tout une aide au pilotage de la structure et donc entreprises, laccompagnement de son
un outil essentiel pour la bonne gouvernance. Le programme per- corps enseignant la ralisation de notre projet pro-
met d'acqurir les comptences et les expertises qui offrent fessionnel, lESG ma permis de trouver un emploi
chaque diplm la possibilit d'voluer rapidement et de prendre avant mme la fin de mes tudes. Jai pu acqurir des
des responsabilits importantes dans les mtiers de contrle, valeurs non ngligeables contribuant mon volution
daudit, cabinets d'expertise comptable, banques et assurances, professionnelle (esprit dquipe, capacit dadapta-
socits industrielles et commerciales, administrations et collecti- tion, ractivit) et un enrichissement personnel par
vits locales. de multiples rencontres.

Public concern
Ce MBA s'adresse aux tudiants titulaires dun diplme dcole de
commerce ou dune formation Bac + 4/5 universitaire spcialise
en gestion (MSTCF, Master 1), et aux tudiants titulaires dun
DCG, DSCG (ex DECF, DESCF).

Dbouchs
Contrleur de gestion, auditeur interne, auditeur externe, auditeur
comptable et financier, expert comptable, commissaire au compte,
responsable des investissements, directeur comptable et financier.
Le programme permet en outre la prparation de certaines UV du
DCG et du DSCG (rforme cursus Expertise Comptable en cours).

Responsable du MBA : PLGUES Thierry

Diplme dExpertise Comptable
Calendrier Directeur Fondateur du cabinet COGESSO
tplegues@esg.fr
Session doctobre
Dbut octobre fin janvier : les cours se droulent sur 3 jours conscutifs par semaine
Fvrier - mars - avril : stage temps plein en entreprise
Dbut mai fin juillet : les cours se droulent sur 2 jours et le stage sur 3 jours Principaux enseignants
Aot dcembre : possibilit de stage temps plein en entreprise BORONAD Valrie HURON Christophe
Session de fvrier Diplme ESSEC Master ESG d'Audit et Contrle de Gestion
Dbut fvrier fin avril : les cours se droulent sur 4 jours par semaine Agrgation en conomie
LEGROS Georges
Dbut mai fin juillet : les cours se droulent sur 2 jours et le stage sur 3 jours CHOKRON Sandrine Diplme d'Expertise Comptable
Aot dcembre : stage temps plein en entreprise DESS Gestion Financire et Fiscalit Commissaire aux comptes
Consultante en Fiscalit
NB : les participants de la session de fvrier terminent leurs cours en mme temps que ceux de la session doc- OGIEN Dov
tobre, avec le mme volume horaire de cours CERNES Jolle
Doctorat en Sciences de Gestion
Doctorat en Sciences de Gestion
Mmoire de recherche applique : 2 sessions de soutenance sont programmes : une premi- Responsable de Formation chez MAZAR
CHAPLAIN Emmanuel
re en septembre et une seconde en dcembre Agrgation d'conomie et de Gestion RECOULES Catherine
Sminaires : des ateliers facultatifs de recherche demploi, de communication professionnelle, de Diplm de l'IEP Paris Diplme d'Expertise Comptable
Matre de confrences
prise de parole en public sont proposs en septembre, afin daccompagner les participants dans les Ancien lve de l'cole Normale Suprieure
processus de recrutement GOUX Patrick VARTANIAN Karine
Ancien lve de l'cole Normale Suprieure Doctorat en Droit

20
programmes 5/06/07 9:21 Page 8

CONTENU PDAGOGIQUE 3 MACG

SEMESTRE 1

CC 1 : TECHNIQUES FINANCIRES, JURIDIQUES ET
FISCALES
ANALYSE FINANCIRE
Analyse de l'activit et des grands quilibres financiers.
Les tableaux de Flux. Analyse de la rentabilit et du risque
dans l'entreprise
FISCALIT DES ENTREPRISES
L'imposition des bnfices, classification des entreprises,
rgle de territorialit, dtermination du bnfice imposable,
calcul et paiement de l'impt, imposition forfaitaire
annuelle, contributions additionnelles
MANAGEMENT DES SYSTMES DINFORMATION
Gouvernance des systmes dinformation, la gestion des
projets des systmes dinformation, les progiciels de ges-
tion intgrs, gestion de la performance informatique
CC 2 : TECHNIQUES D'AUDIT ET DE GESTION 1
AUDIT COMPTABLE
L'audit et le commissariat aux comptes, l'environnement
juridique de la mission de l'audit lgal et des audits contrac-
tuels, la responsabilit civile, pnale et disciplinaire, spci-
ficits de l'audit comptable et financier: la mission gnrale
du commissaire aux comptes
AUDIT FINANCIER
Le cot des fonds propres, le cot du capital-risque, la
cration de valeur, la rentabilit et la probabilit de
dfaillance, les valeurs ajoutes conomiques et les
valeurs ajoutes de march, le gouvernement d'entreprise,
les stratgies de financement, les ajustements de valeur
actualise nette, la reconstitution des marges d'autofinan-
cement, la rentabilit des fonds propres, politique d'effet
de levier et stratgies de dsendettement
AUDIT INTERNE
Dfinition et enjeux de l'audit. L'audit fonctionnel : l'audit
de la fonction production, l'audit de la fonction marketing,
l'audit financier, l'audit ressources humaines. L'audit orga-
nisationnel : l'analyse structurelle, le diagnostic : adqua-
tion structure/organisation et projet d'entreprise, l'audit autres titres et les incidences fiscales. Les monnaies tran-
organisationnel en situation relle : l'apprhension des
structures complexes. L'audit stratgique: le diagnostic
capacits stratgiques/objectifs, les outils de l'audit, l'au-
dit du processus de dcision
CONTRLE DE GESTION
Dtermination et analyse des carts : les carts sur cots consolidation, le partage des capitaux propres, l'cart de
de production, les carts sur rsultats sur marge et CA. Les
nouvelles approches de calculs de cots : la mthode ABC,
comparaison systme ABC systme classique, mthode
cots complets et mise en uvre d'un commentaire de syn-
thse avec une analyse d'cart. Les autres concepts de
cots, les concepts novateurs d'approche de l'analyse et du
calcul de cots
CC 3 : TECHNIQUES COMPTABLES
COMPTABILIT INTERNATIONALE 1
Le cadre international de la comptabilit : analyse des sys-
tmes comptables, normes US GAAP, normes IFRS.
Prsentation des tats financiers anglo-saxons : bilan,
compte de rsultat, tableau de financement
COMPTABILIT DES SOCITS
Constitution de socits, les stratgies d'affectation des
rsultats. Oprations sur le capital des entreprises (rduc-
tion, augmentation)
COMPTABILIT APPROFONDIE
La cession des immobilisations incorporelles et corporelles
et les incidences fiscales, la cession des immobilisations
financires, des valeurs mobilires de placement et des
gres: particularits et incidences fiscales, les emprunts
obligataires et incidences fiscales. Le crdit-bail
CONSOLIDATION DES GROUPES
Le primtre de consolidation, les mthodes de consolida-
tion, les retraitements de consolidation, les oprations de
premire consolidation, les variations du pourcentage d'in-
trts, les documents de synthse consolids
CC 4 : OUTILS DE COMMUNICATION
JEU D'ENTREPRISE
DVELOPPEMENT PERSONNEL ET COACHING
ATELIERS CV
ATELIER DE CRATION DENTREPRISE
SMINAIRE INFORMATIQUE : Excel, Access, PowerPoint,
Photoshop, Publisher, cration de pages web
LV1 : Anglais des affaires
LV2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Chinois,
Hbreu, Japonais

SEMESTRE 2

CC 5 : SYNTHSE COMPTABLE ET FISCALE
FISCALIT APPROFONDIE
Le rgime d'intgration sociale. La notion de groupe.
Dtermination du rsultat d'ensemble. Les plus ou moins
values d'ensemble. Imposition du rsultat d'ensemble et
paiement de l'impt
COMPTABILIT APPROFONDIE/COMPTABILITS SPCIALES
Enregistrement comptable des oprations de fusions et
de consolidations. Comptabilit des entreprises non-
commerciales
SYNTHSE COMPTABLE ET FINANCIRE
L'analyse en terme de flux. Le plan de financement. La
rentabilit des investissements et le choix de finan-
cement. Le BFR normatif
COMPTABILIT INTERNATIONALE 2
Prsentation et analyse des diffrentes normes IFRS et
leur impact sur llaboration des documents de synthse
CC 6 : TECHNIQUES D'AUDIT ET DE GESTION 2
AUDIT BANCAIRE
Les outils de base de la gestion d'un tablissement ban-
caire. La surveillance des quilibres bilanciels sous
contrainte. Analyse des risques lis l'activit bancaire :
le risque de taux, le risque de liquidit/solvabilit, le
risque crdit ou de contrepartie. Les mthodes d'valua-
tion des risques bancaires : les premires approches de la
gestion actif passif, la gestion actif actif en valeur de
march, l'intgration des risques encourus dans les
modles d'valuation et les calculs de performance
AUDIT STRATGIQUE
Dmarche pdagogique du conseil. Analyse stratgique
d'une entreprise industrielle. Techniques et mise en
forme de l'audit informatique. Audit et conseil sur l'utili-
t d'un systme de cots fiable
CONTRLE DE GESTION APPROFONDI
Dtermination du cot cible, l'analyse de la performance
par l'approche du SPG, la budgtisation des services
fonctionnels et d'tats-majors, les prix de cessions
internes, les tableaux de bord et tableaux de reporting,
prsentation de la mthode UVA, application des concepts
de contrle de gestion dans les PME, approche UVA
CC 7 : SYNTHSE JURIDIQUE ET FINANCIRE
FUSIONS ET ACQUISITIONS
Techniques de rapprochement d'entreprise par concen-
tration, fusion, rachat, cration de joint-venture, GIE.
Mise en place des montages financiers et juridiques
GESTION DE TRSORERIE
La trsorerie de l'entreprise : dfinition par l'exploitation,
l'analyse des flux, dfinition du financier. Le diagnostic
de trsorerie, les prvisions de trsorerie. L'optimisation
de la trsorerie. Le choix du niveau de trsorerie par
l'entreprise. La couverture des besoins de trsorerie en
euros. Le placement des excdents de trsorerie. La
couverture des besoins en devises
RELATIONS JURIDIQUES
lments gnraux sur les contrats, la diversit des
contrats, droit pnal, lentreprise et ladministration fis-
cale, lentreprise et la dimension environnementale
CC 8 : MMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUE
Tmoignage
tienne Durafour Promo 2004
Contrleur de Gestion - Air France
Le MBA spcialis en Audit et Contrle de Gestion diplme les futurs
acteurs comptables et financiers des socits. Cette formation rpond aux
domaines du contrle de Gestion d'aujourd'hui (comptabilit, finance,
audit, stratgie, juridique et communication). Le programme m'a permis de finaliser
mon parcours d'tudiant atypique mais complmentaire (BTS lectrotechnique,
Matrise de Gestion Industrielle et MBA dAudit et Contrle de Gestion). Aujourd'hui
j'ai atteint mes objectifs professionnels par le biais de l'apport thorique de la for-
mation mais aussi pratique par le systme de l'alternance. Le mtier de contrleur
de gestion est pour moi passionnant et fondamental pour le pilotage conomique et
stratgique de l'entreprise.

21
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MBA SPCIALIS EN

2 SESSIONS :
Octobre
MANAGEMENT SMB
TOP

2007 G
10

ET DROIT DES AFFAIRES

Fvrier

2 OPTIONS : JURISTE DENTREPRISE/STRATGIES FISCALES TO

Lvolution permanente des cadres juridiques, fiscaux et des structures des entreprises et des groupes ncessite
le recours des spcialistes ayant des comptences aussi bien dans les domaines juridiques et fiscaux que dans
les domaines du management, et disposant dune vision stratgique dans un contexte international.

Objectif
Principaux partenaires :
Donner aux juristes et fiscalistes des comptences renforces en
management travers une formation aux mcanismes de lentre-
prise. Permettre aux tudiants disposant dune formation en ges-
tion de se spcialiser en fiscalit et en droit. Ce MBA vise facili-
ter les rapprochements entre juristes/fiscalistes et managers en
intgrant une vision stratgique de lentreprise.

Public concern
Ce MBA sadresse en particulier des diplms de formation juri-
dique souhaitant acqurir une comptence en management et
des diplms dconomie et gestion souhaitant approfondir leurs
comptences en fiscalit et droit. Il intresse aussi les cadres
appels des fonctions de direction ou la gestion de projets de
Responsable du MBA :
restructuration.
MAZZONI Jean-Christian
Diplm du Centre des Hautes tudes
d'Assurances, Doctorat en Lettres
Dbouchs cmazzoni@esg.fr

Principaux enseignants
Postes responsabilits en France ou ltranger dans des fonc-
tions de fiscaliste, juriste dentreprise, et responsable daffaires AUTUNES Anne-Catherine LOCATELLI Franck
internationales (montage daffaires, fusions acquisitions). Doctorante en Droit Priv Ancien lve de l'ENA/Diplm ESG
BAL Christian MADI Manogarane
Diplme IEP Paris Doctorant en Droit des Affaires
Professeur associ l'universit de Cergy
MAZZONI Jean-Christian
BENHAMOU ve Docteur en Philosophie
Doctorante en Finance
Calendrier BIZEUL Bruno
PRIEUR Stphane
Docteur en Droit Priv
Docteur en Droit
Session doctobre CHOKRON Sandrine RAS Patrick
Dbut octobre fin janvier : les cours se droulent sur 3 jours conscutifs par semaine 3e cycle RH
DESS Gestion Financire et Fiscalit
Fvrier - mars - avril : stage temps plein en entreprise Consultante en fiscalit RECOULES Catherine
Dbut mai fin juillet : les cours se droulent sur 2 jours et le stage sur 3 jours DAVOUST Dominique Diplme dexpertise comptable
Ancien lve de lcole Nationale des Impts Matre de confrences
Aot dcembre : possibilit de stage temps plein en entreprise
Inspecteur des impts
Session de fvrier REGOLI Jean-Pascal
DECOBECQ Michel Expert comptable
Dbut fvrier fin avril : les cours se droulent sur 4 jours par semaine
Diplm de lInstitut Suprieur des
Dbut mai fin juillet : les cours se droulent sur 2 jours et le stage sur 3 jours Techniques de Gestion
SAFAR-GAUTHIER Marlne
Avocate
Aot dcembre : stage temps plein en entreprise GHANNAD Herv
NB : les participants de la session de fvrier terminent leurs cours en mme temps que ceux de la session doc- Docteur en Sciences de Gestion SEKFALI Zine
tobre, avec le mme volume horaire de cours Avocat la cour d'appel de Paris
KHAVAND Fereydoun Responsable juridique du ple
Mmoire de recherche applique : 2 sessions de soutenance sont programmes : une premi- Docteur dtat en Droit/Matre de confrences Services Financiers et Banque de dtail
re en septembre et une seconde en dcembre l'international du groupe BNP Paribas
LABB Renaud
Sminaires : des ateliers facultatifs de recherche demploi, de communication professionnelle, de DEA de Droit Anglais et Nord-Amricain VARTANIAN Karine
prise de parole en public sont proposs en septembre, afin daccompagner les participants dans les des Affaires/Consultant formateur Docteur en Droit
processus de recrutement LAFITTE Michel ZAKI MOUSSA Fouad
Docteur s Sciences Docteur en Sciences de Gestion

22
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CONTENU PDAGOGIQUE 3 MMDA

SEMESTRE 1

CC 1 : TECHNIQUES DE GESTION 1
COMPTABILIT GNRALE
Prsentation de la comptabilit gnrale. Les documents
de synthse : le compte de rsultat, le bilan, les annexes.
L'enregistrement des principales oprations courantes.
L'criture d'inventaire et de rgularisations
COMPTABILIT ANALYTIQUE
Terminologie et mthodologie. Mthode du cot complet,
mthode des cots partiels. Justification et analyse des
carts. tude thorique et pratique du seuil de rentabilit
ANALYSE FINANCIRE
Analyse de l'activit : soldes intermdiaires de gestion,
capacit d'autofinancement, ratios d'analyse. Analyse de
l'quilibre financier : bilan fonctionnel, fond de roulement,
besoin en fond de roulement, trsorerie. Les ratios d'ana-
lyse de la rentabilit et du risque. tude du tableau de
financement de l'OECCA
MATHMATIQUES APPLIQUES AU MANAGEMENT
Oprations intrt simple. Escompte, quivalence de
capitaux. Capitalisation et actualisation intrts compo-
ss. Annuits. Rentes
morales : GIE, SAS, GEIE, societas europaea. Les formes
sociales utilises par les praticiens : socits civiles, en
participation, capital variable, capital-risque, joint
venture, socits off shore
DROIT DE LA CONSOMMATION
Les rgles spciales des protections des consommateurs :
l'information des consommateurs, les oprations rgle-
mentes. Les rgles gnrales applicables aux consomma-
teurs : la protection par les rgles relatives la publicit, la
protection par le droit de la concurrence
DROIT DU COMMERCE INTERNATIONAL
Le droit commun des contrats internationaux, l'activit
commerciale en droit international priv, les actes de, les
fonds de commerce, la nationalit des socits, les faillites
internationales, les modes de rglement
OPTIMISATION JURIDIQUE DES ENTREPRISES
Constitution et reprise de lentreprise, modification des struc-
tures juridiques de lentreprise en tenant compte de lenviron-
nement et des contraintes fiscales, conomiques et financires
MANAGEMENT DES ORGANISATIONS
Les fonctions de lentreprise, structures dentreprises, les
nouvelles thories de management, organisation de lentre-
prise dans la nouvelle conomie et linternational
CC 4 : OUTILS DE COMMUNICATION
JEU D'ENTREPRISE
DVELOPPEMENT PERSONNEL ET COACHING
ATELIERS CV
ATELIER DE CRATION DENTREPRISE
SMINAIRE INFORMATIQUE : Excel, Access, PowerPoint,
Photoshop, Publisher, cration de pages web
LV1 : Anglais des affaires
LV2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Chinois,
Hbreu, Japonais

CC 2 : SYNTHSE FISCALE 1
FISCALIT DES PERSONNES
Champ d'application. La base d'imposition. Le calcul d'im-
pt sur le revenu. Paiement et recouvrement de l'impt
FISCALIT DES ENTREPRISES
La classification des entreprises. Les rgles de territoriali-
t. Dtermination du bnfice imposable. Calcul et
paiement de l'impt. L'imposition forfaitaire annuelle (IFA).
Les contributions additionnelles. La TVA : champ d'applica-
tion de la TVA, la TVA dans les affaires internationales
FISCALIT DU PATRIMOINE ET DES PLACEMENTS
L'impt de solidarit sur la fortune (ISF). Les droits de
mutations titre gratuit. L'investissement immobilier. Les
placements mobiliers : les produits de placements, les
revenus des obligations, les plus-values sur valeurs mobi-
lires et droits sociaux, la gestion collective
CC 3 : TECHNIQUES JURIDIQUES ET STRATGIQUES
DROIT DES SOCITS APPROFONDI
lments essentiels sur les principales formes de socits
commerciales : SNC, SCS, SCA, SA, SARL, EURL. Les struc-
tures pouvant tre utilises par plusieurs personnes
Tmoignages
Marc Mokrab Promo 2006
Responsable des formations Groupe EFE (Dpartement Fiscalit
et Droit des Affaires)
Les juristes et les fiscalistes doivent allier leurs connaissances une
vision transversale et pratique de lentreprise. La formation du MBA sp-
cialis en Droit des affaires de lESG ma permis cette ouverture pratique, et offre
ce titre une plus-value dans les domaines comptables et financiers par rapport
une formation universitaire.
Grgory Blanchard Promo 2003
Juriste - Agrica
tre juriste impose de plus en plus dlargir ses connaissances tant la
matire juridique est vaste et interdpendante dautres mtiers.
Lorientation du MBA offre aux tudiants en droit une vision beaucoup
plus pragmatique de la vie dune entreprise et apporte une plus-value
dans les domaines comptables et financiers que peu de juristes sont mme de
matriser leur sortie duniversit ou en dbut de carrire.

23
programmes 5/06/07 9:21 Page 11
CONTENU PDAGOGIQUE 3 MMDA
SEMESTRE 2
OPTION : JURISTE DENTREPRISE
CC 5 : TECHNIQUES DE GESTION 2
COMPTABILIT DES SOCITS
Constitution de socits, les stratgies d'affectation des
rsultats. Oprations sur le capital des entreprises
(rduction, augmentation). Mthodes de consolidations
COMPTABILIT DES SOCITS
Constitution de socits, les stratgies d'affectation des
rsultats. Oprations sur le capital des entreprises
(rduction, augmentation). Mthodes de consolidations
INGNIERIE FINANCIRE
Financement des entreprises innovantes, les oprations
effet de levier (LBO, LMBO), la titrisation
GESTION DES RESSOURCES HUMAINES
Dfinition du champ d'application, dimension sociocul-
turelle au sein de l'entreprise, principales thories psy-
chologiques des comportements professionnels. Les
qualifications, la politique salariale, la gestion prvi-
sionnelle du personnel, le recrutement et le suivi, la
formation permanente
CC 6 : SYNTHSE JURIDIQUE
DROIT DU TRAVAIL ET DE LA SCURIT SOCIALE
Contrat de travail, rupture du contrat de travail, pouvoirs
du chef dentreprise, Internet et travail en entreprise,
conflits collectifs, accidents du travail et maladies pro-
fessionnelles
DROIT DU FINANCEMENT
Cadre juridique du crdit, oprations de crdit, princi-
pales garanties de crdit, institutions financires et droit
des marchs financiers
STRATGIES JURIDIQUES
Fusions, scissions, apport partiel d'actifs. Prises de par-
ticipation par offres publiques et dfenses anti-offres
publiques. Groupes de socits et exceptions au principe
d'indpendance des socits du groupe. Mcanismes uti-
liss en droit des socits. Incidence des donnes fis-
cales et sociales sur le choix d'une forme de socit
DROIT DE LA COMMUNICATION
Les diffrents acteurs, la communication non commer-
ciale, la communication publicitaire, le droit dauteur, le
droit des modles et des marques, les pratiques enca-
dres
DROIT DE LA PROPRIT INTELLECTUELLE ET DES
BREVETS
Distinction entre proprit industrielle et proprit
intellectuelle. Notions sur les droits d'auteurs. Le droit
des marques : le choix de la marque, les modalits d'ac-
quisition et de protection de la marque. Le droit des bre-
vets d'invention
24
CC 7 : SYNTHSE JURIDIQUE INTERNATIONALE
DROIT ANGLO-SAXON
Conception du droit anglo-saxon des affaires. Les
concepts d'entreprise et d'activit commerciale en
Grande-Bretagne et aux tats-Unis. Les diffrents types
de socits. Les systmes douaniers. Quotas, clauses de
sauvegarde, droits antidumping, libre change et tarifs
prfrentiels. Le droit anglais et amricain des contrats
DROIT COMMUNAUTAIRE
Droit communautaire fondamental, driv et jurispruden-
tiel. Principe de libre circulation et consquences. Droit
communautaire de la concurrence : ententes, positions
dominantes, concentrations. lments de droit des soci-
ts communautaires
DROIT DES CONTRATS INTERNATIONAUX
Concurrence des normes et rgles de conflits de lois. Les
principales conventions internationales applicables. La
lex mercatoria. Les INCOTERMS, les garanties, la joint
venture. Le contentieux : tribunaux nationaux, forum
shopping, arbitrage et mdiation. Prise en compte des
donnes fiscales
DROIT DE LA DISTRIBUTION
Concession, franchise, contrats d'approvisionnement
exclusifs. Distribution slective, rfrencement. Conditions
gnrales de vente, barmes de prix. Principes de droit de
la concurrence respecter
CC 8 : MMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUE
OPTION : STRATGIES FISCALES
CC 5 : TECHNIQUES DE GESTION 2
COMPTABILIT DES SOCITS
Constitution de socits, les stratgies d'affectation des Examen de la bonne application des textes fiscaux et
rsultats. Oprations sur le capital des entreprises
(rduction, augmentation). Mthodes de consolidations
COMPTABILIT DES SOCITS
Constitution de socits, les stratgies d'affectation des
rsultats. Oprations sur le capital des entreprises
(rduction, augmentation). Mthodes de consolidations
INGNIERIE FINANCIRE
Financement des entreprises innovantes, les oprations
effet de levier (LBO, LMBO), la titrisation
STRATGIE D'ENTREPRISES
Le Business Model et ses composantes, les KSF. Les
risques environnementaux. Les manuvres stratgiques,
tude des diffrentes matrices
CC 6 : SYNTHSE JURIDIQUE ET FISCALE
INTERNATIONALE
FISCALIT EUROPENNE
Politique fiscale au sein de l'Union europenne, imposi-
tion des salaris, TVA intracommunautaire. Fiscalit des
entreprises, fiscalit de l'pargne, politique de lutte
contre l'vasion fiscale
FISCALIT INTERNATIONALE DU PATRIMOINE
Rsidence fiscale, fiscalit du patrimoine et de sa trans-
mission. Conventions fiscales entre pays et paradis fis-
caux. Structures patrimoniales trangres et les trusts
DROIT FISCAL INTERNATIONAL
Territorialit de l'impt sur les socits. Rgime de double
imposition. Mthode d'limination des doubles imposi-
tions. vasion et fraude fiscale. Optimisation fiscale
DROIT DES CONTRATS INTERNATIONAUX
Concurrence des normes et rgles de conflits de lois. Les
principales conventions internationales applicables. La
lex mercatoria. Les INCOTERMS, les garanties, la joint
venture. Le contentieux : tribunaux nationaux, forum
shopping, arbitrage et mdiation. Prise en compte des
donnes fiscales
CC 7 : SYNTHSE FISCALE 2
FISCALIT DES GROUPES
Le rgime de l'intgration sociale, la notion de groupe,
dtermination du rsultat d'ensemble, les plus ou moins
values d'ensemble, imposition du rsultat d'ensemble et
paiement de l'impt
PROCDURES ET CONTENTIEUX FISCAUX
La procdure de contrle fiscal, les procdures d'tablis-
sement de l'impt, le contrle de l'impt, les procdures
de redressement. La procdure pr-contentieuse
DIAGNOSTIC FISCAL
sociaux applicables. Prise de connaissance des derniers
contrles sociaux et fiscaux effectus. Recherche des
risques lis aux options prises sur les 3 annes.
FISCALIT IMMOBILIRE
Recherche de solutions et de rgimes adapts aux opra-
tions immobilires, les impts de mutation, TVA immobi-
lire, droits d'enregistrement, la fiscalit des produits
immobiliers (SCPI)
TAXE PROFESSIONNELLE
Taux, dtermination de la base, plafonnement, minimum
de cotisation, cration et restructuration, exonrations
CC 8 : MMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUE
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TOP
10
MBA SPCIALIS EN SMB
2007 G
2 SESSIONS :
Octobre
Fvrier
GESTION DES PATRIMOINES TOP
5
2 OPTIONS : IMMOBILIER/BANCASSURANCE S
Les mtiers de la gestion de patrimoine sont en plein essor. Les facteurs explicatifs sont multiples et touchent
les patrimoines des particuliers comme ceux des entreprises. Lvolution des valeurs immobilires cre des
risques et des opportunits quil faut savoir grer. Les mtiers de la banque et de l'assurance possdent des l-
ments communs parmi lesquels la relation de proximit avec la clientle, les similitudes dans la nature de la
clientle, la technicit des produits, la matrise de techniques conomiques, juridiques, fiscales et financires.

Principaux partenaires :
Objectif
Permettre dune part une matrise des fondamentaux en gestion de
patrimoine et dautre part de se spcialiser soit en Immobilier soit Tmoignage
en Bancassurance. largir les comptences dordre technique,
commercial, conomique, juridique, fiscal ou financier de dipl- Hlne Harraca Promo 2002
ms vers la gestion de patrimoine. Complter lexprience des Charge daffaires - Groupe Prial
cadres des institutions de crdit ou conseils spcialiss en immo- Aprs une matrise de droit, le MGP
bilier, assurance, droit ou fiscalit qui souhaitent avoir une vision spcialisation immobilier m'a permis de
plus globale du conseil et management de patrimoine. diversifier mes comptences en acqu-
rant une ouverture sur le monde de l'pargne et de
l'immobilier. Aprs un stage russi au sein du
groupe Prial (spcialiste dans les mtiers de l'im-
mobilier), je suis aujourd'hui charge d'affaire
Public concern auprs des Conseils en Gestion de Patrimoines
Indpendants dans sa filiale de commercialisation :
Le MGP sadresse aux cadres en entreprise et diplms Bac + 4/5
la SOPPEP.
d'coles de commerce ou d'coles d'ingnieurs, 3e cycle ou ma-
trise de droit, conomie, AES, gestion, d'IEP.
Responsable du MBA :
MAZZONI Jean-Christian
Diplm du Centre des Hautes tudes
Dbouchs d'Assurances, Doctorat en Lettres
cmazzoni@esg.fr
Spcialisation Immobilier : fonctions d'encadrement dans les dif-
frents mtiers de l'immobilier : investissement, transaction de Principaux enseignants
vente ou location, promotion, administrateur de biens, conduite
BARBIER Thierry
d'oprations IFERGANE Philippe
Excecutive MBA HEC
DECF/Directeur gnral et membre du
Spcialisation Bancassurance : fonctions de conseil, gestionnaire directoire du groupe Prial
BENHAMOU ve
de patrimoine aussi bien dans des institutions financires qu'en Doctorante en Finance JOURDAIN Christophe
indpendant. Cette spcialisation prpare l'examen de Conseil Diplm de lESG
BOUCHER Christophe
en Gestion de Patrimoine Certifi (CGPC). Docteur en Sciences conomiques LAFITTE Michel
Docteur en Sciences
CHEVALLIER Christine
Docteur en Sciences conomiques MAZZONI Jean-Christian
Docteur en Philosophie
CARTERON Laurence MOSCHETTO Bruno Laurent
DEA en Droit des Affaires
Calendrier Docteur en Sciences de gestion
Matre de confrences
COURTANT Jean-Michel
Diplm de lESG NOL Laurent
Session doctobre Directeur du dveloppement et DESS en Gestion de lart et expertise
Dbut octobre fin janvier : les cours se droulent sur 3 jours conscutifs par semaine des partenariats AXA assistance Directeur-fondateur de la galerie Caf
Fvrier - mars - avril : stage temps plein en entreprise Chine
CHOKRON Sandrine
Dbut mai fin juillet : les cours se droulent sur 2 jours et le stage sur 3 jours DESS en Gestion financire et fiscalit OGIEN Dov
Aot dcembre : possibilit de stage temps plein en entreprise Consultante en fiscalit Docteur en Sciences de Gestion
Session de fvrier CORDIER Bernard PASTERNATZKY Yvan
Dbut fvrier fin avril : les cours se droulent sur 4 jours par semaine Diplm de lcole Nationale dAssurances Diplm de lInstitut des tudes
Consultant en assurances conomiques et Juridiques
Dbut mai fin juillet : les cours se droulent sur 2 jours et le stage sur 3 jours
PAYS Bruno
Aot dcembre : stage temps plein en entreprise CUINAT Christian
Docteur en Droit et en Sciences
NB : les participants de la session de fvrier terminent leurs cours en mme temps que ceux de la session doc- Architecte d.p.l.g.
conomiques
tobre, avec le mme volume horaire de cours DECOBECQ Michel RECOULES Catherine
Mmoire de recherche applique : 2 sessions de soutenance sont programmes : une premi- Diplm de lInstitut Suprieur des Diplme dexpertise comptable
Techniques de Gestion
re en septembre et une seconde en dcembre Matre de confrences
Sminaires : des ateliers facultatifs de recherche demploi, de communication professionnelle, de DUJANCOURT Martine TREBOSC Bernard
prise de parole en public sont proposs en septembre, afin daccompagner les participants dans les DEA en Mathmatiques appliques Notaire
processus de recrutement ESKENAZI Jacques ZAKI MOUSSA Fouad
Diplm de lIEP Docteur en Sciences de Gestion

