International Journal of Innovation and Applied Studies

ISSN 2028-9324 Vol. 17 No. 2 Jul. 2016, pp. 464-473

2016 Innovative Space of Scientific Research Journals
http://www.ijias.issr-journals.org/

La comptitivit des entreprises exportatrices et les contraintes de financement: cas du

Maroc

[ Business competitiveness and export financing constraints: case of Morocco ]

Najat MASKINI and Fettouma MAA

Laboratoire de Recherche en Sciences de Gestion,

Facult des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales Settat,
Universit Hassan premier, Morocco

Copyright 2016 ISSR Journals. This is an open access article distributed under the Creative Commons Attribution License,
which permits unrestricted use, distribution, and reproduction in any medium, provided the original work is properly cited.

ABSTRACT: The mastery of technical and funding instrument for export plays a vital role to enhance business competitiveness
and assist exporters to increase their market share, and improve their competitive position internationally. The commitment
of the government, banks and insurance companies, is essential to help companies better manage the technical financing
and risk hedges with their provisions.

KEYWORDS: Competitiveness, financing techniques, Market share, State support instruments, Insurance contract.

RESUME: La maitrise des techniques et instrument de financement lexport joue un rle essentiel pour renforcer la
comptitivit des entreprises et aider les exportateurs augmenter leur part de march et amliorer leur position
concurrentielle au niveau international. Lengagement du gouvernement, des banques et des socits dassurances, est
fondamental pour accompagner les entreprises mieux grer les techniques de financement et de couvertures de risques
mises leurs dispositions.

MOTS-CLEFS: Comptitivit, Techniques de financement, Part de march, Instruments dappui tatique, Contrat dassurance.

1 INTRODUCTION

Les dirigeants dentreprises rappellent souvent la maitrise des modalits de financement comme tant lune des
principales contraintes au dveloppement de leurs parts de march et de leur comptitivit. La maitrise des modalits de
financement fait partie des facteurs dterminants de la comptitivit des entreprises, les enqutes montrent que, selon les
entreprises, les obstacles financiers sont les principales barrires au dveloppement de leurs performances lexport, en
outre les petites entreprises accdent difficilement au financement et maitrisent moins les rouages de financement que les
grandes entreprises, dans la mesure o les mmes obstacles ont un impact deux fois plus ngatif sur la comptitivit des
petites entreprises que sur celle des plus grandes entreprises. Le rapport publi par le centre du commerce international
1 e
(ITC) en 2009 montre que de nombreuses entreprises considrent que laccs au financement se positionne au 7 rang et

1
Centre du commerce international, Rapport Accs la finance : Guide pratique pour la PME exportatrice, pp.7, 2009

Corresponding Author: Fettouma MAA 464

 Najat MASKINI and Fettouma MAA

quil fait partie des principales entraves au dveloppement des entreprises, et que dautres pays en voie de dveloppement
positionnent laccs au financement au premier rang des obstacles.
Dans ce cadre, notre travail sintresse la problmatique suivante : la maitrise des modalits de financement favorise-t-
elle le renforcement de la comptitivit des entreprises lexport ? A la lumire de ce contexte, cet article sera structur de
la manire suivante. Dabord, on va prsenter une revue de littrature sur les diffrents concepts de la comptitivit. Par la
suite, on dtaillera les diffrentes modalits de financement utilises par les entreprises. Dans un dernier lieu, on va essayer
dexpliciter travers une tude de cas lapport de la maitrise des modalits de financement la comptitivit des
entreprises marocaines lexport.

2 CADRE CONCEPTUEL ET THEORIQUE DE LA COMPETITIVITE

La comptitivit occupe une place importante dans la pense et les thories conomiques, par ailleurs il sagit de la
proccupation majeure pour les entits conomiques (les entreprises essentiellement) et les gouvernements. La durabilit et
laugmentation de la part de march des entreprises sont tributaires de cette comptitivit.

