Sommaire:

Introduction générale :
Partie I : La notion de filière, caractéristiques et approches
1-1 : La notion de filière 
1-2 : L’approche par filière
1-3 : Les avantages de la filière
1-4 : Quelques spécificités de la filière
1-5 : La dominance au sein de la filière de production :

Partie II : La demande dérivée

2-1 : La demande dérivée et la chaîne de la demande dérivée :

2-2 : Les Types de la demande dérivée
2-3 : La Courbe de la demande dérivée
2-3 : Les Effets économiques de la demande dérivée

Partie III : La filière et la demande dérivée au sein de YT Universel :

3-1 : Présentation du secteur du bâtiment et travaux publics et sa situation actuelle

3-2 : Présentation de l’entreprise YT UNIVERSEL
3-3 : La filière de YT UNIVERSEL
3-4 : Les fournisseurs de YT UNIVERSEL
3-5 : Les clients de YT UNIVERSEL
3-6 : La demande dérivée
3-6-1 : La chaîne de la demande dérivée (Matières premières et matières consommables)
3-6-2: L'impact relationnel de la filière :

Conclusion
Bibliographie/Webographie
Introduction générale :
De nos jours, la pérennité de toute entreprise demeure difficile et nécessite une bonne
stratégie marketing qui s’adapte au marché et aux besoins divergeant de ce dernier et qui
permettra de décrocher un avantage concurrentiel.
Avant d’arriver à la phase de commercialisation, il est nécessiteux de bien maitriser son
processus industriel et sa ligne de production, d’où émerge une bonne maitrise de sa filière,
en amont et en aval, et une connaissance des demandes dérivées existantes et potentielles
relatives à la fabrication et à la commercialisation du produit.
Une pluralité d’éléments entreliés que l’entreprise a besoin de maitriser à la perfection afin
d’assurer sa pérennité, toutes ces notions feront l’objet d’un explicitement et d’une
explication tout en se penchant sur le cas de la société YT UNIVERSEL, une société opérant
dans le secteur du BTP, spécialisée dans le domaine du bâtiment, et qui a pour activité la
conception, fabrication et la gestion des projets de travaux de façades et de menuiserie
métallique.
Etant donné que le BTP marocain est un secteur en pure expansion, les entreprises
marocaines du BTP essaient de faire face à la concurrence qui s’aggrave au fil des années
sans omettre la forte fluctuation qui existe en termes de matières premières dans ce secteur,
un ensemble de facteurs qui obligent YT UNIVERSEL à mieux étudier leur filière et à maitriser
davantage leur demande dérivée.
Partie I : La notion de filière, caractéristiques et approches :
1-1 : La notion de filière :
A l'instar de Lesage (1985) et Morvan (1985), la filière peut être définie par :
- une succession d'opérations (ou d'ensembles d'opérations appelées plus généralement
segments) distinctes, de passage obligé et orientée vers l'utilisation d'une ressource ou d'un
produit donné ou la satisfaction d'une demande ;
- à cette succession d'opérations est sous-jacente une suite d'actions d'acteurs
correspondant à des segments. Les rapports entre les acteurs sont régis par un ensemble de
relations techniques, financières, commerciales et sociales.
Les filières peuvent être :
— Plus ou moins épaisses (Morvan, 1985) selon le niveau d'agrégation et les possibilités
de substitution ;
— Arborescentes plutôt que linéaires à cause surtout de la substituabilité ;
— Potentiellement interdépendantes car des segments peuvent irriguer plusieurs
filières.
1-2 : L’approche par filière :
La filière est orientée. Le passage obligé par des segments distincts a un but : l'utilisation
d'une matière ou la satisfaction d'une demande finale. Dès lors on rencontre couramment
deux types de filières dans la littérature : la filière produit et la filière demande finale.

a- La filière Produit :
Le critère d'appartenance au premier type de filières repose sur une caractéristique
physique, chimique ou technique de production (filière bois, filière phosphate, ...).
L'identification de la filière produit commence par un produit bien déterminé (bois, fer,
charbon, ...) et suit son passage par différentes étapes jusqu'aux différentes utilisations
finales qui en sont faites (de l'amont vers l'aval). Elle correspond plus à une vision technique
du concept. Elle s'avère dès lors (Tollet, 1982) peu opérationnelle pour expliquer et prévoir
les transformations du système productif.

b- La filière demande :
L'appartenance au deuxième type de filières (la filière demande finale) repose sur le
concours des différents segments à la satisfaction d'une demande finale (filière habillement,
filière information, filière équipement, filière transport, ...). Partant d'une fonction de
demande finale (consommation, investissement, exportation) définie dans depuis l'aval (très
près du demandeur final) jusqu'à l'amont (matière première). La filière demande finale,
définie ainsi, correspond donc mieux aux processus de décision et de prévision dans
l'entreprise que la filière produit.
 Alors que la filière produit n'est qu'une modalité de découpage du système
productif, la filière demande finale apparaît, en outre, comme une méthode
d'analyse de la politique d'acteurs (publics ou privés).