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programmes 5/06/07 9:21 Page 13
CONTENU PDAGOGIQUE 3 MGP
SEMESTRE 1
CC 1 : FINANCE
MARCHS FINANCIERS
Les diffrents marchs franais, diffrentes catgories de tissement sur les marchs internationaux (uvres d'art)
cotation, les actions, les obligations, les OBSA, les options,
la gestion collective, OPCVM, SICAV, FCP, Fonds ddis,
fonds de fonds
ANALYSE FINANCIRE
Principes de base de l'analyse financire : soldes interm-
diaires de gestion, les ratios et les grands quilibres finan-
ciers, mesure de la performance de l'entreprise
FINANCE INTERNATIONALE
Les taux, les changes, l'inflation, la croissance, le dficit
public, la dette publique, la balance commerciale, la balance
des paiements. Environnement conomique international et
interaction sur les marchs financiers
MATHMATIQUES APPLIQUES AU MANAGEMENT
Les calculs des intrts simples, de l'escompte, des int-
rts composs, des quivalences. Mesure de la rentabilit
des investissements. Les emprunts indivis, les emprunts
obligataires, notion d'amortissement constant et d'annui-
ts constantes
CC 2 : ENVIRONNEMENT JURIDIQUE ET FISCAL 1
DROIT PATRIMONIAL FAMILIAL
Dfinition du patrimoine en droit franais, les conventions
matrimoniales, le rgime lgal : les pouvoirs des poux sur
la gestion de leurs biens, la composition de la communau-
t, les rgimes conventionnels : la communaut conven-
tionnelle, la sparation des biens, la participation aux
acquts. tude des successions : la dvolution successo-
rale, la transmission de succession, la liquidation du prin-
cipe et de l'actif
FISCALIT DES PERSONNES
Les principes de la lgislation fiscale, la fiscalit des per-
sonnes : l'impt sur le revenu (modalit et calcul) l'impt
de solidarit sur la fortune
FISCALIT DES PATRIMOINES ET DES PLACEMENTS
tude de la fiscalit des placements en gnral et de
manire plus spcifique : fiscalit immobilire, fiscalit des
capitaux mobiliers, fiscalit des marchs terme et des
plus-values
CHOIX DES INVESTISSEMENTS PATRIMONIAUX
Diagnostic de patrimoine. Analyser les objectifs de l'investis-
sement, proposer les solutions en utilisant une gamme dans
les domaines des valeurs mobilires, des assurances, des
26
biens fonciers et immobiliers (nationaux et internationaux), ASSURANCES DE RESPONSABILITS
des placements divers en intgrant les possibilits d'inves- Fondamentaux de l'assurance: les bases techniques, les
bases juridiques, les mcanismes de la responsabilit civile,
rgime des accidents de travail. Assurances de protection et
CC 3 : ENVIRONNEMENT BANCAIRE ET IMMOBILIER prennit du patrimoine: assurances autos, construction,
INVESTISSEMENT IMMOBILIER incendie, dgts des eaux, vol
Actifs fonciers et immobiliers : caractristiques gnrales,
typologie selon la nature des biens, prospection foncire et CC 4 : OUTILS DE COMMUNICATION
acquisition de terrains. Le march immobilier : le march JEU D'ENTREPRISE
du physique, les indicateurs de march. valuation des prix DVELOPPEMENT PERSONNEL ET COACHING
immobiliers : valeur et prix, valuations traditionnelles ATELIERS CV
INSTITUTIONS ET GESTION BANCAIRES ATELIER DE CRATION DENTREPRISE
Principales rglementations et organismes de tutelles, les SMINAIRE INFORMATIQUE : Excel, Access, PowerPoint,
institutions financires, les produits bancaires, les strat- Photoshop, Publisher, cration de pages web
gies des institutions financires LV1 : Anglais des affaires
LV2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Chinois,
Hbreu, Japonais
Tmoignages
Natacha Benhakoun Promo 2002
Gestionnaire de patrimoine - CIC
Aprs 4 annes dtudes en finance, jai intgr le MGP option
Bancassurance pour avoir un enseignement trs spcialis en gestion de
patrimoine. Jai t sduite par la qualit des intervenants, issus des
mtiers de la gestion de patrimoine, et par lventail des matires dispenses. Un
mois aprs la fin du MBA jai t embauche comme gestionnaire de patrimoine
junior au CIC. Les connaissances acquises au cours de ma formation mont permis
dtre oprationnelle trs rapidement.
Sithi Sirimanotham Promo 2006
Conseiller en Patrimoine Financier - BNP PARIBAS
La formation du MBA ESG spcialis en Gestion de Patrimoine confre
un niveau de technicit requis pour aborder et traiter les diffrents
aspects de la bancassurance. Des sujets complexes tels que la transmis-
sion du patrimoine, la prparation de la retraite, la dfiscalisation,
lpargne ou encore la cession dentreprise, sont dispenss de manire dtaille et
approfondie par des professionnels issus du secteur de la gestion de patrimoine. Le
rythme altern entre cours et stage en entreprise permet dagrmenter cette forma-
tion dune vritable incursion professionnelle. Cest donc avec confiance et expertise
que jai pu intgrer le Groupe BNP PARIBAS ds la fin du MBA.
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CONTENU PDAGOGIQUE 3 MGP
SEMESTRE 2
OPTION : IMMOBILIER
CC 5 : ENVIRONNEMENT JURIDIQUE ET FISCAL 2
DROIT IMMOBILIER
Droit d'occupation des sols, de la construction, droit de la
commercialisation, droit de la gestion d'immeubles
FISCALIT IMMOBILIRE
Revenu foncier, TVA et droit d'enregistrement, taxe fon-
cire et taxe d'habitation, plus-value immobilire
MONTAGES FISCAUX PARTICULIERS
Oprations Loi MALRAUX, oprations Loi ROBIEN, opra-
tions Loi GIRARDIN, oprations ZRR, actifs ruraux et
forestiers
ASSURANCES TECHNIQUES DE L'IMMOBILIER
Gestion des contentieux d'assurance dans le domaine
immobilier, assurance des acteurs de l'immobilier, assu-
rance des loyers impays
CC 6: TECHNIQUES FINANCIRES ET COMMERCIALES
IMMOBILIER ET INGNIERIE PATRIMONIALE
Incidence des financements sur l'acquisition immobi-
lire, les montages juridiques particuliers. Les outils col-
lectifs de placements : les OPCI (ex SCPI), les socits
immobilires et foncires, les SICAV immobilires et
autres OPCVM
FINANCEMENT IMMOBILIER
Choix d'investissement, financements bancaires, finan-
cements structurs et montages, financements auprs
des marchs de capitaux
VALORISATION ET EXPERTISE IMMOBILIRE
Facteurs cl de l'valuation de valeur de march d'un
bien immobilier, diffrentes mthodes de valorisation
TECHNIQUES DE VENTE ET NGOCIATIONS
lments fondamentaux de la ngociation, processus de
ngociation, prsentation de rseaux de distribution,
marketing des produits financiers
CC 7 : ENVIRONNEMENT ET GESTION IMMOBILIRE
GESTION LOCATIVE
Attribution, conventionnement, loyer, sous-location, loca-
tion en meubl professionnel, dispositif de prvention des
expulsions en situation d'impays, gestion des charges
rcuprables, transfert ou continuation du contrat de
location, change de logements
PROMOTION IMMOBILIRE
Le mtier de promoteur, le choix du produit immobilier,
faisabilit d'un projet de promotion immobilire, tapes
de ralisation et processus de dcision
TECHNOLOGIES DU BTIMENT
Conception et notions techniques : fondations, tudes de
sol, structures, architecture, gestion de chantier, mat-
riaux et cycles de vie des composants
CC 8 : MMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUE
OPTION : BANCASSURANCE
CC 5 : TECHNIQUES DE GESTION ASSURANCE VIE
tude des principaux contrats sur le plan patrimonial,
GESTION DE PORTEFEUILLE juridique et fiscal. Les rgles de gestion et de sortie en
Ensemble des techniques qui permettent de dvelopper capital et rente viagre
des stratgies de gestion de portefeuille, utilisation des ASSURANCE DU PATRIMOINE SOCIAL
logiciels d'analyse technique, des mthodes chartistes Principales garanties constitutives d'une protection
GESTION DES UVRES D'ART sociale (dcs, arrt de travail, incapacits et invalidits,
tude du march de l'art, volution prvisible, stratgie retraites et garanties de dpendance) dans l'optique du
d'achat et de vente dans le domaine de la peinture, la demandeur de conseil
sculpture, du mobilier, des timbres et des collections
artistiques. Panorama des principales tendances de CC 7 : INGNIERIE PATRIMONIALE
l'histoire de l'art RETRAITES ET FONDS DE PENSION
Systmes de retraite franais et tranger, retraite par
MARKETING DES PRODUITS FINANCIERS
rpartition et capitalisation, constitution de retraites
Effets de ciseaux, cycles patrimoniaux, communication
complmentaires pour les salaris, professions librales
oprationnelle et institutionnelle, les canaux, les interm-
et commerants
diaires, le management commercial, laction commerciale
DIAGNOSTIC PATRIMONIAL GLOBAL
RISK MANAGEMENT Bilan patrimonial, aides la dcision et outils de simu-
tude du large champ des risques financiers et des lation, prconisations
moyens de les mesurer: le risque de taux, le risque de IMMOBILIER ET INGNIERIE PATRIMONIALE
change, le risque des actions, value-at-risk, et de les grer Incidence des financements sur l'acquisition immobi-
travers diffrents instruments financiers (forwards, lire, les montages juridiques particuliers, les montages
futures, swaps, options) fiscaux particuliers, les outils collectifs de placements
FISCALIT INTERNATIONALE DU PATRIMOINE
CC 6 : TECHNIQUES D'ASSURANCES Rsidence fiscale, fiscalit du patrimoine et de sa transmission.
ACTUARIAT : TECHNIQUES D'ASSURANCES Conventions fiscales entre pays et paradis fiscaux. Structures
Techniques d'actuariat appliques la gestion de la dette, patrimoniales trangres et en particulier les trusts
emprunts long et moyen terme et aux diverses stratgies
des placements notamment au plan obligataire CC 8 : MMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUE
Tmoignage
Anousha Givi Promo 2004
Conseillre patrimoniale banque
de gestion prive - Groupama
Avec mon DECF et les cinq annes dexprience
en tant que consultante au sein de la banque
Finama, jai dcid de faire une anne de spcialisation en
gestion de patrimoine. Les tudes en alternance proposes
par lESG ont trs vite attir mon attention. Jai spcialement
apprci, outre lalternance importante mes yeux, le pro-
fessionnalisme du corps enseignant, son coute et sa dispo-
nibilit. Grce mon MBA spcialis, jai pu intgrer la
banque de gestion prive de Groupama o je suis actuelle-
ment conseillre patrimoniale.
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MBA SPCIALIS EN
TOP
10
SMB
2 SESSIONS :
2006 G
Octobre
Fvrier MARKETING ET PUBLICIT
T
Le marketing volue. Et la publicit cherche de nouvelles formes dexpression. Les rgles du jeu changent : le
marketing de demain sera-t-il international ou local ? Stratgique ou oprationnel ? Les comportements des
consommateurs sont en pleine rvolution, le marketing mix se transforme car les marchs, les enjeux et les
techniques se complexifient. Dans ce contexte, quelle stratgie de marque adopter ? Comment fidliser, attirer,
vendre ? Comment se diffrencier ? Le MBA spcialis en Marketing & Publicit de lESG met en jeu des questions
et des rponses pragmatiques aux nouveaux challenges du marketing de demain.

Principaux partenaires :
Objectif
Matriser lensemble du processus marketing (identifier les
besoins, connatre les attitudes et comportements dachat, lancer
de nouveaux produits et services, analyser les ventes, animer un
rseau de distribution, communiquer et affirmer les images de
marque et corporate) et prparer aux fonctions oprationnelles
correspondantes. Situer le marketing et la publicit dans le sys-
tme organisationnel de lentreprise.

tudiants du MMP lors de la remise des prix du CAS FORD 2005

Club Professionnel Public concern

de Merchandising Responsable du MBA : ADIDA Frdric
Le MBA spcialis en Marketing et Publicit est une formation Master ESG de Marketing et Publicit
spcialise lintention des diplms Bac + 4/5 (grandes coles Conseil en marketing/communication
de commerce, matrise de gestion, AES, ou quivalent) avec une fadida@esg.fr
formation de base en gestion et marketing, souhaitant approfondir
leur formation dans une perspective professionnelle, et des cadres
en entreprise souhaitant complter leurs connaissances en Principaux enseignants
marketing et publicit.
BEAULIEU Dominique KRUGER Alain
Diplme Sup de Co Doctorat en Marketing
PDG fondateur Affiniteam Matre de confrences
BEAUPUY-MOURET Christian
Dbouchs DEA de Biostatistiques
Mastre Stratgies et techniques du mtier
LAPOULE Paul
Doctorat en Sciences de Gestion
dorganisateur
Responsable marketing, responsable merchandising et distribu- Consultant en stratgie mdia LE CHAMPION Rmy
Doctorat s Sciences conomiques
tion, responsable dtudes qualitatives ou quantitatives, chef de BUREAU-MERLET Hlne Ex-journaliste et directeur de la communi-
produit, chef de publicit, responsable communication Doctorat en Droit Priv/Avocate cation/Professeur Associ
interne/externe, responsable du dveloppement en agence, res- CHARLIER Catherine
ponsable marketing direct, responsable des relations presse, Doctorat en Communication LEHU Jean-Marc
Doctorat en Sciences de Gestion
mdia-planneur, acheteur despaces en agence, directeur CLAGGETT Michal
Matre de confrences
MBA University of Virginia
commercial.
Ex-Directeur dagence
LEQUIEN Henri
Consultant en publicit pour Mind Vision
Diplme HEC
DORIOL David Ex-Directeur dagence (Ogilvy, BBDO)
Agrgation de Gestion
DUVAL Frdric MARTINEZ Jean-Louis
Calendrier Ex-Directeur de Cabinet Diplme EDC
Fondateur et Directeur de Territoires Publics
Session doctobre OTRUBA Marc
FISH Danielle
Ex-Directeur Artistique en Agences
Dbut octobre fin janvier : les cours se droulent sur 3 jours conscutifs par semaine DESS Transports Internationaux
(FCB, Alice, Lintas)
Fvrier fin avril : 2 jours de cours par semaine et stage sur 3 jours HADDAD Laura Cofondateur de Onzediximes
Dbut mai fin dcembre : stage temps plein en entreprise Doctorat en Sciences de Gestion
Session de fvrier GLASS Rgine PASTUREL Valrie
DESS Communcation des Entreprises Celsa MBA Management International
Dbut fvrier fin avril : les cours se droulent sur 4 jours par semaine Coordinatrice pdagogique lESG
Ex-Responsable mdia (Carat, Euro RSCG)
Dbut mai fin juillet : les cours se droulent sur 2 jours et le stage sur 3 jours, chaque semaine Consultante en communication corporate
Aot dcembre : stage temps plein en entreprise RAOUL DUVAL Anne
HEADLEY Catherine Diplme ESCP EAP
Mmoire de recherche applique : 2 sessions de soutenance sont programmes : une premi- Master in Economics and Master in Ex-Responsable marketing Fila
re en septembre et une seconde en dcembre International Trade Law London, Guildhall
University/Consultante en e-business
Sminaires : des ateliers facultatifs de recherche demploi, de communication professionnelle, de TADEJ Eddie
prise de parole en public sont proposs en septembre, afin daccompagner les participants dans les HEBRAS Henry-Alain Magistre et DESS en Droit des Techniques
Membre fondateur du Club Professionnel de lInformation et de la Communication
processus de recrutement du Merchandising Responsable du ple contentieux la
Ancien responsable du merchandising Nestl direction juridique du CSA

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CONTENU PDAGOGIQUE 3 MMP
SEMESTRE 1
CC 1 : MARKETING & POLITIQUES COMMERCIALES
MERCHANDISING, GRANDE DISTRIBUTION
Techniques de merchandising et de mise en avant d'un pro-
duit en grande distribution. Politique de distribution et
d'information produit. Agencement et gestion des maga-
sins. Techniques d'animation marchande. Assortiment et
implantation. Gestion de l'espace
MERCHANDISING DE LA MODE ET DU LUXE
Techniques de thtralisation et de scnarisation de pro-
duits. Dveloppement de techniques concernant la vitrine.
La circulation, le zoning, lclairage, larchitecture, les ten-
dances, les symboles, les couleurs et les matires
CHEF DE PRODUIT
Rle, moyens et responsabilits lis au management de la
marque. Spcificits de la fonction chef de produit appli-
que la grande consommation ou d'autres secteurs.
L'innovation et le processus de dveloppement de nouveaux
produits. Les relations entre marques et produits
GESTION DE FORCE DE VENTE
L'volution des besoins de Force de Vente. Les implications
juridiques du choix de force de vente. Le choix du rle de la
force de vente. La dtermination de la taille et des secteurs
de vente. La structuration de la force de vente. Le recru-
tement des vendeurs. La fixation des objectifs. La
dmarche marketing et les plans d'actions du vendeur
CC 2 : MARKETING APPLIQU
TUDES DE MARCHS ET PANELS
Mthodologie d'une tude, mthodologie d'approche d'une
tude de march par les composants cots. Analyse sta-
tistique de l'information, les questionnaires, les sondages
et les panels
SEMESTRE 2
CC 5 : COMMUNICATION & PUBLICIT 2
STRATGIE PUBLICITAIRE INTERNATIONALE
Lenvironnement publicitaire, les contraintes de la globalisa-
tion, le mix mdia, le positionnement, la stratgie crative
CRATION PUBLICITAIRE
Fonctionnement dune agence de publicit, le team cratif,
le planning stratgique, la cration applique lannonce
presse, laffiche, au spot radio, au spot TV
COMMUNICATION DE CRISE
Gestion de la crise par la communication en utilisant len-
semble des lments de communication globale et interne.
Exemples dapplications dans le domaine financier et industriel
RELATIONS PUBLIQUES/RELATIONS PRESSE
Grer les relations avec la presse. Le communiqu de pres-
se. tude des diffrents types de dossiers de presse.
Relations publiques et stratgie client. Les relations avec
les institutionnels. L'vnement, la convention, la conf-
rence de presse, l'interview.
CC 6 : MARKETING SPCIALISS
MARKETING DES SERVICES
Dfinition et poids conomique des services, typologie des
activits de service, caractristiques du march des ser-
vices, problmatique qualit des services
MARKETING DU LUXE
Spcificit des produits de luxe, adaptation des variables
du mix aux contraintes du luxe, tudes de cas de socits
internationales
E-MARKETING
Dfinition de linternet. tat du march. Applications de
marketing pratiques. volutions techniques et contenu.
Instruments de mesure
CONFRENCES
Des confrences thmatiques (marketing du sport, marketing
de la mode, marketing B to B et industriel) seront programmes
CRM ET TECHNOLOGIES DE LINFORMATION des supports. Conception et laboration d'un plan mdia.
Dfinition et concepts de la Gestion de la Relation Client. Rle Applications la tlvision
des bases de donnes client. Conqute et fidlisation. Capital COMMUNICATION INSTITUTIONNELLE ET GLOBALE
client et relation one to one. Techniques de segmentation et de Stratgie de communication des grandes entreprises. Btir
personnalisation grce aux nouvelles technologies un plan de communication en fonction dobjectifs. Politique
MARKETING DES ACHATS ET LOGISTIQUE de limage dune entreprise. Optimisation et harmonisation
L'volution de la fonction achats dans l'industrie et la distri- des outils de communication
bution. Place et rle de la fonction achats dans l'entreprise. DROIT DE LA PUBLICIT
Matrise des indicateurs et tableaux de bord Les relations contractuelles agences/annonceurs, le
contentieux, les rglementations sur lalcool, le tabac, les
CC 3 : COMMUNICATION & PUBLICIT 1 produits de sant, les rglementations par mdia
PUBLICIT
Univers de la publicit, dmarche publicitaire, mthode de CC 4 : OUTILS DE COMMUNICATION
cration publicitaire (copy strategy, PTC, USP), ralisation JEU D'ENTREPRISE
dune annonce publicitaire DVELOPPEMENT PERSONNEL ET COACHING
MEDIA PLANNING ATELIERS CV
Sources d'information sur l'audience des mdias. Analyse ATELIER DE CRATION DENTREPRISE
et interprtations des informations fournies par les tudes SMINAIRE INFORMATIQUE : Excel, Access, PowerPoint,
d'audience. Critres de slection et de choix des mdias et Photoshop, Publisher, cration de pages web
LV1 : Anglais des affaires
LV2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Chinois,
Hbreu, Japonais
Tmoignages
Arnaud Picquet Promo 1993
Directeur marketing - Jetix TV
Diplm d'une cole de commerce Bordeaux, j'ai toff ma formation
en suivant le MBA spcialis en Marketing et Publicit de l'ESG. J'ai en-
suite intgr le groupe Hachette Livre comme chef de produit Marketing
durant 6 ans. Attir depuis toujours par le secteur de laudiovisuel, j'ai ensuite rejoint
Canal Satellite, puis le groupe Lagardre Active, d'abord comme Responsable du
Marketing des chanes Canal J, TiJi et Filles TV puis comme Directeur Marketing et
Communication de Match TV et Directeur de la Communication dEurope 1.
Aurlie Huber Promo 2004
Chef de projet - Chanel
Aprs avoir obtenu le MBA Marketing et Publicit, jai pu rejoindre Chanel
pour concevoir des outils pdagogiques au niveau international. Notre ser-
vice travaille en troite collaboration avec le service marketing et commu-
nication pour prsenter les innovations produits aux reprsentants de la
marque. Outre les connaissances acquises lors de la formation lESG et la qualit
du corps enseignant, ce MBA permet datteindre une maturit et constitue une excel-
lente prparation au monde professionnel.
MARKETING INTERNATIONAL : TUDES DE CAS
CC 7 : MARKETING STRATGIQUE
Apprendre concevoir et raliser la stratgie marketing
PSYCHOLOGIE DES CONSOMMATEURS/
d'un produit ou service ayant un march international, et
COMPARAISONS INTERNATIONALES
Dimensions psychologiques et sociologiques. Techniques en raliser la promotion et la publicit sur chaque march,
l'adaptation des produits aux marchs extrieurs, la fixa-
de communication et d'animation. Techniques d'expression
crite et orale de messages publicitaires. Image produit et tion internationale du prix, les principaux rseaux de distri-
bution dans les pays vers lesquels la France exporte.
image d'entreprise
STRATGIE MARKETING Comparaison avec le systme franais. Les cots et les
contraintes, le merchandising l'chelle internationale, la
Analyse de march, diagnostic des entreprises, plan mar-
franchise internationale, la communication internationale
keting. Stratgies de dveloppement, stratgie concurren-
tielle et stratgie de dveloppement international CC 8 : MMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUE
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programmes 5/06/07 9:21 Page 17

MBA SPCIALIS EN

1 SESSION :
Janvier
COMMUNICATION, MDIAS
ET VNEMENTIEL
La communication est un facteur clef de succs stratgique, utilise comme moyen, pour obtenir un avantage
concurrentiel. Confronte de multiples enjeux, tant internes quexternes, lEntreprise doit ragir, avec jus-
tesse et propos, face aux ruptures, pour conserver sa corporate image , grce et par des outils de communi-
cation : service interne de communication, utilisation de mdias (classiques, sponsoring, mcnat), prise en
compte dvnements La communication est donc centre sur limage positive de lentreprise, vritable lien
affectif symbolique, qui relie les produits aux diffrents acteurs : investisseurs, banquiers, clients, fournis-
seurs, agences de notation, journalistes spcialiss, institutions, etc.

Partenaire pdagogique :
Objectif
Lobjectif de cette formation est de former des professionnels de la
communication dentreprise, au sens large, qui soient capables de
comprendre lutilisation adquate des diffrents outils existants, de
dfinir la cible concerne ainsi que ses attentes, de savoir crer un
plan de communication structur, et dutiliser, rapidement et avec
clrit, un mdia, en temps de crise, comme pour rpondre
une attaque concurrentielle.
Tmoignage
Sabine Gosse Promo 2007
Pendant mes tudes en MCME de lESG, jai
effectu un stage chez Cortal Consors en
tant que Chef Marketing Evnementiel
Junior. Le MCME ma permis dacqurir des
connaissances et outils, rpondant aux exi-
gences du poste. La formation a parfaitement rpondu
mes attentes puisquelle fait un lien entre concepts et
applications concrtes, directement oprationnelles.

Responsable du MBA : HEADLEY Catherine

Public concern Master in Economics and Master in
International Trade Law London, Guildhall
Formation spcialise l'intention des diplms Bac + 4/5 University/Consultante e-business
(grandes coles de commerce, matrise de gestion, AES, Master 1 cheadley@esg.fr
ou quivalent) avec une formation de base marketing/communica-
tion, souhaitant approfondir leur formation dans une perspective Principaux enseignants
professionnelle, et des cadres en entreprise souhaitant complter
leurs connaissances en communication, mdias et vnementiel. ADIDA Frdric LE GUAY Olivier
Master de lESG de Marketing et publicit Responsable de la promotion des
Conseil en marketing/communication activits, Cit de la Musique

Dbouchs BEAULIEU Dominique

Diplom Sup de Co
PDG fondateur Affiniteam
Directeur de la communication, responsable de la communication,
responsable/charg de communication interne, externe, consultant BERNELAS Jean louis
Doctorat en Droit
en relations publiques/presse, consultant en agence vnemen- Doyen du corps professoral de lESG
tielle, chef de projet vnementiel, responsable des partenariats,
responsable mcnat, responsable sponsoring, directeur de client- BONNETON Sbastien
Relation Investisseur IR Team, GDF
le en agence mdia, responsable mdia (TV, presse, radio, cinma,
affichage, on-line), mdia planneur, chef de publicit (on-line/off- BRUNEL Florence
line), responsable trafic, journaliste d'entreprise Agent artistique
CHALOM Florence
Directrice des productions de Quai
Sud (filiale de TF1)
Calendrier CHARLIER Catherine
Doctorat en Communication
Session de janvier DELON ric
Dbut janvier fin mars : les cours sont concentrs sur 3 jours conscutifs par semaine Droit International Public Paris 9
Dbut avril fin juillet : 2 jours de cours par semaine et stage sur 3 jours Journaliste de presse
Aot dcembre : possibilit de stage temps plein en entreprise GURIN Serge
Mmoire de recherche applique : 2 sessions de soutenance sont programmes : une premi- Doctorat en Sciences de lInformation et
re en septembre et une seconde en dcembre de la Communication
Sminaires : des ateliers facultatifs de recherche demploi, de communication professionnelle, de Directeur de la rdaction groupe Golding
prise de parole en public sont proposs en septembre, afin daccompagner les participants dans les HERNANDEZ Pascal
processus de recrutement Journaliste (Equidia, TF1, M6, Fun Radio)
Matrise en Journalisme CELSA
LEHU Jean-Marc
Doctorat en Sciences de Gestion Paris I
Matre de confrences
MARINET Gilles
Grand reporter France 2
PINON Nathalie
Matrise de gestion Paris Dauphine
Responsable du service investisseurs
au sein du groupe
VEOLIA ENVIRONNEMENT
PLGUES Thierry
Diplme dexpertise comptable
Directeur fondateur du cabinet
COGESSO audit et contrle
TADEJ Eddie
Magistre et DESS en Droit des
Techniques de lInformation et de la
Communication
Charg de mission au CSA
THAUDIRE Guillaume
Planner stratgique Havas Mdia
VANHEEMS Hlne
Diplme de Sciences Politiques IEP
Strasbourg
Directrice de Bureau Bleu, agence de
communication institutionnelle

30
programmes 5/06/07 9:21 Page 18
CONTENU PDAGOGIQUE 3 MCME
SEMESTRE 1
CC 1 : COMMUNICATION GLOBALE 1
STRATGIE DE COMMUNICATION
Dtermination des objectifs de campagne. Btir un plan de
communication. Politique d'image et stratgie d'entreprise.
Organisation et choix des agences. Ngociation. Conception,
gestion, valuation des oprations de communication
COMMUNICATION PUBLICITAIRE
volution des moyens et des messages en publicit.
Comportement des consommateurs appliqu la publicit,
Marque et vision. Budget et efficacit publicitaire.
Approches de la cration publicitaire
COMMUNICATION CORPORATE
De la gestion de l'image la gestion de la stratgie. Audit et
tudes d'images. Politiques d'image. Optimisation et harmonisa-
tion des outils de communication. Campagne de communication
COMMUNICATION INTERACTIVE
Matrise des nouvelles technologies. Veille et Internet.
Techniques de communication et marketing relationnel
interactif. Rfrencement, publicit et e-mailing. Web mar-
keting. CRM : Customer Relationship Management.
Commerce lectronique, contenus mobiles
COMMUNICATION DE CRISE
La naissance d'une crise mdiatique. Le rle des journa-
listes et des mdias, l'motionnel et le sensationnel, d'une
situation sensible la gestion de crise. Mise en place d'ou-
tils (cellule de veille, alerte, porte-parole, exercices de
simulation), exemples et cas
SOCIOLOGIE DES MDIAS
Les mdias et lopinion publique. Diffrence entre propa-
gande et publicit. Les mdias et la vie politique. Les pro-
fessionnels des mdias. Notion daudience. Usage des NTIC
CRATION PUBLICITAIRE
Comprendre la conception publicitaire en agence conseil en
SEMESTRE 2
CC 5 : COMMUNICATION GLOBALE 2
RELATIONS PRESSES ET RELATIONS PUBLIQUES
tudes et conseil stratgique. Analyse et slection des
publics. Conception des programmes annuels. tudes de
faisabilit. Audits de communication sur diffrentes cibles
(interne, actionnaires, milieux financiers, clients, consom-
mateurs, presse, pouvoirs publics, enseignement, milieux
scientifiques et mdicaux). Techniques de gestion de l'opi-
nion, conception et mise en uvre de baromtres d'image
COMMUNICATION CRITE
Conception et rdaction doutils spcifiques la communi-
cation crite : le journal dentreprise, le communiqu de
presse, la newsletter, le brief dagence
COMMUNICATION AUDIOVISUELLE
Lanalyse dimage : principes de smiologie. La connotation
objective et subjective. Les messages sous-jacents. Le
sens du mouvement. Arrt sur image : exemples extraits de
campagnes de communication
COMMUNICATION INTERNE
Audit interne, bilan social, tude des besoins.
Recommandations stratgiques. Conception du cahier des
charges, budget. Appel d'offres. Slection. Direction et suivi de
production. Conception des outils. Rdaction des contenus.
Rdaction en chef. Conception de plaquettes et autres outils
COMMUNICATION FINANCIRE
Communication dintroduction en bourse. Analyse de l'en-
treprise, dfinition d'un positionnement, ralisation de sup-
ports. Mise en place d'une stratgie d'actionnariat (enqu-
te, analyse compare). Conception et ralisation du rap-
port annuel. Relations avec les analystes et les investis-
seurs. Relations avec les actionnaires individuels. dition,
web et multimdia. Publicit financire et institutionnelle
COMMUNICATION DINFLUENCE
Spcificit de la communication dinfluence. Image et
contre image. Les rseaux de communication dinfluence.
Linfluence et la corporate image
communication. Assurer la dclinaison dune campagne
succs, relancer un produit par la force de votre cration,
assurer le transfert dun message dun support lautre,
des plus classiques aux mergeants
CC 2 : VNEMENTIEL ET MDIAS
LVNEMENTIEL SPORTIF
Concepts dvnementiel sportif. Les diffrents types dvne-
ments sportifs et leur planification. La force dun vnement
pour un annonceur. Parrainage et sport. Le cas Roland Garros
CONOMIE DES MDIAS
Acteurs et enjeux. Prsentation du Paysage audiovisuel
franais, de la Presse, du Cinma, de l'Affichage, de la
Radio, d'Internet, de la tlphonie mobile comme support
d'information et de communication
PUBLICIT ET MDIAS
Investissements mdias, consommation des mdias en
France, mesure de l'efficacit des supports, mesures d'au-
dience, mdias et cibles publicitaires
STRATGIE VNEMENTIELLE
Connatre le secteur vnementiel et ses diffrents secteurs.
Identifier lintrt et lenjeu de dvelopper une stratgie de
communication axe sur lvnementiel, positionner un v-
nement au regard de la problmatique de lentreprise.
Matriser les tapes cls pour concevoir et manager un vne-
ment
CC 3 : TECHNIQUES MANAGRIALES, JURIDIQUES ET
FINANCIRES
MANAGEMENT DES ORGANISATIONS
Histoire, dfinitions et approche de l'organisation des
entreprises. Management, vision, culture et valeurs.
Stratgie, structure et oprations. La gestion moderne des
entreprises. Le management des relations humaines. Place
COMMUNICATION GOUVERNEMENTALE ET DES
INSTITUTIONS PUBLIQUES
Organisation des institutions et sparation des pouvoirs.
Les acteurs, les messages, les objectifs. Les fondamentaux
de la communication publique. Communication publique
ou communication politique. Tendances et enjeux du dbat
public dans une socit communicante
COMMUNICATION ET DVELOPPEMENT DURABLE
Situer les enjeux du dveloppement durable pour lentreprise et
ses implications au niveau de la stratgie de communication
CC 6 : VNEMENTIEL ET MDIAS
TECHNIQUES JOURNALISTIQUES
Organisation dun rdactionnel partir dune visite de
salon : structure, choix des articles, mise en page, choix des
photos, intention gnrale et cible touche
FESTIVAL ET CONCERT
Visite dun lieu prestigieux de salle de concert. Explication
avec le responsable de lorganisation et la planification
dun vnement musical. Jeux de questions/rponses avec
des managers de concerts
SPONSORING ET MCNAT
Panorama des actions de mcnat public et priv des
grandes entreprises dans le domaine humanitaire, social,
culturel ou sportif. Le rle des associations et des fonda-
tions. Sponsoring vs mcnat. Dfinition d'une politique,
choix d'un vnement. Cadre juridique et fiscal
VNEMENTIEL CULTUREL
Concept de marketing vnementiel culturel. Les diffrents
vnements culturels (concerts, expositions), leur ges-
tion, leur planification
COMPTITION SUR CRATION DUN VNEMENT
Les tudiants par quipe doivent rpondre au brief dun
annonceur sur la mise en place dun vnement.
Prsentation de la recommandation au client
VNEMENTIEL DE MARQUE
Comment crer lvnement autour dune marque.
Conception, gestion, budgtisation. Expriences dagences
de communication
de la communication dans la stratgie d'entreprise
DROIT DES MDIAS ET DE LA COMMUNICATION
Droit de la presse, de l'audiovisuel, de la publicit. Droit du
multimdia
DROIT DES CONTRATS ET DROIT COMMERCIAL
Le droit commun : la formation du contrat, le contenu du
contrat, la preuve du contrat, les effets du contrat entre les
parties, le juge et le contrat : le dfaut de formation ou
d'excution du contrat
ANALYSE DES COTS ET CONTRLE DE GESTION
Gestion prvisionnelle, plan et budget, planification, budget
des ventes, production, approvisionnements, investisse-
ments, trsorerie, cots pr-tablis et traitements des carts,
documents prvisionnels, bilan et compte de rsultats
CC 4 : OUTILS DE COMMUNICATION
OUTILS DE CRATION DE SITES
Dreamweaver
COMPTITION DAGENCE : JEU D'ENTREPRISE N1
Simulation dune comptition dagence en intgrant les
motivations des diffrents acteurs, savoir, lannonceur
et agence. Prise en compte des critres de choix des deux
parties
DVELOPPEMENT PERSONNEL ET COACHING
SMINAIRE DE COMPTENCES MANAGRIALES
Ateliers sur la communication personnelle en milieu profes-
sionnel et sur la prise en compte de la dimension person-
nelle dans les techniques de management
CONFRENCE SUR LES MTIERS DAGENCE
MTHODOLOGIE DU MMOIRE
ATELIERS CV
ATELIER DE CRATION DENTREPRISE
LV1 : Anglais des affaires
LV2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Chinois,
MDIA PLANNING APPLIQU
Le poids des investissements publicitaires en France et
dans le monde. Choix des mdias et stratgie mdia.
Principe de slection des mdias. Choix des supports.
Construction d'un plan mdia. Techniques de ngociation
et d'achat d'espace. tudes d'audience
CC 7 : STRATGIE DE COMMUNICATION APPLIQUE
COMPTITION DAGENCE : JEU D'ENTREPRISE N2
Aprs avoir assist un brief de communication d'un
annonceur, les tudiants constituent des agences de com-
munication en s'attribuant les rles et les fonctions cl :
Direction de clientle, planning stratgique, mdia plan-
ning, team cratif : un directeur artistique et un concepteur
rdacteur. Les agences se retrouvent ensuite en compti-
tion pour prsenter la meilleure stratgie de communica-
tion ainsi qu'un plan d'action
LA E-COMMUNICATION
Introduction le-marketing. Place de lInternet dans un plan
de communication. Typologies des internautes. Les moteurs
de recherche. Le rank building strategy. Le-mail marketing
CONFRENCE DE PRESSE
Les tudiants organisent une confrence de presse fictive
sur un sujet donn en s'attribuant les diffrents rles cls :
directeur de la communication, attache de presse, expert
scientifique Les journalistes assistant la confrence
sont libres de poser toutes les questions qu'ils dsirent
LE MTIER DAGENCE
Lagence et sa place dans le mtier de la communication.
Grandes et petites agences. Structure et dfinition des
postes. La gestion des budgets. La place de la crativit
CONFRENCE SUR LE MTIER DE JOURNALISTE
Les objectifs du journaliste. Les relations journaliste/ser-
vice communication. Les zones dinfluence, rseaux et
contre rseaux. Les petits cadeaux. Le journaliste : entre
influence et utilisation
CONFRENCE SUR LE MTIER DAGENT ARTISTIQUE
CC 8 : MMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUE
31
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TOP
10
MBA SPCIALIS EN SMB
2007 G
2 SESSIONS :
Octobre
Fvrier
GESTION DES ENTREPRISES
3 OPTIONS : MANAGEMENT FINANCIER/MARKETING MANAGEMENT/ENTREPRENEURIAT

Les entreprises recherchent de plus en plus des gestionnaires aux connaissances tendues et diversifies,
capables dassumer rapidement des fonctions de direction par leur vision stratgique, leurs aptitudes entrepreneu-
riales et leurs comptences transfonctionnelles.