2.1 DFINITION DE LA COMPTITIVIT

LOCDE dfinit la comptitivit comme tant la latitude dont dispose un pays, voluant dans des conditions de march
libre et quitable, pour produire des biens et services qui satisfont aux normes international du march tout en maintenant
et en augmentant simultanment les revenus rels de ses habitants dans le long terme . Toutefois un ensemble de facteurs
peuvent agir sur cette comptitivit, notamment la maitrise des modalits de financement, en effet celle-ci se prsente
comme lun des indicateurs les plus importants pour apprcier le niveau de comptitivit des entreprises et lvolution de
leur part de march au niveau mondial. Plusieurs auteurs considrent la comptitivit comme un rsultat refltant la
capacit concurrentielle de lentreprise conserver ou accroitre ses parts de march lexportation et sur le march
domestique. Au niveau de la firme, on peut ainsi dfinir la comptitivit comme Laptitude soutenir durablement la
concurrence : lentreprise comptitive possde un ensemble de capacits qui lautorisent, selon le cas, entrer, se maintenir
ou se dvelopper dans un champ concurrentiel constitu par lensemble des forces traversant son environnement et
2
susceptible de sopposer ses objectifs, ses projets et ses oprations . (Martinet Andr, 1984). Beaucoup dauteurs se
rfrent la part de march pour dfinir la notion de comptitivit. Citons dabord ceux qui font de la part du march la cl
de voute de leur dfinition. Ainsi par exemple, R.COURBIS, dans son ouvrage comptitivit et croissance en conomie
concurrence , dfinit la comptitivit des producteurs nationaux ou trangers se mesure par leur plus ou moins grande
3
aptitude avoir une part leve du march . Dautres auteurs, tels que C.STOFFAES, dans son ouvrage la grande menace
industrielle, dfinit la comptitive comme la capacit concurrencer efficacement les autres nations et augmenter sa
4
part de march mondial . Dans le mme dordre dides, la commission des communauts europennes dans son rapport
conomique dfinie la comptitivit comme la capacit dun pays daccroitre sa part des marchs dexportation ou de
soutenir un taux de croissance plus lev sans que son solde courant se dtriore. Une industrie comptitive est celle qui
5
possde la capacit de gagner un profit et maintenir une part du march domestique et/ou international . Malgr cette
diversit de dfinitions, il y a lieu de noter que la comptitivit nest pas un concept statique, mais plutt relatif, ltude de
celle-ci est lie plusieurs facteurs entre autres la maitrise des modalits de financement. Un cadre conceptuel intgrant les
diffrentes modalits de financement dterminant la comptitivit est propos dans ce qui suit.

2.2 LES FACTEURS DE LA COMPETITIVITE A LINTERNATIONAL

A lchelle international, la comptitivit dcoule de plusieurs facteurs, parmi les plus importants on peut mentionner le
taux de change, les conditions du march international, le cot de transport international et enfin les privilges et ententes
entre les diffrents pays.

2
Martinet, Sciences de gestion et comptitivit de lentreprise, Ed. Economica, 1984
3
Courbis,comptitivit et croissance en conomie concurrence, Revue franaise de gestion, vol.28, no.6, pp. 52, 1977
4
Courbis, Opt, cit P 3
5
Martin, Report Task Force on Competitiveness in the Agri-Food Industry, Growing Together, Ministers of Agriculture. Agriculture Canada,
pp.1-37, 1990