1-3 : Les avantages de la filière :

La filière est une notion remplissant quatre rôles majeurs :

• un outil de description technico-économique, mettant en évidence les technologies développées, la

nature du produit final et celle des produits intermédiaires en cause, les structures des marchés
utilisées - ainsi que le type des liens qui s'établissent entre ces éléments.

• une modalité de découpage du système productif, permettant de repérer les firmes et les branches
qui ont entre elles des relations intenses d'achat/vente et d'identifier les "colonnes vertébrales"
autour desquelles s'articulent les activités productives. Elle propose une vision des systèmes
productifs axée sur les interrelations verticales entres différents acteurs, d’une ou plusieurs matières
premières à des produits finis ou semi-finis. L’étude de ces relations est sous-tendue par l’idée de
l’existence d’interdépendances, voire de dépendance, entre les acteurs du tissu économique.

• une méthode d'analyse de la stratégie des firmes rendant possible la compréhension de

comportements d'unités reposant sur une prise en compte de préoccupations très complexes et très
nombreuses.

• un instrument de politique industrielle, pouvant constituer un guide pour une intervention efficace
des Pouvoirs Publics au sein du système productif : parce qu’une fois le tissu économique global
découpé en blocs distincts d’activités, il devient plus aisé pour les instances de décisions nationales
de planifier des actions ciblées. En outre, la compréhension des stratégies d’expansion ou de maitrise
de certaines activités par les firmes devient plus aisée.

1-4 : Quelques spécificités de la filière :

Le stade peut donc être considéré comme l'unité de base de la filière de produit. Chaque stade
composant la filière doit être réalisé dans un même centre d’élaboration et à fortiori, dans le cadre
d'une même entreprise. On peut ressortir trois remarques essentielles autour du concept de la
filière :

 Un produit final peut être le résultat d'un grand nombre de stades divers. La filière de
produit est plus ou moins longue et plus ou moins compliquée. D’ailleurs, la filière "sucre" est
sans doute plus facile à décrire comparativement à la filière "automobile".

 Une filière de produit n'est pas nécessairement verticale, composée de stades successifs
s'enchaînant chronologiquement les uns sur les autres. Beaucoup de produits connaissent un
stade où s'opère le montage de composants nombreux. Ceux-ci ont dû être préparés à
l'avance et/ou simultanément, la Filière se ramifie ainsi vers l'amont en multiples sous-
filières parallèles. Il en va de même dans bien d'autres cas, par exemple  : le stade du haut
fourneau a-t-il dû être précédé de deux sous filières partiel - les, extraction du charbon -
cokéfaction, extraction du minerai - préparation de celui-ci, et parfois d'autres si on introduit
du fuel dans la charge, ou de la ferraille.
  Certains stades sont souvent communs à plusieurs filières de produit ; c'est le cas des stades
d'élaboration de la fonte ou de l'acier qui entrent dans la filière de tous les produits qui usent
de ce dernier métal ; c'est également le cas du stade distillation atmosphérique comme à
toutes les filières "produits pétroliers" et produits issus de la pétrochimie. On les appellera
des stades généraux par opposition aux stades spécifiques qui visent à individualiser les
produits finaux. Dans la réalité, les stades deviennent de moins en moins généraux à mesure
que l'on va de l'amont vers l'aval. On peut cependant retrouver souvent un stade commun à
plusieurs filières au niveau de la distribution quand elle est faite dans des magasins
déspécialisés.

1-5 : La dominance au sein de la filière de production :

Étant donné que la théorie des filières de production est conçue dans un environnement de
concurrence imparfaite, certains acteurs du marché possèdent plus de pouvoir que les
autres composant une filière donnée. De ce fait, certains intervenants peuvent imposer à
d'autres des conditions qui favorisent leur propre intérêt (de ceux qui ont le pouvoir). Ils
sont alors qualifiés de dominants. L'étude et l'identification des segments dominants dans
une filière s’avèrent donc pertinente pour l'acteur (privé ou public) qui établit sa stratégie et
pour l'économiste qui analyse le comportement des différents intervenants.

 Définition de la dominance :
Le BIPE « Bureau d’informations et de prévisions économiques » propose deux hypothèses
différentes en vue de caractériser la dominance dans une filière :
H1 : L’aspect statique de la dominance
La dominance d’un segment est liée à sa capacité du contrôle qu’il peut exercer sur le
marché final. Cet acteur (producteur ou distributeur) est dit dominant lorsqu’il tire sa
capacité d’action de son aptitude à orienter l'utilisateur final vers des exigences qui
correspondent plus à ses capacités techniques et économiques (coûts, technologies,
performances, prix).
H2 : L’aspect dynamique de la dominance
La localisation du pouvoir de domination (aptitude à contrôler) varie selon le degré de
développement du marché final. Au fur et à mesure que celui-ci évolue depuis l'apparition
du produit (phase de développement) jusqu'à sa maturité, l'aptitude de contrôle (et donc de
dominance) se déplace de l'amont vers l'aval de la filière (en passant par le milieu).
A l’issu de ces acceptions d’un acteur peut être définie comme son aptitude à contrôler et
orienter l'utilisateur final selon ses intérêts. Toutefois ce pouvoir peut aussi provenir du
contrôle d'éléments sans lesquels l'ensemble ne pourra être réalisé (Morvan, 1985). Ainsi le
monopoleur d'une matière première contrôlera son marché final en imposant son prix à tous
les stades avals qui eux sont en concurrence et ceci sans jouer sur les caractéristiques
techniques du produit final et indépendamment de la phase du cycle.