Objectif Responsables du MBA :

Option Marketing Management
Principaux partenaires :
Dispenser une formation alliant thorie et pratique en gestion des et Management Financier
entreprises et permettre aux tudiants de se spcialiser en fi- EZANNO Delphine
nance, en marketing ou en entrepreneuriat. Apprhender les dif- Docteur en Sciences de Gestion
frentes fonctions de lentreprise, den comprendre les mca- dezanno@esg.fr
nismes et de matriser les principaux outils ainsi que les tech- Option Entrepreneuriat
niques du management. Acqurir une vision globale tant strat- ANTUNES Anne-Catherine
gique que fonctionnelle permettant de comprendre les nouveaux Doctorante en Droit des Socits
enjeux des entreprises et dacqurir les comptences ncessaires acantunes@esg.fr
lexercice des fonctions dencadrement. Prsenter des situations
dentrepreneurs pour savoir btir un projet.
Principaux enseignants
Dbouchs ABITBOL Julie HURON Christophe
DESS Droit Europen Master ESG d'Audit et Contrle de Gestion
DEA Droit International Priv
Postes aux diffrentes fonctions de la direction d'entreprise en fonction de la spcia- KORSONSKY Bernard
lisation : direction financire et administrative, direction marketing et commerciale. BENHAMOU ve Bachelor of Arts en Marketing
Postes dentrepreneurs dans le cadre dune cration dentreprise, dune reprise den- Doctorante en Finance Responsable du dpartement cra-
treprise ou dune cession. tion d'entreprises de l'ESG
BERNELAS Jean-Louis
Postes en fonction du profil initial des tudiants : Docteur en Sociologie Politique KRUGER Alain
MGE Finance : contrleur de gestion, chef de projet, analyste financier, trader Docteur en Droit Docteur en Sciences de Gestion
MGE Marketing : responsable de communication, charg dtudes marketing, chef Doyen du corps enseignant de l'ESG Matre de confrences
de produit, consultant BOUCHER Christophe LEQUIEN Henri
MGE Entrepreneuriat : cration dentreprises, dactivit, reprise et transmission den- Docteur en Sciences conomiques Diplme HEC/Consultant CRM
treprises, responsabilit de business units et de projets LOCATELLI Franck
BRIANON Valrie
Diplme cole de commerce Ancien lve de l'ENA/Diplme ESG
Conseillre en communication MADI Manogarane
Public concern DEA droit des affaires
CHARLIER Catherine
Docteur en Communication MARTINEZ Jean-Louis
La finalit de ce MBA est de dispenser une formation fondamentale en gestion des
Diplme EDC
entreprises afin de permettre des non spcialistes, cadres en entreprises, diplms CHOKRON Sandrine
de formation littraire, ingnieurs, scientifiques, mdecins et pharmaciens dacqurir DESS Gestion Financire et Fiscalit MAZZONI Jean-Christian
Consultante en fiscalit Docteur en Lettres
des comptences en finance, en marketing ou en entrepreneuriat, qui valorisent leur
formation ou exprience professionnelle initiale. MILLION Caroline
DANG NGOC CHAN Henri
Sup de co Reims
Diplme cole Nationale des impts
Consultant en fiscalit Conseil en communication et rela-
tions presse/publiques
Calendrier DORIOL David OGIEN Dov
Agrgation en conomie et Gestion
Session doctobre Docteur en Sciences de Gestion
Consultant formateur en logistique
Dbut octobre fin janvier : les cours se droulent sur 3 jours conscutifs par semaine OUZIEL Jacky
DUBREUILLE Stphane MBA Paris Dauphine
Fvrier - mars - avril : stage temps plein en entreprise Docteur en Sciences de Gestion
Dbut mai fin juillet : les cours se droulent sur 2 jours et le stage sur 3 jours PhD Law Paris-Assas
Consultant formateur en finance
Aot dcembre : possibilit de stage temps plein en entreprise PLGUES Thierry
Session de fvrier FISH Danielle Diplm dExpertise Comptable
DESS Transports Internationaux Directeur fondateur du cabinet
Dbut fvrier fin avril : les cours se droulent sur 4 jours par semaine Consultante formatrice COGESSO audit et contrle
Dbut mai fin juillet : les cours se droulent sur 2 jours et le stage sur 3 jours
Aot dcembre : stage temps plein en entreprise GHANNAD Herv RECOULES Catherine
NB : les participants de la session de fvrier terminent leurs cours en mme temps que ceux de la session doc- Docteur en Sciences de Gestion Diplme d'Expertise Comptable
Formateur consultant Matre de confrences
tobre, avec le mme volume horaire de cours
Mmoire de recherche applique : 2 sessions de soutenance sont programmes : une premi- HADDAD Laura RIGAUD LACRESSE Emmanuelle
re en septembre et une seconde en dcembre Docteur en Sciences de Gestion DEA Sciences de Gestion
Sminaires : des ateliers facultatifs de recherche demploi, de communication professionnelle, de Ex-Directrice Marketing Oprationnel
HADJ-SLIMANE Rda Givenchy/Groupe LVMH
prise de parole en public sont proposs en septembre, afin daccompagner les participants dans les Docteur en Immunologie
processus de recrutement. MBA en gestion des entreprises ESG Paris ZAKI MOUSSA Fouad
CEO fondateur de VISIOTACT PHARMA Docteur en Sciences de Gestion

32
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CONTENU PDAGOGIQUE 3 MGE

OPTION : MANAGEMENT FINANCIER
SEMESTRE 1

CC 1 : TECHNIQUES DE GESTION 1 CC 2: ENVIRONNEMENT CONOMIQUE, CC 3 : TECHNIQUES FINANCIRES

COMPTABILIT GNRALE
Principes de base du modle comptable. Enregistrement
comptable des oprations au comptant et crdit.
Gnralisation de la partie double lenregistrement des flux
sans contrepartie, prsentation gnrale des documents
comptables. Achats et ventes, TVA, effets de, rapproche-
ments bancaires, rgularisation des charges et des produits,
amortissements, provisions, charges de personnel
COMPTABILIT ANALYTIQUE
Terminologie et mthodologie ; mthode du cot complet ;
mthode des cots partiels, la gestion et l'laboration des
budgets par l'approche BBZ (budget base zro), justifica-
tion et analyse des carts
MARKETING FONDAMENTAL
Concept et domaine du marketing. La connaissance du
march, introduction aux tudes de march, le compor-
tement du consommateur, la segmentation, le marketing
mix (prix, produit, distribution, communication)
MATHMATIQUES APPLIQUES AU MANAGEMENT
Les mathmatiques financires appliques la gestion de
l'entreprise. Les calculs des intrts simples, de l'es-
compte, des intrts composs, des quivalences. Mesure
de rentabilit des investissements. Les emprunts indivis,
les emprunts obligataires, notion d'amortissement
constant et d'annuits constantes
JURIDIQUE ET FISCAL
ENVIRONNEMENT CONOMIQUE
Notions de circuit conomique, analyse conomique, le
systme dinformation, laide la dcision, fonction de TECHNIQUE DE COMMERCE INTERNATIONAL
production et calcul conomique. Accumulation du capital
de croissance. Concentration et transformation, les ins-
truments de paiement, le systme montaire franais,
fondements et instruments de la politique montaire,
chmage et inflation. changes internationaux, dvelop-
pement conomique
DROIT COMMERCIAL
La place du droit commercial dans le systme juridique
franais. La notion d'actes de commerce. La qualit de
commerant. La formation, l'excution et la preuve des
contrats en droit commercial. Le rglement des litiges en
matire commerciale. La notion d'entreprise individuelle
FISCALIT DES ENTREPRISES
La fiscalit outil de gestion, impt sur les socits, dter-
mination du rsultat fiscal des socits soumises lIS,
mode de dtermination, calcul et paiement de limpt,
impt forfaitaire et annuel
ORGANISATION DES ENTREPRISES
Les fonctions de lentreprise, structures dentreprises, les
nouvelles thories du management, organisation de len-
treprise dans la nouvelle conomie et linternational,
diagnostic organisationnel
MARCHS FINANCIERS
Le march primaire des actions : les diffrents marchs -
introductions en bourse - augmentation de capital
Le plan dexportation, lorganisation des exportations.
Adaptation technique et commerciale du produit, transfert
de technologie, questions juridiques
ANALYSE FINANCIRE
Principe de base de lanalyse financire : soldes interm-
diaires de gestion, les ratios et les quilibres financiers,
mesure de la performance de lentreprise
FINANCE INTERNATIONALE
March des devises. Cotation des devises. Couverture du
risque de change. Produits drivs sur le march des
changes. Les dterminants du change. L'instabilit finan-
cire. Le systme montaire international. Les rgimes de
change. L'union montaire europenne
CC 4 : OUTILS DE COMMUNICATION
JEU D'ENTREPRISE
DCOUVERTE DE SOI : LEADERSHIP
ATELIERS CV
ATELIER DE CRATION DENTREPRISE
SMINAIRE INFORMATIQUE : Excel, Access, PowerPoint,
Photoshop, Publisher, cration de pages web
LV1 : Anglais des affaires
LV2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Chinois,
Hbreu, Japonais

Tmoignages
Yankel Elgrably Promo 2006
Ingnieur dAffaires Grands Comptes - AMD Consulting
lissue dun diplme dingnierie en informatique, et soucieux dacqurir une
double comptence, jai dcid de complter ma formation par un MBA Spcialis
en Gestion des Entreprises. Joccupe actuellement le poste d Ingnieur dAffaires
SEMESTRE 2 Grands Comptes au sein de la socit de services AMD Consulting, partenaire de grandes
socits telles que la SNCF, EDF, Calyon, HSBC ou Natixis.
CC 5 : FINANCE DENTREPRISE Pierre Lemoine Promo 2002
GESTION FINANCIRE PRVISIONNELLE Commissaire de larme de terre
Dcisions dinvestissement et dcisions de financement
Chef du bureau audit en direction rgionale
court et long terme. Critres de choix dinvestissement, BFR
prvisionnel. Budget de trsorerie, plan de financement Formation complmentaire ma formation initiale en droit priv, le MBA
COMPTABILIT DES SOCITS ESG constitue une excellente remise niveau pour un cadre. Aprs huit
La constitution des socits, les diffrentes formes annes d'activit au sein de l'arme de terre, ce cursus m'a permis d'ac-
sociales, la constitution des SA, laugmentation de capital, qurir des comptences en comptabilit et organisation particulirement utiles dans
laugmentation de capital par apport en numraire, laug- le poste que j'occupe.
mentation par incorporation de rserves, les doubles aug-
mentations, laffectation du rsultat. La consolidation des
comptes, dtermination du primtre de consolidation
CONTRLE DE GESTION (taux long terme), EURONEXT-LIFFE (taux court terme), giques des comportements professionnels. Les qualifica-
Le contrle budgtaire (analyse des variations de rsultats, MONEP (actions) tions, la politique salariale, la gestion prvisionnelle du per-
mise en vidence des responsabilits et mise en uvre de VALUATION DENTREPRISE sonnel, le recrutement et le suivi, la formation permanente
plan d'actions pour corriger les drives constates). Les Matrise des techniques de gestion de portefeuille et savoir DROIT DES SOCITS
mthodes novatrices de calcul de cots (mthodes ABC) les appliquer de faon oprationnelle (allocation, diversifi- Le contrat de socit, dfinition et consquences de la per-
gestion suivi mise en uvre, les tableaux de bords (tableau cation, optimisation). Matriser les spcificits des diff- sonnalit morale des socits. Les critres pertinents pour
de bord classique, prospectif) tablissement, trac, inter- rentes stratgies de gestion de portefeuille (gestion style, choisir entre une SARL, une SNC, une SA, une SAS. Le mode
prtation et suivi gestion indicielle, gestion alternative). tre en mesure de fonctionnement de ces socits. La responsabilit des
CC 6 : FINANCE DE MARCH dvaluer la performance de son portefeuille dirigeants sociaux
MARCHS ACTIONS STRATGIE DENTREPRISE
MARCH DES TAUX DINTRT
Organisation et types dactions, les systmes de cotations, Le business model et ses composantes, les KSF, les risques
Le march primaire des actions : introductions en bourse -
lintroduction en bourse, frontire efficiente et notion de environnementaux, les manuvres stratgiques, tudes
augmentation de capital. Le march primaire des obliga-
diversification, les mthodes dvaluation dactions, les des diffrentes matrices
tions : syndicats d'mission, les formes diverses dmis-
drivs dactions : les marchs terme et doptions CRATION ET REPRISE DENTREPRISES
sion. Le march primaire de titres de crances ngociables
GESTION BANCAIRE Stratgie de choix des entreprises en optimisant les cons-
et des valeurs du Trsor. Intrts pr et post-compts. Le
Principales rglementations et organismes de tutelles, les quences juridiques, fiscales, sociales et financires.
march secondaire des actions : formation des cours en
institutions financires, les produits bancaires, les strat- Analyse du march de la cration et de la reprise dentre-
bourse. Le march secondaire des obligations : prix de ces-
gies et institutions financires prises. Les organismes de conseil. Les organismes finan-
sion et taux de rentabilit interne. Le march secondaire
CC 7 : TECHNIQUES DE GESTION 2 ciers. Les partenaires de la reprise dentreprise, les moda-
des TCN : prix de cession court terme (BTF) et moyen
GESTION DES RESSOURCES HUMAINES lits de slection dvaluation, les moyens de financement
terme (BTAN et BMTN). Gestion du risque : oprations de
Dfinition du champ dapplication, dimension sociocultu- et le montage de dossiers
couverture de gr gr, les contrats terme ferme et les
swaps. Contrats terme sur marchs organiss : EUREX relle au sein de lentreprise, principales thories psycholo- CC 8 : MMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUE
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programmes 5/06/07 9:26 Page 21
CONTENU PDAGOGIQUE 3 MGE
SEMESTRE 1
CC 1 : TECHNIQUES DE GESTION 1
COMPTABILIT GNRALE
Principes de base du modle comptable. Enregistrement
comptable des oprations au comptant et crdit.
Gnralisation de la partie double lenregistrement des
flux sans contrepartie, prsentation gnrale des docu-
ments comptables. Achats et ventes, TVA, effets de com-
merce, rapprochements bancaires, rgularisation des
charges et des produits, amortissements, provisions,
charges de personnel
COMPTABILIT ANALYTIQUE
Terminologie et mthodologie ; mthode du cot complet ;
mthode des cots partiels, la gestion et l'laboration des
budgets par l'approche BBZ (budget base zro), justifica-
tion et analyse des carts
MARCHS FINANCIERS
Le march primaire des actions : les diffrents marchs,
introductions en bourse, augmentation de capital
MATHMATIQUES APPLIQUES AU MANAGEMENT
Les mathmatiques financires appliques la gestion de
l'entreprise. Les calculs des intrts simples, de l'escomp-
te, des intrts composs, des quivalences. Mesure de ren-
tabilit des investissements. Les emprunts indivis, les
emprunts obligataires, notion d'amortissement constant et
d'annuits constantes
CC 2: ENVIRONNEMENT CONOMIQUE, JURIDIQUE ET
FISCAL
ENVIRONNEMENT CONOMIQUE
Notions de circuit conomique, analyse conomique, le sys-
tme dinformation, laide la dcision, fonction de produc-
SEMESTRE 2
CC 5 : MARKETING
MARKETING DES ACHATS ET LOGISTIQUE
Lvolution de la fonction des achats dans la distribution,
dans lindustrie, dans les services. Place de la fonction
achat au sein de lentreprise
MARKETING DIRECT
Les outils de communication relationnelle (mailing, presse,
e-mailing, MDTV). Stratgie multicanal, ciblage one to one
STRATGIE VNEMENTIELLE
Comprendre les enjeux et la place de la communication
vnementielle, dfinir une stratgie axe sur la communi-
cation vnementielle. Concevoir et manager un projet v-
nementiel dans ses dimensions stratgiques, opration-
nelles et techniques. Matriser lensemble des tapes cls
MARKETING DES SERVICES
Dfinition et poids des services, typologie des services,
caractristiques spcifiques du marketing des services,
stratgies de services, problmatiques qualits dans les
services
MARKETING APPLIQU
Application des principes fondamentaux du marketing, cal-
cul dun prix, prvisions de vente, rentabilit commerciale,
analyse de portefeuille de produits, implanter un magasin
et dterminer sa zone de chalandise
MARKETING INTERNATIONAL
Dans un contexte mondial de plus en plus concurrentiel, les
entreprises, dans leur dveloppement international, doi-
vent-t-elles privilgier les conomies dchelle (et donc la
standardisation) ou prendre en compte les identits natio-
nales de chaque pays et s'adapter ?
CC 6 : COMMUNICATION ET PUBLICIT
TUDES DE MARCHS ET PANELS
Assimilation des objectifs lis aux diffrentes techniques
d'tudes, recherche marketing, volution et principes,
tudes qualitatives, tudes quantitatives, appropriation
des applications fondamentales des panels dans la vie
professionnelle
34
OPTION : MARKETING MANAGEMENT
tion et calcul conomique. Accumulation du capital de TECHNIQUE DE COMMERCE INTERNATIONAL
croissance. Concentration et transformation, les instru- Le plan dexportation, lorganisation des exportations.
ments de paiement, le systme montaire franais, fonde- Adaptation technique et commerciale du produit, transfert
ments et instruments de la politique montaire, chmage de technologie, questions juridiques
et inflation. changes internationaux, dveloppement CHEF DE PRODUIT
conomique Rle, moyens et responsabilits lies la gestion du dve-
DROIT COMMERCIAL loppement d'un produit (Les missions et les caractris-
La place du droit commercial dans le systme juridique tiques dun chef de produit, le dveloppement et llabora-
franais. La notion d'actes de commerce. La qualit de tion dun produit). Le marketing oprationnel : animation
commerant. La formation, l'excution et la preuve des produit/trade marketing/merchandising/le plan de commu-
contrats en droit commercial. Le rglement des litiges en nication. Le mtier de chef de produit l'international.
matire commerciale. La notion d'entreprise individuelle Secteur grande consommation
FISCALIT DES ENTREPRISES COMMUNICATION DENTREPRISES
La fiscalit outil de gestion, impt sur les socits, dter- Les fondamentaux. Les modles stratgiques. Stratgie et
mination du rsultat fiscal des socits soumises lIS, efficacit publicitaire. La cohabitation marques et produits.
mode de dtermination, calcul et paiement de limpt, La modernit en communication : enjeu stratgique majeur.
impt forfaitaire et annuel Stratgie de communication lchelle internationale. La
ORGANISATION DES ENTREPRISES faiblesse stratgique
Les fonctions de lentreprise, structures dentreprises, les CC 4 : OUTILS DE COMMUNICATION
nouvelles thories du management, organisation de len- JEU D'ENTREPRISE
treprise dans la nouvelle conomie et linternational, dia- DCOUVERTE DE SOI : LEADERSHIP
gnostic organisationnel ATELIERS CV
CC 3 : MARKETING ET COMMUNICATION ATELIER DE CRATION DENTREPRISE
MARKETING FONDAMENTAL SMINAIRE INFORMATIQUE : Excel, Access, PowerPoint,
Concept et domaine du marketing. La connaissance du Photoshop, Publisher, cration de pages web
march, introduction aux tudes de march, le compor- LV1 : Anglais des affaires
tement du consommateur, la segmentation, le marketing LV2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Chinois,
mix (prix, produit, distribution, communication) Hbreu, Japonais
Tmoignage
Jing Yang Promo 2004
Responsable de programmes TV
Diplme d'une cole de journalisme en Chine, j'ai pu apprcier l'excel-
lence de l'enseignement l'ESG dispens en alternance, ce qui facilite
l'insertion des diplms. Aprs ces tudes en France, j'occupe aujourd'hui
la fonction de responsable des programmes dans une tlvision nationale chinoise.
RELATIONS PRESSE ET RELATION PUBLIQUES tions, la politique salariale, la gestion prvisionnelle du per-
Grer les relations avec la presse : principe, stratgie, sonnel, le recrutement et le suivi, la formation permanente
cibles et diffrents outils utiliss. tudier les relations STRATGIE DENTREPRISE
publiques : vnement, sponsoring, mcnat Le business model et ses composantes, les KSF, les risques
PUBLICIT environnementaux, les manuvres stratgiques, tudes
Le march de la publicit La stratgie publicitaire, des diffrentes matrices
dmarche publicitaire, mthode de cration publicitaire, le CRATION ET REPRISE DENTREPRISES
choix des moyens. Les discours publicitaires Les tendances Stratgie de choix des entreprises en optimisant les cons-
actuelles de la publicit quences juridiques, fiscales, sociales et financires.
Analyse du march de la cration et de la reprise dentre-
prises. Les organismes de conseil. Les organismes finan-
CC 7 : TECHNIQUES DE GESTION 2 ciers. Les partenaires de la reprise dentreprise, les moda-
GESTION DES RESSOURCES HUMAINES lits de slection dvaluation, les moyens de financement
Dfinition du champ dapplication, dimension sociocultu- et le montage de dossiers
relle au sein de lentreprise, principales thories psycholo-
giques des comportements professionnels. Les qualifica- CC 8 : MMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUE
programmes 5/06/07 9:26 Page 22
CONTENU PDAGOGIQUE 3 MGE
SEMESTRE 1
CC 1 : TECHNIQUES DE GESTION 1
COMPTABILIT GNRALE
Principes de base du modle comptable. Enregistrement
comptable des oprations au comptant et crdit.
Gnralisation de la partie double lenregistrement des
flux sans contrepartie, prsentation gnrale des docu-
ments comptables. Achats et ventes, TVA, effets de, rap-
prochements bancaires, rgularisation des charges et des
produits, amortissements, provisions, charges de person-
nel
COMPTABILIT ANALYTIQUE
Terminologie et mthodologie ; mthode du cot complet ;
mthode des cots partiels, la gestion et l'laboration des
budgets par l'approche BBZ (budget base zro), justifica-
tion et analyse des carts
MARKETING FONDAMENTAL
Concept et domaine du marketing. La connaissance du
march, introduction aux tudes de march, le compor-
tement du consommateur, la segmentation, le marketing
mix (prix, produit, distribution, communication)
MATHMATIQUES APPLIQUES AU MANAGEMENT
Les mathmatiques financires appliques la gestion de
l'entreprise. Les calculs des intrts simples, de l'escomp-
te, des intrts composs, des quivalences. Mesure de ren-
tabilit des investissements. Les emprunts indivis, les
emprunts obligataires, notion d'amortissement constant et
d'annuits constantes
SEMESTRE 2
CC 5 : ENVIRONNEMENT JURIDIQUE ET FISCAL 2
FORMALITS ADMINISTRATIVES DE LA CONSTITUTION
DENTREPRISE
Actes et formalits de la constitution dentreprise ; le dpt
dune marque, dun dessin, dun brevet, lextrait du
Registre du commerce et des socits, copie des statuts
dentreprise, les organismes contacter
FISCALIT ET PATRIMOINE
Les rgimes dimposition, les formulaires, les facilits lec-
troniques, les exonrations possibles, les produits dassu-
rances adapts aux crateurs dentreprises
ASPECTS JURIDIQUES ET FISCAUX DE LA REPRISE DEN-
TREPRISE
Rgime fiscal et forme juridique : entreprise individuelle,
EURL, socits de capitaux, socits de personnes, les BIC,
les BNC, les bnfices agricoles, les revenus fonciers
DROIT DE LA PROPRIT INTELLECTUELLE
Distinction entre proprit industrielle et proprit intellec-
tuelle. Notions sur les droits dauteurs. Le droit des
marques : le choix de la marque, les modalits dacquisi-
tion et de protection de la marque. Le droit des brevets
dinvention
CC 6 : ASPECTS FINANCIERS DE LA CRATION
DENTREPRISE
MODES DE FINANCEMENT DE LENTREPRISE
Construction des tableaux de bord financiers. Les outils de
valorisation d'une entreprise. Les sources de finance-
ments. Stratgie de choix de son financement (Business
angels, Venture capitaliste, Corporate venture, subven-
tions) en optimisant les consquences juridiques. Analyse
des offres de capitaux des investisseurs financiers. Le
financement par voie de subventions ou aides diverses.
Comprhension du mode de fonctionnement et de dcision
des investisseurs. Contraintes conomiques des investis-
seurs. Annuaires des aides la cration d'entreprises et
du capital investissement en France. tude de cas
LABORATION DE BUSINESS PLAN
Le Business Plan est avant tout une mthode pour prpa-
rer les grandes tapes de la vie dune entreprise. Il permet
notamment de convaincre les interlocuteurs et de crer
OPTION : ENTREPRENEURIAT
CC 2: ENVIRONNEMENT CONOMIQUE, JURIDIQUE ET CC 3 : MANAGEMENT ET FINANCES
FISCAL PLAN MARKETING ET TUDES DE MARCH
DROIT COMMERCIAL Outils et mthodes permettant de valider un projet dentre-
La place du droit commercial dans le systme juridique prise : identification de la cible, valuation de la concur-
franais. La notion d'actes de commerce. La qualit de rence, dfinition des types daction commerciale
commerant. La formation, l'excution et la preuve des ORGANISATION DES ENTREPRISES
contrats en droit commercial. Le rglement des litiges en Fonctions et structures de lentreprise, les nouvelles thories
matire commerciale. La notion d'entreprise individuelle du management, organisation de lentreprise dans la cono-
FISCALIT DES ENTREPRISES mie et linternational, diagnostic organisationnel
La fiscalit outil de gestion, impt sur les socits, dter- MARCHS FINANCIERS
mination du rsultat fiscal des socits soumises lIS, Le march primaire des actions : les diffrents marchs,
mode de dtermination, calcul et paiement de limpt, introductions en bourse, augmentation de capital
impt forfaitaire et annuel ANALYSE FINANCIRE
TECHNIQUE DE COMMERCE INTERNATIONAL Principe de base de lanalyse financire : soldes interm-
Le plan dexportation, lorganisation des exportations. diaires de gestion, les ratios et les quilibres financiers,
Adaptation technique et commerciale du produit, transfert mesure de la performance de lentreprise
de technologie, questions juridiques CC 4 : OUTILS DE COMMUNICATION
OPTIMISATION DES STRUCTURES JURIDIQUES JEU D'ENTREPRISE
Cette tape consiste adapter au projet de cration den- DCOUVERTE DE SOI : LEADERSHIP
treprise, un cadre juridique qui lui permettra de voir le jour ATELIERS CV
en toute lgalit. Quelle que soit lactivit qui sera exerce, ATELIER DE CRATION DENTREPRISE
industrielle, commerciale, artisanale ou librale, quelle est SMINAIRE INFORMATIQUE : Excel, Access, PowerPoint,
la forme juridique optimale Photoshop, Publisher, cration de pages web
LV1 : Anglais des affaires
LV2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Chinois,
Hbreu, Japonais
Tmoignage
Rda Hadj-Slimane Promo 2006
CEO - Visiotact Pharma
Mon rle, en plus du management, est de piloter la stratgie globale au
plan mondial et d'orienter la R & D vers de nouveaux produits et vers de
nouveaux marchs. Le MBA ESG en gestion des entreprises m'a permis
d'obtenir toutes les cartes afin de construire le socle de mes comptences en business,
mais surtout d'apprhender les outils de l'entreprise dans toutes ses dimensions : de la
stratgie aux ressources humaines, en passant par la finance et le marketing. De plus,
le planning en alternance, m'a donn la possibilit d'intgrer et d'appliquer en temps
rel les outils acquis dans la ralisation de mes fonctions au quotidien.
confiance et synergie autour du projet. Concrtement, le place dune stratgie fidlisation rentable, gestion de rela-
Business Plan sert prsenter la stratgie de lentreprise. tion client, combinaison des moyens de communication,
Tous les aspects de lactivit (produits, march, marke- choix des mdias et mesure defficacit des campagnes
ting) sont passs en revue avec objectivit. Pour cela, il publicitaires
convient de connatre les documents financiers rfrentiels STRATGIE DENTREPRISE ET DVELOPPEMENT INTERNA-
de lentreprise, comprendre leur contenu, savoir les analy- TIONAL
ser et les interprter La mondialisation et laccroissement des changes. Les
RELATION BANQUES-ENTREPRISES plaques go-conomiques. Linternationalisation graduelle
Objectifs et contraintes conomiques des entreprises, de lentreprise : ngoce, exportation, rseaux, filialisation.
comprhension du mode de fonctionnement et de dcision Les risques lis linternational. Les stratgies de crois-
des banques, les caractristiques des principales offres et sance interne et croissance externe
produits, conduite de ngociation quilibre et durable ANALYSE PSYCHOLOGIQUE ET PROFIL COMPORTEMENTAL
Dcodage de la personnalit, filtres cognitifs et gestion des
CC 7 : ASPECTS ORGANISATIONNELS, STRATGIQUES
motions, chelles de critres, rsolution de conflits, per-
ET HUMAINS ception et attention
TECHNIQUES DE NGOCIATION LEADERSHIP ET MANAGEMENT
Processus de ngociation, entretien, construction de largu- Passer du manager au leader. Les thories du leadership
mentaire, traitement des objections, techniques de conclusion (Fayol, Barnard, Blanchard, Mac Gregor). Le conseil minute.
COMMUNICATION ET MDIAS Le reproche minute. Laction minute. Notion de dpas-
Les rgles dor pour un marketing direct efficace, mise en sement et didentification
35
programmes 5/06/07 9:26 Page 23

MBA SPCIALIS EN
TOP
10
SMB
2007 G
2 SESSIONS :
Octobre
GESTION DES
RESSOURCES HUMAINES
Fvrier
TOP
5
S
La fonction Ressources Humaines implique des comptences gnrales transversales au sein de lentreprise. La
matrise de la gestion sociale et du personnel ne suffit plus. Les entreprises ont besoin de cadres et de dirigeants
capables de concevoir et de mettre en uvre des stratgies de gestion du changement (restructurations, pro-
grammes de requalification, amnagement du temps de travail).

Objectif
Principaux partenaires :
Donner par la matrise des concepts, mthodologies et tech-
niques, la qualification requise aux futurs responsables de gestion Tmoignage
des ressources humaines, tant en France qu' l'tranger. Couvrir
l'ensemble des champs de connaissances (aspects juridiques, de Jean-Luc Kiniffo Promo 2006
recrutement, de formation, d'organisation), l'audit social, la paie Charg de mission - Direction
Mettre l'accent sur les aspects internationaux des ressources Formation Total SA
humaines (ex. : Management europen des ressources humaines, Aprs de nombreuses annes dexp-
Droit social international). rience, dont 8 passes dans le Conseil
en Management, jai dcid de me consacrer la
Gestion des Ressources Humaines. Le MBA spcia-
Public concern lis en GRH de lESG a t pour moi la solution
idale. Il ma permis dacqurir les fondamentaux
C'est un programme ouvert aux diplms Bac + 4/5 issus de du mtier et ma trs vite amen retrouver mes
diverses formations (Matrise de psychologie, de droit, de lettres, rflexes de manager, cette fois-ci dans un contexte
de sciences conomiques, coles de commerce), souhaitant purement RH.
complter leur formation pour travailler dans un service ressources
humaines ou en cabinet de conseil, de recrutement, et aux cadres
en entreprise souhaitant voluer vers une prise de responsabilit Responsable du MBA :
en ressources humaines. MAZZONI Jean-Christian
Diplm du Centre des Hautes tudes
d'Assurances, Doctorat en Lettres
Dbouchs jcmazzoni@esg.fr

Ce programme offre des dbouchs dans les diffrentes fonctions Principaux enseignants
caractristiques des responsable en ressources humaines : dans le
recrutement, la formation, la gestion des carrires, l'audit social, le ALVES Sarah
Docteur en Sciences Humaines
contrle de gestion sociale, les relations sociales, la communica-
tion interne ANTUNES Anne-Catherine
Doctorante en Droit priv
BEAULIEU Dominique
Diplm de lISG
BELLAMY Laurent
Calendrier Diplm de lEDHEC
Consultant et formateur europen
Session doctobre BERNELAS Jean-Louis
Dbut octobre fin janvier : les cours se droulent sur 3 jours conscutifs par semaine Docteur en Droit
Fvrier - mars - avril : stage temps plein en entreprise Docteur en Sociologie politique
Dbut mai fin juillet : les cours se droulent sur 2 jours et le stage sur 3 jours Doyen du corps enseignant de lESG
Aot dcembre : possibilit de stage temps plein en entreprise
BURNEL Patrick
Session de fvrier
Diplm de lESSEC
Dbut fvrier fin avril : les cours se droulent sur 4 jours par semaine
DEA en Droit social et en Droit priv
Dbut mai fin juillet : les cours se droulent sur 2 jours et le stage sur 3 jours
gnral
Aot dcembre : stage temps plein en entreprise
DANG Henri
NB : les participants de la session de fvrier terminent leurs cours en mme temps que ceux de la session doc-
Diplm de lcole Nationale des Impts
tobre, avec le mme volume horaire de cours
Mmoire de recherche applique : 2 sessions de soutenance sont programmes : une premi- GHANNAD Herv
re en septembre et une seconde en dcembre Docteur en Sciences de Gestion
Sminaires : des ateliers facultatifs de recherche demploi, de communication professionnelle, de GRIMA Franois
prise de parole en public sont proposs en septembre, afin daccompagner les participants dans les Docteur en Sciences de Gestion
processus de recrutement Agrg dconomie et de gestion
Matre de confrences
HAOUILI Christophe
Doctorant en Droit Priv
HEADLEY Catherine
Master in Economics and Master in
International Trade Law London,
Guildhall University
Consultante en e-business
HIAUX Jean-Paul
Doctorant en Sciences de gestion
LE BOULCH Gal
Docteur en Sciences de Gestion
LOUCHARD Philippe
3 cycle Management des RH
PASTUREL Valrie
MBA en Management international
Coordinatrice pdagogique lESG
PLGUES Thierry
Diplme dexpertise comptable
Directeur-fondateur de Cogesso,
cabinet daudit et de contrle
RAS Patrick
3 cycle RH
ZAKI MOUSSA Fouad
Docteur en Sciences de Gestion

36
programmes 5/06/07 9:26 Page 24

CONTENU PDAGOGIQUE 3 MGRH

SEMESTRE 1

CC 1 : TECHNIQUES DE GESTION AMNAGEMENT ET ORGANISATION DU TEMPS DE TRAVAIL TECHNIQUES DE RECRUTEMENT

COMPTABILIT GNRALE
lments essentiels de comptabilit gnrale ncessaires vues par l'tat, principe de ngociation. Organisations sp-
en gestion des ressources humaines : principales critures,
lecture et interprtation des comptes sociaux
COMMUNICATION INTERNE
Stratgies et plan de communication. Gestion des supports:
communication orale, crite, audiovisuelle. Audit de commu-
nication, baromtre de communication et d'image interne.
Communication interne et nouvelles technologies. Com-
munication de crise
CONTRLE DE GESTION SOCIALE
Situation des DRH. Diagnostic socio-organisationnel et
conduite du changement. Gestion des personnes. Mise en
place d'un tableau de bord social et consquences
SOCIOLOGIE DES ORGANISATIONS
Approche systmique de l'entreprise, thories manag-
riales et rgulation du systme entreprise. Salaris acteurs
du systme organisationnel, dmarche systmique appli-
que aux relations interpersonnelles et intergroupes
CC 2 : ENVIRONNEMENT JURIDIQUE ET FISCAL
FISCALIT DES PERSONNES
Principes essentiels et mcanismes de la fiscalit du par-
ticulier. Calcul du montant de l'IR et des prlvements
sociaux. Initiation l'ISF
DROIT DU TRAVAIL ET DE LA SCURIT SOCIALE
Contrat de travail, rupture du contrat de travail, pouvoirs du
chef dentreprise, Internet et travail en entreprise, conflits
collectifs, accidents du travail et maladies professionnelles
Dure lgale du travail, enjeux de la RTT, incitations pr-
symboliques
cifiques du temps de travail, incidence sur les salaires.
Cadres. Signature d'un accord. Gestion du temps
POLITIQUE SALARIALE ET LABORATION DE LA PAIE
Rmunration : aspects juridiques, sociaux, professionnels.
Rmunration et salaire, rmunration du salari et du tra-
vailleur indpendant. Salaire de base et accessoires de
salaire. Congs pays et jours fris, absences, rupture du
contrat. Paiement de la rmunration. Commentaires de
bulletin de paie. Cotisations sociales
INITIATION AU LOGICIEL PAIE : CIEL
Initialisation de lentreprise, cration du bulletin de paie,
gestion des congs et des RTT, dmonstration DADS, dition
des journaux comptables
CC 3 : GRH ET ENVIRONNEMENT SOCIAL
AUDIT SOCIAL
Typologie des audits, audit interne et externe. Dmarche et
techniques de l'audit. Diagnostic social, audits de confor-
mit, audits traditionnels
THORIES PSYCHOLOGIQUES ET OUTILS DE GRH
Thories psychologiques des comportements profession-
nels : Behaviorisme, psychologie des besoins conscients
(Maslow, Herzberg, Mac Gregor), thorie de l'information,
psychologie des profondeurs et applications
Entretiens d'embauche, outils d'valuation scientifiques et
PROTECTION SOCIALE ET RETRAITES EN FRANCE
Prsentation de la Scurit sociale. Financement, diff-
rentes caisses (maladie), rgimes complmentaires
ADMINISTRATION DU PERSONNEL
La dcision de recruter, dfinir le type de contrat, publica-
tion de loffre demploi, droulement du recrutement, lacte
dembauche, tablissement du contrat de travail, les for-
malits administratives, laccueil du nouveau salari
MANAGEMENT DES RESSOURCES HUMAINES EN EUROPE
La GRH face lhistoire et aux cultures, manager en
Europe, recruter, former, rmunrer en Europe, les relations
sociales europennes
CC 4 : OUTILS DE COMMUNICATION
JEU D'ENTREPRISE
DVELOPPEMENT PERSONNEL ET COACHING
ATELIERS CV
ATELIER DE CRATION DENTREPRISE
SMINAIRE INFORMATIQUE : Excel, Access, PowerPoint,
Photoshop, Publisher, cration de pages web
LV1 : Anglais des affaires
LV2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Chinois,
Hbreu, Japonais

