Prospection : technique de recherche du nouveau frs

Définition de l’approvisionnement :

L’approvisionnement consiste à acheter ce dont l’entreprise a besoin mais aussi gérer les stock de ce
que a été mais pas encore vendu

Les mission de la fonction d’approvisionnement :

- La gestion de stock
- La gestion des achats
 Avoir le stock le plus petit possible, car stocker coute cher
 Eviter la rupture de stock que empêche des vente de ses réaliser

Les objectif :

o objectif de cout
o objectif de qualité : les délais, la sécurité, la flexibilité

les type d’approvisionnement :

1. les marchandises
2. les matière 1er
3. les fourniture (papier, crayon, essence)
4. les service (nettoyage des bâtiments, traduction ,conseil juridique)
5. les immobilisation : les incorporel (logiciel, marque, brevet ) les bien(machine , ordinateur ,
voiture

Le rôle de la fonction approvisionnement :

A. satisfactions des besoins

B. constitution et gestion des stocks
C. collaboration à la définitions de la qualité des articles
D. participations aux décisions d’intégration

les formes d’approvisionnement

1. l’approvisionnement par transfert entre magasin

2. l’approvisionnement par fournisseur extérieur
3. l’approvisionnement par entrepôt

le processus achat :
 1-sourcin
fournisseurs

2-appel
6-les contrat
d'offre

3-analises
négosiation
condidateur

4-grille
d'analise

Critère de choix :

-La capacité technique du fournisseur

- rapport qualité prix

-sécurite financiére

-approche de partenariat

Identification de frs ;

 source d’information internes

 catalogue
 publicité
 presse professionnelle
 annuaires professionnel

segmentation

la segmentation du marché consiste à découper le marché fournisseur en sous –ensemble

homogènes sur lesquels il est possible de définir une stratégie dans une perspective concurrentielle

les critères pertinents sont présentés comme suit

< par taille

< par famille

< par métier

< par procès

La démarche est alors la suivante

< sécurité confidentialité

< niveaux de qualité

< sécurité financière

Cout de passation de commande

 cout d’achat des biens

 cout de transport
 cout de gestion de la commande
 coute de réception de commande
 coute de réglage