 La dominance et le cycle de vie produit :

La localisation de la dominance n'est pas rigide mais se déplace dans le temps à travers les
différents segments. Le BIPE présente la dynamique de la dominance parallèlement à
l'évolution du cycle de vie du produit de la façon suivante :

 En phase de développement : le produit est nouveau, ses perspectives de vente

croissantes, et le rôle de l'innovation technologique et des performances techniques
est très important. Les ventes sont néanmoins encore modérées nécessitant un
appareil de production flexible. C'est le segment amont, là où se fait généralement le
plus de recherche-développement, qui maîtrise ces éléments (innovations,
performances, ...). Les acheteurs du produit final, peu nombreux, généralement très
informés et avec de fortes exigences techniques, connaissent le producteur amont
qui utilise sa propre marque. Les acteurs des stades suivants (centre et aval) ne font
alors que s'adapter aux évolutions techniques de l'amont qui domine. Ils sont en
concurrence et leur survie dépend de leur aptitude à intégrer ces évolutions.
 En phase de diffusion : le produit tend vers une certaine banalisation technique, le
marché final s'élargit (consommation de masse). Le pouvoir de domination se
déplace vers le centre de la filière où se trouvent les segments intermédiaires qui,
grâce à leur taille, peuvent satisfaire un marché aussi large. Le producteur qui a les
moindres coûts détermine le prix. Une situation d'oligopole règne dans le centre de
la filière alors que l'aval est en concurrence. —
 En phase de maturité : le produit, maintenant tout à fait banalisé, est vendu sur un
marché très large et en faible croissance. L'importance des segments de distribution
devient très grande. Le pouvoir de domination se déplace vers l'aval qui est en
contact direct avec le consommateur, maîtrise les techniques de promotion, la
publicité et le service après-vente. À ce stade le pouvoir de l'aval peut être tel qu'il
impose sa propre marque au produit et rend les producteurs-amont tout à fait
inconnus de l'utilisateur final.
Il est à signaler que cette typologie de l'évolution de la domination dans les filières
représente la dynamique naturelle et rejoint, par-là, le raisonnement des tenants d'une
adaptation naturelle de l'industrie aux conditions de l'environnement. Cependant cette
dynamique naturelle est théorique et risque d'être rompue notamment par diverses
stratégies industrielles privées ou publiques (Jacquemin, 1985).
Les sources de la dominance :
Partant du constat que le pouvoir de dominance provient du contrôle du marché, ce qui
infère l’existence des éléments d’imperfection liés au marché qui permettent ce contrôle
parmi lesquels on cite :
2 La détention d'un brevet d'invention, constituant ainsi une barrière légale à l'entrée
(Tirole, 1985) ;
3 La possession d'un secret de fabrication (exemple : Coca-Cola) ;
4 L'existence d'avantages technologiques spécifiques de certaines entreprises leur
permettant de faire des profits sans générer l'entrée (Tirole, 1985) ;
5 La situation de monopole naturel où le nombre d'utilisateurs et la technologie sont tels
qu'il ne peut y avoir qu'une entreprise produisant de manière efficace à ce stade de
production (à cause d'économie d'échelle par exemple) ;
6 La localisation privilégiée sur un espace géographique ;
7 La barrière à l'entrée générée par l'importance des investissements à réaliser avant de
s'établir ;

Chapitre 2 – La Demande dérivée

2-1: La demande dérivée et la chaîne de la demande dérivée :
"Quand il y a une ruée vers l'or, vendez des pics et des pelles
Hatch (2016)."