SEMESTRE 2
CC 5 : ACCOMPAGNEMENT DU CHANGEMENT
CONDUITE DE CHANGEMENT ET GESTION DE PROJET
Problmatiques de conduite de changement, axes de trans-
formation de l'entreprise, outils de conduite du chan-
gement. Conduite du changement et volution des struc-
tures, et communication. Management d'quipes et coop-
ration, et gestion de projet
GESTION DES CARRIRES
Gestion prvisionnelle des emplois et comptences, flexibi-
lit interne et externe, conditions et modalits de promotion
et de mobilit, gestion des formations
GESTION DES CONFLITS
Sources de tensions, prvention, traitement et gestion des
tensions et conflits interpersonnels et collectifs, recours
amiables et judiciaires
ANALYSE TRANSACTIONNELLE ET PROGRAMMATION
NEURO-LINGUISTIQUE
Modles de la communication et de la motivation, outils
d'analyse transactionnelle et de PNL
FORMATION PROFESSIONNELLE
Les diffrents acteurs de la formation professionnelle dans
et hors lentreprise, actions de formation linitiative de
lemployeur et du salari : plan de formation, DIF, CIF, VAE,
passeport formation, contrats dapprentissage et profes-
sionnalisation, financement de la formation
CC 6 : ENVIRONNEMENT JURIDIQUE,
SOCIAL ET FISCAL
FISCALIT INTERNATIONALE
Droit interne de la fiscalit internationale, conventions fis-
cales internationales, fiscalit des franais l'tranger,
des trangers en France, prix de transferts
DROIT SOCIAL INTERNATIONAL
Droit applicable au contrat de travail international, juge
comptent dans les litiges de travail internationaux, rap-
ports collectifs du travail international, emploi des tra-
vailleurs trangers, ngociation collective internationale,
formation en matire internationale
Tmoignages
Caroline Menger Promo 2006
Assistante de formation - Club Med
Le MBA spcialis en Gestion des Ressources Humaines de lESG ma
permis dacqurir des connaissances thoriques dans lensemble des
domaines des Ressources Humaines, toutes directement transfrables en
milieu professionnel. Cest par un stage au Club Med Gym, obtenu grce au large
rseau de lESG, que jai mis en application ces comptences. Dix mois plus tard,
mon employeur me proposait un CDI en tant quassistante de formation, un travail
passionnant et trs diversifi.
Charles Lecerf Promo 2001
Responsable RH Asie-Pacifique - Dassault Systemes (Japon)
Jai effectu le MGRH en alternance sur un an. 50 % de mon temps tait
consacr lentreprise (Dassault Systemes) et 50 % mes tudes. Une
fois diplm, lexprience acquise et la formation reue mont permis
dobtenir un poste en RH ltranger. Grce lESG, et au ct pratique
de la formule en alternance les tudiants sont rapidement oprationnels et les postes
responsabilits sont alors facilement accessibles.
PARTENAIRES SOCIAUX, CONVENTIONS COLLECTIVES ET cause latente. Modle Nord Amricain : coles de penses,
CLASSIFICATIONS PROFESSIONNELLES relations d'entreprises aux tats-Unis, modle canadien
Fonctionnement des instances de reprsentation du per- GRH ET TIC
sonnel, classifications professionnelles dans le cadre des Contexte, volutions connues, consquences pour la GRH,
conventions collectives, techniques factorielles de cotation logiciels de GRH et outils Internet, recrutement par Internet
des postes de travail
GRH ET FONCTION PUBLIQUE
AUDIT SOCIAL ET COMPARAISONS INTERNATIONALES Effectifs dans la fonction publique, valuation dans la
Audits des politiques de rmunration. Approche interna-
fonction publique et droulement de carrire, gestion prvi-
tionale : aspects qualitatifs et quantitatifs. Audit social et sionnelle des effectifs
sociologie internationale (rachats)
INTERCULTURAL MANAGEMENT
CC 7 : TECHNIQUES DE GRH Languages and culture relationships, dimensions of natio-
GESTION INTERNATIONALE DES RESSOURCES HUMAINES nal cultures, organizations, structure and culture, mana-
Modle europen : recrutement, investissement formation, ging culture diversity
relations sociales, management des RH. Modle japonais :
nature des relations de travail, "firme coalition", remise en CC 8 : MMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUE

37
programmes 5/06/07 9:26 Page 25

MBA SPCIALIS EN

Palm
e
l'inno de
1 SESSION :
Janvier
STRATGIE SMB
vation

2007 G

ET CONSULTING
La stratgie est llment essentiel dans la prise de dcision, elle est lie la prennit de lentreprise, et permet
dagir, face aux changements et alas conjoncturels. Le consultant impliqu dans le management stratgique,
apporte aux dcideurs un autre regard , apprhende lenvironnement dune manire neutre et constructive,
et participe, de ce fait aux dcisions cruciales. Pour mener bien leurs missions, consultants et dirigeants utili-
sent linformation oprationnelle et stratgique, ou intelligence conomique.
La majorit des cours sont dispenss par des professionnels exerant au sein dentreprises ou de cabinets et sont
illustrs par des cas tirs des expriences des enseignants.

Objectif
Principaux partenaires :
Comprendre le sens de la dmarche dun consultant, sa mission,
son rle et ses limites dintervention.
Savoir raliser un diagnostic stratgique et orienter lentreprise
dans le futur.
Intgrer les choix stratgiques en tenant compte de llment
financier.
Grer et utiliser, bon escient, les savoirs et linformation.

Public concern
Le MBA Stratgie et Consulting est une formation spcialise
ouverte aux diplms Bac + 4/5 (Grandes coles de commerce,
Master 1 ou 2, cole dingnieur, IEP), souhaitant complter leur
formation et/ou leur exprience, par des connaissances pointues
dans le domaine du consulting stratgique.

Dbouchs Responsable du MBA : BISMUTH Anabel

Doctorat en Sciences de Gestion
Consultant auprs de direction gnrale, analyste stratgique dans Consultant en organisation et stratgie
les cabinets de consultants, analyste dans les grandes banques ou abismuth@esg.fr
institutions internationales, responsable de veille conomique et
commerciale, responsable de projets, consultant en organisation,
charg de mission pour dfinition de plans stratgiques. Principaux enseignants
ADIDA Frdric GURIN Serge
Master ESG de Marketing et Publicit, Doctorat en sciences de linformation
Conseil en marketing/communication et Communication
Calendrier BARRAND PLACE Laurence HADDAD Laura
Doctorat en sciences de linformation Doctorat en Sciences de Gestion
Session de janvier et communication
Dbut janvier fin mars : les cours sont concentrs sur 3 jours conscutifs, chaque semaine BERNELAS Jean-Louis LAFARGUE Franois
Dbut avril fin juillet : les cours ont lieu durant 2 jours et le stage durant 3 jours Docteur en Droit Doctorat en Gopolitique
Aot dcembre : possibilit de stage temps plein en entreprise Docteur en Sociologie politique
LOCATELLI Franck
En plus des cours dcrits ci-aprs, les participants doivent raliser une mission de conseil et un mmoi- Doyen du corps enseignant de lESG
Ancien lve ENA/Diplm ESG
re de recherche applique CHITOU Ibrahim
Mission de conseil stratgique : elle constitue la clef de vote de la formation, car elle permet Doctorat en Sciences conomiques PLGUES Thierry
de raliser un vritable diagnostic stratgique auprs dune organisation, avec une obligation de recom- Matre de confrences Diplm dExpertise Comptable
Directeur fondateur
mandations chiffres. DE BERETTEVILLE Irne du cabinet COGESSO audit et contrle
Mmoire de recherche applique : 2 sessions de soutenance sont programmes : une premi- Diplm de lIEP PARIS
re en septembre et une seconde en dcembre Responsable de relations parlementaires PONS Jean-Louis
Sminaires : des ateliers facultatifs de recherche demploi, de communication professionnelle, de DORIOL David Diplm de lESCP
Ancien Partner IBM
prise de parole en public sont proposs en septembre, afin daccompagner les participants dans les Agrgation de Gestion
processus de recrutement ENCEL Frdric ZAKI MOUSSA Fouad
Doctorat en Gopolitique Doctorat en Gestion

38
programmes 5/06/07 9:26 Page 26

CONTENU PDAGOGIQUE 3 MSC

SEMESTRE 1

CC 1 : ANALYSE STRATGIQUE ANALYSE FINANCIRE TEAMBUILDING

CORPORATE STRATGIE
Rle de la stratgie, place de la stratgie dans les prises de
dcisions. Notions de court/long terme. Rente et prennit.
Les grands auteurs en stratgie. volution de la stratgie
DIAGNOSTIC STRATGIQUE
Lanalyse interne de lentreprise : Le business model et ses
composantes, Les facteurs clefs de succs. Lanalyse exter-
ne : lanalyse concurrentielle selon Porter, la demande et le
DAS, les alas conjoncturels, limportance des sources
stratgiques. Les outils classiques : matrices BCG et Mc
Kinsey. Les nouveaux outils : rating et ACP
STRATGIE ORGANISATIONNELLE
Importance du diagnostic organisationnel. Le pouvoir stra-
tgique et les corps sociaux. La cohrence de lorganigram-
me. Rles des contre-pouvoirs et des reprsentations
sociales. La culture et le processus du changement.
Rsistances au changement et dynamique de groupe. La
synthse : Mintzberg
MARKETING STRATGIQUE
Intgration du marketing dans la stratgie. Les 4P au ser-
vice de loprationnalit. Lien entre Business Plan strat-
gique et plan marketing. Budgtisation et arbitrage. La
segmentation stratgique et la segmentation marketing
CC 2 : STRATGIE FINANCIRE
INFORMATION COMPTABLE ET FINANCIRE
Rle de linformation comptable et financire. Les nouvelles
normes internationales. Limportance de la gouvernance.
Les pressions lgales (USA, Europe)
Lecture du bilan et compte de rsultat. Les principaux
ratios de gestion. Dtermination de la structure financire
optimale : notion deffet de levier
COTS STRATGIQUES
Notions de comptabilit analytique et de contrle de ges-
tion. La mthode ABC et le direct costing. Point mort et Pay
back/Pay off. LEVA. Lanalyse de la valeur
TUDE DE CAS STRATGIQUE
partir dun cas dentreprise, les apprenants ralisent en
groupe un diagnostic complet, en mettant en pratique
concepts assimils en proposant des recommandations,
ainsi quun plan de communication, de faon vendre
le plan stratgique auprs des partis prenantes
CC 3 : MTIER DE CONSULTANT :
MTHODES ET OUTILS
MTIER DE CONSULTANT
Le march du consulting. Les grands cabinets de consul-
tant. Contrat et rle du consultant. Le recadrage de la mis-
sion. Les risques de transfert et de contre transfert.
Confiance et partage des problmes. Dontologie du
consultant
SPCIFICIT DU COACHING
La dmarche du coach. Mission, rle et engagement. La
relation coach-client. Lacceptation de lautre et de sa pro-
blmatique. Le coach et la ressource manquante.
Accompagnement au choix et au changement. Implication et
dsimplication pour sortir de la mission
La construction collective : enjeux, dangers. Notions de
dynamique de groupe. Les diffrents types dintervention.
Choix des relais dopinion. Dfinition des objectifs com-
muns. Analyse des conflits informels. Planification collecti-
ve de la mission. Notion de relais de fin de mission
MANAGEMENT DES HOMMES
Animation- gestion - motivation. Prise en compte des indi-
vidualits et du collectif. Suivi et contrle des acteurs.
Lentretien dvaluation. Accueil personnalis des
dolances. Gestion des motions
LEADERSHIP
Passer du manager au leader. Les thories du leadership
(Fayol, Barnard, Blanchard, Mac Gregor). Le conseil minu-
te. Le reproche minute. Laction minute. Notion de trans-
cendance et didentification
CC 4 : OUTILS DE COMMUNICATION
SMINAIRE INFORMATIQUE
PAO : PowerPoint, Photoshop, Publisher, cration de pages
web
JEU D'ENTREPRISE
DCOUVERTE DE SOI : LEADERSHIP
ATELIERS CV
ATELIER DE CRATION DENTREPRISE
LV1 : Anglais des affaires
LV2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Chinois,
Hbreu, Japonais

SEMESTRE 2

CC 5 : INTELLIGENCE CONOMIQUE
GOPOLITIQUE ET RELATIONS INTERNATIONALES
Dfinition. Les grands auteurs. Ltat-Nation et son volu-
tion, ses composantes. Les enjeux : politiques, cono-
miques, religieux, nergtiques. Exemples danalyses go-
politiques : Europe, Turquie, Isral, Iran, Chine, Russie, USA
LOBBYING ET AFFAIRES PUBLIQUES
Dfinition. Lobbying et rseaux. Les groupes de pression.
Lobbying et influence : les rseaux informels. Le lobbying
anglo-saxon. Le lobbying sectoriel : agriculture, viticulture,
automobile, nuclaire. Lobbying et politique
COMMUNICATION DINFLUENCE
Dfinition. Image et contre image. La vision propre de
lentreprise. Les canaux de communication dinfluence.
Gestion des ruptures. Influence et contre influence
COT DE LINTELLIGENCE CONOMIQUE
Les agences dinformation. Les agences de notation. Cot
de linformation stratgique et oprationnelle. Le cot de la
non information. Linformation conomique : des frais
variables aux frais fixes
DISPOSITIFS ORGANISATIONNELS
Linformation au cur de la structure. Ractivit et flexibi-
lit. Les TIC et lintelligence conomique. Les services
ddis linformation. Notion de mesure de leur rentabilit
CC 6 : STRATGIE EN ACTION
DVELOPPEMENT DURABLE ET GOUVERNEMENT DENTRE- COMMUNICATION MANAGRIALE
MANOEUVRES STRATGIQUES
PRISE La personnalit selon la psychologie cognitive. Les biais
Stratgie de conflit : croissance externe amicale et inami-
Les principaux acteurs, les modes dintervention, fonction- cognitifs. Le traitement de linformation. chelle de critres
cale, internationalisation, diversification, dmultiplication ;
nement des organes de dcision, la communication finan- et ligne du temps. Les croyances. Comprendre la carte du
stratgie de recentrage : recentrage sur les produits, la
cire, les indices boursiers socialement responsables monde. La gestuelle communicative
marques et les actifs stratgiques ; stratgie de coopra-
PLAN DACTION STRATGIQUE OUTILS DE LA CRATIVIT
tion : alliances stratgiques et oprationnelles, externalisa-
Le plan qualitatif. Limportance de la mission. Le symbolis- Lintrt de la crativit. Le brainstorming. Les cartes
tion, intgration
me du projet. Le plan quantitatif : CRP et bilan prvision- cognitives. Les jeux de rles. Les ateliers de crise. Le jeu
STRATGIES DE DVELOPPEMENT INTERNATIONAL
nel. Notion de TIR/VAN. La pression des actionnaires de carte
La mondialisation et laccroissement des changes. Les
MANAGEMENT DE PROJET
plaques goconomiques. Linternationalisation graduelle
CC 7 : CONSULTANT EN ACTION Importance du projet. Les outils de la planification (Pert,
de lentreprise : ngoce, exportation, rseaux, filialisation.
NGOCIATION DE PROJET Gant). Le responsable du projet : profil, comptence, recon-
Les risques lis linternational. Les stratgies de crois-
Lobjectif. Les argumentaires. Les rponses aux objections. naissance. Les moyens de gestion : mesure, indices de per-
sance interne et croissance externe. Oprations de fusions
La validation et laccord. Gestion des contre-leaders. Le formance
acquisitions. La motivation des acteurs. La rglementation.
Modes de financement des OPA. Laprs OPA : culture et scnario gagnant-gagnant . Les rcompenses pos-
organisation sibles. Les scnarios impossibles CC 8 : MMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUE
39
programmes 5/06/07 9:26 Page 27

CONTENU PDAGOGIQUE 3 MASC

MBA SPCIALIS EN TOP
10
SMB
2007 G
1 SESSION :
Novembre
ACHATS ET SUPPLY CHAIN
2 OPTIONS : MANAGEMENT DES ACHATS/SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
TOP
5

Les achats reprsentent en moyenne 60 % du CA des entreprises industrielles ; la fonction Achats, fonction
stratgique est synonyme de productivit, d'innovation et de qualit totale. Face aux nouvelles technologies et
l'internationalisation des changes, la fonction Achats doit professionnaliser ses experts.
La fonction logistique est cruciale, elle apporte aux entreprises les outils indispensables pour raliser les stra-
tgies d'achats (logistique amont), de gestion de production (logistique interne) et de distribution (logistique
aval). Les entreprises recherchent des collaborateurs capables de reconsidrer leurs processus logistiques et
leurs rapports avec leurs partenaires, fournisseurs ou distributeurs, afin de profiter des opportunits de la
mondialisation des changes.

Principaux partenaires :
Objectif
Prparer aux mtiers de l'achat et aux fonctions de direction des
achats industriels et commerciaux grand public. Former des
managers sachant travailler dans un environnement international,
qui matrisent la fois les processus et les techniques d'achats et
de gestion de la chane logistique, et qui utilisent les technologies
de l'Information et de la Communication (e- procurement, places
de march, EDI).
Former des professionnels "transversaux" aptes grer les l-
ments cls d'une logistique performante avec une approche syst-
mique de toutes les grandes fonctions de l'entreprise. Prparer aux
diffrents mtiers de la chane logistique : production, approvision-
nements, distribution, relations inter-usines, en fonction de cri-
tres de service, qualit, cot.
Tmoignage
Mariam Nagash Promo 2004
Responsable Achat Projet -
Schneider Electric
J'ai toujours voulu acqurir une expertise
unique dans un mtier en pleine volution.
La formation de l'ESG, trs complte, propose une
vision en profondeur du mtier de manager
Achats/Logistique. Les professeurs sont des experts et
nous transmettent leur passion. Ces mtiers sont la
fois complexes et trs oprationnels. Aprs un stage
en Achats/Logistique, j'ai intgr Schneider Electric.
Dans le cadre du lancement d'une nouvelle gamme de
produit ou de projet de rduction de cots, j'inter-
viens au sein d'une quipe projet en tant que respon-
sable achat.

Public concern
Ce MBA est un programme ouvert aux diplms Bac + 4/5 issus
de diverses formations (commerciale, ingnieur, universitaire) et
aux cadres en entreprises souhaitant intgrer les nouvelles dimen-
sions de la fonction Achats ou Supply Chain
Management/Logistique.
Calendrier
Les cours dbutent dbut novembre et terminent fin mai.
Ils s'organisent comme suit :
1er semestre : de novembre fin fvrier, 3 jours par semaine (jeudi, vendredi et samedi)
2e semestre : de mars fin mai, 2 jours par semaine (vendredi et samedi)
Le mmoire de recherche applique est soutenir au choix en septembre ou dcembre. En plus des
cours et travaux y affairant, les participants ne travaillant pas en entreprise devront effectuer un stage
ou une mission professionnelle de 3 mois minimum.
La planification de ce MBA a t tudie de manire tenir compte des priodes durant lesquelles les
socits du secteur ont besoin de stagiaires et afin de permettre aux participants de bnficier d'une
longue priode de stage qui participe au financement de la formation.
Dbouchs
Achats
Directeur achats, manager achats, consultant achats, ache-
teur-ngociateur-gestionnaire d'un budget achats, chef de
dpartement achats, coordinateur d'achats centraliss, ges-
tionnaire d'un portefeuille de sous-traitance et de partenariat
industriel dans tous les secteurs d'activits (industrie,
grande distribution, services) aussi bien en France qu'
l'international.
Supply chain
Manager logistique distribution : dfinir les stratgies de
distribution, analyser et valuer les performances des
rseaux logistiques, manager les quipes multiculturelles
pour la mise en place des rseaux de distribution et le pilo-
tage des technologies Internet.
Manager logistique service client : analyser les besoins des
clients, ngocier des collaborateurs logistiques avec les
clients, mettre en place des modes d'change avec les
clients, mesurer les performances du service clients et le
pilotage des technologies Internet.

40
programmes 5/06/07 9:26 Page 28

CONTENU PDAGOGIQUE 3 MASC

SEMESTRE 1

CC 1 : APPROCHES MTIER ET MTHODOLOGIE AUDIT PERFORMANCE ET EXCELLENCE LOGISTIQUE DROIT COMMERCIAL

PANORAMA DES FONCTIONS ACHATS & SUPPLY CHAIN La dmarche de progrs, les outils d'valuation, l'audit La place du droit commercial dans le systme juridique
MANAGEMENT logistique. Le pilotage de la chane et la gestion de la per- franais. Les notions d'actes de commerce. Fonds de com-
Dfinition, concepts de base, origine et dveloppement des formance. Benchmarking, mesures et indicateurs merce, contrats commerciaux, les lments de la rglemen-
achats et de la logistique. Dfinition des achats et de la MATRISE DES PROCESSUS ET DES COTS tation de la vie commerciale
politique achats en ligne stratgique avec le dvelop- Le diffrents groupes de processus logistiques, les bonnes DROIT DES CONTRATS INTERNATIONAUX
pement de l'entreprise. Dveloppement des fonctions lies pratiques de gestion. Enjeux de la matrise des cots logis- Droit international priv, rgles de conflit de droit, rgles de
la gestion de la chane logistique. Gestion des flux mat- tiques. La matrise et les leviers de rduction des cots lex mercatoria, conventions internationales
riels, d'informations et financiers CC 4 : OUTILS DE COMMUNICATION
LA RELATION CLIENT/FOURNISSEURS CC 3 : TECHNIQUES JURIDIQUES ET FINANCIRES 1
JEU D'ENTREPRISE
Management des relations fournisseurs (slection et ges- ANALYSE DES COTS ET CONTRLE DE GESTION
DVELOPPEMENT PERSONNEL ET COACHING
tion), mthodes d'valuation des fournisseurs, animation Gestion prvisionnelle, plan et budget, planification, bud-
ATELIERS CV
et pilotage des relations fournisseurs get des ventes, production, approvisionnements, investis-
ATELIER DE CRATION DENTREPRISE
LES APPROVISIONNEMENTS ET LA GESTION DES STOCKS sements, trsorerie, cots prtablis et traitement des
SMINAIRE INFORMATIQUE
tude des diffrents systmes d'approvisionnement et de carts, documents prvisionnels bilans et comptes de
LV1 : Anglais des affaires
gestion des stocks. Diagnostic et laboration de la politique rsultats
LV2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Chinois,
d'approvisionnement. ANALYSE FINANCIRE
Hbreu, Japonais
SUPPLY CHAIN : MARCHS ET ACTEURS Principes de base de l'analyse financire : soldes interm-
Le March : fondements, pilotage, projet, outils et sys- diaires de gestion, les ratios et les grands quilibres finan-
tmes. Les grands prestataires logistiques : dynamique et ciers, mesure de la performance de l'entreprise NB : Certains cours pourront tre dispenss en anglais
opportunits. La demande d'externalisation
LA CHANE LOGISTIQUE AU SERVICE DU CLIENT
Logistique amont, aval, interne, de retour La culture et le
processus de satisfaction client
CC2 : TECHNIQUES ET OUTILS MARKETING
MARKETING INTERNATIONAL : TUDES DE CAS
Apprendre concevoir et raliser la stratgie marketing
d'un produit ou service ayant un march international, et
en raliser la promotion et la publicit sur chaque march,
l'adaptation des produits aux marchs extrieurs, la fixa-
tion internationale du prix, les principaux rseaux de distri-
bution dans les pays vers lesquels la France exporte.
LA FONCTION ACHATS ET TIC
Matrise de l'impact des nouvelles technologies sur la fonc-
tion achats : le sourcing, l'out-sourcing, la veille technolo-
gique, l'e-procurement, les places de march
LE MARKETING ACHATS
La dfinition des besoins, la segmentation du portefeuille
fournisseur, la gestion des appels d'offres, l'identification
des contraintes

Responsable du MBA : ADIDA Frdric

Master ESG de Marketing et Publicit
Conseil en marketing/communication
fadida@esg.fr

Principaux enseignants
BEAULIEU Dominique HUMBERT Stphane
Diplme ESC CHITOU Ibrahim
Doctorat en Sciences conomiques/Matre de confrences Diplme ESCP EAP
PDG Fondateur de Affiniteam Ex-Responsable des risques Euler Herms
BERNARD Frdric DRAPIER Luc
ISOARD Thierry Michel
Doctorat Veilles et Intelligence Comptitive Doctorat de Gestion en Marketing/Matre de confrences
Diplme ESSEC/Ex-Directeur Marketing Grande Conso
CESA Achats HEC DORIOL David Consultant en stratgie marketing
Directeur du contrle de gestion de MFP Agrgation de Gestion LABBE Renaud
BOYER Philippe FLORET Patrice DEA de Droit Anglais et Nord-Amricain des Affaires
Diplme Institut du Commerce International/Diplme ESC Diplme cole Centrale Lille/Directeur Valtech Axelboss MARINO Nico
Ex-Responsable du service Achats Thomson CSF Executive MBA
GARDEL Fabrice
CAPORAL Jean-Franois Diplme ESC/Ex-Consultant CRM Orange Ex-Directeur des Oprations groupe AXA
Ingnieur de l'cole Nationale Suprieure des Directeur du Cabinet de Conseil DEVOP Ex-Manager Process groupe Bouygues
Tlcommunications GONZALEZ DE PEREDO Odile MOINET Michel
Diplme de l'Institut de Commerce International Diplme ESC/Ex-Responsable des achats de LOral Ingnieur de l'cole Nationale d'Ingnieurs de Metz (ENIM)
Associe du cabinet Asap, lexpertise Achats Certificat d'Administration des Entreprises IAE de
CAVERIVIERE Patrick Strasbourg
CPA Paris, CNAM GUIDT Jean-Bernard Conseiller en logistique
Ex-Directeur des achats Gasel Doctorat en Physique/Manager de KPMG
PLGUES Thierry
CHERBONNIER Jean Entreprises-Stratgies Management
Expert Comptable
Ph. D Tlcommunications cole Polytechnique de GUIRARD Jolle Directeur du cabinet COGESSO audit et contrle
Lausanne DESS Contrle de gestion et Diplme ESC
ZAKI MOUSSA Fouad
cole Nationale Suprieure des Tlcommunications Ex-Direction des Achats Faurecia
Doctorat en Gestion
Ex-Directeur Marketing Europe AG Interactive Associe du cabinet Asap, lexpertise Achats

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SEMESTRE 2
OPTION : MANAGEMENT DES ACHATS
CC 5 : MANAGEMENT STRATGIQUE ET AFFAIRES
INTERNATIONALES
MANAGEMENT DES ACHATS INTERNATIONAUX
Les spcificits de l'achat international, les diffrentes
pratiques d'achats au niveau europen et international
NGOCIATIONS INTERNATIONALES
Les tactiques et stratgies d'achats. tude des tech-
niques de ngociation d'achats en situation difficile,
bonnes pratiques de ngociations
MANAGEMENT INTERCULTUREL
Identification des diffrentes cultures (nationales ou
organisationnelles), intgration des valeurs culturelles
dans les relations commerciales, prise en compte des
spcificits culturelles.
GESTION DES RISQUES PAYS ET DES RISQUES DE CHANGE
Problmatique des risques pays. Rating COFACE.
Apprciation du risque financier et politique. Environne-
ment des affaires internationales dans les achats.
Techniques de couverture contre le risque de change.
Comment viter ou rduire le risque de change
ANGLAIS TECHNIQUE ET PROFESSIONNEL DES ACHATS
Cours d'anglais appliqu aux achats : rdaction, prsen-
tations orales, revues professionnelles
CC 6 : SMINAIRES PRATIQUES ET CAS
D'ENTREPRISES
LES BONNES PRATIQUES DU MTIER DACHETEUR
Approches pragmatiques des qualits et comptences
dun acheteur. Connatre et identifier les besoins, exploiter
les leviers lachat. Adapter son panel prestataires aux
besoins. Exploiter les opportunits. Dvelopper le sour-
cing. Piloter le process achats. valuer les performances
APPROCHE SECTORIELLE DES ACHATS
Approches diversifies : Luxe, matires premires, textile,
cosmtiques
STRATGIE DES ACHATS PAR ZONE GOGRAPHIQUE
Grandes zones et spcificits : Europe, Amrique du Sud,
Asie, Pays de l'Est
ACHATS SPCIFIQUES (OUTILS ET MTHODES)
Prestations intellectuelles, achats industriels, services
gnraux
APPELS D'OFFRES PUBLIQUES
Approche des spcificits des marchs publics et des
appels d'offres
CC 7 : TECHNIQUES FINANCIRES ET JURIDIQUES 2
COMPTABILIT INTERNATIONALE
Le cadre international de la comptabilit : analyse des
systmes comptables, le systme amricain, le systme
IAS, le systme europen. Prsentation des tats finan-
ciers anglo-saxons : bilan, compte de rsultat, tableau de
financement
GESTION FINANCIRE : DCISIONS DE FINANCEMENT ET
D'INVESTISSEMENT
Dcisions dinvestissement et dcisions de financement
court et long terme. Critres de choix dinvestissement,
BFR prvisionnel, budget de trsorerie, plan de
Financement
DROIT EUROPEN DE LA CONCURRENCE
Les institutions du droit europen. Les sources du droit
europen de la concurrence. Le droit communautaire et
droit national. Les rgles applicables aux entreprises. Les
rgles applicables aux tats.
DROIT DES ASSURANCES
Rglementation juridique applicable aux diffrentes
catgories d'assurances : assurances des personnes, des
biens, de l'entreprise et de la responsabilit civile
STRATGIE JURIDIQUE INTERNATIONALE DES ACHATS
Principes des contrats internationaux adapts aux achats
CC 8 : MMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUE
NB : Certains cours pourront tre dispenss en anglais
42
OPTION: SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
CC 5 : SUPPLY CHAIN DANS LE MARCH STRATGIE D'OPTIMISATION LOGISTIQUE
EUROPEN ET INTERNATIONAL (CAS D'ENTREPRISE)
TENDER AND INTERNATIONAL TRADE Introduction la programmation mathmatique dans le
Business Life Cycle, prospecting, analyzing a request for cadre de la logistique industrielle, modles de raisonne-
proposal. Technical, financial and commercial offers. ment, les principaux critres doptimisation
Contract negotiation. Logistic, planning and implemen- STRATGIE D'EXTERNALISATION (SIMULATIONS)
tation schedule Lexternalisation : quelles fonctions externaliser ? valuer
LA LOGISTIQUE DANS LE MARCH INTERNATIONAL lintrt financier. Les outils de mesure de bnfices et le
Matrise physique et financire des flux. tude de cas suivi oprationnel
mettant en uvre les Incoterms, les procdures doua- CC 7 : TECHNIQUES FINANCIRES ET JURIDIQUES 2
nires, le recours des auxiliaires de transports. COMPTABILIT INTERNATIONALE
LES DIFFRENTS MODES DE TRANSPORTS Le cadre international de la comptabilit : analyse des
Les modes : routier, ferroviaire, maritime, arien, sea-air, systmes comptables, le systme amricain, le systme
fluvial. L'intermodalit. Le mtier de transitaire IAS, le systme europen. Prsentation des tats finan-
LES PLATEFORMES LOGISTIQUES ciers anglo-saxons : bilan, compte de rsultat, tableau de
Les hubs et leur localisation, les flux d'entres et de sor- financement
ties, la massification et l'clatement pour livraison, les GESTION FINANCIRE : DCISIONS DE FINANCEMENT ET
diffrentes sortes de plateformes selon le secteur D'INVESTISSEMENT
ANGLAIS TECHNIQUE ET PROFESSIONNEL Dcisions dinvestissement et dcisions de financement
DE LA SUPPLY CHAIN court et long terme. Critres de choix dinvestis-
Cours d'anglais appliqu la supply-chain : rdaction, sement, BFR prvisionnel, budget de trsorerie, plan de
prsentation orales, revues professionnelles financement
DROIT EUROPEN DE LA CONCURRENCE
CC 6 : SMINAIRES PRATIQUES ET CAS Les institutions du droit europen. Les sources du droit
D'ENTREPRISES europen de la concurrence. Le droit communautaire et
APPROCHE DE LA SUPPLY CHAIN SECTORIELLE droit national. Les rgles applicables aux entreprises. Les
Dcouverte de la supply chain applique des sec- rgles applicables aux tats
teurs varis : agroalimentaire, automobile, dfense, DROIT DES ASSURANCES
distribution, lectronique, habillement, hpitaux, luxe, Rglementation juridique applicable aux diffrentes
pharmacie catgories d'assurances : assurances des personnes, des
SUPPLY CHAIN ET SYSTMES D'INFORMATION biens, de l'entreprise et de la responsabilit civile
(CAS PRATIQUES)
CC 8 : MMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUE
Les enjeux des nouvelles technologies, les applications de
gestion, les modes de communication, les outils techniques NB : Certains cours pourront tre dispenss en anglais
Tmoignages
Laure Diedhiou Promo 2005
Aprs deux ans de prparation HEC, et mon diplme ESG en Relations
internationales, j'ai eu pendant 3 ans, au sein du groupe CEGETEL, une
exprience professionnelle lie la Direction des Achats de cette entre-
prise. Lorsque j'ai voulu me spcialiser la fonction achats, l'ESG lanait
son MBA spcialis et mon choix s'est fait sur le classement de l'cole, mais aussi
sur la qualit et l'exprience des intervenants ainsi que le niveau du corps profes-
soral. La qualit de la formation et l'accent mis sur la multi-disciplinarit sont
ncessaires cette fonction longtemps sous-estime et qui prend aujourd'hui un
essor et une importance considrables dans les entreprises.
Anouchka Pirbay Promo 2005
Responsable des achats - AXA
Aprs une Matrise en commerce international, je souhaitais me spcia-
liser dans les achats dans une optique de double comptence et recher-
chais une formation notoire et de qualit me permettant d'acqurir une
vision gnrale, multidisciplinaire et oprationnelle du mtier d'ache-
teur. Aujourd'hui en mission chez AXA, le MBA spcialis en Achats & Supply Chain
de l'ESG complte la fois par son approche thorique et pratique, mon exprien-
ce au sein du groupe, en me prparant idalement au niveau de responsabilits
qu'exige cette fonction transversale dans l'entreprise.
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MBA SECTORIELS
programmes 5/06/07 9:26 Page 31

MBA SPCIALIS EN

TOP
5
SMB
1 SESSION :
Novembre
MANAGEMENT 2007 G

ET MARKETING DU LUXE
Autrefois rserv quelques privilgis, le luxe est devenu accessible au plus grand nombre. Des loisirs la
beaut, de la joaillerie lautomobile, de la mode la restauration le luxe est dans tous les mtiers.
Hritire dune longue tradition, la France occupe la premire place sur le march mondial du luxe. La
potentialit de ce secteur dans lconomie mondiale va de pair avec la comptition que se livrent les
marques. Pour russir dans ce domaine, les jeunes managers doivent matriser le marketing et ses applica-
tions spcifiques la conception, la communication et la distribution internationales des produits de luxe.

