MARCHE INFORMATIQUE

MARCHE : c’est un lieu où s’exercent les opérations de la vente et de l’achat

Dans ce cours on s’intéresse à ce qu’on veut vendre, quel sont les besoins des
consommateurs ? Cela nous amène à faire l’état de lieu pour comprendre les besoins des
consommateurs.

PRIX

CLIENT PRODUIT FOURNISSEUR/CONSOMMMATEUR

MARCHE
ETAT DE BESOINS
Ici on fait les statistiques, on cherche à savoir le nombre des personnes qui vont consommer
le produit
MARCHE INFORMATIQUE
Objectif :
Pour d’autres économistes le marché est un lieu fictif de rencontre entre l’offre et la
demande.
Il permet de déterminer les quantités et les prix qui ferons l’objet de l’échange. Le marché
met en présence des vendeurs et des acheteurs, il porte sur les produits parfaitement
identifiés (caractéristiques, quantités, origines…)
Le marché dépend aussi de la quantité de bien échangé (marché de gros, de demi gros et de
détail).
1.2. Les éléments constitutifs d’un marché :
Le marché met en relais le fournisseur et les vendeurs et un milieu entre les deux ; nous
avons le produit donc c’est le produit qui est le point d’intersection entre le vendeur et
l’acheteur.
Le prix est fonction de la qualité et de la quantité
Cependant la concrétisation d’un marché il existe une série de documents à remplir : (le
cahier de charge, le bon de livraison).
Les cycles de vie d’un produit

 Le lancement du produit
  Les actions publicitaires et promotionnelles qui accompagnent le produit (Atteindre
la maturité)
 Le déclin : ici on prend la décision pour mettre fin à la production du produit
Le marketing
L’ensemble des actions qui ont pour objet de prévoir de constater et

Le service de marketing a le rôle de faire l’étude du marché et les besoins des

consommateurs.

CONSOMMATEURS A des besoins Que le marketing cherche

à satisfaire

Pour comprendre le besoin on aura affaire à 3 facteurs :

1. Facteur psychologique (besoins liés à la psychologie)
2. Facteur social (besoins liés aux comportements sociaux)
3. Facteur culturel (besoins liés aux comportements des consommateurs)
Les besoins
On étudie les besoin parce qu’on veut satisfaire les besoins d’un client.
Le 5 processus d’achat du consommateur
1. La reconnaissance du besoin
2. La recherche d’information
3. L’évaluation des solutions
4. Prendre les décisions
5. L’évaluation post achat