La demande dérivée -selon Investopedia- est la demande d'un bien ou d'un service qui
résulte de la demande d'un bien ou d'un service différent ou connexe. Il s'agit d'une
demande pour une chose physique ou immatérielle lorsqu'il existe un marché pour les
biens et services connexes en question. 
La théorie de la demande dérivée est aussi ancienne que le commerce lui-même. Un des
premiers exemples était la stratégie « cueillir et pelleter » pendant la ruée vers l’or en
Californie : Lorsque la nouvelle de l'or à Sutter's Mill s'est répandue, les prospecteurs se
sont précipités dans la région. Cependant, pour extraire l'or du sol, les prospecteurs avaient
besoin de pioches, de pelles, de casseroles d'or et de dizaines d'autres fournitures. De
nombreux historiens de l'époque soutiennent que les entrepreneurs qui vendaient des
fournitures aux prospecteurs ont tiré plus de bénéfices de la ruée vers l'or que les
prospecteurs moyens eux-mêmes. La demande soudaine pour les matériaux transformés
courants - les pioches et les pelles - découlait de la demande soudaine pour la matière
première rare - l'or.
Aujourd’hui, on voit partout des exemples de demande dérivée de main-d'œuvre. La
demande incroyable de café infusé gastronomique entraîne une demande tout aussi
incroyable de brasseurs de café gastronomiques et de serveurs appelés baristas. À l'inverse,
alors que la demande américaine de charbon utilisé pour produire de l'électricité a diminué,
la demande pour les mineurs de charbon a diminué.
La demande dérivée peut être décomposée en trois éléments principaux : les matières
premières, les matières transformées et la main-d'œuvre. Ces trois composantes créent ce
que les spécialistes appellent la chaîne de la demande dérivée qui fait référence au flux des
matières premières vers les matériaux transformés, de la main-d'œuvre vers les
consommateurs finaux. Lorsque les consommateurs manifestent une demande pour un
bien, les matières premières nécessaires sont récoltées, transformées et assemblées. Par
exemple, la demande des consommateurs pour les vêtements crée une demande pour le
tissu. Pour répondre à cette demande, une matière première comme le coton est récoltée,
puis transformée en matières transformées par égrenage, filage et tissage en tissu, et enfin
cousue dans les vêtements achetés par les consommateurs finaux.

2-2  : Les types de la demande dérivée :

Il existe deux types de demandes dérivées : directes et indirectes.

1. La demande dérivée directe affecte les matières premières utilisées pour produire le

bien final.
2. La demande dérivée indirecte est la demande de biens et de services nécessaires
pour produire les produits en demande directe. Par exemple, l'énergie pour
alimenter la production de biens

2-3  : Courbe de demande dérivée

Le concept de la courbe de demande dérivée peut être construit sous deux hypothèses :

- La condition de production est lorsque la courbe de demande du produit final et la

courbe d'offre des matières premières utilisées dans la production du produit final
sont maintenues constantes.

- Dans un marché concurrentiel, la demande du produit final et l'offre de matières

premières sont en équilibre, ce qui signifie que l'offre et la demande s'équilibrent et
que les prix sont au-dessus de la stabilité.

À partir de la courbe de demande dérivée, un lecteur peut comprendre l'évolution du prix et

de la quantité de matières premières due à une modification de la demande du produit
final. Par conséquent, la fonction de la demande dérivée est l'inverse de y = f(x). Une
représentation graphique de la courbe de demande dérivée peut être vue ci-dessous :
  P = Prix
 Q = Quantité
 S = Approvisionnement
 D1 = Demande 1
 D2 = Demande 2

Exception à la demande dérivée :

Une faible élasticité de la demande dérivée se produit lorsque la demande de matières

premières ne change pas de manière significative avec la variation de la demande de produit
final. Elle s'applique aux produits fabriqués à partir de matières premières  largement
disponibles.

Par exemple, la laine est utilisée pour fabriquer des vestes. Pendant l'hiver, la demande de
vestes augmente, mais pendant l'été, la demande diminue. La fluctuation saisonnière de la
demande n'aura pas d'impact majeur sur la demande globale de laine.

2-4 : Les effets économiques de la demande dérivée :

Bien au-delà des industries, des travailleurs et des consommateurs directement concernés,
la chaîne de la demande dérivée peut avoir un effet d'entraînement sur les économies
locales et même nationales. Par exemple, des vêtements personnalisés cousus par un petit
tailleur local peuvent créer un nouveau marché local pour les chaussures, les bijoux et autres
accessoires de mode haut de gamme.
Au niveau national, une augmentation de la demande de matières premières telles que le
pétrole brut, le bois ou le coton peut créer de vastes nouveaux marchés internationaux de
demande pour les pays qui bénéficient d'une abondance de ces matières.
Chapitre 3 : La société YT UNIVERSEL 

3-1 : Présentation du secteur du bâtiment et travaux publics et sa situation

actuelle :
Les entreprises des Bâtiments et des Travaux Publics (BTP) sont des entités assez particulières qui se
positionnent entre le secteur primaire et tertiaire. En effet, les chantiers de construction sont de
véritables opérations industrielles qui transforment des matières premières en des produits finis
servant de logement et d’infrastructures. Par ailleurs, les entreprises du BTP offrent également des
services et des prestations de location et de sous-traitance.

Parmi les pays africains émergents, nous trouvons le Maroc. Ce dernier enregistre une tangible
croissance tirée par certaines branches prépondérantes de l’économie, et témoigne la présence d’un
secteur des BTP très dynamique, constituant un compartiment économique de grande importance.
Par ses multiples chantiers, ce secteur participe à l’animation du circuit économique, mais en même
temps, ses activités engendrent des retombées sociales notamment se l’on se réfère à la population
marocaine.