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6
Selon P. BARDELL , il faut envisager la comptitivit au-del de leffet prix, en retenant :
La nature et la qualit du produit et du service (qualit intrinsque comme qualit fonctionnelle), le degr de fidlisation
de lacheteur (la sensibilit de la demande au prix nest pas uniforme) Lexistence de synergies entre les entreprises :
conomies externes (les clusters, la mutualisation des ressources, les ples de comptitivit), lappui des Etats et des
acteurs publics (amnagement du territoire)
La force attractive du producteur (image de marque, effet de taille)
Le taux de change entre les monnaies
Les variables identitaires, culturelles ou symboliques .
Par consquent, les entreprises sont obliges davoir une plus grande capacit danticipation, dadaptation et de raction,
surtout puisquelles doivent faire face aux impratives de la mondialisation et tre capables de valoriser et de mobiliser
lensemble de leurs ressources et comptences en fonction des activits, des marchs et des pays. En effet, la comptitivit
implique le dveloppement des produits produisant des profits et concrtise les dispositions de lentreprise tre meilleure
ou la limite aussi forte que ses concurrents actuels et potentiels. Elle est donc matrialiser par lexistence des facteurs prix
et hors prix sur lesquelles se base la comptitivit du produit. Tous ces lments ncessitent chacun un financement
appropri. Assurer aux entreprises un accs des types de financements diversifis, adapts leur situation et compatibles
avec les cycles longs et les investissements lourds qui caractrisent les entreprises exportatrices est ainsi une condition
ncessaire la restauration de leur comptitivit.

3 TECHNIQUES DE FINANCEMENT LEXPORT

Le financement des exportations fait de plus en plus appel des montages de diffrentes formes varis tels : le
prfinancement lexport, la mobilisation des crances nes sur ltranger (En dirham ou en devises), le factoring et forfait,
les cautions et garanties internationales.La connaissance des instruments et techniques de financement lexport
constitue des atouts importants pour augmenter sa part de march lexport, elle permet lentreprise de mesurer ses
changes financiers avec ses diffrents partenaires trangers, optimiser la mobilisation de ses crances et renforcer sa
comptitivit au niveau internationale. Il est certain que le financement des transactions export est une des tapes les plus
dlicates pour lentreprise car les erreurs dapprciation peuvent avoir des consquences importantes pour la suite des
7
oprations et parfois pour lquilibre et la trsorerie de lentreprise . Pour cela la socit devra se pencher sur certaines
investigations se rapportant aux crdits dexportations comme, la nature des produits exportables et du besoin produisant
la demande du crdit, le montant des dpenses financires support par lentreprise, la dure du crdit. Par ailleurs, la
vrification de la pertinence de la rentabilit des moyens de financement utiliss par lentreprise exportatrice savre
8
ncessaire, et ce en ce qui concerne :
Son cycle dexploitation des financements tel que (les acomptes la commande, les crdits de prfinancement, les crdits
acheteurs)
Lexportation de biens de consommation ou dquipement lger (des crdits de mobilisation de crances nes au
moment de lexportation ou des avances, devises lexportation, affacturage)
Lexportation des biens dquipement lourd (les crdits fournisseurs ou les crdits acheteurs en MAD ou en devises, les
crdits financiers daccompagnement ou lutilisation des socits de confirmation de commande, de rachat forfaitaire de
crance)
Les grands projets des financements internationaux (les Euro-crdits, et euro-obligations, les aides des pouvoirs publics
par des prts long terme export, des prts participatifs des financements en fonds propres par prise de participation
minoritaire et temporaire au capital, des subventions crdits dimpts incitations fiscales, les aides des organismes
internationaux).
A ce niveau danalyse, Il est admis que la maitrise des montages financiers lexport permet au chef dentreprise de
rectifier et damliorer les actions envisages dans le financement de ses oprations dexportation, et de renforcer sa
comptitivit au niveau international. Cependant toute activit commerciale lexport entraine un risque permanent,

6
http://www.strategie.gouv.fr/sites/strategie.gouv.fr/files/archives/COMPETITIVITE.pdf
7
Daoudi, Techniques du commerce international, , Ed. Arabian al hilal, 1997
8
Ravalec, Laudit export, Ed. Jupiter exporter, 1986

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depuis la prospection dun march jusqu lencaissement final. Lentreprise doit donc identifier la nature du risque inhrent
chaque stade de la commercialisation et mettre en uvre loutil de protection adapt, la multiplicit des risques entraine
9
autant de garanties correspondantes.

