Collection Epreuve

EPREUVES D’ETUDE DE CAS TERMINALE G3
C 095
DUREE : 5 Heures
Quatre anciens technico-commerciaux se sont mis ensemble pour constituer une entreprise
industrielle de prêt-à-porter dénommée SUPERVËT.
Après deux années d’exploitation, les quatre associés décident de marquer une pause et de
procéder à l’évaluation de leurs activités afin de prévoir leur évolution future. Ils vous
confient donc cette tâche que vous avez décidé de subdiviser en quatre dossiers après les
premiers contacts avec eux.
DOSSIER 1 : ANALYSE DES VENTES
Vous disposez d’une étude statistique interne réalisée par l’agent comptable de
l’entreprise et relative au chiffre d’affaires des deux années d’exploitation. De cette étude,
vous extrayez les statistiques suivantes des ventes mensuelles des deux années en
centaines de francs :
Tableau 1 : Ventes mensuelles 2007 et 2008 de janvier à juin
Années Janvier Février Mars Avril Mai Juin
2007 194 150 164 100 168 550 206 300 204 200 200 800
2008 182 850 141 400 160 450 188 400 203 800 156 200
Tableau 2 : Ventes mensuelles 2007 et 2008 de juillet à Décembre

Années Juillet Août Septembre Octobres Novembre Décembre
2007 168 455 154 810 211 250 155 900 180 800 231 200
2008 164 945 147 490 200 950 182 000 164 500 189 500
Travail à faire :
1- Représenter les chiffres d’affaires mensuels sur un même graphique et commentez
brièvement ce graphique.
2- Calculer les coefficients saisonniers mensuels à partir des moyenne mensuelles en
considérant janvier comme mois de base.
3- Calculer les taux d’évolution entre les chiffres d’affaires de l’année 2007 et 2008.
4- Commenter l’ensemble de ces résultats.
5- Calculer les totaux mobile 2008 et déterminer les chiffres d’affaires prévisionnel
de 2009 à partir de ces totaux mobiles.
6- Sachant que les associés envisagent d’entreprendre une action de promotion des
ventes au cours de l’année 2009 et qu’ils espèrent augmenter ainsi les prévisions de
chiffres d’affaires obtenues à la question 5 de 15 %, déterminer les chiffres
d’affaires prévisionnels mensuels corrigés.
7- Quel est le taux d’évolution prévu entre les chiffres d’affaires des années 2008 et
2009 ?
Collection proposée par Hospice KINDEMIN enseignant de TC à ESPOIR PLUS Parakou téléphone 95 87 15 32
DOSSIER 2 : PROGRAMME D’APPROVISIONNEMENT

Les approvisionnements de l’entreprise concernent trois types de tissus pour les
vêtements, deux sortes de doublures, deux modèles de boutons deux types de fils et un
modèle de fermetures. Ces divers approvisionnements sont distingués ci-après par les
lettres A à J dans le tableau suivant, relatif aux consommations prévisionnelles de l’année
2009.
Tableau 3 : Consommation prévisionnelles 2009
Approvisionnements Quantités Coût unitaire Montant
A 250 8000 2 000 000
B 36 500 900 32 850 000
C 400 2000 800 000
D 2000 2305 4 610 000
E 4500 100 450 000
F 59 000 30 1770 000
G 250 1500 375 000
H 11250 2648 29 790 000
I 2500 2000 5000 000
J 2200 250 550 000
Vous décidez de classer les articles par la méthode 20/80 et de proposer la gestion
systématique des approvisionnements les plus importants qui découlent de ce
classement en calculant les lots économiques par la méthode de WOLSON.
Travail à faire :
1- Calculer le montant total des consommations prévisionnelles de 2009 et classer ces
articles par la méthode des 20/80.
2- Déterminer quels approvisionnements seront gérer selon la selon le modèle de
WILSON ainsi que le montant total de ces approvisionnements.
3- Calculer pour ce montant global d’approvisionnement, la cadence (N) et le lot
économique (L) correspondant sachant que le coût de possession est estimé à 10 %
du stock moyen et que le coût de lancement ou de passation d’une commande est
de 87 000 F.
DOSSIER 3 : ELASTICITE DE LA DEMANDE PAR RAPPORT AU PRIX.

Dans le cadre de l’action promotionnelle envisagée pour 2009, il est prévu de mettre en
place une offre exceptionnelle pour le complet d’été en tissu bogolan. Le prix de vente de
ce produit serait diminué de 10 %.
Avant de prendre cette décision, les quatre associés vous demandent d’évaluer la portée de
cette baisse de prix au niveau du chiffre d’affaires réalisé.
Vous disposez, dans le tableau ci-après, des prix unitaires de ce produit et des ventes
réelles des années 2007 et 2008.
Tableau 4 : Ventes en quantité et prix unitaires du complet d’été bogolan

Articles Ventes en quantité Prix de vente unitaires
Complet d’été bogolan Année 2007 Année 2008 Années 2007 et 2008 Prévision 2009
500 1250 10 000 ?
Travail à faire
1- Déterminer le prix de vente unitaire du complet d’été bogolan pour l’année 2009.
2- Calculer l’élasticité de la demande par rapport au prix de ce produit. Commenter.
3- Calculer le chiffre d’affaires réalisé au cours de l’année 2008 ainsi que celui réalisé
pour le complet bogolan en 2009.
4- Quel est le pourcentage d’évolution attendu ?
5- En dehors de la réduction de prix, citer deux autres techniques de promotion des
ventes que vous connaissez.
DOSIEER 4 : COMPTABILITE ANALYTIQUE DE GESTION
On vous a fourni ci-dessous et pour le mois de décembre 2008, les informations relatives à
la fabrication de blouses par l’entreprise SUPERVET :
 Un tableau inachevé de répartition des charges indirectes contenant :
- Les totaux après répartition primaire des charges indirectes ;
- Les clés de répartition secondaire des charges indirectes,
- La nature des unités d’œuvre ou assiette de frais,
- Le nombre d’unité d’œuvre ou assiette de frais.
 Les charges directes d’une commande de 800 blouses.
Ces informations sont les suivantes :
Tableau 5 : Tableau de répartition des charges indirectes.
Charge directe relatives à la commande n° 87B de 800 blouses
Force Gestion du Approvisio Atelier Atelier distribution
motrice personnel nnement coupe couture
Totaux Après répartition 195 000 500 000 412 000 735 000 522 000 143 400
primaire
Clés de répartition
secondaire
Force motrice 1 20 10 40 20 10
Gestion du personnel 1 4 4
Nature d’unités d’œuvre mètre de Mètre de Main 10 F de
acheté tissu d’œuvre coût de
utilisé directe production
Nombre d’unités d’œuvre 4 920 4 220 1 320 673 600
Cette commande, entièrement exécutée au cours du mois de décembre 2008 a nécessité :

- 300 mètres de tissus achetés à 900 F le mètre ;
- 540 heures de main –d’œuvre directe à 750 F ;
- La commande a été livrée au client pour un prix total de 1 527 660 francs.
Travail à faire :
1- Achever le tableau de répartition des charges indirectes et calculer les coûts
d’unités d’œuvres ou taux de frais.
Tous les calculs doivent figurer sur la copie.
2- Calculer le coût de revient de la commande n° 87B en respectant toutes les étapes.
3- Déterminer le résultat sur cette commande et calculer son pourcentage par rapport
au coût de revient.
FIN
A 533
DUREE : 05 HEURES
NB : les calculatrices autonomes et non programmables sont autorisées
TEXTE DU SUJET
L’entreprise « BEBE CICA » est une PME dont la principale activité est la distribution
des tenues vestimentaires pour enfants, les jouets et des draps.
Depuis sa création en 2006 par sa promotrice, mademoiselle FIFAMIN, son image de
marque et sa notoriété se sont rapidement affirmées à Cotonou et dans les autres villes du
Bénin, surtout auprès des jeunes mamans.
Le succès de l’entreprise repose sur des valeurs simples et intangibles qui animent l’action
de l’ensemble du personnel :
- Respect du client,
- Recherche permanentes de la qualité…
A partir de l’année 2009, Mademoiselle FIFAMIN commence par enregistrer une
stagnation des ventes de son entreprise. Sur conseils de l’un de ces amis, elle crée au sein
de l’entreprise, un département Marketing et ventes.
A cet effet, vous avez été accepté(e) comme stagiaire dans ce département, et un certain
nombre de travaux vous sont assignés.
DOSSIER 1: ANALYSE ET PREVISION DES VENTES