Le secteur des BTP au Maroc, en pleine croissance, peut être compté parmi les segments les plus
dynamiques et les plus porteurs, surtout qu’il contribue à grande échelle au renforcement de
l’économie nationale.

3-2 : Présentation de l’entreprise YT UNIVERSEL

YT UNIVERSEL est un société SARL de conception, de fabrication et de gestion des projets de
travaux de façades et de menuiserie métallique, principalement de la menuiserie aluminium.
Son siège social se trouve à 8 quartier industriel de Témara, Maroc.
Elle opère dans le secteur d’activité des bâtiments et matériaux de construction et est
évaluée d’un capital social de 10 00.000.00 Dirhams.
Concernant le fonctionnement de l’entreprise, elle gère ses stocks par projet, et pour
bénéficier de réductions assez importantes, elle a souvent recours aux achats groupés en
passant des commandes sur différents projets à la fois.
Les activités de fabrication et de contrôle permettent de fournir le produit conformément
aux exigences de la clientèle. La réalisation du produit passe par les étapes suivantes : le
bureau d’étude technique interne établit un dossier complet de fabrication contenant toutes
les informations décrivant les caractéristiques du produit à réaliser. Ensuite intervient la
coupe du profilé par opérateur qualifié. Ceci se fait en utilisant des machines de coupe
performantes à commande numérique permettant une coupe optimisée. Le contrôleur
qualité réalise le contrôle de la coupe et renseigne une fiche de contrôle.
 Un opérateur qualifié est désigné pour effectuer l’usinage de produit en utilisant
des machines pour produits de taille standard.
 Un contrôleur qualifié réalise le contrôle et renseigne la fiche y afférant. Ces
fiches ont les mêmes fonctions que celles utilisées pour la coupe et l’usinage.
 Un opérateur qualifié s’occupe de la finition et du nettoyage du produit en
utilisant des produits de nettoyage adaptés.
Les différentes activités dans lesquelles opère l’entreprise :
 MENUISERIE – CHARPENTE :
 Travaux De Menuiserie Bois
 Charpente En Bois
 Fabrication Et Pose De Volets Roulants
 Menuiserie Aluminium
 Menuiserie Métallique
 Menuiserie En Pvc
 Fabrication Et Pose De Murs Rideaux
 Charpente Métallique
 CONSTRUCTION :
 Travaux Courants en Béton Armé-Maçonnerie pour Bâtiment
 Réhabilitation de Bâtiments Courants en Béton Armé ou Maçonnerie
 PEINTURE - VITRERIE :
 Peinture Générale de Bâtiment
 MENUISERIE BOIS - Charpente : Fabrication et Pose de Menuiseries Bois
 Fabrication Et Pose De Volet Roulants En Bois
 Travaux Et Mise En Œuvre De Parquets En Bois

 MENUISERIE Métallique et en PVC :

 Fourniture et Pose de Volets Roulants en Aluminium

 Menuiserie Métallique
 Ferronerie
 Cloisons amovibles
 Façadière Et Murs Rideaux En Aluminium
 Menuiserie en Aluminium
 PEINTURE-VITRERIE :
 Peinture Générale De Bâtiment
 Travaux De Miroiterie-Vitrerie
 3-3 : La filière de YT UNIVERSEL :

Schéma de la filière :

Fournisseurs de Matières
Premières

SODRA

çamsan
JUNKERS TAURUS FLORIAN

WEN HONER

CENTRAL
INOX TOLBA et
Electroplanet SOCOREG OSCAR Thermometal
FRS Medglass
D’INOX

Particuliers

YT UNIVERSEL
ETAT

3-4 : Les principaux fournisseurs de YT Universel :

Les fournisseurs de YT UNIVERSEL :
Fournisseurs de bois :
Socoreg est une société marocaine qui opère dans le secteur
de la distribution de bois et de matériaux assimilés. La société
a été créée en 1971 et fait partie intégrante du Groupe Robelbois (Robelbois, Comarbois,
Gadimat, Socoreg), leader sur le marché du bois au Maroc.

Fournisseurs de meubles de cuisines :

Oscar Orman a été fondée en 2003 à Erbil. Spécialisée dans la

production et la commercialisation de la mélamine, le MDF, les
meubles de cuisine, les accessoires de cuisine et la quincaillerie

Fournisseurs de fer :
THERMO METAL REUNION, société à responsabilité limitée, immatriculée sous le SIREN
831496625, est active depuis 4 ans. Localisée à SAINT-PIERRE dans l’ile de la réunion, elle est
spécialisée dans le secteur d'activité du traitement et revêtement des métaux.
Fournisseurs de verre :

Spécialisée dans la transformation, la fabrication et la commercialisation des produits

verriers à travers le Maroc, TOLBA VERRE est une entreprise située à quelque kilomètre de
Rabat, la capital du Maroc. TOLBA VERRE met en œuvre des technologies de pointe dans sa
propre production et bénéficie de l'appui informatique de SYNERGLASS SOFT.

