Clé de succès, comment devenir leader dans son marché.

Marge, rentabilité

Si ne marche pas, pourquoi ? c'est quoi qui les freines ?

La bourse re et de la rentabilité des investisseurs et donc montre si l'entreprise

fonctionne ou pas. et donc montre pourquoi cela marche, donc être rentable. ou encore pourquoi ça
marche pas. et donc model économique marche ou pas. Doit faire une analyse modèle économique.

Hermès :

Rentable ? oui.
Pourquoi ? Dépasse tous les concurrents = avantage concurrentiel (une entreprise dispose d'un
avantage concurrentiel au moment où il a un niveau de rentabilité supérieure par rapports a ses
principaux concurrents) , marge opérationnelle largement positive et supérieure aux concurrents de
32,4% contre 20% pour les LVMH.
Puis, Analyse du modèle économique , cad proposition et architecture :
Architecture de valeur d'abord, car c'est les informations qui sont dites dans le cas en principale. Et
c'est les spéci cités de Hermès. Donc quels sont les activités de Hermès ?
Niche de marché, luxe, très fort pouvoir d'achat, de très haut qualité, prix élevé, cad peut d'élasticité
prix où les clients s'en foutent du prix, pas de sensibilité prix dans l'acte de l'achat.
Comment gère son activité en interne ? Modèle et outil du chapitre 2 à utiliser.

Chaine de valeur de l'activité (voie le modèle)

Magasin exclusif sur deux types de points de ventes : concession (franchisse) et succursale
(magasin en propriété d'hermès). Hermès préfère le modèle succursale, car plus de contrôle sur la
vente et production. Alors que franchisse, le gérant est rémunérer par le résultat. et donc qui résultat
négatif, il va devoir faire des soldes, et cela nui à l'image de marque.
la nalité de l'approvisionnement, si sous-traitance, on peut avoir une interrogation sur la qualité de
la matière première au niveau de la ferme de crocodile pour le cuir des sacs.
Production : artisanale, made in France, propre atelier = contrôle totale
RH : Importance de l'information des personnelles, propre école de formation = contrôle
Le contrôle est une notion importante pour Hermès.
Infrastructures : Entreprise familiale et donc peu d'information qui sont di user sur leur marque.

Architecture de valeur :
faire ou faire faire ? Business model intégrer, cad Hermès va tout faire pour maximiser le
développement de sa production en interne, pour tout contrôler et sécuriser l'activité = Vision
stratégique pour répondre aux attentes des clients, cad qualité extrême.

Di érence LVMH et Hermès :

CA : 22 milliards contre 3,75 milliards -> Hermès limite leurs potentiel croissance pour conserver les
parts familiale, et aussi de leurs logiques de maitrise, de contrôle. Alors que LVMH, produit eux
mêmes mais parfois choisi de délocaliser, a racheter leurs productions et sous traiter leurs
productions dans des pays à bas coûts.