Vous disposez des informations suivantes en annexes 1 et 2.
Annexe 1 : Evolution du chiffre d’affaires (en KF) de l’entreprise.
Trimestres 1 2 3 4
Années
2007 5 200 2 540 3 100 7 500
2008 5 250 2 600 3 120 7 800
2009 5 260 2 620 3 200 7 580
2010 5 240 2 520 3 040 7 860
Annexe 2 : Evolution de l’indice de prix

Années 2007 2008 2009 2010
Indices 100 102 105 110
Travail à faire :
1- Représentez graphiquement l’évolution des chiffres d’affaires trimestriels pour les
quatre années considérées. Commentez.
2- Calculer les coefficients saisonniers trimestriels moyens.
3- A partir des chiffres d’affaires annuels, calculez le chiffre d’affaires prévisionnel pour
l’année 2011, par la méthode des moindres carrés.
4- Calculez le même chiffre d’affaires prévisionnel par la méthode de Mayer.
5- L’entreprise a décidée de retenir pour l’année 2011 une prévision égale à la moyenne
de celle obtenue aux questions 3 et 4.
Déterminez cette prévision et déduisez le taux de progression par rapport à 2010.
6- Déterminez le chiffre d’affaires prévisionnel des quatre trimestres 2011, en utilisant
les réponses aux questions n° 2 et 5.
7- Calculez les chiffres d’affaires des 2007 à 2010 en francs constants.

DOSSIER 2 : SELECTION DES FOURNISSEURS
Melle FIFAMIN souhaite diversifier ses activités et elle envisage d’organiser des
excursions pour les enfants pendant les congés de fin d’année. A cet effet, elle a décidé
d’acheter un bus, en procédant par appel d’offre.
Travail à faire :
1- Qu’est ce qu’un appel d’offre ?
2- Citez deux autres procédures d’achat que vous connaissez.
3-Suite à l’appel d’offre lancé, certain nombre de fournisseurs ont fait des propositions.
Celle-ci a été évaluée à partir des critères mentionnés dans l’annexe 3.
Présentez dans un tableau, le total simple, le total pondéré et le rang de chaque
fournisseur.
Annexe 3 :
 Critères d’évaluation et coefficients de pondération
Critères Qualité Prix Garantie SAV
Coefficients 5 4 3 3
 Fournisseurs et notes obtenues (0 à 5)

Critères Qualité Prix Garantie S.A.V
Fournisseurs
AKIM 4 3 3 3
EGNON 3 4 4 4
AÏNA 5 3 2 3
VIGNON 4 3 4 3
DOSSIER 3 : FORCE DE VENTE

Afin de relancer les ventes de ces produits, la promotrice de « BEBE CICA » souhaite
couvrir convenablement le secteur constitué des départements de l’Atlantique et de
l’Ouémé. Il est alors nécessaire de procéder au recrutement de vendeurs dont la mission
principale sera de visiter les clients institutionnels. Ceux-ci sont essentiellement des points
de vente répartis par catégories.
L’annexe n°4 présente le nombre total de clients à visiter, classés en trois catégories.
Annexe 4 : Répartition des clients.
Catégories Nombre Types de point de vente
A 45 Magasins spécialisés en prêt à porter pour enfants
B 90 Boutiques de commerce général
C 60 Kiosques de prêt – à - porter
D’après les analyses, chaque client de la catégorie A doit êtres visité deux fois par mois, et
la fréquence des visites pour les clients B et C est respectivement de une fois tous les deux
mois et une fois par mois. La durée à consacrer à une visite est de deux heures.
On sait par ailleurs que le temps que chaque vendeur peut consacrer par an pour les visites
est évalué à sept cent quatre vingt heures (780 h).
Travail à faire :
1- a- Définissez la force de vente.
b- Quelles sont ses principales missions.
1- Combien de vendeurs faut –il recruter ?
DOSSIER 4 : COMPTABILITE ANALYTIQUE DE GESTION
L’entreprise « BEBE CICA » exerce une activité secondaire et se consacre à la fabrication
et à la vente d’un produit unique P à partir de deux matières premières Met N dans deux
ateliers.
Le processus de fabrication est le suivant :
Compte tenu des charges importantes qu’entrainerait leur conservation, les matières M et
N achetées sont directement introduites dans l’atelier usinage ou elles perdent 10 % de
leur poids respectifs. On obtient dans cet atelier un produit intermédiaire S dont l’unité
pèse 5 kg et qui fait l’objet d’un stockage. Le produit fini P est fabriqué sur commande
dans l’atelier Finition. Il est donc livré aux clients sans stockage. Un produit P est obtenu
à partir de deux unités du produit intermédiaire S.
On vous communique les informations suivantes pour le mois de Mai 2011.
 Stock au 1er Mai 2011
Produit intermédiaire S : 120 unités pour 640 000 F
 Achats du mois
Matières M : 10 quintaux pour 600 000 F.
Matières N : 5 tonnes à 500 000 F.
 Main d’Œuvre Directe (MOD)
Atelier usinage : 500 heures,
Atelier finition : 1 200 heures
Le taux horaire uniforme est de 500 F.
 Production du mois
Produit intermédiaire S : à déterminer
Produit P : 550 unités
 Ventes du mois
La production de P du mois a été livrée au client au prix de 15 000 F.
Charges directes
L’entreprise a supporté 15 F de frais de transport par kilogramme de matières
premières achetées.
Une commission de 1% sur le chiffre d’affaires a été payée aux représentants
commerciaux.
 Charges indirectes
Le tableau de répartition des indirectes comme présenté dans l’annexe 5 suivant :
Annexe 5 : Tableau de répartition des charges indirectes.
Approvisionnement Atelier Atelier Ventes
Usinage finition
Totaux secondaires 180 000 540 000 390 000 412 500
Nature d’unités d’œuvre 5 kg de matières Unités de S 2 heures 2000 F de
achetées fabriquées MOD ventes
Travail à faire :
1- Présentez le schéma technique de fabrication.
2- Achevez le tableau de répartition des charges indirectes.
3- Calculez les coûts d’achat des matières Met N.
4- Déterminez la quantité produite et le coût de production global du produit
intermédiaire S
5- Calculez les coûts de production, de distribution et de revient du produit P
6- Déterminez le résultat analytique sur le produit P.
NB : Le compte d’inventaire permanent de S sera présenté.
FIN
REPUBLIQUE DU BENIN
EXAMEN DU BACCALAUREAT SESSION UNIQUE DE JUIN
2012
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N 332
DUREE : 05 Heures
Note
Le cas est composé de trois dossiers indépendants.
L’utilisation de la calculatrice à fonctionnement autonome et non programmable
est autorisée.
SUJET
La Société Nautique du mono (SONAMO) est située à grand –Popo dans le département
du Mono. Elle commercialise des piscines et des accessoires pour les piscines (abris,
filtres, alarmes…). Sa clientèle couvre le Bénin et le Togo.
Jusqu’en 2005, elle vendait uniquement des piscines externes. Depuis, elle propose
également des piscines hors sol, haut de gamme, avec notamment des piscines importées
du Canada (piscines en bois) qui sont souvent vendues en kit (à monter par le client lui –
même).
A côté de cette activité principale, elle exploite un Club de natation qui compte 250
adhérents répartis en huit groupes selon leur niveau.
Monsieur FOLLY, Directeur Général de la société, souhaite, entre autres, améliorer aussi
bien le système de rémunération de ses vendeurs de piscines que la gestion commerciale
du Club de natation dont il souhaite fidéliser les adhérents.
Pour atteindre ces objectifs, il vous confie l’étude des trois dossiers indépendants ci-
après :
Etude du système de rémunération des vendeurs, amélioration de la gestion commerciale
et fidélisation, analyse de l’exploitation.
DOSSIER 1 : Etude du système de rémunération des vendeurs