Née grâce à une réflexion stratégique sur les besoins du marché du

BTP et de l’industrie, Med Glass Industry a été créée pour doter les
marchés de produits verriers innovants présentant ainsi une grande
valeur ajoutée très concurrentielle.
Med glass industry dispose de l’une des unités de production des plus modernes, que ce soit
en main d’œuvre hautement qualifiée ou en équipements en machines. Actuellement,
l’usine compte environ une cinquantaine d’ouvriers qualifiés et plus d’une vingtaine de
machines, dont le but d’offrir fiabilité, souplesse et excellence dans le service ainsi que des
solutions novatrices caractérisant notre activité.
Fournisseurs d’inox :
CENTRAL INOX Société à Responsabilité Limitée à Associé Unique est spécialisée dans
fabrication, commerce et montage des aciers inoxydables pour l'industrie et siège au 24 Bd
De La Grande Ceinture Ain Sebaa - Aîn-Sebaâ 
Fournisseurs d’électroménager :

Electroplanet est le Plus Grand Spécialiste au Maroc de

l’Electroménager, TV, Hifi et Multimédia, qui s’engage sur les meilleurs services, le plus large
choix et les offres les plus attrayantes.
S’inscrivant dans une politique de proximité, Electroplanet a inauguré son premier magasin à
Marrakech en Novembre 2008 et a pu se développer rapidement et étoffer son réseau.
L’enseigne compte désormais à son actif 35 magasins dans les principales villes du Royaume
(Marrakech, Casablanca, Rabat, Tanger, Mohammedia, Salé, Agadir, Fès, Oujda, Kenitra, El
Jadida, Tétouan, Nador, Safi, Meknès) et son nouveau site Internet www.electroplanet.ma à
vocation marchande lancé en 2018.

3-5 :Les principaux clients de YT Universel :

La Fondation de la Mosquée Hassan II

Une Fondation à but non lucratif et d’utilité publique, dotée de la personnalité morale et de
l’autonomie financière. Elle a pour missions d'assurer la gestion, la conservation et
l'entretien de la Mosquée Hassan II de Casablanca et de ses dépendances, et l'élaboration
d'un programme d'activités scientifiques, culturel et artistique. En effet, ses tâches
dépassent l’entretien et l’administration quotidienne de cet édifice cultuel et culturel
d’envergure. À cela s’ajoute de multiples actions d’ordre religieux et culturel. Elle gère la
mosquée Hassan II qui est un complexe cultuel et culturel d’une superficie totale de 15
hectares et d’une capacité d’accueil de plus 120.000 fidèles, avec une salle de prière, un hall
du minaret, des salles d’ablution. En plus, la Fondation gère des hammams, une medersa,
une esplanade, une médiathèque, une académie des arts traditionnels, un musée, un
parking et une trémie… C’est ce qui en fait un riche patrimoine composé de milliers de biens
physiques à répertorier et à gérer, estimés à plus de 100.000 éléments.

LONGOMETAL
CRÉÉ EN 1949, FILIALE D'ARCELORMITTAL, LEADER MONDIAL DE L'ACIER, LONGOMETAL
AFRIQUE EST UN ACTEUR MAJEUR AU MAROC DANS LE NÉGOCE ET LE PROFILAGE DES
TÔLES.
Distributeur et importateur direct des plus grandes usines métallurgiques dans le monde et
au Maroc, LONGOMETAL AFRIQUE dispose d’un large éventail de références proposées à des
prix compétitifs.
Il a surtout pour vocation la satisfaction des attentes de ses clients en leur offrant une large
gamme de produits adaptés à leurs besoins professionnels, dans un souci constant de
qualité, de performance et de compétitivité. Pour la proximité avec ses clients,
LONGOMETAL AFRIQUE couvre pratiquement tout le territoire marocain avec des
représentants dans les principales villes du Maroc.
La cour de cassation
La cour de cassation est la juridiction suprême, placée au sommet de la hiérarchie judiciaire.
Contrairement à ce qui peut être répandu, elle ne constitue pas un troisième degré de
juridiction après les tribunaux et les cours d’appel. Son rôle n’est pas de rejuger les affaires,
mais d’examiner si les règles de droit ont été correctement appliquées et qu’elles ont été
respectées par la juridiction qui a prononcé la décision. Ainsi, la cour de cassation statue sur
les pourvois en cassation formés contre les arrêts et jugements rendus en dernier ressort par
les juridictions de l’ordre judiciaire. La cour de cassation siège à Rabat, au niveau du secteur
16 à Hay Riad.

