Questions auxquelles il n'a pas été répondu correctement :

- Lequel des éléments suivants N'EST PAS une raison pour laquelle les implémentations marketing ou
MarTech échouent souvent ?
- Lequel des éléments suivants n'est PAS un avantage en termes d'assurance qualité de l'élaboration d'un
plan de mise en œuvre du Marketing Hub ?
- Parmi les tâches suivantes, laquelle devez-vous réviser pour préparer votre premier appel avec un client ?
Cochez toutes les cases qui s'appliquent.
- À quelle fréquence devriez-vous appeler vos clients pour vérifier leurs progrès ?
- Vrai ou faux ? Le support HubSpot peut répondre à toutes les questions concernant les logiciels qui
s'intègrent à HubSpot.
- Parmi les actions suivantes, lesquelles doivent être incluses dans la phase de planification de la mise en
œuvre du Marketing Hub ?
- Laquelle des étapes suivantes aiderait les responsables des ventes et du marketing à approfondir la
communication entre leurs organisations ? Cochez toutes les cases qui s'appliquent.
- Lequel des éléments suivants est un ICP typique de l'email marketing ? Cochez toutes les cases qui
s'appliquent.
- Cochez toutes les cases qui s'appliquent. L'utilisation de l'entonnoir en tant que méthodologie présente des
défauts inhérents :

Questions auxquelles il a été répondu correctement :

- Scénario : Votre champion au sein de l'entreprise d'un client s'oppose à la modification de sa stratégie
d'automatisation du marketing, même si vos recherches et vos découvertes montrent clairement que son
approche n'est pas efficace. Au lieu d'être réceptifs à vos idées, ils se sentent mal à l'aise à l'idée de changer
trop de processus, d'autant plus qu'ils ont eux-mêmes mis en place une grande partie des anciens processus.
Que faire ?
- Lequel des points suivants est un avantage pour la gestion de projet de l'élaboration d'un plan de mise en
œuvre du Marketing Hub ?
- Scénario : L'un de vos clients était initialement enthousiaste à l'idée de migrer vers HubSpot à partir de son
ancienne solution MarTech, mais il a changé d'avis. Vous comptiez discuter avec eux de la définition
d'objectifs pour leur stratégie marketing globale, mais vous remarquez qu'ils semblent préoccupés par des
questions techniques liées à la migration. Que faire ?
- Lequel des énoncés suivants décrit le mieux l'expérience de travail avec un client Entreprise (par
opposition à ce que vous auriez vécu avec des clients Professionnels) ?
- Quels sont les éléments à prendre en compte pour déterminer les objectifs que le client doit atteindre au
cours de l'intégration ?
- Si un client vous demande qui il doit inviter à la première réunion de conseil sur la mise en œuvre, quelle
est la meilleure option ci-dessous ?
- Lors de la migration à partir d'un autre système, quels sont les éléments d'information essentiels dont vous
devez tenir compte lorsque vous discutez de la migration avec le client ?
- Laquelle des questions suivantes devez-vous poser si un client a un CRM préexistant et souhaite connecter
son système à HubSpot ?
- Avant d'examiner les options de migration avec un client, quelles questions devez-vous lui poser s'il
dispose déjà d'un système de gestion de la relation client ?
- Lors du mappage des données d'un objet personnalisé de Salesforce vers HubSpot, lesquelles des options
suivantes sont considérées comme viables pour une migration de données ? Cochez toutes les cases qui
s'appliquent.
- Vrai ou faux ? Une fois que les conversations initiales sur la planification du projet vous ont donné
l'occasion de procéder à une découverte complète et de comprendre les objectifs du projet, vous devez
préparer et soumettre un plan de projet formel à vos parties prenantes.
- Vrai ou faux ? La définition de la réussite d'un projet doit inclure des mesures pertinentes, et chaque
définition de la réussite doit être spécifique, mesurable, réalisable, pertinente et opportune.

- Vrai ou faux ? Chaque projet de mise en œuvre du Marketing Hub doit avoir des objectifs ambitieux. Au
début du processus, travaillez avec l'équipe du client pour fixer des seuils élevés pour les indicateurs clés de
performance de la campagne, les repères de délivrabilité des courriels, les taux de conversion des pages
d'atterrissage, etc.
- Lequel des éléments suivants devez-vous mettre en place avec votre client une fois la migration vers
Marketing Hub terminée ?
- Vrai ou faux ? Les partenaires doivent désigner trois personnes responsables pour chaque tâche liée à une
échéance, afin de garantir le bon déroulement du projet.
- Laquelle des questions suivantes n'a PAS sa place dans votre dernière conversation avec le client ?
- Quel est l'objectif de la désignation des parties prenantes informées dans la matrice des responsabilités ?
Cochez toutes les cases qui s'appliquent.
- Parmi les rôles suivants, lesquels devraient faire partie de l'équipe de mise en œuvre du Marketing Hub de
votre entreprise ? Cochez toutes les cases qui s'appliquent.
- Vrai ou faux ? Le rôle du responsable des opérations de marketing est de s'assurer que toutes les parties
prenantes travaillent en équipe et font avancer le projet. Ils décident des actions qui sont exécutées par le
spécialiste de la technologie, le responsable des opérations de marketing et d'autres rôles.
- Scénario : Lors de votre premier appel, vous passez en revue les objectifs du compte de votre client. Ils
souhaitent modifier les objectifs fixés à l'origine au cours du processus de vente. Devriez-vous leur permettre
d'échanger les projets d'objectifs ?
- Parmi les actions suivantes, lesquelles doivent être incluses dans la phase de développement d'une
implémentation de Marketing Hub ? Choisissez toutes les réponses qui s'appliquent.
- Vrai ou faux ? Le chef de projet doit travailler en partenariat avec les responsables du marketing, les
vendeurs et les autres parties prenantes afin de déterminer les indicateurs à évaluer régulièrement.
- Vrai ou faux ? Vous devriez établir des listes différentes pour les différents types d'e-mails de votre client,
afin que les clients et les prospects puissent s'inscrire uniquement aux e-mails qui les concernent.
- Lequel des éléments suivants n'est PAS un exemple d'aimant à prospects ?
- Parmi les moyens suivants, lesquels pourriez-vous aider votre client à segmenter ses listes d'adresses
électroniques ?
- Vrai ou faux ? Le guide de HubSpot sur le GDPR ou CAN-SPAM ne doit pas être confondu avec un conseil
juridique. Consultez toujours un conseiller juridique ou un site faisant autorité, tel que celui de la FTC, pour
vous assurer que vous agissez dans le respect de la loi.
- Vrai ou faux ? Les partenaires de solutions doivent utiliser des outils de référencement tiers tels que Moz Pro
et Ahrefs pour évaluer le volume de recherche afin de hiérarchiser les sous-thèmes.
- Lorsque vous travaillez avec des clients B2B susceptibles d'être intéressés par la GPA, vous devez adapter
votre approche pour vous concentrer sur les points suivants :
- Vrai ou faux ? Il est difficile de savoir quels types de prospects ou de comptes composent la liste d'adresses
électroniques d'un client tant qu'il n'a pas testé les variables au moyen d'essais A/B.
- Lequel des modèles suivants n'est PAS l'un des modèles d'attribution marketing disponibles dans HubSpot
?
- Vrai ou faux ? En informant vos clients potentiels des différences entre les systèmes, vous augmentez la
valeur du Marketing Hub et de votre service.