L’équipe commerciale de la SONAMO se compose actuellement deux vendeurs
sédentaires. Jusqu’à la fin de l’exercice 2011, leur rémunération ne comportait qu’un fixe.
Une étude faite par le service commercial de la société a abouti aux propositions
contenues dans le tableau suivant :
Tableau N°1 : Systèmes de rémunération des vendeurs.
Anciens système Nouveau système
Fixe mensuel : 175 000 F Fixe mensuel : 100 000 F
Commission : 5% du chiffre d’affaires hors taxe
réalisé.
Primes :
 15 000 F si plus de 60 % du chiffre
d’affaires a été réalisé sans accorder de
remise.
 10 000 F si l’objectif est atteint
Travail à faire
1. Justifiez le choix de changer le système de rémunération.
2. calculez la rémunération mensuelle d’un vendeur qui réalise un chiffre d’affaires

hors taxe de 1 500 000 F dont 65 % en accordant des remises. Son objectif était de
1 300 000 F.
3. expliquez pourquoi le système de prime s’appuie sur le taux de remise accordé par
le vendeur.
4. Le Directeur Général souhaite stimuler ses vendeurs. Proposez une action pour
motiver lesdits vendeurs.
DOSSIER 2 : Amélioration de la gestion commerciale du Club de natation et de

fidélisation des adhérents.
Avant d’entreprendre quelque action que ce soit, Monsieur FOLLY souhaite analyser les
statistiques du Club de natation qu’il vous fournit dans des tableaux qui suivent.
Tableau N° 2: Statistique du club de natation de 2008 -2011
Années Nombre de nouveaux adhérents Nombre d’adhérents
2008 35 210
2009 42 248
2010 55 233
2011 68 250
Tableau N° 3: Répartition des adhérents par groupe en 2011

Groupe Nombre d’adhérents
Débutant 1 35
Débutant 2 36
Perfectionnement 1 29
Maitrise 1 33
Maitrise 2 31
Expert 1 30
Total 250
Premier travail à faire :

Pour chaque année, calculez :
- Le taux de nouveaux adhérents par rapport au nombre total d’adhérents,
- Le taux des départs par rapport au nombre total d’adhérents. Commentez vos
résultats.
Comme le renouvellement régulier des adhérents entraîne des problèmes d’organisation et
une mauvaise cohésion du groupe, le Club aimerait fidéliser ses adhérents. C’est pour
cette raison que le Directeur Général souhaite réaliser une étude de satisfaction. Le
questionnaire sera administré à un échantillon d’adhérents afin de savoir s’ils sont
satisfaits de leur entraîneur, de l’organisation des entraînements, des jours et des horaires
d’entraînements, du tarif de la cotisation et de la piscine. Il serait également intéressant de
connaitre les raisons qui ont motivé leur inscription et s’ils ont l’intention de se réinscrire
l’année prochaine.
Le questionnaire sera administré à la fin des entraînements. L’échantillon sera composé de
80 individus et sera constitué en utilisant la méthode des quotas.
Deuxième Travail à faire :
1- Enumérez les étapes de cette enquête.
2- Combien d’adhérents de chaque groupe faut –il interroger afin de garantir la
représentativité de l’échantillon ? Le club pouvait –il utiliser une autre méthode
d’échantillonnage ? si oui, laquelle ?
3- Rédigez le questionnaire à administrer.
DOSSIER 3 : Analyse de l’exploitation
Afin d’apprécier la rentabilité de l’activité de ventes de piscines et accessoires, Monsieur
FOLLY vous communique les chiffres d’affaires trimestriels suivants tirés des documents
financiers de l’exercice 2011 (en Francs).
1er Trimestre : 26 400 000
2eme Trimestre : 31 500 000
L’analyse des charges de l’exercice a donné les résultats suivants (également en Francs).
Charges variables globales : 96 000 000
Charges fixes : 18 000 000
Travail à faire :
1- Calculez les coefficients saisonniers trimestriels et commentez vos résultats.
2- Etablissez le compte d’exploitation différentiel pour l’exercice 2011.
3- Calculez le seuil de rentabilité et faites en une représentation graphique à partir de
la relation suivante :
Marge sur coût variable = Charges fixes
4- Calculez l’indice de sécurité.
5- Déterminez le point mort.
FIN
Y 933
DUREE : 05 HEURES
NB : les calculatrices à fonctionnement autonome, non programmables et sans
bandes imprimantes sont autorisées. Aucun autre document n’est autorisé.
SUJET
Monsieur ALIGBONON Marc est un commerçant installé à Cotonou depuis une dizaine
d’années. Il est directeur général de la société anonyme TOUS –PRODUITS SA. Cette
société exploite trois départements d’affaires, à savoir, un magasin de ventes de cycles et
motocycles, une laverie en libre service et un supermarché.
Dans le cadre de votre stage d’insertion professionnelle dans cette société, il vous est
confié les tâches ci après, réunie dans deux dossiers.
DOSSIER 1 : Analyse et prévision de l’activité commerciale.
Lors de son voyage en Europe en 2006, Monsieur ALIGBONON avait découvert le vélo à
assistance électrique (VAE). Ce vélo limite les efforts à fournir par le cycliste grâce à un
moteur qui se met en route automatiquement lorsque les pédales sont actionnées. Compte
tenu des caractéristiques de ce vélo et de son coût, Monsieur ALIGBONON s’était laissé
séduit et avait décidé de le commercialiser au Bénin. Le tableau ci après donne les
statistiques des ventes de VAE de 2007 à 2012.
Tableau des ventes de VAE
Années 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Ventes 3 900 6 000 9 700 15 300 23 700 38 000
(quantités)
Prix unitaire 17 500 20 000 22 500 25 000 25 000 26 400
Hors Taxes
Pourcentage de 15 % 15 % 18 % 20 % 17, 5 % 15 %
marge par
rapport au prix
de vente
Travail à faire :
1- Analyser l’évolution en volume des ventes de VAE en calculant les pourcentages
de progression annuelle et situer ce produit dans son cycle de vie.
2- Déterminer dans un tableau :
a- Le chiffre d’affaires annuel de VAE de 2007 à 2012 ;
b- La marge brute et le coût d’achat des vélos vendus.
3- Représentez les résultats sur un même graphique.
4- Déterminer par la méthode des points extrêmes et par celle des doubles moyens ou
méthode de Mayer, les prévisions de ventes de vélos en quantité pour 2013.
5- En retenant comme prévision pour 2013, la moyenne des deux résultats obtenus à
la question 4 et en supposant que le prix de vente du vélo augmentera de 5%,
déterminer les chiffres d’affaires prévisionnels hors taxes et TTC pour 2013,
sachant que le taux de TVA est de 18 %.
6-
a- Définir la TVA.
b- En dehors du taux de 18 % existe-t-il un autre taux de TVA applicable au Bénin?
Si oui, lequel et à quelle activité commerciale s’applique t-il ?
7- Calculer le taux de croissance du prix du vélo entre 2007 et 2012.
8- Sachant que l’indice de base 100 est fixé au 1er Janvier 2007, calculer l’indice pour
2008, 2009, 2010, 2011 et 2012 par rapport à 2007.
9- En considérant les résultats obtenus à la question 2-a et la question 7 déterminé si
la croissance du chiffre d’affaires entre 2007 et 2012 est liée à une augmentation
des quantités vendues.
DOSSIER 2 : Franchise et Analyse de l’exploitation
Compte tenu de l’évolution du chiffre d’affaires de la laverie, Monsieur ALIGBONON
souhaite développer cette activité dans la région. Il faut rappeler que ces laveries mettent à
la disposition des usagers, des machines automatiques dans le secteur à forte densité de
célibataires ou à faible confort d’habitat.
Monsieur ALIGBONON hésite entre deux solutions.
Créer d’autres laveries d’exploitées de manière indépendante ou bien développer un
réseau de franchise.
Il vous fournit les données suivantes relatives, d’une part, à la rentabilité d’un pressing
ordinaire et d’autre part, à l’exploitation d’une laverie franchisée classique.
A- Données relatives à la mesure de la rentabilité d’un pressing ordinaire :
Dans ce secteur d’activité, le résultat dépend de la maîtrise du chiffre d’affaires et des
charges variables qui sont très élevées.
- La marge sur coût variable représente 48 % du chiffre d’affaires.
- Le chiffre d’affaire moyen est évalué à 21 000 000 de francs CFA hors taxes.
- Les charges fixes sont évaluées à 8 700 000 Franc CFA hors taxes.
B- Données relatives à l’exploitation d’une laverie franchisée classique.
 Chiffre d’affaires annuel : 6 000 prestations à 4 500 F hors taxes en moyenne ;
 Charges hors taxes :
- Droit d’entrée : 650 000 Francs ;
- Redevances : 3% du chiffre d’affaires ;
- Loyer 250 000 par mois ;
- Eau et énergie : 1102,5 francs par prestation ;
- Produits de nettoyage : 10 % du chiffre d’affaires ;
- Intérêts d’emprunt : 390 500 Francs ;
- Maintenance (réparations, pièces détachées…) 7,5% du chiffre d’affaires ;
- Coût d’utilisation des machines : 3 600 000 Francs ;
- Assurance : 1 022 000 Francs.
Travail à faire
1- Après avoir défini la franchise, préciser quels sont les intérêts du
développement d’un réseau pour le franchiseur.
2- Calculer le seuil de rentabilité en valeur et en volume pour une laverie