Le ministère de l’Équipement et de l’Eau

Le ministère de l’Équipement et de l’Eau prend en charge des secteurs vitaux qui jouent un
rôle essentiel dans le développement économique et social du pays, participe directement
ou indirectement à l’aménagement du territoire, à la réduction des disparités régionales et à
la création d’un environnement propice pour l’investissement.
Sa mission consiste à élaborer, mettre en œuvre et coordonner la politique du
Gouvernement relative au secteur des infrastructures routières, portuaires, hydrauliques et
de la météorologie.
3-6 : La demande dérivée

a. La chaîne de la demande dérivée

 Matières premières :

Les matières premières sont achetées et utilisées en l'état par des industries de première
transformation, afin de produire d'autres biens industriels. Les matières premières
proviennent des industries agricoles et forestières telles que bois, élevage... ou bien des
industries d'extraction : minerais, sable... De manière générale, on les répartit en deux
grandes classes selon qu'elles sont d'origine soit agricole, soit industrielle.
Dans le cas de notre entreprise, les matières premières utilisées sont : le verre, le bois, la
quincaillerie, métal, inox, marbre, ciment, granite…

 Matières consommables :

Les consommables sont les ressources nécessaires au fonctionnement d'une entreprise, d'un
système, ou d'un processus (dans le domaine de la gestion de la qualité). Les consommables
ne sont pas intégrés dans le produit fini, quand il y en a un. S'ils sont intégrés, c'est de façon
généralement accessoire (par exemple : peinture, vernis, gasoil, diluants, dégrippant, ruban
adhésif, chenilles en caoutchouc, pâtes, cales et platine)

b- Demande dérivée directe et indirecte :

La demande dérivée directe de YT Universel concerne toutes les matières premières que
l’entreprise utilise.
Quant à la demande dérivée indirecte, cette dernière concerne toutes les matières
consommables citées en dessus.

En effet, on peut concrétiser cette dernière chez YT UNIVERSEL par le besoin de l’électricité
bâtiment qui peut être perçue comme un ensemble de systèmes lié aux travaux
d’installation et de mise en service des équipements électriques dans les bâtiments selon les
règles de sécurité;

L'énergie pour alimenter la production de l’électricité est lié avec le service de la Société
Marocaine De Travaux D'Électricité . Donc selon les demandes des clients, la demande de YT
UNIVERSEL de l'électricité va augmenter ou diminuer ainsi que la demande du service de la
Société Marocaine De Travaux D'Électricité.

La demande dérivée directe affecte les matières premières utilisées pour produire le bien
final donc on parle de la dépendance de l'entreprise YT UNIVERSEL à l'égard de ses
fournisseurs. L'idée s'énonce simplement : YT UNIVERSEL, au sein de sa filière, dépend de
ses client (Les administrations publiques+ Particulier ). Ainsi, toute baisse d'activité au sein de
la construction de ses établissements se répercute sur l'ensemble des fournisseurs
concernés (CENTRA LINOX,ELECTROPLANET, TOLBA+medglass, SOCOREG, OSCAR ,
THERMOMETAL…)

c- Impact de l’amont sur l’aval

- Augmentation des prix des MP et MC entraine l’augmentation du prix de l’offre

proposée par YT UNIVERSEL.

- Exemple : MEDGLASS, fournisseur de verre de 10mm 30p a augmenté le prix du

produit. Ce dernier passe donc de 400dh à 600dh. Ceci aura donc des répercussions
sur le prix proposé par YT UNIVERSEL.

- Diluant 130dhs au lieu de 83dhs

- Vernis 230dhs au lieu de 170dhs
- L’augmentation du prix du gasoil a entrainé une diminution au niveau des
déplacements dans le but de minimiser les coûts supplémentaires supportés par le
client
- Les retards de livraison de la part des fournisseurs s’avèrent omniprésents pour YT
UNIVERSEL mais demeurent sans impact pour les clients car l’entreprise prévoit une
marge de risque de retard des délais de livraison
- Hausse des prix des matériaux de construction met à mal les chantiers de
construction et freine souvent le cours normal de certains, Pour l’acier, l’un des
matériaux les plus importants pour le béton armé, le kilo a atteint 12 Dhs, alors qu’il
était aux alentours de 10 Dhs, voire 9 Dhs, avant la guerre en Ukraine.

d- Impact de l’aval sur l’amont

YT UNIVERSEL adopte un marketing de projet qui est caractérisé par une relation non
continue entre le fournisseur et le client et souvent par des procédures d’achat longues et
complexes par appel d’offres. Du côté du fournisseur comme de l’acheteur, un plus grand
nombre de personnes sont impliquées dans la préparation de l’affaire, dans la sélection de la
solution puis dans le suivi du projet et l’après-vente.
En effet, on retrouve parmi les clients avec lesquelles YT UNIVERSEL génèrent la plupart de
son chiffre d'affaires des organismes publiques entre autres : la Fondation HASSAN II, La
Cour de cassation, le Ministère de l'Équipement…. Ces clients interviennent généralement
pour faire connaître leurs besoins bien définis via des appels d'offres. Par exemple, ils
peuvent fournir un cahier des charges permettant de mieux définir leurs besoins spécifiques
ce qui rend tous les acteurs de la filières impliqués dans la mesure de satisfaire ces besoins
bien déterminés en offrant une meilleure offre avec le meilleur prix sur le marché.

