Stratégie de gamme

 Encadré par Mr. Imad Azzouz

 Réalisé par : kettani Khaoula
Metboua ghizlane
benkara saloua

Année universitaire : 2014-2015

 Table des matières

 Introduction
 Définition de la gamme
 Rôle de la gamme dans la politique marketing
 Structure d'une gamme
 Enjeux d'une gamme de produits
 Caractéristiques principales d'une gamme de produits
 Tableau explicatif
 Gamme longue ou gamme courte ?
 Orientation de la gamme
 Conclusion
 Introduction

 L’extension de gamme est une politique qui consiste pour une

marque à proposer un ou plusieurs nouveaux produits au sein
d’une gamme
 Définition
 La gamme de produits désigne l'ensemble des produits proposés par une entreprise destinés à
satisfaire le même besoin générique

Rôle de la gamme dans la politique marketing

 Rôle d’attraction
 Rôle de leader
 Rôle de transition
 Rôle tactique
 Structure d'une gamme

 Il ne faut pas confondre la structure d'une gamme

de produits (du plan marketing) avec la structure dans un magasin
de l‘assortiment  (qui est de l'ordre du merchandising).
 Enjeux d'une gamme de produits

 une gamme de produits peut se justifier d'abord simplement par le cumul des avantages des offres
qui la constitue. une certaine structure de gamme permet d'obtenir certains avantages
L'évolution d'une gamme peut viser certains avantages que sont :
 la fidélisation de la clientèle ;
 l'internationalisation de la clientèle ;
 la diminution de certains coûts (marketing) ;
 Caractéristiques principales d'une gamme de produits

Les gammes de produits se caractérisent par 2 éléments

 La largeur de la gamme :
Les différents produits répondent à des usages différents : ils
offrent les mêmes fonctions d'usage d'une façon différente. Une
gamme se compose de plusieurs lignes de produits.
 La profondeur de la gamme

 Une ligne de produits comporte le plus souvent

plusieurs modèles afin de s’adapter aux besoins
des consommateurs. Cela correspond souvent à une déclinaison des
options et des prix.
Tableau explicatif
 GAMME LONGUE OU GAMME COURTE ?

Proposer une gamme longue sur le marché permet à l'entreprise de réalisée les
avantages et faire face aux inconvénient :

Avantages d’une gamme Inconvénient d’une gamme

longue longue

 Répartition des risques  Couts de gestion

 Meilleure visibilité de la  Pas d’économie d’échelle
marque  Risque de cannibalisation des
 Meilleure réponse aux produits
attentes des consommateurs
 Orientation de la gamme
 De façon à rester compétitif sur le marché, il est essentiel de faire évoluer la gamme de produits. On peut
considérer trois axes de gestion de la gamme :

Extension vers le Extension vers le

Development :
bas haut
* complement de
gamme
* Extention de
gamme
Diagnostic/
Analyse de
game
Réduction :
* Abondance des
produits enciens

Adaptation :
* remplacement de
produits
* Modérnisation
 Conclusion : Quel intérêt pour votre entreprise ?

 L’intérêt d’avoir une gamme de produits est de pouvoir proposer à vos clients plusieurs produits
classés par besoin, canal de distribution ou prix.

 L’idée étant d’adapter votre produit ou service aux différents types de clientèle que vous avez
identifié de manière à satisfaire un plus large marché et ainsi générer plus de chiffre d’affaires.