franchisée classique.
3- Calculer le seuil de rentabilité pour un pressing ordinaire.
4- Conclure en comparant vos résultats aux questions 2 et 3.
5- Confirmer votre réponse à la question 4 en déterminant le point mort pour
chacune des deux options, sachant que l’exercice couvre la période du 1er
Janvier au 31 Décembre (arrondir les résultats au nombre de jours supérieur et
considérer une année commerciale).
FIN
R 393
DUREE : 05 Heures
Avertissement : - le sujet comporte trois dossiers indépendants.
- L’usage d’une calculatrice de poche à fonctionnement autonome, sans
imprimante et de la liste des comptes SYSCOHADA est autorisé.
SUJET :
Présent dans quatre (4) pays de la sous-région avec plus de 20 magasins dont six (06) au
Bénin, installés aux chefs-lieux des anciens départements du pays, la société « SPORT
POUR TOUS » est un acteur majeur de la distribution d’articles de sport. Sur le marché
Béninois, plusieurs concurrents s’affrontent et créent de ce fait, une situation de
concurrence pure et parfaite.
DOSSIER 1:
Depuis 2002 « Sport pour Tous » affiche une croissance une croissance sur le marché
béninois. Le plan stratégique 2013-2015 fixe des objectifs ambitieux dont celui de devenir
l’enseigne de sport préférée des béninois.
On vous fournit ci-après les chiffres d’affaires des quatre (04) derniers exercices pour les
quatre (04) principales enseignes d’articles de sport au Bénin et autres.
TABLEAU 1 : Chiffre d’affaires des quatre principales enseignes d’articles de sport au
Benin.
Enseignes Chiffres d’affaires en KF
2010 2011 2012 2013
Matinal sport 6 026 6 258 6 258 6 466
Sport pour tous 2 214 2 262 2 426 2 562
Le JOGGING 1 588 1 524 1 494 1 486
Sport Elite Albarika 1 196 1 234 1 216 1 186
Autres enseignes 7 286 6 942 6 886 6 900
Total du marché 18 310 18 220 18 280 18 600
TRAVAIL A FAIRE :
1. Les marchés peuvent être distingués selon les conditions dans lesquelles s’opère la
confrontation entre offres et demandes, c’est-à-dire selon les formes ou les structures
des marchés. Présenter dans un tableau à double entrée, les structures principales des
différents types de marchés.
2. Enumérer sans les définir principales caractéristiques d’un marché de concurrences
pur et parfaite.
3. Analyser l’évolution des ventes d’articles de sport au Bénin durant la période de 2010
à 2013. Comparer avec celle des ventes de l’entreprise « Sport pour Tous » et de son
principal concurrent.
4. Après avoir défini les notions de Leader, Chalenger et Suiveur, déterminer en 2013 la
position concurrentielle des différents offreurs d’articles de sport en effectuant les
calculs nécessaire pour les quatre principales enseignes.
5. Soucieuse de conforter sa place sur le marché, la société « Sport pour Tous » envisage
de renforcer ses actions de communication. Dans ce cadre, elle devient le partenaire
principal du club de première division de football qu’est l’Union Sportive de Sèmè
Kraké « US Sèmè Kraké » dont elle parrainera les activités pour les trois prochaines
saisons. Ainsi, durant ces trois saisons, et entre autres avantages, le logo de la société
apparaîtra sur la poitrine des maillots du club lors des compétitions officielles. Apres
avoir défini la notion de parrainage, présenter les autres avantages pour la société
« Sport pour Tous » de devenir le partenaire principal du Club de football « US Sèmè
Kraké ».
DOSSIER 2
Vous avez obtenu du service des ventes de la société « Sport pour Tous » les chiffres
d’affaires annuels réalisés durant les quatre (04) derniers exercices. Ces chiffres d’affaires
exprimés en dizaines de milliers de francs sont regroupés dans le tableau suivant :
Tableau 2 : chiffres d’affaires en 10 KF de 2012 à 2013.
Exercices 2010 2011 2012 2013
Chiffre d’affaires 2 214 2 262 2 426 2 562
Travail à faire :
1. Déterminer, par la méthode des doubles moyennes, l’équation de la droite de tendance
de cette série et la représenter graphiquement.
2. Sachant que les coefficients saisonniers sont respectivement de 0,23 pour le premier
trimestre, 0,25 pour le second semestre, 0,22 pour le troisième trimestre et 0,30 pour
le quatrième trimestre :
2.1 calculer, en utilisant l’équation de la droite de tendance ci-dessus, le chiffre
d’affaires prévisionnel de 2014.
2.2 Etablir le budget trimestriel des ventes pour 2014 en y faisant apparaître, en francs
- Le chiffre d’affaires trimestriel hors taxe,
- La TVA à facturer, calculée au taux de 18 %,
- Le chiffre d’affaires trimestriel TTC.
4- Donner les schémas d’écritures-types permettant d’enregistrer mensuellement la
liquidation de la TVA dans les deux cas possibles.
5- Quelle est, pour une entreprise assujettie, la conséquence fiscale relative à la
liquidation de la TVA attachée à une opération exonérée de cette taxe.
6- Quelle serait cette conséquence si l’opération est assujettie à la TVA au taux de 0% ?
7- Quelles sont les opérations qui bénéficient du taux de 0% de taxation à la TVA ?
DOSSIER 3 :
La société « Sport pour Tous » exerce une activité secondaire qui consiste en la
fabrication de protège –tibia dont la production trimestrielle considérée comme normale
s’élève à 1 500 unités.
D’après la fiche de coût préétabli, la fabrication d’une unité nécessite :
- 20 kg de matière à 25 F le Kg
- 3 heures de travail à 1200 F l’heure.
Pour le dernier trimestre 2013, la fabrication de 1 600 unités a exigé 31,2 tonnes de
matières à 27 F le kg et 4960 heures de travail à 1180 F l’heure.
Travail à faire :
1. Calculer l’écart global sur matières et l’écart global sur main d’œuvre directe.
2. Analyser l’écart global sur matières en terme d’activité et en sous écarts.
3. Analyser l’écart global sur main d’œuvre directe en trois sous –écarts.
4. Représenter par un graphique rectangulaire, l’analyse de l’écart sur matières.
FIN
A 933
DUREE : 05 Heures
Le sujet comporte trois (03) dossiers indépendants.
Les calculatrices non programmables sont autorisées.
SUJET :
La société KAÏSSAN et Fils, créée et installée à Cotonou en Janvier 2000 est spécialisée
dans l’importation et la distribution de divers articles. Après votre succès au baccalauréat,
vous venez d’être recruté(e) par cette société et, après votre prise de service à la Direction
Commerciale, vous avez été chargé(e), entre autres, de l’analyse de l’évolution des
activités de la société durant les dix (10) dernières années d’exercice. Pour exécuter votre
mission, vous avez réuni un certain nombre d’informations que vous avez regroupées en
trois dossiers comme ci-après.
DOSSIER 1 : EVOLUTION ET BUDGET DES VENTES
Le service des ventes vous a communiqué les chiffres d’affaires annuels réalisés sur le lait
« Good Morning » durant les dix derniers exercices. Ces chiffres d’affaires exprimés en
dizaine de milliers de francs sont regroupés dans le tableau suivant :
Tableau 1 : chiffres d’affaires annuels des dix dernières années.
Années 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Chiffres 3 400 2 800 3 200 3 800 4 300 4 900 5 300 5 700 5 900 6 200
d’affaires
Travail à faire :
1- Représenter graphiquement ces chiffres d’affaires et commenter brièvement le
graphique obtenu.
2- Déterminer, par la méthode des doubles moyennes encore appelée méthode de
Mayer, l’équation de la droite de tendance de cette série.
3- Sachant que les coefficients saisonniers sont respectivement de 0,23 pour le
premier trimestre, 0,25 pour le second trimestre, 0,22 pour le troisième trimestre et
0,30 pour le quatrième trimestre :
3.1 Calculer, en utilisant l’équation de la droite de tendance ci-dessus, le chiffre
d’affaires prévisionnel de 2015.
3.2 Après avoir défini la taxe sur valeur ajoutée (TVA) et en indiqué le champ
d’application et les différents taux applicables au Bénin, établir le budget
trimestriel des ventes pour 2015 en y faisant apparaître :
 Le chiffre d’affaires trimestriel hors taxe,
 La TVA à facturer,
 Le chiffre d’affaires trimestriel toutes taxes comprises.
DOSSIER 2: ETUDE ET REPARTITION DE LA CLIENTELE
La société KAÏSSAN et Fils vend également des fournitures de bureau à une clientèle
professionnelle constituée de mille (1000) clients répartis entre les petites entreprises, les
moyennes entreprises, les grandes entreprises, les administrations et les artisans.
Cette répartition a permis d’obtenir le tableau ci-après qui fournit le détail concernant le
nombre de clients ainsi que les chiffres d’affaires réalisé exprimé en milliers de francs
CFA pour chaque catégorie de clients en 2014.
Tableau 2 : répartition des clients acheteurs de fournitures de bureau et des chiffres
d’affaires.
Petites Moyennes Grandes Administrations Artisans
entreprises entreprises entreprise
Nombre de clients 495 109 15 76 305
Chiffre d’affaires 31 800 34 750 115 000 80 500 18 900
réalisé
Vous avez décidé de répartir cette clientèle en utilisant la méthode des 20/80.
Travail à faire :
1- Expliquer en trois lignes maximum, la méthode des 20/80 utilisée en gestion des
stocks.
2- Présenter un tableau de répartition de la clientèle en utilisant la méthode préconisée
et en adoptant le tracé ci-après :
Type de clients Nombres % % cumulés Chiffre % % cumulés
de clients d’affaires
Total
3- Quelle conclusion pouvez-vous tirer du choix de sa clientèle par cette société.
DOSSIER 3 : DETERMINATION DU SEUIL DE RENTABILITE