Principaux partenaires : Responsable du MBA : ADIDA Frdric

Objectif Master ESG de Marketing et Publicit
Conseil en marketing/communication
Connatre les principaux mtiers du luxe et les caractristiques de fadida@esg.fr
leur environnement. Transmettre les outils de management spci-
fiques aux industries du luxe ainsi que les techniques danalyse
stratgique des marchs permettant dassumer des responsabilits Principaux enseignants
de haut niveau dans des socits vocation internationale. BARTIS Audrey
Permettre aux participants de rencontrer des personnalits, qui du Master of Science
fait de leur russite, contribuent la connaissance et la compr- Institut Franais de la Mode
hension du monde du luxe. DEA Smiologie de limage
BRACHET Florence
Diplme EM Lyon
Public concern Directrice rseau de distribution
GIVENCHY - Groupe LVMH
Diplms des grandes coles de commerce, 3e cycles ou matrises BUREAU-MERLET Hlne
en gestion, conomie ou AES justifiant d'un niveau suffisant en Doctorat en Droit Priv/Avocate
anglais, cadres en entreprise, quel que soit leur domaine dactivit,
CHUIMER-LAYEN Virginie
souhaitant se spcialiser dans le luxe, ou qui culturellement ou pro- DEA Ethnologie
fessionnellement ctoient le luxe (architectes, juristes, stylistes) Auteur et confrencire spcialiste du
et porteurs dun projet de cration dentreprise dans ce domaine. March de lArt
COSTERG Jean-David
PARIS
Diplme de lcole des Hautes tudes
Dbouchs Politiques et Sociales
Master ESG de Gestion des Entreprises
Directeur Duty Free de Bacardi
Responsable communication, directeur des ventes, responsable Martini France
marketing, responsable export, directeur de points de vente, chef
DUMAS Dominique
de produit, charg dtudes, responsable recherche et cration.
Diplme ESSCA Angers
Consultante en marketing textile
ILS NOUS FONT CONFIANCE
FAUVELET DE CHARBONNIRE DE
Quelques rfrences pour les stages en entreprise :
BOURIENNE Jol
Htel Ritz Yves Saint-Laurent Parfums Thierry Mugler Parfums
MBA University of California
Herms International Christian Dior Givenchy Yohji Yamamoto
Dirigeant d'un cabinet de conseil
Cartier International Dalloyau Plaza Athne Rochas Parfums Paul international en luxe
Smith Christofle Baccarat
GIRARD Catherine
DESS de Proprit Industrielle
Ex-Responsable marketing Chanel
Calendrier Consultante pour Eurostaf Les chos
GONZALEZ DE PEREDO Odile
Les cours dbutent dbut novembre et terminent fin mai. Diplme ESC
Ils sorganisent comme suit : Ex-Responsable des achats de LOral
1er semestre : de novembre fin fvrier, 3 jours par semaine (jeudi, vendredi et samedi) Associe du cabinet Asap, lexpertise
2e semestre : de mars fin mai, 2 jours par semaine (vendredi et samedi) Achats
Le mmoire de recherche applique est soutenir au choix en septembre ou dcembre. En plus des HUET Pascal
cours et travaux y affairant, les participants ne travaillant pas en entreprise devront effectuer un stage Diplme cole Suprieure de Gestion
Ex-Directeur Retail Europe de Anne Fontaine
ou une mission professionnelle de 3 mois minimum.
Co-fondateur de Merchanfeeling
La planification de ce MBA a t tudie de manire tenir compte des priodes durant lesquelles les soci-
ts du secteur ont besoin de stagiaires et afin de permettre aux participants de bnficier dune longue prio- KRUGER Alain
de de stage qui participe au financement de la formation. Doctorat en Sciences de Gestion
Matre de confrences
POUR Jrme
Diplme IEP Paris
Directeur du dveloppement Hdiard
PLGUES Thierry
Diplme dExpertise comptable
Directeur du cabinet COGESSO
Audit et Contrle
PRVOST-AVENATI Gisle
Diplme Institut dtudes Politiques de Paris
Ex-Directrice de la communication de Chanel
Journaliste, Confrencire,
RGNIER Francis
Diplme ESSEC
Ex-Directeur Marketing Louis Vuitton
Ex-Directeur Gnral Lacoste
RIGAUD LACRESSE Emmanuelle
DEA Sciences de Gestion
Ex-Directrice Marketing Oprationnel
Givenchy Groupe LVMH
ROUX Olivier
Diplme Institut Franais de la Mode
Consultant en dvelopement pour le
prt--porter
Ex-Directeur des licences Francesco
Smalto
TAFFIGNON Patrick
DESS Marketing
Ex-Responsable marketing (L'Oral,
Calvin Klein, Pommery)
Conseil en marketing
TENCER Stphane
Diplme cole des Mines de Nancy
VERGELY HUOT-MARCHAND Isabelle
DESS Gestion des Industries de Luxe
et des Mtiers d'Art
Fondatrice d'un cabinet de recrute-
ment spcialis dans le luxe
Ex-Responsable Accessoires Christian
Dior Couture
ZAKI MOUSSA Fouad
Doctorat en Gestion Paris 1

44
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CONTENU PDAGOGIQUE 3 MMML
SEMESTRE 1
CC 1 : RALITS CONOMIQUES ET
ENVIRONNEMENTALES DE L'INDUSTRIE DU LUXE
MARCHS ET PRODUITS DE LUXE EN FRANCE
ET DANS LE MONDE
Concepts, dfinition et volution du luxe, les principaux
acteurs du march du luxe, la place du luxe franais dans
le monde, internationalisation du luxe
LUXE, CULTURES ET CIVILISATIONS
Histoire de la mode, les 7 maillons de la filire mode en
France, la filire mode internationale. Histoire et mergen-
ce d'une distribution moderne de la mode et du luxe
STRATGIES DE DVELOPPEMENT DES PRODUITS
ET DES ENTREPRISES
Panorama des diffrentes stratgies d'entreprises dans le
domaine du luxe, les paramtres d'action Marketing Mix, la
logique des groupes internationaux
PRSENTATION DES ACTIVITS SECTORIELLES
Haute couture, horlogerie, bijouterie, joaillerie, orfvrerie, par-
fumerie et cosmtiques, arts de la table, vins et spiritueux,
march de lart
CC 2 : MARKETING APPLIQU
DMARCHE MARKETING DU LUXE : PROJET DE CRATION
Brief sur une marque de luxe. Proposition de repositionne-
ment marketing, Stratgie de dveloppement et de cration,
Lifting de marque
SEMESTRE 2
CC 5 : STRATGIE D'ENTREPRISE & MARKETING
STRATGIE & MANAGEMENT D'ENTREPRISES
DU SECTEUR DU LUXE
Approche stratgique, modle de dveloppement, exemples
d'orientations stratgiques, dveloppement commercial
international, organisation d'une production
MERCHANDISING DE LA MODE
Mode et territoires de mode, la vitrine, la circulation, le
zoning, les coulisses, l'clairage, la communication
PLV/ILV, l'architecture
STRATGIE DE DISTRIBUTION DES PRODUITS DE LUXE
Distribution slective (agents, rseaux, department stores,
rseaux multimarques), distribution exclusive, le travel
retail, les marchs parallles et mergents
TECHNIQUES D'ACHATS DANS LE LUXE
Enjeux conomiques des achats dans le luxe, rle et mis-
sions de l'acheteur, processus achat, processus de consul-
tation des fournisseurs, relation contractuelle
MANAGEMENT INTERCULTUREL DANS LE LUXE
Spcificits des individus, des cultures et des organisa-
tions, tudes des modes : hispanique, asiatique, africain et
moyen-oriental, nord-amricain, europen
CC 6 : STRATGIES DE COMMUNICATION
ET PUBLICIT
LUXURY MARKETING
Marketing International du luxe et de la beaut, concepts
historiques et culturels, positionnement, particularits sec-
torielles et gographiques du luxe
ANALYSE DU COMPORTEMENT DES CONSOMMATEURS
DE LUXE
Dimensions psychologique et sociologique. Techniques de
communication et d'animation. Techniques d'expression
crite et orale de messages publicitaires. Image produit et
image d'entreprise
COMMUNICATION PUBLICITAIRE DANS LE LUXE
Spcificits du luxe dans la publicit, planning stratgique,
cration applique l'annonce presse, l'affiche, au spot
TV, au spot cin, analyse des tendances et des reprsenta-
tions symboliques
MDIA PLANNING
Sources d'information sur l'audience des mdias. Analyse
et interprtations des informations fournies par les tudes
d'audience. Critres de slection et de choix des mdias et
des supports. Conception et laboration d'un plan mdia.
Applications la tlvision
BRAND MANAGEMENT ANALYSE DES COTS
Techniques de management de la marque de luxe, ET CONTRLE DE GESTION
extension de marque, gestion du portefeuille de marque Gestion prvisionnelle, plan et
l'international, co-branding, marque et innovation budget, planification, budget
GESTION DE LA QUALIT DES PRODUITS DE LUXE des ventes, production, appro-
Emergence et dveloppement de la qualit, dveloppement visionnements, investisse-
des techniques de gestion de la qualit, le Total Quality ments, trsorerie, cots prta-
Management blis et traitement des carts,
documents prvisionnels,
PROCESSUS DE CRATION DES PRODUITS DE LUXE bilans et compte de rsultats
Le rle stratgique de la cration dans les industries du luxe,
ANALYSE FINANCIRE
valeurs transsectorielles du luxe entre tradition et innova- COMPARE DES GRANDS GROUPES DE LUXE
tion, le luxe comme tendance globale de consommation Principes de base de l'analyse financire : soldes interm-
TUDE DE MARCHS ET PANELS diaires de gestion, les ratios et les grands quilibres finan-
Mthodologie d'une tude, mthodologie d'approche d'une ciers, mesure de la performance de l'entreprise
tude de march par les composants cots. Analyse sta-
tistique de l'information, les questionnaires, les sondages CC 4 : OUTILS DE COMMUNICATION
et les panels JEU D'ENTREPRISE
DVELOPPEMENT PERSONNEL ET COACHING
ATELIERS CV
CC 3 : TECHNIQUES JURIDIQUES ET FINANCIRES 1 ATELIER DE CRATION DENTREPRISE
DROIT COMMERCIAL ET DE LA DISTRIBUTION SMINAIRE INFORMATIQUE : Excel, Access, PowerPoint,
La place du droit commercial dans le systme juridique Photoshop, Publisher, cration de pages web
franais. Les notions d'actes de commerce et de commer- LV1 : Anglais des affaires
ant. Fonds de commerce, contrats commerciaux, les l- LV2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Chinois,
ments de la rglementation de la vie commerciale Hbreu, Japonais
Tmoignages
Petra Kllsbck Promo 2003
Attache Marketing - Worth Global Style Network, London
Aprs une cole de commerce, j'ai intgr le programme Management & Marketing
du Luxe l'ESG. La vision du Luxe du point de vue d'un manager se doit d'tre trans-
versale, les cours sont trs varis : Culture, Qualit, Marketing, Merchandising,
Communication, Publicit, mais aussi Gestion Financire et Droit. Ds la fin de mon
cursus, j'ai t engage pour travailler au sein de WGSN, un des plus importants bureaux de
tendances britannique travaillant pour plusieurs centaines de clients de la mode et du luxe.
Audrey Bnichou Promo 2005
Responsable dveloppement Europe - Elle Womenswear
Aprs un Master of Science aux Pays-Bas et deux ans dexprience professionnel-
le comme consultante, jai eu en charge la stratgie de dveloppement lexport
dun crateur franais dans le domaine de la mode. Cest un vritable projet pro-
fessionnel qui ma pousse intgrer le MBA Luxe de lESG : je dsirais acqurir
une formation globale avec des matires concrtes et professionnelles. Je travaille
maintenant aux Pays-Bas pour le lancement de Elle Womenswear en Europe,
Russie et Moyen Orient.
Yan Tastet Promo 2003
Dpartement des oprations Haute Joaillerie - Cartier
Pendant ou aprs mes tudes, j'avais eu la chance de travailler dans diverses
fonctions marketing, ce qui m'a permis d'affiner mon projet professionnel. Aprs
l'obtention du diplme de l'ESCP EAP, j'ai intgr le MBA "Luxe" de l'ESG, vritable
passeport pour intgrer le secteur du Luxe. Mon projet s'est concrtiser : je travaille
aujourd'hui pour une marque internationale prestigieuse et me suis spcialis sur
des problmatiques spcifiques.
RELATIONS PUBLIQUES DANS LE LUXE GESTION FINANCIRE : DCISIONS DE FINANCEMENT ET
Grer les relations avec la presse. Le communiqu de pres- D'INVESTISSEMENT
se. tude des diffrents types de dossiers de presse. Dcisions dinvestissement et dcisions de financement
Relations publiques et stratgie client. Les relations avec les court et long terme. Critres de choix dinvestissement, BFR
institutionnels. L'vnement, la convention, la confrence de prvisionnel, Budget de trsorerie, Plan de Financement
presse, l'interview DROIT DES MARQUES ET DE LA PROPRIT INTELLECTUELLE
Principales rgles juridiques applicables la proprit en
matire littraire, artistique, cration de modles, de marques,
CC 7 : TECHNIQUES JURIDIQUES ET FINANCIRES 2 de noms. Cession des droits, utilisation l'tranger. Rgles de
COMPTABILIT INTERNATIONALE protection. Gestion des brevets, transfert et protection
Le cadre international de la comptabilit : analyse des
systmes comptables, le systme amricain, le systme CC 8 : MMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUE
IAS, le systme europen. Prsentation des tats finan-
ciers anglo-saxons : bilan, compte de rsultat, tableau de
financement NB : Certains cours pourront tre dispenss en anglais
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MBA SPCIALIS EN
N 2
SMB
2007 G
1 SESSION :
Octobre MANAGEMENT DU SPORT
lintersection des univers du temps libre, de la sant, des services de proximit et de lintgration sociale, les
mtiers du sport sont lun des rservoirs de la croissance conomique et de lemploi. La pratique sportive, quel-
le soit de loisirs ou de comptition, est un phnomne de socit, un enjeu stratgique, conomique, politique et
social. Les besoins en profils comptents et immdiatement oprationnels sont en croissance dans l'univers du
sport ; la coupe du Monde de rugby, qui aura lieu en France en 2007, atteste des opportunits d'emplois sur des
projets de trs grande envergure.

Objectif
Principaux partenaires :
Rpondre lessor formidable du sport professionnel, son rle
citoyen et fdrateur dans la socit et lclosion de nouvelles
structures sportives intgres. Former des responsables opration-
nels dots dune expertise en management et capables de matri- Responsable du MBA : TAPIRO Michal
ser tous les aspects dun monde sportif en pleine volution. MBA Babson - Directeur associ de lagence
Au-del du sport, consultant en marketing
sportif et des marques
Public concern mtapiro@esg.fr

Le MMS sadresse un public possdant une bonne connaissan-

ce du monde du sport et/ou qui pratique une activit sportive en Principaux enseignants
amateur ou en professionnel : ACH Yves-Alain GHIBAUDO Alain
tudiants titulaires de diplmes de 2e ou 3e cycle : matrises DEA de Gestion/Expert auprs de lONU Magistre en Dveloppement
scientifiques et techniques, juridiques et littraires, Commissaire aux comptes des Ressources Humaines
commerce/gestion et dducation physique et sportive, diplms Directeur de sportcarrieres.com
BAYLE Emmanuel
des Grandes coles et facults de mdecine, pharmacie. Doctorat en Sciences de Gestion GISCARD D'ESTAING Roland
Professionnels : cadres dentreprises ou assimils cadres, dsi- Diplm ESG Diplme INSEAD/Chief Strategic
reux dapprofondir leur domaine de comptences, sportifs de haut Professeur des Universits Officer chez Sponsorclick.com
niveau en activit ou en reconversion professionnelle, souhaitant JAUBERT Olivier
BNICHOU Grgory
acqurir une comptence en management du sport, professeurs Diplme ESC/PDG de PSG Merchandising
Doctorat de Pharmacie
dEPS ou titulaires dun Brevet dtat 2e degr. Doctorat de Philosophie LONGUEPEE Frdric
Diplme ESCP
BOUHOT Valrie Directeur administratif de Roland-Garros
Dbouchs Diplme Sciences Po
NICOLLEAU Franck
Consultante en gestion et
organisation d'entreprise Docteur en Droit/Avocat la cour
Responsable marketing et commercial, chef de produit ou de mar-
PAUTOT Michel
ch dans le sport et les loisirs. Responsable communication, BRIANON Valrie Doctorat de Droit, Avocat
publicit, sponsoring en agence, en entreprise ou en club. Agent Charge denseignements lILEPS
PAUTRAT Daniel
conseil auprs des sportifs. Chroniqueur sportif en presse crite et
CARRIER Claire Journaliste Consultant
multimdia. Prsentateur consultant audiovisuel des vnements Mdecin Enseignant HEC
sportifs. Gestionnaire des activits sportives.
CHAMALIDIS Makis PERRIN Jean-Claude
Agrg en Education physique
Tmoignage Doctorat de Psychologie
Doctorat en Sciences Humaines
CHAUDEL Vincent Conseiller technique et entraneur
Jean-Sbastien Menigoz Promo 2005 Master CEMAS, diplme ESC Reims national
Responsable Service Achats et Logistique Manager chez INEUM dpartement POULMAIRE Didier
Fdration Franaise dAthltisme sport
Avocat
Ce MBA fut l'occasion de valoriser mon exprience pro- CHENUT Christophe RAVENEL Loc
fessionnelle et m'a permis d'accder plus rapidement un Directeur Gnral du Groupe lquipe Docteur en Gomarketing
poste responsabilit. En contact avec les acteurs actuels du monde Matre de Confrence
CHENUT Jean-Franois
sportif et des intervenants la pointe dans chaque secteur (marke- Responsable commercial de lquipe ROUSSEAU Christophe
ting, communication, gestion, vnementiel), jai galement toff & Co au sein de Manchette sport, Prsident de lagence Troisime Ligne
mon rseau relationnel. Je suis aujourdhui en contact avec les inter- rgie publicitaire du groupe quipe SAINGRE Jol
venants et les anciens diplms via le Club des anciens MMS. Diplme ESCP
DEL GENES Cline
Responsable cration dentreprise
Diplme EDC
Communication Manager chez Adidas la CCIP
TAPIRO Frank
Calendrier DESBORDES Michel
Doctorat de Gestion
Diplme ISG
Coprsident de lagence de publicit
Professeur des Universits Les Hmisphres
1. Des cours rpartis en 2 semestres de mi-octobre fin juillet, raison de 12 15 heures par semai-
ne : 2 soirs de 18h30 21h30 et le jeudi de 14h 20h30. Dautres horaires peuvent tre envisags. GENIEYS Hubert VIDAL Jean-Claude
2. Une mission professionnelle de 6 mois en entreprise ou en club. DESS, Directeur de la Communication Diplme EFA
et partenariat chez Nestl Waters Prsident de JVC Consultant

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programmes 5/06/07 9:27 Page 34
CONTENU PDAGOGIQUE 3 MMS
SEMESTRE 1
CC 1 : OUTILS JURIDIQUES ET FINANCIERS
DIAGNOSTIC FINANCIER
Introduction aux techniques de base financires : lecture et
analyse d'un bilan, d'un compte de rsultat
DROIT, SPORT ET EUROPE
L'arrt Bosman et l'arrt Malaja : jurisprudence, analyse et
rpercussions au sein de l'environnement sportif europen
DROIT COMMERCIAL
Le droit commun : la formation du contrat, le contenu du
contrat, la preuve du contrat, les effets du contrat entre les
parties, le juge et le contrat : le dfaut de formation ou
d'excution du contrat
GESTION COMPTABLE
Prsentation de la comptabilit gnrale. Les documents
de synthse : le compte de rsultat, le bilan, les annexes.
L'enregistrement des principales oprations courantes.
L'criture d'inventaire et de rgularisations
CC 2 : MARKETING & POLITIQUES COMMERCIALES
MANAGEMENT DQUIPE
Comprendre les principes de la constitution d'une quipe per-
formante. Savoir mettre en place les bases du management
d'quipe dans la comprhension des organisations actuelles.
Comprendre les leviers de la motivation d'une quipe
ORGANISATION DU SPORT SPECTACLE
Construire le cercle vertueux dans diffrents secteurs d'ac-
tivit autour des lments du sport spectacle
STRATGIE MARKETING SPORTIF 1
Mthodologie et mise en place des outils pour dvelopper
une action de marketing dans le sport, analyse des diff-
rents acteurs du secteur, rle des mdias : stratgie d'ac-
compagnement et d'exploitation
SEMESTRE 2
CC 5 : MANAGEMENT ET STRATGIES
MARKETING DU SPORT PROFESSIONNEL
MERCHANDISING ET DROITS DRIVS
Limportance de la vente de produits drivs sous licence
dans le sport et dans le fonctionnement des structures pro-
fessionnelles
SPONSORING SPORTIF
Modle conomique du sponsoring sportif : valuation de
limpact et de lefficacit des vnements sportifs et de
leurs acteurs en tant que vecteurs de communication.
Gestion des diffrentes actions, les impacts, la mise en
uvre dune action de sponsoring couples la stratgie de
lentreprise, dune marque ou dune collectivit territoriale
STRATGIE MARKETING SPORTIF 2
Lapproche dun quipementier sportif. Politique stratgique
dune marque internationale autour de campagne de commu-
nication. Analyse des outils stratgiques marketing et commu-
nication utiliss pour le dveloppement des grandes marques
de sport. Analyse dtaille sur les marchs asiatiques
GOMARKETING
Rflexion marketing base sur une tude gographique sta-
tistique des populations, proximit des sites des vne-
ments sportifs
CRATION PUBLICITAIRE
Prsentation de la dmarche publicitaire, les diffrents
mtiers cratifs, mise en application oprationnelle des
outils de cration pour une campagne de publicit
STRATGIE ET NGOCIATION DANS LE SPORT : VISION
OPRATIONNELLE
Stratgie de communication globale. Vision transversale de
lunivers sportif par le prisme du Mix Communication : mise
en uvre du plan de communication mdia et hors mdia,
organisation et gestion des oprations vnementielles
QUALIT ET CONDUITE DE PROJET
Comprendre la notion de services et de satisfaction du
client. Acqurir les bases dune conduite de projet vne-
mentielle. Savoir mener une dmarche de conduite de mis-
sion de consulting dans une agence vnementielle
MARKETING FONDAMENTAL APPLIQU AU SPORT
Marketing mix appliqu l'univers sportif, enjeux marketing
du sport pour les annonceurs, politiques stratgiques glo-
bales autour des grands vnements sportifs internationaux.
LUNIVERS SPORTIF : MARCH ET ACTEURS
La mondialisation du sport aujourdhui, droits TV, quipe-
mentiers sportifs : le cercle vertueux du sport moderne.
Lvolution de lunivers sportif lhorizon des Jeux
Olympiques Pkin en 2008
MARKETING DU SPORT
Apprhension des valeurs marchandes et de lattractivit du
spectacle sportif dans ses arnes, et la tlvision. Mise en
uvre oprationnelle des fondements du marketing, strat-
gies marketing appliques au sport : mesure de la valeur
dun vnement en fonction de son impact rel, rationalisa-
tion des investissements, prise en compte de lvolution et
des tendances du march, benchmarking et concurrence
CC 3 : STRATGIES DE COMMUNICATION
ET PUBLICIT
GESTION DE PROJET VNEMENTIEL
Analyse et mise en perspective de tous les outils dorga-
nisation utiles la mise en uvre dun grand vnement.
Vision oprationnelle dune production vnementielle :
organisation dun vnement sportif. Gestion de projet,
gestion du budget : construction, mise jour, connatre les
impratifs et la responsabilit juridiques
Tmoignage
Benjamin Roux Promo 2005
Champion de France de Judo 2006
Lomniprsence de professionnels au sein du
MBA spcialis Management du Sport a t un
lment dterminant de ma formation. Au-del
des connaissances globales du secteur marchand du sport
j'ai acquis au cours de ces 14 mois de formation, les
mthodes de travail et des procds d'analyse utilises en
entreprise. Grce au rythme des enseignements, j'ai pu
poursuivre la pratique de mon sport haut niveau et me
garantir une reconversion dans le monde professionnel.
CC 6 : FINANCE ET FISCALIT DU SPORT
ET DES SPORTIFS
FISCALIT
Le fonctionnement du sport professionnel et les cons-
quences de la fiscalit en France sur la performance cono-
mique et sportive des clubs professionnels
FINANCE DU FOOTBALL EUROPEN
Lvolution des structures du football professionnel au tra-
vers des choix de financement
STRATGIE DENTREPRISE DANS LINDUSTRIE DU SPORT
Comprendre le schma global de lentreprise. Savoir dco-
der les forces et les faiblesses du business model dune
structure. Analyse des ruptures probables de lenvironne-
ment. Intgrer le processus stratgique
DROIT ET PRATIQUE DES CONTRATS DE SPONSORING
Gestion des contrats de sponsoring et contrats dimage.
Approche juridique centre sur la gestion dimage des athltes
DROIT L'IMAGE ET AGENTS SPORTIFS
Statut et activit dun agent sportif. Gestion des contrats et
transfert
GESTION PATRIMONIALE DES SPORTIFS
Prparation de laprs-carrire des champions par la mise PowerPoint, Photoshop, Publisher, cration de pages web
en place doutils de gestion du patrimoine acquis pendant
lactivit sportive. Rflexion moyen terme
LUNIVERS DU SPORT : ACTION OPRATIONNELLE
Rflexions stratgiques oprationnelles autour de cas pra-
tiques, gopolitique applique aux structures sportives,
coopration internationale autour du sport
GRER SON RSEAU DANS LE SPORT PROFESSIONNEL
Lobbying et networking dans lunivers du sport business, com-
prhension des quilibres politiques et conomiques imbriqus
autour des grandes organisations sportives internationales
LES TUDES DOPINION
Mesure de lefficacit dune action de sponsoring, analyse
quantitative des oprations de partenariat et de mcnat
autour des comptitions sportives
POLITIQUES DE RECRUTEMENT DANS LE SPORT
Opportunits et dbouchs dans les nouvelles structures
professionnelles
CC 4 : OUTILS DE COMMUNICATION 1
CONNAISSANCE DE SOI
Dveloppement personnel et projet professionnel.
Dtermination des objectifs de carrire et meilleur discer-
nement de ses atouts et faiblesses
DVELOPPEMENT PERSONNEL ET COACHING
ATELIERS CV
ATELIER DE CRATION DENTREPRISE
OUTILS INFORMATIQUES
LV1 : Anglais des affaires
LV2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Chinois, Hbreu,
Japonais
JC. Perrin,
directeur des quipes de France
dathltisme et les tudiants du MMS
MANAGEMENT STRATGIQUE ET PERFORMANCE
Description et analyse du fonctionnement interne dune
fdration sportive. Dveloppement structurel des grands
vnements sportifs autour de la recherche de partena-
riats/sponsors. Optimisation de la couverture mdiatique
(exemple du tournoi de Roland Garros)
FIN DE CARRIRE CHEZ LES CHAMPIONS
Approche psychologique de la fin de l'activit sportive et de
sa reconversion. Gestion de laprs-carrire
CC 7 : OUTILS DE COMMUNICATION 2
SMINAIRE DURGENCE
Atelier pdagogique en temps rel de rsolution de mis-
sions oprationnelles autour des problmatiques sportives
actuelles. Mise en situation durgence en groupe
COACHING
Les lments de motivation issus du monde du sport.
Application aux problmatiques relles en entreprise
LV1 : Anglais des affaires
LV2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Chinois,
Hbreu, Japonais
INFORMATIQUE
CC 8 : MMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUE
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MBA SPCIALIS EN
N 2
SMB
1 SESSION :
PRODUCTION 2007 G
Novembre

AUDIOVISUELLE
En moins de 10 ans, le march de l'audiovisuel franais a explos : accroissement du nombre de chanes de tl-
vision, du nombre de producteurs et des mdias utiliss. Les besoins en personnels comptents n'ont jamais t
aussi prsents. Cest pour rpondre cette demande qua t cr en novembre 2003 le MBA Spcialis en
Production Audiovisuelle qui, cette anne encore, sest impos en devenant la 2e meilleure formation de France
en Management Audiovisuel. Son succs repose sur ses deux atouts forts :
un enseignement dispens par plus dune quarantaine de professionnels de laudiovisuel (producteurs, direc-
teurs de production, responsables de chanes, juristes du CSA et du CNC),
la possibilit de suivre plus de 500 heures de cours tout en effectuant un stage en alternance en entreprise.

Principaux partenaires :
Objectif
Former des gestionnaires adapts au monde de l'audiovisuel, capables
de comprendre et d'identifier les moyens techniques, artistiques, juri- Responsable du MBA : MARCOUX Philippe
diques et financiers intervenant dans le processus de production. Diplm de lESG / Ralisateur producteur
pmarcoux@esg.fr

Public concern
Diplms Bac + 4/5 (grandes coles de commerce et de gestion, Principaux enseignants
facults de droit, de sciences conomiques, expertise comptable,
coles de communication et de publicit) souhaitant se spciali- ABOUT Jean-Pierre LAURENCY Marc
ser dans les marchs spcifiques de l'audiovisuel. Tout profession- Grand reporter Magistre en Droit des Techniques de
l'Information et de la Communication
nel dsirant accder la direction de production. Jeunes diplms BENSAID Reine
Responsable du service Distribution
ou professionnels dsirant crer sa propre structure de production. Conseillre aux programmes la de Studio Canal Image
Direction des Magazines de TF1
BERNELAS Jean-Louis LOUVIN Grard
Dbouchs Doctorat en Sociologie Politique
Doctorat en Droit
Producteur

Charg de production, CANAULT Lucile
Magistre en Droit de la Communication
directeur de production
Charge des ventes de programmes
TV ou cinma, ache- auprs des chanes francophones
teur de programmes France Tlvision Distribution
audiovisuels pour des
CANTIN Denis
chanes de tlvision, European Master in Audiovisual
rgisseur cinma Management Directeur Commercial
Twentieth Century Fox (dpartements
documentaires et Tlralit)
CHALOM Florence
Productrice
COPPERMANN Nicolas
Diplm HEC/Prsident de Tl Images
tudiantes du MPA au Festival de Cannes 2007 avec Pedro Almodovar
GAUTHIER Fabienne
DESS Administration et Gestion de la
Calendrier Communication
Conseillre aux programmes la
Les cours dbutent dbut novembre et terminent mi-juillet. Direction des Magazines de France 2
Ils sorganisent comme suit :
GOMES-PAREIN Jorge
1er semestre : de novembre fin janvier, 3 jours par semaine (jeudi, vendredi et samedi) Magistre en Droit des T.I.C.
2e semestre : de fvrier fin avril, 2 jours par semaine (vendredi et samedi) Juriste France Tlvision
de mai mi-juillet, 1 jour par semaine (samedi) Distribution, en charge des contrats
Le mmoire de recherche applique est soutenir en novembre ou dcembre. Ce mmoire pourra tre de cession de droits
remplac par la production et ralisation dun clip audiovisuel de 1 2 minutes. GUYONNET Franoise
La planification de ce MBA a t tudie de manire tenir compte des priodes durant lesquelles les Diplme de lInstitut dtudes
Politiques de Paris
socits du secteur ont besoin de stagiaires et afin de permettre aux participants de bnficier dune
longue priode de stage. Tous les tudiants trouvent un stage de 6 mois minimum grce notamment aux Directeur Vido France de Studio Canal
rseaux denseignants et danciens lves du MBA. HOFFELIZE Pierre
Directeur de Production Cinma
MARCOUX Marie
CAPA, Magistre et DESS en Droit des
Techniques de l'Information
et de la Communication
Juriste chez Aegis Media France
MATHIEU Julie
Mastre de lInstitut du Management
Ralisatrice et productrice
ORION Jean-Michel
CAPA DEA de Droit Communautaire
et Europen
Directeur Adjoint du Service Juridique
du groupe France Tlvisions
PLGUES Thierry
Expert comptable
Consultant en Audit et Contrle de Gestion
RASAMOELA Pierre
Master Droit et Administration de
lAudiovisuel
Master Administration des Entreprises
Directeur des Productions du Studio 37
(Groupe France Tlcom)
ROBERT Stphanie
Diplme HEC/Productrice Associe
TADEJ Eddie
Magistre et DESS en Droit des
Techniques de l'Information
et de la Communication
Charg de mission au CSA

