ETUDE DE CAS

RIZOME
SYNTHESE GLOBALE
GR OUPE 9
 SYNTHESE DU CAS

Tout a commencé lorsque Frédéric a repéré un besoin dans les vêtements

de travail pour jardiniers, qu’il a jugé discrets pour les travailleurs de nuit.
Alors il a décidé de créer une entreprise qui se spécialise dans la
confection et la vente de vêtements de travail pour les entreprises et les
particuliers amateurs.
Pour se faire, Frédéric a commencé par s’inscrire dans un Master en
entrepreneuriat. Afin qu’il puisse apprendre plus sur le secteur du textile
du côté B2B et B2C.
Il a fini par choisir de cibler les professionnels d’abord pour son business
et en se positionnant dans une gamme "intermédiaire plus” qui se
rapproche du haut de gamme.
 -Pour développer son offre, il a décidé de collaborer avec TDS en tant que désigner
et styliste / SPLIT pour la confection.
Il a aussi opté pour le marquage et de création de site web vitrine pour la promotion
de son activité.
Malgré cela, l’entreprise a rencontré des difficultés lors des cinq premières années,
on peut citer les contraintes d’approvisionnement puisqu’il est devenu de plus en
plus difficile de négocier des prix bas pour l’achat de petites quantités.
Et pour s’échapper des pertes générées par cette contrainte, Frédéric s’est tourné
vers la commercialisation de vêtements outdoor et des gadgets phytosanitaires
pour le compte d’autres marques.
Malgré la passion de Frédéric pour son projet, il est conscient qu’il ne cessera de
rencontrer des difficultés au niveau de l'approvisionnement et au niveau de la
concurrence.
PROBLÉMATIQUE

COMMENT AMÉLIORER SON MODELE

ÉCONOMIQUE ET LES RESSOURCES TOUT EN
GARDANT LA PÉRÉNNITÉ DE L'ENTREPRISE
 OBJECTIFS
1 comprendre la logique de
développement d’une PME dans un
secteur de mutation

analyser le positionnement et la capacité

2
stratégique de l’entreprise toute au long
de son cycle de vie au regard de
l’évolution du secteur

étudier la pertinence de
3
l’organisation en réseau
 Concepts et outils utilisés

1
PESTEL
2

SWOT
3

5 FORCES DE PORTER
4
LA CHAINE
DE VALEUR
5

MODELE VRIN
6

MODEL
BUSINESS
 1
QUESTION
ANAL YSER L E P O S I TI O NNE ME N T CH O I S I E N
REGARD DE L ' EVO L UTI O N DU MAR CH E DU
VET EMENT D E TRAVAI L ET DE L A CAPACI T E
ST R ATEGI QUE C O NS TRU I T E
 POUR ETUDIER LE
POSITIONNEMENT DE
L'ENTREPRISE ON VA
UTULISER LES OUTLIS ET
LES CONCEPTS SUIVANTS
1
 DÉFINITION:
C’EST UN OUTIL QUI PERMET DE
COMPRENDRE
L’ENVIRONNEMENT ET LES
FACTEURS EXTERNES QUI ONT
UNE INFLUENCE SUR L’ACTIVITÉ
DE L’ENTREPRISE
 SYNTHESE TIRÉE DU CONCEPT PESTEL:

DU CÔTÉ CONCURRENTIEL , F RÉDÉRIC A SU GAGNER L A CONF IANCE DE S ES

CONCURRENTS INDIRECTS EN COL L ABO RANT AVEC EUX DURANT L ES DÉB UT S
DE SON ACTIVITÉ AFIN DE PROF ITER D E L EUR EXPÉRIENCES ET GAGNER DE
LEUR SAVOIR- FAIRE. TEL QUE L A COL L ABO RAT ION AVEC L ’ENT REPRIS E TDS
EN TANT QUE STYLISTE ET SPL IT EN ÉTAN T U NE ENT REPRIS E DE CONF ECT ION
CONNUE POUR LA QUAL ITÉ D E SES PRODUITS.
DE PLUS, LA COLLABOR ATIO N A PERMIS À FRÉDÉRIC DE MINIMIS ER S ES
CHARGES POUR COMPEN SER LE CHOIX D E SE POSIT IONNER DANS UN
MARCHÉ DE NICHE QUI SE RAPPRO CHE DU HAUT DE GAMME. F RÉDÉRIC A
ÉGALEMENT CHOISI D’ÉTABLIR SO N SIÈGE SOCIAL DANS UNE Z ONE Z RR
DONC IL BÉNÉFICIE DE QUEL QUES EXONÉRAT IONS F IS CAL ES.