La Société KAÏSSAN et Fils a prévu de vendre au cours de l’exercice 2015, un total
de 42 000 rames de papier A4. Le prix de vente hors taxe d’une rame de papier est fixé
à 2 100 FCFA. On vous précise par ailleurs que les charges variables prévisionnelles
se montent à 80 % du chiffre d’affaires et que les charges fixes s’élèvent à 10 500 000.
F CFA.
Travail à faire :
1- Calculer le chiffre d’affaires prévisionnel à réaliser en 2015 sur la vente des rames
de papier.
2- Présenter le compte de résultat différentiel prévisionnel et calculer le seuil de
rentabilité de deux manières différentes.
3- Quelle quantité de rames de papier permet d’atteindre ce seuil de rentabilité ?
4- Retrouver graphiquement le seuil de rentabilité à partir de la relation Marge sur
coût variable = Charges Fixes.
- FIN -
0 493
DUREE 05 HEURES
Calculatrices à fonctionnement autonome et non programmable et plan comptable
SYSCOHADA autorisés.
SUJET : CAS « LE SOUVERAIN »
« LE SOUVERAIN » est une SARL créée depuis une dizaine d’années et installée
à Banikanni, dans la ville de Parakou. Ses activités sont liées à la commercialisation de
produit alimentaires, de produits divers et de gaz domestique. A cet effet, elle exploite un
point de constitué d’une supérette et d’un petit dépôt pour le gaz.
Avec l’intensification de la concurrence dans la zone de chalandise de cette société, sa
gérante, mademoiselle Olga SANGUIRI, est de plus en plus préoccupée par l’efficacité de
la gestion de son entreprise.
C’est pour bénéficier de vos connaissances qu’elle donne un avis favorable à votre
demande d’emploi et vous recrute comme son assistant pour les actions commerciales.
Vous devez alors effectuer un certain nombre de travaux portant sur l’analysées ventes et
la prévision, l’étude de la rentabilité et la capacité d’autofinancement.
I- ANALYSE DES VENTES ET PREVISION
A/
L’évolution des ventes de l’entreprise pour les cinq dernières années est consignée dans
le tableau ci-après.
Tableau n°1 : Chiffre d’affaires en milliers de francs.
Années 2012 2013 2014 2015 2016
Chiffres 5 500 7 000 8 500 11 750 18 750
d’affaires
TRAVAIL A FAIRE :
1- Représenter graphiquement l’évolution des chiffres d’affaires et commenter.
2- Calculer les taux d’évolution
3- Calculer le taux moyen annuel
4- Déterminer à partir de ce taux, le chiffre d’affaires prévisionnel pour l’année 2017.
5- Les ventes du gaz domestique en 2016 représentent les 2/5 du chiffre d’affaires
réalisé. Quel est le chiffre d’affaires obtenu pour les ventes de gaz.
B/
La ventilation trimestrielle pour les ventes du gaz pour l’année 2016 est présentée dans
le tableau suivant :
Tableau n°2 : Chiffre d’affaires trimestrielles pour le gaz en 2016 en francs CFA.
Trimestres I II III IV
Chiffre d’affaires 1 700 00 1 500 000 1 800 000 2 500 000
Le prix de rechargement d’une bouteille de gaz de 6 kg est de 3000 F CFA et 5200 F
CFA pour une bouteille de 12 kg au consommateur. Les ventes (rechargement) de
petites bouteilles de gaz représentent généralement 4 fois celles des grandes bouteilles.
TRAVAIL A FAIRE :
1- Déterminer pour chaque trimestre, dans un tableau, le nombre de petites bouteilles
et de grandes bouteilles vendues en 2016 en arrondissant éventuellement les
résultats à l’unité la plus proche.
2- Déterminer par la méthode des moindres carrés, l’équation de la droite de tendance

