Université Sidi Mohammed Ben

Abdellah
Faculté des Sciences et Techniques-Fès

Département : Génie Electrique

Filière : Systèmes Intelligents Communicants et Mobiles
Niveau : première année cycle d’ingénieur

Préparer par : MOUKA IBTISSAM

Encadrer par : Samira Slaoui

Année universitaire 2019/2020

Gestion des Entreprises :

Cas pratique
Deux commerciaux veulent lancer leur entreprise dans le secteur du meuble. Pour
se faire ils doivent être prudents, car la concurrence est forte et les prix fluctuent en
fonction de la mode, de la famille, des naissances… Dans leur démarche
d’implantation, ils doivent avoir une bonne connaissance du milieu
environnemental. Aussi ils décident de préparer une compagne de communication
commerciale.

Questions :

1- Enumérez les critères sur lesquels doivent se baser les deux associés pour implanter
leur entreprise ? et quelle ville vous leur proposez ? justifier
Les critères sur lesquels doivent se baser les deux associés pour implanter leur
entreprise sont :
(1) -ils ne sont pas endicapée
(2) -ne sont pas être en fonction de l’armée .
(3) -ne sont pas être poursuivie justice .
(4) - exercé l’activité d’une façon permanente .
(5) - ne sont pas être une fonctionnement public .
Pour les deux associer je vous proposer de lancer leur entreprises dans des places qui
savait une manque dans l’infrastructure surtout dans les meubles , à l’intérieur des villes
qui et être pleine des touristes comme Tanger
En fin il faut éviter les places qui est à connue par des l’surface agriculture .

2- Quels sont les types d’environnements que doivent connaître les deux associés ?
donnez des exemples
les types d’environnements que doivent connaître sont interne et externe
le premier est comme social(les primes pour les ouvriers ,organisationnel (construction
des meuble ) externe à titre exemple démographique (des population jeune et des
personnes capable à travailler) technologique comme ( l’utilisation des sites web pour
faire la publicité des meuble après la finition ) économique (prendre en considération le
pouvoir d’achat il faut être le prix des meubles selon la capacite d’achat des clients ).
3- Quel type d’analyse vous leur proposez pour l’environnement ? expliquez
Je propose de faire une analyse extérieur car à quoi faire si on fait ou on réaliser es
grand construction dans des domaine ou dans des place qui est déjà connu par taux de
Pouvoir d’achat très petit ou bien des place qui connue par des autres société faire la
même chose c’est à dire faire des meubles.
4- Quelle est la stratégie commerciale à suivre pour s’assurer de la commercialisation de
leurs produits ?
la stratégie commerciale est :
L’Analyse « PESTEL » est un outil utilisé en stratégie
d’entreprise pour analyser les facteurs du macroenvironnement externe dans lequel la
sociétéévolue.
En général, l’entreprise(meuble) ne peut pas contrôler les facteurs de cette
analyse qui peuvent représenter des risques ou des opportunités de
marché.

Les facteurs externes de l’analyse PESTEL

Politique
Economique
Socioculturel
Technologique
EcologiqueouEnvironnemental
Légal

5- Que proposez-vous aux associés comme technique pour une bonne communication
commerciale plus appropriée à leur entreprise ? justifier
 - Je souhaite aux associés comme technique pour une bonne communication
commerciale est : il faut basée sur les réseaux sociaux partage le maximum possible sur
les Facebook des publicités aux téléphone ou télévision
le choix des fournisseurs:
-Le responsable d’achat doit connaître parfaitement ses fournisseurs
actuels et potentiels.
-Le responsable d’achat doit aussi se maintenir informé de
l’évolution des produits et des matières premières.

La décision d’achat se base sur l’analyse comparative établie à

partir des propositions faites sur les fournisseurs: prix, délai de
livraison, les services après vente, les conditions de paiement
6- Quelle est la forme juridique la plus appropriée pour l’entreprise de ces deux associés
sachant qu’ils ont un capital de 40 000 DH chacun.

La société anonyme car le nombre assosier <5 personne , être inférieur à 5 associés.
pertes qu’à concurrence de leurs apports.
-Le capital exigé est 300000 DH
-Si la société fait appel à l’épargne public Le capital ne peut être inférieur à 3 M DH.

Il est s’eloignée l’apport et le travail industriel ( relation avec des construction des meubles
)
La société à responsabilité limitée :
2 associer est < 50personne .
Le capital de cette société doit être de 10000 DH au moins< 40000DH .