2
 DÉFINITION:
C’EST UN MODÈLE UTILISÉ EN
STRATÉGIE D'ENTREPRISE QUI
PERMET D'IDENTIFIER LES
FORCES EN CONCURRENCE DANS
UNE INDUSTRIE,AFIN DE
DÉTERMINER SON INTENSITÉ
CONCURRENTIELLE :
 SYNTHESE TIRÉE DU CONCEPT 5 FORCES :

NOUS TROUVERONS AINSI :

1-LE POUVOIR DE NÉGOCIATION DES CLIENTS.

2-LE POUVOIR DE NÉGOCIATION DES FOURNISSEURS.
3-LA MENACE DES PRODUITS OU SERVICES DE SUBSTITUTION
4-LA MENACE D'ENTRANTS POTENTIELS SUR LE MARCHÉ.
5-L'INTENSITÉ DE LA RIVALITÉ ENTRE LES CONCURRENTS.
3
 DÉFINITION:
CE CONCEPT DÉFINIT L’ENTREPRISE
COMME UN ENCHAÎNEMENT D’ACTIVITÉS
TRANSFORMANT LES INPUTS EN OUTPUTS
PUIS ACHETÉS PAR LES
CONSOMMATEURS.
IL SE CARACTÉRISE PAR DES ACTIVITÉS
INTERCONNECTÉES ET UN ENSEMBLE
D’ÉTAPES ET IL PERMET À L'ENTREPRISE
D’OBTENIR UN AVANTAGE
CONCURRENTIEL.
ELLE SE RÉDUIT À CES TROIS FACTEURS
CLÉS: INNOVATION, BON RÉSEAU
RELATIONNEL ET L’OPTIMISATION DES
COÛTS.
 SYNTHESE TIRÉE DU CONCEPT CHAINE DE
VALEUR :

DANS LE CAS DE RIZOME, IL A OPTÉ POUR DES OFFRES SUR

MESURE ET DES PRODUITS À PRIX COMPÉTITIF.

ma
Gestion administrative et des offre, rge -offre sur mesure
-produits a
bureau d'etude et conception r g e
competitif
ma

logistique logistique mkg et suivi

fabrication
entrant sortant commerce clientele
4
 DÉFINITION:
L’évaluation de la position concurrentielle
dépend d’une analyse des forces et des
faiblesses de l’entreprise dans les
domaines d’activités considérés :
l’évaluation de l’attractivité des
domaines d’activité repose sur une
appréciation des opportunités et des
menaces dans l’industrie
correspondante.

Il s’agit donc d’un résumé des analyses

menées au niveau de chaque business.
 SYNTHESE TIRÉE DU CONCEPT SWOT :

FORCES : PRODUITS INNOVANTS, ELLE SE SITUE DANS UNE

ZRR (EXONÉRATIONS FISCALES) .
FAIBLESSES : COÛTS ÉLEVÉS (PRIX ÉLEVÉS) / CONTRAINTE AU
NIVEAU DE L’APPROVISIONNEMENT
OPPORTUNITÉS : AIDE FINANCIÈRE
MENACES : FREINS À L’ACHAT / AUGMENTATION DU PRIX DU
TEXTILE (SECTEUR DU TEXTILE EN DIFFICULTÉ).
5
 DÉFINITION:
Modèle VRIN : (Valeur, Rareté, Immobilité,
Non substituables liés)
Le modèle VRIN est un modèle de stratégie
qui permet d'évaluer les forces
stratégiques d'une entreprise. Selon ce
modèle, l'avantage concurrentiel d'une
compagnie réside dans sa capacité à
combiner des ressources et des
compétences créatrices de valeur, rares,
difficilement imitables et non
substituables.

