I.

Introduction
II. Écart total
SUIVI DES VENTES: III.Écart sur prix et sur quantité
Calcul des écarts IV.Écart sur volume et de composition des
sur CA
ventes)
V. Application
 Introduction
 Le suivi des ventes consiste à comparer le budget des ventes prévues aux ventes
réalisées
 Les rapprochement des prévisions avec les réalisations font apparaitre des écarts
 Un écart est la différence entre les ventes réalisées d’une période et les
prévisions calculées de cette même période

Ecart sur prix

Ecart total
Ecart sur volume
Ecart sur quantité
Ecart de composition des produits
 I- Ecart sur vente Total

(+) Favorable
Écart total (global) = ventes réelles N – Vente prévisionnelles N
(-) Défavorable

Eléments Réalisations Prévisions Écart

Qté R PU R MT R Qté P PU P MT P total

Produit 1 A C A-C
Produit 2 B D B-D
Total A+B C+D Σ
 I- Ecart sur vente Total
Exemple
L’entreprise AKA produit et distribue 2 produits, P1 et P2. Au cours du mois de mai 2022,
vous révèle les informations suivantes:
Eléments Réalisations Prévisions Écart
Qté R PU R MT R Qté P PU P MT P total

Produit 1 200 450 90 000 250 440 110 000 - 20 000

Produit 2 300 510 153 000 350 500 175 000 - 22 000
Total 243 000 285 000 - 42 000

1- Quel est l’écart sur le Chiffre d’affaire total ? Ecart total

Calculs justificatifs :

 Écart total Produit 1= 90 000 – 110 000 = - 20 000 Défavorable

 Écart total Produit 2 = 153 000 – 175 000 = - 22 000
 II. Écart sur prix et sur quantité
1- Analyse de l’écart total en sous-écart

Écart total = Écart sur prix + Écart sur quantité

(+) Favorable (-) Défavorable (+) Favorable (-) Défavorable

 II. Écart sur prix et sur quantité
1- Analyse de l’écart total en sous-écart
Tableau d’analyse de l’écart total en sous-écart

Eléments Écart sur prix Écart sur quantité Écart

Total
E/P= (Prix unitaire réel- Prix unitaire E/Q= (Qté réelle- Qté prévisionnel)x
prévisionnel)x Qté réelle Prix unitaire prévisionnel
Produit 1 Calcul justificatif A Calcul justificatif C A+C
Produit 2 Calcul justificatif B Calcul justificatif D B+D
Total A+B C+D

(A+C)+ (B+D)

(A+B)+ (C+D)
 II. Écart sur prix et sur quantité
1- Analyse de l’écart total en sous-écart
Exemple
L’entreprise AKA produit et distribue 2 produits, P1 et P2. Au cours du mois de mai 2022,
vous révèle les informations suivantes:

Eléments Réalisations Prévisions

Qté R PU R MT R Qté P PU P MT P
Produit 1 200 450 90 000 250 440 110 000
Produit 2 300 510 153 000 350 500 175 000

- Donnez la décomposition de cet écart en deux sous-écarts E/P et E/Q

 II. Écart sur prix et sur quantité
1- Analyse de l’écart total en sous-écart
Tableau d’analyse de l’écart total en sous-écart

Eléments Écart sur prix Écart sur quantité Écart

Total
E/P= (Prix unitaire réel- Prix unitaire E/Q= (Qté réelle- Qté prévisionnel)x Prix
prévisionnel)x Qté réelle unitaire prévisionnel
Produit 1 (450 - 440)x 200 + 2000 ( 200 - 250)x 440 - 22 000 - 20 000
Produit 2 (510 - 500) x 300 + 3000 ( 300 – 350)x 500 - 25 000 - 22 000
Total + 5000 - 47 000 - 42 000

Calculs justificatifs :