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programmes 5/06/07 9:27 Page 36
CONTENU PDAGOGIQUE 3 MPA
SEMESTRE 1
CC 1 : RELATIONS JURIDIQUES ET FINANCIRES 1
COMPTABILIT GNRALE
Introduction la comptabilit gnrale, les documents
comptables de synthse et le plan comptable, les opra-
tions d'achats et de ventes, la TVA et les amortissements
COMPTABILIT ANALYTIQUE
Prsentation de la comptabilit analytique, la valorisation
des stocks, le cot d'achat et cot de production, le cot de
revient, le seuil de rentabilit
GESTION FINANCIRE 1
Analyse de l'activit : soldes intermdiaires de gestion,
capacit d'autofinancement, ratios d'analyse. Analyse de
l'quilibre financier : bilan fonctionnel, fond de roulement,
besoin en fond de roulement, trsorerie
CONTRLE DE GESTION
Gestion prvisionnelle, plan et budget, planification, budget
des ventes, production, approvisionnements, investisse-
ments, trsorerie, cots prtablis et traitement des carts, de tournage, les dcorateurs et les quipes de montage de
documents prvisionnels, bilan et compte de rsultats
DROIT DES CONTRATS ET DROIT COMMERCIAL
Le droit commun : la formation du contrat, le contenu du
contrat, la preuve du contrat, les effets du contrat entre les
parties, le juge et le contrat, le dfaut de formation ou
d'excution du contrat
DROITS D'AUTEURS, DROITS VOISINS ET DROITS A L'IMAGE
La protection de l'uvre audiovisuelle par le droit d'auteur.
Les droits de l'auteur : droit moral et patrimonial de l'au-
teur. Les atteintes aux droits d'auteurs. Dure de la protec-
tion. La gestion des droits d'auteurs et des droits voisins.
Le droit l'image et ses caractres
GESTION DES RESSOURCES HUMAINES
La GRH et le management du personnel appliqu l'audio-
visuel. Les procdures d'embauche et de licenciement :
dclaration des intermittents du spectacle (D.P.A.E), forma-
lit spcifique aux fins de contrats. La grille des salaires :
notion des salaires usuels en fonction des comptences, les
congs spectacles
SEMESTRE 2
CC 5 : RELATIONS JURIDIQUES ET FINANCIRES 2
DROIT DES INTERMITTENTS DU SPECTACLE
Dclarations obligatoires. Statut de l'intermittent du spec-
tacle. Droit et obligation pour le salari et le producteur
DROIT DE l'AUDIOVISUEL
Historique du droit de la communication audiovisuelle, les
instances de rgulation, les obligations des tlvisions
relatives aux uvres audiovisuelles et cinmatographiques
FISCALIT DES SOCITS DE PRODUCTION
ET DES INTERMITTENTS
Rgime fiscale des socits de production : dtermination
des impts, modalits de paiement. Fiscalit des intermit-
tents du spectacle : spcificits fiscales
GESTION FINANCIRE 2
Dcisions d'investissement et dcisions de financement
court et long terme. Critres de choix d'investissement, BFR
prvisionnel, budget de trsorerie, plan de financement
MODES DE FINANCEMENT DE CINMA
Aides spcifiques du CNC, le plan de financement, estima-
tion d'un devis partir du scnario, recherche de finance-
ment l'tranger
RELATIONS FOURNISSEURS ET PARTENAIRES FINANCIERS
Les diffrents acteurs dans le montage financier d'une pro-
duction audiovisuelle et leur rle (banquier, producteur,
producteur dlgu, producteur excutif). La rpartition
des droits d'une uvre audiovisuelle. Principales aides au
financement. Les montages financiers internationaux
CC 6 : MANAGEMENT DE LA PRODUCTION AUDIOVI-
SUELLE 2
RALISATION AUDIOVISUELLE 2
laboration d'un planning de tournage, tournage en mono
camra, derushage, montage
MONTAGE DE COPRODUCTION AUDIOVISUELLE
Le dveloppement du projet, ses besoins et contraintes.
CC 2: MANAGEMENT DE LA PRODUCTION AUDIOVISUELLE CC 3 : STRATGIE DE COMMUNICATION ET
PAYSAGE AUDIOVISUEL FRANAIS MARKETING DANS L'INDUSTRIE AUDIOVISUELLE
L'offre, le financement des chanes, le calcul de l'audience, MARKETING ET DISTRIBUTION DANS LINDUSTRIE
les obligations de diffusion des chanes franaises. Les dif- AUDIOVISUELLE
frents genres de programmes TV, le cot horaire des La notion duvre audiovisuelle. Le ngoce des droits. Ldition.
uvres et l'investissement des chanes, le march du cin- Le licensing et le merchandising. La distribution. Le march de
ma en France, participation des chanes de TV franaises la vido. Les rgles spcifiques aux contrats audiovisuels
au financement du cinma MANAGEMENT INTERCULTUREL
HISTOIRE DE LA TLVISION Concepts de base, Analyse des cultures. Cultures d'entrepri-
Les dcouvertes techniques du 19e sicle. Dbut du 20e sicle: se et cultures nationales, code thiques, enjeux intercultu-
les balbutiements de la tlvision. Annes 40-50 : l'essor de rels: Interfrence des cultures avec le management, la com-
la tlvision. Annes 60 : popularisation et innovations. munication et la ngociation. La comprhension, la gestion
Annes 70 : banalisation. Annes 80 : rvolution politique et et la rsolution des conflits. Enjeux "Ressources Humaines":
conomique. Annes 90 : nouvelle re. Le P.A.F actuel expatriation, relations avec les employs "locaux"
ORGANISATION D'UNE PRODUCTION AUDIOVISUELLE PUBLICIT, PARRAINAGE ET PARTENARIATS
L'laboration d'un planning de travail. Le suivi des diff- La publicit en tlvision (dfinition, rglementation et sec-
rentes tapes de fabrication du produit. Caler les quipes teurs interdits). Les rgles de diffusion (chanes publiques
et prives). Le rle des rgies publicitaires. Les rgles du
l'uvre. La matrise des dlais de fabrication parrainage. Analyse des relations entre l'industrie phono-
DIRECT : CONCEPTION TECHNIQUE ET GESTION graphique et la tlvision. Formation de base la stratgie
L'estimation des contraintes de ralisation, la quantification de communication : mission de la communication dans
des moyens techniques et humains ncessaires au direct. l'entreprise. La communication institutionnelle : les rela-
Les bases techniques de la transmission et de la diffusion: tions publiques, les relations presse, la communication
standards et normes de transmission utiliss. Les nouveaux financire, la communication par le lobbying, le sponsoring
systmes de diffusion: DVB satellite, cble et terrestre FONCTIONNEMENT DUNE RGIE PUBLICITAIRE
RECHERCHE D'ARCHIVES ET NGOCIATIONS DE DROITS Prsentation dune rgie publicitaire et de son fonctionnement.
Utilisation et la ngociation des droits sur les archives: grille Les contraintes lgales. La programmation des spots publici-
des tarifs, technique d'achat de droits, produire un docu- taires au sein de la grille. Le parrainage de programmes. La
mentaire base d'archives, acheter des archives l'tranger politique commerciale. Ltude des courbes daudience
DONTOLOGIE DANS L'UNIVERS DES MDIAS
CC 4 : OUTILS DE COMMUNICATION
Principe gnral. Droit l'oubli. Droit la vie prive.
SMINAIRE INFORMATIQUE : Excel, Access, PowerPoint,
Dclaration des devoirs et des droits des journalistes
Photoshop, Publisher, Avid (logiciel de montage), cration
(Convention de Munich de 1971)
de page Web
RALISATION AUDIOVISUELLE 1
LV1 : Anglais des affaires
laboration d'un concept de programmes courts, rdaction
LV2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Chinois,
de la note d'intention, laboration d'un scnario et dcou-
Hbreu, Japonais
page, laboration du devis
DVELOPPEMENT PERSONNEL ET COACHING
ATELIERS CV
ATELIER DE CRATION DENTREPRISE
Tmoignage
Charlotte Denaud, charge de programmation TF1 Promo 2006
Forte de plusieurs expriences en socits de production, j'ai dcid d'int-
grer le MBA de Production Audiovisuelle afin de complter efficacement mon
cursus juridique. Grce un corps enseignant de qualit, presque exclusive-
ment constitu de professionnels de laudiovisuel, j'ai dcouvert de nom-
breux mtiers et j'ai surtout acquis les connaissances thoriques qui me manquaient et
que j'ai pu mettre en pratique lors de mon stage en alternance. Aprs 8 mois passs
chez TF1 et TF6, j'ai t embauche chez TF1 en tant que charge de programmation.
Montage financier de la production, tude des mcanismes CC 7 : STRATGIE D'ENTREPRISE, COMMUNICATION
de financement (le partenariat TV, le rle et les attentes des DE CRISE ET COMMUNICATION VNEMENTIELLE
diffrents acteurs). Les sources de financement : les aides
STRATGIE D'ENTREPRISE
publiques franaises et europennes, les aides prives
Les fonctions de l'entreprise. Les nouvelles thories de
ATELIER CRITURE
management. Les spcificits du secteur audiovisuel
Structure et analyse de scnari. Le conflit dramatique. Les
VEILLE CONCURRENTIELLE ET ACHAT DE PROGRAMMES
personnages dans le rcit hollywoodien. Du scnario la
Description du paysage audiovisuel tranger. Les marchs
signature : le parcours du projet
internationaux du cinma et de la tlvision. Veille concur-
DIRECTION DE PRODUCTION TV ET CINMA
rentielle : o trouver des concepts originaux et comment en
Analyse du projet et de son cahier des charges.
acqurir les droits
Identification des moyens de fabrication. Quantification des
ACQUISITION ET VALORISATION DES DROITS VIDO
moyens. L'tablissement d'un devis (prsentation d'un
Les plans de financement spcifiques aux marchs TV et
modle de devis, les tarifs, les barmes, les cots).
cinma. Lacquisition des droits vido. Lexplosion des pro-
Application l'tude d'un projet
duits drivs
LES MTIERS DU CINMA
LES NOUVEAUX MDIAS
Rgisseur. Premier assistant ralisateur
volution des technologies. Nouveaux modes de diffusion.
ACQUISITION SPCIFIQUE DES DROITS SPORTIFS
Nouvelle relation avec le spectateur. Nouvelle criture.
Aspects juridiques de l'acquisition de droits sportifs. Les
Nouveaux modes de distribution et dexploitation. Les nou-
piges et les techniques de ngociation des droits sportifs
veaux mtiers (en particulier la chane de
CRIRE POUR LE JEU
distribution/exploitation On Demand : fonctions ditoriales,
Mondialisation et standardisation. La progression des gains.
formatage). Les nouveaux modles conomiques
Le public et lanimateur. tude de la mcanique dun jeu.
La construction du jeu. Cas pratiques CC 8 : MMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUE
49
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TOP
5
MBA SPCIALIS EN SMB
2007 G
2 SESSIONS :
Octobre
Fvrier E-BUSINESS
Les systmes dinformation et le-business sont en forte volution. Toutes les fonctions de lentreprise, PME
ou grand compte, doivent intgrer une dimension technologique. Les entreprises sont la recherche de nou-
veaux profils de managers oprationnels dans les domaines de la stratgie dentreprise, du marketing et dans
lutilisation des technologies de linformation.

Principaux partenaires :
Objectif
Prparer aux diffrents aspects de l'e-business en apportant une
double comptence business et technologique. Former des opra- Tmoignage
tionnels du commerce lectronique susceptibles d'en matriser les
difficults techniques, logistiques et marketing. Shirley Jean-Charles Promo 2005
Responsable Communication RH
Jai choisi le MBA spcialis en e-busi-
ness de lESG car il mapportait les
Public concern connaissances techniques et marketing
me permettant dacqurir une double comptence
Diplms des grandes coles d'ingnieurs ou de gestion, diplms trs recherche par les recruteurs. Aprs avoir t
universitaires (Master 1 ou 2) souhaitant acqurir une compten- employe dans le service marketing de Paypal
ce complmentaire dans les applications de l'information dans le (Groupe e-bay), je travaille depuis dcembre 2005
domaine commercial et de la communication, et cadres appels chez Schneider Electronic o je suis responsable de
travailler sur des problmatiques e-business. la communication RH sur les supports internet, intra-
net et print.

Dbouchs
Responsable du MBA : HEADLEY Catherine
Chef de produits dans des contextes forte valeur ajoute technolo- Master in Economics and Master in
gique, chef de projet e-business, dveloppeur de projets multi-mdias, International Trade Law London, Guildhall
consultant e-business, charg de veille technologique, responsable e- University/Consultante e-business
marketing, e-supply chain project manager, responsable de communi- cheadley@esg.fr
cation internet, responsable des ventes par internet, responsable du
dveloppement commercial sur internet, coordinateur web, consultant Principaux enseignants
avant-vente, responsable e-mailing, consultant formateur.
ABID Habib PLGUES Thierry
Doctorat en Systme Informatique Diplme d'Expertise Comptable
Directeur fondateur du cabinet
BAILLIE GEE Stphane COGESSO audit et contrle
DEA de Droit International priv Paris 1
Panthon Sorbonne PUCHE Frdric
Calendrier DOLIMER Sacha Responsable avant-vente Microsoft
CEO Mypixmania Business Solution
Session doctobre
Dbut octobre fin janvier : les cours se droulent sur 3 jours conscutifs par semaine FENDRI Iftikhar RVILLARD Diane
Fvrier - mars - avril : stage temps plein en entreprise Doctorant en Gestion Ingnieur ESIEE-IAE de Paris
GOURVENNEC Yann Cofondatrice de la Socit Di & Mark
Dbut mai fin juillet: les cours se droulent sur 2 jours et le stage sur 3 jours, chaque semaine
Aot dcembre : possibilit de stage temps plein en entreprise Diplm de lESC Lille
ROHAULT Sbastien
Session de fvrier Innovation principal, Equant
Diplme ESGI
Solutions & Services
Dbut fvrier fin avril : les cours se droulent sur 4 jours par semaine
Dbut mai fin juillet : les cours (communs avec ceux de la session doctobre) se droulent sur 2 jours HAOUILI Christophe ROPARTZ Marie-France
Doctorat de Droit Priv Ingnieur de l'cole Polytechnique
et le stage sur 3 jours, chaque semaine Fminine
Aot dcembre : stage temps plein en entreprise HEADLEY Catherine
NB : les participants de la session de fvrier terminent leurs cours en mme temps que ceux de la session doc- Master en conomie RUBERTE ric
tobre, avec le mme volume horaire de cours Master en Droit International Ingnieur de l'cole d'lectricit
Mmoire de recherche applique : 2 sessions de soutenance sont programmes : une premi- LEVY Rmi
Diplme cole Polytechnique THAUDIRE Guillaume
re en septembre et une seconde en dcembre Planner stratgique Havas Media
Sminaires : des ateliers facultatifs de recherche demploi, un sminaire comptences managriales Diplme des Mines
sont proposs en septembre, afin daccompagner les participants dans les processus de recrutement LOZANO David TOURTELOTTE Andrew
Asset Management Socit Gnrale Master of Arts in French and English

50
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CONTENU PDAGOGIQUE 3 MEB
SEMESTRE 1
CC 1 : ENVIRONNEMENT DE LENTREPRISE
INTRODUCTION LE-COMMERCE
Obtenir une vision globale de lecommerce : march,
dimensions internationales, principaux acteurs, tude des
diffrents business models online
COMPTABILIT ET GESTION
Principes de base de la comptabilit, enregistrements
comptables, travaux dinventaire, cots et marges, prsen-
tation du bilan et compte de rsultat. tude des charges,
cots et marges, dtermination du seuil de rentabilit
OUTILS ET PRINCIPES FONDATEURS DU E-BUSINESS
Connaissances de base du e-business sur le plan marke-
ting et technologique. Dfinitions et terminologies asso-
cies au e-business (historique, primtre, environnement,
objectifs, cibles). Enjeux et problmatiques du e-commerce
E-MARKETING
Rappel des fondamentaux marketing, comportement des
internautes, stratgie de-mailing (conception des e-mai-
ling de prospection et des e-mailing de fidlisation, fichiers,
routage, tracking), mise en place des rseaux sociaux
DROIT DU MULTIMDIA
Concept juridique des entreprises lies la nouvelle cono-
mie, protection des droits de la personne et dontologie du
e-business, droit de la proprit intellectuelle
DROIT DE LE-BUSINESS
La lgislation relative lexercice dune activit sur un sup-
port lectronique, tel que lInternet, impose un nombre
croissant de contraintes que le cyber-commerant devra
prendre en compte avant de dbuter son exploitation. De
nombreux paramtres lis au support internet doivent tre
pris en compte (de la cration du site lexploitation effec-
tive de lactivit professionnelle en passant par la publici-
t, la prospection et la protection de son produit). Enfin, le
futur cyber-professionnel se doit de connatre les rgles
du contentieux qui natra sur la toile, afin de mieux antici-
per les consquences de celui-ci
SEMESTRE 2
CC5 : ENVIRONNEMENT DE L'INTERNET
E-MARKETING
Comportement du cyberconsommateur, promouvoir sa bou-
tique en ligne : stratgie de trafic et e-publicit, les blogs,
introduction au m-marketing
SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
tude de lensemble des maillons relatifs la logistique
dapprovisionnement chane logistique : achats, approvi-
sionnement, gestion des stocks, transport, manutention
Analyse des outils de SCM
INTERNET ET SYSTME D'INFORMATION DE L'ENTREPRISE
Gestion de bases de donnes, datawarehouse et datami-
ning, veille concurrentielle et technologique, intranet,
groupware, commerce lectronique
ENVIRONNEMENT CONOMIQUE D'INTERNET
Mthodologie et primtre. Les donnes de cadrage. Les
indicateurs et chiffres cls. Le march domestique. Le mar-
ch par canal daccs. Modles conomiques : contexte
international, situation en France. Les perspectives dvo-
lution. La dynamique du web
CC6 : OUTILS INFORMATIQUES DE L'E-BUSINESS
PROGRAMMATION : JAVA, XML, PHP
Le XML, eXtensible Markup Language est un langage dri-
v du SGML permettant de structurer des donnes. PHP,
Personal Home Page est un langage de script orient objet
permettant de grer un site web, en passant par les
requtes aux serveurs de donnes, lenvoi automatique de
mails, ou encore le chiffrement. Javascript est un langage
de script permettant damliorer le code HTML dune page
web en excutant des commandes ct client
CC2 : ARCHITECTURES MATRIELLES
ET LOGICIELLES de gestion de base de donnes comme Access permet l'la-
ARCHITECTURE DES RSEAUX boration d'applications simples
Identifie les composants matriels et logiciels qui forment GESTION DE PROJET 1
un rseau d'ordinateurs. Ces rseaux peuvent tre local Dfinition du type d'organisation que l'on va mettre en place
une entreprise (Lan) ou l'chelle mondiale (Internet/WAN) pour un projet et des grandes familles de donnes grer
CRM - CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT (informations techniques, cots, planning, ressources)
Dvelopper la connaissance client. Grer lensemble des MODLISATION DES SYSTMES DINFORMATION : UML
outils informatiss ncessaires la gestion de la relation: Spcification et analyse des besoins. Visualisation et
centres dappels, automatisation des forces de vente, etc. Le construction du systme dinformation. Mise en place de la
tout sappuyant sur les bases de donnes clients et pros- documentation du SI
pects CC 4 : OUTILS DE COMMUNICATION
OUTILS DE CRATION WEB SMINAIRE DE COMPTENCES MANAGRIALES
Outils de dveloppement web capables de soutenir les besoins Ateliers sur la communication personnelle en milieu profes-
des webmasters (Photoshop, Fireworks, Dreamweaver, Flash) sionnel et sur la prise en compte de la dimension person-
LANGAGE HTML nelle dans les techniques de management
Introduction au HTML, les en-ttes, les dlimiteurs, les MTHODOLOGIE DU MMOIRE
styles, les listes, les caractres spciaux, les images rac- ATELIERS CV
tives, les liens, les formulaires, les tableaux, les cellules ATELIER DE CRATION DENTREPRISE
LV1 : Anglais renforc (cours) + e-learning
CC3 : MODLISATION ET GESTION DES PROJETS
LV2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Chinois,
INFORMATIQUES Hbreu, Japonais
GESTION DE BASES DE DONNES : ACCESS
Le concept de base de donnes : comment stocker les infor-
mations et comment les traiter. L'utilisation d'un systme
Tmoignages
Jean-Mathias Ayeck, Chef de projet SSII Promo 2006
La plus-value du MBA e-business est de regrouper des intervenants de
secteurs divers : gestion de projets, banques, consultants, ce qui permet
dacqurir des connaissances pratiques et facilitant ainsi linsertion des
jeunes diplms. Suite mon MBA e-business, jai intgr la SSII
Syntonia en tant que chef de projet. Ma formation ma permis dtre rapidement op-
rationnel dans mes nouvelles fonctions.
Joseph Nguyen Promo 2006
Business development - Telecom Italia France
Jai t embauch suite mon stage de 6 mois dans le cadre du MBA e-
business. Je gre les contrats dintgration partenaires pour le portail :
slection des partenaires, gestion des revenus, ngociation des modles
conomiques, mise en place de la trame juridique, optimisation.
ANALYSE ET OPTIMISATION DES SITES CC7 : GESTION DE PROJET INFORMATIQUE
tude des diffrents moyens permettant de gnrer du tra- GESTION DE PROJET 2
fic sur internet. Principales recommandations visant Concepts lis la planification des activits des projets
optimiser le positionnement des sites dans les moteurs de informatiques. Ressources utilises. Appliquer ces concepts
recherche pour les principales technologies web (html, avec loutil MS Project de Microsoft. laborer un planning ini-
flash, php, asp, jsp) tial, introduire et grer les ressources, grer les ressources.
SCURIT SUR INTERNET Analyser lavancement dun projet. laborer des rapports
Diffrents moyens permettant d'acheter sur Internet en GESTION DE BASES DE DONNES : SQL
toute scurit (protocoles scuriss, carte bleu virtuelle) Prsent dans tous les systmes de gestion de bases de donnes,
ENQUTE DE SATISFACTION SUR INTERNET SQL est un langage uniformis permettant laccs aux bases
Les moyens de mise en place des enqutes de satisfaction. ERP ET COMMERCE LECTRONIQUE
La satisfaction client est un gage de dveloppement des Lentreprise et son organisation, les systmes dinforma-
entreprises. Pour la mesurer, l'enqute est le moyen le plus tion, les ERP, SAP, le commerce lectronique, les liens ERP-
appropri. Les enqutes sur Internet, sont en parfaite commerce lectronique
concordance avec l'volution de la socit et de ses moyens BUSINESS ENGLISH + E-LEARNING
de communication CC8 : MMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUE
51
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N 2
MBA SPCIALIS EN SMB
2007 G

2 SESSIONS :
Octobre
MANAGEMENT DU TOURISME T

ET DE LHTELLERIE
Fvrier

Dans un contexte de croissance durable, les secteurs du tourisme et de lhtellerie sont amens se transfor-
mer dans les annes venir. Les nouvelles technologies de linformation, les nouvelles formes de distribution
des produits touristiques, les restructurations industrielles, larrive des compagnies bas prix, la stratgie de
renforcement des marques et le repositionnement des agences de voyage vers des activits de conseil, imposent
une re-segmentation de ces secteurs. Les spcialistes du tourisme et de lhtellerie doivent tre capables de faire
face ces mutations et de grer des projets transversaux denvergure internationale.

Objectif
Principaux partenaires :
Former des cadres capables dapprhender dans leur globalit les
produits et services touristiques au travers des dimensions merca- Tmoignage
tiques, techniques, financires et humaines. Permettre ces der-
niers dtre oprationnels dans un secteur o la France est le lea- Benot Martinez Promo 2002
der mondial. Directeur adjoint des ventes
internationales - Exclusive Hotels
Responsable d'exploitation en htellerie
haut de gamme, suite une Maitrise de
Public concern Sciences de Gestion, j'ai dcid de donner un deuxi-
me lan ma carrire. Le MBA ESG m'a offert cette
Directeur dhtel, dagences de voyage, chef de produits touris-
opportunit avec une double approche de la dyna-
tiques, responsable des ventes linternational, consultant dans
mique de mon secteur d'activit, autant pragmatique
des cabinets spcialiss, direction des oprations dans des entre-
que conceptuelle, qui s'est rvle pertinente.
prises touristiques : location de voitures, parcs de loisirs et respon-
sable de march dans le tourisme institutionnel.

Dbouchs
Ce MBA a t conu particulirement pour des cadres en entre- Responsable du MBA : CHEVALLIER Pierre
prises et des diplms dcoles de commerce, de formations en MBA Cornell ESSEC
lettres, LEA, communication, gographie et gestion qui souhai- pchevallier@esg.fr
tent valoriser leur formation ou leur exprience par un cursus
vocation professionnelle dans un secteur en forte expansion.
Une bonne connaissance des langues (en particulier de lan-
glais) et des civilisations trangres ou une exprience du sec- Principaux enseignants
teur est un lment favorable.
ABITBOL Julie FAGNONI dith
DESS Droit Europen Doctorat de Gographie
DEA Droit International Priv Matre de confrences
Calendrier BARMA Jean-Louis
Diplm ESCP GILLET Michel
Session doctobre Consultant formateur en tourisme Magistre de Tourisme
Dbut octobre fin janvier : les cours se droulent sur 3 jours conscutifs par semaine Conseiller technique au Ministre
BECKER Martine
Fvrier - mars - avril : stage temps plein en entreprise du Tourisme
Doctorat de Gographie
Dbut mai fin juillet : les cours se droulent sur 2 jours et le stage sur 3 jours et de l'Amnagement
Aot dcembre : possibilit de stage temps plein en entreprise JOLY Dominique
BIZALLION Bruno DEA d'Histoire l'Institut des tudes
Session de fvrier
MBA INSEAD Politiques de Paris
Dbut fvrier fin avril : les cours se droulent sur 4 jours par semaine
Dbut mai fin juillet : les cours se droulent sur 2 jours et le stage sur 3 jours BORONAD Valrie
Agrgation dconomie/Diplme ESSEC NIDIAU Fabrice
Aot dcembre : stage temps plein en entreprise DEA de Tourisme International
NB : les participants de la session de fvrier terminent leurs cours en mme temps que ceux de la session doc- DEBERT Bertrand
Consultant en tourisme
tobre, avec le mme volume horaire de cours Diplme ESG
Mmoire de recherche applique : 2 sessions de soutenance sont programmes : une premi- Directeur de All Inclusive Mditerrane
TOUTLEMONDE Jean-Yves
re en septembre et une seconde en dcembre DON VAN KIA Jean-Franois Diplme HEC-CPA Executive MBA
Sminaires : des ateliers facultatifs de recherche demploi, de communication professionnelle, de Diplme cole Nationale Consultant en tourisme
prise de parole en public sont proposs en septembre, afin daccompagner les participants dans les de Langues Orientales
processus de recrutement. Des sminaires avec des leaders de lindustrie touristique sont proposs au ENCEL Frdric VUILLERMOZ Bernard
second semestre. Doctorat en Gopolitique EDC/Ancien Directeur financier dun
Consultant en gopolitique groupe htelier

52
programmes 5/06/07 9:27 Page 40
CONTENU PDAGOGIQUE 3 MMTH
SEMESTRE 1
CC 1 : CONOMIE, POLITIQUE ET GESTION
COMPTABILIT GNRALE ET ANALYTIQUE
Introduction la comptabilit gnrale. Les documents
comptables de synthse et le plan comptable. Les opra-
tions d'achats et de ventes, la TVA et les amortissements.
Prsentation de la comptabilit analytique, la valorisation
des stocks, le cot d'achat et cot de production, le cot de
revient, le seuil de rentabilit
ENVIRONNEMENT CONOMIQUE HTELIER
Analyse de l'environnement conomique htelier internatio-
nal. La prise en compte de l'analyse march. La prise en
compte du risque international. La prise en compte de
l'analyse du secteur et du contexte concurrentiel. La prise
en compte des donnes financires, juridiques et fiscales.
Le choix du mode d'implantation
GOPOLITIQUE ET RELATIONS INTERNATIONALES
Retour sur les vnements du 11 septembre. Gense et
racines des dmarches gopolitiques. Mythes politiques
fondateurs et droits de la femme. Le conflit isralo-arabe,
le nouveau grand jeu en Asie centrale, alliance russo-am-
ricaine dans le Caucase, gographie historique de
l'Amrique latine
GESTION DE FORCE DE VENTE
Les techniques de vente, le plan d'action commerciale,
l'audit d'une force de vente, la mise en place des outils de
suivi et de mesure, le reporting. La gestion des ressources
humaines. Les spcificits propres au management du tou-
risme : gestion du risque oprationnel, yield management
CC 2 : ENVIRONNEMENT TOURISTIQUE 1
MARKETING ET COMMERCIALISATION DU TOURISME
Analyse de thmes touristiques : le tourisme de court sjour,
le march des seniors, le tourisme d'aventure, le tourisme
de sant
STRATGIE DU TOURISME
SEMESTRE 2
CC 5 : NGOCIATION ET CADRE JURIDIQUE
DROIT COMMERCIAL DU TOURISME
Les cadres juridiques envisageables des activits commer-
ciales. Les modalits d'exercice de l'activit de commer-
ant, les lments propres aux socits commerciales. Les
rgles juridiques inhrentes la cration d'entreprises
commerciales. Les rgimes de responsabilits des diri-
geants, les rgles de droit du travail applicables, les autres
rgles essentielles applicables
MANAGEMENT INTERCULTUREL
Concepts de base : acculturation, socialisation, personnali-
t de base, strotype, prjudice, ethnocentrisme, normes
et valeurs, intgration, alination, relativisme culturel
Analyse des cultures : paramtre de Hall, orientations cul-
turelles de Kluckohn, dimensions de Hofstede, paires de
facteurs en polarit de Myers-Briggs Cultures d'entrepri-
se et cultures nationales, code thiques, enjeux intercultu-
rels : Interfrence des cultures avec le management, la
communication et la ngociation, cultures et produits, dif-
frences culturelles dans la motivation, incidences des cul-
tures sur les origines, la comprhension, le gestion et la
rsolution des conflits. Enjeux "Ressources Humaines" :
expatriation, relations avec les employs "locaux"
NGOCIATION COMMERCIALE
Ngociation commerciale vente : gestion de l'entretien com-
mercial, suivi, confrontation. La vente aux grands comptes :
prospecter, comprendre les organismes dcisionnels,
construire son rseau, la fidlisation
TRANSPORT ARIEN ET OUTILS DE DISTRIBUTION
Analyse de cas de regroupement et de partenariat entre les
entreprises des secteurs (alliances ariennes, code-sha-
ring) Information sur les nouveaux outils et systmes de
distribution qui introduisent une nouvelle donne dans la
distribution des voyages (e-ticket, ventes on-line, GDS).
Pratique du systme AMADEUS (informations gnrales :
pays, tarifs ariens, htels)
Le poids du tourisme en France, les diffrentes formes de
tourisme, les acteurs du tourisme en France, le tourisme
littoral en France, le tourisme rural
TOURISME PROFESSIONNEL
Les organismes professionnels du monde du tourisme, vo-
lutions du mode de consommation du tourisme, stratgie
marketing dans le tourisme d'affaires, les relations Palais
des Congrs, projet de cration de structures htelires
CC 3 : ENVIRONNEMENT HTELIER 1
GESTION HTELIRE
Matrise du fonctionnement du compte d'exploitation.
tude de la relation chiffres d'affaires/charges. Les grands
quilibres de gestion du compte d'exploitation, analyse des
chiffres afin d'agir sur les diffrents leviers permettant
d'optimiser les rsultats d'exploitation
PARC HTELIER, INDUSTRIE HTELIRE ET TOURISTIQUE,
ACTEURS PRIPHRIQUES DU TOURISME
L'htellerie : tude quantitative, qualitative, les acteurs,
analyse et tude d'un acteur majeur du secteur, les pers-
pectives de dveloppement du secteur. La restauration :
tude quantitative, qualitative du secteur en France et en
Tmoignage
Charlne Gomez Promo 2006
La formation MBA MMTH a t un atout essentiel pour mon insertion pro-
fessionnelle. Lenseignement assur la fois par des professionnels du
secteur et par des professeurs spcialiss mont permis dacqurir des
outils et des mthodes que japplique au quotidien. La formation en alter-
nance ma permis doccuper un poste auprs dun oprateur touristique.
CC 6 : ENVIRONNEMENT TOURISTIQUE 2
MARKETING DU TOURISME
Les voyages de noce, le march du luxe, les croisires, tou-
risme et handicap, la situation du e-tourisme en France.
Alternance de produits et de marchs
STRATGIE E-BUSINESS DANS LE SECTEUR
E-Tourisme: marchs, acteurs. Stratgie de distribution, stra-
tgie de dveloppement. Les modles conomiques rentables
DVELOPPEMENT TOURISTIQUE INTERNATIONAL
Conceptualisation de la gographie de l'amnagement et
du dveloppement. Les grands principes d'amnagement,
les rapports entre planification et amnagement. Approche
systmique du tourisme. Espace du tourisme et espaces de
loisirs : reconversion d'espaces, dveloppement local et
sources de financement, tourisme et socit. Concept de
durabilit en tourisme, durabilit et dveloppement local
GESTION DE PROJETS TOURISTIQUES
Dfinition et mise en place d'un projet touristique compre-
nant les volets juridiques, financiers, marketing et strat-
giques dans deux secteurs dactivits du tourisme
Europe en comparaison avec les tats-Unis, les perspec-
tives et les nouveaux modes de consommation. Les rsi-
dences de tourisme tudes quantitatives, qualitatives, les
acteurs du secteur. Les autres formes d'hbergements. Le
tourisme social. Les entreprises de transports de voya-
geurs, danimation et de loisirs, les croisires, casinos
MARKETING HTELIER
La prise en compte du marketing dans les activits du tou-
risme. L'tude de march htelier. La comprhension du
comportement du consommateur. La segmentation spci-
fique aux CHR. Les mthodes de dtermination des prix, la
distribution et le marchandisage, la communication des
entreprises de tourisme. Le Yield management
CC 4 : OUTILS DE COMMUNICATION
JEU D'ENTREPRISE
DVELOPPEMENT PERSONNEL ET COACHING
ATELIERS CV
ATELIER DE CRATION DENTREPRISE
SMINAIRE INFORMATIQUE : Excel, Access, PowerPoint,
Photoshop, Publisher, cration de pages web
LV1 : Anglais des affaires
LV2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Chinois,
Hbreu, Japonais
SOCIOLOGIE DU TOURISME
tude des outils d'analyse (Les socio-styles, modles gn-
rationnels) qui permettent d'analyser les comportements
des consommateurs de produits touristiques
CC 7 : ENVIRONNEMENT HTELIER 2
GESTION HTELIRE ET DES ZONES RCEPTIVES
Ratios d'exploitation, ratios et indicateurs de productivit,
outils de gestion selon le principe de Uniform system of
account, exercice Uniform system (Krylos), le business
plan
STRATGIE DE DVELOPPEMENT INTERNATIONAL DES
GROUPES HTELIERS
Le choix d'une stratgie de prsence internationale. La
stratgie services et la dtermination de l'offre dans le
cadre international. Les stratgies de croissance des
groupes par la gestion de la demande. Les voies de l'inter-
nationalisation. Les stratgies de dveloppement sur la
plan marketing
CC 8 : MMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUE
53
programmes 5/06/07 9:27 Page 41

MBA SPCIALIS EN

Palm
e
l'inno de

1 SESSION :
Janvier
MANAGEMENT SMB
vation

2007 G

DES SERVICES
En France et dans les pays de lOCDE, le secteur des services reprsente en France plus de 80 % des emplois. Cette
tendance saffirmera dans les annes venir. Ces activits supposent, du fait de leur nature immatrielle, de
ncessaires adaptations des diffrentes techniques de management. De plus, la cration dentreprises, notam-
ment dans le secteur des services la personne, connat un dveloppement spectaculaire.

Objectif
Ce programme prpare les participants aux mthodes d'analyse
qui permettent de concevoir et produire une offre de services com-
ptitive adapte aux besoins des clients tant dans les entreprises
de services que dans les entreprises industrielles. Il vise com-
prendre les points communs et les diffrences de ces secteurs
varis et dapprhender leurs problmatiques spcifiques de
management. Ainsi, les diplms accdent des postes com-
plexes et passionnants fort contenu relationnel.

