Fixation du prix de vente

Définition

L’opération de fixation du prix est le processus par lequel le prix d'un

produit ou d'un service est déterminé par l'entreprise dans le cadre du
plan marketing de ce produit, qui est l'une des principales composantes
du mix marketing.
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Importance du prix

Un prix bas Absence de bénéfices – perte d’argent

Un prix Elevé Baisse des ventes et perte de parts de marché

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Les différentes stratégies de fixation du prix

1 Établissement du prix par majoration des coûts

2 Établissement du prix par le libre jeu de la concurrence

3 Établissement d’un prix dans un but de pénétration du marché

4 Établissement d’un prix d’écrémage
5 Établissement du prix en fonction de la valeur
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Les différentes stratégies de fixation du prix

1 Établissement du prix par majoration des coûts

On Calcule le coût de revient et on y ajoute une marge bénéficiaire.

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Les différentes stratégies de fixation du prix

2 Établissement du prix par le libre jeu de la concurrence

Établir un prix en fonction de celui des entreprises concurrentes.

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Les différentes stratégies de fixation du prix

3 Établissement d’un prix dans un but de pénétration du marché

Établir un prix plus bas afin de pénétrer un marché concurrentiel, puis

l’augmenter par la suite.
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Les différentes stratégies de fixation du prix

4 Établissement d’un prix d’écrémage

Établir un prix élevé, puis l’abaisser selon l’évolution du marché.

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Les différentes stratégies de fixation du prix

5 Établissement du prix en fonction de la valeur

Établir un prix en fonction de ce que vaut votre produit ou votre service aux
yeux de la clientèle.
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Recherche du prix idéal

Important
On établit le prix non pas
pour soi mais la clientèle
ciblée

EFFET DU PRIX SUR LE PROFIT.

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Recherche du prix idéal

Alors, comment trouver un prix idéal

Un prix idéal est le juste équilibre qui procurera le meilleur rendement possible
compte tenu de la situation de l’entreprise?

Trouver la bonne fourchette de prix

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Trouver la bonne fourchette de prix

Le prix plafond, ou prix le plus élevé, correspond

à la valeur que la clientèle accorde à l’offre

Un prix plancher correspond au cout de revient

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Conclusion

Pour choisir le bon prix dans la fourchette jugée acceptable par les client.es,
On doit tenir compte des principaux facteurs qui ont une incidence sur le
prix:

1. Les coûts d’exploitation

2. La rareté ou l’abondance des stocks
3. Les coûts d’expédition
4. Les fluctuations de la demande
5. L’avantage concurrentiel de l’entreprise
6. La perception à l’égard de votre prix
Merci pour votre attention