 Écart total Produit 1= E/P + E/Q = + 2000 + (-22 000) = - 20 000 Défavorable
 Écart total Produit 2 = E/P + E/Q = + 3000 + (-25000) = - 22 000 Défavorable
 II. Écart sur prix et sur quantité
1- Analyse de l’écart total en sous-écart
Tableau d’analyse de l’écart total en sous-écart

Eléments Écart sur prix Écart sur quantité Écart

Total
E/P= (Prix unitaire réel- Prix unitaire E/Q= (Qté réelle- Qté prévisionnel)x Prix
prévisionnel)x Qté réelle unitaire prévisionnel
Produit 1 (450 - 440)x 200 + 2000 ( 200 - 250)x 440 - 22 000 - 20 000
Produit 2 (510 - 500) x 300 + 3000 ( 300 – 350)x 500 - 25 000 - 22 000
Total + 5000 - 47 000 - 42 000

Eléments Réalisations Prévisions Écart

Qté R PU R MT R Qté P PU P MT P total

Produit 1 200 450 90 000 250 440 110 000 - 20 000

Produit 2 300 510 153 000 350 500 175 000 - 22 000
Total 243 000 285 000 - 42 000
III. Écart sur volume et de composition des ventes)

L’écart sur quantité est décomposé en deux sous-écarts :

 Écart sur volume des ventes

 Écart de composition des produits vendus

Donc :
E/Q = Écart sur volume des ventes+ Écart de composition des produits
III. Écart sur volume et de composition des ventes)

Écart sur volume des ventes

(+) Favorable

(-) Défavorable
III. Écart sur volume et de composition des ventes)

Écart sur volume des ventes

Eléments Réalisations Prévisions
Qté R PU R MT R Qté P PU P MT P
Produit 1 200 450 90 000 250 440 110 000
Produit 2 300 510 153 000 350 500 175 000

(250 x 440) + (350 x 500)

PVMP = = 475 Dhs
(250 + 350)

Ecart sur volume = ( 500- 600) X 475 = - 47500 Défavorable

 III. Écart sur volume et de composition des ventes)

Écart de composition de vente

Il faut tout d’abord rechercher la répartition préétablie pour chaque produit

En fin on calcul l’écart de composition

Écart de composition = Σ ( Qté R – Répartition préétablie) x PU R

III. Écart sur volume et de composition des ventes)

Écart de composition de vente

Eléments Réalisations Prévisions
Qté R PU R MT R Qté P PU P MT P
Produit 1 200 450 90 000 250 440 110 000
Produit 2 300 510 153 000 350 500 175 000

250
RP P1 = X (200 + 300) = 208, 333 unités
(250 + 350)

350
RP P2 = X (200 + 300) = 291,666 unités
(250 + 350)
III. Écart sur volume et de composition des ventes)

Écart de composition de vente

Eléments Réalisations Prévisions
Qté R PU R MT R Qté P PU P MT P
Produit 1 200 450 90 000 250 440 110 000
Produit 2 300 510 153 000 350 500 175 000

Écart de composition = Σ ( Qté R – Répartition préétablie) x PU R

RP P1 = 208, 3333
RP P2 = 291, 6666

Ecart de composition = ( ( 200 – 208,3333) x 450 ) + ( ( 300 – 291, 66666) x 510)

P1 P2
= -3750 + 4250 = + 500 Favorable
III. Écart sur volume et de composition des ventes)

Écart de composition de vente

Ecart sur quantité = Ecart sur volume + Ecart de composition des produits

= - 47 500 + 500 = - 47 000 Défavorable

Eléments Écart sur prix Écart sur quantité Écart

Total
E/P= (Prix unitaire réel- Prix unitaire E/Q= (Qté réelle- Qté prévisionnel)x Prix
prévisionnel)x Qté réelle unitaire prévisionnel
Produit 1 (450 - 440)x 200 + 2000 ( 200 - 250)x 440 - 22 000 - 20 000
Produit 2 (510 - 500) x 300 + 3000 ( 300 – 350)x 500 - 25 000 - 22 000
Total + 5000 - 47 000 - 42 000
III. Écart sur volume et de composition des ventes)