3.1 ASSURANCE LEXPORTATION

Lentreprise exportatrice marocaine prend un certain nombre de risques, politiques, financiers, commerciaux, de changes,
pour cela la socit devra mettre en place une politique de couvertures par des contrats assurance. En effet, la gestion des
risques permet, ds lors lorganisation de grer efficacement lincertitude afin damliorer sa comptitivit et sa capacit
gnrer de la valeur. Tous les oprationnels de lentreprise doivent sapproprier les risques, ces derniers sappuieront sur une
10
dmarche permanente ancre dans la gestion quotidienne de lentreprise, sans ngliger le moindre signal . Dans ce cadre
11
la Socit Marocaine dAssurance lExportation SMAEX pour rle de scuriser lexportateur quant au paiement de
ses ventes, et assurer le remboursement partiel de ses frais promotionnels. Les entreprises devront utiliser judicieusement
les opportunits dassurances et de garanties fournies par lassurance au niveau juridique, financier et de suivi de sinistres.
pour cela les exportateurs devront se renseigner sur la dure de validit du contrat dassurance, les risques couverts par la
police (Risques commerciaux, Risques politiques, Catastrophiques et de non Transfert), Ltendue, la quotit et le cot de la
garantie, la procdure dadmission cette police (Agrment sollicit pour chaque acheteur, Option dlivre), le montant du
paiement (de la prime, des droits douverture de dossier, de la contribution forfaitaire), les paiements effectus lassurance
au titre de chaque garantie, les pays et marchs internationaux concerns par lassurance, la priode et le taux
damortissement appliqus. Il sagit donc essentiellement dune technique de scurit pour la bonne excution du contrat de
vente lexport dans les meilleures conditions financires pour lentreprise et galement pour le renforcement de sa part de
march. En parallle aux contrats dassurance, les programmes de subvention lancs par lEtat constituent un appui financier
considrable encourageant les entreprises exportatrices raliser des volumes daffaires importants et augmenter leurs
parts de march lexport

3.2 PROGRAMME DE SUBVENTION LEXPORT

Un programme de subvention est dfini comme un instrument financier qui vise soutenir, prparer et adapter
lentreprise aux exigences du libre-change. Les mesures inscrites dans un tel programme ont pour objet de lever certaines
contraintes qui altrent le climat des affaires, dinciter les entreprises devenir comptitives en termes de cots, qualit,
innovation et, enfin, de renforcer leur capacit de ventes ses les marchs internationaux.
Dans ce cadre, lorganisation des Nations Unies pour le Dveloppement Industriel (ONUDI) prsente les objectifs de tel
12
programme de la manire suivante :
Moderniser lenvironnement industriel ;
Renforcer les structures dappui ;
Promouvoir le dveloppement des industries comptitives ;
Amliorer la comptitivit et le dveloppement de lentreprise linternational.
Le Maroc a mis en place plusieurs programmes de subvention entre outres le programme contrat de croissance lexport
et le programme des consortiums dexportation visant le soutien financier des entreprises exportatrices travers une prise
en charge des actions de promotion visant le dveloppement de leurs ventes linternational. Le programme contrat de
croissance lexport est mis en uvre travers des contrats de croissance Etat-Entreprise dune dure de 3 ans. Il constitue
un instrument financier destin apporter le soutien financier de lEtat aux entreprises marocaines porteuses dun business
plan ambitieux lexport, ltat contribue ainsi, la prise en charge de 80% des actions de commercialisation destination

9
Blot, Chaillot, le commerce international : la gestion des risques, Ed. Techniplus, 1992
10
Berrada, interne tout simplement : outil de cration de valeur et damlioration de la gouvernance des organisations, Ed. Afrique
challenge, 2012
11
Socit Marocaine dAssurance lExportation qui a pour but doffrir des polices dassurance accessibles aux entreprises exportatrices
marocaines ayant pour objet la gestion des risques dexportation
http://www.smaex.com/
12
Marniesse and E. Filipiak, comptitivit et mise niveau des entreprises, Agence Franaise de dveloppement, vol.1, no.1, pp.92, 2003

