Institut Supérieur des Sciences, Techniques et Economies commerciales - ISTEC
Diplôme BAC+5 visé par le Ministère de l'Enseignement supérieur, de la Recherche et de l'Innovation, et conférant le grade de Master
Domaine
Public visé :
Jeunes de moins de 25 ans (sauf dérogation
légale) possédant un bac+4 de
toutes filières et ayant le potentiel pour réussir
sa
form ation.
Objectifs de la formation :
ctement sur ses marchés et ses clients, en vue
de
développer et gérer les ventes en mode cross
canal.
Une attention particulière est portée aux aspects
suiv ants : - La compréhension des problém
marketing et du e-Marketing dans la stratégie
communication « on et
off line ». - La compréhension des enjeux de
management qui en résultent.
: FGE 412
Les étudiants sont évalués en contrôle continu,
avec des dossiers à remettre et des oraux à
présenter, et en partiels.
Process pédagogique
Rentrée
Mémoire de fin d'études
Business Development and
marketing strategies - Sailing
program
Majeure de spécialisation au
choix parmis les 5 propositions
inscrit au RNCP Niveau 7
Programme Master - M1 - Rentrée décalée
Programme de formation 2022-2023
(Pogramme soumis à d'éventuelles modifications)
Code matière Intitulé général Objectifs pédagogiques Vol Hr
HVE 400 Séminaire de rentrée Accueil et formalisation de l'année universitaire
A l'issue de ce cours, l'étudiant/apprenti doit être capable d'approfondir sur une durée de 6 mois un sujet le concernant
(personnel), et sur lequel il souhaite conduire une exploration susceptible de remettre en cause sa compréhension et ses
HVE 409 Défi Personnel
opinions. Le rendu est un reflet de son parcours sur les 6 mois, présentant les ouvrages, expositions, rencontres qu'il doit faire
ainsi que la façon dont ces différents éléments l'auront fait réfléchir et évoluer sur le sujet,
A l'issue de cours, l'étudiant/apprenti doit être capable de mettre en application les méthodologie de recherche demandées
EPR 431 Atelier Méthodologie mémoire dans le mémoire de fin d'étude, en particulier sur la Revue de littérature, la formulation du Thème de recherche et de la queston
de recherche. Le rendu, individuel, contient ces éléments et est validé par un Professeur Chercheur.
Sous Total 1 20
A l'issue de cours, l'étudiant/apprenti doit être capable de mettre en application les principes de la gestion de projet -
MMA 411 Project Management
Méthodlogie et outils, diagnostics
A l'issue de ce cours, l'étudiant/apprenti doit être capable d'adopter une posture entrepreneuriale, d'en comprendre et
HVE 413 Entrepreneurship
d'intégrer la culture, les enjeux et de mieux appréhender les défis de la démarche idoine.
A l'issue de ce cours, l'étudiant/apprenti doit être capable de construire un Business Model en Economie sociale et solidaire, de
EPR 413 Business Model - ESS -IS comprendre et d'intégrer ce qu'est l'Innovation Sociale et comment compléter l'approche Business model par l'étude des
processus opérationnels (Management Model).
A l'issue de ce cours, l'étudiant/apprenti aura découvert les arcanes du monde des achats et sera capable de trouver des
EMO 411 Procurement
fournisseurs, d'organiser des approvisionnement.
A l'issue de ce cours, l'étudiant/apprenti sera capable de définir ce qu'est un pricing par la mesure des différents types de prix.
HVE 403 Pricing policy and strategy
Il sera également capable d'adopter une stratégie en expliquant les raisons de ses choix.
A l'issue de cours, l'étudiant/apprenti sera en mesure de compléter ses compétences en comptabilité et en finance en réalisant,
HVE 404 Finance, Budget et comptes prévisionnels
par une étude de cas, le lien entre ces disciplines et les activités opérationnelles d'une entreprise.
L'objectif de ce cours est de savoir réaliser et présenter un outil permettant de modeliser la partie financière d'un Business plan.
HVE 405 Business Plan
L'étudiant/apprenti mettra en application ses compétences au sein du Projet "Business Venture" (EPR410).
L'objectif de cours et de savoir comment développer une entreprise. L'étudiant/apprenti sera capable de définir les differentes
EPR 414 Business development strategies stratégies utilisées par les entreprises : croissance interne, externe, diversification, internationalisation, etc. L'étudiant/apprenti
sera capable de mettre en pratique ses compétences par la réalisation d'une études de cas.
A l'issue de ce cours, l'étudiant/apprenti sera capable d'identifier les différents styles de management et les différents profils de
EPR 415 Management : profils et soft skills managers. L'étudiant/apprenti pour s'auto-analyser et connaitre son propre style par l'identification de ses points forts et
faibles.
A l'issue de ce cours, l'étudiant/apprenti sera capable d'utiliser les outils et la méthode de Création, MOA et MOE d'un
Communication, Events
évènement de communication d'entreprise.
A l'issue de ce cours, l'étudiant/apprenti sera capable de présenter et préciser les différents outils disponibles sur le marché
INT 412 Web Marketing et Outils
pour faire du marketing Digital de façon professionnelle, ainsi que les modèles de couts et de ROI correspondants.
MCC 414 E-commerce A l'issue de cours, l'étudiant/apprenti sera capable de créer un site de e-commerce, appliqué au projet Business Venture.
MCC 413 International financing and payment strategies L'objectif de cours est de connaitre les mécanismes de la finance internationale : flux, bourses, cryptomonaies
A l'issue de ce cours, les étudiants/apprenti seront capables d'identifier leur positionnement personnel en terme de leadership
MCC 415 Leadership and Team Management et de management, au travers de cas d'application pratique ; l'objectif étant de leur fournit des pistes et des outils pour leur
futurs rôles de manager ou team leeader.
Cet enseignement approfondit les connaissances sur la RSE et met l'accent sur les stratégies de développement durable que
FGE 413 Sustainable Development strategies
peuvent utiliser les entreprises. Etudes de cas. En anglais.
A l'issue de ce cours, l'étudiant/apprenti sera capable de conforter ses connaissances sur les fondamentaux de la gestion RH, en
MCC 416 Human Ressouces Management
particulier en liaison avec le droit du travail et les budgets liés aux masses salariales
Sous Total 2 94
L'étudiants/apprenti sera capable de créer un évènement réel, à audience réelle, en adoptant une organisation similaire à celle
IEC Communication, evenementiel et marketing d'influence.
d'une agence évènementielle.
L'étudiant/apprenti sera capable d'identifier des stratégies et modèles d'affaires fondés sur Internet. Il sera également capable
EDC Digital, Data et e-commerce
de mettre en oeuvre les outils correspondants.
L'objectif de cours est d'approfondir les compétences des domaines connexes au CRM dans une démarche entrepreneuriale :
EBD Entrepreneuriat et Business Development
pilotage financier, juridique, tableaux de bords,approvisionnement, RH etc.
L'étudiant/apprenti sera capable d'acheter à l'international par la compréhension de la méthode, des enjeux et de la prise en
SSE e-santé et silver economy
compte des risques. L'étudiant/apprenti sera capable de comprendre les mission des métiers de la santé
L'étudiant/apprenti sera capable de comprendre la place du luxe Français et de réaliser une étude des stratégies des grandes
LUX Luxury and customer care
maisons du luxe pour continuer à innover tout en gardant leurs traditions et leur positionnement.
Sous Total 3 138
Total Général 252