du nombre de bouteilles vendues (toutes catégories confondues).
3- Indiquer le nombre de bouteilles de gaz (grands et petits) qui seront vendues en
2017 à partir de l’équation de la droite obtenue.
C/
La gérante souhaite apprécier la rentabilité d’une nouvelle marque de biscotte
introduite dans la superette dans le mois de janvier 2016. Ce produit est acheté auprès
d’un grossiste à Cotonou au prix de 21 600 F HT le carton contenant 2 douzaines de
sachets. Le prix de vente du sachet fixé dans la superette est de 1 475 F TTC. Au cours
de l’année 2016, 35 cartons ont été vendus. Les sachets de biscottes sont disposés sur
une étagère longue de 1,50 m et occupent une longueur de 0,45 m.
TRAVAIL A FAIRE :
1- Déterminer le taux de marque appliqué
2- Calculer le chiffre d’affaire réalisé pour cette marque de biscotte en 2016.
3- Indiquer le bénéfice but net réalisé
4- Calculer l’indice de sensibilité du linéaire par rapport au bénéfice brut, sachant que
l’ensemble des produits disposés sur l’étagère à générer un bénéfice brut de 600 000F.
D/
La gérante de la SARL « le SOUVERAIN » souhaite procéder à une extension des
activités de la supérette en y adjoignant une petite fabrique de mercerie. Dans ce cadre
et en vue de monter un dossier de demande de crédit à introduire auprès de sa banque,
elle vous demande de procéder à une analyse financière de la superette en vue de
déterminer sa capacité d’autofinancement. En conséquence, elle vous communique les
informations suivantes pour 2016 :
- Achat de marchandises : 5 725 200
- Dotation aux amortissements : 393 900
- Autres charges totales : 2 007 900
- Vente de marchandises : 11 250 000
Le stock de marchandises au 1er Janvier 2016 est de 1 853 280, celui au 31 Décembre est
de 1 541 280.
L’impôt sur les sociétés est de 30 % du résultat arrondi au millier de francs inférieur.
TRAVAIL A FAIRE :
1- Présentez le compte résumé de résultat de l’exercice.
2- Déterminer l’impôt sur les sociétés relatif au résultat déterminé à la question 1.
3- Sachant que la société est assujettie à la taxe sur valeur ajoutée et que le taux
unique est de 18 %, déterminer, à partir des informations ci-dessus, la TVA
facturée aux clients sur les ventes, la TVA sur les achats et autres charges et le
montant de la TVA reversée au titre de l’exercice 2016.
4- Evaluer la marge brute d’autofinancement ou capacité d’autofinancement, sachant
qu’elle est égale à la somme du résultat net et des dotations aux amortissements
nettes de reprises.
FIN
I 393
Durée : 05 heures
NB : Calculatrice non programmable et à non fonctionnement autonome autorisée.
SUJET
La ferme Avicole Continentale « FACO » est une entreprise spécialisée dans la
production et la commercialisation de la volaille. Créer par deux jeunes diplômés des
lycées agricoles en 2014, elle produit et commercialise les coquelets, les pondeuses et les
« bicyclettes ».
Apres un cycle de production, vous avez été recrutée comme technicien de commerce
pour gérer le volet commercial. A votre prise de service en décembre 2017, les trois
dossiers ci-après vous sont remis pour étude et conseil aux producteurs.
Dossier 1 : Analyse du marché
La situation de la volaille commercialisée dans marché atomisé se présente comme suit.
Tableau 1 : part de marché
Produits Part de marché Part de marché Taux d’accroissement
en 2015 en 2016 2016-2017
Coquelets 40 % 28 % 10 %
« Bicyclettes » 25 % 32 % 5%
Pondeuses 35 % 40 % 12 %
La demande potentielle de la volaille était de 12 000 000 en 2015 et le marché des
consommateurs relatifs représentait 52 % de cette demande potentielle. Il faut noter que,
entre 2015 et 2016, la demande actuelle a connu un accroissement de 10 %.
Travail à faire :
1- Expliquez les termes ou expression suivants : marché atomisé, part de marché,
marché des non consommateurs relatifs.
2- Calculez le marché actuel de la volaille en 2015 et en 2016.
3- Calculez les ventes de chacun des trois produits en 2015, 2016 et 2017.
(Présentez le résultat dans un tableau).
4- Calculez les parts de marché absolues.
5- La demande potentielle étant fixe sur trois années,
a- Calculez les taux de pénétration des trois produits pour l’année 2017.
b- Calculez le taux de saturation du marché pour chaque année.
6- Calculez le taux d’accroissement moyen de 2016-2017 du marché de la volaille et
utilisez ce taux pour prévoir les ventes de 2018. (arrondir la prévision à l’unité
supérieure).
Dossier 2 : Prévision de la demande et prix d’acceptabilité

A-
Apres analyse de la situation du marché des volailles, les promoteurs souhaitent
profiter de la proximité avec le marché nigérian pour stocker une grande quantité
de provende afin d’éviter les ruptures de stock qui les empêchent de satisfaire les
clients.
Parallèlement à la production de volaille, les promoteurs produisaient des œufs de
table. La production des œufs en 2017 est présentée dans le tableau suivant :
Tableau 2 : Production des œufs en 2017

Quantité de provende en kg 5 4 6 8 6 7 6 8 9 10 7 8
plateaux de 30 œufs 56 46 67 85 66 75 68 84 96 105 76 82
Travail à faire :
1- Citez deux inconvénients de la politique de détention de stock.
2- Calculez le coefficient de corrélation et appréciez.
3- Déterminez, l’équation de la droite de régression par la méthode ses moindres
carrés.
4- Citez deux autres méthodes de prévision des ventes.
5- Quelle est la quantité de provende nécessaire pour produire 220 plateaux
d’œufs.
B-
Pour identifier les besoins en consommation des œufs, l’entreprise veut élaborer
une étude de marché et proposer le prix pour un plateau d’œufs en fonction de la
demande.
Pour déterminer le prix du plateau d’œufs deux questions sont posées.
- En dessous de quel prix refuseriez-vous d’acheter le plateau d’œuf car les œufs
seraient perçus comme de mauvaise qualité ?
- Au-dessus de quel prix refuseriez-vous d’acheter le plateau d’œufs car le plateau
œufs serait trop cher.
Les résultats sont consignés dans le tableau 3:
Tableau 3 : Résultats de l’enquête sur les prix
Prix proposés 1500 1600 1700 1800 1900 2000 2200
Qualité insuffisante 144 93 51 9 3 0 0
Prix excessif 0 0 0 12 54 108 126
Travail à faire :
1- Donnez la définition de « Panel »
2- Déterminez le prix psychologique par la méthode de calcul.
3- Citez deux limites de la méthode du prix psychologique.
Dossier 3 : Gestion comptable et fiscale
L’entreprise a décidé de s’investir dans, la production et la vente de provende. Les études
faites ont abouti aux conclusions suivantes :
La provende sera fabriquée dans deux atelier A et B sur commandes, à partir de deux
matières premières M et N. le poids de la provende à la sortie des deux ateliers sera égale
à la somme des poids en quantités de matière première utilisées.
La première commande enregistrée concerne une quantité de 7 600 kilogrammes de
provende donc la production et la livraison ont été réalisées dans les conditions suivantes :
a. Achats de matière première
b. Matières M : 4 650 kg à 400 F le kilogramme
Matière N 2 950 kg 225 F le kilogramme
Ces charges ont été réparties entre les centres auxiliaires et principaux conformément au
tableau ci-dessous, après répartition primaire. Ce tableau donne également les clés de
répartition secondaire des centres auxiliaires ainsi que la nature des unités d’œuvre.
Tableau 4 : répartition des charges indirectes