ISSN : 2028-9324 Vol. 17 No. 2, Jul. 2016 467

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des marchs trangers pour le dveloppement de leurs produits sur les marchs cibles, et le renforcement de leur
positionnement lexport. Les programmes des consortiums dexportation sont dfinis par lONUDI comme tant lalliance
volontaire dentreprises, dont lobjectif est de promouvoir les biens et services de leurs membres ltranger et de faciliter
13
lexportation de ces produits grce des actions communes

E1 Typologie de consortium
Promotion / vente
E2 Multisectoriel / mono-
sectoriel

Consortium Promotion & Mono-produit /multi-

E3 Exportation
dexportation produit
Prenne / dure de

E4 vie limite

Ventes en direct
E2

E1 Entreprise

Figure N1 : La typologie des consortiums dexportation

14
Rapport MCE : Maroc conomie ouverte et plateforme dexportation

LEtat sengage couvrir les cots lis aux actions promotionnelles comportant les frais de participation aux salons
internationaux au Maroc et ltranger, de conception et damnagement de stand, les missions de prospection et les
missions B2B, de conception et de promotion physiques et virtuels, avec un plafond de financement global de 1,5 Million de
dirhams assorti dun accompagnement en expertise quivalent 20 jours dassistance technique. A ce jour, 25 consortiums
dexportation sont constitus et ont bnfici de ce mcanisme dappui, ces consortiums oprent dans plusieurs secteurs
dactivit diffrents ; Textile, Habillement, Cuir, BTP, Agro-alimentaire, lectricit, lectronique, mcanique et tourisme.

4 ETUDE DE CAS

Cette tude est issue des rponses apportes par les chefs dentreprise qui ont t interrogs du 10/06/2015 au
15/12/2015 via un guide dentretien sur place ;
15 entreprises ont rpondu avec un chiffre daffaires export infrieur 50 MDHS (primo exportatrice)
15 entreprises ont rpondu avec un chiffre daffaires export suprieur 50 MDHS (confirmes)
Soit un total de 30 entreprises interroges, les autres entreprises contactes qui nont pas donn un feedback positif
nont pas t intgr dans lanalyse des rsultats.

4.1 CARACTRISTIQUES DES ENTREPRISES TUDIES

Pour bien prsenter les caractristiques des entreprises tudies , il est indispensable de commencer par classer les
entreprises en fonction de leurs formes juridiques et exprience lexport, il est galement essentiel de mettre en valeur,

13
Organisation des Nations Unies pour le Dveloppement industriel,
14
Ministre de lindustrie, du commerce et des nouvelles technologies, Economie ouverte et plateforme dexportation, pp.19, 2012

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parmi elles, celles qui exportent directement, et celles qui ralisent des exports indirects via des intermdiaires et enfin
prsenter leurs zones de destinations des exportations actuelles.
Les entreprises exportatrices de notre chantillon disposent de trois types de formes juridiques, (27%) de Socit
anonyme SA , (60%) pour les socits responsabilit limite SARL et les coopratives avec un taux de (13%). Elles
se classifient selon trois niveaux dexpriences dans lexport, les primo exportateurs avec un taux de (10%), les
exportateurs occasionnels (20%), et les exportateurs rguliers (70%).
Pour le mode dopration adapt lexport, nous avons constat que (57%) des entreprises interroges exportent
directement, (37%) ralisent des exports indirects via des reprsentants et des commissionnaires, les (6%) restant
reprsentent les entreprises qui exportent dans le cadre dune alliance et groupement.
Les entreprises interroges citent lEurope comme principale destination de leurs exportations avec (50%), le continent
africain vient en deuxime position avec (21%) principalement lAfrique du nord et lAfrique de louest, lAmrique et
canada reprsentent (15%) en troisime rang, nous trouvons en dernier lieu lAsie et Moyen-Orient avec un taux de (11%)
et enfin lAustralie avec un pourcentage trs faible de (3%).

