En ce qui concernent le type de messages promotionnels, jadis, la

BRALIMA utilisait comme message promotionnel « Primus Bisengo ya

Mokili », en passant par « Primus Sekele ya Mosala, suka na Sekele »
jusqu'à « Primus Pelisa Ngwasuma » dans les années 2000.
Actuellement, nous avons identifié trois types de messages promotionnels :
- Pelisa Ngwasuma « pouvant imparfaitement être traduite par allumez le
feu » ou dans un sens plus large « catalyseur d'ambiance » ;
- Fungola Masolo, qui veut tout simplement dire que lorsqu'on ouvre la
Primus, on converse, on échange et on est prêt à saisir des nouvelles
opportunités ;
- Petite ya quartier, appropriée aux femmes qui n'aiment pas s'afficher une
grande bouteille. Cette petite bouteille est idéale pour les personnes qui ne
veulent pas boire une grande quantité d'alcool.
A notre avis, nous pensons que les messages promotionnels émises par la
BRALIMA pour promouvoir et maintenir la bière Primus sur le marché
s'adaptent et sont en cohérence et en adéquation avec le marché qui lui est
associé.

3.2.3. STRATEGIE DE LA DISTRIBUTION

Selon (Jean-J.L et Chantal de M ,2008), dans la plupart des marchés,

l'élargissement physique et/ou psychologique entre producteurs et client est
tel que les recours à des intermédiaires est nécessaire pour permettre une
rencontre efficace entre l'offre et la demande .La nécessité d'un circuit de
distribution pour commercialiser un produit procède de l'impossibilité pour
un fabricant d'assurer lui-même entièrement les taches et fonctions que
supposent des relations d'échange conformes aux ententes des clients
potentiels. Du point de vue entreprise, le choix d'un circuit de distribution
est donc d'une décision d'importance stratégique qui doit être compatible,
non seulement avec les ententes du segment cible visé, mais également
les objectifs de l'entreprise.
De notre étude, nous avons constanté que la BRALIMA fait recours à
plusieurs stratégies :
- ventes directes des produits aux clients, exploitation des points de vente
connus pour faciliter la transaction de ces produits « dépôts relais » ;
- élargissement de la gamme de ses produits pour satisfaire toutes les
catégories des clients ;
- pour ce qui est du service rendu à domicile la BRALIMA s'organise pour
livrer les commandes des clients à domicile en un temps record ;
- quand au service rendu au grossiste, le service de distribution a des
camions à sa disposition pour aller chez les gros clients.
 3.1.4. STRATEGIES DE COUVERTURE DU MARCHE

Pour réaliser ses objectifs de pénétration, la BRALIMA recours à la

stratégie de couverture du marché par la distribution intensive, c'est-à-dire
que la BRALIMA cherche à toucher le plus grand nombre possible de
points de vente et à multiplier les centres de stockage afin que soient
assurés un chiffre d'affaire élevé ainsi qu'une couverture maximale du
territoire de vente.
L'avantage de ce mode de stratégie est de maximiser la disponibilité du
produit et de donner une part de marché importante grâce à l'exposition
élevée de la marque.

3.2. RESULTATS RELATIFS AUX COMPORTEMENTS DES

CONSOMATEURS