Total Centres auxiliaires Centres principaux
Entretien Admi Approvisio Atelier A Atelier B Distrib
nistratio nnement ution
n
Totaux répartition 11 900 500 2 450 1 300 3 725 1 875 2 050
primaire 000 000 000 000 000 000 000
Centre entretien 10 % 20 % 30 % 30 % 10 %
Centre 20 % 25 % 25 % 30 %
administration
Nature d’unité Kg de Heures Heures 1000 F

d’œuvre matières MOD MOD de
achetées vente
c. Les heures de main d’œuvre directe (MOD) ont été respectivement de 360 heures
et 250 heures pour les deux ateliers A et B. Le taux horaire uniforme est de 2 850
F, charges sociales comprises.
d. La livraison des 7 600 Kg de provende a été effectuée au prix unitaire de vente de
3 000 Francs.
Travail à faire :
1- Achevez le tableau de répartition des charges indirectes et calculez les coûts
d’unité d’œuvre.
2- Calculez successivement le coût d’achat des matières M et N, les coûts de
production et de revient ainsi que le résultat réalisé sur la commande de
provende
3- Sachant que l’entreprise est assujettie à la taxe sur valeur ajoutée (TVA),
calculez le montant de cette taxe à facturer aux clients et indiquez la périodicité
de reversement de la dites taxe à l’Etat.
4- Comment appréciez-vous la situation des entreprises exportatrice au regard de
la TVA.
FIN
N 933
DUREE : 05 Heures
NB : Les calculatrices non programmables sont autorisées
L’entité « FOLLY-PLUS » est une société, à responsabilité limitée (SARL). Créée depuis
2010 dans la commune de HOUEYOGBE (MONO), elle s’est spécialisée dans deux
domaines d’activités :
- Un domaine relatif à la production de pain doré et de biscuits aux divers arômes ;
- Un domaine d’activité qui gère deux supermarchés à LOKOSSA et à COTONOU.
Après votre Baccalauréat, vous êtes recruté (e) comme collaborateur permanent de la
gérante, madame AYELE. Votre choix est motivé par votre formation en comptabilité et
en techniques commerciales.
Vos contributions dans les prises de décisions et votre esprit d’équipe réconfortent la
gérante qui soumet les dossiers suivants pour une analyse précise de la situation.
Dossier 1 : La gestion des stocks
Dans le cadre des recherches relatives à la réduction des coûts d’approvisionnement, le
responsable du service souhaite connaître certains paramètres de la gestion des stocks, à
savoir, la cadence d’achat et le lot économique de l’année 2019.
Il vous fournit les renseignements suivants :
- La fabrication d’une unité de pain doré nécessite 250 grammes de farine de blé ;
- Le coût de possession d’un sac de 50 kg de blé est de 8 F par jour ;
- Le coût de passation d’une commande est de 168 000 F ;
- La quantité de pain doré prévue pour 2019 est de 840 000 unités.
Travail à faire :
1) Définissez les termes suivants :
a- Cadence d’achat
b- Lot économique
c- Taux de possession.
2) Déterminez la quantité de farine de blé (en sacs de 50 kg) à consommer en 2019.
3)
a- Calculez le lot économique en quantité.
b- Déduisez la cadence d’achat
4) Quel serait le taux de possession du stock moyen si le sac de farine de blé coûte
24 000 F ?
Dossier 2 : La gestion du linéaire.
Dans le supermarché de LOKOSSA, le rayon biscuit comporte trois (03) familles
nommées, pour raison de simplicité, A, B et C. les biscuits sont en cartons de base carrée
de 8 centimètres de côté. On vous fournit dans le tableau ci-après les informations devant
permettre d’identifier le produit le plus rentable.
Tableau N° 1 : informations sur les produits A, B et C.
Produits Stock en Rotation Profondeur Prix unitaire de Taux de Frontale
rayon des stocks (produits) vente TTC marge
A 360 3,5 4 826 12 % 90
B 180 4 3 1368,8 16 % 60
C 300 3 4 991,2 20 % 75
Travail à faire :
1) Définissez les notions suivantes :
a- Frontale.
b- Linéaire.
2) Calculez pour chaque famille de biscuit :
a- La quantité vendue.
b- Le prix d’achat unitaire Hors taxe (TVA 18 %).
c- La marge commerciale unitaire.
3) La hauteur des étagères est-elle que trois (03) unités de biscuit restent l’une sur
l’autre.
A partir de la formule :
𝑳𝒊𝒏é𝒂𝒊𝒓𝒆 𝒅é𝒗𝒆𝒍𝒐𝒑𝒑é
Frontale = × 𝑛𝑜𝑚𝑏𝑟𝑒 𝑑𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑖𝑡 𝑒𝑛 ℎ𝑎𝑢𝑡𝑒𝑢𝑟
𝑪𝒐𝒕é 𝒅𝒆 𝒃𝒂𝒔𝒆 𝒅𝒖 𝒑𝒓𝒐𝒅𝒖𝒊𝒕
Calculez le linéaire développé de chaque famille de biscuit.
4) Calculez la rentabilité du linéaire de chaque famille de biscuit. En déduire le
produit le plus rentable.
5) Calculez l’indice de sensibilité du produit le plus rentable, par rapport à la marge
commerciale.
Dossier 3 : Gestion comptable et fiscale.
Le comptable de l’entité « FOLLY – PLUS) cherche à constituer le tableau
d’exploitation différentiel et identifier les impôts et taxes lié aux activités menées. Il
vous fournit les données suivantes :
- Le taux de marge sur coût variable est 25 %
- Le coût d’achat des matières premières : 80 000 000 F
- Le stock initial de matière première : 10 000 000 F
- Le stock final de matière première : 6 000 000 F
- Les charges fixes : 25 000 000 F
- Les frais variables de production : 15 000 000 F
- Le stock final de produit fini : 1 500 000 F
- Le stock initial de produit fini : 2 500 000 F
- Les frais variables de distribution : 20 000 000 F
- Les charges fixes comprennent, entre autres, les salaires des vendeurs dont M.
DOSSEH qui a trois (03) enfants avec un salaire brut de 200 000 F par mois.
Travail à faire :
1) Indiquez les rôles et les qualités d’un bon vendeur.
2) Présentez le tableau d’exploitation différentiel de l’entité sachant que le chiffre
d’affaires est de 160 000 000 de francs.
3) Calculez le seuil de rentabilité et le point mort.
4) Citez deux impôts auxquels l’entité est soumise compte tenu des activités
menées.
5) Calculez l’IRPP-TS net de M. DOSSEH.
FIN
O 393
DUREE : 05 HEURES
NB : calculatrice non programmables et listes des comptes SYSCOHADA révisé
autorisées
Salomon, Ifa et Alasco sont trois amis de vielle date qui, pour pérenniser leur amitié, ont
décidé de créer l’entreprise ALSALIF dont les activités sont orientées vers l’exportation
d’une buvette, l’importation et la vente de pièces détachées automobiles ainsi que
l’exportation d’une petite unité de production de meubles en fer (tables, chaises et divers)
par un atelier de soudure à l’arc.
Salomon a été désigné comme responsable de l’atelier, Alasco s’est vu confié le
département des pièces détachées et Ifa est chargé de la gestion de la buvette.
Après quatre années d’existence de l’entreprise, les trois amis vous sollicitent pour les
aider à résoudre les problèmes posés dans les différents dossiers suivant.
DOSSIER 1 : Analyse et prévisions des ventes
Dans le dossier numéro 1 qui vous a été remis, vous avez trouvé les tableaux ci après
relatifs aux activités du département des pièces détachées pour les quatre premières
années d’exportation.
Tableau 1 : Chiffre d’affaires de 2016 à 2019
Années 2016 2017 2018 2019
Chiffre d’affaires en milliers de F CFA 105 000 115 000 132 500 144 000
Tableau 2 : Indices des prix à la consommation de 2016-2019

Années 2016 2017 2018 2019
Indice des prix 100 105 115 125
Travail à faire :
1- Calculer les taux d’évolution du chiffre d’affaires de 2016 à 2019.
2- Evaluer en francs constants de 2016, les chiffres d’affaires de 2017 à 2019.
3- Représenter graphiquement l’évolution du chiffre d’affaires en francs courant puis
en francs constants.
4- Etablir l’équation de la droite de régression par la méthode des moindres carrés
avec les rangs des années en abscisses et les chiffres d’affaires en ordonnées et,
sachant que le tableau statistique correspondant, devant aboutir à l’utilisation de la
formule
xiyi −nxy
𝑎= a donné les résultats suivants :
xi 2 −nx 2
xiyi = 1 308 500 ; xi2 = 30

5- Calculer le chiffre d’affaires prévisionnel de 2020 en francs courants et en francs
constants de 2016 arrondi au millier de francs supérieur sachant que l’indice des
prix de 2020 sera de 130.
6- Quelle appréciation pouvez-vous faire des résultats obtenus ?
Reportez ces résultats sur le graphique de la question 3.
Dossier 2 : Cycle de vie et détermination du prix psychologique d’un produit.