L'impact du relationnel de la filière :

Au sein de la filière industrielle plusieurs acteurs se trouvent en interaction stratégique.
Chaque filière est constituée par un vendeur et un intermédiaire, le vendeur vendant un
produit à l'intermédiaire qui l'utilise comme consommation intermédiaire en vue de
produire un produit final destiné à un marché. C'est le cas de YT UNIVERSEL qui entretient
des relations avec plusieurs fournisseurs des matières premières et des consommables
nécessaires pour le bon déroulement de son activité principale à savoir la construction
métallique. Cependant, YT UNIVERSEL souffre des problèmes de livraisons qui sont très
fréquents ce qui engendre une certaine vulnérabilité de l'entreprise vis-à-vis de ses clients.
En revanche, YT UNIVERSEL mise aujourd’hui sur la relation entreprise/fournisseur pour
rester concurrentiel. La relation entreprise/fournisseur est donc une stratégie adoptée pour
augmenter son chiffre d’affaires et suivre les évolutions sur le marché. Pour eux, collaborer
avec un bon fournisseur permet à l’entreprise d’avoir une performance d’achat, de gagner
du temps, mais aussi de développer la création de valeur. Ses fournisseurs représentent ainsi
l’un des piliers de leur réussite et leur pérennité. En effet, YT UNIVERSEL recherche des
relations de partenariats à long terme, car ses clients recherchent souvent une
personnalisation.

Conclusion

En guise de conclusion, Il ressort de notre labeur, que ce travail a été un excellent moyen de
découverte et d’ouverture sur le secteur du BTP, sur le fonctionnement des entreprises
industrielles et sur un ensemble de notions nouvelles propres à ce domaine.
De prime abord, il faut noter que la filière réfère tout simplement à l’ensemble de toutes
les activités qui sont complémentaires et qui concourent d’amont en aval.
D’autre part, il est primordial de signaler que la chaine de la demande dérivée passe
essentiellement par les matières premières vers les matières transformées jusqu’aux
produits finis à l’aide de l’intervention de la main d’œuvre, chose qui fait naître une relation
d’interdépendance entre ces facteurs menant à impacter les uns les autres.
Finalement, nous voudrions bien signaler que les recherches fournies sont intéressantes
mais restent de toute façon insuffisantes, par conséquent elles ne représentent qu’un petit
aperçu sur la notion de filière et de demande dérivée.
Bibliographie / Webographie :

 Parent J. Filières de produit, stades de production et branches d'activité

/Revue d’économie industrielle, vol. 7, 1er trimestre 1979. pp. 89-91 ;
 Thèse sur Les dynamiques industrielles des filières Par Guillaume Vincent
Junior ASSOGBA- 21 décembre 2018
 L’analyse de filière - ACTES PUBLIÉS AVEC LE CONCOURS DE L'ADEFI ET DE LA
FNEGE- Ed. ÉCONOMICA, 1985
 Filières de production : revue de la littérature et comparaison avec la théorie
néo-classique – pp.4-20
 https://www.thoughtco.com/derived-demand-definition-examples-4588486
 "Demande dérivée." Investopedia (juin 2018).
 Pettinger, Tejvan. Demande dérivée . Aide économique (2017).
  Ministère de l’Habitat, de l’Urbanisme et de la Politique de la Ville (2013), «
Principaux indicateurs du secteur des BTP »,

Table de matières : :
Introduction générale :
Partie I : La notion de filière, caractéristiques et approches
1-2 : La notion de filière 
1-2 : L’approche par filière
a- La filière produit
b- La filière demande
1-3 : Les avantages de la filière
1-4 : Quelques spécificités de la filière
1-5 : La dominance au sein de la filière de production :

Partie II : La demande dérivée

2-1 : La demande dérivée et la chaîne de la demande dérivée :

2-2 : Les Types de la demande dérivée
2-3 : La Courbe de la demande dérivée
2-3 : Les Effets économiques de la demande dérivée

Partie III : La filière et la demande dérivée au sein de YT Universel :

3-7 : Présentation du secteur du bâtiment et travaux publics et sa situation actuelle

3-8 : Présentation de l’entreprise YT UNIVERSEL
3-9 : La filière de YT UNIVERSEL
3-10 : Les fournisseurs de YT UNIVERSEL
3-11 : Les clients de YT UNIVERSEL
3-12 : La demande dérivée
3-6-1 : La chaîne de la demande dérivée (Matières premières et matières consommables)
a- Demande dérivée directe et indirecte
b- Impact de l’amont sur l’aval
c- Impact de l’aval sur l’amont
3-6-2: L'impact relationnel de la filière :

Conclusion
Bibliographie/Webographie