4.2 ANALYSE DES RSULTATS

LES TECHNIQUES DE FINANCEMENT LEXPORT

La gestion des techniques de financement lexport est cruciale, surtout pour les entreprises exportatrices, 28% des
entreprises interroges maitrisent les techniques de financement lexport. 72% des entreprises exportatrices affirment
quelles ne les maitrisent pas. Ce sont sans surprise les petites entreprises qui ont besoin de plus de formation,
sensibilisation et soutien de la part de leurs organismes financiers.

Matrise des techniques de financement l'export

28%

72%

Oui Non

LES TECHNIQUES DE COUVERTURE DE RISQUES

47% des entreprises interroges sont informes des services de la SMAEX, et arrivent grer efficacement les techniques
de couverture de risques proposes par leur assurance. 53% des entreprises ne connaissent pas la SMAEX et les outils qu'elle
propose aux entreprises, ce taux exprime un dficit d'information et de communication l'expression du potentiel
exportable du Maroc. Do la ncessit de mettre en place un systme dvaluation du processus de communication et
d'information des dispositifs mis en place par les assurances.

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Matrise des techniques de couverture de risques

47%
53%

Oui Non

INSTRUMENTS DE FINANCEMENT ETATIQUES

Seules 45% des entreprises interroges ont dj bnfici d'un soutien public dans leurs dmarches dexportation, en
effet lapport financier accord par ltat joue un rle catalyseur dans le financement des charges lies lexport. 55% des
entreprises exportatrices reconnaissent navoir jamais t soutenues par ltat dans le remboursement de leurs charges
lexport.

Matrise des instruments de financement tatiques

45%
55%

Oui Non

4.3 LIEN ENTRE LES MODALITES DE FINANCEMENT ET LA PART DE MARCHE A LEXPORT

TECHNIQUES DE FINANCEMENT A LEXPORT

La majorit des entreprises dclarent quelles ne maitrisent pas les techniques de financement lexport apportes par
leurs banques. mais ce chiffre n'est que de 20% pour les entreprises enregistrant une variation positive de 17% de leur part
de march , de 52% pour les entreprise enregistrant une volution de part march comprise entre 6 et 15% , et de 70% pour
les entreprises dont lvolution de part march est infrieur 5% .

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Suprieur 15% 20
80

de 11% 15% 43
57

Evolution de la part de 6% 10% 60

40
de march

de 0% 5% 70
30

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
Matrise des techniques de financement

Non Oui

MAITRISE DES TECHNIQUES DE COUVERTURE DE RISQUES

65% des entreprises enregistrant une volution positive de plus que 15% de leur part de march maitrisent les
techniques de couverture de risques offerts par la socit marocaine dassurance lexportation, contre seulement un taux
de 25% pour les entreprises enregistrant une faible volution de leur part de march. Pour lvolution de la part de march
entre 6% et 15%, le pourcentage de connaissance et de maitrises des techniques de couverture de risques offertes par la
SMAEX est d'environ 47%.

35
Suprieur 15%
65

48
de 11% 15%
52
Evolution de la part
de march Non
57
de 6% 10%
43 Oui

75
de 0% 5%
25

0 10 20 30 40 50 60 70 80
Matrise des techniques de couverture de risques

INSTRUMENTS DE FINANCEMENT ETATIQUES

73% des entreprises maitrisant les instruments de financement tatiques ralisent une volution de part de march de
plus que 15%, prs de 45% des entreprises pour lvolution de part de march entre 6% et 15% et seulement 15% pour les
entreprises marquant une volution infrieur 5%.

ISSN : 2028-9324 Vol. 17 No. 2, Jul. 2016 471

La comptitivit des entreprises exportatrices et les contraintes de financement: cas du Maroc

Suprieur 15% 27
73

de 11% 15% 42
58

Evolution de la part de 6% 10% 53

47
de march
de 0% 5% 85
15

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
Matrise des instruments de financement tatiques

Non Oui

Un effort de formation et de sensibilisation aux instruments de financement tatiques doit donc tre fait auprs de
toutes les catgories dentreprises. Les entreprises doivent tre notamment incites se rapprocher des aides et subventions
de ltat. Dans ce cadre, il faut dvelopper les mesures suivantes :
Garantir un accompagnement personnalis des entreprises exportatrices linternational
Aligner les dispositifs de financement export sur les meilleures pratiques trangres par des stratgies de
benchmarking
Dvelopper une stratgie dattractivit des entreprises exportatrices
Concevoir la Marque Maroc pour promouvoir limage des entreprises exportatrices
Dvelopper les atouts des infrastructures et promouvoir les nouvelles technologies de linformation.