Public concern
Ce MBA dispens lintention des Bacs + 4/5 universitaires,
des diplms dcoles de commerce, des diplms de formation
littraire, des ingnieurs, scientifiques, mdecins, pharmaciens
et des cadres en entreprise, permet aux participants dacqurir
une double comptence en finance, en marketing ou en entre- Responsable du MBA : KRUGER Alain
preneuriat, qui valorise leur formation ou exprience profes- Docteur en sciences de Gestion
sionnelle initiale. Matre de confrences
akruger@esg.fr

Dbouchs
Principaux enseignants
Charg dtude dans le domaine des services, fonctions de cadre
commercial dans les secteurs des services (htellerie, touris- ABITBOL Julie
DEA Droit International Priv
me), chef de produit dans les services, directeur de site, consul- DESS Droit Europen
tant, entrepreneur dans le cadre de la cration dentreprise ou
dune reprise dentreprise (principalement dans les services la ADIDA Frdric
Master de Marketing et Publicit ESG
personne).
Conseil en Marketing/Communication
ANTUNES Anne-Catherine
Doctorante en Droit Priv
Consultante en Entreprise
Calendrier BEAULIEU Dominique
Diplm ISG
Les cours dbutent dbut janvier et se terminent fin juillet. Ils sorganisent comme suit :
Session de janvier CHEVALIER Pierre
Dbut janvier fin mars : les cours sont concentrs sur 3 jours conscutifs, chaque semaine Diplme Cornell-ESSEC
Consultant en Tourisme
Dbut avril fin juillet: les cours ont lieu durant 2 jours et le stage durant 3 jours
CHITOU Ibrahim
Aot dcembre : possibilit de stage temps plein en entreprise
Doctorat en Sciences conomiques
Mmoire de recherche applique : 2 sessions de soutenance sont programmes : une premire Matre de confrences
en septembre et une seconde en dcembre
DORIOL David
Sminaires : des ateliers facultatifs de recherche demploi, de communication professionnelle,
Agrgation de Gestion
de prise de parole en public etc. sont proposs en septembre, afin daccompagner les partici-
pants dans les processus de recrutement. EZANNO Delphine
Doctorat en Sciences de Gestion
GURIN Serge
Doctorat en sciences de linformation
et Communication
HEADLEY Catherine
Master en conomie
Master en Droit International
LE BOULCH Gal
Docteur en Sciences de Gestion
LEHU Jean-Marc
Doctorat en Sciences de Gestion
Matre de confrences
MAZZONI Jean-Christian
Doctorat en Lettres
Professeur titulaire de la Chaire
Banques et Assurances
PASTUREL Valrie
MBA Management International
PLGUES Thierry
Diplme dExpertise Comptable
OUZIEL Jacky
MBA Paris-Dauphine
PhD Law Paris-Assas
ZAKI MOUSSA Fouad
Doctorat en Sciences de Gestion

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CONTENU PDAGOGIQUE 3 MMDS
SEMESTRE 1
CC 1 : PIMS : PROGRAMME DINTRODUCTION AU
MANAGEMENT DES SERVICES
LES GRANDS ENJEUX DU SECTEUR DES SERVICES
Dfinition du concept de service et des diffrents types de
services. Origine du dveloppement des services. Le sec-
teur des services en chiffres, le poids des services dans
lconomie, les perspectives dvolution
MARKETING FONDAMENTAL
Concepts, dmarche et domaines du marketing. Les tudes
de march, la stratgie et les politiques de Mix Marketing
(produit, prix, communication et distribution), le marketing
oprationnel
COMPTABILIT GNRALE ET ANALYTIQUE
Introduction la comptabilit gnrale, les documents
comptables de synthse et le plan comptable, les oprations
dachat et de vente, la TVA, les amortissements. Prsentation
de la comptabilit analytique, le cot dachat et le cot de
production, le cot de revient, le seuil de rentabilit
COMMUNICATION ET MDIAS
Les rgles dor pour un marketing direct efficace, mise en
place dune stratgie de fidlisation rentable, gestion de la
relation client, combinaison des moyens de communica-
tion, choix des mdias et mesure de lefficacit des cam-
pagnes publicitaires
CC 2 : ENVIRONNEMENT CONOMIQUE ET JURIDIQUE
DROIT COMMERCIAL
Place du droit commercial dans le systme juridique fran-
ais. Les notions dactes de commerce et de commerant.
Fonds de commerce, contrats commerciaux, les lments
de rglementation de la vie commerciale
CONTRLE DE GESTION
Gestion prvisionnelle, plan et budget, planification, budget
SEMESTRE 2
CC 5 : ENVIRONNEMENT JURIDIQUE ET FISCAL
FISCALIT DES ENTREPRISES
La fiscalit outil de gestion, la TVA, limpt sur les socits,
les droits denregistrement appliqus aux oprations de
mutation. Fusion et oprations sur le capital, imposition
sur les bnfices, modes de dtermination, calcul et paie-
ment de limpt, impt forfaire et annuel
DROIT DES SOCITS
Le contrat de socit, personnalit morale des socits, les
difficults des socits, le choix dune socit : les socits
de personnes, SARL, socits anonymes, socits particu-
lires. Transformation des socits, titres mis par la S.A.,
la notion de groupe. Dpt et protection de la marque
GESTION DE LA MARQUE
Comportement du client face aux marques-enseignes.
Valeurs de la marque, la spcificit de la marque des ser-
vices, principes de gestion des rseaux de marque
CC 6 : MANAGEMENT DES SERVICES ET FINANCE
GESTION FINANCIRE
Principes de base de lanalyse financire : soldes interm-
diaires de gestion, les ratios et les grands quilibres finan-
ciers, mesure de la performance de lentreprise
LABORATION DUN BUSINESS PLAN
Le Business Plan est avant tout une mthode pour prparer
les grandes tapes de la vie dune entreprise. Il permet
notamment de convaincre les interlocuteurs et de crer un
climat de confiance et de synergie autour du projet.
Concrtement, le business plan sert prsenter la strat-
gie de lentreprise
FORMALITS ADMINISTRATIVES DE LA CONSTITUTION
DENTREPRISE
Actes et formalits de la constitution dune entreprise ; le
dpt dune marque, dun dessin, dun brevet, lextrait du
Registre du commerce et des socits, copie des statuts
dentreprise, les organismes contacter
des ventes, production, approvisionnements, investisse-
ments, trsorerie, cots prtablis et traitement des carts,
documents prvisionnels, bilan et compte de rsultats
ORGANISATION DENTREPRISE
Les fonctions de lentreprise, structures dentreprises, les
nouvelles thories de management, organisation de lentre-
prise dans la nouvelle conomie et linternational
GESTION DES RESSOURCES HUMAINES DANS LES SERVICES
Dfinition du champ dapplication, dimension sociocultu-
relle au sein de lentreprise, principales thories psycholo-
giques des comportements professionnels. Les qualifica-
tions, la politique salariale, la gestion prvisionnelle du per-
sonnel, le recrutement et le suivi, la formation permanente
CRATION ET REPRISE DENTREPRISE DANS LES SERVICES
Stratgie de choix des entreprises en optimisant les cons-
quences juridiques, fiscales, sociales et financires.
Analyse du march de la cration et de la reprise dentre-
prises dans les services. Les organismes de conseil et
financiers. Les partenaires de la reprise dentreprise, les
modalits de slection, dvaluation, les moyens de finan-
cement et le montage de dossiers
CC 3 : ENVIRONNEMENT DES SERVICES
MARKETING DES SERVICES
Les lments moteurs du dveloppement des services. Les
caractristiques distinctives de la dmarche marketing
dans le cadre des services. Le rle du personnel en contact,
les stratgies prix, la problmatique qualit des services
NGOCIATION ET ANIMATION COMMERCIALE DANS LES
SERVICES
lments fondamentaux de la ngociation, processus gn-
ral de ngociation. Les implications juridiques du choix de
MODE DE FINANCEMENT ET SUBVENTION LA CRATION
DENTREPRISE
Annuaire des aides la cration et la reprise dentreprises :
aides financires, subventions, prts ddis, avances rem-
boursables. Annuaire du capital investissement : capital
risque, capital dveloppement, capital transmission, capi-
tal retournement. Les financements bancaires court et
long terme, les bourses dentreprises
CC 7 : SERVICES : APPLICATIONS MANAGRIALES
LEADERSHIP ET MANAGEMENT
Passer du manager au leader. Les thories du leadership (Fayol,
Barnard, Mac Gregor). Le conseil minute. Le reproche minute.
Laction minute. Notion de dpassement et didentification
EXPLORATION DES SERVICES : UNE APPROCHE
GOMARKETING
Rflexion marketing base sur une tude gographique sta- sant
tistique des populations. Mthodologie et intrt dans la
construction dune offre de service et dimplantation
la force de vente. Le choix du rle de la force de vente. La
dtermination de la taille et de la dlimitation des secteurs
de vente. La structuration de la force de vente. Le recrute-
ment des vendeurs. La fixation des objectifs. Lorganisation
du travail dans le secteur. La dmarche marketing et les
plans dactions du vendeur
TUDE DE MARCH
Mthodologie danalyse de loffre, de la demande et de len-
vironnement (opportunits et menaces). Techniques de seg-
mentation, mthodes dchantillonnage, techniques den-
qutes qualitatives et quantitative, analyse de donnes
CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT (CRM) ET MARKE-
TING DIRECT DANS LES SERVICES
Dfinition et concepts de la gestion de la relation client.
Rle des bases de donnes clients. Conqute et fidlisation.
Capital client et relation one to one. Techniques de segmen-
tation et de personnalisation grce aux nouvelles technolo-
gies. Les grands principes du marketing direct
PROJET DE DCOUVERTE SECTORIEL PAR BINME
Rdaction d'un dossier et soutenance sur un secteur des
services (en binme)
CC 4 : OUTILS DE COMMUNICATION
JEU D'ENTREPRISE
DVELOPPEMENT PERSONNEL ET COACHING
ATELIERS CV
ATELIER DE CRATION DENTREPRISE
SMINAIRE INFORMATIQUE : Excel, Access, PowerPoint,
Photoshop, Publisher, cration de pages web
LV1 : Anglais des affaires
LV2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Chinois,
Hbreu, Japonais
STRATGIE DENTREPRISE DE SERVICES
Le business Model et ses composantes, les risques environ-
nementaux, les manuvres stratgiques, tude des diff-
rentes matrices.
E-MARKETING
Comportement du cyberconsommmateur, promouvoir sa
boutique en ligne : stratgie de trafic et e-publicit, les
blogs, introduction au m-marketing
GESTION DE LA QUALIT DANS LES SERVICES
La dmarche qualit, ses fondements et ses consquences.
Les principales mthodes utilisables dans le contexte des
services
MANAGEMENT DES SERVICES
Applications sectorielles dans les domaines du conseil,
de la banque-assurance, de lhtellerie-tourisme et de la
CC 8 : MMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUE,
PROJET DE DCOUVERTE SECTORIELLE PAR BINME
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MBA INTERNATIONAUX
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MBA SPCIALIS EN

2 SESSIONS :
Octobre
Fvrier COMMERCE INTERNATIONAL
2 OPTIONS : INGNIERIE DAFFAIRES INTERNATIONALES/MARCHS INTERNATIONAUX

La mondialisation des marchs requiert des comptences nouvelles, celles de manager gnraliste de linterna-
tional. Les entreprises recherchent des ingnieurs daffaires et des ngociateurs internationaux ayant une
vision stratgique et des comptences techniques diversifies, susceptibles dvoluer au sein dun groupe ou
dassumer des responsabilits managriales dans un contexte international.

Tmoignages
Principaux partenaires :
Objectif Beatriz Avils Promo 2002
En MBA ESG, j'ai eu le privilge de suivre
Apporter la comprhension et lapproche transversale des affaires des cours donns par des professeurs
et oprations internationales. Former aux mtiers du commerce et d'une rare qualit et j'ai acquis, grce
du management international et renforcer la culture internationa- leurs connaissances et leur richesse cultu-
le et ladaptabilit linguistique ncessaire au management de pro- relle, des bases pour travailler dans un milieu inter-
jets internationaux et lvolution de carrire. national et pluridisciplinaire. Jai effectu mon stage
l'OMC et aujourd'hui je travaille dans une socit
dimport-export en Colombie. Le cadre international
de l'ESG m'a donn aussi l'opportunit de connatre
dautres cultures.
Public concern
Alexey Kizilov Promo 2004
Ce MBA intresse les cadres en entreprise appels une carrire
Diplm dun DESS CAAE, je voulais don-
internationale et les diplms Bac + 4/5 de sections littraires,
ner un aspect international ma formation.
conomiques, et grandes coles de commerce. Une bonne
Jai opt pour un MBA Commerce
connaissance de langlais et dautres langues ou civilisations
International lESG, ce qui ma permis
trangres est particulirement apprcie.
dtre en contact avec des tudiants de plu-
sieurs nationalits et de bnficier dune solide forma-
tion technique grce la qualit du corps professoral.
Dbouchs
Cadre commercial ou directeur import-export, responsable de Responsable du MBA :
filiales trangres, charg de financement de projets, responsable DERHY Armand
de zones ou de logistique, acheteur international, ingnieur daf- Doctorat en Sciences de Gestion
faires, charg de financements internationaux, international mar- mbaci@esg.fr
keting manager, international consultant, conseiller en dveloppe-
ment international, chef de projet.
Principaux enseignants
ABENSOUR Richard JURA Michel
Master EDHEC d'Ingnierie en Affaires Doctorat en Sciences conomiques
Internationales Matre de confrences
Country Senior Officer ALCATEL
LABBE Renaud
BENZ Alexandra DEA de Droit Anglais et Nord-
Calendrier Master of Arts in International Economics Amricain des Affaires
Consultant formateur
BORONAD Valrie
Session doctobre Agrgation en conomie LAFARGUE Franois
Dbut octobre fin janvier : les cours se droulent sur 3 jours conscutifs par semaine Diplme ESSEC Doctorat en Gopolitique
Fvrier - mars - avril : stage temps plein en entreprise CHELLY David Consultant en gopolitique
Dbut mai fin juillet : les cours se droulent sur 2 jours et le stage sur 3 jours Doctorat en Sciences de Gestion LAMOTTE Olivier
Aot dcembre : possibilit de stage temps plein en entreprise Consultant formateur Doctorat en Sciences conomiques
Session de fvrier sur les pays d'Europe de l'Est
LOCATELLI Franck
Dbut fvrier fin avril : les cours se droulent sur 4 jours par semaine CHITOU Ibrahim
Ancien lve ENA
Dbut mai fin juillet : les cours se droulent sur 2 jours et le stage sur 3 jours Doctorat en Sciences conomiques Diplme ESG
Aot dcembre : stage temps plein en entreprise Matre de confrences
NB : les participants de la session de fvrier terminent leurs cours en mme temps que ceux de la session doctobre, DANG NGOC CHAN Henri LORIAU Pierre
avec le mme volume horaire de cours Diplme de l'Ecole Nationale des Impts Ingnieur
Master en Commerce International ESG
Mmoire de recherche applique : 2 sessions de soutenance sont programmes : une premi- ENCEL Frdric
re en septembre et une seconde en dcembre Doctorat en Gopolitique PASTUREL Valrie
Sminaires : des ateliers facultatifs de recherche demploi, de communication professionnelle, de Consultant en gopolitique MBA Management International
Coordinatrice pdagogique l'ESG
prise de parole en public sont proposs en septembre, afin daccompagner les participants dans les FISH Danielle
processus de recrutement DESS Transports Internationaux VU HOANG Dung
Consultante formatrice Bachelor of Arts
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CONTENU PDAGOGIQUE 3 MCI
SEMESTRE 1
CC 1 : TECHNIQUES DE GESTION 1
GESTION COMPTABLE
Introduction la comptabilit gnrale, les documents
comptables de synthse et le plan comptable, les opra-
tions d'achats et de ventes, la TVA et les amortissements.
Prsentation de la comptabilit analytique, la valorisation
des stocks, le cot d'achat et cot de production, le cot de
revient, le seuil de rentabilit
STRATGIE DENTREPRISE
L'imposition des entreprises selon leurs rgimes juridiques
et fiscaux, les produits imposables, les charges dduc-
tibles, les plus-values et moins-values, l'imposition des
bnfices dans les groupes de socits, le paiement de l'IS
DROIT EUROPEN DE LA CONCURRENCE
La construction communautaire, les objectifs de la poli-
tique europenne de concurrence, les rgles de fonction-
nement du march intrieur, les rgles de la concurrence
et l'interdiction de discrimination, l'harmonisation du
droit des socits, le contrle des ententes, la notion de
position dominante, les concentrations, entreprises
publiques et aides tatiques, application de la notion de
concurrence en droit communautaire et droit anglo-saxon
des affaires
FINANCE INTERNATIONALE 1
Les institutions financires internationales, la formation
du taux de change, les oprations de change, le risque de
change : techniques de couverture, les instruments de cou-
verture du risque de change, le systme montaire inter-
national
New York
58
CC 2 : CONOMIE ET POLITIQUE
GOPOLITIQUE ET RELATIONS INTERNATIONALES 1
Retour sur les vnements du 11 septembre, gense et l'international, les diffrentes formes de compensation, les
racines des dmarches gopolitiques, mythes politiques
fondateurs et droits de la femme, le conflit isralo-arabe, le
nouveau grand jeu en Asie centrale, alliance russo-amri-
caine dans le Caucase, gographie historique de
l'Amrique latine
GO-CONOMIE DES RELATIONS COMMERCIALES
INTERNATIONALES
Les principaux acteurs et les institutions internationales.
Le cadre rglementaire des changes internationaux. Les
conflits commerciaux
ENVIRONNEMENT CONOMIQUE INTERNATIONAL
Notion de circuit conomique, l'analyse conomique, accu-
mulation du capital et croissance, concentration et trans-
formation, les instruments de paiement, le systme mon-
taire franais, fondement et instruments de la politique
montaire, chmage et inflation, les changes internatio-
naux et dveloppement conomique
CC 3 : TECHNIQUES DE COMMERCE ET MARCHS
INTERNATIONAUX
TECHNIQUES DE COMMERCE INTERNATIONAL 1
Rappel des grands accords internationaux, l'environne-
ment europen, le cadre administratif du commerce ext-
rieur, les critres de segmentation internationale, le cycle
de vie d'un produit/service et son volution l'internatio-
nal, rythme et stratgies de pntration d'un march tran-
ger, les modes de prsence et d'implantation sur les mar-
chs trangers, les INCOTERMS, les modes de rglement
assurances l'exportation
INGNIERIE DES PROJETS INTERNATIONAUX 1
Prospection de contrats internationaux, tablissement
d'un front office local, la demande client, l'laboration de
l'offre
MARCHS EUROPENS
L'environnement culturel et politique, l'Europe conomique,
les marchs europens, les opportunits d'affaires, les
voies d'internationalisation, le marketing en Europe
MARKETING INTERNATIONAL 1
Les diffrents stades de dveloppement de l'entreprise
l'international, l'analyse de march, les spcificits de la
politique de produit l'international, la politique de prix, la
politique commerciale, la politique de communication, le
plan marketing international
CC 4 : OUTILS DE COMMUNICATION
JEU D'ENTREPRISE
DVELOPPEMENT PERSONNEL ET COACHING
ATELIERS CV
ATELIER DE CRATION DENTREPRISE
SMINAIRE INFORMATIQUE : Excel, Access, PowerPoint,
Photoshop, Publisher, cration de pages web
LV1 : Anglais des affaires
LV2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Chinois,
Hbreu, Japonais
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CONTENU PDAGOGIQUE 3 MCI
SEMESTRE 2
OPTION : INGNIERIE DAFFAIRES
INTERNATIONALES
CC 5 : TECHNIQUES DE GESTION 2
INTERNATIONAL BUSINESS LAW
Introduction to international and comparative Law,
Responsibilities of States of the Treatment of Aliens and
Foreign Businesses, Dispute Settlement, The Multinational
Enterprise, Foreign Investment, Money and Banking, Trade
in Goods, Services and Labor, Intellectual Property, Sales,
Transportation, Financing, Taxation
FISCALIT INTERNATIONALE
Le domicile fiscal, le rgime fiscal des salaris dtachs
l'tranger, le rgime fiscal des salaris non domicilis INGNIERIE DES PROJETS INTERNATIONAUX 2
en France, les revenus des plus-values mobilires, les
revenus fonciers et les plus-values immobilires, l'impt
de solidarit sur la fortune (ISF), les pays fiscalit pri-
vilgie (paradis fiscaux)
FINANCE INTERNATIONALE 2
Les crdits de trsorerie spcialiss, les crdits de prfi-
nancement, le financement de la prospection, des stocks
ltranger, la mobilisation des indemnits sinistre
Coface, le financement de lopration commerciale, la
MCNE, lavance en devises, laffacturage, le forfaiting, le
recours au march des eurodevises
LOGISTIQUE ET TRANSPORT
Notions de chanes logistiques, distribution et process
logistique, stratgie de logistique intgre, l'externali-
sation : systme ERP/DRP, interaction entre commerce
internationale et logistique
CC 6 : NGOCIATION ET ENVIRONNEMENT
INTERNATIONAL
STRATGIES DES ACHATS INTERNATIONAUX
Intgration du marketing achat dans la stratgie globale
de lentreprise. Prsenter les dmarches, les mthodes et
les outils de marketing achat : adaptation des outils clas-
siques de marketing et des outils spcifiques lachat
NGOCIATION COMMERCIALE
Ngociation commerciale vente : gestion de l'entretien
commercial, suivi confrontation. La vente aux grands
comptes : Prospecter, comprendre les organismes dci-
sionnels, construire son rseau, la fidlisation
MANAGEMENT INTERCULTUREL
Concepts de base : acculturation, socialisation, person-
nalit de base, strotype, prjudice, ethnocentrisme,
normes et valeurs, intgration, alination, relativisme
culturel Analyse des cultures : paramtre de Hall,
orientations culturelles de Kluckohn, dimensions de
Hofstede, paires de facteurs en polarit de Myers-
Briggs Cultures d'entreprise et cultures nationales,
code thiques, enjeux interculturels : interfrence des
cultures avec le management, la communication et la
ngociation, cultures et produits, diffrences culturelles
dans la motivation, incidences des cultures sur les ori-
gines, la comprhension, la gestion et la rsolution des
conflits. Enjeux "Ressources Humaines" : expatriation,
relations avec les employs locaux
CC 7: MANAGEMENT DE PROJETS INTERNATIONAUX
GESTION DES RISQUES INTERNATIONAUX
Analyse des risques et management. La gestion du risque
client : l'valuation du risque-client et le crdit manage-
ment. La gestion des risques lis au financement : la cou-
verture du risque politique, la gestion du risque fiscal, la
gestion du risque sur le vendeur
FINANCEMENTS DE PROJETS INTERNATIONAUX
Grands projets internationaux : BOO-BOT, contrats de
concession : quel cadre juridique ?
Quelles sont les caractristiques dun projet BOT, les
intervenants, les diffrentes phases, organisation
contractuelle, les diffrents risques et leur matrise, les
clauses essentielles des contrats de BOT et de conces-
sions en matire internationale
Les contrats de joint venture.
Comment russir et scuriser la constitution dune JV ?
Choisir la forme juridique, phase des pourparlers. Quel
cadre contractuel ? Comment grer vos relations avec
votre partenaire ? Choix du droit applicable. Quelle rpar-
tition des pouvoirs ? Comment envisager la fin de la JV ?
niques de protection du risque pays
Remise de l'offre, ngociation, suivi du dpouillement,
adjudication et signature du contrat, ralisation du contrat
TECHNIQUES DE COMMERCE INTERNATIONAL 2
Les modes de financement et risques associs, le trans-
fert de technologies, les aspects juridiques
Foreign Businesses, Dispute Settlement, The Multinational
CC 8 : MMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUE
Londres
OPTION : MARCHS INTERNATIONAUX
CC 5 : APPROCHE DES MARCHS INTERNATIONAUX
MARCHS AFRICAINS
Contrle et suivi des privatisations en Afrique, tude de
marchs potentiels, le secteur priv, relations cono-
miques Europe-Afrique
MARCHS ASIATIQUES
La crise asiatique et ses consquences, le modle asia-
tique du dragon : peut-il tre export ailleurs ?
Conception et mise en application des stratgies dans
l'Asie-Pacifique. L'valuation de environnement socio-
politique et les futurs scnarios
MARCHS AMRICAINS
Le march amricain au del des strotypes, le marke-
ting aux tats-Unis, cration et financement d'une entre-
prise aux tats-Unis
ANALYSE PRVISIONNELLE ET GESTION DES RISQUES PAYS
Dfinition et typologie du risque pays, lanalyse des com-
posantes traditionnelles du risque pays, la solvabilit de
ltat et le risque souverain, rappels conceptuels sur les
comptes publics, dynamique de la dette publique et effet
de boule de neige, gestion de la dette publique, la solva-
bilit externe et le risque de non transfert, la nouvelle
approche du risque pays, le risque systmique de crdit,
environnement pays, situation des entreprises et des
banques, rle des systmes bancaires dans la diffusion
des crises, les indicateurs de mesure du risque pays, les
indicateurs de march (les spreads), les mthodes quan-
titatives (indicateurs avancs de crise de change,
mthodes de scoring), les notations et leurs limites, la
mise en uvre oprationnelle du risque pays, analyse
dun portefeuille dune institution financire, les utilisa-
teurs du risque pays, les techniques de suivi du risque
pays dans les grandes banques internationales, les tech-
CC 6 : MANAGEMENT INTERNATIONAL
INTERNATIONAL BUSINESS LAW
Introduction to international and comparative Law,
Responsibilities of States of the Treatment of Aliens and
Enterprise, Foreign Investment, Money and Banking, Trade
in Goods, Services and Labor, Intellectual Property, Sales,
Transportation, Financing, Taxation
STRATGIES DES ACHATS INTERNATIONAUX
Intgration du marketing achat dans la stratgie globale
de lentreprise. Prsenter les dmarches, les mthodes et
les outils de marketing achat : adaptation des outils clas-
siques de marketing et des outils spcifiques lachat
LOGISTIQUE ET TRANSPORT
Notions de chanes logistiques, distribution et process
logistique, stratgie de logistique intgre, l'externali-
sation : systme ERP/DRP, interaction entre commerce
internationale et logistique
STRATGIE DINTERNATIONALISATION DES ENTREPRISES
La mondialisation et laccroissement des changes. Les
plaques goconomiques. Linternationalisation graduel-
le de lentreprise : ngoce, exportation, rseaux, filialisa-
tion. Les risques lis linternational. Les stratgies de
croissance interne et croissance externe
CC 7 : MARKETING ET NGOCIATION
LINTERNATIONAL
NGOCIATION COMMERCIALE
Ngociation commerciale vente : gestion de l'entretien
commercial, suivi confrontation. La vente aux grands
comptes : prospecter, comprendre les organismes dci-
sionnels, construire son rseau, la fidlisation
MANAGEMENT INTERCULTUREL
Concepts de base : acculturation, socialisation, person-
nalit de base, strotype, prjudice, ethnocentrisme,
normes et valeurs, intgration, alination, relativisme
culturel Analyse des cultures : paramtre de Hall,
orientations culturelles de Kluckohn, dimensions de
Hofstede, paires de facteurs en polarit de Myers-
Briggs Cultures d'entreprise et cultures nationales,
code thiques, enjeux interculturels : interfrence des
cultures avec le management, la communication et la
ngociation, cultures et produits, diffrences culturelles
dans la motivation, incidences des cultures sur les ori-
gines, la comprhension, la gestion et la rsolution des
conflits. Enjeux "Ressources Humaines" : expatriation,
relations avec les employs locaux
MARKETING INTERNATIONAL 2
Utilisation d'un simulateur de marketing international.
Gestion virtuelle d'une entreprise autour de diffrents
marchs et autour de diffrents produits. laboration
d'un plan marketing international
CC 8 : MMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUE
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MBA 2007 5/06/07 9:10 Page 15
MBA spcialiss ESG
EUROPEAN MBA
The European MBA (EMBA) Program is a post-graduate program for business-related
undergraduates and/or executives.
For non-business-related undergraduates, the program may last 15
to 18 months, according to the students previous academic back-
ground. This program allows students to work together in a multi-
cultural environment to increase their knowledge and develop their
skills in a global business environment.
The Program, accredited by the International Association for
Collegiate Business Education (IACBE), offers degree candida-
tes a challenging curriculum taught by a highly qualified and
professional faculty.
The EMBA Program consists of 5 different
parts :
v The International Management Program (IMP) introduces
students to fundamental management concepts.
v Capstone and Professional Seminars
v The European Management Program (EMP) introduces stu-
dents to the particularities of doing business in the European Union.
v The Specialization Program (SP) proposes four different
majors for degree candidates to choose from :
Global Marketing Management
Luxury Brand Management
International Finance
Tourism & Hospitality Management
v Thesis : all degree candidates must complete a final thesis on
a topic of their choice that they must defend orally before a jury.
Internship
All students, who are not working executives, may also complete a
student internship in management, either three months full-time or
six months part-time. Students are strongly advised to complete the
internship at the end of their course work, although it is possible to
do so during the semester with the Deans approval.
PGSM Group provides students with services to help them find a
placement both in France and abroad.
60
The EMBAs mission
q To develop management and team-building skills
q To learn to identify and use human resources efficiently
q To understand competition in a global business environment
q To know competitive advantages and respond competitively
q To anticipate managerial and organizational changes
q To understand customer needs and expectations
q To work and manage efficiently and effectively across
different cultures
The aim of the EMBA Program is to produce business leaders who are
not just profit oriented but knowledgeable in their area of expertise
and sensitive to ethical concerns to ensure effective and efficient
management.
The Prerequisites allow those students without a business background to
acquire knowledge necessary to succeed in the EMBA Program.
The International Management Program (IMP), the first module of
the EMBA Program, offers degree candidates courses that develop their
general intellectual competence in business that will serve them throu-
ghout their professional career.
The European Management Program (EMP), the second module,
requires students to hone their knowledge of Europe, European econo-
mics and management, while confronting diverse ethical positions.
During the last module, the Specialization Program (SP) students are
free to choose one of the four specializations offered to develop skills that
will make them particularly marketable in todays highly competitive and
global labor market.
The EMBAs Academic calendar
The course component of the academic year consists of three 12-week
trimesters.
Students may begin the program in either September (Fall trimester),
or in January (Spring trimester).
Students who begin their program in the Fall trimester take courses
Thursday through Saturday. Those who begin their program in the Spring
trimester take an intensive, accelerated program of courses from
Tuesday through Saturday.
Students who begin their program in September must submit their
MBA thesis by September 1st of the year following their start of the pro-
gram. Those who begin their program in January must submit their MBA
thesis by December 1st of the year following their start of the program.
MBA 2007 5/06/07 9:10 Page 16

COURSES

e INTERNATIONAL MANAGEMENT t EUROPEAN MANAGEMENT PROGRAM

Some subjects in this module combine traditional classroom teaching Corporate Strategy
with on-line learning, requiring students to have access to a computer. European Institutions & Business Law
European Management & Marketing Strategy
Business Financial Management Intercultural Management
Business Law Management of Information Systems
Economic Analysis Operations Management
Human Resources Management Supply Chain Management
Managerial Accounting Thesis Research & Writing
Marketing Management
Organizational Behavior
Research Methods & Writing

r CAPSTONE AND PROFESSIONAL SEMINARS

Capstone
Capstone requires students to work in groups to put into practice the
basic management principles they have learned in the IMP and EMP
Modules. Students engage in a simulation model in which they must
resolve tactical questions through what-if analyses. Students must be
able to master spreadsheets, graphs and charts to foster discussion of
strategic implications for the simulated business model.
Resume Writing & Job Interviewing
This workshop requires students to update their curriculum vitae. Classes
discuss various interviewing techniques and job-seeking strategies from
both the recruiters and candidates perspective. Course work includes
role-playing and other exercises to increase confidence and improve
interviewing skills.

61
MBA 2007 5/06/07 9:10 Page 17
MBA spcialiss ESG
EUROPEAN MBA
u SPECIALIZATION PROGRAM
Global Marketing Management
The Global Marketing
Management Specialization is
designed to help students inte-
grate their knowledge of marke-
ting, developed in the prior two
modules, into an applied strategy
for the company as a whole.
Courses offer students the
opportunity to think creatively
and solve concrete problems
that confront marketing specia-
lists today.
Brand Management
Consumer Behavior
Customer Relations Management
International Marketing
Luxury Advertising
Marketing Plans
Marketing Research
Negotiation & Decision Making
Luxury Brand Management
The Luxury Brand Management
Specialization trains students to
manage leading brands, which
are well established on the mar-
ket with an international reputa-
tion. Students learn how to
create product value and pres-
tige in a quickly changing envi-
ronment, and courses focus on
areas unique to luxury products,
such as creativity and intellectual
property rights, among others.
Branding Across Borders
Consumer Behavior
Creating & Developing Luxury Brands
Customer Relations Management
Luxury Advertising
Luxury & Brand Management
Luxury Products Development
Negotiation & Decision Making
62
International Finance
The International Finance
Specialization enables students to
examine and analyze the financial
strategy of a firm, both internally and
externally. Students explore capital
budgeting, working-capital manage-
ment, long-term financing, as well as
the constraints imposed by the inter-
national market.
Corporate Finance
Financial Derivates
Financial Modeling & Risk Analysis
International Finance
Investments & Portfolio Management
Mergers & Acquisitions
Private Equity & Venture Capital
Real Estate Finance
Tourism & Hospitality Management
The Tourism & Hospitality Management
Specialization is designed to prepare stu-
dents for rewarding careers in this exci-
ting and expanding field. The nature of
work in this field, however, demands a
high level of competence. This MBA pro-
vides the framework for achieving this
competence. The study program exposes
students to all aspects of the successful
running of hospitality and tourist busines-
ses. The program covers areas such as
marketing, human resources, and
various operational areas in this field. This
MBA is a blend of the excellence of the European hospitality tradition with
the most innovative American management techniques.
The Hospitality & Tourism Industry
Distribution Systems in the Tourism & Hospitality Industry
Management & Strategy in the Tourism Industry
Hospitality Management
Hospitality Marketing
Yield Management
Human Resource Management for the Hospitality Management
Cultural & Sustainable Tourism
Cases studies in the Hospitality Management & Industry leaders
conferences
MBA 2007 5/06/07 9:10 Page 18

Additional Admission Requirements

In addition to successfully completing the IMP Module at PGSM,
AMBA candidates must have an undergraduate degree, an official

AMERICAN MBA* GMAT score above 500, and for non native English speakers, a
score of TOEFL equal to or above 213.

The AMBA Program enables degree candidates to pursue their studies in Paris
(3-month term) and in the United States and obtain an American accredited degree.

List of required courses in Paris :

Business Law Marketing Management
Business Financial Management Organizational Behavior
Managerial Accounting Economics Analysis
Human Resource Management Research Methods & Writing

After obtaining a grade of B or above in the above subjects, Winthrop University

students finish their coursework in the United States at one of Rockhill, South Carolina
the following universities : AACSB Accredited
Founded in 1886, Winthrop offers a high qua-
Clark University lity education at reasonable cost. US News
Worcester, Massachusetts and World Reports ranks Winthrop one of the
AACSB Accredited top 10 Southern regional public universities.
Clark is a teaching and research institu- Almost 7000 students attend Winthrop,
tion founded in 1887, one of the oldest which is located not far from one of the fas-
graduate school in the United States. test growing urban areas in the south.
Clarks mission is to educate students to
be imaginative through rigorous scholar- Webber International University
ship and creative effort. Babson Park, Florida
Known as Americas career University,
Webber boasts a creative approach to busi-
ness education that obtains results. Its cam-
Suffolk University pus is located in Florida not far from Orlando
Boston, Massachusetts and Disney World in central Florida.
AACSB Accredited
Founded in 1906 and with over 90000 University of Arizona, Tucson Arizona
alumni world-wide, Suffolk, located in the The University of Arizona is a premier, stu-
heart of historic Boston, the capital of New dent-centered research institution. UA has
England, offers over 70 different degree become one of the nation's top 20 public
programs taught by more than 800 faculty research institutions. With world class
members. Approximately 8000 students faculty in fields as diverse as astronomy,
attend this urban campus with more than plant science, biomedical science, business,
100 countries represented. law, music and dance, The University of
Arizona offers a rewarding educational
experience to all who choose to focus on
excellence.
The University of North Florida
Jacksonville - AACSB Accredited California Lutheran University
Created in 1969, the University of Thousand Oak, California
Northern Florida (UNF) is a comprehensive Dedicated to excellence in undergraduate
public urban university with a broad array and graduate programs, CLUs intimate size
of graduate programs. Over 14000 attend and beautiful location create the perfect set-
its campus that covers more than 1300 ting for lively debate, a diverse curriculum
acres in a area well known for tourism. and a learning environment that values the
individual.