 2
QUESTION
L A SI T UATI ON DE L ' ENTR E PR I S E 5 ANS
AP R ES SA CR ÉATI O N ?
 - DI FFI CUL TÉ DE TRÉ S ORE RI E :
* P O UVOI R DE NÉG O C I ATI O N DE S F N R S À AU GME N TE R.
* F AI BL E ROT ATI O N DE S T O CK.
* L ONG DÉL AI DE F ABRI CAT I O N .

-L ’ APPARI TI ON DE N OUVE AUX C O N C URRE N T S : I L S

P R ODUI SENT À MO I NDRE CO Û T :

*L A STRUCTURE F ON C TI O N N E L L E : L ES F ONCTI O NS DU
PL ANNI NG SO NT S ÉP ARÉE S DE CE L L E S DE L ' E XÉ CU TI ON E T
L ES DÉCI SI ONS S O NT P R I S E S E T APPL I Q U É E S PAR D E S
I NT ERVENAN TS DE DI F F É R E N T S S E R VI CE S .

* L A S TRUCTURE DI VI S I ON N E L L E : DÉC OUPE DE

L ’ ENTREPRI S E EN UNI TÉS H O M O GÈ N E S DI S T I N CTE S E T
AUT ONOMES ( UN DÉC O UPAGE Q U I PE U T S E F AI RE PAR
DOMAI NE)
 3
QUESTION
LES AVANTA G E S E T L E S LI M I TES DU
MODELES ORG AN I S I TI O NNEL CHO I S I ?
 AVANTAGES ET LIMITES
AVANTAGES LIMITES
-Il devrait se projeter sur le moyen long
+ Il faut approfondir les recherches et terme (il n'a pas pu prévoir les risques
meiux se renseignier sur le secteur de
liés aux contrainte d'approvisionnement
l'activité
le LT)
+ un questionnaire
-Ne pas pouvoir remedier ses failles +
+Répartition du marché en catégories
entreprendre une nouvelle activitée
selon le type de pft (B2B et B2C)
-Une mauvaise GRH (manque de
+Déplacement sur terrain
personnels qualifiés => Mauvaise
+avantages concurrentiels ( innovation,
situation financiere )
qualité, pdts personnalisés )
-Environnement externe non bien étudié
+ Le choix des caneaux de distribution
( probleme de coté reglementaire )
+ Collaboration avec 2 grandes
Entreprises -Absence d'adaptation et résistence
aux changement _
CONCLUSION TIRÉE:
ON PEUT CON CL U R E DE L ' E XP É RIE N CE D E F RÉDÉRIC QUE :
PREMI ÈREMEN T I L FAUT ÊT R E B I EN PR É P A RÉ A V A N T
D’ ENTAMER U N PR O JET ( A CQ U É RIR D E S E XP É RIENCES EN
ENTREPRENAR I AT ET L E A D E RSH IP ) .
DEU XI ÈMEMEN T, I L F AUT I DEN T I F I ER S A CIBL E E T L E S
CANAUX DE D I S T R I B U TIO N .
TROI SI ÈMEMEN T, I L A CHOI SI U N MAR C H É D E N ICH E MA IS
CELUI - CI N' ÉT AI T PAS EN CO RE TRÈ S E XP L O ITÉ ET IL L UI A
APPORTÉ D ES I D ÉES I N N O V A N TE S.
EN REVANCH E, I L A COMMI S CER T AI N E S E RRE U RS P U ISQ U ’ IL
N’ A PAS PEN S É AU F U T U R D E L ’ E N TRE P RISE ( MOYEN- L ONG
TER ME) , I L N’ A PAS PU RE MÉ D IE R A U X F A IL L ES ET IL N’ A PAS
BI EN ÉTUDI É S O N EN VIRO N N E ME N T E XTE RN E (CÔT É
RÉGLEMENTAI R E) .
 Yasmine turki
Habib Bousaha
Syrine mhadhbi

Najla ktari
Amira akremi
MERCI POUR VOTRE
ATTENTION