Exercice 1 : Etude de Cas « YoPro »

La Centrale Danone, qui a été touchée par le boycott

depuis avril 2018, reste l'une des marques
pionnières de l'industrie laitière et elle ne baisse pas
les bras en introduisant sur le marché marocain une
nouvelle gamme de produits pour les sportifs «
YoPro ».
Milkshake protéiné qui porte le nom de « YoPro »,
est fabriqué à base de lait écrémé, 0% de sucres
ajoutés et 0% de matières grasses. Ce petit
accompagnateur des sportifs répondra à leurs
besoins avec un apport énergétique de 25G de
protéines, il est disponible sur le marché marocain
au prix de 9DH.
Pour viraliser ce nouveau-né de la Centrale Danone, YoPro a installé son stand lors
de l'événement Moroccan Throwdown qui est la première compétition internationale
de fitness fonctionnel en Afrique du Nord. Le milkshake ultra protéiné ne sait pas
arrêter là et a lancé sa vidéo promotionnelle : Bien Jehdek sur laquelle plusieurs
influenceurs figurent (Harakat So, Sally Lasely, Ahlam Zaimi, K-Tone, Assil Amor,
Othman El Idrissi, etc.) sous le hashtag : #jehdighandirou.
La nouvelle boisson protéinée reçoit déjà des retours positifs de la part des internautes
marocains.

TAF :

1. Après avoir défini le concept de positionnement, quel est le positionnement de «

YoPro » ?

2. Quels sont les principaux segments auxquels s'adresse « YoPro » ?

3. Quelle est la stratégie marketing adoptée par Centrale Danone pour « YoPro » ?
Justifier votre réponse.

4. A quel niveau du cycle de vie se trouve le produit « YoPro » ? Justifier votre

réponse.

5. Quelles sont les composantes du mix communication de Centrale Danone pour

« YoPro ».

6. Expliquer le statut et le rôle des influenceurs dans la démarche marketing de «

YoPro ».
7. Centrale Danone, décide de lancer un nouveau format de packaging sous forme
de petite bouteille de 260ml. Afin de fixer son prix de vente, une enquête sur le prix
que les consommateurs seraient disposés à payer a été menée par l'entreprise auprès
d'un échantillon de 1000 clients potentiels. La synthèse des résultats est présentée
dans le tableau ci-dessous :

TAF : Déterminer le prix psychologique pour ce nouveau packaging.

Procéder à la présentation graphique du prix psuchologique

8. Quelle stratégie de distribution proposez-vous pour le produit « YoPro » ?

Justifier votre réponse.
 Exercice 2

L'entreprise artisanale Bobois fabrique et commercialise des meubles modernes en

bois. La nouvelle collection comporte une petite table basse de salon dont les coûts
de production sont les suivants (pour la production d'une table) :
• Bois : 152 DH ;
• Fournitures : 13 DH ;
• Heures de main d’œuvre qualifiée : 5h à 22 DH l’heure charges comprises ;
• Quote-part de charges fixes de gestion et de fonctionnement de l'atelier de
production :15 600 DH ;
• frais fixes de lancement (publicité et frais de commercialisation): 12 000 DH.
L'étude de marché a permis d'établir les scénarios de vente suivants :
Scénario A B C D E F
Prix de vente 200 250 280 299 310 320
Quantité prévisionnelle
1 000 2 000 3 000 4 000 3 500 2 000
à vendre

TAF :
1. Donnez la formule de calcul du coût de revient unitaire.
2. Quelles quantités la société doit-elle vendre pour atteindre le seuil de rentabilité
compte tenu des six scénarios établis par le service marketing ?
3. Quel prix l’entreprise devrait-elle adopter pour maximiser son résultat ?