Most of PGSMs American partners request degree candidates to do an

internship in the United States as part of their degree requirements.
* Students applying to this program must fulfill the admissions Upon completion of the program, students receive a degree from the
requirements of the partner university. American university.
63
MBA 2007 5/06/07 9:10 Page 19

MBA spcialiss ESG

LATIN-AMERICAN MBA*
The LAMBA Program is a program taught in English and Spanish
(optional), and is divided into three different modules.
University of Anahuac del Sur
The LAMBA Program attracts both French and international students, who wish to do business in Latin- sampling of courses offered in Mexico
America and Europe. The LAMBA Program is internationally oriented and combines a period of study in Marco legal de la mercadotcnia
Paris with a period in Mexico. Mercado de capitales
Liderazgo estratgico empresarial
v Module 1 - Students must successfully complete the first part of the EMBA Program entitled Planeacin financiera internacional
the International Management Program (IMP) from October to December or from January to March.
Estrategas de distribucin
v Module 2 - Students study in Spanish for two trimesters, approximately six months, within the Temas de inovacin empresarial
MBA Program in Mexico, from January to July (trimester 1 from January to March ; trimester 2 from April Investigacin de mercados
to June) or from April to September (trimester 1 from April to June, trimester 2 from June to September). internacionales
Administracin de operaciones
v Module 3 (Optional) - Internship : Students may choose to do a three-month internship in Logstica
either Latin America or Europe to replace the final trimester of courses in Mexico.

After successfully completing the three modules, students must do a thesis on a subject relevant to the Latin-American business community and/or
South American Markets. Upon validating all degree requirements, students obtain the LAMBA degree from the PGSM Group.

MIDDLE-EAST MBA*
The MEMBA degree is a joint program between ESG and the University of Tel Aviv.

Degree candidates begin their program in Paris and finish their studies in Israel (Tel Aviv). There are two intakes (October and January). The Israeli
university can assist students in finding housing.

v Part 1 - Students complete the International Management Program (IMP), and all its prerequisites, in Paris from October to December or from
January to April.

v Part 2 - Students attend the Ulpan module to study Hebrew, either in May or in August (depending on their choice of intake).
v Part 3 - Students do their Spring or Fall semester full time at the Israeli University (depending on their choice of intake) from February to June.

University of Tel Aviv

sampling of courses offered in Israel :
Israel : Politics & Society
Advanced Workshop in Israeli Society
Public Administration in Israel & OECD Countries
The European Union & the Middle-East
Marketing
Economic development of Israel
Israel Financial Markets
choice of topics to be chosen among
Management/Marketing-related courses

64
* Students applying to this program must fulfill the admissions requirements of the partner university.
MBA 2007 8/06/07 11:00 Page 20

EURO-AUSTRALIA MBA*
The Euro-Australia MBA (EAMBA) draws on the latest business
thinking and methods in courses grounded in case based learning.
Students learn powerful business concepts by drawing
on real-world business issues.

The program features courses designed to provide students with knowledge and sample of courses taught in the program in Australia :
applied skills in business management in the Pacific Rim and opens windows to Asia,
Business competencies
and more specifically to China, the emerging giant. This program consists of two
Cultural communications
parts, to provide students with both a solid foundation in classic business disciplines,
International negotiations
and advanced skills in business. Successful students can be awarded two graduate
Networking
degrees : the French EAMBA and an Australian accredited MBA degree.
Identifying new international business opportunities
Evaluation of the fastest growing markets
v Step 1 - Course work in Paris from October to the end of December in either Branding values in Asia
an English speaking program (EMBA : IMP + EMP) or in one of the French speaking Managing Human Resources across different cultures
MBA (MGE or MCI).

v Step 2 - Complete your MBA Program in Australia at the Mac Quarie University (Sydney) or the Griffith University (Brisbane).
The courses are articulated around three main components :
Practical project : the students have to work on a business consulting report, implemented in Australia with the support of a mentor
Personal development : self directed to consciously develop new competencies (we recommend a reflective learning journal)
Cultural activities

EURO-CHINA MBA*
The Euro-China MBA (ECMBA) program prepares managers for a successful and realistic
approach to the Chinese Market. Students will attend the first semester in Paris and finish
their course work in China at Shangha University, or at Tongji University.

The ECMBA is offered to English speaking professionals, executives or students holding at

least a Bachelors Degree.
v Step 1 - Course work in Paris from October to the end of December in either an English
speaking program (EMBA: IMP + EMP) or in one of the French speaking MBA (MGE or MCI).
v Step 2 - Complete your MBA Program in China at one of our partner Universities
(Shangha or Tongji University). Participants are awarded the MBA degree from both the
Chinese University and PGSM.
The ECMBAs mission
The program enables participants to develop strategic thinking in a global context,
develop competencies needed to operate effectively in diverse economic and cultural envi-
ronments.
Participants make new contacts, creating new network opportunities within the fastest gro-
wing market in the world. The program helps them to identify new potential careers via a per-
sonal discovery and development.
Chinese students who have not a sufficent level in English can have the opportunity to learn
at PGSM during one or two semesters, English an pre-requisite courses of Management in the
preparatory class.

65
* Students applying to this program must fulfill the admissions requirements of the partner university.
MBA 2007 5/06/07 9:10 Page 21

MBA spcialiss ESG

EXECUTIVE PART-TIME MBA

Le programme Executive Part-Time MBA de lESG est un programme conu pour permettre
des cadres dentreprises ou dorganismes publics ayant une exprience minimale de 3 ans
de consolider et dapprofondir leurs connaissances en management, damliorer leur efficacit
personnelle et daffirmer leurs qualits de leadership et direction dquipes.

Programme
Les participants dont le niveau dAnglais nest pas suffisant, pour-
ront suivre des cours dAnglais conomique et commercial, dans
le Centre de Langues du Groupe Paris Graduate School of
Management.
Ils peuvent galement suivre des cours de TOEIC ou GMAT et pas-
Le planning ci-aprs a t labor
ser ces tests internationaux pour mieux svaluer. Cette possibilit
pour tenir compte de la diversit
est valable pour chacun des 3 semestres.
Anabel Bismuth des expriences et connaissances
Responsable du MBA des participants, et leur permettre v Le 1 er
semestre
Docteur en Gestion de suivre ce programme tout en Il est consacr aux cours mettant laccent sur les connaissances
Expert lOCDE continuant assurer leurs respon- managriales indispensables
abismuth@esg.fr sabilits en entreprise.
Marketing et politique commerciale
Finance, contrle de gestion et nouvelles normes
Gopolitique, guerre conomique et stratgies
Dure totale : 3 semestres
Supply Chain Management
effectuer au choix sur une priode de 18 mois 3 ans maximum.
Organisation et Management Interculturel
1er semestre : novembre/dcembre/janvier/fvrier/mars v Le 2 e
semestre
2e semestre : avril/mai/juin/septembre/octobre Il met laccent sur le contexte international
Comptabilit pour managers Gestion des ressources humaines
3e semestre : novembre/dcembre/janvier/fvrier/mars
Comptabilit financire Anglo-saxon business law
/ Financial accounting * / Droit commercial Anglo-Saxon *
Les programmes des 3 semestres ont t conus de manire tre
indpendants et pouvoir tre suivis dans un ordre indiffrent. Management financier Comportement du consommateur et Publicit
Les participants ont la possibilit de suivre un semestre ou deux semes-
tres seulement, et dobtenir les units de valeur correspondantes.
v Le 3 e
semestre
Il est consacr aux dveloppements des qualits de leader-
Chaque semestre, 5 thmes principaux sont tudis (environ 1 thme par ship et de direction et motivation dquipes, ainsi quaux pri-
mois compte tenu des priodes de vacances scolaires). ses de dcisions stratgiques
Chaque thme est tudi durant 2 week-ends selon lhoraire suivant : Leadership et management
Jeu dentreprise et business plan
1er week-end : vendredi de 14h 22h et samedi de 9h 17h, soit Strategic management
15 heures de cours. E-business
2e week-end : vendredi de 14h 22h et samedi de 9h 13h, soit Coaching et dveloppement personnel
12 heures de cours.
Ainsi chaque thme est tudi durant 27 heures de cours en prsentiel
v Research Project
Projet de fin dtudes en Anglais ou Franais
dont 2 week-ends rpartis sur 1 mois.
v Cours facultatifs
Chaque semestre comportant 5 thmes, le programme, dans Anglais des affaires, TOEIC, GMAT chaque semestre
sa totalit, comprend 15 x 27, soit 405 heures de cours en Cours on-line en Franais ou en Anglais
face face. Voyage dtudes en Chine (8 10 jours) ou en Angleterre

Il est complt par des cours on-line permettant, si besoin est, Les mthodes pdagogiques utilises
aux participants de combler des lacunes dans certaines disciplines cours en petits groupes, mthodes de cas, simulations de gestion, cours
(marketing, comptabilit, finance, informatique) ou damliorer leur on-line, projets de recherche permettent lchange dexpriences
efficacit personnelle. entre participants et un enseignement adapt aux objectifs de chacun.

66
* Cours dispenss en anglais ou franais au choix du participant.
 MBA 2007 5/06/07 9:10 Page 22

INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA

If you have reached a stage in your career where you feel that you need to improve your
managerial skills and knowledge, to take on more responsibilities and be given the opportunity
to realize your full potential, our IEMBA is for you.

Our IEMBA is the key to your personal career development. Your organization will also gain significant
benefits from your improved performance as a result of your newly acquired skills and knowledge.
The IEMBA is offered either as a part time or as a distance learning program from various locations
around the world.There is no need for you to give up your employment to pursue your MBA studies.
Mike Wooi
Week-end seminars and tutorial sessions are organized to enable you to learn more effectively and
Dean of the IEMBA
allow busy executives to balance their studies for the MBA together with their commitments at work mwooi@esg.fr
and at home. In fact, you will experience an immediate improvement in your work performance during
the program.

The IEMBA is structured to facilitate participating executives and managers to

learn and contribute towards learning through their shared experiences. The
MBA courses, seminars and workshops provide all participants with opportu- Participation in the IEMBA
nities to test their ideas and problem solving skills with others. is an excellent opportunity to develop:
Personal and leadership skills,
Organizations today operate in a very competitive and global environment.
They require and expect their executives to be effective in the different func- Ability to conceptualise and analyze management
tional areas they work in. and organizational problems,
The IEMBA Program offers a number of specializations of great value to wor- Understanding of change and how to successfully
king executives from different backgrounds, expertise and disciplines. The
IEMBA runs over 12 to 18 months. Over this period, working executives from manage change,
different industries and organizations meet, learn, and share experiences. Ability to think and act strategically in global terms,
They are required to complete a series of assessments and work assignments Skills in managing people, communication and processes.
to international quality standards to learn their Executive MBA.

Experiencing succes in our overseas program

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MBA 2007 5/06/07 9:10 Page 23

MBA spcialiss ESG

MBA DLOCALISS
Fort du succs de ses programmes en France, le Groupe PGSM sest engag depuis 1995 dans
une politique de dveloppement international, en proposant louverture de programmes
ESGI, ESGCI, ESGF et MBA Spcialiss, avec des partenaires locaux (coles suprieures et
universits) travers le monde. Des professeurs de lESG Paris partent rgulirement sur
place afin de dispenser des modules de cours. Ainsi, les tudiants suivent une formation
complte et de qualit dans leur pays dorigine et le titre de lESG leur est dlivr la fin de
leur cursus. Voici la liste des partenariats en cours ltranger :

Afrique
ALGERIE
INSIM, Alger
25 rue du rservoir hydra, Alger
(+ 213) 21 60 60 16
www.insim.dz.com
BNIN
ESGIS
5 BP 3233 Cotonou - Bnin
Bnin : (+ 229) 95 45 89 91
COTE D'IVOIRE
UFRA, Abidjan
Plateau immeuble de Mali,
22 BP 89 Abidjan 22
(+ 225) 20 33 85 00
www.ufra-ci.org
GHANA
Global Management College, Accra
30, Ikorodu Road - Jiwobu
P. M. B. 1006 Somolu Lagos
(+ 234) 1 474 6304
68
MALI
ISTA Technolab, Bamako
Zone ACI 2000 Bamako
(+ 223) 229 05 14
www.technolab.com.ml
MAROC
ESG Maroc, Casablanca
1-5 rue Bab el Kedim Le prsident de la Rpublique Sngalaise
Abdoulaye Wade, avec Armand Derhy,
20000 Casablanca (+ 212) 22 20 48 49
Directeur des tudes de lESG lors de la crmonie
ESG Maroc, Marrakech de remise des diplmes.
Rue Sourya-Gueliz - Marrakech
(+ 212) 61 13 99 95
(Antenne Agadir)
NIGERIA Europe
Global Management College, Lagos
30, Ikorodu Road - Jiwobu ROYAUME-UNI
P. M. B. 1006 Somolu Lagos Whitfield College, Londres
(+ 234) 1 474 6304 41, Grafton Way, London W1T 5DF
(+ 44) 20 7380 0110
SNGAL
www.whitfieldcollege.co.uk
Sup de Co Dakar, Dakar
7 avenue Faidherbe BP 21354 Dakar London Graduate School of Management
(+ 221) 849 69 19 76-78 Mortimer Street, London W1W 7SA
www.supdeco.sn (+ 44) 20 7323 5240
www.lgsm.org.uk
TOGO
ESGIS, Lom GRCE
BP 13517 Lom - Togo New York College, Athenes
(+ 228) 220 12 93 38 Amalias Avenue
10558 Athens
(+ 30) 210 32 25 961
Asie www.nyc.gr
MALAISIE
Mantissa Institute, Kuala-Lumpur
Level 1, Bangunan AHP, Number 2,
Jalan Tun Mohd. Fuad 3 Taman Tun Dr. Ismail
60000 Kuala Lumpur
(+ 60) 3 7726 3333
www.mantissa.edu.my
SINGAPOUR
SHRI, Singapour
2 Serangoon Road, Level 6 Tekka Mall
Singapore 218227
(+ 65) 6438 0012
www.shri.org.sg
MBA 2007 5/06/07 9:10 Page 24

LA VAE
VALIDATION DES ACQUIS DE L XPRIENCE
Quest ce que la VAE ?
La Validation des Acquis de lexprience est la reconnaissance officielle de lexprience, des connaissan-
ces, aptitudes et comptences acquises par le travail. Elle est un droit individuel inscrit au code du travail
et au code de lducation.

Que permet la VAE ?

La Validation des Acquis de lExprience permet :
dobtenir, en totalit (on parle alors de VAE totale) ou en partie (VAE partielle), un diplme, titre ou
certificat
daccder directement un cursus de formation sans justifier du niveau dtudes ou des diplmes et Emilie Oblin
titres normalement requis (VAE dadmission). Accrditations - qualit
eoblin@esg.fr

qui sadresse la VAE ?

La dmarche VAE sadresse toute personne ayant au moins 3 ans dexprience professionnelle dans le
domaine dun des 24 programmes de MBA Spcialiss de lESG.

ACCUEIL
INFORMATIONS
La procdure VAE
pour les MBA Spcialiss de lESG Dossier de candidature
Etude de recevabilit
Dossier de candidature : Etude de recevabilit
Cette procdure dbute par une 1re tude de recevabilit du dos-
sier. Le candidat communique au service VAE une lettre de moti- Commission
vation accompagne dun CV. Cette lettre doit mentionner la for- dorientation
mation que le candidat souhaite valider ainsi que le type de VAE
demand (Totale, Partielle, dAdmission). La commission dorien- dossier
refus
tation value ladmissibilit du candidat dans le processus VAE et
dtermine le type de VAE quil est autoris poursuivre. Orientation VAE totale,
partielle ou dadmission
Dossier de validation
Une fois que la commission dorientation a donn son accord et Dossier de validation
que le dossier a t dclar recevable, le candidat peut remplir le
dossier de validation et le retourner au service VAE des MBA Jury de validation
Entretien individuel
Spcialiss de lESG. Ce dossier est tlcharger sur le site
http://www.vae-grandesecoles.com/vae-mba-esg.html et
retourner accompagn de toutes les pices demandes.
VAE dadmission VAE totale VAE partielle
Jury de validation :
Aprs ltude du dossier de validation, le candidat est convoqu Dcret 1985
un jury qui value sa dmarche travers ltude de son par- Accs la formation Entretien Accs au parcours
cours professionnel, de sa formation initiale, de ses motivations, comptences de formation
techniques complmentaire
de la cohrence et la pertinence de sa demande. La dcision du
jury est notifie au candidat par courrier sous quinzaine et dter-
mine la suite du parcours VAE : Mmoire de Recherche
Dans le cas dune VAE dadmission = > accs la formation
Dans le cas dune VAE partielle = > accs au parcours de forma- Soutenance
tion complmentaire
Dans le cas dune VAE totale = > entretien portant sur les com-
Dlivrance du diplme
ptences techniques, mmoire de recherche, soutenance puis
dlivrance du diplme.

69
MBA 2007 5/06/07 9:10 Page 25

MBA spcialiss ESG

LENTREPRISE LCOLE
lESG, lentreprise nest pas seulement un champ dtude : vritable partenaire, elle parti-
cipe activement la formation des futurs managers entrepreneurs. Le Groupe PGSM peut
aujourdhui compter sur la participation croissante de plus de 3000 entreprises dans la vie et
le dveloppement du Groupe.

Le service des stages

Relais entre lcole et les entreprises, le Service Stages rpond
un double objectif :
tre linterlocuteur privilgi des entreprises en informant
sur lventail des formations et spcialisations, les types de stages
Alexandra Epaillard Isabelle Malevaut et missions pourvoir.
Responsable relations Responsable des stages
assurer auprs des tudiants un service dassistance et
coles-entreprises stages@esg.fr
alexandra.epaillard@pgsm.fr
de conseil pour affiner leur stratgie de recherche de stages
dans le cadre de leur projet personnel et professionnel. Sur
lintranet, les tudiants ont la possibilit de consulter en temps
Au service de la russite de ses 4200 tudiants, le Groupe PGSM rel les offres de stages envoyes par les entreprises partir de
sefforce de les aider construire leur projet professionnel, de leur leur ordinateur portable.
dlivrer un passeport pour lemploi en leur donnant lopportunit tout
au long de leur scolarit de nouer des liens privilgis avec des pro-
fessionnels.

Les forums de recrutement (stages et emplois)

organiss tout au long de lanne sinscrivent dans cette logique et
offrent un tremplin des tudiants dsireux de vivre leur premire
exprience en entreprise.

Rendez-vous annuels :
v Speed Meeting informatique - janvier
v Forum international mars
v Forum coles Entreprises mars
v Speed Meeting de lAlternance juin

Lentreprise au cur de la pdagogie

Ds ladmission, le monde des affaires collabore au processus
pdagogique.
Les principales orientations des enseignements sont tudies avec
le Conseil de Perfectionnement (cf. p. 3), compos en partie de pro-
fessionnels. Environ 40 % des cours dispenss sont assurs par des
cadres dirigeants, qui participent galement la dfinition des sujets
de mmoire et aux jurys de mmoire de fin danne. Nombre den-
seignements se font partir de programmes ou logiciels spciali-
ss : en finance (3V Finance, Traderprice, Preface, Reuters, Tlrate),
en comptabilit (Sage, Ciel, Sphinx). Un centre Cration dentre-
prise et une BDDE (Base De Donnes Entreprises) comprenant des
informations sur plus de 3 millions dentreprises via CD-Rom
(Kompass, Diane), sont la disposition des lves.

70
MBA 2007 5/06/07 9:10 Page 26

Le Centre de Cration dEntreprise de lESG

Le Centre de Cration d'Entreprise de l'ESG qui depuis de nombreuses annes propose une option de dernire
anne en cration d'entreprise, tend cette possibilit aux tudiants de MBA spcialiss ESG (anne M2), sous
une forme plus souple : celle d'un cours lectif de cration d'entreprise ouvert l'ensemble des tu-
diants quelque soit leur spcialit. Cet lectif pourra remplacer tout cours dont pourrait tre dispens un tu-
diant ou venir en complment du programme. Ainsi, les tudiants de MBA spcialiss ESG pourront la fois
approfondir leur domaine d'excellence et disposer d'une comptence complmentaire et d'une exprience en
cration d'entreprise. Cet lectif rpond au souhait d'tudiants de plus en plus nombreux en MBA dsirant
crer ou reprendre une socit ds la fin de leurs tudes et, dans certains cas, en dernire anne parallle-
ment leurs tudes. Ils bnficient d'une base de donnes rgulirement mise jour sur les entreprises Bernard Korsonsky
reprendre, et de conseils personnaliss pour chaque projet de la part de dirigeants d'entreprises, de juristes et Responsable du Centre
de Cration dEntreprise
de banquiers. Le Centre ESG travaille en partenariat avec le Centre de cration d'entre-
sadmission@esg.fr
prises de la Mairie de Paris.

Rencontres dentreprises
Prsentations
dentreprises
Chaque semaine, une entreprise vient
prsenter aux tudiants ses activits, ses
mthodes, ses rsultats et ses perspec-
tives de recrutement et de carrire.
Confrences-dbats
thmatiques
Tout au long du cursus, des rencontres
permettent changes et tmoignages
entre tudiants et professionnels sur des
problmatiques (mtiers, environnement
de travail) rencontres en entreprise.
Journes mtiers
Organises sous forme de salons, les jour-
nes mtiers runissent des profession-
nels qui prsentent leur secteur dactivit
et leur fonction. Ces rencontres offrent aux
tudiants lopportunit dtablir de solides Rencontre avec les entreprises lors du Forum de la Finance
relations professionnelles.

Parmi les 3000 entreprises qui lui font confiance, lESG remercie particulirement :

TOURISME ET LUXE BDO GENDROT FONCIA CARAT FORD GALERIES LAFAYETTE

ACCOR CELINE CHANEL CHRIS-
TIAN DIOR CHRISTOFLE ORFEVRERIE
CLARINS CLUB MED CONCORDE
CRILLON DISNEYLAND PARIS
ESTEE LAUDER ESTHEDERM ERES
GIVENCHY HAVAS HEDIARD HER-
MES MARTINEZ MAUBOUSSIN
NIKKO LOREAL KARL LAGERFELD
MOET HENNESSY PLAZZA ATHNE
REVLON YVES ROCHER YVES SAINT
LAURENT ZAPA
BANQUES ET ASSURANCES
AGF ALLIANZ AMERICAN EXPRESS
ARCA PATRIMOINE AVIVAVIE AXA
BFCE BANQUE LOUIS DREYFUS
BANQUE DE FRANCE INDOSUEZ JP
MORGAN BANQUES POPULAIRES
BANQUE SUDAMERIS CAISSE DEPAR-
GNE CAIXABANK CCF CDC IXIS
ASSET MANAGEMENT CETELEM CIC
CITYBANK COFACE CREDIT DU
NORD CREDIT AGRICOLE CREDIT
LYONNAIS GAN GROUPE BNP PARI-
BAS LA MONDIALE SOCIETE GENE-
RALE UBS FRANCE OFIVALMO
FORTUNEO WARGNY KPMG
SOCIETES DE SERVICES/
AGENCES DE PUBLICITE
AC NIELSEN ADECCO LYONNAISE
DES EAUX AEROPORT DE PARIS
AGENCE FRANCE PRESSE AIR
FRANCE ALCATEL ADHESION GROUP
AD HOMINEM INTERNATIONAL AVIS
DANZAS DHL DELOITTE & TOUCHE
EDF GDF ERNST & YOUNG ETAP
EUROPCAR EURO RSCG FRANCE
TELECOM HERTZ MANPOWER LA
POSTE PRICEWATERHOUSECOOPERS
PENELOPE PUBLICIS SODEXHO
VEDIOR BIS
TECHNOLOGIE ET TELECOMMUNICATIONS
ALLIUM APPLE AT & T ATOS
BOUYGUES TELECOM BULL CANON
CAP GEMINI CCMX CISI INFORMA-
TIQUE CONCEPT HP-COMPAQ
CONTROL DATA DIGITAL GESTETNER
GSI IBM ICI KONIKA KORTEX LAND CARNAUD METALBOX
LINE DATA MEMOREX MICROSOFT
9 TELECOM UNILOG SAGE SFR
GROUPE CEGETEL SOBEA ENVIRON-
MENT TV METEO XEROX
INDUSTRIE ALIMENTAIRE
ASTRA CALVE BACARDI MARTINI
BEGHIN SAY BONDUELLE BON-
GRAIN COINTREAU DANONE
EVIAN FROMAGERIES BEL GLORIA
HEINEKEN KELLOGS KRAFT JACOB
SUCHARD KRONENBOURG LESIEUR
MC DONALDS NESTLE PIZZA HUT
PERNOD PERRIER POMME DE
PAIN SCHWEPPES WILLIAM SAURIN
DISTRIBUTION ET COMMERCE
AUCHAN BHV CARREFOUR
CASINO CASTORAMA CONFORAMA
CONTINENT DECATHLON ETAM
HACHETTE FILIPACCHI IKEA INTER-
FORUM INTERMARCHE LECLERC
LEROY-MERLIN MARKS & SPENCER
PRINTEMPS PROCTER & GAMBLE LA
REDOUTE LES TROIS SUISSES LES
FILLES & CO
INDUSTRIE ET TRAVAUX PUBLICS
AEROSPATIALE 3M AIR LIQUIDE
ALCATEL ALFA ROMEO ATOCHEM
AUSTIN AVENTIS ROVER BASF
BAYER BENSON BP BIC BMW
BOLLORE TECHNOLOGIES BOSCH
BOUYGUES BRISTOL BRITISH LEY-
CIMENTS LAFARGE CITROEN COL-
GATE CORNING DASSAULT DUMEZ
EIFFAGE ELF ESSILOR ESSO
FORD GEC ALSTHOM GENERAL
ELECTRIC GRUNDIG HEINKEL
HOECHST HUTCHINSON ICL IMETAL
KLEBER KODAK LANCTUIT
LEGRAND MANNESMAN MATRA
MERCEDES-BENZ MICHELIN MOULI-
NEX MOBIL OIL NOVARTIS PALMO-
LIVE PECHINEY PEUGEOT PHILIPS
PINAULT RENAULT SAINT GOBAIN
SAGEM SCHNEIDER SCHERING
SCHLUMBERGER SEITA SHELL
SNCF SNECMA SOBEA/SOLLAC
SONY SPIE BATIGNOLLES SUEZ
LYONNAISE DES EAUX THOMSON
TOTAL TRIUMPH UNION CARBIDE
UNIROYAL USINOR SACILOR VALEO
VIVENDI VOLVO

71
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MBA spcialiss ESG

CARRIRES & PROSPECTIVES

Le dpartement Carrires & Prospectives : la force dun rseau de plus de 22 000 diplms
PGSM (dont 8 000 diplms des mba spcialiss ESG)

Les dbouchs pour les diplms des MBA spcialiss ESG sont nombreux dans des entreprises de tous secteurs et
de toutes tailles, en France comme ltranger. Cest pourquoi le dpartement Carrires & Prospectives, plateforme
entre le monde tudiant et le monde de lentreprise, joue un rle important dans leur carrire.

Des missions multiples :

Cline Jeanne
Responsable dpartement
Carrires & Prospectives
cjeanne@pgsm.fr
v Accrotre la notorit des MBA ESG auprs des entreprises tant en France qu ltranger
v Dvelopper les relations et les changes entre les anciens lves afin de leur faire bnficier dun rseau pro-
fessionnel efficace.
v Offrir un grand nombre de services : accompagnement dans la recherche demploi, aide l'insertion pro-
fessionnelle, conseils en gestion de carrire etc.

Les Anciens participent

la vie de lcole :
en contribuant en tant quintervenants
professionnels la pdagogie
en apportant leurs tmoignages dexperts
aux tudiants
en agissant au sein de leur entreprise
pour proposer des stages ou recruter
de jeunes diplms

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Les services Rseau & Carrires

Via le site Internet www.pgsm-anciens.com les diplms bnficient de nombreux outils :

v Plusieurs milliers doffres demplois accessibles en ligne par critres, mises jour rgulirement et rserves aux anciens lves
v La consultation en ligne de leur CV par les cabinets de recrutement et les entreprises
v Lenvoi de leur CV par le biais dun book anonyme lectronique aux recruteurs
v Une base de donnes des cabinets de recrutement consultable en ligne par critres
v Un annuaire des anciens lves accessible aux cabinets de recrutement, aux entreprises et aux diplms
v Un magazine PGSM-Anciens (bimestriel) : lactualit des coles, la vie du rseau PGSM Anciens en France et dans le monde, des
enqutes sur lemploi des cadres, lagenda des prochains vnements, des tmoignages, des interviews, le carnet, les nominations, les
crations dentreprises etc.

v Des Ateliers Carrires anims par des experts en RH :
Grande soire de retrouvailles des Anciens PGSM des promos 95 99
Les formations en communication et dveloppement personnel par les tech-
niques thtrales s'adressent aux Anciens qui souhaitent acqurir davantage
d'aisance et matriser la prise de parole en public
Les runions de dynamique de groupe permettent aux jeunes diplms de
se rencontrer rgulirement afin de partager leurs expriences et d'optimiser
leurs stratgies de recherche demploi.
Les ateliers thmatiques abordent des problmatiques de carrire : rdaction
du CV et de la lettre de motivation, entretien dembauche, contrat de travail, expa-
triation, comment ngocier son salaire, dvelopper son rseau professionnel, la
mobilit professionnelle, etc.
Les sances de coaching individuel accompagnent les Anciens dans des
situations de mise en uvre dun projet professionnel, de bilan, de rorientation
de carrire
Les ateliers de coaching individuel par la graphologie permettent chaque
Ancien de mettre jour ses qualits, ses ressources et ses aptitudes en vue
d'une orientation ou d'une reconversion.

v Les rencontres PGSM Anciens ont pour vocation de renforcer les liens amicaux et professionnels entre les membres du rseau :
Les rencontres thmatiques par Clubs (60 Clubs regroups par promotions, mtiers, rgions et pays) sont animes
chaque anne en France ltranger sous forme de dners, week-ends ou sorties culturelles.
Les soires de retrouvailles runissent les promotions, 5, 10 ou 20 ans aprs et donnent loccasion de renouer des liens
avec danciens camarades ou de faire de nouvelles rencontres.
Des sances de speed networking permettent galement aux Anciens de dvelopper un rseau relationnel en rencontrant
un maximum de personnes en un minimum de temps.

v Le forum de discussion PGSM Anciens est un espace Internet permettant

aux Anciens dchanger rapidement des informations, des
conseils, des ides, des offres demplois

v Les forums des Mtiers PGSM permettent aux tudiants de rencontrer

des Anciens et de bnficier de conseils dans la dfinition de leur projet professionnel

v Un forum annuel de recrutement, le Forum Ecoles-Entreprises

du Groupe PGSM

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MBA spcialiss ESG

LA VIE ASSOCIATIVE

PGSM Sports Mdia ESG

Il permet aux tudiants de
pratiquer de nombreux
sports collectifs (football,
basket, rugby, volley) et individuels (tennis,
natation). Il organise des week-ends et smi-
naires de ski, des comptitions de voile, des tour-
nois de football, basket
Tmoin de la vie associative
du Groupe PGSM, l'associa-
tion regroupe l'hebdomadaire de l'cole, la radio
interne, les reportages photos. Elle dite aussi
l'album des meilleurs moments de l'anne (le
Year Book), vritable livre d'histoire pour tous les
tudiants et les vidos des vnements de
lcole.

Forum Le Bureau Des Arts

Ecoles-Entreprises
Association qui fait participer
les lves lorganisation du
FORUM Ecole-Entreprises (les entreprises vien-
nent l'cole pour se prsenter, offrir des stages
et des emplois), des confrences-dbats sur la
finance, le commerce international qui sy
droulent et au magazine dit cette occasion.
Le BDA est l'association charge
de l'organisation de divers vne-
ments artistiques et culturels, sur
le thme du thtre, de la danse,
de la musique, du cinma, en particulier :
Festival de Caf-thtre inter-Grandes
coles, le Tremplin Rock, soires dansan-
tes, concert rock

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Parmi les 20 associations dlves qui dynamisent le campus et permettent chacun

de sexprimer dans les domaines sportifs, culturels, conomiques et humanitaires, de
prouver sa crativit et de raliser des projets ambitieux, certaines sont davantage
appropries aux emplois du temps des MBA spcialiss et leur spcificit.

ESG Conseil Services

Lassociation propose ses services aux
entreprises dans des domaines varis, tels
que : consulting, tudes de march, animations commerciales,
tl marketing, informatique, vnementiel. Elle permet aux tu-
diants de financer leurs tudes et dacqurir une solide exp-
rience du monde du travail. ESG Conseil Services dveloppe une
collaboration troite et constante avec de grandes entreprises
(Sony, La Poste, Apple, Etam, Samsung)

Chart Junior Banque

Elle fait dcouvrir le monde de la
bourse par le biais dcrans
Reuters, tablit des contacts entre
lves et professionnels de la Finance,
organise un concours de gestion boursire.
Lassociation bnficie du label Point
Bourse de la SBF.

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MBA spcialiss ESG
INFORMATIONS PRATIQUES
En outre, des prises en charge des frais d'tudes et des salaires peuvent tre effectues (budget formation continue, FONGECIF, bourses et allo-
cations accordes par les rgions, les dpartements, l'ANPE, les ASSEDIC, le CNASEA, la CPAM)
Des espaces dinitiatives et dchanges
Au coeur de Paris, le campus de lESG se veut un lieu dchanges
et dactions. Les quipements adapts un enseignement innovant
permettent de combiner russite des tudes et qualit de vie : salles
de cours quipes en audiovisuel (TV, rtroprojecteur ou vido projec-
teur), amphithtres de 70 250 personnes, centre de documenta-
tion, laboratoires de langues, salles multimdias en accs libre, salle
de marchs financiers habilite Point Bourse, caftria proposant
boissons, plats chauds et friandises petits prix, salle de musique,
salle de musculation, de gymnastique et de danse, locaux rservs
la vie associative et une quipe au service des tudiants (service
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Le financement des tudes
LESG a tabli un dispositif daide au financement des tudes adapt
aux diffrentes situations financires :
Lcole fait bnficier les tudiants demprunts bancaires taux pr-
frentiels (de lordre de 4 % par an) ngocis avec ses partenaires ban-
caires (BNP, Crdit Lyonnais, Socit Gnrale). Ces prts sont rem-
boursables durant les 3 ou 4 annes qui suivent la fin des tudes.
Le travail temporaire : ESG Conseil Services propose de nombreux
jobs conciliables avec les tudes.
Les rmunrations perues lors des stages en entreprise (500
800 par mois en moyenne en fonction des comptences et de
l'exprience).
La formule Alternance permet un travail rmunr temps partiel.
stages et 1er emploi, service dorientation, de suivi et dintgration
dans lentreprise, service international, service informatique).
Le service logement met la disposition des tudiants des offres de
chambres, studios et appartements proches de lcole. LESG peut
galement disposer, si besoin, des salles sur les autres sites du
Groupe PGSM.
Les lves de lESG bnficient du rgime de la Scurit Sociale tu-
diants et des mutuelles tudiantes ainsi que des avantages qui sy rat-
tachent (accs aux cits et restaurants universitaires, transports)