5 CONCLUSION

Plusieurs rformes ont t instaures dans le but de renforcer la comptitivit du secteur dexportation marocain et ce
particulirement dans un contexte de concurrence o louverture devient une ralit et lexport impose certaines mesures.
Les efforts entrepris par les pouvoirs publics marocains, dans ce cadre, ont permis de consolider l'environnement financier
des entreprises et le renforcement des ressources financires bancaires, grce la diversification des techniques de
financement, la mise en uvre des programmes dappui financier et de subventions lexport, et loprationnalisation des
politiques de couverture travers des contrats assurance. Toutefois, l'valuation de ces dispositifs financiers montre une
difficult de maitrise de certains exportateurs aux techniques et instruments de financement, avec une faible volution de
part de march de leurs exportations. En effet la moiti des entreprises de notre chantillon affirment quelles ne maitrisent
pas les techniques de financement prposes par leurs banques, quelles ne sont pas informes des services de lassurance
et de ses outils, et quelles nont jamais t soutenues par lEtat dans le financement de leurs oprations lexport. Face
cette situation et pour renforcer la comptitivit du secteur dexportation, des efforts complmentaires mritent d'tre mis
en uvre en faveurs des entreprises marocaines visant le renforcement des programmes de formation en matire des
techniques de paiement lexport, laccompagnent des entreprises potentiellement exportatrices dans leurs premire
dmarche de financement. Ces efforts devraient galement converger vers, la dynamisation du capital-risque et du rle des
assurances, lamlioration des conditions de financement notamment pour la PME/TPE, le renforcement des instruments de
financement tatiques, et lvaluation du processus de communication et d'information sur les services des contrats
dassurance.

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 Najat MASKINI and Fettouma MAA

REFERENCES

[1] Pierre BARDELLI, COMPTITIVIT DFINITIONS FONDEMENTS ,

http://www.strategie.gouv.fr/sites/strategie.gouv.fr/files/archives/COMPETITIVITE.pdf
[2] Centre du commerce international, Rapport Accs la finance : Guide pratique pour la PME exportatrice, pp.7, 2009
[3] Martinet, Sciences de gestion et comptitivit de lentreprise, Ed. Economica, 1984
[4] R. Courbis,comptitivit et croissance en conomie concurrence, Revue franaise de gestion, vol.28, no.6, pp. 52,
1977
[5] Martin, Report Task Force on Competitiveness in the Agri-Food Industry, Growing Together, Ministers of Agriculture.
Agriculture Canada, pp.1-37, 1990
[6] Daoudi, Techniques du commerce international, , Ed. Arabian al hilal, 1997
[7] Ravalec, Laudit export, Ed. Jupiter exporter, 1986
[8] Blot, Chaillot, le commerce international : la gestion des risques, Ed. Techniplus, 1992
[9] Berrada, interne tout simplement : outil de cration de valeur et damlioration de la gouvernance des organisations,
Ed. Afrique challenge, 2012
[10] Socit Marocaine dAssurance lExportation qui a pour but doffrir des polices dassurance accessibles aux entreprises
exportatrices marocaines ayant pour objet la gestion des risques dexportation
http://www.smaex.com/
[11] S. Marniesse and E. Filipiak, comptitivit et mise niveau des entreprises, Agence Franaise de dveloppement,
vol.1, no.1, pp.92, 2003
[12] Ministre de lindustrie, du commerce et des nouvelles technologies, Economie ouverte et plateforme dexportation,
pp.19, 2012
[13] http://www.oecd.org/fr/

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