Les prévisions pour 2020 ont abouti à une baisse du chiffre d’affaires par rapport à
2019. Après étude, il ressort que cette situation est liée à la vente d’une pièce
particulière que nous désignons, par mesure de simplification, par la pièce, dont le
coût de revient n’a cessé d’augmenter, ce qui a pour conséquence de réduire sa
marge bénéficiaire.
Face a cette situation, Monsieur Alasco voudrait avoir des explications par rapport
à la vie d’un produit et aux actions mercatiques à entreprendre pour les ventes à un
niveau raisonnable.
Par ailleurs, en prévision d’une probable augmentation de prix, Monsieur Alasco
avait décidé de mener une enquête devant lui permettre de fixer un prix de la pièce
P acceptable par la majorité des consommateurs. Il vous est demandé dans le
second dossier qui vous est soumis, de procéder à cette enquête et de retenir le prix
psychologique qui en découle.
Dans ce cadre, vous avez posé les deux questions suivantes à 500 consommateurs
potentiels choisis au hasard.
Question 1 : A partir de quel prix trouveriez vous notre pièce trop chère ?
Question 2 : En dessous de quel prix auriez vous peur que la pièce est de mauvaise
qualité ?
Les résultats de cette enquête sont récapitulés en pourcentage dans le tableau
suivant :
Tableau 3: Réponses aux questions d’enquête
Prix de vente en F 115 000 125 000 135 000 150 000 162 500 175 000 187 500
Réponses à la question 1 0 10 11 16 18 20 25
Réponses à la question 2 25 30 18 10 9 8 0
Travail à faire :
1- Enumérer les étapes du cycle de vie d’un produit.
2- Donner une définition du prix psychologique.
3- Déterminer le nombre de réponse aux questions 1 et 2 pour chaque niveau de
prix proposé.
4- Présenter un tableau de détermination du prix psychologique.
5- Sachant que la prévision de vente relative à cette pièce est de 450 unités pour
2020 et que le taux de la TVA applicable est de 18 %, calculer le chiffre
d’affaires hors taxe et le chiffre d’affaires toutes taxes comprises à partir du
prix psychologique déterminé.
Dossier 3: gestion comptable et fiscale

Dans le cadre de ses activités de location de tables et chaises pour les
cérémonies, monsieur Kororo Ayo a passé une commande de 200 chaises et 50
tables en fer à l’entreprise ALSALIF.
Les négociations ont abouti à la fixation des prix unitaires de 27 375 F pour la
table et 18 400F pour la chaise.
Les prévisions établies pour la fabrication d’une table et d’une chaise sont
regroupées dans le tableau ci après :
Tableau 4 : Fiche technique des tables et chaises.

Tables Chaises
Eléments Quantité Prix unitaire Quantité Prix unitaire
Matière première (fer plat) 5 kg 750
Matière première (fer rond) 3 kg 800
Matière première (tôle) 1 unité 4 500 ½ Unité 4 500
Main d’œuvre directe 6 heures 1 850 5 heures 1 850
Charges indirectes 6 unités 425 5 unités 420
d’œuvre d’œuvre
Travail à faire :
1- Présenter le tableau de détermination du coût de production global des tables et des
chaises.
2- Quel est le résultat réalisé sur la livraison de ces meubles ?
3- Quel est le pourcentage de marge pratiqué sur chaque type de meuble ?
4- Le coût unitaire de la main d’œuvre directe représente le taux horaire, charges
sociales et fiscales patronales comprises, payé aux employés de l’atelier. Le
taux horaire sans charges sociales et fiscales est de 1 500 F. Ces employé sont
au nombre de quatre (04) et travaillent à égalité de temps sur la fabrication des
tables qui a duré quatre (04) semaines, soit un mois.
a- Citer les documents obligatoires relatifs à la gestion de la paye.
b- Quels sont les délais de déclaration des cotisations sociales sur salaire ?
c- Déterminer le nombre d’heures de travail effectuées par chacun des quatre
agents durant le mois sur la fabrication des 50 tables. En déduire le salaire
correspondant.
d- Monsieur Martin fait partie des quatre employés affectés à la fabrication des
tables. Il est marié à deux épouses et a cinq enfant (05) enfants à charge.
Déterminer l’ Impôt sur le Revenu des Personnes Physiques dans la
catégorie des traitements et salaires (IRPP-IS) sachant que les tranches
d’imposition et abattement sont les suivants :
Tableau 5 : Tranches d’imposition
Tranches Taux
Jusqu'à 50 000 0%
De 50 001 à 130 000 10 %
De 130 001 à 280 000 15%
De 280 001 à 530 000 20%
Au delà de 530 000 30%
Tableau 6 : Abattement pour nombre d’enfants à charge.

Nombre d’enfants Taux
1 enfant 0%
2 enfants 5%
3 enfants 10%
4 enfants 15%
5 enfants 20%
6 enfants et plus 23 %

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EPREUVES D’ETUDE DE CAS TERMINALE G3

Tableau 2 : Ventes mensuelles 2007 et 2008 de juillet à Décembre

DOSSIER 2 : PROGRAMME D’APPROVISIONNEMENT

DOSSIER 3 : ELASTICITE DE LA DEMANDE PAR RAPPORT AU PRIX.

Tableau 4 : Ventes en quantité et prix unitaires du complet d’été bogolan

Cette commande, entièrement exécutée au cours du mois de décembre 2008 a nécessité :

DOSSIER 1: ANALYSE ET PREVISION DES VENTES

Annexe 2 : Evolution de l’indice de prix

7- Calculez les chiffres d’affaires des 2007 à 2010 en francs constants.

 Fournisseurs et notes obtenues (0 à 5)

DOSSIER 3 : FORCE DE VENTE

DOSSIER 1 : Etude du système de rémunération des vendeurs

2. calculez la rémunération mensuelle d’un vendeur qui réalise un chiffre d’affaires

DOSSIER 2 : Amélioration de la gestion commerciale du Club de natation et de

Tableau N° 3: Répartition des adhérents par groupe en 2011

Premier travail à faire :

2- Calculer le seuil de rentabilité en valeur et en volume pour une laverie

DOSSIER 3 : DETERMINATION DU SEUIL DE RENTABILITE

2- Déterminer par la méthode des moindres carrés, l’équation de la droite de tendance

Dossier 2 : Prévision de la demande et prix d’acceptabilité

Tableau 2 : Production des œufs en 2017

Tableau 4 : répartition des charges indirectes

Nature d’unité Kg de Heures Heures 1000 F

Tableau 2 : Indices des prix à la consommation de 2016-2019

xiyi = 1 308 500 ; xi2 = 30

Dossier 2 : Cycle de vie et détermination du prix psychologique d’un produit.

Dossier 3: gestion comptable et fiscale

Tableau 4 : Fiche technique des tables et chaises.

Tableau 6 : Abattement pour nombre d’enfants à charge.

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